股票網銷開場白

時間：2022-10-05 19:52:17 主持詞我要投稿

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股票網銷開場白

　　股票網銷開場白該說些什么呢?下面是小編帶來的股票網銷開場白，歡迎閱讀!

股票網銷開場白

　　股票網銷開場白

　　1.你好，我是太平私募的小張。

　　您最近股票做得怎么樣?

　　2.是王先生嗎?我是太平私募的小張啊!你股票最近有操作嗎?

　　開場白之后，判斷出客戶有無興趣繼續(xù)溝通，客戶大致會有以下三種反應:

　　1、直接拒絕、拄斷電話;

　　2、禮貌應對、含糊其辭表示拒絕;

　　3、感興趣、樂意溝通。

　　對于前兩種客戶，交由公司集中管理，并作記錄便于后期再次訪問:第三種客戶即為公司準客戶，需將其作為工作重點。

　　初次與客戶溝通，常會遇到如下幾種問題:

　　1、您們是什么公司?

　　答:我們是一家在股市里有自己資本運作的私募基金，希望在股市里尋求長期合作的戰(zhàn)略伙伴。

　　同時，公司堅持著專業(yè)、穩(wěn)健、持續(xù)的投資理念，力求為每一為客戶奉上完美的理財計劃。

　　(突出公司企業(yè)文化:客戶利益至上，經營誠信為本，投資專業(yè)高效)

　　2、你們是怎么知道我的電話號碼的?

　　答:(1)我們公司有專業(yè)的信息資源部，電話資源是他們提供的，但是我們公司會對您的信息保密，這一點請您不用擔心。

　　(2)公司和全國各大機構都有長期密切的合作，所以這很正常，但是我們的公司回對您的信息保密，這一點請您不用擔心。

　　4、我接到很多像您這樣的電話，都不敢相信了。

　　答:您有這個擔心我們能夠理解，因為這個市場很大，在此之前也聽說很多公司和機構和股民有過合作，但是操作均不理想，導致股民懼怕再次尋找專業(yè)機構合作，但70-80%的中小投資者自己操作仍然無法改變虧損的局面。

　　而現(xiàn)在市場必需要具備專業(yè)的分析，清晰的投資思路，敏銳的投資眼光，才能在市場當中有所收獲。

　　這是一個中小投資者所面臨的最大問題。

　　就像一個生了病的人到一家醫(yī)院，看病沒治好!那他就不看病就醫(yī)了嗎?你沒遇到能幫你賺錢的機構，并不代表沒有能幫你賺錢的機構。

　　我們公司本著客戶利益至上的原則，在有效控制風險的情況下做到收益最大化。

　　很簡單的一個道理:齦我們公司合作，主動權在您手上，如果您沒有獲利，我們公司也不會產生收入。

　　您不賺錢，我們溝通最基本的電話費，也是需要成本的。

　　所以您可以嘗試一下跟我們公司合作，一來您可以了解公司的投資思路和模式，二來可以知道我們公司是不是能夠給您帶來收益。

　　如果合作期間您不認同我們的投資思路和操作建議，您可以直接拒絕與我們

　　公司建立合作關系，對于您來講沒有任何損失;反之，您認可了我們公司的投資思路和操作建議，我相信，您一定愿意與我們合作。

　　5、其他公司的人和您說的都一樣，但結果都讓我虧錢。

　　答：花有百樣紅，人與人不同。

　　機構和機構也是一樣的，如果說你能誠心實意的了解我們的投資理念，那么，我相信您一定愿意與我們合作。

　　我們公司的技術分析師都是在證券交易所從業(yè)7年以上的業(yè)內人士，你完全有理由相信我們的實力能為您獲得較高的收益。

　　6、您先給我一支股票看一下，了解一下您們公司的實力再說。

　　答：實力是看不出來的，真正的賺錢是需要您切身去體會的，即使跟我們合作你最大虧損也只有10%，所以希望您盡快考慮好，我們公司可以等您，但市場和行情不會等您。

　　7、您們公司是不是保證賺錢?

　　答：這個市場沒有100%的保證，誰也不敢保證，因為這個市場是動態(tài)的，如果說誰能給你100%的保證，那么我建議你還是不要相信他的保證為妙，我們公司傳承的理念就是穩(wěn)健，以客戶的資金風險控制為主，力求在最小風險內獲得最大利益。

　　同時，為了規(guī)避風險，也有一套完善的止損止贏方案。

　　所以我們公司能做出80%以上的正確投資，以目前的股市

　　行情來說，我們的波段操作一個月的預期盈利是在30%以上。

　　注：初次溝通中需要了解客戶的基本情況，內容包括：

　　1、入市年限;

　　2、操作情況(贏\虧)：資金量、現(xiàn)持有股票、成本價、數量、買入時間、投資收益等;

　　3、投資方式：(1)滬深兩市是否都做 ; (2)熱忠于(中\(zhòng)短)線;

　　4、是否職業(yè)操股;

　　5、是網上交易還是電話委托;

　　6、有沒有和機構合作的經歷;

　　第一通電話的要點：

　　l、內容結構

　　第一我是誰，第二客戶為什么要聽我講，第三我令天講的是什么，第四我的服務對客戶有什么好處，第五我如何證明給客戶看我講的是對的，第六為什么客戶現(xiàn)在要立刻擁有這個服務。

　　站在我們客戶的立場可以這樣去理解，他拿起電話來要知道你是誰，然后呢我今天為什么要聽你講，你要給我一個聽你電話的理由，你今天講的是什么，然后你的服務對我來說有什么好處，然后你如何證明這個是對的，給我一個理由，為什么我現(xiàn)在要擁有你的服務，這個是我們電話銷售的基本結構。

　　2、客戶剛聽了兩句就把電話掛了怎么辦

　　如果認為這個客戶有價值，可以馬上把電話再撥過去，說真抱歉李先生，你看我剛才電話出了點問題，向他說對不起，然后再跟他說您看打擾您了不好意思，我祝您心情愉快、萬事如意，簡單說一些禮貌的話就把電話掛掉就可以了。

　　為什么要這樣做呢?第一客戶掛掉電話是不禮貌的，你把責任推到自己身上，這會給客戶一個非常好的印象，而且你在說完道歉的話之后說責任是我，是我這邊電話線斷了，如果是周末的話你可以說我看不打擾您了，，祝您周末愉快，兩句話就把話說結束，給他嶄新的變化，你再過一兩天打電話給客戶時，客戶對你的印象會非常的深刻，而且他可能會

　　非常仔細認真地聽你講的話。

　　真的在工作當中有的客戶心情不太好，或者是說其它的一些原因，然后把我們的電話給掛掉，或者是在交流當中對我們非常的不好，這個都沒有關系的，我們可以再換一個時間，應該說我們是可以理解的，我們可以再換一個不同的時間，再打電話過去，得到的結果是不同的。

　　比如說打電話給客戶，客戶今天早上開車的時候闖了紅燈，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好，你的推銷電話打過來顧客很自然會掛電話，甚至有一些不禮貌的行為，你要理解他，換一個時間可能會覺得好一些。

　　3、如何安排通話時間的長短

　　做電話營銷跟客戶溝通的話盡量溝通時間不要太長，如果你時間太長的話會讓客戶覺得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話之前要有一個思考提綱的。

　　千萬不要偏離你的目的，很多的電話營銷人員非常好，非常能說，但是說的過程當中偏離了目標。

　　也許跟顧客溝通了很長的時間，但是并不能有個很好的效果，所以打電話的主題和你打電話所要達到的目標這個是非常重要的，根據你的目標來設定你的話術。

　　4、第一次打電話的時候不要太“漂”

　　第一次打電話更多的是幫助對方解決問題或者是回答對方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個信賴感的基礎，然后你可以多說一些話，開始的時候你說很多，用你的工作或者是用你個人不相關的一些東西也會影響到你的形象。

　　第一次打電話的時候不要太“漂”，這個“漂”，就是說不要浮。

　　第一次談盡量還是對他微笑、熱情，盡量穩(wěn)重。

　　人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話題。

　　5、電話收尾的技巧

　　感謝客戶抽出時間接聽電話，此時一定要注意客戶是否留下你的電話、姓名，可以請客戶記錄并重復電話號碼(重復電話號碼主要是看客戶有沒有在記，可以判斷出他對你是否重視)要讓客戶知道你是誰，讓客戶真真切切記住你，記住你的公司名稱。

　　比如：“李先生，您身邊有筆嗎?您記住我的電話，89000000，您記下了嗎?請您念一遍我聽聽，看我有沒有說

　　錯„„我姓張，我叫張生，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來一個電話，我會盡力的。

　　如果沒什么問題的話就不多打擾您了，李先生再見”

　　第二部分：建立合作關系

　　建立合作關系從三大方面著手：1、客戶情況;2、傳遞公司信息;3、人際關系;

　　1、客戶情況：

　　(1)入市年限：

　　(2)操作情況：資金攔、現(xiàn)持有股票、成本價、數量、買入時間、投資收益等;

　　(3)投資方式和風格、投資產品;

　　(4)家庭環(huán)境、個人喜好、工作情況等;

　　(5)對公司的了解程度以及合作的態(tài)度;

　　2、傳遞公司信息：

　　‘(1)公司的投資理念以及操作原則;

　　投資理念：我們的投資思路以價值投資和市場偏好為核心。

　　所謂的價值投資，就是指所選股票首先要業(yè)績好，公司有高長性，或者是在未來公司行業(yè)是受國家扶持，價值處于嚴重低估的上市公司。

　　而市場偏好是指該股在市場上受到主力資金關注，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場熱點。

　　操作原則：在有效控制風險的前提下做到收益最大化。

　　(2) 及時傳遞公司的研究結果：操作建議，大盤解析、投資報告等;

　　(注：客戶代表務必及時將公司研究結果傳遞給客戶)

　　3、人際關系：

　　(1) 肯定客戶并給予贊美; “和您溝通雖然才幾次，但聽得出來：您在事業(yè)應該很成功，工作忙了，在證券投資方砸就沒有時間去打理„„”。

　　(2) 談到曾看過最近有關他們的報道：口“打電話給您是由于在網站上看到一篇有關您公司的新聞，這促使我„„”。

　　(3) 提到你曾發(fā)過的短信(寄過信)：口“前幾天曾發(fā)過一個短信(寄過一封很重要的信)給您„„”。

　　(4) 談客戶感興趣的話題。

　　(5) 關心客戶。

　　比如他的身體、工作、家庭等。

　　(6) 記住客戶給說過的每一個細節(jié)，時隔幾日，你再提起他曾經說過的一句話或一件事，會讓客戶倍感欣慰，增強對你的信任感。

　　在人際關系的處理過程中，注重：真誠、真實的原則。

　　最主要的是客戶代表對客戶性格的把握，以及對處理人際關系的拿捏程度。

　　建立人際關系時常遇的幾個問題：

　　1. 客戶手上的股票是虧損的怎么說。

　　答：**先生(女士)，您當初買這入這只股票的理由是什么?(客戶說明理由之后)這樣投資方式是不可取的。

　　現(xiàn)在這個市場您一定不能盲目投資，您要有縝密的計劃和分析。

　　做投資首先要考慮的是如何規(guī)避風險，要不您在股市投資，只會加大您資金的風險。

　　現(xiàn)在投資，您要能把握市場熱點，跟著主力機構的步伐，才能在股市中穩(wěn)操勝券。

　　以您目前的投資思路和操作手法，已經被市場淘汰。

　　2.客戶現(xiàn)在手上股票很多，怎么處理。

　　答;**先生(女士)，以您目前的資金，專家團隊認為：您的投資過于分散，沒有投資重點。

　　大盤上漲只是一兩個板塊帶動的，大多數板塊不動，輪動非�？�。

　　您買那么多不同板塊的股票，大盤上漲的時候漲的股票少，跌的股票很多，這怎么會賺到錢呢?您目前最重要的事情是要調整您的投資思路，來配合這個市場，這樣您才能賺到錢。

　　3.客戶手上有股票，讓客戶賣股票您應該怎么說。

　　答：據中國證券報披露，從1996年上海綜合指數500點漲到2006年2000多點的10年中，普通投資者中有91%是虧損的，只有9%的是賺錢的。

　　這說明普通投資者自己買的股票中，絕大多數要么的選股不好，要么是買進時機不對。

　　因此，普通投資者自己買的股票多數需要拋出換股。

　　拋出的理由一般是這樣幾條：

　　(1) 賺錢的股票

　　若客戶的股票基本面不錯，則有可能是前期漲幅太大，現(xiàn)在可能面臨調整，后期進一步上漲的潛力較小;不如拋出后換一個潛力大的;如前期也沒怎么漲，就說可能不是近期市場的熱點，與其拿著慢慢等，不如換一個來得快點的股票。

　　(2) 不賺錢的股票

　　你要學會止損，通過止損放大資金的使用率，不然的話只有越套越死，你必須明白一點，解套是做出來的，不是等出來的。

　　學會用有效的資金把握有效的行情，才是正確的投資理念。

　　針對性問答

　　一、主動去了解客戶股票情況(知己知彼)

　　業(yè)務員：您好!我是**投資公司的。

　　請問一下您最近的股票做得怎么樣呢?

　　客戶：做得不怎么樣。

　　/(做得還行吧)。

　　業(yè)務員：是這樣的，我們公司針對目前的行情推出了一個短期獲利方案，首先我們先帶你做一只股票。

　　這支股票我們是有主力在里面建倉操作的，所以在兩三個交易日左右，不管大盤是個怎么樣的行情，我們確保你有五到十個點左右的收益，等你賺到錢看到我們公司的實力后我們再跟你談合作。

　　你覺得怎么樣呢?

　　1、可以試試。

　　那請問你現(xiàn)在大概有多少資金在股市里操作呢?(等待對方回答)。

　　那這個電話能夠方便隨時找到你嗎?這兩天電話一定要保持暢通，等我們這邊建倉時會在第一時間通知你的。

　　再見!

　　2、滿倉怎么辦?

　　我們帶你建倉的股票都是我們老師跟了很長時間的，而且我們是主力資金在里面建倉操作的，兩三天時間左右至少給你5—10個點的收益。

　　如果你自己的股票不能幫你達到這種收益的話，我建議你等開盤以后可以調倉換股。

　　因為我們的目的是希望你能賺到錢以后再跟我們合作。

　　3、滿倉被套怎么辦?

　　被套，很大一部分原因是由于選股出現(xiàn)差錯。

　　如果我們選股出現(xiàn)失誤能夠及時發(fā)現(xiàn)并止損出來，也是一種進步。

　　更何況是滿倉被套。

　　此時你跟著我們公司來做，我們至少還可以幫你彌補一些損失。

　　你說是嗎。

　　4、有好多機構給我打電話了，你們的股票我還是先看看吧!

　　看看，說明你是一個做事很謹慎的人，但是我們帶你操作的第一只股票一是讓你看實力，二是想讓你多賺點錢，后期咱們合作也不需要你自己掏腰包了。

　　5、會不會是讓我們抬轎子?

　　你想想，你的那些資金夠抬轎子嗎?我們跟你合作要的是一個長期性的合作。

　　6、如果你們帶我操作的第一只股票就虧錢了怎么辦?

　　我們帶你操作的股票是有內幕消息的，而且我們是有主力資金在里面建倉操作的。

　　再加上我們專業(yè)分析團隊的實力，你還覺得不放心嗎?這只票如果不能幫你賺錢，我們給你打這通電話也就失去意義了。

　　7、怎么相信你?我又沒見過你，現(xiàn)在的騙子很多。

　　是的，現(xiàn)在社會的誠信都很低，所以我們才是跨出誠信的第一步，我們的目標是先讓你賺錢再跟我們公司合作。

　　如果這只股票不賺錢，我也沒必要給你去這通電話了，你說對吧?

　　二、推股票(推股票時一定要強勢，給客戶一種急需想得到，并且讓客戶感覺我們的股票肯定能賺錢，話不要太多)

　　1、您好!我是上海興業(yè)投資公司的****，我們這邊已經開始建倉股票了，你現(xiàn)在方便操作嗎?(如果對方說方便的話才可以告訴他股票)那你抓緊時間買進600***，這只股票我們是有內幕消息的，我們的資金馬上就要建倉了，一定要買進，買進肯定賺錢，哪怕是全倉買進都沒關系。

　　那先這樣，我這邊還有其他客戶要通知，幾分鐘后再和你確認，再見。

　　2、 (確認)先生/女士，我是上海興業(yè)投資公司的**，我們的600***伱買進了嗎?(買了)

　　多少價位買的?買了多少股?那好我這里牢牢記下了，這個股票我們是有內幕消息的，您一定放心持有，這邊到點出局我們會通知你的。

　　那這支股票獲利出局以后交費合作應該沒問題吧?希望我們合作愉快，再見!

　　3、不敢買。

　　為什么不買呢?我說過了，這支股票我們是有內幕消息的，而且我們有主力資金在里面建倉操作的，趕快去

　　買，哪怕全倉買進都沒有關系，肯定賺錢，到時候我們獲利出局。

　　如果你沒賺到錢的話，后期也不會跟我們交費合作的。

　　4、客戶還是不敢買，先看看。

　　您看有什么用?這支股票漲的再好，伱不賺錢會和我們合作嗎?現(xiàn)在趕快再去買，買進肯定賺錢。

　　哪怕全倉買進都沒有關系。

　　那先這樣，我這邊還有其他客戶要通知，待會再聯(lián)系你(不肯買就直接問他，那只股票漲上去了，您直接辦手續(xù)合作有沒有問題?)

　　5、始終是不敢買?

　　先生，伱的擔心是很正常的，這也說明你是一個做事很謹慎的人，畢竟我們是初次合作，但你不買到時候我跟你合作伱愿意交錢嗎?再說如果我們沒有這個實力，也不敢和你說是先賺錢再合作啊!我們是互惠互利的，只有你賺了錢，伱才會給我們交錢，不要擔心了，堅決買進，伱肯定賺錢，到時候我們合作的費用就不用你自己掏腰包了。

　　6、客戶買的少?(如果買的少就是等于沒買?)

　　伱怎么買的那么少，這支股票我給你一個漲停板，你又能賺多少錢?我的目的是讓你多賺一點，跟我們合作不需要你自己掏腰包趕快去補倉。

　　7、不敢買。

　　我們的股票已經漲了六個點了，怎么辦?堅決不能給第二只股票了，要么跟他直接談合作，要么很強勢的告訴他買進，今天漲，明天還會漲。

　　8、股票在下跌

　　這是我們主力刻意打壓的，目的就是讓你們買到更底的籌碼，晚了就沒有那么低的價格了。

　　伱抓緊時間，其他的客戶都已經買進了。

　　三、電話回訪

　　1、收盤后已有5個點以上的收益，這支股票的獲利空間到底有多大，我也不太清楚，如果你今天能把手續(xù) 辦了，那么我就把你的資料交到操盤部，這支股票就由操盤手帶你操作，這樣的話你的獲利空間會更大。

　　2、收盤后跌了

　　今天下跌是主力刻意打壓的，主力在打壓一些外圍浮籌，而且主力還在不斷的逐步建倉中，我們不可能進行直線拉升的，因為我們要吸收新的籌碼，如果明天繼續(xù)下跌，那你大膽的加倉，等我這里的通知，肯定獲利出局，獲利出局以后交費合作應該沒有問題的吧!

　　3、不漲不跌

　　因為我們主力還在不斷的建倉，只是建倉的時間段不一樣，伱放心持有，這邊到點出局，我們會通知你的，到時候這支股票獲利出局以后交費合作應該沒有問題吧!

　　四、出股票

　　1、先生(女士)您好!我是上海興業(yè)投資公司的***，我們的600***已經達到我們承諾點位了，您現(xiàn)價以

　　上沖高出掉不管這支股票后期是漲還是跌，我就不帶著你繼續(xù)做了，我以后再帶你操作更有爆發(fā)力的。

　　2、回訪客戶有沒有出掉

　　先生(女士)伱手中的股票出掉了嗎?什么價位出掉的。

　　3、客戶還沒有出掉

　　先生(女士)伱怎么這么慢呢，我這邊客戶都出掉了，做股票把握的就是一個買賣點，伱這邊現(xiàn)在抓緊時間操作。

　　五、合作

　　(這一通是最難的，問題也是變幻莫測，在這邊，挑幾個最容易出現(xiàn)的問題進行回答)

　　1、合作流程

　　這只股票已經達到我們承諾點位了，您也已獲利出局了，您這邊交費合作應該沒有問題了吧?您大概有多少資金在股市里操作呢?(根據客戶資金量確定合作基數)我們先收取您資金量的10%作為帳戶管理費(信譽金)，然后由我們的操盤部老師直接帶您操作，每當你的總資金增值10%以后我們和你進行3/7分成。

　　因為現(xiàn)在還是優(yōu)惠期間，第一個10%我們是不分成的，送給您，從第二個10%開始正式分成。

　　2、為什么要交帳戶管理費?直接分成不是更好嗎?

　　很簡單，我們下只股票是正式客戶操作的，是和國泰君安聯(lián)手同步建倉的，收益大概在15%左右，為了能夠確保您和我們的分成，所以我們必須要先收取費用，這也是建立雙方誠信的第一步。

　　再說了我們是先幫您賺了錢的，如果以后我們幫您賺了錢你不交費我們怎么辦呢?我們是沒有任何保障的，再說了我們收取您總資金的10%又不多，您想想我們收您一個10%，當您成為我們正式客戶以后，我們會送您一個10%，而且第一次帶你賺的錢我們又不分成，后期還有一家實力機構為您服務一年，是不是你還是賺了，再說了，不是我不相信你，因為公司有公司的規(guī)章制度，你換個角度想想，如果是你開公司，公司的規(guī)章制度會因為一個客戶改變嗎?

　　3、客戶還是不愿意交?

　　我們的誠意你已看到了吧，您也得讓我們看到您的一點誠意吧?我們不可能永遠帶你免費做吧?我希望你給自己一個機會，也給我們更邁進一步的機會，我們的目的是想和你進行一個長期的合作，由于你的資金量少，您也沒賺到多少錢，那這樣吧，你先交一半，剩余的費用我們帶你布局建倉下一只股票。

　　您全倉買進，獲利出局以后，您再把后半部分交齊，您看怎么樣?

　　4、虧了怎么辦?

　　你的擔心很正常，對!股市里沒有神仙，如果我跟你說我們百分之百有把握你會相信嗎?一般情況下10只股票我們有八至九成把握。

　　如果由于我們的股票信息或操作失誤讓您虧損了，我們公司設有嚴格的止損點，那下一只股票我們會先把您的虧損補回來，再幫你賺個10%我們再分成，我們是以分成為主，屬于互惠互利的，只有您賺錢了，我們才能得到分成。

　　5、能不能保底?

　　那你是想找一家?guī)湍惚５椎臋C構，還是想找一家?guī)湍阗嶅X的機構呢?我們是一家正規(guī)的金融機構，如果說我可以給你保底也是在騙你，因為證監(jiān)會明文規(guī)定不允許給客戶保底，法律也是不允許的。

　　6、答應交錢但是拖延時間

　　我們*****聯(lián)手建倉的，收益都是在15%以上，機會難得，如果您想合作，你就在**時間把手續(xù)辦好，我?guī)憬▊}操作，如果你不想合作，無所謂，我們這只股票就送給你，我們也可以交朋友，但你以后在股市里操作要小心，再見!

　　7、大盤不穩(wěn)不想做，等想做再找你

　　股市是博弈的，它不可能是均分的，就因為不穩(wěn)定才給我們創(chuàng)造機會，大盤不穩(wěn)定難道所有人都不炒股了嗎?那好，我想后期你想做的時候再跟我們聯(lián)系，但是這只股票我們?yōu)槟闾峁┝朔⻊�，你也獲利出局了，那你把利潤的三成分給我們，我想應該沒問題吧!你后期如果想做了，我們公司再帶你操作，你看怎么樣?

　　8、回家商量一下，考慮考慮

　　那您主要是在考慮什么問題呢?考慮就能賺到錢嗎?您有什么問題現(xiàn)在可以說出來呀，我也不想耽誤你賺錢的時機。

　　9、我沒有賺到錢啊!我沒有買

　　我們這只股票不是讓你賺多少錢，主要目的是想讓你看到我們公司的實力!這只股票叫你賺個20%又能怎么樣呢?我們只是想讓你在股市里有一個長期穩(wěn)定的收益。

　　10、大盤漲得那么好，你們的股票漲得也太少了吧!

　　那我問問你，你是要暴漲暴跌的股票還是想在股市里追求一個穩(wěn)定的收益呢?今天行情好你賺個十幾個點，明天行情不好你又賠進去了，有什么用呢?再說了我先前跟你說過，我們不管大盤是漲還是跌的，主要是跟著主力走的。

　　我們不會因為行情好，就直接拉漲停的，那樣的話我們就賺不到錢了。

　　11、以前跟機構做虧了，寧愿自己虧心里舒服點

　　那你到底想不想找家有實力的機構合作呢?別人是別人的公司，我們是我們的公司，機構不一樣實力也不一樣的。

　　我不想你因為跟別的機構做虧了，就把這種陰影帶到我們公司來，那樣的話你是不是失去了一個賺錢的好機會呢?

　　12、到上海來看看

　　你能到我們公司來欠熱烈歡迎，那你這一兩天能過來嗎?(不能)那你一個月或者更久的時間才能過來的話，難道就不炒股了嗎?那不是耽誤了你賺錢的機會了嗎?我想你先拿出一部分資金，我們先帶你操作，等你來過我們公司之后你再追加資金，這樣不是更好嗎!

　　13、交了錢不管我了怎么辦?

　　我們公司是一家正規(guī)注冊的金融機構，是一家私募基金，會為了你這一點點錢損壞公司的名譽嗎?再說了后期我們主要是和你分成，難道我們不想賺錢了嗎?(結合跟客戶算細帳效果更好)

　　教你在營銷股票時候如何讓顧客掏錢的策略

　　1.沒有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作!股票好壞不是關鍵，關鍵是要把握好個股盤中的走勢及買點和賣點。

　　只有先行剝離不良資產，置換優(yōu)質資產，運用最頂級的決策軟件做一些好的股票，才能賺回成本，反虧為蠃!早一天購買，早一天獲利!

　　2.股票套牢不要緊，關鍵是心態(tài)不要被市場套牢。

　　股票在于操作，“調倉換股”是賺錢的第一步。

　　3.俗話說，要愛鈔票，不要愛股票!千萬不要跟自己的股票談戀愛!

　　4.難道你寧愿把錢白白的賠在股市，送給莊家，何不給自己一個機會，嘗試一下賺錢的感覺。

　　5.如果確實我們幫你賺到了，又何樂而不為呢?找了了一種正確的炒股方法，才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定的在股市賺錢

　　獲利!

　　6.和我們合作以后，會讓您在行情好的情況下獲利最大，行情不好的時候做到賺多賠少，如果行情一旦啟動，

　　您還是拿著那些成長不好的股票，又怎么賺錢跑贏大盤呢?如果有我們專業(yè)的分析幫助，你想不賺錢，我想那都不可能!從我們以往的操作績效來看，在行情稍微配合的情況下，一個月下來獲利潤20%-40%應該是沒有問題的!

　　7.不要短線變中線，中線變長線，長線變貢獻。

　　就是因為中國大部分散戶股民有這樣“不管不問”的心態(tài)，所

　　以才賠錢的，而且越賠越多。

　　8.控制風險第一位，賺錢第二位。

　　我們的原則是在規(guī)避風險的前提下實現(xiàn)利潤最大化。

　　9.這是最后一趟豪華末班車，您再不上就沒有機會了!(漲價、限量)

　　10.“冰凍三尺，非一日之寒”，我們不僅有雄厚的技術實力，更有好的實際業(yè)績。

　　我們辛辛苦苦經營了這么多年，

　　靠的就是我們最雄厚的技術和周到細致的服務!一個公司很好的效益，必須有好的服務，和我們合作，讓您賺不到錢，那不是砸我們自己的招牌嗎?

　　11.一分錢一分貨，往往最貴的不一定就是最好的。

　　但是越好的一定是越貴的。

　　要做就要做最好的，要合作就選

　　最高級的。

　　12.價格高低并不是關鍵，關鍵是否分析出好股票。

　　13.會買的是徒弟，會賣的才是師傅!“低吸高拋”才能在股市里真正賺到錢。

　　14.您的股票如果被套住了就是死錢，死錢是不能再生錢的，您一定要把資金盤活，這樣才能錢生錢。

　　“ XX”

　　有辦法為您解套，更能讓您在股市一路賺錢!。

　　15.要做就要做熱點板塊中的龍頭個股!要賺就要賺大錢!抓住強勢個股的主升浪!獲取超額的利潤!

　　16.千萬不要賺了指數賠了錢!千萬不要在股市里來來回回坐電梯!回顧您的操作，您認為后市您自己能把握好

　　賺錢的機會嗎?能把賺到的錢放在自己的口袋里，落袋為安嗎?

　　17.專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，您在您的行業(yè)里，您是專家，所以做的很成功，在股市里，我們的軟件和老師

　　研究團隊是專家，所以能幫你穩(wěn)穩(wěn)定定的賺錢。

　　18.俗話說：“掐頭去尾吃魚身”，賺取屬于我們該賺的錢就可以了。

　　19.心動不如行動，想賺錢就馬上行動，趕緊和我們合作，我們有專業(yè)的老師進行分析，讓您真正感受在股市賺

　　錢的快樂，光想是沒用的，要改變現(xiàn)狀，就得馬上行動!

　　20.一個人在股市里虧錢的時候，是沒有任何人會同情您的，如果您自己都不幫您自己，那么誰能幫得到您呢?

　　別忘了還有我們xx!

　　21.做對一只股票很容易，但是要在股市中穩(wěn)穩(wěn)定定的把每一波收益都落袋為安，就不是那么容易了!

　　22.行情就是在絕望中誕生!在猶豫中升華!在瘋狂中死亡!

　　23.大盤反映的是整體市場的平均情況，個股的表現(xiàn)還是有千差萬別的，“大盤擺兩邊，個股放中間”大盤調不

　　調整不關鍵，關鍵的是個股，把握好了個股的買賣點，做好波段操作，低吸高拋，就能夠獲得一個最大的收益!

　　24.牛市當中少賺就是賠，要賺就要賺大錢，要做就要做熱點板塊的龍頭個股。

　　********************************************************************************************

　　股票營銷話術

　　A：電話銷售員：您好!我是XXX公司的小X，請問您最近股票做得怎么樣啊?

　　B：客戶：還好吧。

　　A：您目前在操作什么股票呢?我們投資部有專業(yè)的股票老師做分析，我可以拿到我們老師那里幫你做個診斷。

　　【這時我們要了解客戶的八大咨詢包括：資金、選股方式、炒股的習慣、消息的來源、股齡、買入價格、倉位、手中股票、】

　　B：XXXXX

　　A：這一段時間盈利情況應該很不錯吧

　　B：不是很好，沒賺到多少錢。

　　A：什么?這一段時間的行情這么好都沒有賺到錢啊。

　　那真是太可惜了啊。

　　B：是的，我很著急啊。

　　A：那您是如何操作的呢?

　　B：(這時客戶會說很多我們耐心的去聽就可以了)

　　A：您認為您這樣的操作可以賺到錢嗎?那么你的買賣點是如何來衡量的?

　　B：(大部分的股民都是憑感覺、憑運氣)

　　A：這樣的買賣點掌握是不可能在股市中賺取到利潤的。

　　那么你有沒有設過止損、止贏呢?

　　B：沒有，有時想設但是不知道怎樣設。

　　A：這就是你為什么沒有賺到錢的原因了，你現(xiàn)在有多少資金在里面操作?

　　B：(有些人會直接和你說，有些不直接和你說我們要用一些技巧。

　　你可以問他買什么股票了，多少錢買的，買了多少股，然后自己算一下就可知道他的資金量了)

　　A：其實做股票賺不賺錢只取決于兩個方面，一是自身的原因，二是股票的原因。

　　08年做的不好肯定是股票的原因。

　　而現(xiàn)在沒賺錢那么肯定是自身的原因了。

　　B：是啊(這時我們開始給予客戶的一定打擊自信，但不要過大)

　　A：你現(xiàn)在還按照之前的做法去做那么你犯了了一個很大的錯誤。

　　就是你把06年、07年的操作帶到了08年，結果你虧了。

　　然而你又把08年的操作帶到了09年，結果你還是虧錢。

　　而現(xiàn)在要做的是把06、07年的操作思路拿到09年才可以的。

　　B：是啊，你說的一點都沒有錯，那我該怎么辦呢?

　　A：既然知道了問題出在哪里了，那么就積極的改正過來就可以了。

　　現(xiàn)在要拿出07年、06年的操作思路來操作去做的時候了。

　　不要因為害怕而不敢去做，害怕只能讓你永遠的跟著市場的屁股后面走。

　　那么你現(xiàn)在需要改變你的操作思路、選股方式、積極的設好止損止贏和有效的規(guī)避風險的能力了。

　　像我們XX時間做的XX股票，我們在把握了時、空、價、量、式分析該股已具備向上突破的潛力，同時經過我們老師的一番研究后在XX時間提示會員建倉該股。

　　結果短短的XX長時間就獲利了XX%利潤。

　　我XX地方的一個客戶你差不多情況，在我們老師通知后他利用了10萬的資金買進去，到了我們通知賣的時候他非常的感謝我們啊。

　　假設你做到了這只股票的話那絕對很不錯了是嗎?【這里把績效說的越詳細越好，摻雜的一個故事】

　　B：是啊，那肯定不錯了。

　　A：那么XX先生/女士如果我們來幫你選股，控制風險、幫你把握買賣點等等，有沒有愛好和我們一起合作呢? B：你們怎么合作的?

　　A: 我們是以會員的方式合作的。

　　我們會幫你提供市場的熱點，黑馬、主力即將爆炒的股票等，同時幫你控制好風險，為你提供精準的買賣點。

　　你只需要去做的就是按照我們提示的買賣點、倉位等進行操作就可以了。

　　我們通知你什么時候買你就什么時候買，通知什么時候賣你就什么時候賣就可以了。

　　這樣幫你省去了選股、分析、盯盤等等大量的寶貴時間。

　　向你這樣的忙人來說，就要把專業(yè)的事情交個專業(yè)的人來做就可以了。

　　我們做股票就是我們的專業(yè)，把這些選股、把握買賣點等的專業(yè)事情都由我們來為你來選擇就可以了。

　　你自己在家里進行股票交易就可以了。

　　按我們目前的實力和現(xiàn)在行情來說三個月的時間幫你獲利在80%左右利潤還是很有把握的。

　　B：那你們怎樣收費的?

　　A：(這時我們要報全年的價格)我們是按年收費的18800/年

　　B：這么貴啊。

　　A：XX先生/女士你肯定聽過一分價格一分貨吧。

　　好貴好貴不好的產品能貴嗎?我們不敢說這一年我們能幫你賺到多少錢，但是我們平均每天幫你獲利1%我會還是沒有任何問題的。

　　接下來就是客戶常問的問題了我們需要耐心的講解不要覺得客戶麻煩，問題越多的人越是潛在的客戶。

　　專心去溝通既可以。

　　適時的給予打擊自信，打擊的同時在安慰一下，我們要做到打一下摸一下才可以。

　　同時提高他的沖動，

　　讓客戶去辦理手續(xù)就可以了。

　　1、我考慮考慮.

　　對策：XX大哥/大姐，你要考慮我可以理解，但我想知道你想考慮什么。

　　是考慮和我很做還是只用考慮來推脫我

　　們呢?今天能做的事情如果放到明天去做，你就會發(fā)現(xiàn)很有趣的結果。

　　尤其是買股票的時。

　　我認為在股市里考慮的結果就是虧錢。

　　比如說前期的600536中國軟件，三月初你說考慮一下再買。

　　結果呢，漲上去了，你不敢買了自己要看兩天，看的結果呢，有拉了兩個漲停。

　　你更不敢買了，最后從9塊多找到了33快錢。

　　那么你今天說考慮我相信的一點是一個星期半個月之后，第二只的中國軟件你還是錯過。

　　想把股票玩好、掙到錢還是需要一個堅決。

　　你想如果當初中國軟件你果斷的買入，你賺了三倍的錢，而你現(xiàn)在又套的更深了。

　　不要再猶豫了，如果考慮可以找到最好的方法，天下的窮富比例應該是80(富人)：20(窮人)你知道為什么嗎?其實很簡單就是80%的人總是考慮，做事不果斷。

　　而20%的人雷厲風行，做事果斷，所以20%的富有而80%的貧窮。

　　也就是大家常說的羊群效應。

　　你對羊群應該有所了解吧。

　　就是如果有一只羊往東走的話那么其他的80%的羊也會跟著往東走，而只有20%的羊不會往東走。

　　向我們的XX股票你真的不想做嗎?不是吧，你不敢、沒有勇氣對嗎?你害怕對嗎?大膽的賣出你人生的這一步，通向成功的門為你打開，就看你敢不敢進來，敢不敢走。

　　你不敢走我可以拉你一把，如果你還懷疑我們的話。

　　可能你的結果和現(xiàn)在還是一樣的。

　　不妨自己去試一把，和自己賭一把。

　　大膽的邁出這一步，其實成功的人和失敗的人相比只差了一點，那就是成功的人比失敗的多爬起來一次而已。

　　俗話說成功有方法失敗有原因，我們就是你在股市賺錢的最好的方法，最好的鑰匙。

　　這樣，你立刻去辦理手續(xù)我們XX時間正好有一支股票要建倉。

　　明天讓你看到我們立竿見影的效果。

　　2、我以前和其他的機構做過，做的不好，我不太相信機構了。

　　對策：XX先生/女士通過你以前與其他的機構合作可以斷定你懂得準確的投資理念。

　　不過我們不可能因為在飯店

　　中吃壞了一次肚子，以后就再也不吃飯了。

　　其實我可以理解你目前的心情，我真的可以理解。

　　但是我還要和你說的是機構也分三六九等。

　　成功人之所以成功其實他只比失敗者多做一個一次嘗試，成功者在他失敗多次時他還是站起來了，而失敗者跌倒了一次就再也不敢爬起來了，所以他仍舊在失敗。

　　先生/女士你也是個智慧人我們第一股壇如果沒有實力的話你認為我們能在這個市場堅持多久呢?可能一個月兩個月就關門了。

　　但是如果我們的客戶先不管他們跟我們賺了多少錢，最起碼的能幫他穩(wěn)健獲利，一個點也好兩個點也好，你認為我們能不能長存呢?可以說的是這對于我們而言可以說是舉手之勞。

　　所以你的嘗試就是你成功的開始。

　　跟自己賭一把，沒什么，我相信18800對于你這樣的人士來說也算不了多少錢。

　　而我們更不會在乎，但是你今天交了這一萬多塊錢，最多XX%利潤就可以回來，可能就是兩三天、三四天、一個星期就可以幫你賺回來了。

　　而一年有兩百多個交易日，你幾天的時間賺回了服務的費用，剩下的兩百多個交易日賺的都是你自己的。

　　平均每天幫你獲利1%的話，這一年下來你還有200%多的利潤呢。

　　不要在猶豫了，行動是最有效的方法。

　　這樣你馬上把所有的手續(xù)辦好XX時間你和我去建倉就可以了。

　　3、你們的價格太貴了，我買不起，我的資金太少。

　　對策：XX先生/女士，對于你一個成功人士來說你認為多少錢叫貴呢?100元在股市中天天幫你虧錢，而18800

　　元年年幫你掙錢，你認為貴是嗎?你十萬的資金，最多就是19%的利潤服務費用就回來了。

　　更何況18800元這是按年收費的，每個月只有1567元而已，而每天僅需51.5元錢而已。

　　而每天幫你獲利1%的話你這一年的時間也有兩番的利潤了。

　　即使你現(xiàn)在有一萬的話每月幫你獲利20%一年也可以賺到兩番的利潤啊，一萬元也可以賺到四萬元了。

　　除了我們的服務費用18800元你還有1.12萬元。

　　更何況你現(xiàn)在的資金是一萬的XX倍了。

　　那么一年過后你的利潤是多少呢?先生/女士您也是個聰明人，第一股壇有多好不是我一個人說好就是好，還要看的是客戶的口碑了，客戶賺了錢這就是好，結果剩余過程。

　　你的這些資金平我們

　　的實力我認為一個星期之內幫你把這服務的費用賺回來我認為沒有任何的問題。

　　我相信一萬多塊錢對你來說也算不了多少，跟自己賭一把，賭對了你以后再也不用發(fā)愁自己的股票不漲的問題。

　　您也給自己一個賺錢的機會，也給我們一個展示自我的平臺，同時給我們一天的機會，明天就可以讓你看到立竿見影的效果。

　　4、我從來都不相信什么機構的，我只相信我自己。

　　對策：(這些人首先可以斷定有錢，目中無人。

　　面對這種人我們要進退并用。

　　給予重重的打擊后，在給予一定的

　　信心)XX先生/女士你說不相信機構，是為什么呢?俗話說得好，三個臭皮匠頂個諸葛亮。

　　更何況你是一個人操作，而我們是一個集體來分析、操作，各有各的分工。

　　而你呢?盤中你有時間分析股票那么你有時間去盯盤嗎?你有時間盯盤，那么你有時間去找消息嗎?你有時間找消息那么你有時間去研究公司、行業(yè)、熱點、資金、主力、市場、盤面、個股、等等„„你要記住一心不能二用，如果一心二用你認為你能做好嗎?答案是否定的，不能。

　　而我們有專業(yè)去分析消息、搜索消息，以及專業(yè)研究熱點、研究資金、研究市場，和專業(yè)去上市公司調研的老師。

　　你自己是肯定不能辦到這些的。

　　只有做到這些你才可以在股市里成為王者。

　　但是，現(xiàn)在離這些還差多少?10%、30%、50%呢?應該還有很多吧。

　　那你還有什么理由不加入我們呢，肯能我們離這些還有一定的欠缺，但是我們分工明確，最起碼比你賺的要多。

　　XX先生/女士不要在欺騙自己了，如果你做的可以的話你不會虧錢的。

　　你也不會做成現(xiàn)在的情況的。

　　有病亂投醫(yī)，那么你現(xiàn)在股票做不好就跟病人一樣，我們第一股壇就是治療你這種病的最佳良藥，幫你在股市賺錢最佳的方法。

　　我們就是你股市中說句夸張的話就是你的股市印鈔機。

　　不要再猶豫了，改變就在這一瞬間，機不可失時不再來。

　　我們正好XX時間會有操作，你馬上辦理好手續(xù)，你擔心最多就是XX長時間而已。

　　5、你給我強烈支持一支股票我看看，如果可以我在和你們做

　　對策：XX先生/女士，你認為通過一支股票來衡量一家機構的實力、衡量你投資的方向，你認為這樣很好嗎?向

　　我們網站上的XX股票，你也看到了，你還看不到我們的實力嗎?你跟這做免費的都可以賺到錢，你花了錢的話你認為你會虧嗎?答案是否定的，不可能虧。

　　為什么這樣說呢，首先我們有專業(yè)的分析團隊幫你分析股票、把握買賣點以及倉位的控制情況、盤中的風險提示等等。

　　俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，只要你知道了你的股票的主力情況，主力的成本、操盤手法包括拉升量以及打壓量等等。

　　你才可以真正的有把握買進去。

　　那么我告訴你只股票對于你來說你認為你就可以看到我們的實力了嗎?就可以賺到錢了嗎?這是絕不可以的。

　　因為第一你對我們推薦的股票你不了解，不知道主力的情況，不知道買賣點等等。

　　你要知道會買的是徒弟會賣的的才是師傅。

　　再好的股票放在一個不會買股票的人手里結果還是虧錢。

　　但是再差的股票放在一個會賣股票的人手里也可以賺到錢。

　　所以有你看我們推薦的股票的時間還不如把握好最佳的機會假如我們，你擔心最多就是幾個小時而已，等到我們的股票漲起來了，你一切都明白了。

　　想要和得到中間還有兩個字，那就是做到。

　　請問你做到了嗎?沒有對嗎?這樣你把上把手續(xù)辦好，XX時間跟我們去建倉就可以了。

　　明天給你一個意想不到的效果。

　　6、我和家里人商量商量再說

　　對策：XX先生/女士我不知道你想商量什么問題?是去商量我們的價格貴，還是我們的實力，還是擔心我們騙你，

　　還是。

　　其實你說回到家里與家里人商量一下可以理解的，家和萬事興嘛。

　　但是我想問一下，你認為你商量的結果是什么呢?不合作對嗎?但是你不合作你的結果又是什么呢?虧錢對嗎?那我要大膽的問一下，你的家里人是做什么的?你認為你的家里人的建議對你的投資有對大的幫助呢?四月底的大盤下挫你家里人有沒有提前告訴你風險呢?沒有對嗎?有時我們也該翻一次身，自己當家作主了吧。

　　現(xiàn)在是二十一世紀，不是以前了。

　　專業(yè)的事前你叫個專業(yè)的人來做就可以了。

　　你是教師教書就是你的專業(yè)，我們是做股票的做股票就是我們的專業(yè)。

　　所以你想把股票做好你聽我們的就可以了。

　　把專業(yè)的事情都交個我們來做，你自己做那些簡單的事情就可以了，交易交易股票，數數錢，至于這個錢你怎樣賺到的你也不要過多的去

　　問就可以了。

　　(愛商量的人需要給客戶列出來得到的與失去的，找到客戶失去的之后開始打擊失去的東西不值得)

　　7、我怎么相信你們呢

　　對策：XX先生/女士，你也看我們網站這么久了，如果你不相信我們你會看嗎?不會對嗎?其次，你看我們網站

　　的免費的股票都可以賺到錢，你認為你花了錢你會虧嗎?你要知道一分價格一分貨，免費的和你付費的肯定是不一樣的。

　　向我們XX時間推薦的XX股票，如果你當初你直接買進去，那么你到現(xiàn)在是否可以賺到錢呢?可以對嗎?其實我相信你自己買的股票能否上漲你也是沒有把握的，你也懷疑資金選得股票能否上漲。

　　那么你自己都懷疑自己，你認為你可以賺錢嗎?答案是否定的，不可以對嗎?而我們呢，我們做的這些股票最起碼我們專業(yè)的老師他們調研過、經過大量的數據研究分析過。

　　把風險，利潤我們老師都考慮過，風險有多大，如何避免風險我們在通知會員前必須要做分析的。

　　利潤，這只股票的利潤的大小、主力的成本、股票的基本面、業(yè)績面我們的老師都要去分析去研究去調研等等。

　　只有這樣你的利潤才會有保障。

　　假設你做到了這樣的股你會感覺怎樣呢?首先一點你自己放心，因為你知道這樣的股票會漲，你會有一定的利潤。

　　你知道這樣的股票風險如何規(guī)避等，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

　　只有這樣做股票才可以在股市中成為不敗的將軍。

　　俗話說用人不疑疑人不用，這句話你肯定聽說過。

　　我們這么大的一家公司，也不會去在乎你的這些錢的。

　　向你這樣有地位的成功人士來世這些錢對你來世也算不是什么錢。

　　你去試一試，跟自己賭一把、搏一搏，今天和我們建好倉明天讓你看到一個立竿見影的效果，同時也讓你看到我們的實力。

　　8、你們是如何做到這樣的股票的

　　對策：XX先生.女士其實最輕易賺錢的股票那么就是市場的熱點，我們股民朋友在做股票時雖然都知道高拋低吸，

　　但是熱點需要的是提前亮，當市場的熱點已經出現(xiàn)時再去把握必將成為敗者。

　　而我們第一股壇和股民的最大的區(qū)別在于我們永遠研究的是下一個熱點和個股，而股民永遠是研究現(xiàn)在的熱點和個股。

　　選擇好的股票首先在于消息面，有了好的消息面操作好的股票很簡單。

　　我們目前與海內的上百家的機構和私募公司都在合作，而北京是國內重要的政治要地這里的消息，信息等等均是第一手的消息。

　　選股第二個要點就是資金面的把握，再差的股票有了好的資金進入也會成為好的股票。

　　而資金絕不是散戶的這點資金，那必是機構、主力的資金了。

　　有了好的主力必會有暴漲的股票，而資金我們是靠的是和國內的上百家機構、私募公司來把握的。

　　有了這些機構私募公司你認為我們的把握個股會怎樣呢?那肯定是沒有問題的。

　　這是我們?yōu)槭裁纯梢宰龅竭@樣的股票真正的原因了。

　　那么股民呢?這些肯定是做不到的了。

　　所以股民哭了。

　　我們XX時間正好有股票建倉你今天馬上把所有的手續(xù)辦好，今天和我們一起建倉。

　　明天讓你看到我們一個立竿見影的效果，同時也讓你看到我們的實力。

　　9、我以前和機構做過，虧了不少，不相信機構了

　　對策：XX先生/女士您說以前和別的機構做過，通過這一點證實你這個人有正確的投資理念。

　　但是我們也不要因

　　為以前和機構做過一次不行就放棄所有的機會。

　　就像你以前在一家小餐館里吃飯吃壞了肚子，難道你以后再也不吃飯了嗎?不會對嗎?所以機構也是分三六九等的，你以前和別的機構做可能就像你第一次去餐館吃飯一樣。

　　而成功的人其實和失敗的人只差了一點那就是成功的人比失敗的多爬起來一次，所以他成功了。

　　而我們第一股壇就是你成功的開始，也是開啟你股市大門的一把金鑰匙。

　　機會在你眼前，我不說我們第一股壇有多么好，但是我可以告訴你的是我們做股票肯定比你賺錢賺的多。

　　專業(yè)的事情交個專業(yè)的人來做，這句話你肯定聽過，把選股掌握買賣點這些專業(yè)的事情都交給我們來做，你自己在家里做那些簡單事情像交易交易股票、數數錢就可以了。

　　不要在猶豫了，在股市中猶豫是不成功的最大的敵人，而果斷才是股市的最佳的利器。

　　馬上去辦理好手續(xù)，你的股市命運在今天重新編寫。

　　10、如何逼客戶去辦款

　　對策：這樣XX先生/女士我和你聊了也這么長時間了，正好今天下午我們會員會有在一支股票建倉。

　　今天你把

　　所有的合作手續(xù)辦理好，不管你現(xiàn)在是猶豫也好，是擔心也好，今天跟上我們一起建好倉，明天給你一個立竿見影的效果。

　　你擔心最多就是幾個小時而已，我相信一萬多塊錢你于你一個成功人士來說也算不了多少錢。

　　你跟自己賭一把，試一試，明天讓你看到我們的實力。

　　給你自己一個賺錢的機會，也給我們一個展示自我的平臺，也給我們一天的機會，明天一開盤你全都明白了。

　　XX先生/女士不要在猶豫了，馬上到銀行去辦理好匯款XX時間跟我一起建倉就可以了。

　　你家里離工商銀行、建設銀行哪個比較近點【這時我們要報賬戶，報完帳戶后我們要給客戶做資料包括：(姓名、手中所有的股票，倉位情況、買入價格、其他的聯(lián)系方式、身份證號)。

　　然后給客戶限制時間例如：客戶說到銀行需要10鐘，那我們就給他限制在半個小時之內辦理好匯款就可以了，提醒客戶帶上身份證(銀行匯款需要使用身份證的)。

　　在客戶去辦理匯款的路上我們要跟緊，讓同事以檔案中央的名義的核實一下檔案，自己給客戶打個電話關心一下等。

　　到銀行時給核對好帳戶。

　　】(到了這一步我們一定要細心，我們前期付出的就在這最后這一步得到報酬。

　　)

　　注：我們打電話的次數盡量的少，同時不要刻意的養(yǎng)單.所以我們盡量的在五通電話內搞定才是最安全的，效率最高的了。

　　心態(tài)決定一切，勤奮改變一切，實力主宰一切，最終才能擁有一切!!

　　一、不懂股票的人或者新股民

　　常見問題1、

　　客戶：我不碰股票

　　你：啊!是沒時間還是.......

　　客戶：原因很多啦!主要是沒時間啦。

　　你：噢!你一直忙著工作，沒有時間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要，其實關心一下股市行情，也不錯，理性的股票投資，就是長期投資，獲得上市公司的長期收益，而沒有必要天天看盤，計較短期的得失.我們統(tǒng)計過，堅持長期價值投資的投資者，其實操作的很輕松，但一般年復合平均收益率卻能超過8%，現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財規(guī)劃實在是太可惜了!不是常說，"你不理財，財不理你"，就是這個道理。

　　"象我們這樣的年輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI"。

　　呵呵，開個玩笑。

　　常見問題2、

　　客戶：我不敢炒股，不是大多數人都套牢幺?

　　你：您說得不錯，今年的股市行情確實不好，但股市是波動的，沒有只漲不跌的股票，也沒有只跌不漲的股票，反過來你想一下，但別人已經虧損60%-70%時，你入場，您說，您的機會是不是要比別人大還是小?也許到別人解套的時候，您的資產已經翻倍都不止了。

　　另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們可以有效規(guī)避風險，增加獲利。

　　如果我有機會為你服務的話(如果您有興趣的話)，我們公司的咨詢專家很樂意指導您一下，當然你可以邀請朋友一起聽。

　　常見問題3、

　　客戶：我對股票沒興趣

　　你：嗯!你的回答，我一點兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見面時也說對股票不感興趣，可后來......現(xiàn)在都已經成為很棒的投資人了。

　　因為我們的專長和建議，讓他們在股票市場知進退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒有出現(xiàn)賣點不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是買錯了股票，跌破止損價，小賠出場，這種賺多賠少的操作方式，我們會耐心的指導您，其實這就是我們公司推出的股票投資貼身服務。

　　二、股民或者接觸過股票的人