貸款電銷開場白

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，很多時(shí)候，我們都不可避免的需要用到開場白，開場白有點(diǎn)明主題、交代背景、提出問題等作用。你知道什么樣的開場白才是真正精彩的開場白嗎？以下是小編精心整理的貸款電銷開場白，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　貸款電銷開場白 篇1

　　1、自報(bào)家門開場法

　　銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的xxx。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!

　　顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

　　(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

　　銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

　　顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

　　銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學(xué)專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法?

　　2、故作熟悉開場法

　　銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的xxx，最近可好?

　　顧客：還好，您是?

　　銷售員：不會(huì)吧，小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。您上次在我們這里有過一次貸款記錄，我們想做個(gè)滿意度調(diào)查，不知您意下如何?

　　顧客：你可能打錯(cuò)了，我并沒有使用你們的產(chǎn)品?

　　銷售員：不會(huì)是我搞錯(cuò)顧客回訪檔案了吧。小姐/先生，那真不好意思!我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來提供一些服務(wù)嗎?

　　顧客：看你們對(duì)用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

　　3、巧借東風(fēng)開場法

　　銷售員：您好，請(qǐng)問是小姐/先生嗎?

　　顧客：是的，什么事?

　　銷售員：您好，小姐/先生，我是某公司的`xxx，今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來的支持，謝謝您!

　　顧客：這沒什么!

　　銷售員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想您一定很感興趣的!

　　顧客：那說來聽聽!

　　貸款電銷開場白 篇2

　　開場白：老師您好，我是人人聚財(cái)?shù)目蛻艚?jīng)理，我叫蘭旭，我的工號(hào)是xxx。是 這樣子的，我們公司是專業(yè)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，主要做一些固定收益類理財(cái)產(chǎn)品(我們的項(xiàng)目主要有P2P......等)，現(xiàn)在我們在做一項(xiàng)市場調(diào)查，我們之間的通話將會(huì)被錄音。 抗拒客戶

　　1. 忙，不方便?

　　嗯，好的，那您先忙，我改天再聯(lián)系您，我一會(huì)會(huì)將我們公司的信息發(fā)送到您手機(jī)上面。

　　2. 沒錢，沒興趣。

　　為什么沒有興趣，(解決顧慮) 其實(shí)理財(cái)并不是有錢人的專利，相信您也一樣希望財(cái)富增長，而且我和您溝通也不會(huì)占用您太多 時(shí)間，您就相當(dāng)于多一個(gè)平臺(tái)了解而已。

　　(客戶) 說：沒錢 1某某/女士，您好，我打這個(gè)電話不是說馬上就讓您買產(chǎn)品，就是我覺得這款產(chǎn)品收益也不錯(cuò)，要不這樣，我先給您發(fā)送資料，您看看，對(duì)您以后理財(cái)都是有幫助的

　　(客戶)說：沒錢

　　2、您太謙虛了，您是做大生意的老板，我們這款產(chǎn)品就能創(chuàng)造財(cái)富，就是錢生錢，那錢自然而然不就來了 (客戶)不需要

　　1.沒關(guān)系，我也只是想和您建立一個(gè)長期的聯(lián)系，以便在您需要的時(shí)候能夠第一時(shí)間幫助到您，然后問他幾個(gè)開放型問題，反正就是要套他的話，挖掘需求嘛，沒有需求你就永遠(yuǎn)也切不進(jìn)你的產(chǎn)品里 。

　　2.很禮貌的掛掉

　　(1)：如果你感覺他真的有意向用你的產(chǎn)品你可以這樣說：“沒有錢不是問題，問題是通過這個(gè)項(xiàng)目(推銷的產(chǎn)品)可以使您掙到錢，現(xiàn)在只是小的投資，可以使您得更到大的.回報(bào)。”后面的就開始介 紹你產(chǎn)品對(duì)于他來說的重要性。

　　(2)：如果不想用你家的產(chǎn)品，只是敷衍說沒有錢 確實(shí)不想做，那你就沒有必要跟這樣的客戶浪費(fèi)時(shí)間。直接掛電話就ok 沒需求

　　A. 那請(qǐng)問一下您，您在哪些方面有理財(cái)?shù)男枨�。作為專業(yè)理財(cái)師，也許我可以給您一些建議。

　　B. 我非常理解您，因?yàn)閯傞_始您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還不太了解，您需要一個(gè)了解的過程，待您了解后再 決定也可以呀。

　　貸款電銷開場白 篇3

　　作為一名優(yōu)秀的電話銷售員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。下面給大家分享了電銷開場白的話術(shù)，一起來看看吧！

　　電話銷售開場白一：直截了當(dāng)開場法

　　電話銷售：你好，朱小姐/先生嗎？我是某公司的顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？

　　顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情？

　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

　　電話銷售必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，電話銷售要主動(dòng)掛斷電話！當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……）

　　電話銷售開場白二：他人引薦開場法

　　電話銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

　　顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

　　電話銷售：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌�原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。

　　顧客朱：沒關(guān)系的。

　　電話銷售：那真不好意思，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

　　電話銷售開場白三：自報(bào)家門開場法

　　電話銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！

　　顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

　�。�顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）

　　電話銷售：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

　　顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

　　電話銷售：是這樣的，最近我們公司的專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？

　　電話銷售開場白四：故意找茬開場法

　　電話銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

　　顧客朱：還好，你是？

　　電話銷售：是這樣的，我們公司主要是銷售xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議？

　　顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。

　　電話銷售：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯(cuò)了。真不好意思，能冒昧問下你當(dāng)前使用是什么品牌的家居產(chǎn)品嗎？

　　顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx品牌的家居產(chǎn)品………

　　電話銷售開場白五：故作熟悉開場法

　　電話銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的.顧問李明，最近可好？

　　顧客朱：還好，你是？

　　電話銷售：不會(huì)吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對(duì)了，您使用了我們的家居產(chǎn)品，感覺還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng)，不知您可感興趣？

　　顧客朱：你可能打錯(cuò)了，我并沒有使用你們的產(chǎn)品？

　　電話銷售：不會(huì)是我搞錯(cuò)顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來提供一些服務(wù)嗎？

　　顧客朱：看你們對(duì)用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

　　電話銷售開場白六：巧借東風(fēng)開場法

　　電話銷售員：您好，請(qǐng)問是朱小姐/先生嗎？

　　顧客朱：是的，什么事？

　　電話銷售：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來的支持，謝謝您！

　　顧客朱：這沒什么！

　　電話銷售：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！

　　顧客朱：那說來聽聽！

　　貸款電銷開場白 篇4

　　一、開場白

　　開場白盡可能直接告訴客戶你是做什么的，能快速的篩選出是否意向客戶，提高效率。

　　對(duì)于沒有意向的客戶也別著急掛電話，可以以專業(yè)的話術(shù)告訴客戶，隨后將自己聯(lián)系方式發(fā)過去，或讓客戶保留自己的號(hào)碼，告知今后如果有需求或者身邊人有需求可以隨時(shí)聯(lián)系你。

　　以下是整理的開場白話術(shù)：

　　您好，我們這邊是做無抵押無擔(dān)保信用借款的，請(qǐng)問您有資金需求嗎?

　　當(dāng)然絕大部分的電話客戶都回說不需要，那么這個(gè)時(shí)候你可以以這樣的話術(shù)告訴客戶：

　　沒有需求沒關(guān)系，生活中難免會(huì)有需要資金的時(shí)候，我稍后將我的聯(lián)系方式短信發(fā)送給您，您注意查收下，今后如果有需求或者身邊的`朋友需要您可以隨時(shí)聯(lián)系我，我會(huì)全力幫您解決資金問題，最后祝您生活愉快，打擾了，再見。

　　如果客戶有意向，請(qǐng)看下一條判斷和引導(dǎo)。

　　二、判斷和引導(dǎo)

　　這里我們首先要了解清楚公司所做的產(chǎn)品，根據(jù)公司的產(chǎn)品進(jìn)行詢問，來判斷是否滿足公司的申請(qǐng)條件。

　　整理話術(shù)如下：

　　“ 我們這邊貸款的產(chǎn)品很多，想先了解下您的個(gè)人情況，您是做生意呢還是上班的?”

　　如果兩個(gè)情況都有的話，先確定下客戶是不是法人，然后判斷客戶是哪種產(chǎn)品，方便進(jìn)一步的溝通。

　　接下來要問到客戶的用款時(shí)間，借款用途，或者用多久等等，來判斷后期跟蹤的時(shí)間。

　　請(qǐng)問您的借款用途是什么?

　　判斷資金用途是否真實(shí)

　　請(qǐng)問您大概什么時(shí)候需要這筆資金?

　　方便后期跟蹤

　　請(qǐng)問您資金需求是多少?

　　根據(jù)客戶的需求然后根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給出合適的方案。

　　接下來就根據(jù)客戶反饋的情況定義產(chǎn)品，再進(jìn)一步了解客戶的詳細(xì)情況，例如：

　　上班族

　　私企?國企?您在現(xiàn)在單位工作多久了?

　　您的工資是發(fā)現(xiàn)金還是打在銀行卡上面的?

　　您在單位里面是普通員工還是管理崗位呢?

　　有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費(fèi)了多少(了解客戶負(fù)債，負(fù)債過高的話會(huì)影響貸款額度)

　　有沒有在其他機(jī)構(gòu)或者銀行申請(qǐng)過貸款?

　　公司

　　請(qǐng)問您是否公司法人?

　　公司注冊多久了?(大部分公司都是要求1年以上)

　　您公司每個(gè)月流水有多少?近半年有多少?對(duì)公流水每月有進(jìn)出賬嗎?(有些公司必須要有對(duì)公流水)

　　有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費(fèi)了多少(了解客戶負(fù)債，負(fù)債過高的話會(huì)影響貸款額度)

　　有沒有在其他機(jī)構(gòu)或者銀行申請(qǐng)過貸款?

　　這些問題都是圍繞這公司的產(chǎn)品詢問的，可以最準(zhǔn)確的判斷客戶是否符合產(chǎn)品要求，不符合盡量引導(dǎo)客戶申請(qǐng)車貸或者房貸，如果都不符合條件，那么盡量讓客戶讓朋友或者家人幫忙來申請(qǐng)。

　　三、解答問題。

　　關(guān)于解答問題這里就不多描述了，絕大部分的問題都是圍繞利息、額度、申請(qǐng)時(shí)間、公司是否正規(guī)等等，這個(gè)在信貸員經(jīng)驗(yàn)公眾號(hào)3月10號(hào)有專門整理一篇《信貸員與客戶溝通的常見問題話術(shù)》，大家可以在翻閱公眾號(hào)歷史文章查看常見問題話術(shù)，或者直接公眾號(hào)內(nèi)回復(fù)【123】查看。

　　四、邀約+跟進(jìn)

　　首先判斷客戶資金需求是否急用，如果急用可以參考一下話術(shù)：

　　(先將需要的東西口述一邊后)我將申請(qǐng)的材料以短信的形式給您發(fā)送過去，您盡快的準(zhǔn)備好資料，在準(zhǔn)備過程中有任何問題都可以隨時(shí)和我聯(lián)系，資料齊全的話我們最快可以當(dāng)天放款的，您看你今天還是明天準(zhǔn)備好過來呢?

　　這里最后問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時(shí)間，也便于在他的回答基礎(chǔ)上后期的跟進(jìn)。

　　如果客戶并不是很急

　　沒關(guān)系，那我將我們公司需要準(zhǔn)備的資料發(fā)短信告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時(shí)聯(lián)系我，最好也可以把公司的網(wǎng)址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。

　　貸款電銷開場白 篇5

　　【開場話術(shù)】

　　客戶：喂，哪里?

　　銷售經(jīng)理：您好，打擾了，我們是招銀貸款平臺(tái)，請(qǐng)問您是否資金周轉(zhuǎn)的需要?

　　客戶：不需要。

　　銷售經(jīng)理：那請(qǐng)問你是做什么工作的呢?你們通常在哪些時(shí)間段資金壓力比較大一點(diǎn)？……這樣嘛，你把我的號(hào)碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我！

　　抱歉打擾了。

　　此時(shí)，針對(duì)有需要的意向客戶，你主動(dòng)添加他的微信進(jìn)行朋友圈轟炸，意向強(qiáng)力的需短信急需跟進(jìn)(短信內(nèi)容參考：你好，我是個(gè)人信用借款服務(wù)平臺(tái)的xxx，專做，無需抵押擔(dān)保貸款，只需3個(gè)工作日左右，地址：xxxx

　　電話：xxxxx 期待您的來電 )

　　【意向客戶跟進(jìn)話術(shù)】

　　客戶：你們哪里的，怎么借款?

　　銷售經(jīng)理：介紹：我們是xx信用貸款平臺(tái)的，提供個(gè)人信用借款服務(wù)，額度1-xx萬，無需抵押擔(dān)保，無任何手續(xù)費(fèi)用，地點(diǎn)在xxxxxxxxxxx，請(qǐng)問先生您和您的朋友近期是否有資金周轉(zhuǎn)的需要?

　　客戶：您們是正規(guī)公司嗎?

　　銷售經(jīng)理：請(qǐng)您放心，我們是正規(guī)的個(gè)人借款服務(wù)平臺(tái)，不收取任何手續(xù)費(fèi)用。借款辦理成功后，會(huì)直接匯至您個(gè)人的銀行賬戶上，后期還款也是由銀行代扣，正規(guī)性您可以放心。您可以在辦理業(yè)務(wù)之前來我們公司考察一下，這樣我們可以互相了解一下，您也以放心。

　　【申請(qǐng)條件回復(fù)話術(shù)】

　　客戶：需要什么條件才可辦理?

　　銷售經(jīng)理：所需條件：只要年齡在22-60歲之間，信用記錄良好，在本地有穩(wěn)定的工作，近6個(gè)月有穩(wěn)定的工作收入等等都可以辦理。

　　客戶：我能辦理嗎?

　　銷售經(jīng)理：獲知客戶信息：抱歉啊先生/女士，因?qū)δ�的個(gè)人情況不是很了解，所以目前無法判斷，可以簡單的問您幾個(gè)問題嗎？

　　請(qǐng)問您之前是否辦過信用卡，房貸，車貸，或者其他類型的銀行貸款，還款是否都準(zhǔn)時(shí)呢，有沒有出現(xiàn)連續(xù)3個(gè)月以上逾期的情況呢?(銀行貸款是否累計(jì)有5次以上逾期情況，信用卡是否累計(jì)有10次以上逾期情況?目前銀行負(fù)責(zé)大概多少?)

　　請(qǐng)問您現(xiàn)在所居住的房屋是自己的還是租賃的?(自己的話，房子是全產(chǎn)的還是按揭的，產(chǎn)證是否辦理了，產(chǎn)證是以自己名義辦理的，還是愛人的名義?)(租賃的，租賃合同還在嗎，水電費(fèi)是自己交嗎?)

　　請(qǐng)問您是工作呢還是自己做生意呢?(工作的，每月的工資是卡發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金能?卡發(fā)每月是否達(dá)到2500元以上呢?發(fā)現(xiàn)金的話，每月您的'儲(chǔ)蓄卡上是否有大于

　　2500的進(jìn)賬呢?您公司是否有社保還有公積金呢?)(自己做生意，營業(yè)執(zhí)照是否滿一年了呢?您是法人還是股東呢，如果是股東，在驗(yàn)資報(bào)告上股份占比是否達(dá)到20以上呢?個(gè)人近半年儲(chǔ)蓄賬戶每月進(jìn)賬大概有多少，公司對(duì)公賬目每月大概進(jìn)賬有多少呢?)

　　客戶：我如果要辦的話需要準(zhǔn)備哪些材料呢?

　　銷售經(jīng)理：所需材料：根據(jù)對(duì)您基本情況的了解，您大概需要xxxx材料，只需相關(guān)材料的復(fù)印件，稍后我會(huì)以短信的形式將所需相關(guān)材料和我公司的地址發(fā)給您。

　　如果您在準(zhǔn)備材料時(shí)有任何不明白的地方可隨時(shí)給我來的話，我會(huì)盡量配合您，這樣可以節(jié)約您的時(shí)間，讓您的盡量一次性將材料準(zhǔn)備齊全。

　　【審批額度話術(shù)】

　　客戶：哪我能辦多大額度?

　　銷售經(jīng)理：額度：您的額度和您的信用狀況，負(fù)責(zé)情況以及相應(yīng)的財(cái)力證明都有很大的關(guān)系，目前我對(duì)您個(gè)人情況之有大概的了解，具體細(xì)節(jié)還需要從您后期提供的書面材料上才可體現(xiàn)。

　　客戶：批的少我就不要了，低于xx萬

　　我就不辦了?

　　銷售經(jīng)理：降低客戶期望值：在沒有最終審批出來我不能承諾您一定能達(dá)到什么樣的額度，這樣是很不負(fù)責(zé)任的，也是不實(shí)際的。我非常期望能夠達(dá)到您期望的額度，但不論額度多少，都是我們公司對(duì)您資質(zhì)的認(rèn)可，都是一個(gè)合作的開始。多一個(gè)融資的方式總沒有壞處的。也許您后期可能不止一次需要資金周轉(zhuǎn)，那么如果是我們老客戶的話，不論金額還有總費(fèi)用都會(huì)做對(duì)您更有利的調(diào)整。

　　【利息問題話術(shù)】

　　客戶：你們家利息多少，能借多久，還款怎么還?

　　銷售經(jīng)理：我們綜合金融費(fèi)用是xx,無任何其他附加費(fèi)用。我們的期限是x-xx個(gè)月，我們還款方式和房屋按揭還款一樣的，等額本息的。

　　客戶：您們家的利息怎么這么高。

　　銷售經(jīng)理：信用借款都有承擔(dān)額外風(fēng)險(xiǎn)的金融服務(wù)費(fèi)用的，即使一些平臺(tái)剛開始表示收費(fèi)很低，后期可能會(huì)增加其他的費(fèi)用，整體來說信用貸款類的綜合費(fèi)用大體是差不多的。

　　客戶：我借款的話利息在多少呢?

　　銷售經(jīng)理：如果是一般工作單位或者公司法人在xx之間的，因每個(gè)人的信用狀況和資產(chǎn)負(fù)債有所不同，還有我們電話回訪核實(shí)信息也是有所影響的，所有只能在我們成功審批過后我才確切的告訴您。

　　【時(shí)效性話術(shù)】

　　客戶：那確定多久才可辦成功呢?

　　銷售經(jīng)理：您的材料齊全后需要3--5個(gè)工作日可以出結(jié)果，如果遇到周六周日可能會(huì)順延2天時(shí)間。建議您在您需要用款前2個(gè)禮拜做準(zhǔn)備，這樣時(shí)間上不會(huì)很趕。

　　客戶：好的，我需要時(shí)會(huì)來辦理?

　　銷售經(jīng)理：隨時(shí)歡迎，稍后我會(huì)將您所需的相關(guān)材料，我們單位地址，還有我個(gè)人的聯(lián)系方式以短信的形式發(fā)到您的手機(jī)上，請(qǐng)您注意查收，如有不清楚的地方歡迎隨時(shí)來電咨詢，期待與您的合作，再見!

　　貸款電銷開場白 篇6

　　A：電話銷售員：喂!您好!請(qǐng)問您最近股票做得怎么樣啊?

　　B：客戶：還好吧。

　　您是哪位?

　　A：您目前在操作什么股票呢?我們投資部有專業(yè)的股票老師做分析，我可以拿到我們老師那里幫你做個(gè)診斷。

　　【這時(shí)我們要了解客戶的八大咨詢包括：資金、選股方式、炒股的習(xí)慣、消息的來源、股齡、買入價(jià)格、倉位、手中股票、】

　　B：xxxxx

　　A：這一段時(shí)間盈利情況應(yīng)該很不錯(cuò)吧

　　B：不是很好，沒賺到多少錢。

　�。菏裁�?這一段時(shí)間的行情這么好都沒有賺到錢啊。

　　那真是太可惜了啊。

　　B：是的，我很著急啊。

　　A：那您是如何操作的呢?

　　B：(這時(shí)客戶會(huì)說很多我們耐心的去聽就可以了)

　　A：您認(rèn)為您這樣的操作可以賺到錢嗎?那么你的買賣點(diǎn)是如何來衡量的?

　　B：(大部分的股民都是憑感覺、憑運(yùn)氣)

　　A：這樣的買賣點(diǎn)掌握是不可能在股市中賺取到利潤的。

　　那么你有沒有設(shè)過止損、止贏呢? B：沒有，有時(shí)想設(shè)但是不知道怎樣設(shè)。

　　A：這就是你為什么沒有賺到錢的原因了，你現(xiàn)在有多少資金在里面操作?

　　B：(有些人會(huì)直接和你說，有些不直接和你說我們要用一些技巧。

　　你可以問他買什么股票了，多少錢買的，買了多少股，然后自己算一下就可知道他的資金量了)

　　A：其實(shí)做股票賺不賺錢只取決于兩個(gè)方面，一是自身的原因，二是股票的原因。

　　08年做的不好肯定是股票的原因。

　　而現(xiàn)在沒賺錢那么肯定是自身的原因了。

　　B：是啊(這時(shí)我們開始給予客戶的一定打擊自信，但不要過大)

　　A：你現(xiàn)在還按照之前的做法去做那么你犯了了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。

　　就是你把06年、07年的操作帶到了08年，結(jié)果你虧了。

　　然而你又把08年的操作帶到了09年，結(jié)果你還是虧錢。

　　而現(xiàn)在要做的是把06、07年的操作思路拿到09年才可以的.。

　　B：是啊，你說的一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，那我該怎么辦呢?

　　A：既然知道了問題出在哪里了，那么就積極的改正過來就可以了。

　　現(xiàn)在要拿出07年、06年的操作思路來操作去做的時(shí)候了。

　　不要因?yàn)楹ε露�不敢去做，害怕只能讓你永遠(yuǎn)的跟著市場的屁股后面走。

　　那么你現(xiàn)在需要改變你的操作思路、選股方式、積極的設(shè)好止損止贏和有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力了。

　　像我們xx時(shí)間做的xx股票，我們在把握了時(shí)、空、價(jià)、量、式分析該股已具備向上突破的潛力，同時(shí)經(jīng)過我們老師的一番研究后在xx時(shí)間提示會(huì)員建倉該股。

　　結(jié)果短短的xx長時(shí)間就獲利了xx%利潤。

　　我xx地方的一個(gè)客戶你差不多情況，在我們老師通知后他利用了10萬的資金買進(jìn)去，到了我們通知賣的時(shí)候他非常的感謝我們啊。

　　假設(shè)你做到了這只

　　股票的話那絕對(duì)很不錯(cuò)了是嗎?【這里把績效說的越詳細(xì)越好，摻雜的一個(gè)故事】 B：是啊，那肯定不錯(cuò)了。

　　A：那么xx先生/女士如果我們來幫你選股，控制風(fēng)險(xiǎn)、幫你把握買賣點(diǎn)等等，有沒有愛好和我們一起合作呢?

　　B：你們怎么合作的?

　　A: 我們是以會(huì)員的方式合作的。

　　我們會(huì)幫你提供市場的熱點(diǎn)，黑馬、主力即將爆炒的股票等，同時(shí)幫你控制好風(fēng)險(xiǎn)，為你提供精準(zhǔn)的買賣點(diǎn)。

　　你只需要去做的就是按照我們提示的買賣點(diǎn)、倉位等進(jìn)行操作就可以了。

　　我們通知你什么時(shí)候買你就什么時(shí)候買，通知什么時(shí)候賣你就什么時(shí)候賣就可以了。

　　這樣幫你省去了選股、分析、盯盤等等大量的寶貴時(shí)間。

　　向你這樣的忙人來說，就要把專業(yè)的事情交個(gè)專業(yè)的人來做就可以了。

　　我們做股票就是我們的專業(yè)，把這些選股、把握買賣點(diǎn)等的專業(yè)事情都由我們來為你來選擇就可以了。

　　你自己在家里進(jìn)行股票交易就可以了。

　　按我們目前的實(shí)力和現(xiàn)在行情來說三個(gè)月的時(shí)間幫你獲利在80%左右利潤還是很有把握的。

　　B：那你們怎樣收費(fèi)的?

　　A：(這時(shí)我們要報(bào)全年的價(jià)格)我們是按年收費(fèi)的18800/年

　　B：這么貴啊。

　　A：xx先生/女士你肯定聽過一分價(jià)格一分貨吧。

　　好貴好貴不好的產(chǎn)品能貴嗎?我們不敢說這一年我們能幫你賺到多少錢，但是我們平均每天幫你獲利1%我會(huì)還是沒有任何問題的。

　　接下來就是客戶常問的問題了我們需要耐心的講解不要覺得客戶麻煩，問題越多的人越是潛在的客戶。

　　專心去溝通既可以。

　　適時(shí)的給予打擊自信，打擊的同時(shí)在安慰一下，我們要做到打一下摸一下才可以。

　　同時(shí)提高他的沖動(dòng)，讓客戶去辦理手續(xù)就可以了。

　　貸款電銷開場白 篇7

　　開場白之利益吸引法

　　點(diǎn)評(píng)：這是最常用的電銷開場白。這種開場白的關(guān)鍵在于產(chǎn)品利益的描述，讓它能最大程度上打動(dòng)客戶的心，從而使他愿意聽你講下去。

　　這種電銷開場白話術(shù)比較適合那些對(duì)產(chǎn)品有顯性需求的客戶。另外，如果客戶以各種理由拒絕時(shí)，可以馬上轉(zhuǎn)為約定下一個(gè)時(shí)間的電銷話術(shù)。

　　開場白之請(qǐng)求指教法

　　點(diǎn)評(píng)：這個(gè)電銷開場白利用人們好為人師的心理進(jìn)行開場，吸引客戶愿意繼續(xù)和你講話，客戶一般很少會(huì)拒絕。這里需要注意的是，這里的請(qǐng)教要確有其事，而且要十分注意自己的話術(shù)，不能讓客戶覺察到自己上當(dāng)了，否則你會(huì)徹底失去這個(gè)客戶。

　　開場白之朋友推薦法

　　點(diǎn)評(píng)：朋友推薦法這種電銷話術(shù)的好處是：能夠快速降低客戶對(duì)陌生業(yè)務(wù)員的戒心。上面的話術(shù)案例中，業(yè)務(wù)員故意強(qiáng)調(diào)李xx是長期客戶，從而增加客戶對(duì)自己的信任。

　　另外，這種電銷開場白介紹客戶的朋友如何推薦是一個(gè)關(guān)鍵，可以通過其朋友之口對(duì)客戶進(jìn)行稱贊，從而獲得客戶好感，這樣他一般就不會(huì)拒絕你。即使客戶以各種理由，你仍可以采取改日再約的話術(shù)再次獲得推銷的機(jī)會(huì)。

　　開場白之大家都是法

　　點(diǎn)評(píng)：大家都是法，是運(yùn)用了人們的從眾心理，用這種話術(shù)需要注意的'是：用來舉例的公司盡量是業(yè)內(nèi)比較知名的大公司，或者客戶比較熟悉的公司，這樣一方面可以增加客戶對(duì)產(chǎn)品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾。

　　最后做兩個(gè)重要提醒：

　　1、做銷售想快速成長，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法；

　　2、假裝同行的客戶給同行打電話，隨時(shí)要做好記錄，放下電話后要提煉對(duì)方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。

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