領(lǐng)導(dǎo)述職報告集錦6篇
隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的領(lǐng)導(dǎo)述職報告6篇，希望能夠幫助到大家。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇1
一、結(jié)合學(xué)院實際貫徹落實學(xué)校各項決策
圍繞學(xué)校黨委提出的 “解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、理清思路、科學(xué)發(fā)展、以改革創(chuàng)新的精神全面推進高水平大學(xué)建設(shè)”主題思想，通過院務(wù)會、學(xué)術(shù)委員會、系主任、科研骨干等各種形式的座談會以及和學(xué)校有關(guān)職能部門交流溝通，深入調(diào)查研究，聽取各方面意見，客觀分析我校機械工程學(xué)科在本科生培養(yǎng)、碩士點數(shù)量、師資整體水平、招生規(guī)模等方面的特色、優(yōu)勢和存在的差距、問題，理清思路，提出了“凝煉學(xué)科方向、匯聚學(xué)科隊伍、構(gòu)筑學(xué)科基地、深化教育教學(xué)改革、建設(shè)高水平學(xué)科”工作任務(wù)，制定了機械工程學(xué)科年發(fā)展規(guī)劃，明確了今后一個時期工作的著力點，力爭在盡量短的時間內(nèi)，使機械工程學(xué)科
成為博士學(xué)位授權(quán)學(xué)科。
以建校周年為契機，成立了機械工程學(xué)院濟南校友會，北京和青島校友會正在籌建中，凝聚社會力量支持學(xué)科發(fā)展，為提高社會服務(wù)能力開辟了更多的平臺。
二、鞏固本科教學(xué)的中心地位，實施教育教學(xué)質(zhì)量工程
教學(xué)管理委員會結(jié)合 “迎評”方針與要求，對現(xiàn)有的教學(xué)管理制度重新進行了修訂、完善和補充，細化了教學(xué)資料的要求，教學(xué)管理更加規(guī)范化。
強化課程建設(shè)、教學(xué)研究等內(nèi)涵。年門課程達標、門課程達優(yōu)；獲得項重點教學(xué)項目資助；獲得優(yōu)秀教學(xué)研究成果二等獎項；
李長春教授獲得學(xué)校優(yōu)秀教學(xué)獎、
趙東副教授制作的《機械設(shè)計基礎(chǔ)》課件被評為學(xué)校十大精品課件。
學(xué)院教學(xué)和學(xué)生管理兩位領(lǐng)導(dǎo)密切配合，組織教師和學(xué)生積極參與大學(xué)生創(chuàng)新實踐工程。在學(xué)校年大學(xué)生“”項目立項中，獲得項資助，占全校資助項數(shù)的；在年山東省大學(xué)生機電產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計大賽中，取得一等獎項、二等獎項、三等獎項的好成績，并獲得“優(yōu)秀組織獎”單位稱號；在年全國大學(xué)生機械創(chuàng)新設(shè)計大賽中，取得全國二等獎項。
以教學(xué)評估為契機，完成了實驗中心重新建制和實驗室環(huán)境整理，包括儀器設(shè)備調(diào)整、清理，重型機床設(shè)備維護保養(yǎng)、文化建設(shè)等，使實驗中心面貌煥然一新，提高了工作效率。
學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，組織實驗中心人員赴青島所大學(xué)調(diào)研，學(xué)習(xí)兄弟院校的辦學(xué)經(jīng)驗。本年度獲得濟南大學(xué)實驗技術(shù)與實驗成果獎項；機械專業(yè)基礎(chǔ)實驗室被評為濟南大學(xué)實驗室先進集體；史錦屏被評為濟南大學(xué)實驗先進個人。
三、提升學(xué)院學(xué)科建設(shè)和學(xué)術(shù)實力，優(yōu)化師資隊伍建設(shè)
學(xué)院上下形成了積極引進高素質(zhì)人才與現(xiàn)有隊伍的`優(yōu)化并重、加大學(xué)術(shù)梯隊建設(shè)的基本共識，實施學(xué)科培育新舉措。學(xué)院重點培養(yǎng)有學(xué)術(shù)潛力的個人和團隊，重點支持年輕教師和高學(xué)歷教師的研究方向主動與學(xué)院學(xué)科建設(shè)規(guī)劃相融合。
進一步堅持人才引進與人才培養(yǎng)并重，正在積極引進學(xué)科帶頭人。本年度有位教師在職獲得博士學(xué)位，引進博士人，派出位教師出國短期訪問學(xué)習(xí)。目前專
任教師博士率已達％，師資結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。
認真分析和研究科研立項和科研經(jīng)費爭取工作，組織專
家教授確定好方向，建設(shè)好團隊，全力爭取科研項目和經(jīng)費的突破。國家自然基金項、省自然基金項、、山東省科技攻關(guān)計劃項目項、橫向課題余項，合計經(jīng)費余萬元，其中橫向項目經(jīng)費萬元，首次超過縱向項目經(jīng)費，與縱向經(jīng)費的比例約；發(fā)表近篇，其中被、、檢索的篇、學(xué)術(shù)會議篇、重要學(xué)術(shù)期刊篇；授權(quán)實用新型專利個，申請實用新型專利個。
積極申報“機械工程”一級學(xué)科碩士學(xué)位授權(quán)點；獲得機械工程領(lǐng)域工程碩士學(xué)位授權(quán)并開始招生；進一步探索研究生培養(yǎng)工作新模式，努力提升研究生培養(yǎng)水平。
四、以學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，創(chuàng)新學(xué)生管理工作
圍繞學(xué)校學(xué)院中心工作，強化以學(xué)生為本，服務(wù)學(xué)生的工作理念，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為主線，打造工作新亮點。例如：在學(xué)校首次推出學(xué)工人員進課堂制度，加強學(xué)工人員與教師、學(xué)生的了解和互動；進一步完善學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育和心理健康教育，今年舉辦四場相關(guān)報告會，引導(dǎo)幫助學(xué)生規(guī)劃未來。
成功舉辦第一屆勵志成才學(xué)風(fēng)建設(shè)月，期間舉行講座報告、電腦競技大賽、英語征文比賽等活動項，學(xué)習(xí)風(fēng)氣得到較大改觀，英語四級一次性通過率達，率達。
充分利用校友資源，廣泛聯(lián)系科研院所、企事業(yè)單位，通過多種措施拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)指導(dǎo)力度，屆機械工程及自動化專業(yè)一次性就業(yè)率，機械設(shè)計制造及自動化專業(yè)，工業(yè)工程專業(yè)，工業(yè)設(shè)計，各項就業(yè)指標均列全校第一。
五、加強黨建和思想政治工作、推動制度建設(shè)和院風(fēng)建設(shè)
明確領(lǐng)導(dǎo)班子及每一個成員的崗位職責(zé)，提高謀劃發(fā)展能力。提倡民主的工作方式和按制度辦事的工作作風(fēng)，書記和院長、班子成員之間較好地做到了經(jīng)常性的思想交流，初步形成了勤政務(wù)實、團結(jié)協(xié)作、廉潔高效的集體。
加強制度建設(shè)，力求建立推動事業(yè)發(fā)展的長效機制，堅持和完善學(xué)院黨委會、院務(wù)會、學(xué)術(shù)委員會、教學(xué)管理委員會等的議事規(guī)則，各種會議嚴格執(zhí)行民主集中制，從根本上保證正確行使權(quán)力，不出問題。
實行院務(wù)公開，對相關(guān)重要事項，在決策前均以不同方式征求教職工意見，堅持了院務(wù)民主、公開和重要情況及時通報制度，自覺將院務(wù)工作置于師生的監(jiān)督之下，實施了處級干部輪流參加基層教學(xué)單位學(xué)習(xí)活動的制度，把黨風(fēng)廉政責(zé)任制滲透到各項工作中。
進一步加強對基層黨建工作的探索和研究，注重發(fā)揮黨組織的政治核心和黨員的先鋒模范作用，名教工黨員共繳納特殊黨費元，黨員教師曹樹坤程序，年發(fā)展預(yù)備黨員名。
采取多種方式、加深師生員工對黨的路線、方針、政策及學(xué)校、學(xué)院發(fā)展目標的理解和認同感，并力求使每一位教職工都能在學(xué)院的發(fā)展過程中找到應(yīng)有的位置。
支持工會、共青團舉辦有益于師生身心健康的活動，在全院構(gòu)建風(fēng)正氣順、團結(jié)和諧、干事創(chuàng)業(yè)、進取成才的人文氛圍。例如學(xué)院工會組織的教工排球賽，參與人數(shù)達教職工的。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇2
本人自進入公司以來一直出任公司審計部經(jīng)理，在任部門經(jīng)理的這段時間內(nèi)，我勤勤懇懇，任勞任怨，不遺余力的努力熱情工作，這既是對公司負責(zé)，更是對自己負責(zé)，因為只有這樣一個努力的過程才能發(fā)現(xiàn)自己的不足和長處，鍛煉自己以更好的為公司服務(wù)�，F(xiàn)將這個努力的過程述職如下：
一、以提高自身專業(yè)能力為出發(fā)點，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好審計工作的基本技能和知識
審計部雖然在房地產(chǎn)行業(yè)是個不陌生的部門，但對我們公司來說卻是個新興事物，所以我自進入公司以來就告戒自己要想公司領(lǐng)導(dǎo)能夠認可審計部的工作，就一定要不斷加強自己的專業(yè)知識，掌握好審計工作的基本技能，以向領(lǐng)導(dǎo)提供準確的信息�；仡櫼荒陙淼那闆r，為了提高專業(yè)技能，我先系統(tǒng)的總結(jié)了從事工程造價管理這個專業(yè)以來的工作，把在施工單位、房產(chǎn)公司、咨詢公司工作期間積累的'資料進行了認真分析，去偽存真。另外，為了熟悉各種建筑材料的造價信息，我訂閱了《浙江省造價信息》，《杭州市造價信息》，并經(jīng)�；卦瓉淼膶I(yè)咨詢公司獲取目前市場的第一手資料。事實證明，這些努力沒有白費，不但使自己的專業(yè)能力得到了進一步提高，也為公司及時提供了服務(wù)，這讓我感到很欣慰！
二、以提高自身綜合素質(zhì)為方向，在與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的相處中提高作為中層管理者的能力
自從當了公司的部門經(jīng)理，我就經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身綜合素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，公司的發(fā)展不是以哪一個人為核心的成就，她是整個團隊團結(jié)奮進的結(jié)果。雖然自己從事的工作容易得罪人，有些話必須要先說在前面，但盡量就事論事，不擴大事態(tài)，以平常心做事，工作之外與各部門多溝通取得諒解，并盡量取得領(lǐng)導(dǎo)的支持。雖然這樣做，仍然使極少部分同事產(chǎn)生了誤會和猜忌，但大多數(shù)同事和部門還是理解的，這也使我工作信心大增。
三、以提高工作業(yè)績?yōu)楦�，在堅持原則的基礎(chǔ)上從公司利益出發(fā)保證完成工作的標準和質(zhì)量工作要出業(yè)績，否則就談不上稱職。我也這樣要求自己，每隔一段時間我就回顧一下自己都做了些什么，工作做到了什么程度，是否符合公司利益，經(jīng)常問自己是不是可以更好些。譬如施工單位招標的時候，我認真分析各個標書，作出記錄，列出問題，盡量將施工中可能出現(xiàn)的問題提前約定詢標，事實上這樣做的確取得了不錯的效果，使我們以后的工作有很大的主動性。另外大都國際名苑決算審計，我要求部門堅持實事求是的原則，從公司利益出發(fā)來認真完成，雖然困難重重，但看到為公司審核下來那么多工程款，從心底不免有一種成就感。
四、存在的問題及打算
回顧半年以來的工作，對照職責(zé)，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，憑一腔熱血，工作方法有點簡單，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜，雖然是從公司利益出發(fā)，但還是應(yīng)該注意一些處應(yīng)該理問題的技巧，從長計議。其次，在組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，在綜合能力方面需要進一步提高，以適合更加復(fù)雜的環(huán)境。這些不足，有待于在下一步的工作中加以改進和克服，以后我要虛心向其它同事學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力加強業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的綜合素質(zhì)再有一個新的提高，另外要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標準，為公司再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
一年來，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下和全鎮(zhèn)廣大干群的共同努力下，鎮(zhèn)黨委、政府始終堅持以黨的十八大、十八屆三中全會和十八屆四中全會精神為指引，按照縣委、縣政府工作部署，凝心聚力謀發(fā)展，奮勇爭先求突破，較好地完成了年初確定的各項目標任務(wù)。下面，按照會議安排，我代表岳坊鎮(zhèn)黨委、政府班子把20xx年度履行職責(zé)、廉潔自律情況及個人有關(guān)情況報告如下:
一、強化學(xué)習(xí)，著力提高謀事之策
謀事之策，就是善于把握全局，善于研究和解決本地區(qū)帶有全局性、傾向性的重大問題。這是一名領(lǐng)導(dǎo)干部必備的首要素質(zhì)。作為一名“班長”，我始終堅持一手抓工作，一手抓學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促進工作開展。認真學(xué)習(xí)黨的十八和十八屆三中全會精神，學(xué)習(xí)有關(guān)法律、經(jīng)濟管理和行政管理等方面的知識，帶頭參加鎮(zhèn)黨委中心理論組學(xué)習(xí)活動，用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，指導(dǎo)工作，在干中學(xué)，在學(xué)中干，全面提高自身修養(yǎng)。在自己主動學(xué)習(xí)的同時，認真組織班子成員和鎮(zhèn)村干部學(xué)習(xí)，并利用各種有效途徑加強對廣大黨員、干部、群眾學(xué)習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)，為全鎮(zhèn)形成講學(xué)習(xí)、講大局、講團結(jié)、講發(fā)展的風(fēng)氣營造良好氛圍。
二、實干履職，著力提高干事之才
干事之才，就是要有駕馭復(fù)雜局面和解決棘手問題的能力，敢于碰硬、敢于決策、敢于負責(zé)。作為“班長”，敢于直接面對群眾、直接面對矛盾，不允許回避，不允許把矛盾上交下推，更不允許愚弄和壓制群眾。通過全鎮(zhèn)廣大干群的共同努力，我鎮(zhèn)各項工作都取得了一定的成績。
(一)綜合實力顯著增強。
全年完成財政收入603.8萬元，其中:國稅收入215.5萬元;地稅收入388.3萬。完成固定資產(chǎn)投資2億元，農(nóng)民人均純收入7660元。
(二)招商引資和項目建設(shè)取得新碩果。
全面完成縣委、縣政府分配的招商引資任務(wù)，新引進招商引資項目4個，即安徽星光微生物肥料有限公司、蒙城金田家具有限公司、蒙城金鵬建筑裝潢有限公司、蒙城安信鋼瓶監(jiān)測有限責(zé)任公司。重點項目建設(shè)進展順利，完成了濟祁高速公路岳坊段征地拆遷、烈士陵園的一期征地工作。
(三)三農(nóng)工作穩(wěn)步發(fā)展。
一年來，鎮(zhèn)始終把農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收放在全鎮(zhèn)工作的重要位置。午季小麥生產(chǎn)喜獲豐收，畝產(chǎn)平均536公斤，總產(chǎn)達到5190萬公斤。投資92萬余元對農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進行完善。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷優(yōu)化，葛寒寨村、代堯村中藥材，岳東村、岳坊寺村的地膜馬鈴薯，胡寨村的溫室大棚，姜飯棚村的花生、有機蔬菜等一系列產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整都取得了一定的成效，有力的促進了農(nóng)民增收。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得縣先進單位。
(四)鎮(zhèn)村面貌取得新變化。
積極開展農(nóng)村清潔工程和文明創(chuàng)建工作，投資力度不斷加大。全年共投資260余萬元，配備環(huán)衛(wèi)工人189人，購置了機動三輪13輛，完善了環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)配套設(shè)施;組織開展了交通秩序、經(jīng)營秩序、鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌和環(huán)境衛(wèi)生等專項整治10余次，先后對岳坊街、姜飯棚街和307省道兩側(cè)“兩違”店面建筑、占道經(jīng)營戶實施重拳出擊，共拆除違章建筑128處，徹底整治了臟、亂、差及私搭亂建現(xiàn)象。20xx年我鎮(zhèn)文明創(chuàng)建工作，獲市文明創(chuàng)建進步獎，被縣委、縣政府授予“七個一”工程完成獎。逐步完善集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，占地15余畝的岳坊中心文化廣場已投入使用，九龍路大街已完成道路硬化，九龍路橋梁正在施工，在集鎮(zhèn)空閑地安裝了體育健身器材。以美好鄉(xiāng)村建設(shè)為契機，堅持以老集鎮(zhèn)為依托，向四周輻射，周邊村莊逐步向集鎮(zhèn)搬遷，不斷壯大集鎮(zhèn)規(guī)模，岳坊社區(qū)后張莊已整體搬遷到集鎮(zhèn)。
(五)社會事業(yè)取得明顯成效。
借助“一事一議”財政獎補政策，通過籌資籌勞開展村級公益事業(yè)建設(shè)，共落實“一事一議”獎補項目18個，獲得上級“一事一議”獎補資金319萬元，帶動了村內(nèi)公益事業(yè)建設(shè)。新農(nóng)合參保率100%、新農(nóng)保參保率達90%以上，農(nóng)業(yè)政策性保險全面完成任務(wù)。積極開展矛盾糾紛排查調(diào)處，“兩代表一委員”參與矛盾糾紛調(diào)處得到省、市、縣表彰，農(nóng)村社會治安形勢進一步好轉(zhuǎn)。強化對企業(yè)、學(xué)校、加油站點等重點單位進行安全生產(chǎn)檢查，對有煙花炮竹生產(chǎn)歷史的村進行全面排查，全年無重大安全事故發(fā)生，確保人民群眾生產(chǎn)生活安全。安全生產(chǎn)工作被縣政府表彰為“安全生產(chǎn)目標管理考核工作”先進單位。
(六)黨建工作責(zé)任制嚴格落實到位。
著力內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，處處以身作則，當好班長,帶好隊伍，認真開展理論學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)。完善各項工作制度，按規(guī)矩辦事，靠制度管人。扎實開展干部隊伍作風(fēng)建設(shè)，在艱苦的環(huán)境下鍛煉干部，在急難任務(wù)面前考驗干部，鎮(zhèn)村干部的戰(zhàn)斗力明顯提高。組織工作獲得縣先進單位。我作為一班之長，在大是大非面前和原則性問題上始終同上級保持高度一致。在具體工作中，認真貫徹執(zhí)行縣委、縣政府決策，維護大局，嚴格落實民主集中制，注意傾聽各方面意見建議，做到重大工作事先商量，具體過程共同關(guān)注，急難問題及時研究，堅持“大事講原則，小事講風(fēng)格”，真正體現(xiàn)執(zhí)政為民�？梢哉f，我們的班子是個團結(jié)的班子、務(wù)實的班子、上進的班子。
三、廉潔自律，著力保持為官之德
保持為官之德，就是要有良好的人品官德，勤政廉潔，經(jīng)受住權(quán)力、金錢、美色的考驗。這是領(lǐng)導(dǎo)干部面臨的最嚴峻挑戰(zhàn)。作為班長，始終注重廉潔自律，常修為政之德、常思貪欲之害，堅持在利益面前后退一步，在困難面前往前一步，穩(wěn)定住心神、耐得住清貧、守得住底線。帶領(lǐng)班子落實好中央的.八項規(guī)定，能自覺遵守《中國共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》，嚴格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定，堅持錘煉黨性、強化素質(zhì)。
嚴格落實財經(jīng)管理制度，執(zhí)行副書記簽批財政支出，重大開支集體研究，嚴格執(zhí)行項目建設(shè)招投標制度，實行誰主管誰負責(zé)，重大事項黨政聯(lián)席會研究。堅持依法從政，廉潔從政，嚴格遵守政治紀律、經(jīng)濟紀律、組織紀律，時刻做到自重、自省、自警。同時積極落實班子成員民主生活會制度，管好自己身邊的人，沒有利用手中的權(quán)力謀私利，沒有為自己及家人在招投標工作中打招呼、開綠燈。認真開展批評和自我批評，進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立了人民公仆的良好形象。
一年來，全鎮(zhèn)的各項工作雖然取得了一定的成績，但還面臨著諸多困難和問題，具體表現(xiàn)為:維護穩(wěn)定壓力增大，社會管理創(chuàng)新亟待進一步提高;農(nóng)業(yè)持續(xù)增收難度增加;纏訪、鬧訪時有發(fā)生，社會風(fēng)氣有待于進一步凈化;一些涉及群眾切身利益的問題還沒有解決好，保障和改善民生的長效機制尚不健全;群眾對部分干部作風(fēng)還不夠滿意。
對此，我們將高度重視，創(chuàng)新工作舉措，努力加以解決。作為“班長”，本人認真履職，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟社會發(fā)展做了一些力所能及的工作。但我深知自身還存在著一些缺點、不足。主要表現(xiàn)在以下幾方面:一是學(xué)習(xí)不夠全面系統(tǒng)，特別是在理論聯(lián)系實際方面還有一定的差距;二是忙于事務(wù)、疲于應(yīng)酬，深入基層調(diào)查研究還不夠，跑面多、蹲點少，協(xié)調(diào)多、督查少;三是與同志們談心交流的還不夠。下一步，我將更加嚴格要求自己，勤政廉政，以德為先，務(wù)實工作，嚴格按照縣委、縣政府的決策部署，團結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)廣大干群，努力開創(chuàng)美好岳坊建設(shè)新局面。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇4
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作.現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法.
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的.
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，透過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的.
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊.
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時光、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程.
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷.
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”
第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機制.及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率.
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī).對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等.透過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ).
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷售額和利潤.
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)帶給了及時的、足額的經(jīng)費保證.
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，透過各種途徑為行銷工作的'順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的.
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘.
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構(gòu)成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣.
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力.如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進.我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應(yīng)采取什么樣的策略，什么時光就應(yīng)回訪，就應(yīng)采用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位.
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌.透過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度.
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略.
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關(guān)系會更加緊密.
4.貨款分離，變被動為主動.
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨.貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風(fēng)險;三來能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機制.
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性.
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“.
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預(yù)見的未來!
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇5
XX年,在區(qū)委,區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,廣陵新城領(lǐng)導(dǎo)班子成員相互支持,緊密配合,認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞加快新城開發(fā)建設(shè),攻堅克難,真抓實干,較好地完成了各項工作.截止11月底,累計投入8.9億元,全年預(yù)計9.7億元,開發(fā)建設(shè)道路4條,完成拆遷18萬多平方米,竣工安置房6萬平方米,合同利用外資1550萬美元,民資注冊4.03億元.現(xiàn)就XX年度新城領(lǐng)導(dǎo)班子的述職述廉情況報告如下.
一,積極謀劃,突出重點,新城建設(shè)取得新進展.我們始終咬定目標,突出重點,創(chuàng)新思路,全力推進新城開發(fā)建設(shè).
一是加快推進基礎(chǔ)設(shè)施.堅持把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為重中之重來抓,組織精干力量全力推進.城市東入口慢車道,人行道改造結(jié)束,汽車東站西支路,北支路以及健民路東段建成通車,京杭路雨污管道鋪設(shè)1000米,路床處理600米.完成文昌大橋橋東南北各600米,文昌東路兩側(cè)各25米,沙灣路兩側(cè)各20米以及產(chǎn)業(yè)基地周邊的環(huán)境整治,綠化景觀建設(shè).
二是綜合提高規(guī)劃策劃.圍繞新城控制性詳規(guī)和泛cbd的城市設(shè)計,約請新加坡雅思柏公司和美國易道公司及相關(guān)設(shè)計單位多次來揚進行互動交流.聘請深圳世聯(lián)公司進行了地產(chǎn)策劃和經(jīng)濟分析,科學(xué)確定廣陵新城范圍內(nèi)的每塊地塊的產(chǎn)業(yè),功能和規(guī)模,現(xiàn)已形成初步成果.同時全面推進新城綜合管網(wǎng),交通系統(tǒng),電力能源等專項規(guī)劃,不斷提高規(guī)劃策劃建設(shè)水平,目前綜合管網(wǎng)專項規(guī)劃已由深圳規(guī)劃院形成初步規(guī)劃成果,交通系統(tǒng)專項規(guī)劃設(shè)計已由省交通研究所拿出初步成果,電力能源專項規(guī)劃設(shè)計已與電力研究所達成初步意向,初步申報了新城新增一座11萬伏變電所的規(guī)劃定點,城建展覽館設(shè)計已完成初步方案評審,生態(tài)專項規(guī)劃正與世界排名第一的工程顧問奧爾納公司進一步洽談.
三是逐步完善產(chǎn)業(yè)基地.一方面,物態(tài)建設(shè)初現(xiàn)形象.面對要求高,任務(wù)重,時間緊的實際,千方百計搶時間,趕進度,加快產(chǎn)業(yè)用房建設(shè).首發(fā)項目一期工程1-3號樓,主入口崗?fù)と嫱旯?并交付使用,5號樓休閑咖啡廳已投入試運營,4號樓正在進行內(nèi)部配套安裝.舉行了新城信息大廈和首發(fā)項目二期工程開工儀式,新城信息大廈299根樁基基礎(chǔ)施工完畢,正在進行基礎(chǔ)開挖,力爭春節(jié)前完成5000m2地下室施工,首發(fā)項目二期工程10號樓基礎(chǔ)已完成,9號樓正在進行基礎(chǔ)開挖,春節(jié)前9號樓,10號樓封頂,7號樓,8號樓完成到一層以上.
另一方面,招商引資取得突破.先后派出專業(yè)小分隊赴北京,上海,廣州,西安,新加坡等地開展招商活動,成功舉辦了4·21"江蘇信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)基地暨揚州市服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和服務(wù)業(yè)項目推介洽談會",9·24中國揚州信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)論壇和12·5-6首屆中國數(shù)字城鄉(xiāng)論壇暨技術(shù)產(chǎn)品展示交易會.
二,銳意創(chuàng)新,完善制度,內(nèi)部管理得到新提升.新城建設(shè)是一個繁雜的系統(tǒng)工程,要求高,頭緒多,任務(wù)重.為確保各項工作有序,正常運轉(zhuǎn),我們立足于更新,更高的平臺完善內(nèi)部管理.
一是加強團結(jié)協(xié)作,增強凝聚力.以事業(yè)為紐帶,工作為橋梁,高效溝通,坦誠交流,以誓干一番大事業(yè)的激情,豪情與癡情,構(gòu)建創(chuàng)造性,和諧性開展工作的氛圍.針對新城目前"2+1"協(xié)同運作的'全新機制,聘請專業(yè)咨詢管理公司就實際運轉(zhuǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)和存在問題等進行專業(yè)診斷,系統(tǒng)分析,充分認證,進一步完善和優(yōu)化資源整合,提升管理水平和運行效率,發(fā)揮圍繞大目標政企合作優(yōu)勢疊加的體制優(yōu)勢.
二是加強制度建設(shè),提升執(zhí)行力.每周定期組織召開項目建設(shè),規(guī)劃策劃,拆遷交地,招商引資,資金籌措,綜合事務(wù)等條線工作例會,指導(dǎo),協(xié)調(diào),督促各處室周工作計劃安排和周工作完成落實情況.嚴格執(zhí)行任務(wù)交辦單制度,薪酬管理規(guī)定,車輛管理規(guī)定以及嚴肅工作紀律的有關(guān)規(guī)定等制度,做到有章可循,有章必依,用制度規(guī)范行為,不斷提升工作效率和效果,并逐步完善激勵競爭用人機制,考核約束分配機制,動態(tài)運行管理機制等三種創(chuàng)新的管理辦法.
三是加強能力培訓(xùn),提高戰(zhàn)斗力.把員工能力培訓(xùn)貫穿于廣陵新城空間營造,環(huán)境打造,產(chǎn)業(yè)集聚,功能項目建設(shè)的始終.結(jié)合新城實際,走出去取經(jīng)請進來授藝,先后組織業(yè)務(wù)骨干赴無錫,天津,西安,上海等地進行考察,多次邀請專家,學(xué)者上門就綜合管網(wǎng),道路交通,景觀綠化,燈光照明,產(chǎn)業(yè)集聚等專業(yè)知識進行輔導(dǎo),展開專題討論,研究,不斷提高隊伍整體素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,并按照未來上市國有綜合開發(fā)企業(yè)的框架構(gòu)建人才隊伍,培養(yǎng),鍛煉出一批服從指揮,挑戰(zhàn)自我,創(chuàng)新方法,想干事,會干事,干成事的新城項目職業(yè)經(jīng)理人,不斷放大廣陵新城的品牌形象.
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
您們好！
我是，現(xiàn)任公司，同時負責(zé)原料統(tǒng)計、以及運輸部車輛的運費統(tǒng)計工作。春華秋實，夏去冬來，過去的一年是頗有收獲的一年�；厥走^去、展望未來。過去的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了各項工作任務(wù)，并取得了較好的工作成績�；仡欉^往的工作有利于總結(jié)經(jīng)驗和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的`工作，現(xiàn)將本人的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請予以審議：
一、認真學(xué)習(xí)，提高認識，統(tǒng)計工作新定位
鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。學(xué)習(xí)增長才干，知識改變命運，勤奮走向成功，能力成就事業(yè)。在工作上除了學(xué)習(xí)政治理論外，重點是學(xué)習(xí)統(tǒng)計法規(guī)、統(tǒng)計制度和統(tǒng)計工作紀律，做到了學(xué)深學(xué)透，并運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了統(tǒng)計法規(guī)、統(tǒng)計制度及基本業(yè)務(wù)知識與技能，增強了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時俱進，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、真抓實干，努力完成統(tǒng)計工作任務(wù)
“自古不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域。”我始終牢固樹立大局意識、服務(wù)意識和責(zé)任意識，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，在平時日常工作中，對自己做到高標準，嚴要求，做到當日工作當日完成，當月工作決不延至次月，從而保證統(tǒng)計工作按時按量完成。
三、認真細致，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量
準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是統(tǒng)計工作的生命，我切實把提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量放在工作的首位，以保證評估有理有據(jù)，切實可行。嚴格落實數(shù)據(jù)質(zhì)量評估責(zé)任制，突出“細”、“快”兩字，規(guī)范統(tǒng)計數(shù)據(jù)的提供和使用制度，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的一致性，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身。我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作方法上不注意細節(jié)，易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三是工作經(jīng)驗有待豐富，同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠，靈活運用政策解決實際問題的經(jīng)驗不夠。
五、立足現(xiàn)在展望明天
路漫漫其修遠，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠規(guī)劃做到持久”為工作原則，做好統(tǒng)計工作。統(tǒng)計的職能、職責(zé)是搞好統(tǒng)計服務(wù)，統(tǒng)計的出路、希望在搞好統(tǒng)計服務(wù)。我要不斷學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗，以知識武裝頭腦，用學(xué)識開闊視角，加強個人修養(yǎng)，提高自身能力，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅克難，不斷開發(fā)多元統(tǒng)計數(shù)據(jù)，抓好統(tǒng)計調(diào)研分析，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)注的經(jīng)濟發(fā)展走勢的情況，認真開展前瞻性調(diào)研分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策性參考，使自己更加適應(yīng)和勝任本職工作。
以上是的述職匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議，同時，并借此機會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事致以誠摯的謝意。
謝謝大家！
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