商業(yè)計(jì)劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　1.“電梯”測(cè)驗(yàn)

　　你能在大約上一層電梯的時(shí)間里——用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么?電梯測(cè)試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。

　　你需要一個(gè)“電梯商業(yè)演講。

　　為什么你必須清楚你如何賺錢。

　　這個(gè)簡(jiǎn)單道理看似不言自明，但實(shí)際上很多剛成立時(shí)關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。

　　所以，商業(yè)計(jì)劃必須簡(jiǎn)單明了。

　　我們經(jīng)常用來(lái)檢驗(yàn)新公司的一個(gè)測(cè)驗(yàn)就是看公司被解釋的難易程度。

　　如果一個(gè)人能在他的名片后面概括他的公司計(jì)劃的話，通常這意味著他能向員工，顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標(biāo)。

　　一份需要一段文字或者10分鐘來(lái)解釋的商業(yè)計(jì)劃是含糊不清的。

　　2.“最多三件事情”測(cè)驗(yàn)

　　成功有賴于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。

　　當(dāng)你審視一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意時(shí)，你需要問(wèn)自己如下問(wèn)題：這里決定我成功的三件事是什么?下一個(gè)顯然的問(wèn)題就是我具備在這個(gè)范圍內(nèi)成功的必備能力么?如果沒(méi)有，如何獲得?

　　3.“假如你是顧客”測(cè)驗(yàn)

　　把你放在潛在顧客的位置上。

　　問(wèn)你自己一系列的問(wèn)題：

　　在已有選擇的基礎(chǔ)之上，我會(huì)買這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么?

　　如果是，為什么?

　　作為一個(gè)潛在的買家，我是獨(dú)一無(wú)二的么?還是很多人和我一樣?

　　我會(huì)以現(xiàn)在的全價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)么?

　　購(gòu)買服務(wù)有多快?多容易?我會(huì)立刻購(gòu)買，還是先了解一下?

　　然后，回到企業(yè)家的角色，問(wèn)：現(xiàn)在的商業(yè)計(jì)劃允許適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力么?

　　從這開(kāi)始，你必須去找潛在顧客，現(xiàn)場(chǎng)收集實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　4.“差異化和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測(cè)驗(yàn)

　　無(wú)論何時(shí)有人說(shuō)，“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉(zhuǎn)身離開(kāi)，遠(yuǎn)走高飛。

　　不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。

　　當(dāng)小池塘里的大魚(yú)比當(dāng)大海里的小魚(yú)要好的多。

　　定義你的市場(chǎng)——即使它只是一個(gè)更大市場(chǎng)的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個(gè)領(lǐng)域。

　　與眾不同者必勝，千篇一律者必?cái)�無(wú)疑。

　　5.“我會(huì)被包圍么?”測(cè)驗(yàn)

　　在創(chuàng)業(yè)之前，你必須估計(jì)很常見(jiàn)的現(xiàn)象帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及妨礙你長(zhǎng)期成功的可能性。

　　公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競(jìng)爭(zhēng)。

　　從一開(kāi)始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的公司，阻止合伙人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價(jià)值的企圖。

　　6.留下“犯錯(cuò)誤試驗(yàn)的空間”測(cè)驗(yàn)

　　好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯(cuò)誤的空間。

　　并且記住，你最后掙的錢不一定來(lái)自于打算掙錢的地方，所以留下試驗(yàn)的空間。

　　在你投入時(shí)間和精力檢測(cè)你的公司前使用這個(gè)測(cè)驗(yàn)最有價(jià)值。

　　一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續(xù)白天工作的同時(shí)——你就沒(méi)必要選擇如此大膽的假設(shè)，因?yàn)槟阌杏H身體驗(yàn)告訴你什么管用。

　　7.“依賴性”測(cè)驗(yàn)

　　任何公司的重要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源之一就是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴。

　　首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個(gè)公司銷售額的35%。

　　所以，問(wèn)問(wèn)自己： 如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴(yán)重依賴某個(gè)公司呢? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失么?

　　如果你打算創(chuàng)立的公司嚴(yán)重依賴某個(gè)公司，要考慮如下兩個(gè)問(wèn)題： 這種依賴性會(huì)榨取我的利潤(rùn)么? 如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會(huì)發(fā)生什么事情? 要花時(shí)間仔細(xì)構(gòu)思一個(gè)詳細(xì)的權(quán)變計(jì)劃。

　　8.“多股收入流”測(cè)驗(yàn)

　　盡可能控制你的風(fēng)險(xiǎn)。

　　控制風(fēng)險(xiǎn)的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。

　　涉及到公司收入，這就是說(shuō)公司從多個(gè)來(lái)源獲得收益的能力。

　　9.脆弱性”測(cè)驗(yàn)

　　“脆弱性”測(cè)驗(yàn)，或者說(shuō)用來(lái)分析商機(jī)的“最壞的情況是什么”的方法，是在開(kāi)始時(shí)問(wèn)這樣一些問(wèn)題： 如果公司開(kāi)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)了，什么事情會(huì)讓我的公司瞬間倒塌?

　　我如何預(yù)測(cè)現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我的公司作出的反應(yīng)? 是否有競(jìng)爭(zhēng)者，作為對(duì)我這個(gè)潛在威脅的反應(yīng)，有能力將我的公司立刻掃地出門? 為什么現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)對(duì)我的進(jìn)入作出反應(yīng)?

　　10.“不只是一條路”測(cè)驗(yàn)

　　創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴(kuò)大產(chǎn)品線的方法。

　　這種低廉簡(jiǎn)單的測(cè)試并啟動(dòng)新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗(yàn)。

　　但仍然有可能在啟動(dòng)公司之前了解能否并如何擴(kuò)大你的產(chǎn)品線。

　　如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個(gè)方向發(fā)展，你將更有可能成功。

　　但是如果你知道你正在啟動(dòng)一個(gè)只有一條路可走的公司，那么停下來(lái)，反復(fù)思考，你沒(méi)有多少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。

　　商業(yè)計(jì)劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)【2】

　　1、書面作品評(píng)定

　　創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書面文本應(yīng)基于該項(xiàng)具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、描述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過(guò)程并說(shuō)明所需資源。

　　1)概述(7分)。

　　要求：文字表達(dá)簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。

　　重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售、管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);正確表達(dá)新思想形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;明確介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。

　　2)產(chǎn)品或服務(wù)(7分)。

　　要求：明確表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足關(guān)鍵用戶需要;以及相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略;說(shuō)明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等;支出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，

　　是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化;產(chǎn)品的市場(chǎng)接受程度等。

　　3)市場(chǎng)(7分)。

　　要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。

　　相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。

　　4)競(jìng)爭(zhēng)(7分)。

　　要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。

　　總結(jié)本公司得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。

　　5)營(yíng)銷(7分)。

　　要求：詳細(xì)闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，

　　構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

　　6)經(jīng)營(yíng)(7分)。

　　要求：說(shuō)明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。

　　要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。

　　7)組織(7分)。

　　要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。

　　組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

　　明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。

　　指出企業(yè)股份比例的劃分。

　　8)財(cái)務(wù)(7分)。

　　要求：介紹營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本;前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。

　　所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。

　　9)可行性(7分)有清晰的市場(chǎng)需求分析，有一個(gè)很好的方式去滿足這種需求;有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上獨(dú)有的，具有領(lǐng)先地位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　10)表述(7分)。

　　要求：條理清晰;表述應(yīng)避免與冗余，力求簡(jiǎn)潔、清新、重點(diǎn)突出、條理分明;專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。

　　2、答辯評(píng)定

　　1)正式陳述 (15分)

　　A 清晰、邏輯、順序提供材料

　　B 用有意義的例子、廣泛的論據(jù)來(lái)講述公司需要的能力

　　C 保持評(píng)委興趣的能力

　　D 視覺(jué)教具的質(zhì)量

　　2)回答提問(wèn)(15分)

　　A準(zhǔn)確理解評(píng)委的提問(wèn)：對(duì)評(píng)委問(wèn)題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。

　　B及時(shí)流暢做出回答：能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

　　C、準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的實(shí)事和可信的邏輯推理上。

　　D、特定方面的充分闡述：對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。

　　四、該章程的最終解釋權(quán)歸活動(dòng)主辦方。

　　商業(yè)計(jì)劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)【3】

　　第一，執(zhí)行總結(jié)部分。

　　這一部分主要是對(duì)產(chǎn)品前景的描述，是計(jì)劃書的精華所在。

　　好的執(zhí)行總結(jié)，一定要能讓評(píng)委在較短的篇幅內(nèi)了解到項(xiàng)目的大概和“亮點(diǎn)”，以及將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。

　　要能夠簡(jiǎn)明扼要，有鮮明的特色和新思想。

　　要能夠在2—3分鐘內(nèi)打動(dòng)評(píng)委(如果不行，那么后面將非常被動(dòng))。

　　第二，產(chǎn)品或服務(wù)。

　　這一部分里，對(duì)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行多頭的吹噓和自我欣賞是行不通的，一定要客觀、合理。

　　因?yàn)�，評(píng)委都是業(yè)內(nèi)人士或者相關(guān)方面的專家，很多東西都有所了解，都懂行，你吹過(guò)頭了，反而要鬧笑話。

　　另外，這一部分，你一定要說(shuō)清楚，你的產(chǎn)品是不是領(lǐng)先的，我們認(rèn)為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品最好要是國(guó)際領(lǐng)先的，至少也要是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

　　第三，市場(chǎng)調(diào)查分析部分。

　　包括了客戶反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客群等。

　　市場(chǎng)調(diào)查一定要是由懂得專業(yè)知識(shí)的人來(lái)做，對(duì)于自己競(jìng)爭(zhēng)力的分析千萬(wàn)不要估計(jì)得過(guò)高。

　　第四，營(yíng)銷策略部分。

　　一定要考慮好營(yíng)銷渠道的問(wèn)題，還有營(yíng)銷成本問(wèn)題。

　　以前很多項(xiàng)目只提技術(shù)成本和產(chǎn)品的成本，認(rèn)為營(yíng)銷不會(huì)花太多錢，但事實(shí)上，營(yíng)銷成本是比較大的，大家一定要注意這個(gè)問(wèn)題。

　　第五，公司基本戰(zhàn)略部分。

　　戰(zhàn)略一定要分布、分階段，對(duì)每一階段的投資和發(fā)展目標(biāo)一定要清晰。

　　比如一個(gè)新材料產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的成本在不同的階段是不同的，它在“研發(fā)到生產(chǎn)到市場(chǎng)化”三個(gè)階段的成本可能是1：10：100。

　　此外，公司的形象設(shè)計(jì)很重要，有一個(gè)叫項(xiàng)目的“行知網(wǎng)”，他們的公司圖標(biāo)設(shè)計(jì)為一個(gè)小烏龜，評(píng)委問(wèn)他們?yōu)槭裁丛O(shè)計(jì)成這樣，他們就說(shuō)，他們辦這個(gè)網(wǎng)站，

　　追求的是能夠一步一個(gè)腳印的走下去，評(píng)委們聽(tīng)了感覺(jué)很不錯(cuò)，而其他一些參賽項(xiàng)目，卻往往忽視了這個(gè)問(wèn)題，因此而丟了分，很吃虧。

　　第六，經(jīng)營(yíng)、管理部分。

　　一個(gè)公司的好壞，管理者的素質(zhì)有著決定性的作用。

　　對(duì)于經(jīng)營(yíng)的難度、資源的要求，企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段是不一樣的，這一點(diǎn)大家要注意到。

　　此外，對(duì)于投資的問(wèn)題，企業(yè)初始階段和拓展階段對(duì)資源的要求不同，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理、客觀估計(jì)投資額。

　　大家千萬(wàn)不要采取“釣魚(yú)”的方法——第一步把資金額定小點(diǎn)，先“釣”上投資者，然后慢慢“獅子大開(kāi)口”。

　　第七，財(cái)務(wù)分析部分。

　　這一部分大家一定要認(rèn)真的做，要讓評(píng)委能看懂每一筆錢的去處，要實(shí)事求是地一筆錢一筆錢的算。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家不怕投的錢多，就怕錢花的不明不白。

　　第八，投資回報(bào)部分。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資不僅是要回報(bào)的，而且要求的是高回報(bào)。

　　通常說(shuō)來(lái)，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)率有一個(gè)“及格線”，就是大約30%，如果各位的投資回報(bào)率低于這個(gè)數(shù)，你們就可能要考慮調(diào)整以下自己的計(jì)劃了。

　　第九，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)部分。

　　所謂高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，商業(yè)資本的投入肯定是存在風(fēng)險(xiǎn)的，因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里一定要清楚的分析你們自己的風(fēng)險(xiǎn)何在。

　　如果商業(yè)計(jì)劃書里沒(méi)有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析，肯定是要被扣分的。

　　第十，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部分。

　　這部分的內(nèi)容，以前被參賽者普遍忽視。

　　各參賽團(tuán)隊(duì)一定要跨院系、跨專業(yè)，結(jié)構(gòu)要健全、合理。

　　介紹和答辯的時(shí)候，要介紹清楚你們各自所學(xué)的專業(yè)，不要籠統(tǒng)的介紹你來(lái)自哪個(gè)系。

　　此外，各參賽團(tuán)隊(duì)最好要聘請(qǐng)一名資深顧問(wèn)。

　　還有，你們一定要考慮知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬的問(wèn)題，例如，你們的技術(shù)是否申請(qǐng)了專利，將來(lái)掙了錢怎么分。

　　最好有個(gè)協(xié)議，不能模模糊糊。

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