商業(yè)計劃書的評分標準

　　創(chuàng)業(yè)融資離不了商業(yè)計劃書，一份有力的商業(yè)計劃書是你與VC之間的良好搭線!如何評價商業(yè)計劃書?一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗的商業(yè)計劃書的評價標準是什么?下面小編整理有關商業(yè)計劃書評分標準，供大家參考!

　　商業(yè)計劃書評分標準【1】

　　1.“電梯”測驗你能在大約上一層電梯的時間里——用最多兩個短句告訴我你的生意如何獲利么?

　　一份需要一段文字或者10分鐘來解釋的商業(yè)計劃是含糊不清的。我們經(jīng)常用來檢驗新公司的一個測驗就是看公司被解釋的難易程度。

　　如果一個人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話，通常這意味著他能向員工、顧客和利益相關者描述公司的目標。

　　1988年我們?yōu)樗伎乒�司提供啟動資金的時候，公司創(chuàng)始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè)，整個使命只用了三個單詞：“思科連接網(wǎng)絡”。這是一個經(jīng)受住時間考驗的描述。

　　2.“最多三件事情”測驗成功有賴于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個關鍵領域的能力。當你審視一個商業(yè)創(chuàng)意時，你需要問自己如下問題：

　　這里決定我成功的三件事是什么?

　　下一個顯然的問題就是我具備在這個范圍內成功的必備能力么?

　　如果沒有，如何獲得?

　　3.“假如你是顧客”測驗把你放在潛在顧客的位置上。問你自己一系列的問題：

　　在已有選擇的基礎之上，我會買這個公司的新產品和服務么?

　　如果是，為什么?

　　作為一個潛在的買家，我是獨一無二的么?還是很多人和我一樣?

　　我會以現(xiàn)在的全價購買產品和服務么?

　　購買服務有多快?多容易?

　　我會立刻購買，還是先了解一下?

　　然后，回到企業(yè)家的角色，問：現(xiàn)在的商業(yè)計劃允許適當?shù)臅r間和精力么?

　　從這開始，你必須去找潛在顧客，現(xiàn)場收集實際市場經(jīng)驗。

　　4.“差異化和市場領導權”測驗無論何時有人說，“這是一個巨大的市場我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉身離開，遠走高飛。不惜一切代價避開這個陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當小池塘里的大魚比當大海里的小魚要好的多。

　　定義你的市場——即使它只是一個更大市場的一小部分。這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個領域。與眾不同者必勝，千篇一律者必敗無疑。

　　5.“我會被包圍么?”測驗在創(chuàng)業(yè)之前，你必須估計很常見的現(xiàn)象帶來的風險，以及妨礙你長期成功的可能性。

　　公司有一些結構特性讓供應商和合伙人難以競爭，從一開始你就要考慮你是否能有效構建你的公司，阻止合伙人和供應商復制你向顧客提供的價值的企圖。

　　6.“成本翻番”測驗正像電梯演講測驗一樣，“成本翻番”測驗也廣為使用。本質上是這樣的：你預料到會出現(xiàn)問題，每件事都比預期的費用要高，通常需要更多的時間實現(xiàn)收益流。

　　這個測驗檢查你犯錯誤的回旋余地——很顯然，余地越大越好�？匆幌履愕睦麧櫽媱�(你預期的花費、預期收益、取得收益的時間)問你自己如下的問題： 如果成本翻番，

　　這還是一份好的商業(yè)計劃么? 如果第一年的收益只有預期收益的一半，成本又翻番，這還是一個好創(chuàng)意么?

　　7.留下“犯錯誤試驗的空間”測驗好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住，你最后掙的錢不一定來自于打算掙錢的地方，所以留下試驗的空間。

　　在你投入時間和精力檢測你的公司前使用這個測驗最有價值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務模式——繼續(xù)白天工作的同時——你就沒必要選擇如此大膽的假設，因為你有親身體驗告訴你什么管用。

　　8.“依賴性”測驗任何公司的重要風險來源之一就是對某個供應商或者顧客的巨大依賴。首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個公司銷售額的35%。

　　所以，問問自己： 如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴重依賴某個公司呢? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失么? 如果你打算創(chuàng)立的公司嚴重依賴某個公司，要考慮如下兩個問題：

　　這種依賴性會榨取我的利潤么?

　　如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會發(fā)生什么事情?

　　要花時間仔細構思一個詳細的權變計劃，用筆寫下來。你或許從來不用它，但是寫下來，你強迫自己真正思考這個問題，你什么時候需要就能馬上找出來參考。

　　值得注意的是： 在當今激烈的競爭環(huán)境中，不幸的現(xiàn)實是公司不在像以前那樣具有同樣地價值了。過去，一個公司在一年中獲得特定收入，

　　下一年(管理良好的情況下)也會得到類似的收入。今天，很有可能沒有持續(xù)創(chuàng)新，一個公司的收入將迅速逐年下滑。當今的買家要購買的是一個能夠不斷自我更新的平臺，而不是一個一成不變的東西。

　　9.“多股收入流”測驗盡可能控制你的風險。控制風險的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，這就是說公司從多個來源獲得收益的能力。

　　10.脆弱性”測驗“脆弱性”測驗，或者說用來分析商機的“最壞的情況是什么”的方法，是在開始時問這樣一些問題：

　　如果公司開業(yè)運轉了，什么事情會讓我的公司瞬間倒塌?

　　我如何預測現(xiàn)有的和潛在的競爭者對我的公司作出的反應?

　　是否有競爭者，作為對我這個潛在威脅的反應，有能力將我的公司立刻掃地出門?

　　為什么現(xiàn)有競爭者不會對我的進入作出反應?

　　11.“不只是一條路”測驗創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴大產品線的方法。這種低廉簡單的測試并啟動新產品和服務的能力通常反映了在職經(jīng)驗，但仍然有可能在啟動公司之前了解能否并如何擴大你的產品線。

　　如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個方向發(fā)展，你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動一個只有一條路可走的公司，那么停下來，反復思考，你沒有多少犯錯誤的機會。

　　商業(yè)計劃書評分標準【2】

　　1、執(zhí)行總結(5%)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優(yōu)勢。

　　2、產品(或服務)介紹(15%)要求：描述詳細、清晰;技術領先，且適應現(xiàn)有消費水平：對技術前景判斷合理、準確;特點突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

　　3、公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準確：形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。

　　4、市場分析(10%)要求：市場調查分析嚴密、科學;詳細闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。

　　5、營銷策略(10%)要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

　　6、經(jīng)營管理(5%)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發(fā)展階段目標合理，重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。

　　7、創(chuàng)業(yè)團隊(15%)要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景：能力互補且分工合理;組織結構嚴謹;產權、股權劃分適當。

　　8、企業(yè)經(jīng)濟財務狀況(10%)要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效;列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表;財務計劃及相關指標合理準確。

　　9、融資方案和回報(10%)要求：列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。

　　10、關鍵的風險和問題(10%)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分;解決方案合理有效。

　　11、創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)要求：專業(yè)語言運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。

　　第二部分：答辯評審標準(分值100分)

　　1、正式陳述(55%)

　　產品或服務介紹和市場分析：10%

　　公司戰(zhàn)略和營銷管理：10%

　　團隊能力和經(jīng)營管理：l0%

　　企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況：5%

　　融資方案和回報：10%

　　關鍵風險和問題分析：5%

　　陳述時間控制：5%

　　2、回答問題(30%)

　　正確理解評委的問題：5%

　　及時流暢回答問題：5%

　　回答準確可信：10%

　　對評委感興趣的問題能做充分闡述：10%

　　3、團隊整體表現(xiàn)(15%)

　　整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰：5%

　　整隊成員協(xié)作完成：5%

　　在規(guī)定時間內完成：5%

　　(三)決賽的評審標準

　　決賽階段書面評審和公開答辯二個部分進行。公開答辯同秘密答辯類似，不過對外開放，允許觀摩。進入決賽的團隊要進一步對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面的完善和提高，提交組委會文字版和PPT。評分標準參照復賽評審標準。

　　商業(yè)計劃書評分標準【3】

　　一、封皮 企業(yè)名稱、企業(yè)類型、項目負責人、項目成員、聯(lián)系方式 二、目錄 三、項目介紹(5分) 四、市場分析

　　(一)目標顧客描述(2分)(二)行業(yè)發(fā)展情況及變化趨勢(2分)(三)本企業(yè)預計市場占有率(2分)(四)SWOT分析(4分) 五、市場營銷計劃 (一)產品計劃(5分)1、產品清單2、包裝情況3、附加服務

　　4、產品特色 (二)價格計劃(5分)1、成本價格2、需求價格3、競爭價格4、最終價格 (三)渠道計劃 1、選擇地點情況(具體地點、面積、費用)或者選擇渠道情況(3分)

　　2、具體原因(2分) (四)促銷情況(5分) 1、廣告2、人員推銷3、營業(yè)推廣4、公共關系 六、團隊建設 (一)核心團隊情況(專業(yè)技術、相關經(jīng)驗、個人特色)(4分)

　　(二)企業(yè)其他成員及其要求(4分)(三)企業(yè)結構圖(2分) 七、啟動資金 (一)營運前支出(4分)(二)營運前期支出(4分)(三)資金來源(2分)

　　八、法律形式選擇 (一)選擇的法律形式(2分)(二)原因(3分)(三)合伙協(xié)議或公司章程(5分) 九、財務計劃 (一)銷售成本計劃表(5分)(二)現(xiàn)金流量計劃表(5分)

　　十、風險評估 (一)課程出現(xiàn)風險情況(3分)(二)風險規(guī)避情況(2分) 十一、可行性(10分) 十二、完整性(5分)

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