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淘寶關(guān)鍵詞排名,淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化
淘寶關(guān)鍵詞排名,淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們都知道做好淘寶的排名能帶來(lái)更多的收入，而做好淘寶的排名實(shí)際上要先做好關(guān)鍵詞的排名，關(guān)鍵詞的排名可以按照關(guān)鍵詞的熱度來(lái)優(yōu)化，還有更多淘寶SEO優(yōu)化詳細(xì)信息可以往下閱讀文章。
淘寶SEO搜索排名：標(biāo)題如何優(yōu)化【1】
一丶關(guān)鍵詞的選擇
做淘寶SEO優(yōu)化，首先要選擇好的關(guān)鍵詞�，F(xiàn)在任何一個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵詞都很多，而且第三方的找關(guān)鍵詞的軟件更是琳瑯滿目。那我們找關(guān)鍵詞還是以淘寶官方推薦的，和市場(chǎng)表現(xiàn)突出的關(guān)鍵詞為主，把這些作為我們標(biāo)題優(yōu)化的首選關(guān)鍵詞。找到這些關(guān)鍵詞的方法，主要有以下幾種方法：
(1) 淘寶首頁(yè)，系統(tǒng)推薦詞。
選詞價(jià)值：這里主要是反映的淘寶網(wǎng)現(xiàn)在要主推的類(lèi)目和關(guān)鍵詞，對(duì)于大賣(mài)家把握市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)是很重要的。我們仿真花屬于小類(lèi)目，在這方面的參考價(jià)值不大。
(2) 淘寶TOP排行榜
選詞價(jià)值：這里主要反映的是市場(chǎng)趨勢(shì)，能讓我們看到市場(chǎng)上搜索上升和搜索量最大的是哪些詞。對(duì)于我們優(yōu)化標(biāo)題，這個(gè)是非常重要的。特別是看里面的搜索上升詞，我們可以了解到目前我們這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)方向標(biāo)是怎樣的，一來(lái)可以讓我們及時(shí)補(bǔ)捉到這些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的搜索上升詞，二來(lái)可以根據(jù)上升的關(guān)鍵詞屬性，來(lái)調(diào)整店鋪運(yùn)營(yíng)方向。
從上圖中可以看出，現(xiàn)在柵欄仿真花這個(gè)關(guān)鍵詞的上升趨勢(shì)很大，一是表明市場(chǎng)上柵欄花的銷(xiāo)量趨勢(shì)還不錯(cuò)，為我們店鋪開(kāi)發(fā)新品提供了一個(gè)參考。而且對(duì)應(yīng)的相關(guān)產(chǎn)品，也應(yīng)馬上添加這個(gè)飆升的關(guān)鍵詞。
(3)淘寶搜索下拉框詞和你是不是想找的詞
選詞價(jià)值：一是這些都是淘寶系統(tǒng)推薦的詞，搜索流量巨大，屬于標(biāo)題中必備的關(guān)鍵詞。二是淘寶系統(tǒng)推薦的不同的詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，能讓我們了解到市場(chǎng)上正熱賣(mài)的產(chǎn)品，對(duì)于我們做店內(nèi)搭配套餐是一個(gè)重要參考。
從上面兩張圖中，可以找到淘寶全網(wǎng)當(dāng)前最熱搜的詞，以及看出現(xiàn)在熱賣(mài)的寶貝品種是仿真落地花和仿真玫瑰花等。
(4)數(shù)據(jù)魔方中的淘詞
選詞價(jià)值：淘詞功能強(qiáng)大，可以看到不同關(guān)鍵詞的搜索人氣丶轉(zhuǎn)化率丶寶貝數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)度等不同維度。我們可以根據(jù)自己寶貝的銷(xiāo)量，選擇與其權(quán)重匹配的關(guān)鍵詞，就是說(shuō)有多少基礎(chǔ)銷(xiāo)量，就選擇有多少搜索人氣的關(guān)鍵詞。然后要保證選擇關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)度，轉(zhuǎn)化率不能太低，直通車(chē)的平均出價(jià)也不能太高，否則競(jìng)爭(zhēng)太激烈。
還有一點(diǎn)就是，淘詞是非常全面的，在標(biāo)題優(yōu)化時(shí)，可以選擇不同的主詞去淘，可以看到不同維度的詞。例如我們可以用仿真花作為主詞去搜，也可以用假花作為主詞去搜，這樣就可以得到兩個(gè)主詞帶來(lái)的長(zhǎng)尾詞。
二丶關(guān)鍵詞的標(biāo)題設(shè)計(jì)和組合
(1) 最大化匹配優(yōu)先展示
從字面上比較好理解。就是標(biāo)題關(guān)鍵詞與買(mǎi)家搜索的詞最接近的情況下淘寶會(huì)優(yōu)先展示，當(dāng)然這里有個(gè)前提，就是權(quán)重相差不大。
舉個(gè)例子：“仿真花蝴蝶蘭套裝“ 和 ”仿真花 蝴蝶蘭 套裝“ 這2個(gè)關(guān)鍵詞，按理說(shuō)是 只要?jiǎng)e人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”這2個(gè)關(guān)鍵詞都可以展示，但是這里有個(gè)秘密卻很少人知道。就是在這種情況時(shí)，緊密排列的會(huì)優(yōu)先展示。
也就是說(shuō)在別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”時(shí)，是先展示“ 仿真花蝴蝶蘭套裝”，后展示“仿真花蝴蝶蘭 套裝”的，這個(gè)也就是緊密排列優(yōu)先展示的原理。
(2)關(guān)鍵詞順序無(wú)關(guān)影響;
這里我給大家看一個(gè)數(shù)據(jù)：
下面這是搜索仿真花藤和花藤仿真的搜索指數(shù)圖
下面這第二張圖是搜索“仿真 花藤”和“花藤 仿真”的搜索指數(shù)圖：
這個(gè)是用淘寶指數(shù)得出的結(jié)果。在搜 “仿真花藤“和”花藤 仿真” 這2組關(guān)鍵詞時(shí)，大家可以看到，雖然關(guān)鍵詞的順序顛倒了，但是搜索量卻是一樣的。
但是當(dāng)你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”時(shí)，順序顛倒，搜索量卻差了很多。從這里就得出了我們第二個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)—順序無(wú)關(guān)影響，但是有個(gè)前提，就是要有空格的關(guān)鍵詞順序顛倒才無(wú)關(guān)影響。
(3)如何在標(biāo)題中加入空格
在做標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，空格的作用有兩個(gè)，一時(shí)為了能夠方便買(mǎi)家閱讀，能夠提高你的點(diǎn)擊，如果你一個(gè)標(biāo)題整的來(lái)說(shuō)都沒(méi)有空格的話用戶體驗(yàn)不是很好，對(duì)于點(diǎn)擊率會(huì)有很大的影響，特別是標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品，空格在這一方面是有很大幫助的。
另外空格的一個(gè)作用就是幫助淘寶搜索系統(tǒng)分詞，就是說(shuō)如果買(mǎi)家的搜索詞是仿真花蝴蝶蘭，而我們的標(biāo)題中有這個(gè)關(guān)鍵詞，而且是前后加了空格的，那我們這個(gè)寶貝就會(huì)優(yōu)先展示。
因?yàn)閷?duì)淘寶搜索系統(tǒng)而言，關(guān)鍵詞前后加了空格，表明它是一個(gè)獨(dú)立的詞，這樣更方面搜索系統(tǒng)抓取我們這個(gè)關(guān)鍵詞。所以如果我們?cè)跇?biāo)題中確立了主推關(guān)鍵詞時(shí)，這時(shí)就應(yīng)該給它加上空格，因?yàn)楫?dāng)買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，搜索系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為我們的關(guān)鍵詞是與買(mǎi)家搜索的屬于完全匹配的。
三丶確立突破性關(guān)鍵詞
在做好寶貝的關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化后，要確立其中一個(gè)關(guān)鍵詞作為我們的突破性關(guān)鍵詞，就是說(shuō)我們要首先集中火力把這個(gè)突破性關(guān)鍵詞拿下，使它的排名靠前為我們帶來(lái)自然搜索流量，等到我們的基礎(chǔ)銷(xiāo)量夠大時(shí)，可以再確立搜索人氣更大的關(guān)鍵詞作為我們的突破性關(guān)鍵詞。在選擇突破性關(guān)鍵詞時(shí)，主要參考的就是下面三個(gè)維度：
1， 關(guān)鍵詞的七天搜索人氣要在1000以上，確保足夠的市場(chǎng)空間。當(dāng)然我們仿真花這個(gè)類(lèi)目太小，這個(gè)搜索人氣可以適度降低。
2， 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要在3%以上，確保這個(gè)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售熱度。
3， 關(guān)鍵詞的直通車(chē)平均出價(jià)要在2元以下，最好是在1.5元以下，就是說(shuō)這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)不能太激烈。
這個(gè)突破性關(guān)鍵詞主要是在數(shù)據(jù)魔方中去找，如我們仿真花這個(gè)類(lèi)目：
從圖片中可以看出，仿真花藤這個(gè)類(lèi)目詞，剛好可以作為我們的突破性關(guān)鍵詞，搜索人氣丶轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)度都基本上符合要求。
四丶類(lèi)目流量獲取
類(lèi)目流量的可操作空間比較小，因?yàn)檫@是淘寶以導(dǎo)購(gòu)的形式把買(mǎi)家吸引過(guò)來(lái)的，所以我們的寶貝必須要符合淘寶這個(gè)導(dǎo)購(gòu)的一些必備條件，才有入池獲取類(lèi)目流量的機(jī)會(huì)，
類(lèi)目入池條件：
(1)屬性必須填寫(xiě)完整，因?yàn)橹挥形覀兊膶氊悓傩栽饺�，買(mǎi)家再點(diǎn)細(xì)分屬性時(shí)，才能看到我們。
(2)標(biāo)題中必須包含這個(gè)類(lèi)目關(guān)鍵詞，這個(gè)就好理解了。
(3)必須滿足淘寶的勾選條件，就是說(shuō)在類(lèi)目流量中，淘寶網(wǎng)會(huì)默認(rèn)一些滿足勾選條件的才能入池，例如我們仿真花類(lèi)目會(huì)默認(rèn)旺旺在線和消費(fèi)者保障，這有達(dá)到這兩點(diǎn)，才能獲得類(lèi)目流量的機(jī)會(huì)。
如下圖：
從上面可以看出，在仿真花類(lèi)目中淘寶是默認(rèn)勾選旺旺在線和消費(fèi)者保障的。
五丶影響自然排名的因素
(1)：相關(guān)性
對(duì)于淘寶搜索系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，他們的最重要的排序原則就是相關(guān)性。因?yàn)樗麄兿Ｍ思宜阉鞯臅r(shí)候展現(xiàn)的就是他們所需要的產(chǎn)品，只有這樣他們才會(huì)提高轉(zhuǎn)換�，F(xiàn)在的淘寶個(gè)性搜索其實(shí)就是這樣的。淘寶的相關(guān)性分為三個(gè)檔次。完全不相關(guān)，不完全相關(guān)，完全相關(guān)。自然而然，要想獲得一個(gè)好的排名，就需要做到完全相關(guān)，那么如果這個(gè)完全相關(guān)如何做呢?
1.類(lèi)目屬性相關(guān)：
每一個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的最優(yōu)類(lèi)目，如果你不是放在哪個(gè)最優(yōu)類(lèi)目下，那么你就是成立不完全相關(guān)或者不相關(guān)，比如仿真花藤
從直通車(chē)流量解析中可以看出，仿真花藤的最優(yōu)類(lèi)目是仿真花，如果你放入到綠植園藝這個(gè)類(lèi)目， 不能說(shuō)你是錯(cuò)的，但是絕對(duì)不是最優(yōu)類(lèi)目，但是淘寶的排名規(guī)則中他是優(yōu)先展示最優(yōu)類(lèi)目的。所以如果你放入到綠植園藝中，人家搜索仿真花藤的時(shí)候就不會(huì)優(yōu)先展示你的，因?yàn)槟悴皇菍儆谧顑?yōu)類(lèi)目的。
屬性相關(guān)的指的是如果你的屬性填寫(xiě)不完整甚至錯(cuò)誤的話。那么就會(huì)很容易錯(cuò)漏掉你的寶貝。
2丶規(guī)則下的基本因素：
a. 消保是必須，櫥窗推薦優(yōu)先。不管你是賣(mài)什么的，不管淘寶有沒(méi)有強(qiáng)制要交消保，你都必須要交，要不你基本會(huì)沒(méi)排名。
b。主營(yíng)率。100%實(shí)物優(yōu)先，主營(yíng)類(lèi)目排名優(yōu)先.
c.動(dòng)態(tài)評(píng)分。評(píng)分越高越好，評(píng)分變綠開(kāi)始拉低權(quán)重。現(xiàn)在動(dòng)態(tài)評(píng)分的影響非常大
d.是否降權(quán)。單個(gè)寶貝降權(quán)也可能會(huì)影響全店。
e.各種投訴退款糾紛率。比率越高權(quán)重越低
3丶上下架時(shí)間
在淘寶加入個(gè)性搜索之后，上下架時(shí)間已經(jīng)沒(méi)以前那么大影響了，但是他還是會(huì)有影響的，因?yàn)閭�(gè)性搜索出來(lái)的產(chǎn)品還是會(huì)很多，所以淘寶還是會(huì)考慮到上下架時(shí)間，這是一個(gè)公平性。
4.人氣
人氣最主要的就是一個(gè)銷(xiāo)量，最大的權(quán)重就是三十天銷(xiāo)量，但現(xiàn)在越來(lái)越重要的就是一個(gè)七天的銷(xiāo)量，如果說(shuō)的再細(xì)致一點(diǎn)，就是七天增長(zhǎng)的一個(gè)銷(xiāo)量。如果一天比一天增長(zhǎng)的多的他的人氣分就更好，特別是在天貓搜索中，他的排名基本就是人氣排名，手機(jī)淘寶中他也主要是人氣排名。
5丶.用戶體驗(yàn)度
用戶體驗(yàn)度其實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題，可以說(shuō)他每一個(gè)環(huán)節(jié)中都涉及了，那么淘寶是如何來(lái)判定你的用戶體驗(yàn)度好不好的呢? 他主要是根據(jù)點(diǎn)擊率，頁(yè)面的停留時(shí)間，訪問(wèn)深度�；仡^率等來(lái)判定，可以說(shuō)，每一個(gè)進(jìn)來(lái)的人都可以參與你的投票，淘寶會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的投票來(lái)判定。
6丶寶貝詳情頁(yè)
詳情頁(yè)對(duì)寶貝自然排名的影響，主要也是體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率丶跳失率和訪問(wèn)時(shí)間等，因?yàn)檫@幾個(gè)方面體現(xiàn)的是買(mǎi)家的搜索關(guān)鍵詞與這個(gè)寶貝的匹配度。如果幾項(xiàng)指標(biāo)都為優(yōu)，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞更加符合買(mǎi)家的搜索要求，自然淘寶以后給這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重會(huì)更大。
六丶SEO后期監(jiān)控優(yōu)化
在做好寶貝的標(biāo)題優(yōu)化之后，后期還要通過(guò)市場(chǎng)每天的數(shù)據(jù)來(lái)查看自己寶貝的變動(dòng)情況，這主要是監(jiān)控店內(nèi)不同寶貝每天的流量變動(dòng)，和寶貝每天不同關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化的變動(dòng)。
1丶觀測(cè)寶貝一段時(shí)間內(nèi)的流量變動(dòng)情況，可以在量子恒道中的寶貝被訪詳情頁(yè)中看到，能夠一目了然看到寶貝每天的流量變動(dòng)趨勢(shì)。如果哪幾天的流量下降較大，要及時(shí)查找原因來(lái)解決。
2丶對(duì)于查看單個(gè)寶貝每天不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和流量情況，可以在量子恒道中的搜索流量診斷中看到的。在這個(gè)工具中，我們可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞在當(dāng)天的搜索排名丶展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊率丶跳失率和轉(zhuǎn)化率等重要指標(biāo)。
(1)如果是發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞幾天的轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降，這時(shí)就要加大推廣力度，將轉(zhuǎn)化率拉上去，不然將直接影響后期的關(guān)鍵詞排名。
(2)如果寶貝標(biāo)題中的一些關(guān)鍵詞持續(xù)沒(méi)有搜索排名和展現(xiàn)，這說(shuō)明可能這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣太大，我們寶貝的關(guān)鍵詞權(quán)重太低，還吃不下。第二種情況就是這個(gè)關(guān)鍵詞與我們寶貝本身匹配度比較低，沒(méi)有獲得好的排名。再有可能就是這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣太少，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)流量。
(3)還有就是如果一個(gè)關(guān)鍵詞訪問(wèn)深度和跳失率都不理想，那可能就是與寶貝本身的匹配度不夠，可以考慮換詞。
3丶根據(jù)核心關(guān)鍵詞獲取客戶信息
根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我們可以找到店鋪的核心關(guān)鍵詞，就是客戶在搜索我們產(chǎn)品寶貝時(shí)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)最優(yōu)異的關(guān)鍵詞，通過(guò)這些關(guān)鍵詞我們可以看到目標(biāo)客戶群體的特性是怎樣的，這個(gè)能為我們后期做SEO維護(hù)和店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)做必要的參考。
在量子恒道中的淘寶搜索關(guān)鍵詞表中，人氣較大和跳失率低的，就是店鋪的核心關(guān)鍵詞。
在上圖中可以看出，仿真花的搜索人氣丶訪問(wèn)深度和跳失率都是表現(xiàn)不錯(cuò)的，所以這個(gè)關(guān)鍵詞就是店鋪的核心關(guān)鍵詞。
根據(jù)這個(gè)核心關(guān)鍵詞，我們可以從淘寶指數(shù)中，查看到我們的目標(biāo)客戶群體是怎樣的，可以具體查看到這些人的地域分布丶消費(fèi)層次和人群定位等細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。
上面三個(gè)圖片是仿真花這個(gè)核心關(guān)鍵詞在淘寶指數(shù)中的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這些細(xì)分的客戶數(shù)據(jù)能我們最推廣和營(yíng)銷(xiāo)起很大的參考作用。
(1)仿真花的消費(fèi)人群主要集中在上海丶江蘇丶浙江和廣東等省份，這為我們店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)推廣時(shí)，提供了地域投放方面的參考價(jià)值。
(2)從第二張圖可以看到，仿真花消費(fèi)者的人群定位主要是熱愛(ài)綠色生活和健康的女性，這就告訴我們針對(duì)這些人的營(yíng)銷(xiāo)，必須要突出舒適和健康生活的產(chǎn)品概念。
(3)下面第三圖表面這些目標(biāo)客戶的消費(fèi)層次還是相對(duì)較高的，屬于中上等的水平，這為我們后期新產(chǎn)品的定價(jià)提供了參考。
淘寶SEO優(yōu)化思路【2】
優(yōu)化淘寶自然搜索之前，先要做的第一件事情，就是對(duì)自己的店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行“體檢”，排除所有可能或者已經(jīng)違規(guī)的行為。必須要讓店鋪?zhàn)龅?ldquo;健健康康”的經(jīng)營(yíng)。如果有任何問(wèn)題，那么搜索排名優(yōu)化都是不可能完成的任務(wù)。
搜索優(yōu)化的核心是精準(zhǔn)匹配。如果產(chǎn)品不是客戶想要的，即便通過(guò)自己的努力讓它排在了前面，也不會(huì)帶來(lái)可觀的成交量，這樣的結(jié)果必然會(huì)使產(chǎn)品搜索權(quán)重大幅下降，最終依然會(huì)排在后面。
有了對(duì)規(guī)則的“體檢”和與之精準(zhǔn)匹配的指導(dǎo)思想，那么接下來(lái)的優(yōu)化方向是基礎(chǔ)權(quán)重和關(guān)鍵權(quán)重，基礎(chǔ)權(quán)重是寶貝排名靠前的基礎(chǔ)，關(guān)鍵權(quán)重是寶貝排名靠前的“利器”。
這4點(diǎn)共同組成了淘寶自然搜索的鏈條，做好這條鏈條，產(chǎn)品排名靠前便是時(shí)間的問(wèn)題了(見(jiàn)圖9-18)。
我相信，2012年以后淘寶的搜索優(yōu)化關(guān)鍵詞是：規(guī)范和體驗(yàn)(見(jiàn)圖9-19)。
那么，接下來(lái)所有的優(yōu)化思路全部圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行。優(yōu)化工作從寶貝排名的基礎(chǔ)權(quán)重和關(guān)鍵權(quán)重開(kāi)始(見(jiàn)圖9-20)。
一、基礎(chǔ)權(quán)重
說(shuō)到基礎(chǔ)權(quán)重，我認(rèn)為它應(yīng)該主要分為資質(zhì)和相關(guān)性兩大類(lèi)(見(jiàn)圖9-21)。
1.相應(yīng)資質(zhì)
每一類(lèi)產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)都會(huì)有一些資質(zhì)認(rèn)證，例如，全網(wǎng)的消費(fèi)者保障計(jì)劃，假一賠三等。對(duì)于某些類(lèi)目還會(huì)有其獨(dú)有的認(rèn)證，例如，男裝的細(xì)節(jié)圖，電子類(lèi)產(chǎn)品的保修等。
這 其中很多資質(zhì)淘寶并沒(méi)有硬性規(guī)定，但是我想過(guò)，淘寶雖然不能硬性地去規(guī)定，但是可以采取引導(dǎo)措施。什么樣的引導(dǎo)措施?就是通過(guò)排名權(quán)重的調(diào)整或者活動(dòng)參加 條件的限制等進(jìn)行引導(dǎo)。因?yàn)樘詫殯](méi)有辦法對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行核實(shí)，只能通過(guò)對(duì)相應(yīng)資質(zhì)的審核而對(duì)產(chǎn)品的好壞有些許把握。保證金本身對(duì)賣(mài)家也是一種約束。
什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品?對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，具有全面資質(zhì)的產(chǎn)品必然比那些沒(méi)有資質(zhì)的產(chǎn)品好。那么作為淘寶平臺(tái)，自然愿意把它們認(rèn)為好的產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶面前了。所以產(chǎn)品的各種相應(yīng)資質(zhì)是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)權(quán)重。
2.相關(guān)性
相關(guān)性的內(nèi)容，我已經(jīng)總結(jié)了很多了，總之淘寶更愿意把客戶喜歡的產(chǎn)品推薦給客戶。關(guān)鍵問(wèn)題是，淘寶如何去認(rèn)定相關(guān)性。
淘寶會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索和最終成交寶貝的數(shù)據(jù)，來(lái)確定與關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品。那么，淘寶如何來(lái)區(qū)分各類(lèi)產(chǎn)品呢?它沒(méi)有足夠的精力把所有的產(chǎn)品資料都看一遍，所以只能設(shè)立幾個(gè)限制項(xiàng)來(lái)篩選產(chǎn)品，而這個(gè)限制項(xiàng)——相關(guān)性的關(guān)鍵因素，也是基礎(chǔ)權(quán)重的關(guān)鍵部分。
目前淘寶的相關(guān)性篩選條件是：類(lèi)目相關(guān)性及標(biāo)題相關(guān)性。
類(lèi)目的相關(guān)性，要看類(lèi)目屬性的選擇和添加。在淘寶，一款產(chǎn)品的類(lèi)目是分為后臺(tái)和前臺(tái)的。后臺(tái)類(lèi)目即我們上傳寶貝時(shí)所添加的類(lèi)目，而前臺(tái)類(lèi)目，即我們?cè)谔詫毲芭_(tái)看到的類(lèi)目信息(見(jiàn)圖9-22)。
要做好類(lèi)目相關(guān)性，必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有所了解，同時(shí)要對(duì)前臺(tái)類(lèi)目和后臺(tái)類(lèi)目都要有所了解。
其 實(shí)，在淘寶上不同的類(lèi)目在不同的階段會(huì)有不同的權(quán)重調(diào)整。因?yàn)槊磕甑牟煌路莼虿煌墓?jié)日，不同類(lèi)目的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況是不同的。比如在2月份，因?yàn)榍槿斯?jié)的 關(guān)心，當(dāng)月的鮮花、禮物、成人用品的銷(xiāo)量會(huì)大增。
淘寶為了更好地發(fā)揮這幾個(gè)類(lèi)目作用，增多業(yè)績(jī)，也會(huì)在權(quán)重上進(jìn)行微調(diào)，將資源向這幾個(gè)類(lèi)目?jī)A斜。那么，在 2月份優(yōu)化這幾個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品排名必然會(huì)事半功倍。
掌握不同產(chǎn)品不同季節(jié)的銷(xiāo)售情況對(duì)于自然搜索優(yōu)化至關(guān)重要，所以要學(xué)會(huì)把握淘寶不同月份的主推態(tài)勢(shì)(見(jiàn)圖9-23、圖9-24)。
當(dāng)然，對(duì)于淘寶類(lèi)目主推的態(tài)勢(shì)，不能過(guò)分地依賴(lài)以往的經(jīng)驗(yàn)。想要做好淘寶推廣，必須要明白一個(gè)道理，就是所有的東西都在變化，學(xué)習(xí)學(xué)的是思維，而不是死的方法。就如同上面的主推總結(jié)，去年是這樣，也許明年就會(huì)變了，這就是淘寶，這就是電子商務(wù)。
還要注意標(biāo)題相關(guān)性。淘寶通過(guò)對(duì)標(biāo)題關(guān)鍵詞的篩選以及類(lèi)目屬性的篩選進(jìn)行產(chǎn)品匹配。所以要做好排名優(yōu)化，首先要對(duì)標(biāo)題的關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的篩選，這種篩選要建立在測(cè)試的基礎(chǔ)上，確保每個(gè)關(guān)鍵詞都能對(duì)應(yīng)自己的產(chǎn)品(見(jiàn)圖9-25)。
標(biāo)題的優(yōu)化注意以下幾方面：
(1)特殊符號(hào)的使用
在標(biāo)題中盡量不要加入特殊符號(hào)。因?yàn)槟壳疤詫毜乃阉鲿?huì)自動(dòng)將特殊符號(hào)的內(nèi)容做忽略處理，同時(shí)特殊符號(hào)還會(huì)占用標(biāo)題的位置。比如“*衣服*”中的“衣服”關(guān)鍵 詞就有可能被搜索不到。
當(dāng)然，如果想要用特殊符號(hào)來(lái)強(qiáng)調(diào)某些關(guān)鍵性的內(nèi)容是可以的，但是特殊符號(hào)的選擇還是要注意不能過(guò)于特殊。道理很簡(jiǎn)單，想下，如果淘寶網(wǎng)的大部分寶貝標(biāo)題都有亂七八糟的符號(hào)，那么打開(kāi)淘寶網(wǎng)的買(mǎi)家會(huì)有什么樣的感受呢?
(2)關(guān)鍵詞的使用
在標(biāo)題中忌諱關(guān)鍵詞堆砌。關(guān)鍵詞堆砌也是降權(quán)的一項(xiàng)。所以要在不違規(guī)的情況下加入更多的關(guān)鍵詞，更不要亂用或堆砌。
(3)敏感詞匯
雖然近期的一些熱詞有的時(shí)候會(huì)給寶貝帶來(lái)流量和點(diǎn)擊率，但也要合乎時(shí)宜，不能亂用。比如前段時(shí)間的“齊B小短裙”，這個(gè)詞雖然有點(diǎn)擊量，但是卻是敏感詞匯，具有一定的負(fù)面影響，所以就不要使用了，因?yàn)樘詫氁惨S護(hù)自身的形象。
(4)全角/半角的關(guān)系
在給寶貝命名時(shí)，盡量使用半角輸入。
(5)排序規(guī)律
關(guān)鍵詞有沒(méi)有空格對(duì)于關(guān)鍵詞的搜索也有一定的影響。雖然現(xiàn)在淘寶已經(jīng)是全開(kāi)放廣泛關(guān)鍵詞匹配方式。但是精準(zhǔn)的詞依然要比廣泛的占據(jù)優(yōu)勢(shì)。舉例來(lái)講，當(dāng)搜索 “襯衫 男”或者“男 襯衫”時(shí)，使用該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品都會(huì)展示在其中。
如果我把關(guān)鍵詞設(shè)置為“襯衫男”，那么搜索“男 襯衫”時(shí)就未必會(huì)搜索到，即便搜索到也是廣泛匹配的方式。如果兩款寶貝的各項(xiàng)權(quán)重都一樣，只要在關(guān)鍵詞上有差異，如果一個(gè)用廣泛匹配方式搜索出來(lái)，一個(gè)用精準(zhǔn)匹配搜索出來(lái)，我相信用精準(zhǔn)方式搜索出來(lái)的會(huì)靠前些。
除了標(biāo)題相關(guān)和類(lèi)目相關(guān)外，還可以看到淘寶目前一直在整頓寶貝圖片和寶貝描述項(xiàng)。相信將來(lái)這兩項(xiàng)也會(huì)計(jì)入相關(guān)性權(quán)重，之所以現(xiàn)在還沒(méi)有全面施行，應(yīng)該是技術(shù)障礙，但是我想應(yīng)該很快就可以突破。所以，也應(yīng)該提前做好這方面的準(zhǔn)備。
淘 寶的寶貝排名權(quán)重天天調(diào)整，任何人都很難拿捏得準(zhǔn)確，現(xiàn)在我總結(jié)出了這些內(nèi)容，也許就在此時(shí)此刻淘寶就在調(diào)整，那么總結(jié)出來(lái)也就都白費(fèi)了。所以優(yōu)化搜索關(guān) 鍵不是掌握這些內(nèi)容，而是要以這些內(nèi)容為基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)自己去測(cè)試，不能盲目地去使用，以淘寶現(xiàn)在的情況，任何人都不可能總結(jié)出一套永遠(yuǎn)準(zhǔn)確的方法，因?yàn)樘詫氁恢痹谧兓小?/p>
二、關(guān)鍵權(quán)重
在淘寶搜索中，每一類(lèi)目的寶貝都有幾十個(gè)權(quán)重，所以想一一找清，我是做不到了，只能把幾個(gè)權(quán)重比較大的做好。根據(jù)這段時(shí)間的研究，我覺(jué)得產(chǎn)品的關(guān)鍵權(quán)重主要有(見(jiàn)圖9-26)。
(1)剩余時(shí)間
這是淘寶最早的排名權(quán)重，雖然有很多人說(shuō)現(xiàn)在剩余時(shí)間權(quán)重要取消。但是我覺(jué)得是不可能的。因?yàn)樘詫氋Y源的傾斜早就引起了中小賣(mài)家的不滿，而自然搜索現(xiàn)在是非 常受關(guān)注的，而剩余時(shí)間是僅存的保證排名公正的權(quán)重，如果把這個(gè)也拿掉，那么必然會(huì)給淘寶惹來(lái)麻煩。所以暫時(shí)是不會(huì)取消的，除非有了新的、可以保證公平的權(quán)重出現(xiàn)。
剩余時(shí)間的權(quán)重規(guī)則是，快結(jié)束的寶貝排在前面。所以在優(yōu)化寶貝剩余時(shí)間的時(shí)候要注意寶貝的發(fā)布時(shí)間。雖然淘寶現(xiàn) 在所有產(chǎn)品都是自動(dòng)上下架的，但是周期依然沒(méi)有變動(dòng)，7天一周期，發(fā)布時(shí)間也就是下架時(shí)間，所以要把自己的寶貝合理上架，產(chǎn)品多自然好，可以分布廣泛。如 果產(chǎn)品少，那么就找客戶交易的高峰期上架。高峰期的數(shù)據(jù)可以從量子恒道或者數(shù)據(jù)魔方中查詢。
(2)交易量
交易量在寶貝排名中占據(jù)著非常重要的地位。需要注意的是，這里指的交易量是指最近30天的銷(xiāo)量。還要注意，有的時(shí)候產(chǎn)品的某些銷(xiāo)量并不被淘寶認(rèn)同。所以確切地說(shuō)，淘寶認(rèn)同最近30天的銷(xiāo)量。淘寶是否認(rèn)同可以從寶貝的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)看。比如到某款寶貝的頁(yè)面去看，寶貝的銷(xiāo)量是200件，如果在淘寶的搜索頁(yè)面搜索出來(lái) 的寶貝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯150件，那么就意味著，淘寶只認(rèn)同150件銷(xiāo)量，另外的50件銷(xiāo)量并不認(rèn)同，所以也無(wú)法計(jì)入搜索權(quán)重。如果出現(xiàn)這樣的情況，就要去排查一下自己的交易是不是存在某些問(wèn)題，或者有某些疑似問(wèn)題，如果有立刻糾正，以免被降權(quán)。
優(yōu)化交易量沒(méi)什么秘訣，就是想盡一切辦法加大銷(xiāo)量，用盡一切資源帶來(lái)銷(xiāo)量。
(3)轉(zhuǎn)化率
即寶貝的成交轉(zhuǎn)化率。在淘寶的搜索頁(yè)面，每個(gè)位置都相當(dāng)于一個(gè)廣告窗口。如果某款產(chǎn)品占據(jù)了廣告窗口卻沒(méi)有為淘寶帶來(lái)收益，淘寶會(huì)怎么做?而如果寶貝的轉(zhuǎn)化率非常高，只要出現(xiàn)就會(huì)有成交，淘寶又會(huì)怎么做?所以轉(zhuǎn)化率權(quán)重在寶貝排名中非常重要。
想要提升轉(zhuǎn)化率，就要從自己的“內(nèi)功”入手，先做好前面總結(jié)的“淘寶營(yíng)銷(xiāo)之塔”，然后完善店鋪風(fēng)格、寶貝標(biāo)題、圖片、描述等內(nèi)容。關(guān)鍵點(diǎn)只有一個(gè)：提升內(nèi)功。
(4)櫥窗推薦
櫥窗推薦是淘寶給賣(mài)家提供的推薦窗口。只要將產(chǎn)品進(jìn)行櫥窗推薦，淘寶就會(huì)認(rèn)為這款產(chǎn)品是賣(mài)家的“拳頭”產(chǎn)品。所以淘寶自然會(huì)認(rèn)為它優(yōu)于全店的其他款從而將其排名靠前。所以櫥窗推薦也是關(guān)鍵權(quán)重中的重點(diǎn)。
所有優(yōu)化排名的寶貝都應(yīng)進(jìn)行櫥窗推薦。如果櫥窗位不夠，可以考慮手動(dòng)對(duì)將要結(jié)束的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦。現(xiàn)在淘寶無(wú)法看到將要結(jié)束的寶貝時(shí)間，所以就要求在上架寶貝時(shí)做好記錄，以便查詢相應(yīng)的下架時(shí)間(見(jiàn)圖9-27)。
(5)DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分
目前淘寶已經(jīng)發(fā)出了消息，說(shuō)要取消好評(píng)率對(duì)自然搜索排名的影響。但是必須要清楚的是，好評(píng)率的作用是辨別店鋪服務(wù)情況的數(shù)據(jù)�，F(xiàn)在把它取消，是因?yàn)镈SR評(píng)分逐步地取代了它的作用，同時(shí)發(fā)揮了更好的作用。
可以肯定的是，DSR的權(quán)重作用將會(huì)越來(lái)越大。所以在服務(wù)客戶時(shí)要盡量做好客戶服務(wù)。這也是對(duì)一個(gè)店鋪“內(nèi)功”檢查的依據(jù)(見(jiàn)圖9-28)。
動(dòng)態(tài)評(píng)分在淘寶主要有3項(xiàng)：描述相符評(píng)分、服務(wù)態(tài)度評(píng)分、發(fā)貨速度評(píng)分。但是在做搜索排名優(yōu)化的時(shí)候還要注意其他項(xiàng)：寶貝到貨速度(時(shí)間)，主營(yíng)占比，30天服務(wù)情況等(見(jiàn)圖9-29)。這些項(xiàng)現(xiàn)在也在排名權(quán)重中發(fā)揮著重要作用，而且將來(lái)所占權(quán)重應(yīng)該也會(huì)有所提升。
除此之外，退款率、支付寶使用率、店鋪違規(guī)處罰情況等，都對(duì)寶貝的排名有著一定的影響。
淘寶關(guān)鍵字搜索排名：按寶貝熱度來(lái)優(yōu)化【3】
一、“三無(wú)產(chǎn)品”注重轉(zhuǎn)化率
對(duì)于開(kāi)張不久的店鋪來(lái)說(shuō)，寶貝還都是沒(méi)瀏覽，沒(méi)收藏，沒(méi)銷(xiāo)量的三無(wú)產(chǎn)品，建議優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字，但這不是唯一指標(biāo)。怎么說(shuō)?搜索量高的關(guān)鍵字，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也是海量的，大家都在賣(mài)，那你憑什么和人爭(zhēng)?
所以，咱們不必非盯著那些搜索熱詞，可以另辟蹊徑，采用一些寶貝數(shù)量較少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字，這樣我們才有一定的優(yōu)勢(shì)�？梢詮闹蓖ㄜ�(chē)?yán)飳?dǎo)出一些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，按轉(zhuǎn)化率進(jìn)行排序，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字，試試看效果怎樣。
二、成長(zhǎng)期寶貝選用精選詞
成長(zhǎng)期是指寶貝具有一定的銷(xiāo)量與排名，這時(shí)候淘寶關(guān)鍵字搜索排名該怎么優(yōu)化?這樣的寶貝可以對(duì)應(yīng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)類(lèi)目詞，這時(shí)候我們應(yīng)該知道寶貝成交的來(lái)源，就是通過(guò)精準(zhǔn)詞搜索來(lái)的。那么怎么收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞呢?可以利用生意參謀查看店里寶貝被搜索到的關(guān)鍵詞，這些詞就是屬于我們的精準(zhǔn)詞。這些詞為我們帶來(lái)了搜索量和實(shí)際銷(xiāo)量，我們完全可以就地取材，充分利用起來(lái)。
三、爆款就選擇最熱關(guān)鍵字
當(dāng)我們的寶貝銷(xiāo)量大增，排名靠前，人氣爆棚，這時(shí)候我們就可以放開(kāi)手腳啦，寶貝競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，底氣也足，我們就直奔最熱門(mén)的——全類(lèi)目熱詞+寬泛類(lèi)詞+搜索量大的詞。那這些關(guān)鍵字從哪里收集?直接從直通車(chē)?yán)镎宜阉髁看蟮年P(guān)鍵詞，選中展現(xiàn)量這一欄進(jìn)行排序，就得到搜索量大的關(guān)鍵詞了。利用這些最熱的關(guān)鍵字，讓爆款持續(xù)火爆吧。
總結(jié)：以上的關(guān)鍵字選擇策略是“分區(qū)”作戰(zhàn)，匹配最適合寶貝熱度的關(guān)鍵字，讓SEO的效果最大化，所謂沒(méi)有最好，只有最合適的，關(guān)鍵字的選用也是這個(gè)道理。當(dāng)然，這份選詞技巧還是比較基礎(chǔ)的，切入的途徑是按寶貝的不同熱度。關(guān)于淘寶關(guān)鍵字搜索排名的優(yōu)化，從思路，途徑，技巧等來(lái)說(shuō)，方法多多，有淺有深，條條大路通羅馬——就是為店鋪帶來(lái)更多流量，促成交易。
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