活動(dòng)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的活動(dòng)方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)目標(biāo)
1、在理解故事的基礎(chǔ)上，能大膽的用自己的.語言進(jìn)行講述，并嘗試?yán)m(xù)編故事。
2、在生活中遇到危險(xiǎn)時(shí)，能設(shè)法保護(hù)自己。
活動(dòng)準(zhǔn)備
《聰明的小雞》ppt、故事結(jié)構(gòu)圖表、音樂
活動(dòng)過程
一、閱讀大書，復(fù)習(xí)鞏固。
1、教師和幼兒一起通過ppt復(fù)習(xí)《聰明的小雞》。
2、引導(dǎo)幼兒加上動(dòng)作和表情，自己閱讀大書。
二、梳理結(jié)構(gòu)，理清思路。
1、小朋友，誰能告訴老師：小雞今天一共經(jīng)歷了幾件事？
2、出示故事結(jié)構(gòu)圖，幫助幼兒梳理結(jié)構(gòu)。
三、教師總結(jié)提升。
1、小雞和狐貍的比賽誰贏了？可結(jié)果呢？
2、教師小結(jié)：小雞有幸逃脫了，狐貍失敗了，可狡猾的狐貍會(huì)不會(huì)甘心呢?接下來狐貍又會(huì)做什么呢？
三、創(chuàng)設(shè)問題情境，續(xù)編故事。（音樂)
1、原來狐貍逃走后，非常不服氣，就又想了個(gè)辦法，回來找小雞報(bào)仇了。如果你們是狐貍給怎么辦？
2、如果你們是小雞該怎么應(yīng)對(duì)？
3、誰能把狐貍的主意和小雞的對(duì)策編成一個(gè)故事講一講？
4、教師提升：為什么這個(gè)故事叫做《聰明的小雞》呢？小雞提出比賽的真正原因是什么？
四、遷移生活，移情教育。
1、在生活中會(huì)有很多我們意想不到的危險(xiǎn)，比如：你自己在家時(shí)有陌生人敲門怎么辦？你和爸爸媽媽逛街時(shí)走丟了怎么辦？你在游樂場(chǎng)玩時(shí)，有個(gè)阿姨給你好吃的東西，你該不該接受？
2、教師小結(jié)：雖然我們很弱，但是遇到危險(xiǎn)時(shí)，我們要像聰明的小雞一樣學(xué)會(huì)保護(hù)自己，做個(gè)聰明的孩子。
活動(dòng)方案 篇2
一、 活動(dòng)目的：
提高員工積極性，響應(yīng)集團(tuán)公司“奮戰(zhàn)三季度跨越新顛峰”的活動(dòng)精神。
二、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
崗位標(biāo)兵12名、優(yōu)秀促銷員10名。
三、 評(píng)選范圍：
1、 崗位標(biāo)兵參選范圍為超市各部門D類以上員工（不含主管級(jí)）；
2、 優(yōu)秀促銷員參選范圍為食品部、非食品部、場(chǎng)外專柜促銷人員。
四、 評(píng)選條件：
�。ㄒ唬�、崗位標(biāo)兵的評(píng)選條件：
1、 敬業(yè)愛崗，忠于企業(yè)；
2、 服從管理，團(tuán)結(jié)同事；
3、 個(gè)人日常檔案考核分在69分（滿分為70分）以上；
4、 無遲到早退現(xiàn)象；
5、 業(yè)務(wù)知識(shí)熟練，技術(shù)過硬，在部門內(nèi)表現(xiàn)突出；
6、 講普通話。
7、 活動(dòng)期間無任何形式的顧客投訴事件。
�。ǘ�、優(yōu)秀促銷員的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
1、 敬業(yè)愛崗，忠于企業(yè)，有較高的`職業(yè)道德；
2、 服從管理，團(tuán)結(jié)同事；
3、 個(gè)人日常檔案考核分在69分（滿分為70分）以上；
4、 無遲到早退現(xiàn)象；
5、 負(fù)責(zé)的品牌銷售額突出；
6、 使用普通話，能做到主動(dòng)服務(wù)。
7、 活動(dòng)期間無任何形式的顧客投訴事件.
活動(dòng)方案 篇3
為進(jìn)一步使學(xué)生養(yǎng)成文明就餐的良好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生愛惜糧食、守秩序、懂文明的優(yōu)良品質(zhì)，教育引導(dǎo)學(xué)生從文明細(xì)節(jié)做起，規(guī)范言行，摒棄陋習(xí)，崇尚禮儀，切實(shí)提高師生素質(zhì)和學(xué)校公共文明程度，營造健康文明氛圍，樹立良好學(xué)校形象，我校決定開展“文明餐桌從我做起”活動(dòng)。特制訂本實(shí)施方案。
一、活動(dòng)主題 文明餐桌，從我做起
二、活動(dòng)目的 以提高小學(xué)生文明素質(zhì)和社會(huì)文明程度為目標(biāo)，以“排隊(duì)購買飯菜、不亂扔剩飯菜、有序文明就餐”為標(biāo)準(zhǔn)，大力普及餐桌文明知識(shí)、推廣餐桌文明禮儀和文明用語，倡導(dǎo)節(jié)約用餐行為、從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
三、組織領(lǐng)導(dǎo) 為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)�！拔拿鞑妥馈被顒�(dòng)的落實(shí)，本校成立由校長任組長，政教處、教導(dǎo)處、各級(jí)部、各班主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定活動(dòng)方案，指導(dǎo)學(xué)校開展“文明餐桌”活動(dòng)，確�；顒�(dòng)取得成效。
四、活動(dòng)安排 （一）宣傳發(fā)動(dòng)階段 各班要倡導(dǎo)節(jié)約節(jié)儉美德，普及餐桌文明知識(shí)，明確“文明餐桌”的標(biāo)準(zhǔn)就是“不亂扔剩飯菜、有序文明就餐”，為全面開展“文明餐桌”行動(dòng)做好思想發(fā)動(dòng)。號(hào)召學(xué)校師生積極參與到“文明餐桌”行動(dòng)中來，并通過自己向親朋好友進(jìn)行更廣泛的`倡導(dǎo)發(fā)動(dòng)。 （二）全面展開階段 在學(xué)校課間餐（飲用學(xué)生奶）期間，爭(zhēng)創(chuàng)“三個(gè)一”： 1.校園廣播站課間進(jìn)行一次提醒，要求就餐有序文明，不到操場(chǎng)走廊飲用，盡量做到不剩，餐余剩物扔入垃圾桶； 2.各班要有一名“文明餐桌”行動(dòng)監(jiān)督員，接受培訓(xùn)，講文明用語，主動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生文明就餐。 3.學(xué)校安排值班人員及時(shí)跟蹤各班級(jí)“文明餐桌”開展情況，并每周進(jìn)行一次反饋。 （三）總結(jié)評(píng)比階段 各班認(rèn)真總結(jié)“文明餐桌”行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)做法，不斷探索完善創(chuàng)建“文明餐桌”的辦法。提倡對(duì)于行動(dòng)積極、效果明顯，示范作用突出的班級(jí)和個(gè)人予以表彰。
五、活動(dòng)形式 1.國旗下講話：《文明就餐，提升素養(yǎng)》。 2.主題班隊(duì)會(huì)：《文明餐桌，從我做起》。 3.團(tuán)委政教處發(fā)起倡議，發(fā)放倡議書。 4.文明餐桌評(píng)比活動(dòng)。 5.各班出一期“文明餐桌”主題黑板報(bào)。6.衛(wèi)生室開展一次“文明用餐與健康”的主題講座。
六、活動(dòng)要求： 1.為確保這一活動(dòng)落在實(shí)處，學(xué)校成立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任、精心組織，確�；顒�(dòng)順利開展。 2.學(xué)校要召開動(dòng)員會(huì)，廣泛發(fā)動(dòng)，深入宣傳加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社區(qū)的聯(lián)系和溝通。 3.學(xué)校要貼近學(xué)生實(shí)際，使他們能理解、能學(xué)習(xí)、能提高，真心實(shí)意的變?yōu)閷W(xué)生的自覺行動(dòng)。發(fā)揮他們體育與健康、品德與生活、品德與社會(huì)學(xué)科的重要作用。
活動(dòng)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全心全意為老干部服務(wù)為宗旨，全面落實(shí)老干部政治、生活待遇，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度扎扎實(shí)實(shí)做好老干部工作，發(fā)揮老干部作用。在下半年的教師節(jié)、國慶65周年、重陽節(jié)期間組織退休教師開展豐富多彩的活動(dòng)。
二、具體活動(dòng)安排
（一）教師節(jié)請(qǐng)退休教師回園參加“以教為榮”主題宣講活動(dòng)。
1、本年度荊松教育獎(jiǎng)獲得者、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、師德標(biāo)兵作典型發(fā)言。
2、請(qǐng)已退休老園長代表講幼兒園創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷史，先輩們的優(yōu)良作風(fēng)，提出期望要求。
3、表彰先進(jìn)
4、落實(shí)相應(yīng)待遇
（二）國慶65周年“文藝聯(lián)歡”活動(dòng)。請(qǐng)回所有在本地休養(yǎng)的'退休退養(yǎng)職工與在職教職工聯(lián)歡。
1、觀看建國65周年成果紀(jì)錄片。
2、觀看本園為五十年園慶錄制的電視片。
3、全園進(jìn)行“愛國歌曲大家唱”聯(lián)歡。
4、老、中、青教職工聯(lián)誼展風(fēng)采，表演武術(shù)、舞蹈、器樂等。
請(qǐng)z、z老師擔(dān)任主持。
（三）重陽節(jié)“送關(guān)愛”活動(dòng)
1、全體班子成員逐一慰問走訪老干部。
2、重點(diǎn)幫扶特困教職工，看望中風(fēng)老人、大病、重病患者。
3、安排重陽節(jié)退休退養(yǎng)教師團(tuán)聚。
三個(gè)節(jié)日活動(dòng)由工會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，辦公室、財(cái)務(wù)室、政工干事、電教室負(fù)責(zé)組織落實(shí)。
活動(dòng)方案 篇5
為豐富朱棣文小學(xué)教工生活，做到勞逸結(jié)合。經(jīng)行政、工會(huì)研究決定，開展一次由全體教職工共同參加的趣味游戲活動(dòng)，讓大家在游戲中放松心情，忘卻煩惱，迎接即將來臨的一個(gè)快樂暑假。具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長: 龔雪萍
副組長: 王艷 徐逸明
成員：俞云芳毛華芬 周吉 陳費(fèi)筠陸艷
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月30日下午13：00—15:00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：體育館
四、活動(dòng)項(xiàng)目和規(guī)則
1．投籃進(jìn)筐負(fù)責(zé)人：趙凱
參賽人員：每隊(duì)3人 （一男兩女）
比賽規(guī)則：男教師在罰球線、女教師在圓弧線定時(shí)按序投球。時(shí)間2分鐘，誰投的`只數(shù)多誰就獲勝。
2．蛙式車接力賽 負(fù)責(zé)人：管亮
參賽人員：每隊(duì)4人
比賽規(guī)則：以用時(shí)最少隊(duì)獲勝。
活動(dòng)方案 篇6
校圖書館決定于20xx年4月10日至5月10日期間舉辦第一屆“讀書月”系列活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
讀書使青春展翅，知識(shí)讓生命飛翔
二、主辦單位
圖書館
三、協(xié)辦單位
中國電信馬鞍山分公司 北京書生數(shù)字圖書館有限公司
四、活動(dòng)內(nèi)容及步驟
1.XXXX學(xué)校圖書館第一屆“讀書月”系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式
內(nèi)容包括校領(lǐng)導(dǎo)致辭、本次活動(dòng)方案介紹、“十佳讀者”名單(從20xx年4月1日至20xx年3月31日間全校學(xué)生個(gè)人借閱圖書數(shù)量前十名者)宣布及頒獎(jiǎng)、簽名承諾每人每年讀10本書等活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月10日下午2：00
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳
2.“天翼杯”征文競(jìng)賽活動(dòng)
征文主題：閱讀經(jīng)典，感悟人生
圍繞自己最喜歡的一本書(一篇文章)，可以談閱讀某本好書后的心得體會(huì)，也可以寫對(duì)某篇文章的評(píng)價(jià)等，可用天翼手機(jī)登錄“天翼閱讀”選擇好書閱讀。題目自擬，20xx字左右，20xx年5月1日前將文章電子稿以附件形式發(fā)至征文指定郵箱，嚴(yán)禁抄襲。在截止日期后，本次征文活動(dòng)評(píng)委組將進(jìn)行集中評(píng)選，結(jié)果于5月10日前揭曉并公布在學(xué)校和圖書館網(wǎng)站上，并在“讀書月”總結(jié)大會(huì)上頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名 精美獎(jiǎng)品(平板電腦，價(jià)值500元左右)和證書
二等獎(jiǎng)3名 精美獎(jiǎng)品(品牌MP4，價(jià)值300元左右)和證書
三等獎(jiǎng)10名 精美紀(jì)念品(節(jié)能臺(tái)燈，價(jià)值100元左右)和證書
(征文詳細(xì)要求見海報(bào))
3.“品讀經(jīng)典” 奧斯卡影片欣賞
為了拓展讀者的視野和人文底蘊(yùn)，體現(xiàn)大學(xué)生活的文化氣息，豐富課余生活，活躍校園文化，品讀文明經(jīng)典，領(lǐng)略大家風(fēng)范，圖書館將于“讀書月”活動(dòng)期間，每周五(20xx年4月13日、20日、27日;5月4日)晚7：00-9:30在圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳播放奧斯卡經(jīng)典影片，每晚1部，共4部。
4.專題講座
主題1：讀書與人生(主講人：戎林，互動(dòng)有小禮品贈(zèng)送)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日下午3：00
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳
主題2：“中國知網(wǎng)”數(shù)字資源培訓(xùn)(主講人：許蘭馨，互動(dòng)有小禮品贈(zèng)送)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日下午3：00
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳
5.精品圖書展：“你選書，我買單”讀者薦書活動(dòng)
為了增強(qiáng)文獻(xiàn)采購的'針對(duì)性和實(shí)用性，確保采購的文獻(xiàn)符合學(xué)生需求，加強(qiáng)讀者與圖書館的互動(dòng)，特邀請(qǐng)馬鞍山市新華書店來我校圖書館進(jìn)行圖書展銷活動(dòng)，由學(xué)生挑選精品圖書，圖書館負(fù)責(zé)訂購;學(xué)生也可以優(yōu)惠價(jià)自行購書。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月23日-24日
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館一樓大廳
6.特別還書日
為保護(hù)圖書館資源，提高圖書資源利用率，圖書館將在4月23日舉辦“4·23特別還書日”活動(dòng)，凡持有20xx年4月23日之前(含4月23日)過期圖書的讀者前來還書，全部免除其過期圖書滯納金(此次特別還書日不包括污損和遺失圖書，如有污損和遺失，請(qǐng)按圖書館有關(guān)規(guī)章制度辦理)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月23日
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館各書庫
7. 謎語競(jìng)猜及圖書館知識(shí)有獎(jiǎng)問答
為了弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，豐富大學(xué)生課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們的閱讀興趣，加強(qiáng)校園文化氛圍建設(shè)，圖書館將開展謎語競(jìng)猜、圖書館知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日下午2：00-5：00
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館一樓大廳
8.“文化傳承”圖書捐贈(zèng)活動(dòng)
“捐一縷書香，獻(xiàn)一片真情”。文化的傳承，需要書本的支撐;讀書的快樂，需要與大家分享，圖書館號(hào)召全校師生參加捐書活動(dòng)，共同分享書籍給大家?guī)淼目鞓�。本次所有捐書人員名單及捐贈(zèng)圖書目錄將在圖書館網(wǎng)站上公布。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月10日—5月9日
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館一樓采編室
9.XXXX學(xué)校圖書館第一屆“讀書月”總結(jié)暨表彰大會(huì)
內(nèi)容包括校領(lǐng)導(dǎo)講話、征文獲獎(jiǎng)同學(xué)名單宣布及頒獎(jiǎng)、獲獎(jiǎng)同學(xué)代表發(fā)言、本次活動(dòng)總結(jié)等。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月10日下午4：00
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告
活動(dòng)方案 篇7
一.策劃背景
1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：
消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。
2.書店的文化背景：
(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。
3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：
(1)店主從個(gè)人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。
(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。
4.市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硇摒B(yǎng)的提高，同時(shí)，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。
(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營者：
其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。
(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性
市場(chǎng)無季節(jié)性，長期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。
二. 策劃時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三. 策劃目標(biāo)
滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民
中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。
四. 現(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：
1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，
也有部分人去過二手書店。
2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。
3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒有認(rèn)識(shí)，更別說對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購買。
五. SWOT分析
1. 優(yōu)勢(shì)。
(1)新書的利潤可觀;
(2)客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);
(3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。
(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。
(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
(6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。
2.劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。
3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會(huì)有這煩惱。
4.威脅。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足;主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。
六. 營銷策略(4p’s)
1.產(chǎn)品策略。
�、乓鶕�(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)
營的同時(shí)多元化經(jīng)營，既書店分為四個(gè)模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對(duì)于剩下的三類，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。
�、飘a(chǎn)品要提高質(zhì)量，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。
2. 價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。
�、澎`活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
�、茢�(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。
�、菚�(huì)員折扣。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。
3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。
4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。
七. 目標(biāo)市場(chǎng)分析
1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的.地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：
(1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;
(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場(chǎng)應(yīng)是營銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);
(3)足量性：細(xì)分出來的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。
(4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員
3.市場(chǎng)定位
(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。
(2)價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”。貨物超值，服務(wù)一流。
八. 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。
九. 應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案 :
(1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.
(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.
(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.
(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.
十. 檢查及評(píng)估
對(duì)比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評(píng)估。
活動(dòng)方案 篇8
促銷活動(dòng)主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍
促銷活動(dòng)目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷活動(dòng)，提升店形象;
促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷活動(dòng)方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì);
促銷活動(dòng)內(nèi)容：
一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);
二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);
三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái));
版面安排：
封面：活動(dòng)主題宣傳
主要突出競(jìng)拍會(huì)的`活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);
封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以零食，百貨，日化及日配課為主推課別;
1)零食：休閑小零食2支，飲料1支，調(diào)味品1支;
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以零食，百貨，日化為主推課別;
1)零食：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑零食類1支;
2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;
封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】
1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);
3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫零食各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4-5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng);
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑零食專版)【共計(jì)33支單品】
1.糧油課：(合計(jì)17支單品)
1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價(jià)格為60元以下;
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開;
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;
8)袋裝大米2支：對(duì)比促銷活動(dòng)，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售;
2.休閑零食課：(合計(jì)16支單品)
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;
2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;
3)休閑小零食(蜜餞類)2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇;
4)膨化零食2支：薯片，鍋巴各1支;
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
7)散裝零食3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;
封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】
1.酒飲課：(合計(jì)32支單品)
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非�？蓸罚┍�，檸檬汽水等)8支;
2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;
5)兒童飲料(各種類型)2支;
6)啤酒(單聽裝，整件裝，瓶裝)6支;
7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支;
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