一、活動目的

　　1、通過活動，讓學(xué)生進(jìn)一步了解地球與人類的密切關(guān)系，以及保護(hù)環(huán)境的重要性，也從中懂得用自己的實(shí)際行動去保護(hù)家園。

　　2、通過活動，讓學(xué)生能真正愛自己的家園——地球，從身邊的小事做起，為將來更美好的生態(tài)環(huán)境建設(shè)打好基礎(chǔ)，從小就形成環(huán)保意識。

　　二、活動準(zhǔn)備

　　1、老師準(zhǔn)備。

　　（1）了解關(guān)于地球、生態(tài)環(huán)境等方面的常識。

　�。�2）調(diào)查隊(duì)員中的“環(huán)保小衛(wèi)士”。

　　2、活到準(zhǔn)備

　�。�1）變廢為寶活動。（全中隊(duì)）

　�。�2）制作頭飾等道具。（美術(shù)愛好者）

　�。�3）搜索有關(guān)環(huán)保資料。（全中隊(duì)）

　�。�4）編排有關(guān)環(huán)保節(jié)目。（以小隊(duì)為基礎(chǔ)、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、出錢出力）

　�。�5）實(shí)地調(diào)查環(huán)保情況。（某一小隊(duì)）

　　三、活動過程

　　1、隊(duì)儀式。

　�。�1）整隊(duì)。

　�。�2）出旗。

　�。�3）唱隊(duì)歌。

　　（4）中隊(duì)長講話。

　　2、活動開始。

　�。�1）小品：《地球媽媽生病了》。

　　一隊(duì)員化裝成病懨懨的地球出場，所穿的衣服也是骯臟不堪。

　　主持人：這是誰�。�

　　地球：我是你們的地球媽媽。

　　主持人：地球媽媽，你怎么變成這樣了？是不是生病了？

　　地球：是啊，我病得不輕啊。如今工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)了，人們對我的'折磨越來越利害了，特別是四個壞家伙，整天圍著我。我都快頂不住了，哎喲喲，你看，那四個壞家伙來了！

　　（四名隊(duì)員分別化裝成廢氣、灰塵、噪聲、污水，大搖大擺地上臺，并趾高氣揚(yáng)地闡述了自己的“輝煌成就”）

　�。�2）主持人：我們地球媽媽再也經(jīng)受不了這樣的折磨了，否則她真的會死去。聽聽我們隊(duì)員們的心聲吧！

　�、僭娎收b：《地球媽媽，別哭泣》。

　�、谛〗M唱：《地球，地球，我們的家》。

　　（3）看看我們的環(huán)保小衛(wèi)士！

　　①變廢為寶作品展示。

　�。ó�(dāng)場展示報紙、可樂罐、蛋殼、飲料罐等 利用

　�、谡{(diào)查小組匯報考察情況。（5名隊(duì)員上臺發(fā)言）

　�、坌∑繁硌荩骸杜撼氐囊唤恰�。

　�、苎葜v：《別扔了，拾起來》。

　�、莳�(dú)唱：《蘋果豐收》。

　�、薷璋槲瑁骸肚锾於嗝篮谩�。

　�。�4）大家一起來！

　�、俑餍￡�(duì)讀倡議書。

　�、诟餍￡�(duì)隊(duì)員代表表決心。

　　③合唱《祈禱》。（旋律不變，改換歌詞，內(nèi)容是環(huán)保方面的）

　�、苣Ｌ貎罕硌�。（隊(duì)員們穿著廢棄物制作的服裝上臺表演）

　�。�5）地球：孩子們，謝謝你們，在你們身上，我看到了新的希望。只要從小關(guān)注環(huán)保，我相信，我們這個家園一定會更加美好！

　　3、輔導(dǎo)員講話。

　　親愛的隊(duì)員們，首先祝賀你們，今天的主題中隊(duì)活動搞得好成功。從你們身上，我似乎看到了多年以后一個美麗的早晨，到處鳥語花香，到處鶯歌燕舞。從你們的匯報中，我也學(xué)到了很多環(huán)保知識。

　　其次，我也非常愿意加入到你們當(dāng)中來。隊(duì)員們，讓我們積極行動起來，做環(huán)保衛(wèi)士，讓地球更美麗。讓我們時刻記住，我們只有一個地球！

　　4、呼號。

　　5、退旗、敬禮（放退旗曲、全體敬禮），宣布活動結(jié)束。

　　四、活動的鞏固與延伸

　　該活動既給隊(duì)員們一個動手制作的機(jī)會，也給全體隊(duì)員一次深刻的教育，讓孩子們在活動中體驗(yàn)到：

　　1、地球只有一個，人人要愛護(hù)它。

　　2、地球是我們的家園，破壞環(huán)境的行為是可恥的，害人又害己。

　　3、從身邊的小事做起，樹立環(huán)保意識，爭做環(huán)保小衛(wèi)士，長大了為環(huán)境保護(hù)工作出一份力。

活動方案 篇5

　　一、活動背景

　　大學(xué)作為人生的重要篇章，在每個已經(jīng)畢業(yè)或者即將畢業(yè)的學(xué)子心中都有著特殊的意義，此次義剪以此為背景，開展募捐活動。

　　二、活動目的

　　此次活動通過特定主題，籌集資金，將所得的善款捐助給需要幫助的人，并且希望通過此次活動在即將畢業(yè)的學(xué)子心中留下一個美好的大學(xué)回憶。

　　三、活動形式及內(nèi)容

　　1、此次活動主要分為以下幾個模塊，第一部分針對的主要人群為20xx年畢業(yè)的學(xué)生，主題可為“畢業(yè)季找工作，形象是關(guān)鍵”之類，在剪發(fā)前可拍照留念，剪完發(fā)后在主辦方提前準(zhǔn)備好的布景（布景可為重大校園風(fēng)景 紀(jì)念意義）前拍照留念，照片當(dāng)場沖洗，可現(xiàn)場簽名、帶走照片或者貼在主辦方準(zhǔn)備好的留念墻，作為在校期間的最后一次留念。

　　2、第二部分針對還未畢業(yè)的同學(xué)，在進(jìn)行過上述活動后可帶走照片，也可裝在準(zhǔn)備好的時間膠囊中，由主辦方保管，在幾年后畢業(yè)之際返還給該同學(xué)。（此活動可長期舉辦，形成固定的受眾人群)

　　3、第三部分針對情侶專門舉辦，主題可為“畢業(yè)季，讓我們的.愛延

　　續(xù)”之類，剪完發(fā)之后可拍照留念，作為彼此的畢業(yè)禮物及愛情的見證。

　　4、第四部分針對在�；蚣磳㈦x校的朋友專場，主題可為“朋友一生一起走”之類，在參加活動之后當(dāng)場拍照留念，可粘貼在相應(yīng)主題的留念墻上。

　　四、活動宣傳

　　1、此次活動與前幾次不同，我們不僅要線下積極宣傳，還要搞好線上宣傳，通過新媒體聯(lián)盟輪番宣傳，利用微博微信等手段在受眾中形成期待。

　　2、在活動前期準(zhǔn)備過程中拍攝畢業(yè)季相關(guān)視頻，主題可為“畢業(yè)季你想對心中的她/他說什么？”或者“大學(xué)生活最難忘的事情是什么”，諸如此類的主題，在前期線上播放，在活動當(dāng)天可循環(huán)播放，為活動造勢。

　　3、活動海報，展板形成硬性宣傳，展板包括活動當(dāng)天的留念墻，做好分為四個板塊，和活動內(nèi)容的四個主題相對應(yīng)，使當(dāng)天參加活動的同學(xué)在不同的板塊留念。

　　4、開通線上點(diǎn)歌送祝福環(huán)節(jié)，在活動當(dāng)天或者前期在官方微博微信下留言，寫清自己的信息和想要祝福的同學(xué)的信息，再留言想給對方點(diǎn)的歌或者想對對方說的話 我們在前期以及活動當(dāng)天以及活動完成之后將陸續(xù)送出祝福，此部分可作為畢業(yè)季長期宣傳主題在新媒體平臺宣傳。

　　線上支付優(yōu)勢：

　　1、提高活動捐款額度，由于部分同學(xué)活動當(dāng)天沒有帶現(xiàn)金，我們可提供微信支付，支付寶轉(zhuǎn)賬等方式，絕不錯過任何一個機(jī)會^-^

　　2、方便管理，一定要做好登記工作，

　　3、使現(xiàn)場能夠更多的參與進(jìn)來，掃二維碼關(guān)注微信，微信紅包支付后還可增加公眾號關(guān)注數(shù)量

活動方案 篇6

　　活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

　　活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動時間：20xx年8月1日——8月30日活動地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站活動方式：買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生。

　　與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的`汽車服務(wù)回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

　　前期準(zhǔn)備

　　1、活動前宣傳

　　a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

　　b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳

　　c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

　　d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

　　e活動前一月在豐田車各個銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

　　b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：

　　成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)中期操作中期宣傳

　　a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　c繼續(xù)用戶外宣傳

　　d店內(nèi)宣傳

　　e豐田公司網(wǎng)頁宣傳宣傳重點(diǎn)

　　a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢

　　b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

　　c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳促銷方式：

　　8月1日——8月20日按常規(guī)促銷8月20日——30日打出限量的促銷策略

　　4、中期階段

　　最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，后期延續(xù)九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。

　　以此吸引媒體關(guān)注將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元禮品：10000元機(jī)動：100000元共：150000元意外防范：

　　1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

　　2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

　　3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

　　提前效果評估：

　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

　　2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

　　3、本次活動可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。

活動方案 篇7

　　一、目標(biāo)市場分析

　　恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。

　　二、定價策略

　　1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

　　2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

　　3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。

　　4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。

　　2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

　　3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)�；蚬�應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與。

　　4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶 （價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

　　5、免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

　　6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　四、廣告策略

　　1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

　　3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的.最新活動。

　　4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）;在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

　　六、效果預(yù)測

　　1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。

　　七、其它建議

　　1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù) （以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。

　　3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言

活動方案 篇8

　　一、活動背景

　　目前我國城鄉(xiāng)差距逐漸加大，主要也體現(xiàn)在了城鎮(zhèn)教育的差別上。教育要從小開始培育，因此中小學(xué)的教育就顯得十分重要。作為一名大學(xué)生，我們有責(zé)任將知識傳授給更多的人。所以我們利用寒假時間，到貴州畢節(jié)赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學(xué)支教。

　　二、活動主題

　　大手牽小手，用愛溫暖小孩。

　　三、活動目的

　　籌集各種舊衣物，書籍課本，學(xué)習(xí)用具等，給孩子們帶去新的知識，幫助拓寬孩子們的視野，增加他們對學(xué)習(xí)的興趣和對生活的希望。讓他們對自己更有信心，對他們的未來生活有一定的引導(dǎo)和啟發(fā)。

　　讓大學(xué)生們的所學(xué)知識能夠回報社會，服務(wù)社會，實(shí)現(xiàn)自己對這個世界的一個理想。通過支教生活的體驗(yàn)，學(xué)會面對各種困境，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。

　　充分利用支援者在學(xué)校和社會的影響力，將貧困地區(qū)的孩子們的生活現(xiàn)狀反映給社會，爭取得到更多的社會上的關(guān)心和幫助。

　　四、活動地點(diǎn)

　　xx小學(xué)

　　活動時間

　　20xx年x月，為期一周。

　　五、活動要求

　　1、支教志愿者要求。

　　志愿者必須吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神，服從組織安排，有較好的表達(dá)能力，對孩子們能有耐心，能活躍課堂氣氛，且最好有一些特長如演唱、美術(shù)等。

　　2、費(fèi)用要求。

　　此次行動均為個人行為，因此費(fèi)用需自理，包括往來車費(fèi)，食宿費(fèi)，保險費(fèi)等（住宿在校長和老師家）。

　　3、資籌集。

　　這次所去的龍井小學(xué)條件十分簡陋，缺乏必要的各種學(xué)習(xí)設(shè)備，且孩子基本都是家境貧寒，沒有足夠的學(xué)習(xí)用具、書籍和衣物。我們此行的另一重要事情就是為這里的孩子籌集一些舊衣物書籍文具，如能籌集到乒乓球桌、電腦等物更好。

　　六、教學(xué)活動內(nèi)容

　　A、主要從地理文化方面為孩子們講解，使他們能認(rèn)識家鄉(xiāng)，也意識到外面世界的`精彩與美好。

　　歷史故事：給孩子們講解一些有趣的歷史故事和成語故事等。

　　城市風(fēng)采：給孩子們講一些大城市的現(xiàn)狀和大學(xué)的生活，將城市的美好一面展現(xiàn)給孩子。

　　勵志故事：給孩子們講一些出生貧苦最后成功的人的故事，鼓勵孩子們勇于改變自己的命運(yùn)。

　　B、英語體育音樂等方面，教給孩子們簡單的英語發(fā)音知識，隊(duì)員可以帶領(lǐng)孩子們唱一些膾炙的勵志歌曲。有體育特長的隊(duì)員可以帶孩子們踢足球打籃球等。

　　C、可以教孩子們一些基本的生活常識，和趣味性的科學(xué)知識。

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