給終端的活動方案

時間：2024-10-31 07:56:46 活動方案我要投稿

終端促銷活動方案推薦度：
相關(guān)推薦

給終端的活動方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的給終端的活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

給終端的活動方案

給終端的活動方案1

　　一、活動目：

　　1、充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

　　2、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

　　3、為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

　　二、活動主題：

　　如（麥兜，我茁壯成長）

　　三、活動時間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動地點：

　　1、具有較強(qiáng)終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。

　　2、具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。

　　3、在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

　　4、同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準(zhǔn)備：

　　1、與促銷點溝通

　　a、藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　b、確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

　　c、活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

　　2、確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

　　3、邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1、在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

　　2、駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

　　3、方案包括：準(zhǔn)備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

　　4、促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

　　5、流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷基本條件。

給終端的活動方案2

　　時間：20xx年12月16日—31日

　　地點：購物廣場業(yè)態(tài)店、好時尚

　　主題：送一片平安給世界

　　副題：真情片片、愛滿人間

　　圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂。

　　所需道具：圣誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子2000只、圣誕帽2000個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個。

　　終端布置一：店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚

　　1、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。

　　2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。

　　3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。

　　4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。

　　5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

　　6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

　　7、賣場的每一個區(qū)將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上。

　　8、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

　　9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

　　10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

　　終端布置二：賣場調(diào)整

　　1、將每個品類的.商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

　　2、在每個商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

　　3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

　　第一行，左：生鮮、右：紅酒

　　第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝

　　中心：圣誕樹

　　第三行：左：家居用品、右：小食品

　　第四行：左：飲料、右：生鮮

　　4、在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等

　　5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽)

　　配合：

　　1、商品行政部下發(fā)通知

　　2、連鎖公司事實活動

　　3、采購中心配置商品

　　4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

給終端的活動方案3

　　一、背景分析

　　1.當(dāng)前市場相對低迷，全國市場銷售乏力，消費者購買力下滑，購買傾向日益理性。但是市場的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有減少，只是消費者消費熱情暫時被壓制壓抑。 2.品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動帶動銷售，贏得消費者的青睞，獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間。

　　二、促銷目的

　　1.獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間 2.清理店面庫存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)

　　三、促銷推廣時間

　　1、供貨時間：20xx年XX月5-XX月15日

　　2、促銷活動推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日

　　3、活動時間：20xx年1月5日

　　四、促銷推廣主題

　　穿越20xx 華盛工廠特賣會

　　五、促銷區(qū)域

　　河北天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商

　　六、促銷對象

　　1) 80 90后消費群體

　　2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；

　　3) 購買一手房的消費群體；

　　4) 購買二手房的消費群體；

　　5) 重新裝修的.消費群體；

　　七、活動內(nèi)容

　　1.工廠給力你滿我就送

　　活動期間購物滿999元即可在活動當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶食用花生油在活動當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放

　　2.99換購樂享不停

　　活動期間凡在華盛專賣店消費滿1999元的客戶均可加99元換購浴室掛件三件套手持花灑二選一

　　3.家電大獎抱回家

　　活動期間購物滿999元即可參加抽獎一等獎：液晶電視1臺（1名）二等獎：名牌洗衣機(jī)1臺（2名）三等獎：品牌電磁爐1臺（5名）

　　八、推廣策略

　　經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進(jìn)行推廣

　　《1》活動告知：報紙、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

　　(1)、報紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

　　A、軟文：

　　B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容

　　(2)、電臺

　　選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

　　(4)、戶外廣告

　　1.盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；

　　2.選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告；

　　3.投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定；

　　《2》現(xiàn)場推廣活動：

　　1.路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用；

　　2.搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌�，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳；

　　3.盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示； 4.活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁；

　　5.有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

　　《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

　　年末促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售；

　　店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

　　《4》建材市場包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)

　　有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動的影響力；

　　建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

　　《5》導(dǎo)購員培訓(xùn)：

　　各區(qū)域促銷活動之前必須組織導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭；

　　九、物料設(shè)計

　　(1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標(biāo)準(zhǔn))

　　(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　(3)、建材市場包裝(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　(4)、小區(qū)推廣設(shè)計布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　十、工作階段劃分

　　十一、費用預(yù)算

　　媒介投放、物料制作、現(xiàn)場推廣、賣場布置、市場布置、禮品/獎品、臨時人員工資等費用。

給終端的活動方案4

　　一、活動主題：

　　第一階段：20xx年3月3日-9日女人的節(jié)日阿膠的情意-------三八婦女節(jié)東阿阿膠關(guān)愛您第二階段：20xx年3月9-15日千年上品、真材實料—東阿阿膠

　　二、活動背景：

　　利用三八婦女、3.15消費者權(quán)益節(jié)日契機(jī)，與區(qū)域重點目標(biāo)終端與開展互動營銷活動，為終端客戶提供增值服務(wù)，打開09年與終端深度合作的良好開端。

　　二、活動目的：

　　1、宣傳東阿阿膠的產(chǎn)品文化，提高消費者對東阿阿膠的'理解度。加深消費者對東阿阿膠了解，樹立東阿阿膠品牌終端形象。

　　2、推進(jìn)終端合力營銷，增進(jìn)與終端的負(fù)責(zé)人、店長、營業(yè)員增進(jìn)溝通，形成合力從而提升終端質(zhì)量。

　　3、通過營造節(jié)日終端濃厚宣傳銷售氛圍，刺激目標(biāo)及潛在消費人群，拉動終端銷量。

　　三、活動時間：

　　第一階段：20xx年3月3日-9日第二階段：20xx年3月9-15日

　　四、活動形式：

　　第一階段：

　　1、東阿阿膠情意之一------美麗鮮花送給真誠的合作伙伴2、東阿阿膠情意之二------溫馨禮品回贈忠實的消費者第二階段：千年上品驗證------真情回饋消費者

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、店長、店員層面：

　　3月8日，東阿阿膠向開展本活動終端女性店長、東阿阿膠柜組女性組長，每人贈送一束鮮花，表達(dá)節(jié)日的祝福和對東阿阿膠多年的支持和謝意。

　　2、公益宣傳：聯(lián)合終端在藥店門口懸掛條幅。

　　第一階段：東阿阿膠-- XX藥店恭祝全市3-8婦女節(jié)日快樂。懸掛時間：3月3日—3.10日

　　第二階段：東阿阿膠-XX藥店維護(hù)消費者權(quán)益-保障人民健康。懸掛時間：3月10---20日

　　3、消費者層面：

　　活動期間，購買東阿阿膠系列產(chǎn)品：

　　滿48元贈價值5元“心心相印”高級抽紙壹盒（或東阿阿膠90G金絲棗1袋，或東阿阿膠防水環(huán)保袋1個）

　　滿88元贈價值10元精美時鐘儲蓄罐壹個（或180G金絲棗）滿128元贈價值15元高級玲瓏杯壹個

　　4、代客熬膠及免費品嘗、打粉、真?zhèn)舞b別服務(wù)：

　　第一階段：藥店提前張貼海報告知，或收集訂單預(yù)定熬膠服務(wù)。時間：3月7、8、9三天、免費體驗品嘗阿膠芝麻核桃糕。

　　第二階段：真?zhèn)舞b別。阿膠補血顆粒對比試驗。阿膠真?zhèn)舞b別、代客熬膠等。

　　時間：3月14-15-16日

　　5、活動現(xiàn)場：根據(jù)區(qū)域終端現(xiàn)狀，進(jìn)行現(xiàn)場進(jìn)行宣傳促銷。（促銷臺、帳篷、太陽傘等）

　　六、活動終端：

　　1、終端選擇：縣以上目標(biāo)A類終端，重點選擇區(qū)域連鎖A類藥房或A類個體單店；

　　2、終端數(shù)量：原則上5家/城市終端代表，3-5家/縣鄉(xiāng)終端代表連鎖終端計算1家：具備統(tǒng)一下達(dá)指令的可選擇其銷量大及客流量大的終端達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)方可開展。

　　七、活動終端配合內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品鋪貨：

　　阿膠+復(fù)方阿膠漿+阿膠補血膏+阿膠補血顆粒+禮盒復(fù)方阿膠漿/阿膠補血膏

　　2、產(chǎn)品陳列：

　　必須設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)地堆或產(chǎn)品專柜1個

　　2-1、陳列形式：東阿阿膠標(biāo)準(zhǔn)地堆1-2個或標(biāo)準(zhǔn)專柜+ 2層以上專層陳列

　　2-2、陳列位置：藥店或oTc柜臺第一視線陳列，或主通道位置；柜臺第一層或背柜視線最佳位置；

　　2-3、陳列面：復(fù)方阿膠漿不少于2個面，總陳列面不少于12個；

　　2-4、陳列量：總陳列量不少于20個

　　3、 PoP展示：

　　3-1、活動海報：在藥店分2處張貼，2-4張；

　　3-2、活動條幅：1條，在藥店內(nèi)外懸掛

　　第一階段：店外：（吉祥云圖）東阿阿膠-XX藥店恭祝全市3-8婦女

　　節(jié)日快樂。懸掛時間：3月3日—3.10日

　　第二階段：店外1條：

　�。ḿ樵茍D）東阿阿膠-XX藥店維護(hù)消費者權(quán)益-保障人民健康。

　　懸掛時間：3月10---20日

　　3-3、展示盒、燈籠掛件、吊旗、氣球、價簽、跳跳卡、易拉寶等各區(qū)域根據(jù)現(xiàn)有庫存，本著物料聚焦原則，進(jìn)行選擇性布展活動終端，要求布置美觀生動、喜慶愉悅。有氣球的區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品陳列處地堆、貨架；及終端收銀臺等顯著位置進(jìn)行裝飾。

　　3-4、地堆：畫面由東阿阿膠公司統(tǒng)一設(shè)計，制作，安裝。

　　3-5、阿膠打粉臺：最佳位置陳列

　　4、產(chǎn)品價格：達(dá)到東阿阿膠公司最低零售價格

　　5、終端首推：活動期間，藥店實行東阿阿膠產(chǎn)品全員主推機(jī)制

　　八、人員分工：

　　1、依據(jù)本活動總體方案，終端代表負(fù)責(zé)活動終端選擇，終端經(jīng)理現(xiàn)場與終端協(xié)談，協(xié)談時必須攜帶區(qū)域終端活動方案，與終端負(fù)責(zé)人充分溝通，確定終端支持配合項目內(nèi)容，再確定開展活動終端；

　　2、終端經(jīng)理進(jìn)行物料庫存清點，合理分配和使用，做好活動終端布展計劃。

　　3、活動申請：活動3日前，終端經(jīng)理完成簽報申請。

　　4、活動現(xiàn)場：根據(jù)區(qū)域終端現(xiàn)狀，也可以進(jìn)行現(xiàn)場“代客熬膠”，或現(xiàn)場進(jìn)

　　行宣傳促銷。（促銷臺、帳篷、太陽傘等）

　　九、費用預(yù)算：

　　1、鮮花成本：單價：30元/束

　　城市終端代表：1人/店x10家x35元/束x10人=3500元縣鄉(xiāng)終端代表：1人/店x5家x35元/束x18人=3150元連鎖終端采購經(jīng)理：20人x35元=700合計：75阿90元

　　2、物料陳本：按照公司物料價格計算，根據(jù)銷售目標(biāo)預(yù)計使用物料數(shù)量和金額。

　　3、終端展示類制作成本：3-1、條幅：5元/平米x7米/條=35元

　　城市終端代表：35元/條x1條/店x10家/代表x10代表=3500元縣鄉(xiāng)終端代表：35元/條x1條/店x5家/代表x18代表=3150元合計：6650元

　　藥店外懸掛：“（吉祥云圖）東阿阿膠祝全市/縣人民三八婦女節(jié)快樂” 3-2、地堆：陳列時間不低于3個月規(guī)格：1.3mx0.8mx4面

　　材質(zhì)：KT板+寫真：45元/平米，50元/平米二種數(shù)量：20個

　　根據(jù)不同規(guī)格，設(shè)計詢價后再預(yù)算，可以駐地制作。QQ754256342

　　4、各區(qū)域如有其他費用需求，可以在區(qū)域活動申請簽報中說明，經(jīng)過公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　十、預(yù)期效果：

　　1、通過節(jié)日期間終端宣傳展示活動，樹立東阿阿膠良好品牌形象。

　　2、增進(jìn)終端客情關(guān)系，實現(xiàn)終端主推；

　　3、建立鞏固與終端良好合作關(guān)系，促進(jìn)合力營銷。

　　4、預(yù)計實現(xiàn)銷售：單店2000x60家=12萬元：（按60個堆頭計算、60家店計算）

　　費用：7550+6650+（堆頭噴繪費用）+促銷品=20000元

　　投入產(chǎn)出比：1：6

　　5、核銷依據(jù)：依據(jù)照片、制作費發(fā)票、銷售小票、條幅回收入庫收條予以

　　核銷促銷品。

　　十一、活動執(zhí)行：

　　3月5日前上報規(guī)劃：（附表格1、贈送鮮花的終端）

　　終端經(jīng)理----二級辦事處經(jīng)理---城市終端經(jīng)理---大區(qū)總經(jīng)理—財務(wù)經(jīng)理審批后即可開展。并簽報申請，經(jīng)大區(qū)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可開展。

　　合肥辦事處20xx-2-26

　　投入產(chǎn)出比：1：6

　　5、核銷依據(jù)：依據(jù)照片、制作費發(fā)票、銷售小票、條幅回收入庫收條予以

　　核銷促銷品。

給終端的活動方案5

　　第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作

　　一、聯(lián)誼會申請：

　　1、申請條件：

　�。�1）漢芳簽約加盟店。

　�。�2）至少8個床位，6個以上美容師。

　　（3）美容院有效占地面積至少120平方米。

　�。�4）主銷漢芳產(chǎn)品（新開店）或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。

　�。�5）連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元（折扣價）。

　�。�6）美容院店長必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核。

　�。�7）申請通過后，須在10天內(nèi)提貨3萬元，用以活動備貨（折扣價）。

　　2、申請流程：

　�。�1）由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請表”，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查（有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄），區(qū)域經(jīng)理審核（美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的），報湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案。

　�。�2）公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準(zhǔn)備工作。

　　（3）通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部，財務(wù)部收到貨款后，通知倉庫發(fā)貨，售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進(jìn)。

　　3、申請用相關(guān)表格：（由信和公司內(nèi)務(wù)部提供）

　　二、聯(lián)誼會準(zhǔn)備：

　　1、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn)：

　�。�1）銷售額（以15天內(nèi)預(yù)計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1：4

　�。�2）預(yù)計銷售額：xxxx元。

　　（3）目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

　�。�4）提升美容院在社會上的公眾形象。

　�。�5）增加老顧客與美容院及美容師的感情。注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況，并形成以下衡量指標(biāo)

　　三、會期安排：

　　1、不要在晚會會日期上斤斤計較，再好的創(chuàng)意、再好的日期如果沒有認(rèn)真貫徹，同樣得不到好的效果。

　　2、通常來說，周六、周日、節(jié)慶是安排“魅力之約”精油養(yǎng)生晚會的最佳時機(jī)。

　　3、會期宜安排在溫和天氣，霧雨雪較大的天氣應(yīng)盡量避開。

　　4、 “魅力之約聯(lián)誼會”的目標(biāo)對象為中青年女性，因此聯(lián)誼會的時間宜定在下午2：30以后開始，最遲在5：00結(jié)束，晚上19：00開始，最遲21：30點結(jié)束；盡量使中青年女性能夠有效的安排自己的時間。

　　四、會場布置：

　　1、在酒店（會場）門前懸掛“熱烈歡迎著名精油養(yǎng)生學(xué)專家 XXX蒞臨魅力之約”，酒店（會場）入口處放置“漢芳杯魅力之約XX層XX房”的立牌。門口最好懸掛兩個氫氣球，廣告語分別為“美滿家庭，美麗的夢”、“科醫(yī)美容，魅力之約”。

　　2、會場外迎賓兼領(lǐng)位：兩排美容師（每排至少3~5人）

　　3、簽到桌布置：簽到桌（長度不少于3米，寬度不少于0.8米）緊挨入場口平行放置，桌布為猩紅絨布。簽到桌上（旁）放置：

　�。�1）1—2個抽獎箱

　　（2）58個圓珠筆

　�。�3）58份簽到夾及簽到表

　　（4）58份稿紙

　�。�5）35位負(fù)責(zé)簽到的美容師

　�。�6）漢芳產(chǎn)品宣傳單張若干沓

　�。�7）簽到桌前放置35張凳子供來客登記用，簽到桌旁放置2張凳子供來客休息及同伴等候用。

　�。�8）專用禮品若干份（根據(jù)預(yù)計到場人數(shù)的1.2倍提供），禮品包含：

　　A、漢芳形象袋（用來裝禮品）

　　B、促銷禮品（化妝包、化妝鏡、絲巾等均可）、漢芳免費護(hù)理卡（一次）。

　　C、一份題為“魅力之星”評選活動方案及優(yōu)惠方案（此項為開卡和一對一的客戶關(guān)系管理奠定基礎(chǔ)）

　　4、茶水桌兼主講嘉賓簽名桌布置（若條件不具備，可選用自帶礦泉水，主講嘉賓簽名可放在簽到桌進(jìn)行）：簽名桌（長度不少于2米，寬度不少于0.8米）放在會場后門，桌布為猩紅絨布或以漢芳品牌為主色調(diào)的絨布。

　　5、會場入門口張貼或懸掛美容院的促銷政策及抽獎措施。

　　6、主席臺布置：

　�。�1）主席臺正上方懸掛：橫幅：“xx美容，魅力之約”或者：歡樂今宵，攜手漢芳精油養(yǎng)生晚會精油藝術(shù)，打造魅力女人快樂人生，緣同漢芳（為該活動主題）主辦：XX美容院（XX婦聯(lián)）協(xié)辦：廣州漢芳生物有限公司湖南信和美容公司

　�。�2）主席臺放置立式演講桌一張（高1.2米為宜）

　　（3）演講桌上放置無線咪至少2個

　�。�4）主席臺旁邊放置“書寫板”一個（高1.6米左右，長1.5米，寬1米），手寫筆至少2個，板擦1個。

　�。�5）在主席臺旁邊（和書寫板正對面），放置“主講嘉賓”易拉寶一個（高2米，寬0.8米）

　　（6）主席臺正中間靠墻懸掛大型漢芳主題背景板（長4.5米，寬2.5米）

　�。�7）酒店最好提供自動下拉式投影幕布。

　　7、D.J要求：

　　（1）D.J要求會場租賃方提供 1個專人負(fù)責(zé)音響設(shè)置，且必須聽從與會主持人、主講嘉賓的安排。

　�。�2）音響效果：音響播放必須與聯(lián)誼會進(jìn)程保持一致，音響不能有噪音和雜音。

　　8、會場內(nèi)座位布置：

　�。�1）會場座位安排最少必須設(shè)置三個通道。

　�。�2）座位排與排之間的安置不能少于50CM。

　�。�3）最前兩排安排給嘉賓和VIP客戶

　　（4）最后兩排安排給工作人員（美容師）

　�。�5）其他座位以美容師自己的�？蛿�(shù)量劃定大致區(qū)域（便于溝通和個性化服務(wù)）

　　（6）每個座位下面粘置一個螢火蟲棒棒（用與活躍會場氣氛附：每個工作人員準(zhǔn)備一個口哨和一些手拍掌等。用與活躍會場氣氛）每個工作人員準(zhǔn)備一個口哨和一些手拍掌等。用與活躍會場氣氛）

　　9、會場工作人員布置：

　　（1）通常情況下，店長為本次聯(lián)誼會的總負(fù)責(zé)人。

　�。�2）最好選擇本美容院里面相貌、氣質(zhì)俱佳的1個美容師擔(dān)當(dāng)聯(lián)誼會主持人（也可用信和公司專門提供的主持人及外請合適的主持人）。

　�。�3）選擇8個相貌、氣質(zhì)較好的美容師擔(dān)任舞蹈隊員

　　（4）抽獎箱責(zé)任人：1人

　�。�5）獎券核對：1人

　�。�6）獎品發(fā)放：1人

　�。�7）雜物：2人（8）現(xiàn)場服務(wù)員：4~8人（主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生間導(dǎo)引及飲料、面包的發(fā)放）

　�。�9）準(zhǔn)備瓜子、水果等食品。

　�。�10）會場布置一定要喜慶《展架、畫、易拉寶、氣球、橫幅》，以精油掛畫為主。

　　10、制定會場促銷方案《以口服精油為主要與會后坐診聯(lián)系上》。

　　11、物料補充：

　�。�1）會場所用的音樂提前準(zhǔn)備好，舞蹈音樂牽手

　�。�2）禮炮3——6個花籃2——4個玫瑰花瓣《50——100朵》紗6——12米樹藤10根頒獎曲進(jìn)場曲迪曲感恩的心

　�。�3）會場的擺放產(chǎn)品，以精油為主四、聯(lián)誼會期間注意事項：

　　12、統(tǒng)一著裝：

　　（1）必須穿美容院統(tǒng)一的美容師服。

　�。�2）左胸（自肩膀往下12CM處）佩帶科醫(yī)美容徽標(biāo)。

　�。�3）全體工作人員（女性）著淡妝，禁戴過分醒目、夸張的飾物。

　　（4）頭戴用花草編制的帽子，腳穿深色皮鞋（后跟不超過3CM）。

　�。�5）迎賓人員在會前應(yīng)佩帶本次活動綬帶。

　�。�6）、當(dāng)天所有工作人員應(yīng)攜帶漢芳化妝包及使用漢芳精油產(chǎn)品，盡量佩帶手機(jī)（便于與客戶聯(lián)系）。

　　13、遵守紀(jì)律：

　�。�1）遵守會場租賃方的紀(jì)律，未經(jīng)租賃方和聯(lián)誼會負(fù)責(zé)人的.許可，嚴(yán)禁擅自移動、損壞會場的設(shè)施。

　�。�2）聯(lián)誼會負(fù)責(zé)人是本次活動的最高指揮官，任何工作人員必須聽從負(fù)責(zé)人的調(diào)遣并盡可能一次性把工作做完美。

　�。�3）會議一開始，嚴(yán)禁在會場打電話、來回走動。

　�。�4）會議期間，擔(dān)任節(jié)目的工作人員在節(jié)目進(jìn)行時不得擅自發(fā)揮。

　　第三部分：第三部分：精油養(yǎng)生晚會流程

　　一、彩排流程：

　　1、時間安排：彩排一般安排在晚會開始前6個小時內(nèi)進(jìn)行。

　　2、彩排應(yīng)盡量按照晚會正式流程演練。

　　二、會前接待流程：

　　1、所有工作人員應(yīng)在聯(lián)誼會正式開始2個小時之前就完餐。

　　2、會前2個小時，應(yīng)召開會前會：

　�。�1）再次明確聯(lián)誼會期間的人員分工；

　�。�2）仔細(xì)檢查會場安排有無遺漏；

　�。�3）重申會場紀(jì)律；

　　3、會前30分鐘，應(yīng)電話聯(lián)系尚未到場的重要顧客，促使其盡快到場。

　　4、會前接待流程：

　�。�1）來客一到簽到處，負(fù)責(zé)登記的美容師應(yīng)盡快促使其登記，并將獎券撕下放到抽獎箱中；同時送一份禮品給來賓。

　�。�2）來賓拿到禮品后，迎賓美容師應(yīng)盡快將其引領(lǐng)到會場指定的座位上，避免大量來客擁擠在入口，以免引起混亂。

　�。�3）會議開始后30分鐘，美容師開始收拾簽到桌上的物品，只留一個美容師看守；其他美容師應(yīng)盡快回到自己的工作崗位或者到指定的席位上就座。

　　三、正式流程：

　�。ㄒ韵挛鐖鰹槔ü﹨⒖迹ǜ鶕�(jù)美容院具體情況做流程，可以加顧客節(jié)目）音樂、迎賓——簽到（剪下抽獎號放入抽獎箱）

　　1、14：30－14：40精油藝術(shù)節(jié)的開幕式

　　2、14：40－14：45主持人〈開場白介紹嘉賓宣布會議的獎項〉

　　3、14：45－14：48老板致辭〈感謝顧客感謝主講老師感謝漢芳公司〉

　　4、14：48－14：55美容師節(jié)目

　　5、14：55－15：05抽三等獎

　　6、15：05－15：15快樂天使送幸運〈有獎問答〉

　　7、15：15－15：55精油養(yǎng)生知識講座（主要是主講老師賣自己）（如何成為魅力女人）

　　8、15：55－16：05精油雙簧小品

　　9、16：05－16：10政策分解〈主持人一定要講出力度，強(qiáng)調(diào)所有配送是廠家提供，限時銷售〉

　　10、16：10－16：25休息〈訂單時間〉

　　11、16：25－16：30抽二等獎

　　12、16：30－16：55游戲活動、評選魅力之星活動

　　13、16：55－17：00抽一等獎

　　14、17：00放牽手的歌會議結(jié)束四、老師主講內(nèi)容（參考）1精油的專業(yè)知識2養(yǎng)生知識日常生活與養(yǎng)生心理健康與養(yǎng)生性生活與養(yǎng)生3五臟六腑與亞健康4魅力女人、親子教育5營養(yǎng)學(xué)，提高免疫力五、游戲節(jié)目參考

　�。�1）吹蠟燭準(zhǔn)備：桌子一個，蠟燭六根規(guī)則：主持人提問，要求參加者用回答問題的那口氣把蠟燭吹滅如：問題：如果你老公經(jīng)常夜不歸宿，你會怎樣？回答：我會很生氣，還要“修理”吹滅

　　（2）新婚之夜準(zhǔn)備：上臺十位顧客，十份禮物規(guī)則：主持人要求第一次：十名顧客用自己的數(shù)子說一成語，如：一心一意、五馬分尸、七上八下等，第二次：讓顧客在自己的成語前加五個字“新婚之夜我”再說出成語。

　�。�3）坐氣球，大尋寶準(zhǔn)備：氣球二十個、獎品條四個、每十個氣球里放兩個獎品條、凳子兩條規(guī)則：兩人一組，十個氣球，一個吹一個坐，坐破了所有的氣球就可以拿到獎品條兌獎

　�。�4）誰能知道自己是誰準(zhǔn)備：牌子六個，分別寫上：面膜、潔面乳、精華素、眼霜、花水、精油或六款精油的名字規(guī)則：要求六個參加者，分別掛上這六個牌子，主持人喊潔面乳蹲、蹲、蹲，那掛潔面乳牌子的那個人就要連蹲三下，并喊出下一個人蹲，如果沒有蹲也沒喊出下一個人名字蹲，那就自動淘汰！最后的就是獲勝者！

　　（5）轉(zhuǎn)圈拿禮品準(zhǔn)備：場地上畫一條線，桌子一個，日用品一堆放于桌子上規(guī)則：主持人要求參加者在線外的一個原地轉(zhuǎn)十圈后，跑向桌子拿禮物再跑回線外，那么就算獲勝禮品也屬于他！

　　第四部分：后期跟進(jìn)

給終端的活動方案6

　　一、前言

　　隨著市場競爭的加劇，品牌的重要性越來越凸顯。終端活動品牌推廣的重要環(huán)節(jié)之一，通過終端活動，可以有地吸引消費者的注意力，提高品牌的知名度和美譽度。但，如何打造獨具特色的品牌活動，成了品牌營銷人員需要解決的問題。本文將從終端活動策劃的角度出發(fā)，大家介紹如何打造獨具特色的品牌活動。

　　二、終端活動策劃的基本流程

　　終端活動策劃的基本流程包括：確定、活動策略制定、活動設(shè)計、實施和評估。在這個過程中，需要考慮到的定位、受眾群體、活動形式、活動內(nèi)容和預(yù)算等個因素。

　　1.確定

　　的確定終端活動策劃的第一步，也最關(guān)鍵的一步。在確定時，需要考慮到品牌的`定位、市場競爭狀況、受眾群體、活動預(yù)算等個因素。的確定需要具體、可行、化和可評估。

　　2.活動策略制定

　　在活動策略制定階段，需要考慮到品牌的定位、市場競爭狀況、受眾群體、活動預(yù)算等個因素�；顒硬呗灾贫ㄐ枰唧w、可行、化和可評估。

　　3.活動方案設(shè)計

　　在活動方案設(shè)計階段，需要考慮到活動的形式、內(nèi)容、時間、地、預(yù)算等個因素�；顒臃桨冈O(shè)計需要具體、可行、化和可評估。

　　4.實施和評估

　　在實施和評估階段，需要考慮到活動的執(zhí)行情況、果評估、數(shù)分析等個因素。實施和評估需要具體、可行、化和可評估。

　　三、終端活動策劃的實踐案例

　　1.活動

　　推廣品牌，增加品牌知名度和美譽度。

　　2.活動策略

　　以互動核心，獨特的品牌活動。

　　3.活動方案

　�。�1）活動題：品牌互動之夜

　　（2）活動時間：周末晚上

　�。�3）活動地：商場廣場

　�。�4）活動內(nèi)容：

　�、倨放浦R問答環(huán)節(jié)，通過問答環(huán)節(jié)來測試消費者對品牌的了解程度，同時增加消費者對品牌的認(rèn)知度。

　�、谄放朴螒颦h(huán)節(jié)，通過游戲環(huán)節(jié)來增加消費者對品牌的互動性，同時提高品牌的知名度和美譽度。

　�、燮放苾�(yōu)惠環(huán)節(jié)，通過優(yōu)惠環(huán)節(jié)來吸引消費者的購買欲望，同時提高品牌的銷售額。

　�。�5）活動預(yù)算：10萬元

　　4.實施和評估

　　在活動實施階段，需要考慮到活動的執(zhí)行情況、果評估、數(shù)分析等個因素。在評估階段，需要對活動的果進(jìn)行評估和分析，從而下一步活動提供參考意見。

　　四、總結(jié)

　　活動品牌推廣的重要環(huán)節(jié)之一，通過終端活動，可以有地吸引消費者的注意力，提高品牌的知名度和美譽度。但，如何打造獨具特色的品牌活動，成了品牌營銷人員需要解決的問題。通過本文的介紹，相信大家已經(jīng)對終端活動策劃有了更深入的了解，希望大家在實踐中能夠更好地運用終端活動策劃，打造獨具特色的品牌活動。

給終端的活動方案7

　　一、活動背景：

　　端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

　　二、活動目的：

　　1、通過對藥店駐點促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的`銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。

　　二、活動時間：

　　1、宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日

　　2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

　　四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

　　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、保健品系列大型買贈活動。

　　2、非特價商品買贈活動。

　　3、特價商品限時購。

　　4、免費禮品大派送。

　　5、特殊門診顧客禮品大派送。

　　六、活動方式：

　　1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

　　2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

　　3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

　　4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

　　5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

　　6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。

　　7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

　　七、活動期間禮品大贈送。

　　凡進(jìn)店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（�。�

　　2、滿58元送面條一大包

　　3、滿88元送洗潔精一桶

　　4、滿128元送紙巾一提

　　5、滿228元送5Kg米一包

　　6、滿368送5L油一桶

　　特價內(nèi)容：

　　1、特級銀耳30.8元/斤

　　2、蓮子15元/斤

　　3、枸杞22.5元/斤

　　4、黃芪30元/斤

　　5、薏苡仁8元/斤

　　6、百合32.5元/斤

　　西藥特價：

　　1、古漢養(yǎng)生精19.8

　　2、安宮牛黃丸399元/粒

　　3、倍他樂克2.5元/盒

　　4、腦心通膠囊 15.5元

　　5、諾和龍48元/盒

　　6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

　　7、牛黃解毒片0.1元/代

　　8、氨咖黃敏膠囊0.1元

　　9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

　　10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

　　11、拜心酮28元/盒

　　12、感康3.8元/盒

　　13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

　　14、依蘇5mg6.8元/盒

　　15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

　　16、開同245元/盒

　　療程用藥：

　　1、尤佳五送一

　　2、烏雞白鳳丸五送一

　　3、心腦康五送一

　　4、銀杏葉五送一

　　5、長春寶五送一

　　6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

　　7、藍(lán)荷茶二送一

　　8、左旋肉堿二送一

　　9、六味地黃膠囊五送一

　　10、抗骨增生片五送一

　　11、鰻鈣二送一

　　12、消栓通絡(luò)片五送一

　　人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花

　　活動前期準(zhǔn)備工作。

　　1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

　　2、禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩

　　3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　　4、店內(nèi)設(shè)計、Pop

　　設(shè)計：夏果、韓�；顒又泄ぷ靼才�

　　1、茶水：陳怡、劉利華

　　2、后勤防損：李健國

　　3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　　4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

　　5、營業(yè)人員：

　　A班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

　　B班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

給終端的活動方案8

　　一、活動背景

　　1. “翠茵大米”這4個字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

　　2. 資源太少，市場太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應(yīng)求。

　　二、活動目的

　　1. 在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽度，為今后的.經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)，確保“首戰(zhàn)必勝”。

　　2. 增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。

　　3. 了解消費者關(guān)注什么，分析翠茵大米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

　　三、活動主題

　　1. 以品銷活動為主，實行買一贈二的銷售政策。

　　2. 購買實行禮品贈送，驚喜不停。

　　四、活動實施方案

　　1. 活動期間凡購買所有翠茵大米實行買一贈二的銷售政策，多買多贈。 ① 一號米：售價196元/公斤，買三盒196×3=588元，立減392元=196元； ② 二號米：售價156元/公斤，買三盒156×3=468元，立減312元=156元； ③ 三號米：售價116元/公斤，買三盒116×3=348元，立減232元=116元；

　　④ 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多

　　買一袋。

　　2. 活動期間凡購買翠茵大米散米的，實行買五贈一的銷售政策，多買多贈。

　　3. 同時在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費用。

　　五、活動說明

　　1. 所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。

　　2. 所有贈品不能退換或折現(xiàn)。

　　3. 本活動由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。