營(yíng)銷會(huì)議方案

時(shí)間：2024-11-11 07:26:33 會(huì)議方案我要投稿

會(huì)議營(yíng)銷方案推薦度：
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(熱門)營(yíng)銷會(huì)議方案3篇

　　為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷會(huì)議方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

(熱門)營(yíng)銷會(huì)議方案3篇

營(yíng)銷會(huì)議方案1

　　一、會(huì)議操作流程

　　第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備

　　1、人員分工

　　2、場(chǎng)地準(zhǔn)備

　　3、物品準(zhǔn)備

　　4、會(huì)場(chǎng)布置

　　第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分

　　1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程

　　2、會(huì)前準(zhǔn)備工作

　　3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）

　　4、會(huì)議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通

　　2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）

　　5、開場(chǎng)白（見主持人串詞）（6、文藝表演）

　　6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等）

　　8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

　　9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）

　　第三部分：會(huì)后部分

　　一、送賓（一視同仁）

　　二、顧客服務(wù)管理（新客、未購(gòu)買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）

　　三、會(huì)后總結(jié)

　　二、會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)

　�。ㄒ唬⿻�(huì)前部分

　　顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：

　　1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

　　2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

　　3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。

　　4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。

　　5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

　�。ǘ⿻�(huì)中部分

　　1、需準(zhǔn)備物品:

　　筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

　　數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

　　登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來的客戶進(jìn)行登記。

　　條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。

　　胸卡：工作人員佩帶。

　　展板和寫筆：用于講師寫東西。

　　抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。

　　小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。

　　二、會(huì)議程序：

　　1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。

　　2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。

　　3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

　　4、工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重；

　　迎賓、簽到

　　規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

　　引導(dǎo)入場(chǎng)

　　將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

　　5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客

　　觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。

　　6、主持人開場(chǎng)白；開場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、VCD是否好用。開場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。

　　（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。

　　8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。

　　9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。）說明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。

　　10、有獎(jiǎng)問答

　　針對(duì)顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的`印象。

　　11、宣布好消息

　　具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

　　12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢(shì)的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

　�。�13）促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等）

　�。ㄈ⿻�(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)

　　售后服務(wù)

　　電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：

　　親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購(gòu)買。

　　回訪跟蹤：詢問情況（若購(gòu)產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋）回訪時(shí)間第一次從購(gòu)物之日起一周內(nèi)，第二次回訪時(shí)間，即首次回訪后一月內(nèi)；會(huì)后總結(jié)

　　總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)，后建議、批評(píng)為好。

　　四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表

　　表

　　一、人員職責(zé)與分工表

　　聯(lián)絡(luò)組：XX負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單X人，XX負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。

　　會(huì)場(chǎng)組：XX負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。

　　物料組：XX負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。

　　促銷組：XX負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷XX元產(chǎn)品。

　　接待組：XX負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。

　　售后服務(wù)組：XX負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。

　　表

　　二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

　　聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用XXX

　　場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用XXX

　　物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用XXX

營(yíng)銷會(huì)議方案2

　　一、活動(dòng)目的：通過由公司承辦此次活動(dòng)，展示公司企業(yè)文化，讓更多企業(yè)家了解公司團(tuán)隊(duì)、公司產(chǎn)品，營(yíng)銷公司悠久的發(fā)展歷程和產(chǎn)品，樹立公司良好的形象和美譽(yù)度，順便實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

　　二、活動(dòng)組織：成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)籌備和后勤服務(wù)。組長(zhǎng)，成員：

　　三、活動(dòng)主題：活動(dòng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：7月28日上午9點(diǎn)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大會(huì)議室

　　六、活動(dòng)方案

　　(一)活動(dòng)宣傳：責(zé)任人xxx，協(xié)助人xx，檢查人xxx

　　1、活動(dòng)前，制作以活動(dòng)流程、活動(dòng)地點(diǎn)（百度地圖）為主的微信宣傳鏈接，報(bào)秘書長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)參加者。

　　責(zé)任人：黃饒完成時(shí)間：7月26日下午6點(diǎn)前

　　2、活動(dòng)中負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影；活動(dòng)后負(fù)責(zé)制作微信宣傳鏈接對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。責(zé)任人：xx 完成時(shí)間：7月29日上午12點(diǎn)前

　　3、收集媒體對(duì)活動(dòng)的宣傳資料并歸檔。責(zé)任人：xx 完成時(shí)間：8月1日

　　4、設(shè)計(jì)指路牌，內(nèi)容為（xx市扶貧開發(fā)協(xié)會(huì)四屆五次理事會(huì)由此去——xx藥業(yè)）；簽到臺(tái)

　　責(zé)任人：xxx 完成時(shí)間：7月27日上午12點(diǎn)前

　　5、現(xiàn)場(chǎng)解說公司及發(fā)展歷程（使用移動(dòng)音箱，xxx負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）。責(zé)任人：xxx 完成時(shí)間：7月28日上午9點(diǎn)

　　6、對(duì)外宣傳方面請(qǐng)秘書長(zhǎng)對(duì)接相關(guān)媒體，報(bào)道本次會(huì)議，順帶宣傳天壽。責(zé)任人：x總負(fù)責(zé)與彭秘書長(zhǎng)溝通完成時(shí)間：7月27日

　�。ǘ┊a(chǎn)品展示：責(zé)任人：xxx，協(xié)助人：xxx檢查人：xxx

　　1、會(huì)議室布置產(chǎn)品展示專區(qū)、指定專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)解說、推廣。責(zé)任人：xxx 完成時(shí)間：7月28日上午8點(diǎn)30分以前

　　2、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備代用茶茶水，并提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

　　責(zé)任人：xxx 完成時(shí)間：7月28日上午8點(diǎn)30分以前到位

　　3、大廳醒目位置布置產(chǎn)品堆頭，現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品。

　　責(zé)任人：xxx 完成時(shí)間：7月28日上午8點(diǎn)30分以前

　　4、禮品準(zhǔn)備及發(fā)放（80份——花茶系列、《xx家園》）責(zé)任人：xxx 協(xié)助人：xx 完成時(shí)間：7月28日

　�。ㄈ⿻�(huì)場(chǎng)布置：責(zé)任人——xx，協(xié)助人：xxx，檢查人：xxx

　　1、公司清潔衛(wèi)生（開票大廳、衛(wèi)生間、樓梯間、會(huì)議室、神農(nóng)像）。責(zé)任人：xx 完成時(shí)間：7月27日下午7點(diǎn)前

　　2、會(huì)議室布置（座次、音響、會(huì)標(biāo)、麥克風(fēng)、礦泉水、產(chǎn)品手冊(cè)）責(zé)任人：xx 協(xié)助人：xxx 完成時(shí)間：7月27日下午7點(diǎn)前

　　3、所有員工著正裝的通知檢查。

　　責(zé)任人：xx 協(xié)助人：xxx 完成時(shí)間：7月27日

　　4、會(huì)議音樂準(zhǔn)備（會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后，以體現(xiàn)愛心的.音樂為主）

　　活動(dòng)方案

　　責(zé)任人：音樂收集xx，音響掌控xx 完成時(shí)間：7月27日

　　5、指路牌擺放及會(huì)后收回（擺放魚塘衛(wèi)生院轉(zhuǎn)盤處）。責(zé)任人：xx 完成時(shí)間：7月28日早上8點(diǎn)前

　　6、車輛停放現(xiàn)場(chǎng)指揮（包括公司場(chǎng)地和恒悅酒店停放指揮）。責(zé)任人：xx 協(xié)助人：xx、保安完成時(shí)間：7月28日

　　7、準(zhǔn)備簽到薄，設(shè)置簽到處并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽到。

　　責(zé)任人：xxx 協(xié)助人：xx 完成時(shí)間：7月28日

　　8、衛(wèi)生間的明顯指示牌設(shè)置。

　　責(zé)任人：xx 完成時(shí)間： 7月27日

　�。ㄋ模┚筒桶才牛ㄘ�(zé)任人：xx，全體會(huì)務(wù)組成員協(xié)助，目的是推廣玉龍圣山養(yǎng)生酒，展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采）

　　1、訂餐及酒水準(zhǔn)備（恒悅酒店，六桌備兩桌，山之天低度）。責(zé)任人：xx 協(xié)助人：江梅、先大江完成時(shí)間：7月26日

　　2、與恒悅酒店溝通，可用他們的帶LED的廳，在屏幕上顯示協(xié)會(huì)活動(dòng)名稱，大廳擺放指示牌。

　　責(zé)任人：xx 協(xié)助人：xx 完成時(shí)間：7月28日

　　3、引導(dǎo)來賓到恒悅酒店（準(zhǔn)備兩車帶隊(duì)）。

　　責(zé)任人：xx 協(xié)助人：xx 完成時(shí)間：7月28日會(huì)議結(jié)束后

　　4、就餐座次安排

　　（1）座次安排：主桌負(fù)責(zé)人董事長(zhǎng)，服務(wù)人員XXX；第二桌負(fù)責(zé)任人X總；第三桌負(fù)責(zé)人X總；第四桌負(fù)責(zé)人XXX；第五桌負(fù)責(zé)人XX；第六桌負(fù)責(zé)人XX；第七桌負(fù)責(zé)人XX；

　�。�2）用餐流程

　　第一：領(lǐng)導(dǎo)祝酒詞

　　第二：董事長(zhǎng)祝酒詞

　　第三：集團(tuán)公司管理團(tuán)隊(duì)敬酒

　　5、送客，準(zhǔn)備為客人開車的人員。

　　責(zé)任人：XX 協(xié)助人：XXX 完成時(shí)間：7月28日

　　6、就餐酒水清理、結(jié)賬、報(bào)賬等財(cái)務(wù)工作（酒店餐飲是帶發(fā)票9折優(yōu)惠）。責(zé)任人：XX 協(xié)助人：全體會(huì)務(wù)人員完成時(shí)間：7月30日

　　7、拿到本次會(huì)議或者協(xié)會(huì)會(huì)員單位的通訊錄。責(zé)任人：X總完成時(shí)間：8月2日

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、宣傳品（橫幅、指示牌）：XX元；

　　2、禮品X份，預(yù)計(jì)X元/份，需XX元；

　　3、餐費(fèi)：X元/桌，預(yù)計(jì)X桌，需XX元；