行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15篇
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
實(shí)習(xí)目的
搜集與畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的資料，了解Web開發(fā)的基本原則，學(xué)習(xí)Web開發(fā)的相關(guān)知識，掌握Web開發(fā)的基本技術(shù)，豐富Web開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)ASP、SQL等的基礎(chǔ)知識及正確的運(yùn)用方法，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，通過實(shí)習(xí)，鞏固大學(xué)所學(xué)到的知識，提高分析、判斷和處理實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，了解軟件開發(fā)的思考角度和主要流程。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好一定的基礎(chǔ)。通過理論聯(lián)系實(shí)際，從而提高處理實(shí)際問題的能力，為將來開發(fā)項(xiàng)目的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過本次實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)對HTML、CSS、JavaS c r ipt等達(dá)到熟練運(yùn)用的地步，同時(shí)應(yīng)該對ML語言及其應(yīng)用有一個(gè)非常清晰、明了的認(rèn)識。本次的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：對教學(xué)網(wǎng)站的建設(shè)有一個(gè)初步的構(gòu)思及確定其應(yīng)該包括哪些模塊實(shí)現(xiàn)什么功能;對ASP、SQL的基礎(chǔ)知識的理論學(xué)習(xí);理論聯(lián)系實(shí)際對ASP、SQL進(jìn)行具體操作;學(xué)會用SQL建數(shù)據(jù)庫及所需表格的具體方法;理解連接SQL數(shù)據(jù)庫的語句及能正確的應(yīng)用于實(shí)踐。
實(shí)習(xí)總結(jié)
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段、大學(xué)生進(jìn)入社會的橋梁。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報(bào)社會的一種良好形式。鑒于畢業(yè)實(shí)習(xí)的以上的優(yōu)點(diǎn)，我懷著一顆真誠學(xué)習(xí)的心成為了其中的一員。
基于ASP的學(xué)習(xí)網(wǎng)站在改進(jìn)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)模式，通過一種新的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的模式為學(xué)校創(chuàng)造一新的學(xué)習(xí)環(huán)境，使教學(xué)管理突破時(shí)空限制提高學(xué)習(xí)效率和標(biāo)準(zhǔn)化水平，使學(xué)校管理者、教師和學(xué)生可以隨時(shí)隨地通過網(wǎng)絡(luò)完成教與學(xué)的管理。將網(wǎng)上教學(xué)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的'手工方式應(yīng)用于教學(xué)管理中協(xié)助辦公是當(dāng)今的發(fā)展趨勢，不僅節(jié)省了大量的時(shí)間，還提高了工作效率同時(shí)也方便了學(xué)生。以致于每個(gè)人都可以不受時(shí)間、空間和地點(diǎn)的限制而自由學(xué)習(xí)，以較低的付出得到高質(zhì)量的教育。它提供了豐富的知識庫與信息庫，能夠激發(fā)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到讓學(xué)習(xí)者主動構(gòu)建知識的目的，實(shí)現(xiàn)自己獲取知識、自我更新知識的理想目標(biāo)。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展和普及，學(xué)習(xí)網(wǎng)站必將在教育科研的各個(gè)方面發(fā)揮越來越重要的作用。
幾年的大學(xué)生活，讓我對計(jì)算機(jī)理論知識有了一定的了解，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù)。實(shí)習(xí)期間每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。在這期間，我上網(wǎng)查閱了一些計(jì)算應(yīng)用知識并對畢業(yè)論文所需的資料進(jìn)行了粗淺的了解，為接下來的畢業(yè)設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備，提高了我的動手能力，同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)做貢獻(xiàn)。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
一.實(shí)習(xí)目的：參觀建筑構(gòu)造，了解建筑裝飾材料，建筑裝飾實(shí)習(xí)報(bào)告。
二.實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)：7月4號在同心路，7月5號到貴陽沃爾瑪超市
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容：了解了以下裝飾材料；花崗巖，大理石，外墻貼面磚，陶瓷地磚，裝飾玻璃。木制裝飾材料，塑鋼門窗，塑料管道，油漆等的用途和特點(diǎn)。頂棚的構(gòu)造
四.實(shí)習(xí)收獲和總結(jié)
天然花崗巖的特點(diǎn)：第一。是它的自重大，用以房屋建筑會增加建筑物的重量；第二，是花崗巖的硬度大，這會給開采和加工造成困難；第三，是花崗巖巖質(zhì)脆，耐火性差，當(dāng)溫度超過800攝氏度時(shí)，由于花崗巖中所含石英的晶態(tài)轉(zhuǎn)變，造成體積膨脹，從而導(dǎo)致石材爆裂，失去強(qiáng)度；此外，某些花崗巖含有微量放射性元素，對人體有害。
花崗巖主要用以建筑外飾面材料，以及重要的大型建筑物基礎(chǔ)、踏步、欄桿、堤壩、路面、街邊石、城市塑料等；還可以用于酒吧臺、服務(wù)臺、收款臺、展示臺、及家具等裝飾。磨光花崗巖板材的裝飾特點(diǎn)是華麗而莊重，粗面花崗巖裝飾板材的`裝飾特點(diǎn)是凝重而粗礦，可根據(jù)使用場合選擇不同物理性能及表面裝飾效果的花崗巖。
大理石的特點(diǎn)：它具有花紋品種繁多，色澤鮮艷，石質(zhì)細(xì)膩，抗壓強(qiáng)度較高，吸水性高，耐久性好，耐磨，耐腐蝕及不變形等優(yōu)點(diǎn)，淺色大理石的裝飾效果莊重而清雅，深色大理石缺點(diǎn)：第一是硬度較底，如果用大理石鋪設(shè)地面磨光面容易損壞，其耐用年限一般在30-80年間；第二，是抗風(fēng)化能力差除了個(gè)別品種外，一般不用以室外裝飾，由于大氣中含有二氧化硫遇到水則變成亞硫酸，亞硫酸變成硫酸，硫酸與大理石中的碳酸鈣反應(yīng)生成易溶于水的硫酸鈣，使大理石表面變質(zhì)失去光澤，變得粗糙多孔，從而失去原有的裝飾效果，在與基材粘合后，即使其含水量不大，也時(shí)常會出現(xiàn)局部表面的潮華現(xiàn)象，從而造成裝飾效果的缺陷，產(chǎn)生潮華的原因主要是石材本身含有易于滲入水分的空隙結(jié)構(gòu)，特別當(dāng)含有可溶性堿性物質(zhì)時(shí)，更容易造成這些物質(zhì)的析出而產(chǎn)生起霜或反堿，實(shí)習(xí)報(bào)告《建筑裝飾實(shí)習(xí)報(bào)告》。工程中產(chǎn)生潮華現(xiàn)象的原因有兩種：第一是施工過程中粘結(jié)材料中的水分通過石材向外滲出所致；第二，是在工程使用階段由于基層滲水延伸到石材表面所致。
由于大理石的抗風(fēng)化能力較差，因此在建筑中主要用以室內(nèi)裝飾飾面，如墻面、地面、拄面、吧臺立面與臺面、服務(wù)臺立面與臺面、高級衛(wèi)生間的洗漱臺面以及造型面等等。此外還可以用于制作大理石壁畫、工藝畫、生活用品等。
外墻貼面磚的特點(diǎn)：它具有堅(jiān)固耐用色彩鮮艷，易清洗防火防水耐磨，耐腐蝕和維修費(fèi)用底等特點(diǎn)。
外墻貼面磚的用途：它用以裝飾等級要求較高的工程，可防 此建筑物表面被腐蝕，同時(shí)增加建筑物的立面裝飾效果。
建筑裝飾玻璃分有壓花，磨（噴）砂，磨（噴）花玻璃等。
壓花玻璃的特點(diǎn)：它具有透光不透視的特點(diǎn)，可使室內(nèi)光線柔和悅目；花紋圖案多樣，裝飾效果好。
它的使用：常用以辦公室、會客廳、會議室、餐廳、酒吧、于是、浴室、衛(wèi)生間的門窗、隔斷和屏風(fēng)等需要透光又要遮斷視線的場所，以及飛機(jī)侯機(jī)大廳、門廳等的藝術(shù)裝飾。
磨（噴）花玻璃特點(diǎn)：這種玻璃具有部分透光透視、部分透光不透視的特點(diǎn)。由于光線通過磨花玻璃、噴花玻璃后形成一定的漫射，具有圖案清晰、雅潔美觀的裝飾效果。
用途：適用于室內(nèi)門窗、玻璃屏風(fēng)、隔斷、桌面及家具等。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
目錄
前言 ........................................................................................... 2
一、實(shí)習(xí)說明 ........................................................................... 3
二、公司概況 ........................................................................... 3
核心產(chǎn)業(yè)一：黃金珠寶零售連鎖產(chǎn)業(yè) ................................. 3
三、核心業(yè)務(wù) ........................................................................... 3
四、實(shí)習(xí)崗位介紹 ................................................................... 4
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程 ............................................................... 4
1.商品部六大部門及職責(zé)： .................................................. 5
2商品部的各部門之間的運(yùn)作流程： .................................. 5
3.各個(gè)部門學(xué)習(xí)情況： ......................................................... 6
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會 ............................................................... 7
前言
在HK香港珠寶控股有限公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)主要是以在商品部內(nèi)部輪崗實(shí)習(xí)為主，以在營運(yùn)部實(shí)習(xí)為輔的實(shí)習(xí)過程。從最開始的拿著公司流程圖熟悉框架到自己參與到每一個(gè)流程，這個(gè)過程中學(xué)到了很多課本上沒有學(xué)到的知識，對珠寶行業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)識和了解，對珠寶首飾的價(jià)格感到敏感，這次實(shí)習(xí)還是感覺受益匪淺的。初入社會的我在公司結(jié)交到很多良師益友，他們即使我的同事又是我的朋友還是我的老師，他們教會了我很多做人、做事的道理，使我懂得怎么面對工作怎么面對生活。下面就讓我介紹一下整個(gè)公司的情況。
一、實(shí)習(xí)說明
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月11日至20xx年4月28日
2、實(shí)習(xí)單位：深圳市羅湖區(qū)田貝三路華鹽酒店二樓“HK香港珠寶控股有限公司 ”
3、實(shí)習(xí)目的：了解珠寶企業(yè)的運(yùn)作流程及各個(gè)階段的進(jìn)展。
二、公司概況 香港珠寶控股有限公司，股票代碼為08048，主要股東有華成有限公司、長江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司。公司主要從事設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以、HK香港珠寶品牌命名的名貴珠寶鉆飾，千足金飾及企業(yè)禮品等。
1988年，公司初創(chuàng)，命名為志鴻科技國際控股有限公司，是一家在香港、中國大陸及東南亞國家為各大銀行、金融企業(yè)及跨國公司提供企業(yè)應(yīng)用軟件方案的集團(tuán)公司。 20xx年6月30日，公司在香港成功上市，上市代號：08048，從而獲得了更大的發(fā)展平臺。20xx年9月，公司進(jìn)行了資產(chǎn)整合與業(yè)務(wù)調(diào)整，將業(yè)務(wù)拓展到珠寶領(lǐng)域，創(chuàng)立了以HK香港珠寶命名的首席珠寶品牌，大舉進(jìn)駐黃金珠寶零售連鎖，同時(shí)公司更名為“香港珠寶控股有限公司”。
核心產(chǎn)業(yè)一：黃金珠寶零售連鎖產(chǎn)業(yè)
旗下子公司----HK香港珠寶有限公司，主要從事設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以HK香港珠寶品牌命名的名貴珠寶鉆飾、千足金飾及企業(yè)禮品等；并在香港、澳門和中國內(nèi)地以自營、合營及特許經(jīng)營模式建立珠寶飾品零售網(wǎng)絡(luò)；目前已于深圳注資成立中國運(yùn)營中心金香港珠寶（深圳）有限公司，并開設(shè)珠寶體驗(yàn)店、品牌展廳，全面負(fù)責(zé)HK香港珠寶品牌的市場拓展及整體營運(yùn)。
三、核心業(yè)務(wù)
HK香港珠寶品牌，為香港珠寶有限公司旗下之首席珠寶零售品牌，致力于繁榮富有中國特色的黃金珠寶飾品產(chǎn)業(yè)，期望進(jìn)一步引導(dǎo)時(shí)尚化和個(gè)性化的珠寶需求；致力于將中華民
族的聰明才智、巧奪天工的傳統(tǒng)技藝展現(xiàn)于世人，并將之發(fā)揚(yáng)光大，成就“立足香港 服務(wù)華夏”的珠寶品牌大業(yè)。
HK香港珠寶品牌，風(fēng)格琳瑯滿目，款式豐富多彩，是中西并舉、古今融匯的全新珠寶品牌。產(chǎn)品品種以黃金、鉑金、K金首飾及鉆石飾品為主，并且依據(jù)地區(qū)市場的消費(fèi) 需求定制其他種類的珠寶首飾，如翡翠、紅藍(lán)寶石、珍珠等；產(chǎn)品形態(tài)以項(xiàng)鏈、吊墜、戒指、指環(huán)、耳環(huán)、耳墜、耳釘、掛件、擺件、手鏈、手鐲、腳鏈、頭飾為 主，還包括具有濃郁地方特色的系列產(chǎn)品。
HK香港珠寶品牌，在貨品風(fēng)格類別的比例上有著自身獨(dú)到的特色，即本公司獨(dú)特專利款式占總比例的40%，中國流行款式與歐美經(jīng)典款式各分占30%。我們將中西方 珠寶美學(xué)文化與現(xiàn)代高端工藝兼容并蓄，我們主張時(shí)尚與經(jīng)典并舉，質(zhì)量與品位兼具，打造中西結(jié)合、古今融匯的全新珠寶品牌。
四、實(shí)習(xí)崗位介紹
作為HK香港珠寶控股有限公司的實(shí)習(xí)生，主要是商品部輪崗實(shí)習(xí)，熟悉商品部內(nèi)部運(yùn)作流程，熟悉各個(gè)崗位之間的流程。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程
初來公司的我們就如同是是一個(gè)新生兒一樣，睜大雙眼努力的放眼望著這個(gè)世界，對世界的一切充滿著好奇，同時(shí)也充滿著疑惑，想努力的尋找答案來滿足我們的好奇心。我們剛從大學(xué)走入社會，工作經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，這對我來說既是新的挑戰(zhàn)也是新的磨練；因此如何抓住機(jī)遇克服困難，怎樣以最快的速度融入新的集體，為公司創(chuàng)造最大的效益成為我的當(dāng)務(wù)之急。
在新的環(huán)境里，我學(xué)會了怎樣去為人處世、學(xué)會了如何和同事溝通去融入新的工作環(huán)境、學(xué)會了怎樣去做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，我相信這些都更有利于以后在公司的學(xué)習(xí)和工作，對以后整個(gè)人生的發(fā)展和進(jìn)步也都受益匪淺。
首先，在這里我先介紹一下商品部各部門的只能和各個(gè)部門和部門之間的流程：
1.商品部六大部門及職責(zé)：
商品部總共分為六大部門，分別是采購組、倉管組、品檢組、編貨組、配貨組和展廳。 采購組：主要負(fù)責(zé)貨品采購，跟蹤回貨情況、分析終端零售點(diǎn)的.銷售情況和對供應(yīng)商的評估。
倉管組：主要負(fù)責(zé)貨品的入庫、出庫，貨品的盤點(diǎn)，貨品管理以及對當(dāng)日單據(jù)、票據(jù)的保管。
品檢組：主要負(fù)責(zé)貨品的質(zhì)量檢查以及各加盟店和自營店的退換貨物品的管理以及送貨品去國檢檢測。
編貨組：主要負(fù)責(zé)對貨品編號、分稱、入庫、打標(biāo)簽。
配貨組：主要根據(jù)終端零售店的銷售情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整以及對加盟商訂單需求的下單及出貨分配
展廳：主要負(fù)責(zé)展廳的運(yùn)作，產(chǎn)品的批發(fā)，訂單需求以及對貨品的郵寄。
2商品部的各部門之間的運(yùn)作流程：
商品由采購組采購回來交與庫管管理，庫管將貨品交接與質(zhì)檢組進(jìn)行質(zhì)檢，再由質(zhì)檢組交接與編貨組，編貨組將貨品分稱編號（將不合格的貨品交與庫管），出完標(biāo)簽之后將貨品交接與配貨組，由配貨組進(jìn)行配貨交予展廳郵寄，最后庫管將不合格貨品交接與采購組，采購組負(fù)責(zé)退換不合格貨品。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
接下來三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我始終保持了積極、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助，這使原本對工業(yè)自動化行業(yè)（包括電磁閥等閥門）一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，因?yàn)�，無論從事哪個(gè)行業(yè)，都會有那個(gè)行業(yè)的特殊要求，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)都需要一定的時(shí)間，作出一定的努力去適應(yīng)。逐漸地，我掌握了產(chǎn)品的型號、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)，這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我主要在各知名貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，（一）尋找國內(nèi)或國外買家的信息，這是一個(gè)積累的過程。用兩種方法：1、是通過搜索引擎或是門戶站點(diǎn)尋找。中文網(wǎng)站用關(guān)鍵詞“電磁閥”或“閥門”搜索，或者按照類別“機(jī)械及工業(yè)制品”，然后在“通用零部件” 里層層深入，慢慢查找、篩選。英文網(wǎng)站也用同樣方法。2、是通過免費(fèi)公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過電話聯(lián)系后相應(yīng)地郵寄了很多產(chǎn)品樣本。
�。ǘ┌l(fā)布公司產(chǎn)品信息，我事先就準(zhǔn)備好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡介和產(chǎn)品介紹，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)（內(nèi)容包括向?qū)Ψ皆敿?xì)列出我們的產(chǎn)品規(guī)格和型號，向?qū)Ψ奖砻魑覀兪巧a(chǎn)廠家，不是貿(mào)易商。因?yàn)橘I家都希望直接從廠家購買，減少中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，在交貨周期和售后服務(wù)上也有保障。）然后通過各站點(diǎn)的免費(fèi)發(fā)布信息欄粘貼發(fā)布和BBS（貿(mào)易公告板）發(fā)布信息，發(fā)布的方式方法我也非常注意，因?yàn)樵绞軞g迎的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布數(shù)量越多，而剛剛發(fā)布的信息往往會被別人的網(wǎng)絡(luò)信息淹沒，所以要堅(jiān)持一定的頻度讓信息始終出現(xiàn)，所以經(jīng)常要重復(fù)發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的效果常體現(xiàn)在一次又一次地反復(fù)發(fā)布后。因?yàn)檫@意味著，你只有反復(fù)地刺激潛在顧客，客戶才可能對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，接下來，不時(shí)地接到一些通過互聯(lián)網(wǎng)了解我司后的需求問詢電話便是初步的發(fā)布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業(yè)的網(wǎng)站來收集電子郵箱地址，主動發(fā)送E-mail也是途徑之一。不過，拓展自有品牌產(chǎn)品向海外發(fā)展，只通過在貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站上搜索是不夠的.，還要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投入一些費(fèi)用相應(yīng)地在專業(yè)網(wǎng)站上做廣告，以更有力的方式宣傳產(chǎn)品。
對待客戶查詢的電子郵件方面，有時(shí)候查詢比較多，我都做到及時(shí)回復(fù)，因?yàn)榭蛻糸_始對我們的產(chǎn)品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內(nèi)，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時(shí)回復(fù)的，會給做個(gè)簡單的解釋，讓客戶感受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而不能因?yàn)楸坏÷袛嗦?lián)系。交易達(dá)成以前，回復(fù)查詢需要做很多相關(guān)的工作，前不久，中國機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司在經(jīng)過好幾個(gè)回合的Email聯(lián)系后，才先買了一個(gè)減壓閥試用；對于需要公司全套產(chǎn)品目錄的客戶，也相應(yīng)地寄了樣本。隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進(jìn)行追蹤。不過，對于追蹤服務(wù)，我做得不夠及時(shí)，還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是讓海內(nèi)外買家感受誠意，同時(shí)也督促海內(nèi)外買家顯示誠意。
編書廣告方面，接手此工作一個(gè)多月，我會從積累芝麻綠豆大的經(jīng)驗(yàn)開始，不斷在實(shí)踐中提高自己的能力，使工作富有成效。
三個(gè)月工作中的經(jīng)驗(yàn)收獲與不足都是我日后學(xué)習(xí)工作的借鑒，我將繼續(xù)揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷提高自己，為塑造全面發(fā)展的自我而努力
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
為期三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，這三天也是我進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)的起點(diǎn)，我主要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面向小區(qū)的各個(gè)食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個(gè)公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個(gè)新行業(yè)商品銷售的整個(gè)過程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。
走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報(bào)，利用廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準(zhǔn)確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，促成其購買沖動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。 我們在進(jìn)店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動的海報(bào)，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負(fù)責(zé)人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的同意下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品。
進(jìn)店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳列工作，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量，即在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購買的機(jī)會就越多。根據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺旁邊等等，這些地方可見度大，銷售機(jī)會也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈、整齊。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識，并且所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致。陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。天氣熱的時(shí)候，嘗過冰涼可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，因此我司通過向經(jīng)銷商提供冷飲設(shè)備，如玻璃門冷柜等加強(qiáng)陳列效果，時(shí)刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣大消費(fèi)者選購。
做完產(chǎn)品陳列之后，要按品牌/包裝的順序來清點(diǎn)店內(nèi)的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達(dá)、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個(gè)產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等幾大類。達(dá)、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：PET、CAN、RB，包裝的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等幾大類。面對這樣復(fù)雜的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，必須按照固定的品牌/包裝次序來清點(diǎn)客戶的庫存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠非常準(zhǔn)確地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫存量。在清點(diǎn)店里的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨：店面的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品；存放在小店倉庫中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實(shí)際庫存總量。
接下來要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時(shí)的`向經(jīng)銷商講解公司的活動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最后，在拜訪結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的準(zhǔn)確性，然后用手機(jī)按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對一下定單的準(zhǔn)確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的拜訪時(shí)間。
在中國的消費(fèi)品市場日益成熟的今天，面對多個(gè)廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度�！案袆印鼻玫氖恰靶拈T”，追逐心靈的震撼；“打動”多靠利益，苛求花言巧語。我們經(jīng)常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動你？”其實(shí)很簡單，感動別人就是關(guān)心別人的過程，也是幫助別人的過程。 我聽過一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一直是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物——做一個(gè)不要報(bào)酬的勤雜工。在這個(gè)公司找勤雜工的過程中，他主動做了這個(gè)工作，久而久之，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷售代表推銷的啤酒。在很多時(shí)候，感動別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應(yīng)該做到的事情做圓滿了，就可以感動很多人。 就像這個(gè)道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個(gè)月而以，剛來的時(shí)候銷量也是上不來，很是苦惱。后來，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比較大的酒店，在他去之前，我們的主要競爭對手已經(jīng)在那里提前一個(gè)月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對他十分的冷淡，甚至是連頭都不愿意抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，他依然是按照自己的計(jì)劃去那里拜訪，每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最后終于，兩個(gè)月后，那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠所感動，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負(fù)責(zé)的地區(qū)最大的銷售商。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、前言
為確保我院頂崗實(shí)習(xí)工作安全、穩(wěn)定、扎實(shí)、有序地實(shí)行，關(guān)于增強(qiáng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作的實(shí)施意見、增強(qiáng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作的實(shí)施意見的通知精神，我院成立頂崗實(shí)習(xí)辦公室。代學(xué)靈擔(dān)任頂崗實(shí)習(xí)了辦公室主任，林海擔(dān)任頂崗實(shí)習(xí)辦公室副主任，崔秀琴擔(dān)任專業(yè)教師，張波、侯成越、劉愛娟擔(dān)任輔導(dǎo)員。在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，我院圓滿完成本學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)工作，取得一定得成績。
二、實(shí)習(xí)概述
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月至xx月
實(shí)習(xí)單位：xxxx公司
實(shí)習(xí)目的：這次實(shí)習(xí)過程中，建筑、結(jié)構(gòu)、施工的老師還有現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)人在全程中給予指導(dǎo)，帶領(lǐng)我們從實(shí)際工程中去理解書本知識的現(xiàn)實(shí)存有。通過比較，我們能夠在自己的設(shè)計(jì)當(dāng)中取長補(bǔ)短，借鑒他人的先進(jìn)設(shè)計(jì)思想和經(jīng)驗(yàn)。
三、頂崗實(shí)習(xí)基本情況介紹
本學(xué)期，我院參加頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生有建筑工程技術(shù)專業(yè)1、2班，級建筑工程管理專業(yè)1、2班，級城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1、2班，建筑工程管理專業(yè)（3+2）班共計(jì)8個(gè)班327名學(xué)生。其中技術(shù)、管理、規(guī)劃專業(yè)學(xué)生前五周實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)，后十周實(shí)行畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)。
我院頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)工作流程是：各組指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系指導(dǎo)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，每周統(tǒng)計(jì)本組頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生信息表以及發(fā)現(xiàn)的問題，以書面形式上報(bào)院頂崗實(shí)習(xí)辦公室，頂崗實(shí)習(xí)辦公室分專業(yè)匯總學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)信息表，院頂崗實(shí)習(xí)辦公室主任簽字并加蓋我院公章后，即時(shí)上報(bào)學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)辦公室。
四、頂崗實(shí)習(xí)的'具體做法
�。ㄒ唬┩晟祈攳弻�(shí)習(xí)規(guī)章制度
我院頂崗實(shí)習(xí)工作從xx年開始，至今已實(shí)行了5年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。為確保我院頂崗實(shí)習(xí)工作順利的實(shí)行，對原有的規(guī)章制度實(shí)行了補(bǔ)充完善。完善后的規(guī)章制度主要有：
�、偻聊窘ㄖこ虒W(xué)院頂崗實(shí)習(xí)實(shí)施細(xì)則.
②頂崗實(shí)習(xí)辦公室信息管理工作規(guī)程。
�、弁聊窘ㄖこ虒W(xué)院頂崗實(shí)習(xí)職責(zé)分工。
④安全制度。
�、輰W(xué)院與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師簽訂目標(biāo)責(zé)任書；學(xué)院與實(shí)習(xí)單位簽訂頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議；學(xué)院與家長簽訂協(xié)議；指導(dǎo)教師與學(xué)生簽訂安全教育協(xié)議、安全協(xié)議；學(xué)生與實(shí)習(xí)單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議。
⑥學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊。
⑦建筑工程管理、建筑工程技術(shù)、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)。
⑧建筑工程管理、建筑工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)大綱。
⑨建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)大綱。
�。ǘ┧袇⒓禹攳弻�(shí)習(xí)的學(xué)生必須買意外傷害保險(xiǎn)
我院學(xué)生絕大部分在工程一線實(shí)習(xí)，危險(xiǎn)性較大，要求所有參加頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生必須購買意外傷害保險(xiǎn)，入學(xué)時(shí)已購買了三年的意外傷害保險(xiǎn)的學(xué)生，能夠直接參加頂剛實(shí)習(xí)；入學(xué)時(shí)沒有購買保險(xiǎn)的學(xué)生，必須購買一年的意外傷害保險(xiǎn)，否則，不得參加頂崗實(shí)習(xí)。
（三）實(shí)行自愿報(bào)崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管
頂崗實(shí)習(xí)以水平培養(yǎng)為主，知識傳授為輔。結(jié)合學(xué)生就業(yè)意向，采用分流制培養(yǎng)方式，實(shí)行自愿報(bào)崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管。
具體實(shí)施方案如下：
（1）自愿報(bào)崗。每位學(xué)生根據(jù)今后的就業(yè)意向填報(bào)志愿，確定實(shí)習(xí)崗位。所設(shè)置的崗位有：建筑、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；
建筑施工；建筑監(jiān)理；施工預(yù)算；建筑測量；材料檢測；專業(yè)營銷。
（2）崗前培訓(xùn)。實(shí)習(xí)前，在校內(nèi)實(shí)行為期兩周的設(shè)計(jì)、施工組織、施工預(yù)算、施工監(jiān)理、建筑測量等崗前培訓(xùn)。
（3）帶薪頂崗實(shí)習(xí)。以技術(shù)員或工程管理人員的身份參加實(shí)際工程的施工和管理，并獲取一定的報(bào)酬。
�。�4）穿插講座。學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束，結(jié)合實(shí)習(xí)過程中接觸到的問題和工程進(jìn)展情況，實(shí)行專題講座。
�。�5）定期匯報(bào)。要求學(xué)生每周都與指導(dǎo)教師、輔導(dǎo)員聯(lián)系一次，并根據(jù)指導(dǎo)教師所掌握情況隨機(jī)檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況。
（6）校企共管。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，一方面由用人單位按照本單位職工實(shí)行管理，另一方面由指導(dǎo)教師對其實(shí)習(xí)過程實(shí)行全程指導(dǎo)和管理。
因?yàn)槲以簩W(xué)生頂崗實(shí)習(xí)單位比較分散，為使頂崗實(shí)習(xí)工作順利展開，我院采取以下六種措施聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位：
�、倮靡呀⒌�12個(gè)實(shí)習(xí)基地
�、诜e極聯(lián)系并建立新的實(shí)習(xí)單位。本學(xué)期，新增實(shí)習(xí)基地3個(gè)，有焦作宏程工程建設(shè)公司、焦作市方圓工程監(jiān)理公司、北京中安萬通建筑技術(shù)有限公司。其中，北京中安萬通建筑技術(shù)有限公司已經(jīng)連續(xù)4年接受我院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)達(dá)60多名。累計(jì)錄用頂崗實(shí)習(xí)畢業(yè)生25名，占頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)的41.7%。
�、壑笇�(dǎo)教師積極聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。
④學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。
⑤收集網(wǎng)上用人信息，即時(shí)向?qū)W生發(fā)布。
�、尥鶎卯厴I(yè)生推薦實(shí)習(xí)單位。今年，我院實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生傳、幫、帶活動級的同學(xué)主動走上講臺，介紹自己頂崗實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和感受，并詳細(xì)介紹各自實(shí)習(xí)單位的用人情況、實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式同學(xué)實(shí)行了現(xiàn)場交流。即將參加頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生50%以上在崗實(shí)習(xí)見面會上落實(shí)了頂崗實(shí)習(xí)單位，其中代學(xué)靈和賈宏偉老師指導(dǎo)的07級學(xué)生有77%學(xué)生落實(shí)了頂崗實(shí)習(xí)單位；趙和王老師指導(dǎo)的07級學(xué)生有73%落實(shí)了頂崗實(shí)習(xí)單位。
五、實(shí)習(xí)的問題與解決辦法
我院頂崗實(shí)習(xí)各種表格較多，指導(dǎo)老師在驗(yàn)收學(xué)生成果時(shí)，給老師指導(dǎo)工作帶來不便，增加指導(dǎo)老師的工作量。另外，學(xué)生實(shí)習(xí)日記本不統(tǒng)一，給后期的保管存檔帶來一定困難。為減輕指導(dǎo)老師的的擔(dān)，我院計(jì)劃統(tǒng)一印刷頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生手冊，從07級頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生開始實(shí)行。
頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生手冊中包括頂崗實(shí)習(xí)管理規(guī)定、實(shí)施細(xì)則、頂崗實(shí)習(xí)安全管理制度、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)申請書、安全協(xié)議、安全教育協(xié)議、聯(lián)系方式實(shí)習(xí)單位變更記錄、學(xué)生與實(shí)習(xí)單位簽訂的實(shí)習(xí)協(xié)議、教師實(shí)地檢查指導(dǎo)頂崗實(shí)習(xí)記錄單、頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查問卷、實(shí)習(xí)單位回訪表、頂崗實(shí)習(xí)聯(lián)系指導(dǎo)記錄表、頂崗實(shí)習(xí)日志和頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫要求、實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告、頂崗實(shí)習(xí)考核表等。實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生只需交一本頂崗實(shí)習(xí)手冊，即全面、整齊、統(tǒng)一，又便于保管。
實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)較少，給指導(dǎo)老師展開頂崗實(shí)習(xí)的檢查、指導(dǎo)帶來不便，建議學(xué)校增大對頂崗實(shí)習(xí)工作資金的投入。
六、實(shí)習(xí)工作的總結(jié)
頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)生將理論知識與實(shí)踐知識有機(jī)結(jié)合的過程，同時(shí)增強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)踐水平，增大就業(yè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)零距離上崗的培養(yǎng)目標(biāo)，頂崗實(shí)習(xí)具有廣闊的推廣前景。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
兩年大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)讓我對計(jì)算機(jī)專業(yè)的理論知識有了一定的了解、但實(shí)踐出真知、這才是正道、唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合、才能更好地掌握和應(yīng)用。在廖俊國老師的帶領(lǐng)下、經(jīng)過為期一天的實(shí)習(xí)和參觀、增長了不少的見識、通過中科院長沙創(chuàng)思分校講師和拓維公司工程師對于專業(yè)方面的講解答疑、使我們對于安卓系統(tǒng)以及java應(yīng)用等方面有了更加深刻的認(rèn)知和見解、受益匪淺。關(guān)鍵詞一：中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心長沙創(chuàng)思分校
在國家教育部和信息產(chǎn)業(yè)部的強(qiáng)大政策支持下、中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心和長沙創(chuàng)思教育集團(tuán)合作成立了中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心長沙創(chuàng)思分校。中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心長沙創(chuàng)思分校是勞動部門正式批準(zhǔn)成立的坐落在長沙市火車站凱旋國際大廈內(nèi)的IT高級人才教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、是中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心在中南地區(qū)設(shè)立的唯一一家軟件工程師人才培養(yǎng)基地。
擁有一流的教學(xué)環(huán)境、一流的設(shè)備、一流的師資、一流的管理和先進(jìn)的項(xiàng)目實(shí)踐機(jī)會、依托中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心職業(yè)培訓(xùn)市場的經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)資源以及在軟件產(chǎn)品研發(fā)與信息服務(wù)等方面的優(yōu)勢、采用工程項(xiàng)目教學(xué)法、把學(xué)員塑造成優(yōu)秀的復(fù)合型軟件人才。傳承了科學(xué)院固有的科學(xué)思維方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度結(jié)合企業(yè)定制培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)、精心設(shè)計(jì)完全實(shí)用型人才能力模型、獨(dú)特的培養(yǎng)方式、完善的項(xiàng)目環(huán)節(jié)、融入其中會使您體驗(yàn)到前所未有的學(xué)習(xí)實(shí)踐樂趣。
教材及課程結(jié)合中國大學(xué)生就業(yè)計(jì)劃、推出全系列就業(yè)解決方案、充分考慮到培訓(xùn)的對象和目前行業(yè)中人才結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)、完善教學(xué)環(huán)節(jié)基本技能、實(shí)踐技能中關(guān)鍵的教學(xué)因素、體現(xiàn)軟件開發(fā)思想在教學(xué)中的應(yīng)用、使學(xué)生通過學(xué)習(xí)即可逐步具備程序員的能力水平要求、通過綜合的能力素質(zhì)訓(xùn)練及嚴(yán)格的考評體系、使您成為頗受軟件企業(yè)歡迎的優(yōu)秀員工。
而對于手機(jī)安卓系統(tǒng)的普及我們多少有些認(rèn)知、但是實(shí)質(zhì)上的了解還是比較少的、手機(jī)安卓系統(tǒng)的更新主要包括游戲、多媒體、通訊方式、優(yōu)化界面等多方面的功能實(shí)現(xiàn)、對于手機(jī)用戶而言、是一個(gè)很好的伴侶、滿足人們隨時(shí)隨地不同的應(yīng)用。Android平臺開放性、掙脫運(yùn)營商的束縛、豐富的硬件選擇、不受任何限制的開發(fā)商以及無縫結(jié)合的Google應(yīng)用這五大優(yōu)勢吸引了越來越多的廣泛應(yīng)用、目前不僅在國際上還是國內(nèi)、都有的廣闊的發(fā)展前景、吸引了越來越多的客戶群體、優(yōu)良的操作界面、高速上網(wǎng)驅(qū)動、3G普及應(yīng)用更上一層樓。
拓維信息系統(tǒng)股份有限公司成立于19xx年、秉承"誠則通、信則達(dá)"的經(jīng)營理念、以致力于成為最優(yōu)秀軟件服務(wù)和信息系統(tǒng)整合提供商為使命、發(fā)展成為凈資產(chǎn)過5億、近4000名員工的股份制企業(yè)、在北京、上海、廣州、云南、重慶、合肥等各主要城市設(shè)有分公司或辦事處。
公司獲得國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國家信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)企業(yè)、國家數(shù)字媒體技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地—?jiǎng)赢嫾夹g(shù)中心企業(yè)、國家文化部動漫游戲振興基地—手機(jī)動漫游游戲企業(yè)、國家移動電子商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新中心等多項(xiàng)資質(zhì)。拓維公司目前的業(yè)務(wù)方面主要針對手機(jī)動漫、移動電子商務(wù)以及軟件平臺開發(fā)三哥重要方面。在拓維學(xué)習(xí)的過程中、鄭總工程師為我們講解了公司發(fā)展的過程、發(fā)展?jié)摿σ约耙院蟮膽?zhàn)略構(gòu)想、最后為我們解答疑問。
答疑的過程中、我們知道計(jì)算機(jī)方面的知識跟社會一樣在飛速的發(fā)展、源源不斷的動力來自社會的需求、所以我們要牢固把握已有的知識、并且不斷地學(xué)習(xí)、不斷的'進(jìn)取、才不至于被社會淘汰。我們也初步了解到Java應(yīng)用在IT行業(yè)的占得比重比較大、而對于Java我們并不陌生、通過了解和學(xué)習(xí)、Java在計(jì)算機(jī)方面應(yīng)用的范圍比較廣泛、我們信息安全專業(yè)在以后的工作中可以應(yīng)用在安全軟件和安全平臺的的年開發(fā)方面、Java也扮演著很重要的角色、在以后的學(xué)習(xí)中、我應(yīng)該注重這方面的加強(qiáng)和鞏固。隨后我們參觀了拓維公司的工作環(huán)境、企業(yè)文化等等、對拓維這個(gè)不斷壯大的企業(yè)有了更加內(nèi)審科的認(rèn)識。
通過這次認(rèn)識實(shí)習(xí)、我也有很多切身的體會如下：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)、不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息高速發(fā)展的時(shí)代、學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息、獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑、走上工作崗位后、我會積極結(jié)合工作實(shí)際、不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識、用先進(jìn)的理論武裝頭腦、用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力、以廣博的社會知識拓展視野、只有這樣才能掌握最新的動態(tài)、把自己武裝起來、適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。
二、努力實(shí)踐、自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值、也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣、一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的、也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)、彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會、并自覺的進(jìn)行這
種角色的轉(zhuǎn)換。盡快適應(yīng)大學(xué)生到工作者身份的改變、要個(gè)要求自己、不斷完善。
三、源于社會、服務(wù)社會
我們生活在社會這個(gè)大集體中、社會是我們的生存空間、是我們生活的前提；我們的工作要以社會為基礎(chǔ)、在實(shí)習(xí)的過程中我在拓維公司就感受到了這一點(diǎn)、他們工作環(huán)境、企業(yè)文化都是符合服務(wù)你我的設(shè)計(jì)理念、融洽的工作環(huán)境、舒緩自如的企業(yè)氛圍、也使得公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)這樣下他們還能實(shí)現(xiàn)很好的盈利。公司如此、我認(rèn)為我們就業(yè)也必須看到做到這一點(diǎn)、服務(wù)社會、服務(wù)他人、首先要從自己做起。
四、提高工作積極性和主動性
實(shí)習(xí)時(shí)間、是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土、也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中、我將繼續(xù)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、不斷提升自我、提高工作的積極性和主觀的能動性、繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌和業(yè)績、只有這樣才不至于被社會淘汰。
最后、衷心感謝老師為我們組織這次實(shí)習(xí)活動。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
基本情況：
辦公實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：
通過辦公實(shí)習(xí)了解x行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20××—7—10—20××—8—20
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
x股份有限公司支公司
總結(jié)報(bào)告：
今年暑假，我有幸到中國人壽x股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽x股份有限公司榮昌支公司。中國人壽x股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家x公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于x年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于x年12月17日、18日及x年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國x行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的x資產(chǎn)管理者————中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽x股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的x公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了x業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與x代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待x業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：
（1）x方面的理論和知識以及x行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對x有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
�。�2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的.思考認(rèn)知能力，通過對x業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
�。�3）對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
�。�4）電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
（5）勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如x代理人考核制度不夠健全，x業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
企業(yè)產(chǎn)品的生命周期與知識產(chǎn)權(quán)的生命周期高度相關(guān)。兩者不同的契合方式將影響知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。當(dāng)企業(yè)將知識產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期進(jìn)行最優(yōu)契合時(shí)，將最大化地延緩競爭者進(jìn)入市場的時(shí)間，以延長企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，從而使企業(yè)最大化地獲取超額收益，最大化知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值。分享的知識產(chǎn)權(quán)生命周期對其價(jià)值的影響。
知識產(chǎn)權(quán)生命周期對其價(jià)值的影響。
知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值受到諸多因素的影響。其中，知識產(chǎn)權(quán)生命周期是其價(jià)值的重要影響因素之一。知識產(chǎn)權(quán)生命周期越長，意味著企業(yè)通過知識產(chǎn)權(quán)獲取超額收益的時(shí)間越長，獲取的超額收益總量也就越多，知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值越大。
同時(shí)，知識產(chǎn)權(quán)生命周期還通過與產(chǎn)品生命周期的不同契合方式對產(chǎn)品生命周期產(chǎn)生不同的影響，進(jìn)而影響企業(yè)超額收益的獲取和知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值的大小。
一、知識產(chǎn)權(quán)生命周期的確定
知識產(chǎn)權(quán)的生命周期分為技術(shù)生命周期和法律生命周期。
其中，技術(shù)生命周期指知識產(chǎn)權(quán)從產(chǎn)生到由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步出現(xiàn)了技術(shù)上更為先進(jìn)的替代性知識產(chǎn)權(quán)而喪失其使用價(jià)值所經(jīng)歷的時(shí)間。法律生命周期指知識產(chǎn)權(quán)從獲取法律保護(hù)到保護(hù)期結(jié)束所經(jīng)歷的時(shí)間。
技術(shù)生命周期包括技術(shù)的發(fā)生期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，通常也認(rèn)為是技術(shù)的經(jīng)濟(jì)壽命周期。在技術(shù)成熟期，當(dāng)技術(shù)逐漸與環(huán)境或者生產(chǎn)規(guī)模不相適應(yīng)時(shí)，會出現(xiàn)新技術(shù)革命，原有技術(shù)逐漸被新技術(shù)所取代，進(jìn)入衰退期。而新的技術(shù)生命周期也將經(jīng)歷發(fā)生、成長、成熟和衰退這一過程。
因此，知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)生命周期取決于無形損耗，當(dāng)出現(xiàn)同類知識產(chǎn)權(quán)或者技術(shù)更為先進(jìn)的替代性知識產(chǎn)權(quán)時(shí)，知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)生命周期將會縮短，其價(jià)值將受到影響。技術(shù)生命周期的長短直接影響到企業(yè)利用該技術(shù)獲利時(shí)間的長短和獲利能力的大小。
知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)壽命越長，企業(yè)獲取超額收益的時(shí)間也就越長，獲取的超額收益總額越多，知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)值越大。技術(shù)生命周期越短，說明該類技術(shù)的發(fā)展和更新越快，知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)損耗就越大，價(jià)值越低。
專利權(quán)的生命周期是技術(shù)生命周期與法律生命周期兩者中較短者，不僅取決于技術(shù)生命周期的長短，還受到法律生命周期的影響，法律生命周期是技術(shù)生命周期的上限。
當(dāng)專利權(quán)的技術(shù)生命周期長于法律生命周期時(shí)，專利的生命周期即為法律生命周期。因?yàn)橐坏┓蓪＠谋Ｗo(hù)到期，其他競爭者便可以無償使用該項(xiàng)專利技術(shù)，對于原專利權(quán)的擁有企業(yè)而言，該項(xiàng)專利技術(shù)的普及意味著企業(yè)壟斷地位的消失，企業(yè)將失去由于專利權(quán)壟斷而產(chǎn)生的超額收益，專利權(quán)對企業(yè)的價(jià)值將轉(zhuǎn)化為社會價(jià)值（社會福利）。
當(dāng)專利權(quán)的法律生命周期長于技術(shù)生命周期時(shí)，專利權(quán)的生命周期為技術(shù)生命周期。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，市場上出現(xiàn)更為先進(jìn)的替代技術(shù)時(shí)，專利權(quán)的技術(shù)生命周期結(jié)束，意味著企業(yè)的市場壟斷結(jié)束。即使法律對專利權(quán)的保護(hù)期未結(jié)束，但是企業(yè)對該項(xiàng)專利權(quán)的運(yùn)用將不會獲得超額收益，專利權(quán)的價(jià)值大幅降低甚至為零。
對于非專利技術(shù)而言，不存在法律保護(hù)期限，只要企業(yè)的技術(shù)秘密不發(fā)生外泄，非專利技術(shù)就可能長期給企業(yè)帶來壟斷地位。因此，非專利技術(shù)的生命周期不取決于法律保護(hù)期限，而是取決于該項(xiàng)技術(shù)的技術(shù)生命周期、保密情況和市場需求。只要未出現(xiàn)同類或者更為先進(jìn)的替代技術(shù)，非專利技術(shù)的生命周期就可以無限延長。
當(dāng)替代技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，非專利技術(shù)的生命周期就將隨之進(jìn)入衰退期，直到生命期終結(jié)。當(dāng)企業(yè)的非專利技術(shù)發(fā)生外泄時(shí)，其他企業(yè)將獲取企業(yè)的技術(shù)秘密并無償加以運(yùn)用，使得市場競爭狀況發(fā)生改變，企業(yè)將喪失原有的壟斷地位，獲取超額收益的時(shí)間和能力將受到影響。隨著技術(shù)秘密的擴(kuò)散，非專利技術(shù)雖然未被其他技術(shù)取代，但是對于原企業(yè)而言，市場壟斷地位將消失，超額收益將減少，非專利技術(shù)生命周期縮短，對于企業(yè)的價(jià)值也將降低。
此外，市場的需求也是影響非專利技術(shù)生命周期的因素之一。當(dāng)市場需求發(fā)生改變時(shí)，企業(yè)運(yùn)用該項(xiàng)非專利技術(shù)所獲取的超額收益時(shí)間和能力將受到影響，市場需求逐漸減少，則獲取超額收益的時(shí)間將縮短，非專利技術(shù)生命周期也將縮短，其價(jià)值將會降低。
由于企業(yè)的商標(biāo)權(quán)法律有效期可以無限延展，商標(biāo)權(quán)（或品牌）的生命周期不取決于法律保護(hù)期限，而是取決于與企業(yè)對商標(biāo)或品牌的管理。本文在研究約定中曾指出，商標(biāo)權(quán)的價(jià)值通過品牌價(jià)值得以體現(xiàn)，因此本文對商標(biāo)權(quán)與品牌不加以區(qū)分。
企業(yè)品牌的生命周期同樣包括誕生、成長、成熟、衰退四個(gè)階段，品牌的生命期即為品牌的市場壽命。企業(yè)要使品牌在市場上永葆競爭力，使其生命周期無限延長，就需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)品牌的運(yùn)營和管理，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和普及度，使企業(yè)在市場競爭中保持優(yōu)勢地位，長期獲取超額收益，從而不斷提高企業(yè)品牌價(jià)值。
二、知識產(chǎn)權(quán)生命周期對其價(jià)值的影響
知識產(chǎn)權(quán)的生命周期通常與產(chǎn)品生命周期有關(guān)，知識產(chǎn)權(quán)生命周期對產(chǎn)品生命周期的`影響以及兩者的契合方式將影響知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。企業(yè)產(chǎn)品生命周期包括五個(gè)階段：引入期、成長期、成熟期、衰退期、終結(jié)期。
在這五個(gè)階段中，企業(yè)產(chǎn)品銷售收益呈鐘形分布。產(chǎn)品引入期，產(chǎn)品剛投入市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不夠，銷售增長較為緩慢。此時(shí)，企業(yè)仍需要大量的投入，如生產(chǎn)設(shè)備的投入、新產(chǎn)品技術(shù)完善研發(fā)投入、促銷投入等。進(jìn)入成長期后，消費(fèi)者對產(chǎn)品逐漸熟悉，企業(yè)市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，銷售量和利潤增長率逐步上升。
市場上也將逐漸出現(xiàn)同類產(chǎn)品的競爭者，參與到利潤追求與角逐中，市場上產(chǎn)品的供給增加，致使產(chǎn)品價(jià)格下降，企業(yè)利潤增長速度減慢，企業(yè)產(chǎn)品生命周期達(dá)到利潤最高點(diǎn)。隨著競爭的進(jìn)一步加劇，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，在這一時(shí)期中，競爭者紛紛降低價(jià)格以獲取市場份額，企業(yè)銷售增長緩慢，增長率下降，企業(yè)利潤基本趨于穩(wěn)定。隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場上將出現(xiàn)質(zhì)量和功能更優(yōu)的新產(chǎn)品，此時(shí)原產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期，市場份額逐漸減少，企業(yè)的銷量和利潤大幅下降。隨著新產(chǎn)品在市場上供給的增加與市場份額的擴(kuò)大，原產(chǎn)品的銷售和利潤到達(dá)終結(jié)期，此時(shí)產(chǎn)品銷售已無利可圖，企業(yè)將終止該產(chǎn)品的生產(chǎn)。
在產(chǎn)品生命周期的五個(gè)階段中，企業(yè)的銷售和利潤發(fā)生不同性質(zhì)的改變。本文以專利的生命周期為例，說明知識產(chǎn)權(quán)生命周期通過與產(chǎn)品生命周期的契合對知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值的影響作用。由于產(chǎn)品生命周期與知識產(chǎn)權(quán)生命周期的不同變化程度，兩者的契合方式通常有三種，在這三種方式下，兩者相互影響決定著企業(yè)超額收益的獲取，進(jìn)而決定著知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。
三、知識產(chǎn)權(quán)生命周期通過與產(chǎn)品生命周期的契合對知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值的影響
1、知識產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期的第一種契合方式為知識產(chǎn)權(quán)取得法律保護(hù)（如企業(yè)的專利技術(shù)獲得專利保護(hù)）后，產(chǎn)品才投入市場，產(chǎn)品投入市場時(shí)間滯后于專利受保護(hù)的時(shí)間。
產(chǎn)品生命周期與知識產(chǎn)權(quán)生命周期的第一種契合方式中，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)獲得法律保護(hù)后，企業(yè)可能因?yàn)槭袌稣{(diào)研、投資環(huán)境等因素而延緩新產(chǎn)品的生產(chǎn)與市場投入。
企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)與市場投入滯后于知識產(chǎn)權(quán)獲得保護(hù)的時(shí)間。在此情況下，當(dāng)知識產(chǎn)權(quán)法律生命周期結(jié)束后，企業(yè)產(chǎn)品的銷售與市場情況將受到較大影響。由于知識產(chǎn)權(quán)不再受到法律保護(hù)，市場競爭者紛紛效仿產(chǎn)品的生產(chǎn)，市場競爭加劇，產(chǎn)品價(jià)格逐漸下降，企業(yè)市場份額縮減，利潤以較快的速度降低，產(chǎn)品快速進(jìn)入衰退期，直至產(chǎn)品生命周期的終結(jié)。該種契合方式說明知識產(chǎn)權(quán)的生命周期影響著企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，知識產(chǎn)權(quán)生命周期的終結(jié)意味著產(chǎn)品生命周期將進(jìn)入衰退期和終結(jié)期。因此，企業(yè)在取得知識產(chǎn)權(quán)后，應(yīng)該審時(shí)度勢，縮減產(chǎn)品投入市場的時(shí)滯，延緩產(chǎn)品生命周期，使企業(yè)在整個(gè)知識產(chǎn)權(quán)生命周期內(nèi)獲取更多的超額收益，以提高知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值。
2、知識產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期的第二種契合方式為產(chǎn)品投入市場的時(shí)間先于知識產(chǎn)權(quán)獲取法律保護(hù)的時(shí)間，且產(chǎn)品生命周期較短。
產(chǎn)品生命周期與知識產(chǎn)權(quán)生命周期的第二種契合方式中，企業(yè)的產(chǎn)品銷售收益呈較窄的鐘形分布。在知識產(chǎn)權(quán)獲得法律保護(hù)之前，如專利申請之前，企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)成功后，就立即將該項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)用于產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營過程。當(dāng)知識產(chǎn)權(quán)獲取法律保護(hù)時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。由于市場競爭者的加入，其他企業(yè)在利潤的誘惑下可能研發(fā)出更優(yōu)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品市場份額逐漸縮減，利潤降低，知識產(chǎn)權(quán)在市場上由于其他知識產(chǎn)權(quán)的存在經(jīng)濟(jì)壽命縮減（雖然法律壽命并未減少），產(chǎn)品生命周期縮短，這時(shí)企業(yè)超額收益將減少，這必然使知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值降低。
這種契合方式表明企業(yè)一旦研發(fā)出新的技術(shù)時(shí)，應(yīng)該立即申請專利（對于商標(biāo)而言則是較早進(jìn)行商標(biāo)的注冊），使得知識產(chǎn)權(quán)在法律的保護(hù)下，減少模仿的可能性，最大限度地延緩由于競爭對手模仿而研發(fā)出更先進(jìn)技術(shù)的時(shí)間，最大限度延長企業(yè)產(chǎn)品的生命周期（主要是成熟期），以保證企業(yè)長期超額收益的獲取，從而增加知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值。
3、知識產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期的第三種契合方式是產(chǎn)品投入市場的時(shí)間與知識產(chǎn)權(quán)取得法律保護(hù)的時(shí)間同步，此種方式為最優(yōu)的契合方式，能最大化地利用知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)期來延緩產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品生命周期與知識產(chǎn)權(quán)生命周期同步，為最優(yōu)的契合方式。在此種契合方式下，企業(yè)一旦研發(fā)出知識產(chǎn)權(quán)，便同時(shí)進(jìn)行申請法律保護(hù)與市場調(diào)研工作，當(dāng)知識產(chǎn)權(quán)獲取法律保護(hù)后，產(chǎn)品立即投入市場，根據(jù)市場情況逐漸擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。在整個(gè)知識產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)期內(nèi)，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過成長期步入成熟期。企業(yè)的銷售規(guī)模與收益也逐漸增加，并且由于受到知識產(chǎn)權(quán)法律制度的保護(hù)以及其他進(jìn)入壁壘的存在，競爭者較難進(jìn)入該市場，企業(yè)產(chǎn)品將較為穩(wěn)定地維持成熟期的態(tài)勢，企業(yè)利潤趨于穩(wěn)定。直至競爭者研發(fā)出新的技術(shù)，產(chǎn)品逐漸被其他更優(yōu)的產(chǎn)品所取代，企業(yè)利潤逐漸降低。
而此時(shí)隨著知識產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)期的總結(jié)，競爭更為激烈，模仿者逐漸增多，這意味著新技術(shù)出現(xiàn)的可能性更大。隨著競爭的進(jìn)一步加劇和其他新產(chǎn)品的增加，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，企業(yè)超額收益急劇下降，知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值也逐步降低。此種契合方式說明，知識產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期的最佳契合方式為兩者同步。企業(yè)在進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)的同時(shí)，就應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研等前期工作。一旦知識產(chǎn)權(quán)獲取法律保護(hù)，則企業(yè)就將產(chǎn)品投向市場。在知識產(chǎn)權(quán)受到法律保護(hù)情況下，增加了市場進(jìn)入難度，將競爭程度降到最低，最大化地延緩競爭者進(jìn)入市場時(shí)間的同時(shí)最大化地維持產(chǎn)品的成熟期，以使企業(yè)獲得較多的超額收益，最大化知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。
綜上所述，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期與知識產(chǎn)權(quán)的生命周期高度相關(guān)。兩者不同的契合方式?jīng)Q定了產(chǎn)品生命周期的長短、知識產(chǎn)權(quán)生命周期的長短和企業(yè)超額收益的獲取，進(jìn)而決定了知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。當(dāng)企業(yè)將知識產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期進(jìn)行最優(yōu)契合時(shí)，將最大化地延緩競爭者進(jìn)入市場的時(shí)間，以延長企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，從而使企業(yè)最大化地獲取超額收益，最大化知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
實(shí)習(xí)快要結(jié)束了、雖然只有短短的20天、但卻給我留下了深刻的印象、我實(shí)習(xí)的部門IT中心、雖然人數(shù)不是很多、但里面員工的朝氣、團(tuán)結(jié)和熱情、以及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我深受感動！每次遇到不懂的問題、或者通過當(dāng)面交流、或者通過郵件、IT部門的員工孫鵬、沈欣蔚、趙坤杰、朱吉、李君總能耐心的給予解釋、讓我備感鼓舞！和另外一名和我同樣是實(shí)習(xí)生李卿交流也讓自己從他那學(xué)到了很多的東西！我相信、通過這次實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)很好的人生經(jīng)歷、對我以后走上工作崗位打了一劑很強(qiáng)的預(yù)防針、受益匪淺。具體來說、以下是我20天來在公司的所學(xué)、所見、所聞：
1、對公司有了總體的認(rèn)識、熟悉了公司的環(huán)境、對所在部門IT中心的工作職責(zé)有了明確的了解。
2、對公司的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)溆辛酥庇^的認(rèn)識、對局域網(wǎng)的組建、子網(wǎng)的.劃分、IP地址的分配、以及如何配置子網(wǎng)掩碼、網(wǎng)關(guān)、DNS服務(wù)器等等有了實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、通過和工作人員去配線房、核心機(jī)房檢查、增強(qiáng)了對工作中遇到故障的更加感性的認(rèn)識。
4、熟悉了notes這個(gè)群件軟件的安裝、工作環(huán)境以及使用中經(jīng)常遇到的問題。
5、通過在線BBS和私人郵件回答了IT中心服務(wù)管理論壇上員工使用notes中遇到的問題。
6、了解了用戶NOTES郵件恢復(fù)、備份策略以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)軟件。
7、旁聽了IT中心關(guān)于QA、CC、CQ以及企業(yè)應(yīng)用架構(gòu)方面的培訓(xùn)、接觸到了軟件開發(fā)流程、規(guī)范、以及檢查單方面的知識。
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，如有不足之處，請多多指教！
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
實(shí)習(xí)對象：
社工行業(yè)某實(shí)習(xí)生
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxx社會工作綜合服務(wù)中心
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年1月30日--20xx年2月8日
實(shí)習(xí)目的：
而我這次實(shí)習(xí)最主要的任務(wù)就是：安裝平安鐘。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：可能很多人一聽到平安鐘的時(shí)候想到的是在墻上按的，像門鈴的那種東西，其實(shí)不然，平安鐘就是一臺改裝版的老年手機(jī)。對于老年人來說，相比起門鈴，手機(jī)更難上手。但平安鐘除了有著像門鈴一按就能直撥的功能外，它還容易攜帶，就算在外發(fā)生事故都能通知呼叫中心。所以，我們上門時(shí)先教會老年人使用平安鐘最重要的部分。
除此之外，安裝平安鐘的老年人分散在不同街道的不同社區(qū)，這無形中給我的工作增加了不少困難。所以在這幾天之內(nèi)，加上蓋章的活兒，我能跑完大大小小十幾二十個(gè)社區(qū)，還真佩服自己。這其中更不能少了社區(qū)居委大媽的幫忙。
印象最深刻的是，堤東街長塘社區(qū)的仙姨一看到我們是來為她安裝平安鐘的時(shí)候，笑得像一朵鮮花那樣燦爛。"太好了，我日盼夜盼，終于能用上手機(jī)了!"你完全不能想象，仙姨是住在一個(gè)什么樣的地方：兩間店鋪中一條完全被人忽略的縫隙之間，既狹窄又昏暗。仙姨是該社區(qū)"三無"孤寡老人，再加上腿腳不靈，她幾乎不與外界接觸，所以，當(dāng)仙姨一拿到手機(jī)的時(shí)候，我迫不及待的教她，"仙姨，你按這個(gè)鍵就能連通我們呼叫中心，可以找我聊天呀!"
當(dāng)中，也有不少老人家反映平安鐘功能的不足，如"凌晨還會定點(diǎn)報(bào)時(shí)"、"語音都是普通話，聽不懂"、"手機(jī)后面的兩個(gè)按鈕難以推上去"等等，這也體現(xiàn)出這款老人手機(jī)需要不斷改進(jìn)，才能迎合有著不同需求的老人家。
實(shí)習(xí)心得體會：
這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是：學(xué)會站在他人的角度思考問題。在與堤東街會龍社區(qū)的活叔安裝平安鐘時(shí)，一來就先拒絕我，"我在忙著搞比你那個(gè)平安鐘重要好多倍的事，別煩我!"二來就一味問我是不是民政局要加工資，民政局還有沒有什么"著數(shù)"(便宜)給我，三來又不斷責(zé)備我，"你有沒有搞錯(cuò)啊，那個(gè)緊急聯(lián)系人早就死了，為什么還是他的名字啊，你的工作做得真不到位，很差勁!"這是我真的'受盡各種憋屈了，那個(gè)聯(lián)系方式是社區(qū)提供的，我咋知道那么多。如果不是上次實(shí)習(xí)積累下來的耐性，我想我早就"爆發(fā)"了。后來在于娥師姐的交談中，我才了解到，我一直都是站在我自己的角度思考問題。為什么他一見到我會一味提出那么多問題?為什么會一味責(zé)備我?我?guī)退惭b平安鐘，對他那么好為什么擺出一副愛理不理的表情?其實(shí)我都是一無所知。并不是服務(wù)對象有需求我們就給予需求，更重要的是了解到他為什么會有這個(gè)需求。
除了安裝平安鐘之外，平常不用跑社區(qū)時(shí)就在居家養(yǎng)老服務(wù)中心幫忙。除了日常帶老人家參觀居家養(yǎng)老服務(wù)中心、教老年人用電腦、協(xié)助開展"會員日"活動、搞團(tuán)年飯之外，我很慶幸還能參加兩場講座，這更能讓我對社工的認(rèn)識更進(jìn)一步。
短短的八天實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。在這八天內(nèi)，真的要感謝阿秀，阿霞這兩位社工助理的指導(dǎo)，還有各家政人員的協(xié)助，更重要的是娥師姐和文靜師姐給予我的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我在這八天內(nèi)學(xué)到不少書本上學(xué)不到的東西。也都明白到，專業(yè)性還是其次，重要的是，你是否有那顆心投身社工行業(yè)。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
今年3月有幸被愛因斯特（中國）組織選中，于7月12日至10月8日在芬蘭Oulu的NK Cables 公司進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。
芬蘭是NOKIA的故鄉(xiāng)，其電信行業(yè)是十分發(fā)達(dá)的。所以，在NK Cables公司里，我有了十分好的機(jī)會對于現(xiàn)代化通訊電纜與其接口（Connector）有了深入的了解。我想，這個(gè)世紀(jì)是一個(gè)通訊信息的時(shí)代，進(jìn)行這樣的培訓(xùn)是有很多好處的。開始的幾個(gè)星期，我系統(tǒng)性的從理論上了解了不同的通訊電纜與其接口設(shè)備，然后，為了有更加深入的了解，我對于電纜及其接口的實(shí)物進(jìn)行了實(shí)地的考察與文檔編撰，并且積極地配合著公司人員進(jìn)行電纜的測試試驗(yàn)。同時(shí)，為了幫助NK Cables公司為其產(chǎn)品進(jìn)行更好的宣傳，我從網(wǎng)上自學(xué)了關(guān)于DVD的詳細(xì)知識，并且對于DVD技術(shù)作了一場報(bào)告，取得了很好的效果。又由于NK Cables公司在中國也有一些生產(chǎn)部門，我?guī)推渥髁艘恍┲凶g英的工作，便于其更好的了解中國的發(fā)展情況。3個(gè)月下來，我想，在技術(shù)上，我最大的收獲就是真正了解了通訊電纜及其原理。
在芬蘭生活的3個(gè)月里，對于芬蘭的生活方式也有了切身的體驗(yàn)。畢竟是屬于北歐的國家，似乎和世界離的比較遠(yuǎn)，顯得十分的寧靜。我去的3個(gè)月，是芬蘭的夏季，人們都很酷愛坐在溫暖的太陽下，充分享受著到了嚴(yán)冬難以得到的陽光。芬蘭人的幾大樂趣，一是桑拿（芬蘭�。麄兿矚g在一天勞碌之后，在自家的小木屋里充分地讓熱氣滲透到自己身體里每一個(gè)細(xì)胞，真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤腸。也許是因?yàn)榉姨m是一個(gè)高福利的國家，所以，他們更加會享受7。5小時(shí)工作后的時(shí)光。不過給我印象最深的是他們與自然的接近程度。不管男女老少，他們似乎都很愛在周末或者假日的時(shí)候，上山采摘滿山遍野的草莓或者是蘑菇。原來以為這樣高度發(fā)達(dá)的國家，人們應(yīng)該更加習(xí)慣于高水準(zhǔn)的現(xiàn)代化生活，人人都有一部手機(jī)的社會，在我腦海中，似乎應(yīng)該更加遠(yuǎn)離了自然。但是我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了！他們的生活更加的屬于DIY。他們會不辭辛苦的將一個(gè)下午的時(shí)間都用來采摘草莓，然后回到家后，自己釀成果酒或者制作果醬等等。我想，和他們比起來，我原來的生活似乎離自然太遠(yuǎn)，迷失于這座鋼筋水泥的城市。一時(shí)的感嘆吧！我想！芬蘭人的性格有些內(nèi)斂，但是，我認(rèn)為他們還是很友善的。在OULU這座不大的城市里，還有著一個(gè)中芬友好協(xié)會，在8月底一個(gè)陽光明媚的下午，該協(xié)會還邀請了所有在OULU的中國人進(jìn)行了一次以燒烤為主的聚會。
同時(shí)，生平第一次有了自己的工資，我真正懂得了省吃儉用。節(jié)省了2個(gè)月的工資，與另一位在芬蘭進(jìn)行愛因斯特培訓(xùn)的好友去了一趟巴黎。我們最大的感慨是，在我們那么年輕的時(shí)候，用自己的勞動賺來的錢，可以到世界上最浪漫的城市，看見了傳說中的埃菲爾鐵塔，凱旋門，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值得驕傲的一件事情。這是一種對自己的肯定，以及對于自己未來信心的一種來源。在此，我真的要感謝愛因斯特組織與浙江大學(xué)，可以給我那么好的一次機(jī)遇。
在芬蘭生活的一段時(shí)間，也遇見了一些中國人，大家在國外生活，其實(shí)都很累。但是，他們卻給予我很大的幫助，比如幫著我找房子（OULU的房子實(shí)在很難找，雖然芬蘭愛因斯特組織也在幫我，但是由于種種原因，還是沒有成功，多虧了在OULU的一幫中國朋友），在此我也想向他們表達(dá)我最最衷心的感謝。曾經(jīng)聽說，中國人3個(gè)人在一起，就成了蟲。但是現(xiàn)在我卻不這么看，在OULU的'中國人，他們都相互鼓勵(lì)著，支持著，在精神生活與物質(zhì)生活上，消除了彼此的空虛。
簡述了一下在芬蘭的生活，下面有一些自己的感想。
感謝教學(xué)研究科為我們安排了很豐富的基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)。
a) 現(xiàn)在的社會需要的是綜合性的人才，所以，我們不能只滿足于自己的專業(yè)課的學(xué)習(xí)。在去芬蘭之前，由于研究科的自由選課制度，我選修了一些關(guān)于通信方面的課程，讓我在芬蘭學(xué)習(xí)通訊電纜知識的時(shí)候，省了很多的力氣。同時(shí)，研究科幾乎在每一個(gè)學(xué)期都給我們提供英語課，這樣，使得我們的英語應(yīng)用水平得以不斷的提高！
b) 我們選用的很多課本都是英文教材，這是一個(gè)很明智的做法。這樣，可以使我們和國際接軌，因?yàn)楹芏嘧钕冗M(jìn)的技術(shù)往往都會以英語進(jìn)行發(fā)表。我們通過英文教材可以接觸到很多專業(yè)單詞，使得我們對于今后的研究工作有了很牢固的英語單詞基礎(chǔ)。我在NK Cables公司，幫助他們進(jìn)行中譯英工作的時(shí)候，經(jīng)常要觸及到一些信電方面的專業(yè)術(shù)語，多虧了以前的積攢，讓我很輕松的完成了任務(wù)。
c) 國外朋友都很誠實(shí)。當(dāng)他們遇到不懂的問題的時(shí)候，不管聽上去多么低級的問題，他們都會問個(gè)明白為止。而且，如果一遍解釋他們沒有聽懂，他們會一直追問下去。我想在中國，很多人為了自己的面子，往往就沒有那么大的勇氣。我想，這是我向他們學(xué)會的最珍貴的東西。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊。
在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實(shí)踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（一）實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日
（二）實(shí)習(xí)單位
xx
（三）實(shí)習(xí)崗位
見習(xí)物業(yè)顧問
（四）實(shí)習(xí)內(nèi)容
前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。
一、實(shí)習(xí)單位的情況
20xx年x月，xx前身——xx置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，20xx年，xx集團(tuán)正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民提供水平的中介服務(wù)。xx扎根xx，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過x家門店，逾x名員工。僅xx省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了xx成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強(qiáng)勢進(jìn)軍xx邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx等地均位列市場占有率前三位。
除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司xx是xx市的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了xx各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為xx二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為xx實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。
二、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容
通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達(dá)能力。具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：
1、了解過程
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。
2、摸索過程
對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過幾天的`觀察和揣摩，現(xiàn)在call客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間x方以下的單位，因?yàn)閷ΡP源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！
3、溝通技巧的掌握
因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個(gè)客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。
其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。
在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。
在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會更加了解會計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在這里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備。
在實(shí)習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多，吃完飯就*睡覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。
四、實(shí)習(xí)心得體會
在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。
通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正。
實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個(gè)機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
一. 實(shí)習(xí)單位情況介紹
江西創(chuàng)展實(shí)業(yè)有限公司成立于1999年5月5日，經(jīng)過9年的跳躍式發(fā)展，以成為南昌最大規(guī)模的建材銷售企業(yè)。
目前公司擁有三家全資子公司:九江鴻瑞裝飾建材有限公司，高安新銳陶瓷有限公司，江西辰極科技發(fā)展有限公司；
五大事業(yè)部:東鵬事業(yè)部、新中源事業(yè)部、金意陶事業(yè)部、衛(wèi)浴事業(yè)部，生活家事業(yè)部； 并設(shè)有七個(gè)豪華專賣店分布于南昌市建材大市場，香江建材大市場，洛陽路建材大市場。 解放東路正在新建兩棟七層現(xiàn)代化的創(chuàng)展集團(tuán)辦公大廈；
創(chuàng)展集團(tuán)在昌東物流園購買了一塊面積為135畝的土地興建了高效的建材倉儲物流基地。
二. 實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間按照要求和公司安排主要完成以下實(shí)習(xí)工作任務(wù):
1. 了解該公司機(jī)構(gòu)組成, 人員職責(zé), 基本業(yè)務(wù).
2. 分別熟悉各種出納業(yè)務(wù)的操作流程, 行業(yè)規(guī)范, 協(xié)助出納完成各類業(yè)務(wù).
3. 配合工作人員完成各種辦公室日常工作.
我被分配在公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行實(shí)習(xí), 主要實(shí)習(xí)內(nèi)容報(bào)告如下:
開始進(jìn)入公司的時(shí)候，心情難免會非常的復(fù)雜，因?yàn)楫吘姑媾R的是一個(gè)全新的環(huán)境. 不過還好，公司里的同事都對我比較友好，所以幾天下來也就沒有了這種陌生感。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)部的張出納, 張出納根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間, 主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會計(jì)處理的流程, 并做一些簡單的'會計(jì)憑證. 公司采用的是金碟財(cái)務(wù), 從編制記賬憑證到記賬, 編制會計(jì)報(bào)表, 結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)完成. 我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計(jì)流程, 真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中, 細(xì)致地了解了公司會計(jì)工作的全部過程, 掌握了金蝶財(cái)務(wù)的操作. 實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化, 盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合. 在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律, 不遲到, 不早退, 認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作.
剛到財(cái)務(wù)部張出納就叫我先看她們以往所制的會計(jì)憑證和附在會計(jì)憑證上的原始憑證. 由于以前在學(xué)校做過會計(jì)憑證的手工模擬, 所以對于會計(jì)憑證不是太陌生, 因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計(jì)憑證完全可以熟練掌握. 但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄, 以至于后來張出納讓我嘗試制單的時(shí)候感覺到有些困難. 于是我只能加班補(bǔ)課了, 把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透. 畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí), 可一些銀行帳單, 匯票, 發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸, 從而有了更深刻的印象. 別以為光是認(rèn)識就行了, 還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類, 并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好, 用圖釘裝訂好, 才能為編制會計(jì)憑證做好準(zhǔn)備.
見習(xí)了兩天后, 張出納給了我一些原始憑證, 讓我審核原始憑證后編制記賬憑證. 我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后, 進(jìn)入金蝶會計(jì)的錄入記帳憑證的界面, 先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要, 然后按會計(jì)分錄選會計(jì)科目, 并在相應(yīng)的會計(jì)科目的借方和貸方錄入金額, 最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后, 按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起. 剛開始我制作的速度比較慢, 而且在張出納審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證. 但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少. 通過一周多的編制記帳憑證工作, 對于各個(gè)會計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解, 并且對于我把書本知識和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用.
編了編制記帳憑證, 張出納很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途, 而且教我記帳, 打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財(cái)務(wù)的一些常用的操作. 有了這些基本認(rèn)識并熟練了財(cái)務(wù)的操作以后學(xué)習(xí)起來就會更加得心應(yīng)手了. 從制單到記帳的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后, 就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事.
除了做好張出納所安排的各項(xiàng)工作后, 我也會和財(cái)務(wù)部其他人員學(xué)學(xué)知識. 別人一提起出納就想到是跑銀行的. 其實(shí)跑銀行也不是件容易的事, 除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神. 想想寒冷的冬天或者是酷暑, 誰不想呆在辦公室舒舒服服的, 可出納就要每隔一兩天就往銀行跑, 那就不是件容易的事了. 而且, 出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣, 還要保管現(xiàn)金, 支票和收據(jù)等等, 所以需要非常細(xì)心, 對于比較粗心的我來說, 這也是非常有必要學(xué)習(xí)的.
是的, 課本上學(xué)的知識都是最基本的知識, 不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化, 抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變. 如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上, 出現(xiàn)挫折感, 可我覺得, 要是沒有書本知識作鋪墊, 又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢 經(jīng)過這次實(shí)踐, 雖然時(shí)間很短. 可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的. 就比如何與同事們相處, 相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題, 于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的, 而自己也虛心求教, 使得兩周的實(shí)習(xí)更加有意義.
此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會, 體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會, 讓我們在實(shí)際的社會活動中感受生活, 了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力. 利用此次難得的機(jī)會, 我努力工作, 嚴(yán)格要求自己, 虛心向財(cái)務(wù)人員請教, 認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)理論, 學(xué)習(xí)會計(jì)法律, 法規(guī)等知識, 利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識, 掌握了一些基本的會計(jì)技能, 從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么, 加劇了緊迫感, 為真正跨入社會施展我們的才華, 走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
洛陽起重機(jī)廠是中國起重機(jī)行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。廠區(qū)位于九朝古都洛陽市區(qū)內(nèi)，占地17萬平方米，現(xiàn)有職工773人，各類專業(yè)227人.技術(shù)人員103人。批量生產(chǎn)各類型標(biāo)準(zhǔn)或非標(biāo)準(zhǔn)起重設(shè)備如QD5~250t雙梁橋式起重機(jī)；QZ型5~20t抓斗橋式起重機(jī)；QC型5~20t電磁橋式起重機(jī)；LDA型1~16電動單梁橋式起重機(jī)；LX型0.5~16電動單梁懸掛起重機(jī)；LH型5~50電動單梁懸掛起重機(jī)；L型、MG型、MH型5~50t門式起重機(jī)；LH型5~50t葫蘆雙梁橋式起重機(jī)以及采用德國技術(shù)合作生產(chǎn)的單、雙梁橋式起重機(jī)。多年來產(chǎn)品深得用戶依信賴，銷售遍及全國除臺灣、西藏外的各個(gè)地區(qū)，并多次出口到國外許多國家。.
在本次實(shí)習(xí)過程中主要是對K40門座式塔式起重機(jī)電器柜的安裝及調(diào)試，從電氣柜的選擇及其電氣元件的選擇，安裝布線都有我的參與，在這次為期兩周的電工實(shí)習(xí)，我從感性上學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。本次實(shí)習(xí)的目的主要使是我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識；了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法；對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解，培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。
以前我們學(xué)的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實(shí)習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ耄瑫r(shí)有更多的是要我們?nèi)プ�，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，很多簡單的東西在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。理論說的在好，如果不付諸于實(shí)際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實(shí)際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。
這次實(shí)習(xí)很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。這兩個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的'，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
（1）掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；
�。�2）了起重機(jī)中所用電器元器件安裝及其調(diào)試。
�。�3）掌握了起重機(jī)械所用電氣設(shè)備與其他電器元器件的差異。
�。�4）增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
通過這次實(shí)習(xí)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對我將來以后的工作也會有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過程中體會到很多東西。人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會，讓大家接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作，就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。
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