銷售類的實習報告

時間：2022-11-04 21:51:47 實習報告我要投稿

銷售類的實習報告三篇

　　在經濟發(fā)展迅速的今天，需要使用報告的情況越來越多，報告具有語言陳述性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的銷售類的實習報告3篇，歡迎閱讀與收藏。

銷售類的實習報告三篇

銷售類的實習報告篇1

　　近年來，浙南地區(qū)形成了一種新的農產品收購銷售模式，即由一部分少數的人下鄉(xiāng)散收農產品，再運到集中的農產品批發(fā)市場進行二次批發(fā)。這種運行方式帶來的福利有很多，而且面對的盈利人群廣泛，是一種切實提高農民收入的民生之道，改善城市農產品食用衛(wèi)生的良好保障。

　　我曾多次觀察過來地方收購農產品，不過今年暑假終于有機會親自實踐，這讓我更全方面的了解到了整個過程。這個過程可以分為兩部分，首先是收購，其次是批發(fā)，有時候這中間還會附加農產品加工的這一環(huán)節(jié)。

　　收購過程其實是一件極具耐心的事。暑假的一段時間，我跟隨表哥他們去一些較近的隔壁村莊，收購農產品。收購種類有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不過一般會選擇不易腐爛的種類，還有一點很重要的是，一次一般只會收購一兩種類型。

　　由于這樣的收購不是去集中的農業(yè)經營大戶那里收購，而是挨家挨戶的一點一點的收購，進行累積。這到累積足夠的量才會送往批發(fā)市場。因而，這樣一個過程往往需要兩三天，再由批發(fā)地派發(fā)出去后，農產品才正式上市，為保證瓜果正常，利益存在，收購者只會在不易腐爛的種類里進行挑選。另外，收購者因自身運輸能力，農民因自身采摘能力，農產品采摘時間差的影響，收購者而不得不采取把農產品進行種類分批的收購模式。

　　既然是收購，肯定有產品質量的把關。不過，對不同的農產品會有不一樣的把關方式。這也造成了兩種性質的收購模式，概括的說，即統(tǒng)收與精選。

　　所謂統(tǒng)收，對農產品外貌的要求自然是不那樣高的，只要達到沒有蟲害現(xiàn)象，近期沒有進行化學農藥治理就可以了。當然這樣的產品不會直接送往批發(fā)地，而是會在收購完以后，在家進行分批處理，外貌不是很好的一批會進行農產品加工。比如刀豆，對那些長的小，有磨損，或是稍微老了一些的進行加工，制作成刀豆干，再進行銷售。這樣的收購，農產品的單位價格自然是比精選的要低的。但是，這對于農民來說并不是一種損失，因為那些原本賣不掉的也賣了，增加了出售產量，總收入自然是增加的。同樣的，對收購者來說也不是一種損失，因為選擇收購方式肯定是計算過加工后的產品可以得到同勞動等價的價值，甚至更多。

　　所謂精選，就是選擇某種農產品時除統(tǒng)收的要求，還會注重產品外貿形態(tài)的一種模式。這種的收購方式，后期工作少，基本是可以將農產品直接送往批發(fā)地的，但是收購的時候確實費時。這樣的收購，對農民來說出售的產量肯定是減少了，但因價格的影響，收入自然是不錯的，另外還可以把剩下的進行加工在過季后食用，使農產品得到充分利用；對收購者來說，則是避免了承擔農產品加工帶來的.風險。

　　這兩種收購方式，不論是那一種都有自己的優(yōu)缺點。在實踐過程中，我懂得了對不同農產品怎樣進行不同的收購方式才會使風險最小，利益最大。比如大豆會選擇統(tǒng)收，因為豆粒的單價是帶殼的3倍甚至不止；而茄子會選擇精選，因為市場中人們喜歡選擇長度差不多，顏色鮮亮的。

　　這里所講的批發(fā)跟平時工業(yè)商品的批發(fā)程序有很大的不同。平時商品的批發(fā)一般是指有大批發(fā)商從工廠里導貨之后，再批給小批發(fā)商。而由于這種新的農產品收購銷售模式而形成的批發(fā)是有小收購者轉批給大批發(fā)商，再有大批發(fā)商賣給零業(yè)銷售主的一種運行模式。

　　正因為如此，像我表哥這樣的收購者要想得到好的收入，必須在轉批時有適當的價格。這適當的價格，受農產品質量的好壞，也受我們自身的銷售能力的影響。以茄子為例，收購時是3元每千克，市場價是7元每千克，那批發(fā)價自然是在5元左右的。但到底是少于5元，還是多于5元，這就要看實際情況了。茄子是非常好的茄子，自然是不能壓到5元以下的，但如果自身交涉能力強，判斷能力強茄子可能就是在批出去時成了6元每千克。要是茄子只是普通的，因為考慮到運輸成本的關系自然要把價格，努力的抬上去了。另外，像我表哥的收購，由于一次因收購較大量的單種產品，形成了數量優(yōu)勢而使得單價較少量收購者高，這樣一來利潤就上去了。

　　經過這次實踐，我懂得了做農產品生意，不僅僅是市場上的銷售，還有背地里的收購也很重要。在農產品的流水線上，無論是哪一環(huán)節(jié)把握好了，都是賺錢的好路子。

　　當然這并不是容易的。就以這個模式來說，想要獲取利潤，并不只是要把握市場時機、充分利用資源，還要充分了解農產品本身的時令季節(jié)、成熟期長短，還要解決運輸問題，人力問題，收購范圍問題，產品轉手問題，有使堆積貨物有效利用的能力。這樣的實踐能力，只用在社會中不斷地得到鍛煉才能得到，并不是對書本知識進行總結就能得到的。

　　同時這次暑期實踐，還讓我了解到了一種盈利模式的形成和存在需要多方面的條件和廣泛的效益。農村農產品散收轉批的形成，首先受了人民大眾喜歡吃原生態(tài)或是更接近原生態(tài)的產品的影響，農民自家種的自是比大棚里種的好吃也更營養(yǎng)；其次，會為農民增收，自是受到農民大眾的支持，利于解決三農問題，政府樂于見到；再次，鄉(xiāng)村交通運輸業(yè)的到發(fā)展，交通更加便利；最后，自給自足小農經濟逐步演變?yōu)檗r業(yè)多元化和生產專業(yè)化共同發(fā)展的良好事態(tài)。

銷售類的實習報告篇2

　　1.實習目地

　　按照專業(yè)教學計劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團隊精神。

　　2．實習時間

　　我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實習。

　　3.實習單位

　　實習單位地點及規(guī)模

　　湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村。它是中外合資企業(yè)，是生產加工的經營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產管理體系，年生產能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫穿于生產全過程，產品質量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽。

　　實習單位主要業(yè)務

　　主營行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場（歐美、中亞、日本、韓國）。

　　實習單位的歷史與發(fā)展

　　湖州新三和服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經過經營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經營越來越好，知名度也在提高。

　　4.實習過程

　　我是在8月12號去湖州新三和有限公司實習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的'車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

　　經過2周的實習我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：廠長辦公室業(yè)務部質管部裁剪車間縫制車間后整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）廠部辦公室設備部（10）餐廳部（11）后勤部（12）倉庫。

　　各個部門都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：一抓人員，深入員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩(wěn)定。多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產所需人員。加強員工教育，提高整體素質。加強技術骨干的挑選與培養(yǎng)，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產，減少誤工浪費。深入車間生產，及時調整生產計劃，壓縮工時，提高有效產出。將內銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根據個人特長，對管理人員進行合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產品質量。加強執(zhí)行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。

　　我在后整理車間，明白后整理工作職責是：一是輔工車間，核對工票與實物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。周密均衡安排每天生產，做到及時外放，保證交期。及時分清內外銷產品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。按流轉單，轉交燙熨班。二是整燙，燙首件產品，按生產計劃、交期進行生產安排。如發(fā)現(xiàn)工票與實物不符，及時查找上道。按工藝要求整燙每一個部位，保證質量。三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗的信息反饋。交接必須按流轉單交付，并留存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時轉到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數字的準確。四是包裝，包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進行包裝，設專人清點包裝。發(fā)貨后，每天寫出發(fā)貨分析，報廠長，并保證入庫數字準確。

　　還有領導對管理層的控制：一是每天晨會控制二廠上天的工作進度。二是月工作考核與工資掛鉤。三是具體細節(jié)控制：

　　1、考核指標中，有兩項沒有完成的，扣主要負責人工資的30%，有三項沒有完成的，降職或降薪使用，或直接調理崗位。

　　2、工廠定員生產，降低員工流失率，不高于30%，對所有管理人員下達招工任務，完成獎勵，完不成進行扣罰，每少招一人扣50元。

　　3、做好投產前的跟蹤落實，凡是有落實不到位，造成停工待料的，扣責任人考核分5分。

　　4、質量：加強質量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長工資50元，凡是造成100件以上返修扣車間負責人、考核5分，扣質量負責人考核5分，造成大批量返修扣車間、質量負責人20分。

　　5、技術指導和班長以工時分鐘、人員定員、質量、三個指標考核，每項指標完不成扣考核分5分。

　　6、因個人原因給工廠造成損失在1000元以內的人員，扣當月工資的305，1000元以上xx元以內的，扣當月工資的60%。xx元以上的，調離崗位。7、各車間和部門工作流程執(zhí)行iso9000標準，連續(xù)三次罰同一錯誤者，予以調離崗位等。

　　同時，我也知道了該公司的產管理制度主要指各部門之間的生產流程：業(yè)務—技術—倉庫—裁剪—縫制—后整理—出庫

　　具體控制如下：

　�。�1、業(yè)務與客戶承接定單，通過業(yè)務與客戶協(xié)商確定工廠與客戶之間的合作關系，確定投產及發(fā)貨日期。

　�。�2、技術科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶確認。

　　（3、倉庫及時清點面輔料，齊全后方可投產

　�。�4、裁剪與技術屬上下道關系，裁剪車間待樣板、面料確認后才能投入生產，并及時發(fā)現(xiàn)問題，提高生產效率保證能供應縫制車間生產。

　�。�5、縫制車間要及時保質保量的完成生產任務，給后整車間留出足夠的時間。

　　(6、后整車間要做好與縫制車間的銜接工作，輔工車間要保證縫制車間的半成品，服務好班組，成品衣服要有序的在車間及各道工序間流轉，確保產品質量保證按時發(fā)貨

　　正因為公司管理制度的完善、各個部門的員工各司其責才讓工廠生產效率大大提高，產品質量也有很高的保證。我明白了一個經營良好的公司必定有一套不斷完善的管理制度。

　　我還了解到一些關于服裝方面的知識。真貨是國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產。質量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”�！霸瓎呜洝保ㄒ步杏鄦巍⑽矄危┚褪巧a廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然舒展。

　　柔軟型面料主要包括織物結構疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線條清晰有體量感，能形成豐滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型精確性的設計中，例如西服、套裝的設計。

銷售類的實習報告篇3

　　（一）封面；

　　（二）正文：

　　實習報告正文內容必須包含下面五個方面：

　　1.以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的實踐感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。

　　2.實習目的：言簡意賅，點明主題。

　　3.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。

　　4.實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。

　　5.實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于xx字。要求內容詳實、層次清楚；側重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習過程（實習內容、環(huán)節(jié)、做法）

　�。�1）將學校里學到的`理論、方式方法變成實踐的行為；

　　（2）觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調方法，工作中的人際協(xié)調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。

　　6.實習總結及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應努力的方向。

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