個人年度工作總結(jié)15篇（優(yōu)秀）
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，快快來寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是小編幫大家整理的個人年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人年度工作總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了20xx年7月份，根據(jù)自身的實際情況，我對自己20xx年上半年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改進的地方以及解決方法。
一、作為公司市場部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。
做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。
解決方法：擬定一個屬于自己的合肥影視公司工作流程，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升。
二、業(yè)務(wù)情況
年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。
在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強，所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累，只有你的業(yè)績才能證明你的能力，所有的只是空談。
三、團隊協(xié)作
上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的.個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設(shè)將成為下半年度的。在團隊中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。
四、存在問題
1. 自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策
2. 工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改進工作方法
3. 對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最后的總結(jié)，采用和實施
五、解決方法
1.合理地安排自己的學(xué)習(xí)時間，沒xx公司有特別重要的事情，不可打亂
2.給自己制定工作流程，不斷改進工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好五項管理
3.在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自己目前的工作問題，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計劃詳細(xì)，實施的時候就比較輕松。
以上就是我對20xx年上半年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問題，對下半年的工作計劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來我會認(rèn)真執(zhí)行下半年的工作，為自己的目標(biāo)而努力!
個人年度工作總結(jié)2
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，這一學(xué)年很快過去了，在快速的適應(yīng)新環(huán)境后，快速的適應(yīng)工作，回顧這一學(xué)年自己的工作，真是有喜又憂，但我以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續(xù)發(fā)展，盡心盡責(zé)的工作”為宗旨，全身心的投入到工作當(dāng)中，同時也非常感謝中心幼兒園領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持。現(xiàn)將這一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、保育方面
每天我一進教室，第一件事就是開窗通風(fēng)，及84液擦拭消毒工作，以及各項衛(wèi)生工作。在平時，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的`生活習(xí)慣，在進行盥洗時，通過輪流小值日生，及時看好秩序，注意幼兒的安全，并交給幼兒正確的洗手方法，即使天冷也讓幼兒堅持飯前便后洗手；在午餐時，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的一分飯菜，做到不挑食、偏食，針對進餐有挑食的孩子，給予引導(dǎo)，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣及愛惜糧食的情感；在午睡時，我嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，午休右側(cè)臥，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡；在接送方面，堅持做到人卡分離，認(rèn)真完成職責(zé)，全心全意為幼兒服務(wù)。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定。
二、教育教學(xué)方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園《綱要》及《幼兒園管理規(guī)程》，全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步代。積極參加教研組安排的聽課評課活動，在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的氛圍，用眼睛關(guān)注每位幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信的明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢、智能，建立自信和對集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具激發(fā)兒童的興趣。真誠對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，了解幼兒家庭教育環(huán)境，和家長商討符合幼兒特點及個體差異的教育措施，對家長提出的教育孩子的疑問幫著查資料回答。當(dāng)問題出現(xiàn)第一時間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。園內(nèi)半日活動中，家長看到了自己孩子各方面的表現(xiàn)與進步，同時也看到了別的孩子的優(yōu)點，有助于家長幫肋孩子找差矩與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
這一學(xué)年來，我努力做好本職工作，但在工作中也難免存在不足，我會在工作中加以改進，繼續(xù)努力，把工作做好。
個人年度工作總結(jié)3
我校十分重視教育科研工作，在學(xué)校教學(xué)管理中，始終把加強教育科研管理放在首位，把“科研興校，科研強校，科研創(chuàng)特色學(xué)校”作為實現(xiàn)學(xué)校中長期發(fā)展目標(biāo)的重要推動力量。為保證學(xué)校教育科研工作扎實、有效地開展，我們加強了核心科研團隊建設(shè)，充分發(fā)揮核心科研團隊的“核心”作用�，F(xiàn)將我校核心科研團隊工作開展情況總結(jié)如下：
一、核心科研團隊的組建。
我校對核心科研團隊的定位是：它是學(xué)校科研組織結(jié)構(gòu)的中堅力量。它的“核心”作用體現(xiàn)在三個方面：
一是學(xué)校重要研究課題的攻堅者；
二是校本小課題研究的示范者；
三是全校教師開展科研的指導(dǎo)者。為保證發(fā)揮這個“核心”作用，我校核心科研團隊由校領(lǐng)導(dǎo)掛帥，以教務(wù)處負(fù)責(zé)人、教研組長、市級學(xué)科帶頭人、市級骨干教師組成，團隊成員既有豐富的教育教學(xué)實踐經(jīng)驗，又有扎實的理論功底，科研意識較濃厚，勇于創(chuàng)新，善于合作，年齡結(jié)構(gòu)學(xué)科結(jié)構(gòu)合理，為更好地開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、采取的具體措施。
為保證核心科研團隊扎實、富有成效地開展工作，我們采取了以下措施：
�。ㄒ唬┙⒔∪贫�。學(xué)校制訂了《核心科研團隊活動制度》，在人員組成，活動時間，科研項目確定、開展，培訓(xùn)，交流以及經(jīng)費保障，獎勵等方面做出具體規(guī)定，保障核心科研團隊的相對穩(wěn)定和科研活動的正常開展。
�。ǘ┟鞔_核心科研團隊的工作思路和目標(biāo)。根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)實際，我們確定了團隊的工作思路和目標(biāo)：堅持“以教帶研、以研促教、注重引領(lǐng)、關(guān)注過程、注重實效、促進發(fā)展”的工作思路；同時，確定工作目標(biāo)是：每年要完成省級課題研究一個以上，市級二個以上，校級十個以上，并完成科研成果的轉(zhuǎn)化，同時要帶動全校教師開展科研，并通過科研提升教師整體素質(zhì)，提升教育教學(xué)水平。
（三）制訂科學(xué)、合理的科研培訓(xùn)實施計劃�！ 楸ＷC核心科研團隊科研活動和整個校本科研活動順利有序的開展，學(xué)校結(jié)合實際，制定了詳實的科研計劃。不但對核心團隊如何開展活動提出了要求，更對科研活動內(nèi)容進行了科學(xué)的安排，如：3月份：科研課題立項動員大會，教研組討論會，擬定核心科研團隊研究課題和校內(nèi)小課題并上報教務(wù)處備案。4—5月份：教務(wù)處根據(jù)上報課題進行審核，匯總，歸納，分析，研究，確定我校核心團隊研究課題和校級10個課題，以及小課題，并在全校大會上宣布課題立項內(nèi)容。6月份：核心團隊和教師分別填寫課題立項表，教務(wù)處下發(fā)課題研究培訓(xùn)資料，組織教師進行集中學(xué)習(xí)，并由團隊成員專題進行專題培訓(xùn)，培訓(xùn)主要內(nèi)容為：①課題的命名②如何撰寫實施方案③課題實施過程的注意事項④課題研究的方法和策略⑤如何撰寫階段性報告。7月份：組織教師加強理論學(xué)習(xí)和查閱課題的相關(guān)文獻，并撰寫文獻資料備案，召開科研階段性總結(jié)會。9月份：開展研訓(xùn)一體化的的科研實施。通過教研和課堂教學(xué)案例分析，階段性總結(jié)等，同時適當(dāng)調(diào)整研究的方法和策略。10月份：召開課題研究階段性論談，并匯總課題研究的階段性材料。11月份：進行研究課題的后測工作，醞釀結(jié)題報告，并開展第二次論壇活動。12月份：進行課題研究成果評估，驗收，評優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀科研教師，開展校內(nèi)優(yōu)秀成果展評活動和匯報活動。
�。ㄋ模┘訌娬n題管理。
在課題研究過程中加強了指導(dǎo)的監(jiān)控力度。對各課題組已批準(zhǔn)立項的課題，學(xué)校要求不但要制訂課題組該學(xué)期的實施計劃，要對實施過程材料進行積累，更要有階段性的反思和總結(jié)。同時，每兩個月要進行一次課題的專題研究會。教務(wù)處在各課題組的實驗過程中進行具體管理，經(jīng)常參與各課題組的研究會，深入課題組實施現(xiàn)場，督促各階段材料的收集歸檔，課題的階段驗收和結(jié)題指導(dǎo)等。通過學(xué)習(xí)交流和指導(dǎo)，進一步提高了教師的科研水平，提高了課題工作的時效性。
�。ㄎ澹┳⒅乜蒲谐晒姆e累和推廣。
課題成果的積累和推廣，包括課題研究成果的總結(jié)，課題研究完成后對課題的認(rèn)定、驗收、課題成果的推廣。加強成果管理有利于及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，促進教育科研向更高層次發(fā)展，同時也有利于科研成果的轉(zhuǎn)化，學(xué)校以校內(nèi)論壇為平臺，將課題研究成果向全校教師宣傳。如在本年度我們開了兩次論壇，共有8位教師在大會上進行了成果交流。同時認(rèn)真組織教師參加各級各類論文評比，注重科研成果的積累和推廣。學(xué)校積極推薦那些科研成果比較突出的人員，撰寫論文申報參與市科研所舉辦的各項活動評比，一年來，我校共有30多人次在評比中獲獎。
三、取得的成果。
由于采取了有效的措施，保證了核心科研團隊扎實、有效的開展工作，極大地促進了全校的科研工作：
一是完成多項課題研究。申報的省級課題、市級課題的研究正有序進行中，同時還完成校級課題10項。在省教育學(xué)會、信息學(xué)會舉辦的優(yōu)秀科研成果評比中，有近30人次獲獎。
二是帶動了全校的科研工作，形成了濃厚的科研氛圍。在核心科研團隊的指導(dǎo)帶動下，學(xué)校形成了組組有立項，人人有課題，全體教師積極參與科研的濃厚氛圍，全校教師小課題立項共59項，教師參與研究人數(shù)65人，參與率達92.5%。
三是對教師的素質(zhì)和教育教學(xué)水平的提高起到了積極的'推動作用。由于我們注重走“以教帶研，以研促教”的路子，把解決教育教學(xué)實際問題，提高教育教學(xué)水平作為根本目標(biāo)，從教育教學(xué)實際出發(fā)，推動教師發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題，通過科研使教師掌握更多的現(xiàn)代化教育理論，實際工作方法，實現(xiàn)從理論到實踐，再到理論的升華，使教師的素質(zhì)和教育教學(xué)水平都有了明顯的提升，有效的推動了學(xué)校的教育教學(xué)工作。
四、幾點體會和反思。
通過一年來的工作，我們認(rèn)為學(xué)校核心科研團隊是學(xué)校開展校本研究的“核心”，在學(xué)�？蒲泄ぷ髦芯哂胁豢商娲牡匚缓妥饔�。要搞好科研團隊建設(shè)。
我們的體會是：領(lǐng)導(dǎo)重視，大力支持是前提；有效的機制和制度建設(shè)是保障，科學(xué)的定位，合理的計劃是基礎(chǔ)，富有實效是核心、關(guān)鍵。
在工作中我們也感到一定不足：一是與打造名師，創(chuàng)特色學(xué)校相結(jié)合不夠，特色不明顯；二是計劃還不夠周密，活動開展的空間和潛力還很大；三是實效性還有待加強等等。在以后的工作中需要進一步努力，克服存在的問題，促進核心團隊能更好的發(fā)揮“核心”作用。
個人年度工作總結(jié)4
一年來，郎溪分局路政科在分局的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)科室的積極指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實全省交通運輸工作、路政工作會議精神，以提高路政執(zhí)法隊伍素質(zhì)為根本，以迎國檢為重點，強化路域環(huán)境綜合整治，主抓路產(chǎn)路權(quán)管理、依法治超，以保護路產(chǎn)、維護路權(quán)、保障暢通安全為中心，大力倡導(dǎo)“以路為先、以車為主、以人為本”管理理念，以全面規(guī)范路政行業(yè)管理為手段，以文明執(zhí)法，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，結(jié)合“20xx聯(lián)合治超行動”，緊緊圍繞“加強路政管理，提升行業(yè)形象”這個主題加大工作力度，全面提升綜合實力為目標(biāo)，堅持嚴(yán)格執(zhí)法不動搖，狠抓行業(yè)管理不放松，推動路政工作向法制化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的“四化”目標(biāo)邁進，較圓滿的完成了全年各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的路政管理工作情況總結(jié)如下：
一、提高執(zhí)法水平，推進依法行政
路政科是公路部門的“窗口”，其主要業(yè)務(wù)涉及到社會各面，為維護好行業(yè)形象，加強隊伍建設(shè)，路政科把“內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象”作為管理目標(biāo)，并采取了相關(guān)措施。一是組織路政人員定期開展“三個一”學(xué)習(xí)。通過相關(guān)法律法規(guī)、廉政制度、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，使執(zhí)法人員的個人素質(zhì)、執(zhí)法水平和業(yè)務(wù)能力得到逐步提高;二是結(jié)合機關(guān)效能建設(shè)和作風(fēng)紀(jì)律整頓，嚴(yán)格執(zhí)行交通行政執(zhí)法人員“執(zhí)法禁令”、“執(zhí)法忌語”以及路政人員“八查八糾”規(guī)定，逐步樹立“公平、公正、文明”的執(zhí)法隊伍形象。三是分解任務(wù)，責(zé)任到人。給科室內(nèi)每個路政員都劃分了規(guī)定路段，各分管路段發(fā)生的涉路行為和違章問題都由相應(yīng)責(zé)任人處理，進一步強化了路政員的責(zé)任意識，同時也使每名路政員的業(yè)務(wù)能力都得到了實際鍛煉。
二、全力以赴做好迎國檢工作
(一)加強內(nèi)業(yè)管理，規(guī)范內(nèi)業(yè)資料
在去年的基礎(chǔ)上，進一步加強內(nèi)業(yè)管理，著專人負(fù)責(zé)文書歸檔工作，對每一卷檔案都重新核實，保證每一案卷歸檔準(zhǔn)確、有效，無錯漏現(xiàn)象發(fā)生。對各類路政管理檔案進行了歸類、整理，路政檔案從制作到歸檔程序更加規(guī)范;在硬件投
入的同時也抓緊軟件資料的整理工作，資料整理嚴(yán)格按照 國檢要求逐條對照，建立健全圖、文、簿，路政內(nèi)業(yè)管理工作逐步走上制度化、規(guī)范化軌道。規(guī)范路政收費票據(jù)的使用和管理，進一步明確票據(jù)管理使用人員的崗位職責(zé)，把票據(jù)的申領(lǐng)、保管、發(fā)放、填制、報表、建帳、監(jiān)督檢查等各個環(huán)節(jié)有機銜接起來，做到職責(zé)分明，有章可循，票據(jù)和辦公設(shè)備實行專人保管，嚴(yán)防丟失，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的規(guī)定，杜絕出現(xiàn)截留、擠占、挪用等違法事件的發(fā)生。
(二)以迎接國檢為契機，加大路域環(huán)境整治
今年路政管理在抓好日常路政巡查工作的同時，結(jié)合路域環(huán)境專項整治活動，對S214線鐘橋段開展集中整治路容路貌專項整治活動。對沿線的加水洗車點、擺攤設(shè)點、亂堆亂放、亂設(shè)廣告牌、占道施工等現(xiàn)象進行專項治理，在公路沿線下達整改通知書170份，清理違章堆放760余處，近7200平米，清理占道經(jīng)營360余處，2200余平米，拆除臨時廣告牌、店名牌160塊，沒收27塊。受理并辦結(jié)行政許可5起，辦理路損案件9起，收繳路損賠償費78096元。使所管轄的路段基本達到路面暢通無障礙、路容路貌有一個徹底的改觀，真正達到暢、潔、美的管理目標(biāo)，以全新的路容路貌迎接了全國公路大檢查。
(三)加強路政宣傳，引起社會關(guān)注
宣傳工作是基礎(chǔ)，為了讓群眾知道公路管理法律法規(guī)，理解我們的工作，讓政府職能部門支持我們的工作，確保宣傳成效，切實營造出良好的執(zhí)法氛圍，我們利用宣傳材料進行大力宣傳，4月份在S214線十字鎮(zhèn)及郎溪縣法制廣場采取發(fā)放傳單等形式進行宣傳，宣傳《公路法》、《公路安全保護條例》、《路政管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，有效提高了廣大人民群眾知法、守法、愛路、護路的自覺性，使沿線村鎮(zhèn)積極參與公路環(huán)境治理，為干線公路綜合治理工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，形成了濃厚的綜合治理輿論氛圍。
三、加強超限治理工作，確保道路安全暢通
治理公路超限運輸是一項長期而重要的工作，郎溪分局高度重視超限車輛治理，遵照“嚴(yán)查嚴(yán)管、標(biāo)本兼治、立足源頭、長效治理”的總體要求為標(biāo)準(zhǔn)，同時以“聯(lián)合治超行動”為鍥機，堅持政府負(fù)責(zé)、部門配合、各方聯(lián)動的工作機制，扎實有序地開展了此項工作并取得了一定成效。截至11月底，郎溪分局共組織路政執(zhí)法人員396人次，上路治超48次，檢查車輛3910余臺，查處超限車輛211臺(行政處罰9輛)，卸車202臺，卸貨3826余噸，有效地遏制了我縣干線公路超限運輸行為。
四、加強學(xué)習(xí)，提高路政人員的.素質(zhì)
從思想入手，堅持理論與實際相結(jié)合首先是加強政治思想和作風(fēng)效能建設(shè)學(xué)習(xí)，組織執(zhí)法人員學(xué)習(xí)廉政準(zhǔn)則，構(gòu)建和諧社會等理論知識，在路政會議上開展榮辱觀教育，使執(zhí)法人員不斷提高認(rèn)識，提升政治思想境界和理論水平，樹立執(zhí)法為民，全心全意為人民服務(wù)的思想。
同時結(jié)合全省路政工作管理會議的精神，加強制度和作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，通過學(xué)習(xí)，使路政人員進一步增強廉潔執(zhí)法、公正執(zhí)法理念，為今后的執(zhí)法工作順利開展提供強有力的保障。以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為本，認(rèn)真學(xué)習(xí)《公路法》、《路政管理規(guī)定》、《交通行政執(zhí)法五個規(guī)范》、《行政許可法》、《公路安全保護條例》等相關(guān)法律法規(guī)，在掌握規(guī)范的文書制作方法的基礎(chǔ)上，還不斷探討在執(zhí)法中出現(xiàn)的問題，不斷用新的知識武裝自己的頭腦，提高自身素質(zhì)和執(zhí)法水平。
五、嚴(yán)格管理，維護穩(wěn)定，加強綜合治理和安全工作
安全工作是一切工作的基礎(chǔ)和前提條件，路政科積極開展了路政管理“安全生產(chǎn)月”活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)了分局“安全生產(chǎn)月”活動實施方案的通知，學(xué)習(xí)安全法規(guī)和知識，路政人員樹立了安全防范和自我保護意識，自覺遵守各項安全規(guī)定，路政人員夜間上路處理案件時必須穿著反光馬甲，路政車輛勤保養(yǎng)，勤檢修，不帶病上路，機駕人員不開快車，不酒后駕駛車輛，將安全責(zé)任細(xì)化到個人，確保路政人員的人身安全和車輛安全。在開春的冰雪、雨霧天氣，路政人員堅持上路防滑、巡查、疏導(dǎo)指揮交通。確保了過往人員車輛安全，營造良好的公路環(huán)境，為今后路政管理工作順利開展奠定了堅實基礎(chǔ)。
一年的工作即將結(jié)束，回顧一年來的工作，路政管理工作取得了成績，同時也有效地維護了路產(chǎn)路權(quán)的完整和公路的安全暢通。但與上級的要求還有一定的差距和不足，一是路政管理水平還不能完全適應(yīng)當(dāng)前快速發(fā)展的實際需要，在管理方式上還有待進一步提高。二是新聞信息報道任務(wù)欠缺。在今后的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚成績，總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，求真務(wù)實，扎實工作，為推動公路事業(yè)又好又快發(fā)展而努力奮斗。
個人年度工作總結(jié)5
我是1996年參加工作的，一直在鉆探生產(chǎn)第一線工作，從一名什么都不懂的小鉆工，到現(xiàn)在已經(jīng)是有著10年鉆機機長經(jīng)歷的鉆探技師。我很喜歡鉆探這一行，別人都說，做鉆探工作太苦、太累，我不這樣認(rèn)為，我覺得苦中有樂。我參加工作之初就暗下決心，一定要學(xué)好鉆探技術(shù)。上班的時候，我仔細(xì)地觀察師傅們?nèi)绾尾僮鳈C器、如何取芯、如何采煤，并認(rèn)真做好記錄，下班后就將這一天的收獲寫成技術(shù)總結(jié)，并請師傅們加以指點，所以我進步的很快，工作第三年就當(dāng)上了班長，第六年時我就走上了機長的工作崗位，回顧這十幾年的工作生涯，我對鉆探工藝施工有了一個比較清晰的認(rèn)識，現(xiàn)將我的工作經(jīng)驗總結(jié)下來，供大家參考。
鉆探主要是用機械或人工的方式向地球表面鉆出一個直徑較小，深度較大的圓孔，繼而獲取相關(guān)的地質(zhì)信息，為資源的.開發(fā)提供基礎(chǔ)保障。
鉆探中很重要的一個環(huán)節(jié)是鉆進。鉆進方法通常從兩方面分，第一是據(jù)破碎巖石的外力性質(zhì)和方式不同，鉆進方法分為：回轉(zhuǎn)鉆進、沖擊鉆進、沖擊回轉(zhuǎn)鉆進。第二是根據(jù)破碎巖石工具(即磨料的材質(zhì))分為：硬質(zhì)合金鉆進、鋼粒鉆進、金剛石鉆進、牙輪鉆進。鉆進過程是鉆孔從開孔鉆進到終孔的施工過程，巖石鉆探鉆進時由動力機帶動鉆機回轉(zhuǎn)，由鉆桿、巖心管、鉆頭組成鉆頭切削具刻取巖石，以達到不斷往深層鉆進。
在煤田地質(zhì)鉆探中，硬質(zhì)合金鉆進最為普通。硬質(zhì)合金鉆進是硬質(zhì)合金鉆頭在軸向壓力和鉆具回轉(zhuǎn)作用下，破碎孔底巖石，同時用沖洗液來冷卻鉆頭，并將破碎的巖石顆粒排出孔外(或懸浮起來)，為切削具繼續(xù)破碎巖石創(chuàng)造條件，在硬質(zhì)合金鉆進中要注意技術(shù)參數(shù)的掌握。、
鉆壓、轉(zhuǎn)速及沖洗液量是可以控制的參數(shù)值，在鉆進中要根據(jù)地質(zhì)情況、巖石的狀況進行不同的調(diào)整。鉆壓和回轉(zhuǎn)力構(gòu)成了切削具破碎巖石的切削力，增加鉆頭鉆壓是提高鉆速的主要途徑。
鉆壓大小對鉆進效率和鉆頭壽命都有很大的影響。切削具作用在巖石上的單位壓力必須大于巖石的抗壓強度，才能以體積破碎方式進行工作，從而獲得較高鉆速和減少切削具磨損。
在硬質(zhì)合金鉆進時，鉆頭轉(zhuǎn)速大小對鉆速影響也很大，生產(chǎn)實踐證明，在同一條件和范圍內(nèi)，增加轉(zhuǎn)數(shù)即增加了合金切削具破碎巖石的次數(shù)，鉆速隨轉(zhuǎn)速的增加而提高，不同性質(zhì)的巖石要求的轉(zhuǎn)速也不相同，轉(zhuǎn)速的增加有極限值，超過此值后，鉆速反而會下降。
硬質(zhì)合金鉆進中，沖洗液的質(zhì)量與數(shù)量對鉆進速度也有很大影響，根據(jù)證明，鉆速隨沖洗液的畢生或粘度的增大而下降，在鉆探生產(chǎn)中條件允許時，應(yīng)盡量采用清水、低固相及無固相沖洗液鉆進，提高鉆進效率。在硬質(zhì)合金鉆進時，應(yīng)盡量采用的沖洗液量，以迅速地排除巖粉、巖屑、經(jīng)常保持孔底工作面清潔、提高鉆速，同時也起冷卻、潤滑鉆頭切削具的作用，減少其磨損，延長鉆頭壽命。但沖洗液量過大，液流經(jīng)過鉆頭底部急劇轉(zhuǎn)向，造成很大水壓，增大通水阻力，對鉆頭產(chǎn)生很大浮力，使鉆頭有效壓力減少，導(dǎo)致鉆速降低，同時巖礦心和孔壁的沖刷破壞作用也隨之增大，在松軟巖層鉆進，巖心采取率降低，并加劇了孔壁坍塌，也增加了水泵磨損，送水量過小，造成粉屑在孔底工作面堆積，造成孔底重復(fù)破碎量增大，增加了切削具孔底的回轉(zhuǎn)阻力，加速了切削具的磨損，甚至?xí)a(chǎn)生埋鉆、燒鉆及折斷鉆桿事故。
總之，在鉆探生產(chǎn)當(dāng)中，一定要根據(jù)實際情況來確定合理的鉆進技術(shù)參數(shù)，這樣才能提高鉆進速度和鉆進效率，創(chuàng)造更高的鉆探經(jīng)濟效益。
個人年度工作總結(jié)6
我是制造企業(yè)的生產(chǎn)主管，對企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)效率負(fù)責(zé)。20xx年度我積極履行職責(zé)，取得超越自我的成績。
一、生產(chǎn)管理
在20xx年度的工作中，我?guī)ьI(lǐng)生產(chǎn)團隊實施生產(chǎn)計劃，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率。在生產(chǎn)管理過程中，我注重細(xì)節(jié)，完善了生產(chǎn)工藝的技術(shù)規(guī)范，提高生產(chǎn)設(shè)備的利用率，并開展了技術(shù)培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理和質(zhì)量控制，確保生產(chǎn)質(zhì)量和質(zhì)量穩(wěn)定。
二、團隊建設(shè)和管理
20xx年度，我注重團隊建設(shè)和管理。通過傳授生產(chǎn)專業(yè)知識和技能，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。增強了員工對企業(yè)生產(chǎn)管理模式的認(rèn)同感。加強對員工的團隊協(xié)作、溝通和合作意識的培養(yǎng)，形成了團隊協(xié)調(diào)合作、駕馭生產(chǎn)工藝的溫暖氛圍。
三、安全管理
在20xx年度的.生產(chǎn)過程中，我注重安全管理，加強了對員工的安全知識的宣傳教育，確保生產(chǎn)安全。定期進行安全演習(xí)和演練，增強了員工的自救能力和安全防范意識，提高企業(yè)安全管理水平。
四、環(huán)保管理
在20xx年度企業(yè)生產(chǎn)過程中，我注重環(huán)保管理。通過深入分析生產(chǎn)過程中的環(huán)境影響因素，規(guī)范生產(chǎn)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)和操作程序，提高企業(yè)的環(huán)保水平。
總之，20xx年度是我取得重大成就的一年，也是我不斷成長和磨練自己的一年。在20xx年，我將繼續(xù)努力提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，持之以恒地推進企業(yè)的生產(chǎn)工作。
個人年度工作總結(jié)7
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品 招商 工作。
招商工作是公司招商部門的重要任務(wù)。近年來，我們在招商工作中雖然沒有取得突破性進展，但在實踐中卻取得了一些創(chuàng)新。公司現(xiàn)有的代理商比較分散，大部分是從事終端銷售的客戶，這種情況給管理帶來了一定的困難，也容易導(dǎo)致價格混亂，影響業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作。因此，我們決定將部分散戶代理商交由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理管理，這樣不僅減少了浪費和混亂，也提升了管理效率。另外，我們還選擇了部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商工作。由于業(yè)務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)厥袌龊痛砩糖闆r更為了解，這樣不僅可以吸引到更符合要求的代理商，還能更廣泛地開展招商工作，提高公司整體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的'工作。
在過去的一年里，我全力以赴地完成了招商工作，雖然沒有遇到太大的波動，但工作內(nèi)容卻相當(dāng)繁瑣。我需要寄送客戶資料、進行客戶售前售后的電話回訪，進行代理商調(diào)研，以及處理客戶日常事務(wù)，比如查貨、傳真資料、協(xié)調(diào)市場銷售工作等等。我對公司交代的每項任務(wù)都充滿熱情，努力做到任勞任怨、高效優(yōu)質(zhì)的工作。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、我還需要深入學(xué)習(xí)藥品招商工作，需要更多實踐經(jīng)驗來思考。在招商過程中，我應(yīng)該及時記錄藥品招商的想法和問題，進行反思，以提高自己的招商能力。
2、本年我在藥品招商工作方面投入了更多時間和精力，積極學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，并閱讀了一些藥品招商方面的書籍。然而，在實際工作中，我發(fā)現(xiàn)理論知識與實踐應(yīng)用之間的距離還有一定的差距，需要進一步加強。我認(rèn)識到需要更加細(xì)致和務(wù)實地研究藥品招商工作，以實現(xiàn)自己的工作目標(biāo)。
3、在藥品招商工作中，我深感缺乏自己的獨特理念，因此我決心努力探索新的招商策略，為公司開拓藥品招商領(lǐng)域做出更多貢獻。希望能夠為公司帶來新的商機，開創(chuàng)藥品招商的新局面。
4、工作觀念陳舊，缺乏先進的工作理念，對工作缺乏激情，無法做到百分之百投入，融入不到高效緊張的工作氛圍中。對“觀念轉(zhuǎn)變”的重要性認(rèn)識不夠，固守舊有工作習(xí)慣，難以擺脫不良的工作作風(fēng)。在當(dāng)今21世紀(jì)，作為公司的新血，我們應(yīng)當(dāng)把“觀念轉(zhuǎn)變”放在首位，不斷提升自己的工作理念和態(tài)度。
經(jīng)過20xx年的努力工作，我取得了一定的進步，但仍有一些工作需要進一步提高。未來，我將更加努力，全力以赴地完成公司交給我的任務(wù)，力爭做到更加完美。希望在未來的工作中能夠更加精益求精，不斷提升自我，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
個人年度工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)結(jié)束，下面我就把我自己到公司這一年的一些感觸、體會及工作情況給領(lǐng)導(dǎo)及各位同事匯報一下：
我剛開始第一次負(fù)責(zé)做定制開發(fā)的一個項目，功能的實現(xiàn)相對來說比較簡單，但是功能多，繁瑣，而且當(dāng)時沒有項目開發(fā)的整體經(jīng)驗，缺乏項目全局觀，直接開始編碼實現(xiàn)功能，在項目編碼過程中，由于客戶不斷的增加需求，改動，經(jīng)歷了近3個月時間，才完工；對我來說很失��；不過這個項目對于我剛負(fù)責(zé)項目開發(fā)的整體經(jīng)驗來說，算是一次教訓(xùn)、也算是一次收獲，通過這個項目及開發(fā)人員提出的意見，進行改進，并且在后面的項目開發(fā)過程中初見成效，開發(fā)周期逐漸縮短、需求改動逐漸減少、開發(fā)出的產(chǎn)品起碼達到90%的要求；
到目前為止，團隊的'技術(shù)水平、溝通能力及團隊協(xié)作能力都有所提高、有所改善，但是整個項目的開發(fā)從開始到結(jié)束存在的問題依然不少：
1、項目需求
需求是一個項目的來源，后續(xù)所有工作都是圍繞需求展開，需求中哪怕有一點的不明確，都會影響項目的總體進度及項目質(zhì)量。
2、分析設(shè)計
軟件后的操作便捷性、功能擴展性、界面友好性都取決于設(shè)計人員對需求的理解、模塊框架的設(shè)計、業(yè)務(wù)流程的設(shè)計、數(shù)據(jù)庫表的設(shè)計，每個環(huán)節(jié)都是建立在前一個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，每個環(huán)節(jié)上的失誤都會影響到之后所有環(huán)節(jié)，項目組無專業(yè)軟件設(shè)計人員，軟件的架構(gòu)、邏輯設(shè)計、界面設(shè)計，都是憑對客戶需求的理解設(shè)計的，導(dǎo)致軟件開發(fā)出來后邏輯處理經(jīng)常改動，軟件操作不是很便捷；而數(shù)據(jù)表的建立及表之間的關(guān)系建立主要取決于各項目組人員對需求的理解程度，每個人對需求理解程度不一，直接導(dǎo)致數(shù)據(jù)表建立時的不規(guī)則，不專業(yè)，從而產(chǎn)生軟件功能上的問題
3、編碼
第一，開發(fā)人員編碼的統(tǒng)一性較以前有了很大的改善，但是還是存在個別人員不按統(tǒng)一規(guī)則編碼的現(xiàn)象；
第二，開發(fā)人員普遍存在一些簡單的問題就是，比如該判斷的不判斷、點保存沒有任何提示等小問題，這些問題可以說不是技術(shù)問題，而是作為一個程序員起碼的工作態(tài)度，認(rèn)不認(rèn)真，細(xì)不細(xì)心；
第三，人員技術(shù)水平差距較大，這種現(xiàn)象會直接影響編碼階段的進度；
第四，項目編碼過程中的積極性，對于開發(fā)人員來說也就是工作積極性；
4、測試
軟件測試決定了軟件是否是一個已開發(fā)完成的軟件，還是一個半成品；無專業(yè)測試人員，只能用軟件測試方法中簡單的排除法，大家可想而知，這種排除法只能排除當(dāng)時輸入的數(shù)據(jù)，所以發(fā)現(xiàn)bug問題有限，這樣一個半成品軟件客戶在使用的時候問題可想而知。
5、軟件實施
由于技術(shù)部人員有限，所以經(jīng)常出現(xiàn)各部門對技術(shù)人員的工作協(xié)調(diào)問題，導(dǎo)致軟件不能按時實施、項目開發(fā)不能按進度完工、需求不能按計劃完成等一系列問題。
以上問題都是個人角度去衡量的，考慮不合理之處還望領(lǐng)導(dǎo)及各位同事批評指正。
xx年結(jié)束了，xx年又是一個新的工作起點，我也在此感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，人常說活到老學(xué)到老，在新的一年我還需不斷的努力，在提高自己的專業(yè)水平的同時，為公司盡自己的一份力！
個人年度工作總結(jié)9
時光如白駒過隙，一年一度的年度考核如約而至，，是來到計劃財務(wù)部的第5個年頭，這一年，財務(wù)集中上收，財務(wù)從“會計核算”職能逐漸向“財務(wù)管理”職能過渡；這一年，個人所得稅免征額發(fā)生重大變動，減稅效果初步顯現(xiàn)；這一年，資金頭寸的截止時點由原來的16：00點延長到16：15，大幅減少了頭寸的偏差量和流動性成本；這一年，本部大樓購置合同順利簽訂；這一年在領(lǐng)導(dǎo)的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們一如既往的努力下，在工作上取得了一定的`成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、財務(wù)初審方面，財務(wù)審批是一個“糾錯”的過程，xx年通過財務(wù)檔案會審的培訓(xùn)形式，縣支行報賬員的”犯錯”概率大幅減少，同時，通過日常不斷的溝通和交流，報賬效率也大幅提高；
2、稅務(wù)管理，這項工作并不復(fù)雜，做好需要以下兩點：一是要及時關(guān)注國家有關(guān)政策的變動，進而分析對全行稅負(fù)的影響；二是要細(xì)心負(fù)責(zé)，稅額的計算和繳納不能出現(xiàn)一絲差錯，全年進項稅認(rèn)證抵扣1496份，抵扣金額2684719.97元，專票取得率和認(rèn)證抵扣
3、資金頭寸管理，xx年6月末開始資金頭寸管理的工作，在大家看來，頭寸工作異常簡單，僅僅是下午16：00前修改幾個數(shù)字而已，但就是這么一項最簡單的工作，一旦稍有疏忽便會釀成巨大的成本，年通過頭寸培訓(xùn)以及按月通報頭寸管理數(shù)據(jù)，頭寸管理整體效果明顯提升；
4、憑證整理及歸檔，xx年我主動接下了憑證整理歸檔的工作，有人問我這項工作又不是核心工作，又繁瑣，為什么做？我說，憑證歸檔沒有大家想象中那么容易，這個崗位既需要掌握賬務(wù)處理，又需要耐心和責(zé)任心，我笑談“只有我”能勝任這項工作。一項工作要做對可能只需要一兩個月的時間，但要想做好，則需要付出持續(xù)不斷的努力和心血。
以上是我對xx年所做工作的一個總結(jié)，此外，在日常工作中，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任和幫助，讓我有機會嘗試不同的工作，人是需要不斷磨練的，也是需要不斷變通的，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，同時也感謝同事的信賴和幫助，財務(wù)是一個友好的團隊，只有大家互幫互助，我們的日常工作才能有條不紊的進行，我將繼續(xù)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每一項工作，加油吧！
個人年度工作總結(jié)10
xx，時間的腳步，形色匆匆。在即將跨入新年度之際，回顧過去的一年，感覺收獲頗豐。走過來，回頭看。雖然艱辛，但很充實�？粗宦纷邅砹粝碌哪_印。也很有成就感，因為自己一直在成長中進步，在進步中成長。
首先，在政治思想方面，積極學(xué)習(xí)，不斷提高。
俗話說：“四十不惑”，對此我深有感觸，人到了不惑之年小到對家庭，對生活。大到對國家，對社會都會有一個更加深刻的認(rèn)識，在思想日臻成熟的同時，不斷加強政治思想方面的學(xué)習(xí)，能夠大幅度提高自身的思想覺悟和政治素養(yǎng)。尤其是學(xué)習(xí)十八屆三中全會戰(zhàn)略思想和改革策略，使自己做到緊跟時代步伐，與時俱進，不掉隊不落伍。
其次，在本職工作中，扎實肯干，盡職盡責(zé)。
自新交法實施以來，駕駛員交規(guī)考試做了調(diào)整。由原來的科目一一項考試，調(diào)整為科目一和科目三安全文明考試兩項內(nèi)容。這一項調(diào)整增加了考場一倍的工作量。每天400多人的'考試任務(wù)。從早晨8點半至下午4、5點。有時候甚至6、7點才能結(jié)束。中午沒有休息時間，有時工作餐也是一邊干活一邊吃的。工作不僅累，繁瑣，而且都是重復(fù)性工作。同樣的話要重復(fù)無數(shù)次。這無疑是對態(tài)度和耐心的極大考驗�？紙龅男再|(zhì)就是一個窗口性部門，涉及到方方面面得關(guān)系。包括和駕校的關(guān)系，和車管所的關(guān)系，和廣大學(xué)員的關(guān)系等等。這其中的任何一個關(guān)系處理不好都會影響工作。而學(xué)員則來自不同地區(qū)，從事著不同職業(yè)，文化素質(zhì)參差不齊。所以在工作中，尤其注意自己的言行，盡量處理好方方面面的關(guān)系，做到隨機應(yīng)變，處理好突發(fā)事件，讓各方面滿意，維護好單位的窗口形象。
另外，在這一年中，不斷加強專業(yè)技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時間，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能。
當(dāng)然，工作中有成績，也會有不足。因為你只要干工作，就難免會有錯誤，有這樣那樣的問題。除非你什么都不管，什么都不干，才永遠(yuǎn)不會出差錯。在今后的工作中，我將一如既往。虛心聽取各方面的意見，對待不足，有則改之，無則加勉。繼續(xù)在成長中進步，進步中成長。
個人年度工作總結(jié)11
回首xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在_X_希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進�？傮w觀察，X_年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡汣RM（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的.市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的選擇。）
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理_公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
6、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；
xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
個人年度工作總結(jié)12
自從我被分配到這個偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，我就被這里的自然風(fēng)光和樸實的人民所吸引，我深深地感受到農(nóng)村的艱辛和其所需要的改革。
我的崗位是駐村工作隊員，負(fù)責(zé)走遍這整個村子，了解現(xiàn)有的成果和問題,幫助他及他的居民們做好發(fā)展計劃工作，并打好組織和協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)工作。我意識到，農(nóng)村發(fā)展與人民的福利息息相關(guān),如果沒有村民的共同努力和政府的支持，農(nóng)村發(fā)展將會成為一個無解的難題。
在這個過去的'年頭中，我通過我的工作目標(biāo)，針對現(xiàn)場實際情況，為廣大村民提供有效的服務(wù)和幫助。我的工作主要包括以下內(nèi)容：
一、村級組織改革——打好基礎(chǔ)
我認(rèn)為村級組織改革是農(nóng)村發(fā)展的第一步，這也是我的工作的首要目標(biāo)。在實際中，我廣泛收集整理了村民的意見和建議，并根據(jù)村中的現(xiàn)實情況進行改革和優(yōu)化。我們組織了選舉工作，并推行了村居委會換屆選舉規(guī)劃方案。同時我們也加強了與政府和村民之間的溝通和協(xié)調(diào)，確保改革步伐順暢。
二、衛(wèi)生村建設(shè)——促進公共衛(wèi)生健康意識的提升
農(nóng)村衛(wèi)生問題一直是一個頭疼的問題。針對這個問題，我們通過對村莊進行環(huán)境和衛(wèi)生檢查，在衛(wèi)生棚改、農(nóng)村公廁建設(shè)、生活垃圾處理等方面推動實施工作計劃，加強了村民的公共衛(wèi)生意識，使人們對自身衛(wèi)生有更深刻的認(rèn)識。
三、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級——打造農(nóng)村新生活空間
發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)是治理農(nóng)村貧困和改善農(nóng)村人民生活的重要途徑，因此我們也著重的加強了這個方面的工作。我們主要通過投入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動村內(nèi)科技和生產(chǎn)力的提升，增加農(nóng)村的產(chǎn)出和土地利用率。這樣,我們可以不斷培育和扶持新型產(chǎn)業(yè)在鄉(xiāng)村地區(qū)的發(fā)展,以此提高農(nóng)民們的生活品質(zhì)和收入。
四、小孩子的成長——教育工作的開展
鄉(xiāng)村教育事業(yè)是不可忽略的一個環(huán)節(jié)，它對未來的發(fā)展和培養(yǎng)是具有重要作用的。我們主要通過下鄉(xiāng)指導(dǎo)農(nóng)村學(xué)校教育工作,加強師資培訓(xùn)和教學(xué)資源的整合，以期增強農(nóng)村教育環(huán)境和人才培養(yǎng)，為農(nóng)村的發(fā)展注入了生命力。
總結(jié)：
通過這段時間的工作，我對于農(nóng)村事業(yè)的意義有了更加深入的認(rèn)識,我所經(jīng)歷的是讓我感悟到農(nóng)村的難處,也看到了未來有可能的無限可能,更重要的是,我站在了這個回報社會的崗位上,讓我覺得意義非凡。我相信，只有通過不斷的努力和奮斗，農(nóng)村事業(yè)才能夠有越來越好的發(fā)展。
個人年度工作總結(jié)13
一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
個人總結(jié)主要工作表現(xiàn)（含工作內(nèi)容、能力、態(tài)度）及優(yōu)缺點分析
一、加強檢測方面知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)檢測理論知識，將理論知識與現(xiàn)場實踐相結(jié)合，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，進一步提高自己的檢測水平，盡可能的提升自我，完善自我。
二、認(rèn)真及時完成本職工作在工作中，嚴(yán)格遵守公司的'各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
在這一年中，我所處的結(jié)構(gòu)組的成員為公司盡了我們該有的責(zé)任與義務(wù)，在其中也非常感謝其它部門成員對我們組的大力支持與幫助；結(jié)構(gòu)組近一年主要工作內(nèi)容包含：混凝土回彈檢測、鋼筋保護層厚度檢測、粘結(jié)強度檢測、混凝土噴層厚度檢測、房屋結(jié)構(gòu)檢測鑒定、橋梁結(jié)構(gòu)靜動載試驗，一年內(nèi)各項檢測都有不錯的業(yè)績，公司同事都付出了不少艱辛，這種忘我的精神與心系公司的態(tài)度值得我們繼續(xù)發(fā)揚；作為一個項目負(fù)責(zé)人，能盡量做到與各單位較好的溝通交流，做到服務(wù)是公司不變的宗旨。一個項目從方案制定前的現(xiàn)場調(diào)查工作，到方案的制定、與各單位的溝通檢測前的準(zhǔn)備工作、以及現(xiàn)場檢測到最終報告的編寫、報告的簽發(fā)，整個流程的運作有更進一步的掌握。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升檢測技術(shù)水平我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高非常重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻�？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項公司規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
個人年度工作總結(jié)14
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，堅定信念，努力提高自身政治理論素養(yǎng)
理論是支配人們行動的指南。為此，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、自覺用黨的創(chuàng)新理論指導(dǎo)自己的工作實踐。不論是參加上級組織的理論學(xué)習(xí)，還是我個人自學(xué)，都能按計劃讀完規(guī)定的學(xué)習(xí)書目，都能聯(lián)系個人思想和工作實際，認(rèn)真做好，認(rèn)真進行理論思考，認(rèn)真預(yù)備發(fā)言提綱，認(rèn)真吸取討論成果。一年來，共記理論3萬余字，寫學(xué)習(xí)心得體會和發(fā)言提綱10余篇。通過學(xué)習(xí)，深刻把握了“重要思想的時代精髓，增強了“xxxx”的政治責(zé)任感，更加堅定了信念，振奮了精神，自覺做到與黨中心、中心軍委保持高度一致，同旅黨委的決策保持一致。
二、任勞任怨，踏實工作，努力當(dāng)好參謀助手
我團善后辦組建以來，我能夠及時轉(zhuǎn)變角色，熟記自身職責(zé)，把善后辦工作當(dāng)事業(yè)干，把職務(wù)當(dāng)責(zé)任盡。任職以來，沒休過一次假，沒休過一個完整的雙休日，自已能夠把部隊當(dāng)日子過，盡職盡責(zé)，任勞任怨，團結(jié)同志，尊重他人，努力當(dāng)好參謀助手，積極協(xié)助團善后辦主任做好各項善后工作，贏得了轉(zhuǎn)業(yè)干部和善后辦工作人員的一致好評。我主要做了四個方面的工作：
一是認(rèn)真做好了物資收繳工作。部隊精簡調(diào)整工作展開后。我們針對工作任務(wù)重，官兵思想憂慮多，治理難度大的特點，及時召開了協(xié)調(diào)會，統(tǒng)一了思想，明確了責(zé)任。我配合善后辦趙主任對部隊物資進行了認(rèn)真清理收繳，做到了帳物相符。同時，還對每個角落，每個房間進行了檢查驗收，驗收合格后進行收繳封存，保證了部隊公共財產(chǎn)不愛損失，維護了部隊利益。
二是抓好了交流、轉(zhuǎn)業(yè)干部的學(xué)習(xí)治理與離隊工作。我們交流干部88名，轉(zhuǎn)業(yè)干部122名。離隊前，我們對擬交流、轉(zhuǎn)業(yè)干部編班、編排，集中居住，統(tǒng)一治理，我與他們實行“五同”，保證了每名干部不失控。我們還采取“走出去、請進來”的辦法，進行了專題培訓(xùn)，學(xué)政治理論、高科技知識和軍地兩人才技術(shù)。離隊時，我們召開了歡送會，使每名轉(zhuǎn)業(yè)干部帶著眷戀之情離開了部隊，我們的善后工作得到了轉(zhuǎn)業(yè)干部的一致贊揚。
三是嚴(yán)格看管營產(chǎn)營具。我們針對營產(chǎn)營具多，留守人員少的實際，成立了巡邏隊，天天24小時內(nèi)不定時對營區(qū)及周邊進行巡視，及時消除不安全隱患。我堅持天天早晚圍著營區(qū)轉(zhuǎn)一遍，每周帶領(lǐng)人員對所有的`營房檢查一遍，發(fā)現(xiàn)情況及時上報，到目前為止，我們官兵思想穩(wěn)定，治理安全正規(guī)，營產(chǎn)營具完好。四是自覺塑造廉潔自律的良好形象。我感到，職位就是責(zé)任，事業(yè)重于泰山。雖然自已不管錢不管物，但組織上把自已放在這個位置上，就要對組織負(fù)責(zé)，對部隊歷史負(fù)責(zé)。一年來，自已能夠認(rèn)真落實提出的“三嚴(yán)、四自”要求，以寢食不安、夜以繼日的精神盡好職責(zé)，干好工作。嚴(yán)格執(zhí)行廉政建設(shè)規(guī)定，管住自己的手、管住自己的嘴、管住自己的腳，做到了不該拿的錢物一點不沾，不該去的地方果斷不去。
三、存在的問題
回顧一年來的工作實踐，雖然自已履行職責(zé)總體情況是好的，工作是稱職的，鍛煉提高也是大的，但也存在一些不容忽視的問題：
一是理論聯(lián)系實際不夠深入，非凡是在運用“xxxx”指導(dǎo)工作上，力度下得不夠大，有影響的工作成果不明顯。
二是堅持一日生活制度不夠嚴(yán)格正規(guī);三是善后辦治理有時還有漏洞。
個人年度工作總結(jié)15
回顧過去廚師的工作，我有很多感觸。我的工作總結(jié)如下:
首先，在工作中，我擔(dān)任局食堂主管和食堂烹飪工作
首先，確保干部職工從不失職，不斷提高烹飪技術(shù)。在實踐中，我不斷探索，根據(jù)湖南和廣東北部的飲食，不斷提高他們的刀技能和烹飪技術(shù)，準(zhǔn)備多套特色，使全體干部職工和客人都能吃到甜美美味的食物。讓干部職工吃得滿意，生活放心。其次，我密切關(guān)注食堂管理的幾個環(huán)節(jié)。
首先，我不怕長途旅行，進入市場，貨比多家，購買各種營養(yǎng)豐富的食品原料，確保質(zhì)優(yōu)價廉，讓干部職工吃得好，少花錢。
二是做好食堂食品保管員。確保食品及原料不腐爛、不變質(zhì)、不浪費，節(jié)省食堂費用，近五年來，為局機關(guān)節(jié)省招待費20多萬元。
三是保證按時開餐，保證開水正常供應(yīng)。平時早起貪黑，甚至星期天不休息，下周做好后勤準(zhǔn)備。
自20xx年以來，每年由局主持的教育行政工作會議、每月的教育行政例會、教職工中學(xué)生運動會和上下級工作人員的開幕式和接待工作都由我個人舉辦。我從不害怕困難和疲勞，也不會失職。由于食堂工作的`特點，深受市、縣領(lǐng)導(dǎo)等部門的好評，確保了局工作的正常運行。
二、政治思想
我不斷提高自己的思想素質(zhì)和政治理論水平。始終堅持以大局為重，服從組織安排，做一行愛一行，從不講價格。雖然我是一名工人，但我從不認(rèn)為自己低人一等，總是以自己的實際行動做好食堂管理工作。確保教育局工作正常轉(zhuǎn)移。
在做好本職工作的同時，積極參與縣教育局各中心的工作。多年來，高考、招生、高中入學(xué)考試、自學(xué)考試等考試工作，以及每年的“五一”、“十一”長假，包括今年“非典”期間的夜班，我主動參加，不辭辛勞，努力工作，深受同志們的好評。
三、注重學(xué)習(xí)，養(yǎng)成讀書看報的好習(xí)慣
關(guān)心時事政治，關(guān)注國家大事，頭腦清醒，不落后于形勢。
四、遵守勞動紀(jì)律，不缺勤，不曠工
今年，我出勤了，甚至出勤了，做了一些外勤雜工�？傊陙�，我忠于職守，守法守法，廉潔奉公，取得了不錯的成績。為教育做出了自己的貢獻。
【個人年度工作總結(jié)】相關(guān)文章：
年度個人工作總結(jié)09-08
個人的年度考核工作總結(jié)10-20
年度個人工作總結(jié)07-24
個人的年度工作總結(jié)06-20
保安年度個人的工作總結(jié)08-09
年度個人銷售工作總結(jié)06-11
年度個人工作總結(jié)07-07
年度個人工作總結(jié)08-09
個人年度的工作總結(jié)09-08
科室年度個人工作總結(jié)10-06