【實用】工作計劃十篇
時間一晃而過，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
為進一步提高學生實踐鍛煉能力，結合本期家風家訓、家校聯(lián)系等工作開展，決定開展實踐鍛煉活動，具體安排如下。
一、活動主題：“孝敬父母〃我愛我家”
二、具體內(nèi)容及安排
1.開展與父母聊天活動。主動與父母聊天交流，了解父母一年的生活、工作、勞動情況，感受他們的辛勤付出。1-3年級學生要記住父母一年中的故事，選擇其中主要的1-2點，來期開學后主題班會上說給同學們聽。4-9年以上同學寫一篇“父母這一年”為主題的心得體會文章(用作文紙謄寫)。來期參加學校心得體會文章評選活動。
2.開展“做家務，我能行”活動。根據(jù)自己的年齡特點，幫父母做力所能及的家務。建議可承包1-2項家務，堅持寒假期間每天完成，每天都和父母一道做家務，融洽感情，讓自己有真切的`生活體會。來期主題班隊會說給同學們聽。
3.開展“聽長輩說家風”活動。針對家風家訓活動，根據(jù)學生年段特點，分年級完成如下任務：1-3年級學生聽爸媽及其他長輩講家風家訓或家族故事，來期主題班會講給同學聽。4-9年級學生聽父母、長輩講家里的家風家訓，與父母一道，總結歸納出自己家的家風家訓內(nèi)容，并書寫成精簡的語句。來期開展評選優(yōu)秀家風家訓總結提煉活動評選。
三、相關要求
1.各班要認真布置實踐鍛煉活動。給學生講明要求，要完成的具體任務，來期開學后，需要學生準備的內(nèi)容要提前布置。
2.所有學生按照安排要求，完成規(guī)定任務，并在來期開學報名注冊時，向班主任報告有關實踐鍛煉活動的情況，并上交有關作業(yè)。
3.開學第二周各班開展“我的寒假生活”為主題的班隊活動。班主任要提前設計好活動方案，（主題活動主要圍繞寒假實踐鍛煉活動內(nèi)容開展），以便在期末發(fā)放素質報告冊時向學生做好相關布置。
4.4-9年級來期前兩周開展“父母這一年”心得體會文章評選活動，分年級評選優(yōu)秀文章，并進行物質獎勵。
5 .來期開展我的家風家訓總結歸納活動評選優(yōu)秀作品，給予獎勵。
工作計劃 篇2
一、主題目標：
1、了解常見動物的名稱、特征和習性，對了解和探索動物產(chǎn)生興趣。
2、喜愛小動物，樂意參與飼養(yǎng)活動，知道動物是人類的朋友，萌發(fā)喜愛和保護動物的情感。
3、初步了解自然界中人與動物，動物與動物、動物與植物間相互依存的關系。
4、能夠通過目測比較粗細和寬窄，能進入7以內(nèi)兩個序列的排序。學習5以內(nèi)的序數(shù)。
5、愉快地感受音樂，并繼續(xù)學習用動作表現(xiàn)音樂的變化，共同體驗音樂游戲帶來的快樂。
二、主要活動安排
第一周
綜合：我知道的動物 音樂：小白兔和大黑熊 科學：動物找家；
語言：小蛋殼 數(shù)學：比一比，說一說 美工：五彩蛋
第二周
美術：快樂的魚兒 綜合：各種各樣的魚 音樂：水族館
故事：七彩蝦 數(shù)學：喂貓咪
第三周
綜合：猜猜我是誰 律動：打噴嚏的小老鼠 美術：奇妙的動物車 數(shù)學：小動物排隊 故事：數(shù)腳
三、環(huán)境創(chuàng)設：
1、讓幼兒搜集自己喜愛的動物圖書、動物圖片和動物卡通頭飾等，布置環(huán)境，制作活動操作材料。
2、運用多種途徑擴大幼兒的視野，走進動物王國，了解更多的`動物。
四、區(qū)域活動：
益智區(qū)：投放動物拼圖，完成拼圖。為小動物編寫電話號碼。
生活區(qū)：提供蘑菇釘，嘗試運用蘑菇釘拼插動物
美工區(qū)：提供小貓、小魚等折紙圖示，學習看圖示折紙。
科學區(qū)：觀察自然角的白菜顏色的變化，嘗試進行記錄。
特色區(qū)：嘗試運用手指點畫的方式表現(xiàn)各種動物。
閱讀區(qū)：提供動物掛圖、收集動物圖書，能認真閱讀圖書。
五、家長配合：
1、發(fā)動家長和孩子一起在家飼養(yǎng)小動物，引導孩子觀察和喂養(yǎng)動物。
2、利用社區(qū)資源，與附近的農(nóng)村、動物園、飼養(yǎng)場和花鳥市場等聯(lián)系，帶領幼兒參觀，與動物進行交流，感受人類與動物之間的親密關系。設法讓幼兒擴大視野，走進動物王國，了解更多的動物。
六、實施要點
1、在本主題活動實施過程中，要調動孩子主動參與的積極性，產(chǎn)生對動物的興趣。我們會先調查、了解班內(nèi)孩子對哪些動物感興趣，他們養(yǎng)過哪些動物，對動物的了解程度等等，然后選擇內(nèi)容，設計實施方案。
2、世界上動物的種類很多，孩子對動物的興趣各不相同，我們適當進行一些篩選和增添，根據(jù)孩子的興趣點來設計、調整活動。
3、我們要注重增進孩子的情感體驗，強調在充分感知和體驗的過程中萌發(fā)他們對動物的喜愛和關愛，使幼兒真切地感受人與動物的親密關系。
工作計劃 篇3
一、班級概況：
我班這學期共有41名學生，其中女生8人，男生有33人，通過一年的學習，每一位學生都有很大的進步。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習慣，其中大部分學生平時上課都比較認真。具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發(fā)言，學習主動性不強，貪玩又粗心，自覺性差，沒有良好的生活習慣。根據(jù)班里孩子的情況，培養(yǎng)學生良好行為習慣和學習習慣，熱愛學習，團結友愛，做個文明的孩子，提高學困生的成績是我工作的重點。
二、管理目標
1、行為習慣目標：培養(yǎng)孩子正確的讀書寫字姿勢，認真聽講， 排隊快、靜、齊， 認真做眼保健操，保護教室、宿舍校園環(huán)境衛(wèi)生的良好行為習慣。
2、學習能力目標： 培養(yǎng)孩子善于思考，積極發(fā)言，作業(yè)規(guī)范書寫，準確率高 ，勤于閱讀的能力。
三、 工作重點：
1、加強班隊建設，培養(yǎng)活潑、健康、團結、積極向上的班集體。
2、培養(yǎng)學生良好學習、衛(wèi)生等行為習慣。
3、加強溝通，促學生心理素質健康發(fā)展。
4、狠抓轉化后進生特別是雙差生工作。
5、加強安全教育，確保每一位學生健康快樂的成長。
6、通過豐富多彩的班隊活動，提高學生的素質、實踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識。
四：具體措施
1：加強班隊建設，狠抓落實班風建設。加強全班的德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，樹立我為班級服務光榮的集體主義精神，人人爭做班級小主人。培養(yǎng)良好的班風，加強學生的紀律，樹立孩子較強的自信心，使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀律的好習慣。
2：培養(yǎng)學生良好的學習和衛(wèi)生習慣。針對孩子的個性特點培養(yǎng)他們良好的學習習慣，加強檢查作業(yè)書寫的檢查力度，提高課堂提問效率。衛(wèi)生方面，我將培養(yǎng)一名能力較強，責任心強的衛(wèi)生委員，每周對每一名學生進行檢查、督促，組長認真負責督促，做好值日工作。
3：加強溝通，促進學生心理素質健康發(fā)展。多和他們交流，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。從關心、愛護的角度出發(fā)，對班干部進行嚴格要求。 給予微笑的面容，鼓勵的話語，激勵的目光。掃除學生參與學習的各種心理障礙。
4：狠抓學困生工作。 善于發(fā)現(xiàn)閃光點發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。進行適當?shù)?表揚和批評開展“一幫一”活動，并在安排座位時實行優(yōu)生帶困生，鼓勵優(yōu)生幫助學困生，促進學困生的進步。
5：利用班隊會、晨會提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。
6：利用晨會、班、隊會，學習《小學生守則》，進行愛學習、講文明講道德教育，樹立正確的學習觀，養(yǎng)成良好的學習風氣，調動學生的積極性，重視發(fā)展學生的創(chuàng)造能力，養(yǎng)成講文明講禮貌的好習慣，
五、具體活動安排：
八月份：
1、組織新生入學、老生返校及班級，宿舍的搬遷
2、制定班級工作計劃
2、出好第一期黑板報，完成好班級環(huán)境布置
3、進行學生日常行為規(guī)范教育
4、發(fā)課本作業(yè)本教學用品
5、班級領取勞動工具
九月份
1、參加開學典禮，召開第一次班會，建立正常的教學秩序
2、對學生進行文明禮儀教育，養(yǎng)成良好的文明走路的好習慣。
3，開展“西山是我家，衛(wèi)生靠大家”主題活動，全面清理環(huán)境衛(wèi)生
4、舉行教師節(jié)慶�；顒�
6、舉行班隊干部培訓會議
7、組織新生參加摸底考試
8、組織學生外出參加社會實踐活動
9、組織開展體育活動，籌備第六屆校運會
10、開展行為習慣養(yǎng)成教育月主題活動
十月：
1、慶祝國慶節(jié)活動
2、籌備一日常規(guī)優(yōu)勝獎評比賽（含班級陳設規(guī)范化、教室衛(wèi)生、晨誦、眼保健操，學生宿舍衛(wèi)生）
3、組織參加第六屆田徑運動會
4、組織學生外出參加公益勞動
5、開展愛國主義主題教育月活動
十一月：
1、準備半期復習考試、閱卷、質量分析
2、參加體育單項比賽：跳繩比賽。
3、組織學生外出參加社會實踐活動
4、開展“理想信念教育”主題月活動
十二月：
1、組織學生參加慶元旦“我的新年、我的奧運”年段繪畫比賽。
2、準備“十佳”常態(tài)作業(yè)簿（語文、數(shù)學）評比。
3、組織學生外出參加社會實踐活動
4、開展“安全教育”月主題活動
元月：
1、參加期末復習考試
2、進行三好生、特長生、優(yōu)秀生評比。
3、開展“禮儀教育”月主題活動
4、以創(chuàng)建“和諧班級”為契機，開展“大手拉小手”活動，進行“禮儀”教育和“心中有他人”教育
5、開展“喜迎新春佳節(jié)”禮儀教育主題班會
6、進行工作總結
7、清理財產(chǎn)、整理各種資料
上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。
工作計劃 篇4
一、班風：團結、勤奮、誠實、創(chuàng)新
二、學生現(xiàn)狀分析：
二年三班共有某某名學生，某某名男生，某名女生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、采取的措施：
1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將在晨間談話中從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：充分發(fā)揮班級干部的功能，及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
9、衛(wèi)生方面
為了創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境，我決定從以下幾點入手：
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做、
2、班級衛(wèi)生:每天早,中分派值日生清掃,由班長進行檢查與監(jiān)督、對于主動,及時打掃衛(wèi)生的'同學或小組,進行獎勵、
一、確立班集體的奮斗目標
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。本班內(nèi)的學生部分是差生。這些學生表現(xiàn)出散漫的特點。部分學生上課不專心聽，下課追打，作業(yè)不交、衛(wèi)生不做，毫無集體榮譽感可言。究其原因，大都是破罐破摔，沒有學習目標，對自己缺乏信心。針對此情況，應找同學多談心，及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，讓他們以此為起點，邁好小學的第一步，確定第一個目標，塑造一個新的我。讓每一個學生都產(chǎn)生強烈的集體榮譽感，爭做文明班級。
二、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風
一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風去影響、制約每個學生的心理，規(guī)范每個學生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。在扶正壓邪，獎善惡的過程中，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導學生對班級生活中一些現(xiàn)象進行議論、評價，形成“好人好事人人夸，不良現(xiàn)象人人抓”的風氣。部分學生放學后窗戶沒關就走了，大白天管燈開著卻不以為然，等等。針對這種情況，應組織學生開展《勿以善小而不為，勿以惡小而為之》的班會，列舉同學身邊發(fā)生的小事造成的危害，最后得出結論：“千里之行、始于足下;千里之堤，潰于蟻穴”、“一屋不掃，何以掃天下”。有了正確的輿論和良好的班風，將會無形的支配集體成員的行為和集體生活，是一種潛移默化的教育力量。
三、實行班級管理民主化、細致化
有句話說：“抓在細微處，落在實效中”，班主任工作只有細致入微，才能使班級管理見成效，而在細致管理基礎上還應充分發(fā)揮民主。班主任要有意識的讓學生參與管理，創(chuàng)設各種表現(xiàn)機會，充分調動全班每個同學的積極性，形成民主管理氣氛使學生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識得到培養(yǎng)，管理能力得到增強。應在班內(nèi)實行“分級管理制”。一級管理：六名班委，負責全班各大項工作的監(jiān)督總結。二級管理：大組長，分管各組的學習和衛(wèi)生。三級管理：科代表，負責各學科的學習情況，及時輔助任課教師的工作。四級管理：小組長，負責班內(nèi)各項小范圍工作。把班內(nèi)大小而瑣碎的工作分配到個人，使每個人都是官，都是班內(nèi)小主人，將起到了良好的民主激勵效應。
四、發(fā)揮班委會和骨干的核心力量
一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。在上一點中提到的一級管理人員即為班內(nèi)核心力量，他們分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員”負責指導總結“科代表的工作”“勞動委員負責指導督促職責長的工作等。
五、開展各種有意義的教育活動。
集體活動能發(fā)揮娛樂、導向、育人的功能，本期將積極組織學生參與學校各項有意義的活動，在活動中，促進學生相互關心，尊重理解和協(xié)作的關系。“寓教育于活動中”對實現(xiàn)班集體的共同目標對每一個人的健康成長都是行之有效的。教育活動根據(jù)小學低年級學生的特點和學校安排來確定。
六、大力加強安全教育
安全對于每一個人來說都是非常重要的，作為教師來說關注學生的安全尤為重要。應充分利用班隊課和每天的放學時間加強對學生進行安全教育，大力提高每位學生的安全意識，堅持天天講、時時講，使安全深入每位學生的心里。平時發(fā)現(xiàn)學生有不安全隱患，應及時的制止和加以指正，確保學生不發(fā)生任何安全事故。完善好班級安全管理措施，并向家長和學生說明。多開展家訪工作，爭取家長對學校工作的配合。對于班上少部分調皮學生，更要多花些精力在他們身上，幫助他們端正言行，樹立崇高理想。同時，認真填寫“班務工作記載”，做好各項資料的填寫工作。
工作計劃 篇5
恒日人力資源管理的目標：貫徹“以人為本”貫徹“績效至上”，通過系統(tǒng)的人力資源開發(fā)與管理，創(chuàng)造一個公正、公平、和諧的工作環(huán)境，打造一支團結、向上、穩(wěn)定的學習型經(jīng)營管理團隊，為實現(xiàn)魅力恒日、激情恒日、快樂恒日、卓越恒日而奮斗。
人力資源管理的關鍵工作：工作說明書、績效考核、企業(yè)文化、員工招聘、員工培訓、薪酬政策、員工手冊、人事管理流程、員工福利、勞動關系、員工檔案。
一、 工作說明書：
工作說明書是人力資源其它管理的基礎，所以在xx年初，第一步，首先借績效考核的機會，要求各部門認真完善每個員工的工作說明書。第二步，對工作說明書的確切性和準確性進行進一步的審核，結合員工年度述職報告，與員工面談，與其上級主管面談，最終達到準確描述。部門內(nèi)部分工的調整，人事行政部及時掌握，及時變更，使工作說明書與實際情況保持同步。
二、 績效考核：
xx年初執(zhí)行第一套考核辦法，執(zhí)行中邊發(fā)現(xiàn)問題邊改進，到xx年初執(zhí)行新的考核方案。通過部門經(jīng)理每季度的`述職報告，逐漸搞清楚各部門的工作職責，完善部門工作任務書及考核標準;通過工作說明書的不斷完善，相應的改進員工績效考核指標和工作標準�？己私Y果的應用，重點在于發(fā)現(xiàn)問題，提出改進措施，把考核單變成培訓單，通過考核工具，發(fā)現(xiàn)員工的弱點，重點培訓改進。
三、 企業(yè)文化：
1、 建立恒日報，每季度出版。通過案例、工作體會、表彰先進、暴光落后等內(nèi)容，對員工思想進行化育;根據(jù)楊總的期望，爭取在xx年2月26號出恒日第一期報紙。
2、 通過咨詢公司以及與公司領導的交流，逐步梳理恒日的價值觀，形成恒日文化手冊;
3、 借十年慶典的機會，開展“風雨十年恒日情”主題征文活動，在恒日報上進行連載或者專版展示。并進行評獎。
4、 開展員工職業(yè)技能競賽活動，包括：維修人員技術大比武;辦公室人員打字比賽;銷售人員產(chǎn)品知識、銷售技巧競賽;
5、 發(fā)掘公司文藝人才，在4月份舉行“卡拉ok”大獎賽，為十年慶典上臺演出做準備。
6、 通過以身作則，影響本部門人員，影響其它管理人員，使人力資源部的成員都成為企業(yè)文化的倡導者和推進者。
7、 堅持每年3月進行員工滿意度調查，及時提出改進措施，獲批準后落實改進反映集中的問題。
四、員工招聘：
1、 通過對員工工作職責和內(nèi)容的深入把握，真正做到心中有數(shù)，能夠對人力資源配備提出規(guī)劃，形成對人力成本審核和控制的能力。
2、 不斷的研究改進招聘質量，做到招聘之前先有工作說明書、績效契約、勞動合同樣本，根據(jù)工作說明書要求的任職資格，設計行之有效的考察、甄選辦法，提高招聘面試的成功率和準確率;
3、 招聘的目光要放長遠，不求最好，只求合適，并且充分考慮到將來人才梯隊的培養(yǎng)，除銷售人員、后勤人員外，少用高中以下學歷的人;利用公司的薪酬體系，平衡外部公平和內(nèi)部公平，使新員工的薪資水平既要能請的來，有干勁，又不至于引起老員工的不滿，影響工作積極性。
4、 切實提高新員工入職培訓的質量，改變以往湊數(shù)完成任務的情況，使新員工進入崗位之前，首先完成與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。
5、 要專門組織中層干部人力資源管理知識的培訓，統(tǒng)一全公司對于新員工入職的引導、教育和關心，從基層確保招聘的成功率。
6、 新員工入職后，要安排用人部門帶領新員工結識其它部門的人，并把新員工的基礎資料張榜公布，以便于新老員工認識與交流，使新員工盡快進入角色，溶入公司。
7、 新員工試用期內(nèi)，加強管理力度，入職后第一周、第一月、第二月、轉正前這四個時間要進行考核和面談，并做好記錄，及時解決出現(xiàn)的問題，密切關注適應程度，以最終獲得合格員工，避免公司損失。
8、 新員工轉正后，貼出喜報，通報全公司，并召開轉正員工會議，歡迎正式進入恒日公司，并勉勵新員工努力工作，創(chuàng)出業(yè)績。
五、員工培訓：
1、 在咨詢公司的指導和配合下，切實做好培訓需求的調查總結工作，做好培訓計劃。用以指導全年的培訓工作。
2、 重新
新修訂培訓管理制度，使培訓工作規(guī)范化。做到訓前審課件，訓中有考勤，訓后有考試，考后有結果，結果有分析，分析有處理，長期有跟蹤。切實保證培訓效果落到實處。
3、 廣泛宣傳，充分溝通，引導學習氣氛和學習熱情，妥善處理學習與工作的矛盾，盡量把培訓工作安排在淡季或休息時間。做到工作學習兩不誤。
4、 制定企業(yè)內(nèi)部培訓師激勵政策，通過培訓師的選拔、培訓和管理，逐步形成恒日各方面的師資隊伍，精益求精，不斷提高培訓質量。
5、 通過績效考核的操作，提出干部儲備和人才培養(yǎng)計劃，有計劃、有針對性的培養(yǎng)內(nèi)部管理干部，以備企業(yè)擴大及人員變動需要。
工作計劃 篇6
一、指導思想：
本學期學校藝術和科技教育工作要以全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育為核心，以深入貫徹《中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》為主線；以深化課程、教學改革為措施，以落實《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》為重點，學校的美育工作以《全國科技、藝術教育發(fā)展規(guī)劃》《海淀區(qū)校外教育工作要點》為工作指導，根據(jù)上級精神，以學校工作計劃為工作原則，進一步規(guī)范管理，力爭使美育教育促進學校特色發(fā)展。
二、務實開展藝術教育工作
深入貫徹實施《學校藝術教育規(guī)程》，按照國家規(guī)定配齊藝術教師，按要求開齊、開足、上好藝術課程。認真開展學校課外、校外藝術教育活動，推進藝術教育特色學校的建設并發(fā)揮其輻射作用。l學校應當根據(jù)自身條件和學生實際，舉辦經(jīng)常性、綜合性、多樣性的藝術活動，不斷擴展和豐富學校藝術教育內(nèi)容和形式。應當充分利用社會藝術教育資源，補充和完善藝術教育活動內(nèi)容，促進藝術教育活動質量和水平的提高。l做好高中藝術生梯隊管理、視導工作。l積極組織參加市、區(qū)各項藝術比賽，。l組織開展豐富多彩的課外、校外藝術教育活動
1、課外，校外藝術活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課余生活，促進學生全面發(fā)展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著"以生為本"的原則，通過組織藝術活動，起到藝術教育導向，協(xié)調學科之間的關系的作用，辦好"三團一社"。
2、開展好"快樂實踐之旅活動"本學期與各年級組協(xié)商開展的系列的科技藝術教育活動，通過豐富多采的文化藝術活動，豐富學生的`業(yè)余生活，陶冶學生的藝術情操，激發(fā)學生的藝術興趣，提高學生的藝術素質。
3、要建設好學校的藝術隊伍，將平時的培優(yōu)工作做到位，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準備。
4、口琴器樂教學是我校的傳統(tǒng)藝術項目，組織口琴樂團參加海淀區(qū)器樂合奏比賽，力爭取得好成績。
5、推進中華經(jīng)典誦讀工程，與學校圖書館配合開展讀書活動，提高學生閱讀能力、表達能力，增強讀寫工程的吸引力和感染力；適時組織開展有獎征文、演講及講故事、知識競賽等活動，提高讀書活動的趣味性。
6、切實開展課外小組活動。
7、組織好學校的運動會
8、表彰積極組織、參加科技藝術比賽的教師和學生三、每月工作：2-3月份：l制定工作計劃。l落實學生課外小組、社團開設情況。l做好校園文化環(huán)境布置工作。l完善學校志愿者服務機制l組織參加市、區(qū)各項比賽4月份：l制定各年級的主題體驗活動l學校運動會l傳統(tǒng)文化的宣傳月l籌備學�？萍妓囆g表彰獎勵大會5月份：l籌備學校春季書市l(wèi)科技藝術表彰獎勵大會6月份：l體驗式和研究性學習等系列活動總結。
工作計劃 篇7
一、指導思想：
以校德育工作計劃為指導，以打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”為己任，在“以人為本，德育為先”的教育理論指導下，以培養(yǎng)學生行為規(guī)范教育、養(yǎng)成教育為中心，高度重視安全教育，開展一系列課內(nèi)外活動。進一步完善常規(guī)管理，形成班級特色。
二、工作思路：
1、以學生為主體，通過常規(guī)的管理讓學生形成良好的學習習慣和生活習慣。
2、通過開展各種各樣的活動增強學生的集體榮譽感，增強學生團隊意識,加強班級體凝聚力。
3、培養(yǎng)得力班干，加強班級管理，做老師的得力小助手。
4、創(chuàng)建良好、和諧的班風，加強班級的凝聚力。增強集體榮譽感。
班級情況：
四年級(7)班共有41名學生，21名女生，20名男生。這些孩子活潑好動，待人有禮。但是班級凝聚力不強，學習不夠自覺，自我管理能力，自我控制能力極差。25%左右學生學習成績優(yōu)秀，25%成績極差。
三、具體措施：
1、抓好班級常規(guī)管理， 培養(yǎng)孩子良好的行為習慣。
2、加強愛國主義教育和《行為規(guī)范》的落實教育。培養(yǎng)學生誠信、好學、守紀的良好品行，構建和諧、衛(wèi)生的班級環(huán)境。
3、做學生的'良師益友，加強與學生的溝通，建立特殊學生檔案,及時給予物質或精神鼓勵。
5、加強家校聯(lián)系，重新組建家長委員會,組織活動,共同教育和關愛學生的成長。
6、開展多種多樣的班級活動，加強班級的凝聚力，增強集體榮譽感。
四、具體工作安排：
九月：
1、慶祝教師節(jié)，了解教師節(jié)知識，開展尊師重教活動，出慶祝板報（慶祝教師節(jié)和安全教育結合）。
2、美化教室評比。
3、班級召開家長會。重新組建家長委員會.
4、慶國慶活動（組織學生觀看“迎奧運·展新姿”飛帕墊球大比拼比賽）。
十月：
1、國慶長假
2、少先隊建隊日慶�；顒�。
3、第五屆“小小科技博覽會�！�
4、學生秋游活動的組織和策劃。
5、“迎奧運·展新姿”乒乓球師生海選賽活動宣傳和選拔。
6、心理輔導:學會控制自己.
7、班干競選。
十一月：
1、舉行“中外名人故事”講故事比賽。
2、出版“愛科學”主題黑板報。
3、組織學生參與“愛科學月活動”。
4、參加第三屆親子運動會。
5、“愛眼”活動啟動。
十二月：
1、繼續(xù)抓好各項常規(guī)。
2、組織開展“迎新杯”課本劇、英語單詞、比賽活動。
3、“慶元旦、迎奧運”聯(lián)歡活動。
4、“班級之星”評選活動。
5、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報
元月：
1、制定復習計劃，全面組織復習。
2、期末總動員。
3、完成本學期開展各項活動的總結和發(fā)獎。
4、假期法制安全教育，指導學生參加寒假社會實踐活動。
工作計劃 篇8
工作目標：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。
4. 嚴抓紀律、學習，在年終的考試中全班取得好的成績。
工作方向：
帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!
工作思想：
交流用心 換位思考。
工作計劃：
一、大學里,學習都是基礎,無論何時,都應該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī)，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案，使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習,課后復習、以此提高課堂聽課效率。
二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的.工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。
三、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，這樣可以團結集體，增強同學們之間的友情!
完善考勤與請假制度.需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是班主任或班長親自簽字的假條;事假必須有班主任的簽字。由副班長保存.凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點名后又請假者，堅決無效.考勤記錄會在年終上交給班主任審查.
為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。班委會在個月舉行，所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理;實行班務公開。
工作計劃 篇9
社團干部工作會議
社團在新學期剛開始的一些工作需要換屆的社團骨干去完成，包括前期的招新、表演等等。所以需要在剛開學立即召開一個社團會議來把前期工作具體的進行布置。主要針對招新及招新中的一些表演進行任務下派，期間也會有新老骨干換屆的交流會。（后面詳敘）
這些骨干是從大一會員里提拔出來的優(yōu)秀社團人才，在社團干部招新的之后我們社團還會涌現(xiàn)出新的部門骨干。我們將會在社團干部招新后再次召開全體干部的會議，全體干事會議將會就社團納新進行全面布置。
社團干部招新
社團在新學期之際缺乏一些有能力的人才和骨干，所以要從新大一的學員中招收一些人才充實社團。
一．時間：
依學社聯(lián)安排而定
二．目的：
其實此次招干的目的最終不是要招收多少具體的名額的干部，而是提高健美操協(xié)會在新生中的地位并加深影響，使協(xié)會有較高的知名度為接下來的社團納新招收新會員做足充分的準備。
三．地點：
升華廣場
四．前期準備：
帳篷，椅子，桌子，宣傳單 宣傳部輪流值班
五．備注：
在招新中始終以推廣本社團為目的，進行全面推銷本社團，切記秉持有愛的觀念，要給新干事以家的感覺，力求使之感溫馨。
社團會員納新
一．時間：
依學社聯(lián)時間而定
二．目的：
招收新的學員并加深社團在學校的影響力，做好大力的`宣傳工作為以后的工作開展提供方便。
三．地點：
南校林蔭大道
四．準備：
帳篷，音響，桌椅，宣傳單，海報，橫幅，表演
五．進行：
由各個部門的主管負責輪流的值班任務，宣傳部負責在校園里分發(fā)傳單并進行宣傳，期間會有小型的表演來提升社團的關注度，還會與其他協(xié)會進行互動一起做宣傳。橫幅將在校園里外各有張貼，以便更好地宣傳。如果可以我們將做好的上屆MV短片在社團招新時進行播放，還會有各個部門新老部長的宣傳冊進行翻閱。
六．后期：
將登記好的新會員登記簿交至辦公室進行統(tǒng)一編排，將各種儀器歸還。
七．總結
學社聯(lián)晚會節(jié)目籌備
每年在社團納新后會有專門的社團晚會，此次晚會力求推出精品節(jié)目，由教練團全權負責組織及訓練。
表演當天將會帶領新學員及社團干部一同前往會場觀看并加油。
教練團可以各個排練多個節(jié)目，每個節(jié)目5人左右，最后合場一個整體的節(jié)目，當然也要看具體給的籌備時間，如果時間充裕，人員允許，資金允許就沒什么猶豫的了。
學校運動會健美操大賽策劃書
為全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育和學校體育工作的開展，豐富校園文化生活，增強學生體質，全面推動陽光體育運動在我校的開展，特舉辦中南大學運動會健美操比賽。
一．主辦單位
中南大學體育教研部
二．協(xié)辦單位
健美操協(xié)會、各二級學院、
三．競賽日期和地點
時間：XX年9--10月
地點：中南大學校園內(nèi)（具體地點另定）
四．參賽單位
以院為單位組隊參賽
五．協(xié)會準備
前期做好規(guī)程布置和向各二級學院的傳達，并在規(guī)程傳達后展開規(guī)程研討會，將開會不知各項任務的布置。
日常例訓
交由教練團負責，每周六晚8點在升華廣場進行（如變更則以變更地點為準）。每周將會有2名教練團成員帶領大家進行訓練。
因為例訓是協(xié)會成員互相磨合，干部帶領大家與大家互動的良好途徑，所以例訓一定做得有新意，教練團在平時表演和例訓方面可能要花的時間和心血會多一些。
備注：教練團成員要牢牢把握會員的心里，訓練內(nèi)容要有新意要讓會員感覺多樣，不會讓會員感到枯燥，多進行互動而不是一味的教。比如例訓內(nèi)容可以是減肥操，有氧健身，當下時興的舞種等等都可以。自己要是能抓住會員感興趣的，能讓會員不感枯燥的，有新鮮感的，例訓不介意任何新鮮的內(nèi)容！
第五屆“健康快樂校園行”健美操大賽
一．主辦單位
健美操協(xié)會、外國語學院
二．協(xié)辦單位
各二級學院
三．競賽日期和地點
時間：XX年4月
地點：中南大學校園內(nèi)（具體地點另定）
四．參賽單位
以院為單位組隊參賽
五．準備
書寫規(guī)程并發(fā)達二級學院以報名之用，將開會不知各項任務的布置，與外國語學院協(xié)調好各項事宜。
社團工作總結及經(jīng)驗交流會
社團骨干和干事需要不斷地從工作中尋找新思路和方法，所以社團的工作總結和經(jīng)驗交流少不了，這也是為了社團各個干部之間能夠完美協(xié)調配合的必要手段。
我們將在社團招干之后統(tǒng)一進行工作總結和經(jīng)驗交流大會，屆時將請到上屆的社團干事與各個對應的部門負責人進行交流指導。告訴各個部門如何去做社團工作，更好的挺高社團的辦事效率。
當然在會后我們也會提倡各個部門現(xiàn)任干事與上屆部門干事搞好關系，多進行交流。
寄語
希望健美操協(xié)會在下一學年里的各項工作完滿成功，與學社聯(lián)和各二級學院良好默契的配合。打造良好的社團氛圍，希望健美操協(xié)會的大家共同努力！
工作計劃 篇10
公司的各級領導及各位同仁：
值此新春到來之際，預祝各位節(jié)日快樂！
歲末年終，理當總結。回憶一年的心路歷程，看看自己著手處理的各項工作，雖不及功臣的功勛顯耀，也不及高管的聰明才智，但我自感是能固守城堡，合理應對。為完成公司長遠的招租工作打下了攻堅戰(zhàn)的一年。
一年一年的在企業(yè)度過，如今已進入7年的年頭，我也在公司領導的幫助和教導下，逐步成熟，從各級領導和同事身上學到了不少課本以為的知識。非常感謝這一路愛護、批評我的有緣人，正是大家對我的“在意”才能讓我反思自己，從而調整好自己的工作狀態(tài)。
看著企業(yè)在20xx年中的不斷的改變，為之欣慰。在集團公司領導落實z20年的發(fā)展方向后，正是我們在苦練內(nèi)功，倍增元素，調整企業(yè)狀態(tài)，披荊斬棘，朝著更高的目標而前行�？梢哉f全年z的各項工作是盡善盡美。我們都各盡其責的為企業(yè)的發(fā)展而努力奮斗著。從硬件設施的完善到物業(yè)服務中心的成立，從各類租戶的紛紛落戶到物業(yè)檔次逐步提升，從工程和經(jīng)營兩不誤的落實到協(xié)助做好酒店的各項工作等等�？梢哉f物業(yè)的這20多顆腦袋是相對比較硬的，“多面手”正是對我們物業(yè)員工的正確頭銜。這一路有壓力、有心酸、有驚喜、有意外、有焦慮等，我們都經(jīng)歷了各種思緒的洗禮，我們頂住了壓力，最終我們確實完成了公司的任務。現(xiàn)將我個人的工作匯報如下：
一、主抓招租工作，落實了年度工作指標，為企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營做好了關鍵性的一項工作。
在年初的全年工作計劃專題會議上，集團公司給我下達的工作任務是：“物業(yè)合同到期的空置率為0，物業(yè)特殊情況退租完成95%，合同租金遞增2%�！庇浀卯敃r看到這個任務指標的時候，倍感壓力。畢竟在金融環(huán)境不景氣的年份，能完成這簡單的三句話是真的需要技巧和機遇的。經(jīng)過一年的努力，到如今這歲末的時刻，任務可以說是基本完成。這一年的招租工作中，也從公司兩位老總身上得到很多啟發(fā)和成功的招商策略。對全年的招租工作主要從這些方面進行了跟進：
1、從思想上高度重視，特設招租專題會議。由于全年招租任務重，從年初開始，我們就制訂了專項招租專題會議，對大型場地的招租我們經(jīng)常召開討論和分析會議，從而摸清楚情況，對目標客戶的分析拿出相應的對策。
2、據(jù)不完全統(tǒng)計，物業(yè)現(xiàn)有租戶56家，今年先后退場的租戶為17家，重新招租進來的租戶為15家，續(xù)約租戶為22家。從統(tǒng)計的數(shù)字來分析，今年租戶有1/3的租戶流失率。通過努力續(xù)約租戶也達到接近一半。從租戶的流動來看今年是最頻繁的一年，也租戶最脆弱的一年。
3、從租戶的租金層面來看，物業(yè)商鋪的租金有明顯提升，為全年整體租金上漲2%起到了決定性的作用。通過租戶結構的調整，租金相對比之前高出幾個百分點。
4、從租戶的結構來分析，隨著市場的發(fā)展和金融環(huán)境的影響，物業(yè)吸納了部分服裝和煙酒茶業(yè)的品牌客戶進場，從而完善了物業(yè)的整體品牌形象。z不僅僅是特色美食的繁榮路段，也很多品牌的旗艦店。
5、全年的招租策略和技巧。在全年招租中，保留了之前熟悉的銷售途徑，從而開辟了多條招租推廣的途徑。把工作提前化正是今年的工作有效點，前期客戶的判斷和有效信息的發(fā)布，在談判中的攻防策略和多角度的分析和完美配合，為全年的招租起到了至關重要的作用。記得“肥羊王”餐廳、“賞色”發(fā)廊、“櫻櫻”服裝店、“汕頭牛肉店”等即將倒閉時，我們提前做好了信息的發(fā)布和客戶的囤積，才能在客戶即將倒閉的時候就能很好銜接上，大大縮短了招租的時間，而且在收取部分頂手費后提升了物業(yè)租金的層面。在6月份第一次拿到公司給我的單項招租獎金的時候，我請了部門的負責人吃飯，那一刻我感觸的很多，搞定一個客戶，真的需要用心配合和有效的招租技巧。
6、利用各種平臺，擴大了招租信息發(fā)布的力度。全年所利用的招租平臺有：物業(yè)的露天招租廣告牌；報社的標題式廣告信息；網(wǎng)址、論壇、BBS、PPT、博客等互聯(lián)網(wǎng)的直觀發(fā)布；中介地產(chǎn)、中介租賃部等有效的合作；租戶轉介紹和朋友推薦等等方式，讓即將或者已有的招租信息第一時間發(fā)布出來，通過不同程度的溝通，篩選目標客戶和三A客戶群體，通過和老總的默契配合來談定租戶進場。
7、統(tǒng)計招租信息和到期租戶的信息，做到心中有數(shù)。在年初就和財務部進行了全年到期租戶的'統(tǒng)計，對不穩(wěn)當?shù)目蛻暨M行了長時間的觀察和了解。對日常收集的招租信息進行了統(tǒng)計。
二、協(xié)助做好物業(yè)管理、服務工作，保證了物業(yè)年度指標的超額完成。
在過去的20xx年，物業(yè)管理工作可以說今年是比較繁瑣的一年，物業(yè)后院加建，電力設備的更換，停車場花池的修建，房屋的補漏，租戶的調整等等工作，在公司領導的正確領導下，在公司沒有增加管理人員的情況下，我們順利的完成了這些工作，確保了租戶的順利經(jīng)營，又順利的完成擴建和加建工程，年初給物業(yè)部制訂的經(jīng)濟創(chuàng)收指標也能超額完成，可以說這其中我們是付出了辛勤的汗水才能換來的。注意體現(xiàn)在：
1、一年中，物業(yè)定期對租戶進行消防安全檢查，對租戶存在的安全隱患提出整改意見并要求落實，為此全年中未發(fā)生任何安全事故。
2、對保安部也經(jīng)常進行停車場工作的培訓和教導，全年順利的收取了停車費，確保了停車的有序而又安全的停車環(huán)境。
3、嚴格落實總值班制度，發(fā)揮服務熱線的作用。由于物業(yè)裝修的頻繁和后院施工的影響，一年中物業(yè)服務中心先后接到不同程度的投訴電話，在保證后院加建的順利進行中，和客戶做好溝通，周到的為租戶提供了完善的各項服務工作，可以說全年的物業(yè)服務是客戶認同的。
4、加強了物業(yè)租戶的裝修管理，物業(yè)對租戶的裝修嚴格按公司的要求來做，對水電、煤氣、消防、環(huán)保等設施都嚴格把關。通過租戶的調整，現(xiàn)在物業(yè)的商鋪租戶的裝修明顯上了個層次。
5、通過物業(yè)部“四大部門”的共同努力，物業(yè)部在20xx年全年中，超額完成公司年初下達的年度物業(yè)部創(chuàng)收指標。通過這幾年創(chuàng)收數(shù)字的累計來看，物業(yè)部這支管理團隊已經(jīng)逐步成熟，一手抓管理，一手抓創(chuàng)收，為公司的經(jīng)營注入了新的活力。
三、協(xié)助跟進了各項工作，完成交辦的各項任務。
在做好本職工作的同時，全年協(xié)助其他部門跟進了如下工作：
1、通過各種方式協(xié)助財務進行了部分租戶的催租工作；
2、協(xié)助花樣年華酒店做好了春秋兩屆廣交會的后勤保障工作，為接待工作出了一份力；
3、協(xié)助主任跟進前期后院擴建的勘察和統(tǒng)計工作，做好了開工前的準備工作；
4、跟進了房管所租賃備案工作，全年有30多家租戶的租賃合同備案，順利幫客戶進行了合同備案工作。同時，和空軍物業(yè)辦、黃花崗租賃辦建立了良好的公共關系；
5、協(xié)助主任跟進了物業(yè)的公共關系工作；
以上是我個人的全年工作總結，一年的工作有得有失，在總結中成長進步，為來年的工作謀取經(jīng)驗教訓。在繼往開來的20xx年，我想我會用全新的工作方式來開展的新的工作，而從更好的為企業(yè)創(chuàng)造新的價值。
隨著亞運會各項籌備工作的推進，廣州正在進行城市建設的各項改造。借此機遇，我們企業(yè)也在進行一項重大的擴建工程，從而發(fā)展物業(yè)應有的精品寫字樓板塊，更好的提升整個物業(yè)的面貌和市場價值。一棟長達300米長的臨街商業(yè)裙樓物業(yè)，又坐落在環(huán)市東繁華商業(yè)路段。確實需要有長遠的發(fā)展和提升。為此，公司董事會決定投巨資進行功能性改造和寫字樓擴建的設想是有戰(zhàn)略意義的，我們能成為這其中的一員，當然榮幸之至。我們會秉承董事長提出的“四個一流”來展開全年的工作。
為此，在這虎虎生威的20xx年，工作重點計劃如下：
一、從思想上高度重視，調整以往的工作狀態(tài)。
從企業(yè)長遠發(fā)展來看，一個部門負責人必須從思想上嚴謹?shù)膩韺Υ宽椆ぷ�，企業(yè)領導提出的“不換思想就換人”的指示就是告誡我們要轉變工作作風，調整自己的工作狀態(tài)。為此，我想要從以下幾方面進行調整：
1、嚴格落實公司領導提出的工作匯報和工作計劃管理體系，對待自己的工作如實的跟領導進行匯報和表述，尤其對租戶的投訴、意見和招租客戶的分析等等，讓公司領導熟悉階段的工作狀態(tài)；
2、對自己工作范圍內(nèi)無法解決的問題和事情，要及時向上級反映，同時領導協(xié)助解決，改掉之前拖延邋遢的不良工作方式；
3、加強自身專業(yè)技能的提升，以身作則。不折不扣的完成領導交辦的任務，改掉自己的壞習慣，和同事搞好關系，相互配合，全心全意為客戶做好各項服務。
二、營銷是主體，加大營銷推廣，組建營銷團隊。
物業(yè)已經(jīng)在進行的四、五的精品寫字樓的擴建，正是要發(fā)展物業(yè)可持續(xù)增長的商業(yè)寫字樓板塊。物業(yè)有成熟的商鋪，可就是缺精品的寫字樓。寫字樓的擴張完全可以帶動整個物業(yè)的人氣和消費。所以，在20xx年，z物業(yè)定位為營銷年，吸納優(yōu)秀的營銷人才，吸引極具實力的品牌客戶正是我們當前首要的工作，我認為可以從下幾個方面去落實：
1、20xx年z物業(yè)到期租戶的準確統(tǒng)計，采取“一續(xù)二備”的營銷方式。
目前初步統(tǒng)計來看，到20xx年底，物業(yè)有60%以上的客戶合同到期。為此，我們必須具備兩手準備：一方面和現(xiàn)有的租戶搞好關系，借助物業(yè)現(xiàn)有的平臺，幫租戶做好相應的宣傳和推廣，使其租戶能真正盈利，也為合同續(xù)簽奠定基礎；二方面利用各種資源和手段，提前三個月進行招租信息的發(fā)布和客戶信息的累計，真正做到全面推廣�！敖o自己找個備胎，無論你行駛在什么路段，你都將是安全的�！�
2、和現(xiàn)有的商鋪老租戶進行溝通，后院擴建部位盡快出租。
物業(yè)在20xx年花大量資金進行的商鋪有效擴建的工程，除了改善物業(yè)后院整體環(huán)境，讓現(xiàn)有的租戶增加營業(yè)面積外，更重要的是能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟利益價值。為此我們必須在短時間內(nèi)對其擴建部位進行出租。據(jù)統(tǒng)計，我們現(xiàn)在已經(jīng)順利的將17間鋪面的擴建面積出租，還剩41間鋪面擴建面積未出租。我建議針對這些老租戶，我們需要采取一些優(yōu)惠措施，盡快做好這擴建面積的出租。比方說在一年內(nèi)可以降低租金標準，一年后提升至我們設定的租金標準等等�？傊�，該場地要盡快出租，這樣既可以真正的幫到租戶解決經(jīng)營面積的問題，同時也可以讓我們獲利。我也分析過，對現(xiàn)有的餐飲商鋪來說，后院擴建部位他們就算是跟我們租了，他們也需要付出很大的代價。尤其是現(xiàn)把廚房設置在一樓的客戶，好比是重新大裝修一次。因為對于這些租戶，我們必須給他們些“甜頭”，他們才可能會投資來做。否則，他們很難承受目前的租金標準，我建議對現(xiàn)在老租戶給20xx元/間。
3、三樓大面積場地空置的處理，決定全年寫字樓招租的成敗。
現(xiàn)在和康師傅即將達成的協(xié)議表明，物業(yè)三樓在20xx年五月底康師傅集團公司的大部分寫字樓都將搬遷至物業(yè)新建的四、五樓的新辦公場地，這就意味著三樓將出現(xiàn)大面積的空置。如何在短時間內(nèi)進行寫字樓改造和最快速的出租該場地是擺在我們面前的難題，我想從這幾個方面入手：
A、在三月份左右對三樓的公共走廊、樓梯進行局部區(qū)域的地磚更換，尤其是二號樓梯口從一樓至四樓的地磚最先更換，設計出專用寫字樓出入的樓梯口規(guī)格；
B、在四月初開始對三樓公共區(qū)域的墻裙和裂縫墻壁進行翻新，同時做好企業(yè)文化宣傳欄和物業(yè)整理的消防應急疏散圖，從外觀上完善物業(yè)寫字樓的整體面貌，包括物業(yè)公共區(qū)域的衛(wèi)生設施、綠化和電梯的安裝運行；
C、從四月份開始通過銷售部進行“雙地鐵口最具人氣全新精品寫字樓”的招商信息的發(fā)布，提前累計客戶，為即將到來的大面積招租做好前期的準備和鋪墊；
D、在五月份開始逐個進行寫字樓內(nèi)部改造，主要改造的是完善墻體的封頂，靠北面窗戶的改造，門、排氣設施的安裝和天花、地板的更換等等，把寫字樓打造出全新的精品寫字樓硬件。同時，銷售進行大面積的招商工作，爭取在康師傅搬完的同時，我們能出租一半的空置場地，讓企業(yè)利益達到最大化；
F、專門成立寫字樓招租的團隊，做好分工。擬定出多套應對策略，通過網(wǎng)絡、媒體、報社、現(xiàn)場廣告、中介等渠道進行提前放盤和把控招商信息，對三樓全新裝修后的精品寫字樓的租金和優(yōu)惠措施提前做好計劃。
4、現(xiàn)有客戶的經(jīng)營狀況，做好市場調查，調整租金層面。
從目前商鋪客戶分析來看，存在很多經(jīng)營不穩(wěn)定的因素。從主營的餐飲企業(yè)分析，z現(xiàn)有的12家餐飲店，真正能賺錢的客戶僅此2到3家，其他客戶處于保本和虧損狀態(tài)。面臨倒閉或者轉讓的客戶有4到5家，他們的交租都存在問題。我們分析一下為什么之前一直比較旺的美食街怎么會在這一年里開始下滑？據(jù)我了解和判斷，主要有這么幾個方面：
A、所屬路段為嚴管路，廣州禁酒令的執(zhí)行，讓很多食客選擇了郊區(qū)去消費；
B、物業(yè)的餐飲商鋪屬于中低檔消費群體，加上我們這里條街的餐飲商鋪主要是風味和西餐廳，真正本地消費的人流量比較少，同時所謂的風味餐廳本身就有局限性；
C、整體物業(yè)餐廳的消費并不低，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的時段，降低了餐飲食客的消費能力；
D、z物業(yè)的停車直接影響餐飲商戶的生意，給眾多食客的第一感覺就是我們這里停車很麻煩，前停車場停放需要駕駛水平，后停車場停車地點太遠，又有空軍門崗的守衛(wèi)；
E、物業(yè)和餐飲租戶的宣傳推廣力度不夠，很多食客并不知道我們美食街有些什么吃的，有什么優(yōu)惠措施等等，
F、美食街的內(nèi)部租戶價格戰(zhàn)持續(xù)增高，外來食客較少。
以上只是我個人的意見和看法，鑒于以上的情況我認為我們要進行相應的調整，幫租戶度過難關，加大宣傳推廣力度，有效解決停車問題。在招租談判的時候，吸引一些有實力有品牌的知名餐飲店，給出部分優(yōu)惠措施，讓租戶先穩(wěn)定，只有租戶能賺錢，我們才能收到租金，才能讓物業(yè)走入一個良性循環(huán)狀態(tài)，這樣才可能在食客和客戶中建立良好的口碑。
5、加大招租力度，采取多項措施，建立一支營銷團隊。
對于z的招租工作，我首先要說明的是“坐地等花開”的時代已經(jīng)不復存在，我們必須向馬總說的那樣“帶著鐵手套去搶蛋糕”。改變以往的招租方式方法，組建一支營銷隊伍。z大營銷我認為可以說是分兩塊：一塊是做好服務就營銷，另外一塊就是專業(yè)的營銷團隊。為此，我們必須得兩條腿走路，強抓物業(yè)管理，全力以赴的推廣。主要有以下設想：
A.建立z招租部，對人員和崗位做好分工，設定新的崗位流程。對招租部員工的工資、提成制定標準，必須改變之前的含糊不清的管理模式。一支是物業(yè)管理隊伍，認真周到的做好z物業(yè)各租戶的各項服務工作，體現(xiàn)我們星級物業(yè)的標準化；另外一支就是專業(yè)的營銷隊伍，他們主要負責商鋪和寫字樓的放盤、推廣、宣傳、銷售等工作，這樣崗位分明，各盡其責，責任到人；
B.對現(xiàn)有的招商方式加強深挖。做好環(huán)市路商鋪和精品寫字樓的市場調查工作，分析同類物業(yè)的競爭優(yōu)勢。結合物業(yè)的特點和優(yōu)勢，采取“4PS”、“4C”的營銷組合。從租賃場地、價格、渠道、成本等各個環(huán)節(jié)進行細化分工。形成專項的分析、推廣預案；
C.利用現(xiàn)有的平臺，加大發(fā)布和推廣，專項外勤人員跟進。z物業(yè)已有在招租方式主要是通過報紙的分類信息，物業(yè)現(xiàn)場招租牌的設立和部分網(wǎng)絡推廣、客戶轉介紹等，在這些渠道上進一步加大力度，利用網(wǎng)絡、雜志、報紙等等方式，加大投入。讓信息量能及時的推廣出去，同時，設立一個外勤人員主要針對周邊、外圍寫字樓和商鋪投資客戶的信息收集和跟進，真正走出去了解市場，尋找到各種客戶關系。
D.嘗試和房產(chǎn)中介公司的合作，實現(xiàn)雙贏。打破我們常有的思路，主動和中介公司建立好關系，對寫字樓和商鋪進行快速的推廣和放盤。我認為完全有必要和中介合作，必定他們有大量的信息。
E.建立完善的站，加大網(wǎng)絡推廣的力度，利用百度、谷歌、搜房網(wǎng)等平臺，進行網(wǎng)絡推廣。尤其注重酒店式公寓的前期推廣力度。
以上是我對物業(yè)營銷的看法，我想我們必定得加大投入，重新而又長遠的規(guī)劃整個物業(yè)的營銷推廣工作，真正的把營銷推廣工作放在最前線。
三、加強物業(yè)管理工作，樹立品牌物業(yè)的形象。
z物業(yè)經(jīng)過長達十年的發(fā)展，已形成了現(xiàn)有的這支物業(yè)管理隊伍，這支隊伍在辦公室谷主任的帶領下，為公司這幾年創(chuàng)造了諸多奇跡和改變。從年度指標的逐年增加，從物業(yè)租戶管理的日趨完善，從不增加人員情況下完成的各項工程的加建等等，可以看出，我們在不懈努力，沒有功勞但有苦勞。在20xx年，我認為要做好以下事項：
1、加強物業(yè)員工的各項培訓，從思想和能力上逐步提升。需要對員工進行物業(yè)管理禮節(jié)禮貌、消防知識技能、安全防范和突發(fā)性事故處理等方面的知識培訓，讓我們這支隊伍更具規(guī)范化和標準化。
2、完善物業(yè)的各項公共設施設備，改變物業(yè)現(xiàn)有的狀態(tài)。很多租戶都反應物業(yè)的公共走廊、樓梯、墻體、天花等設施設備老化和破舊。物業(yè)三樓無洗手間，物業(yè)沒有電梯等都是租戶反映物業(yè)硬件存在的問題，我們必須在這些設施設備方面進行改造和加裝、加設。尤其是康師傅集團等大型客戶，必須得開始完善我們的外部形象。只有投入才能真正提升物業(yè)的價值。寫字樓不像商鋪，必須得有過硬的硬件和完善的設施設備。
3、對三樓租戶室內(nèi)設施進行逐步完善和改進。物業(yè)三樓80%為康師傅集團各單位，據(jù)調查各個單位對三樓各寫字樓室內(nèi)的硬件都感到不滿意。更有甚者，影響員工的上班情緒。為此我們也要進行局部的專項硬件的改造，已穩(wěn)定現(xiàn)有的老租戶。
4、加強物業(yè)的裝修管理和投訴事項。由于物業(yè)租戶的流動性大，物業(yè)的裝修管理工作必須加強，對裝修提出標準和要求。讓整條街裝修的逐步有層次，從而提升物業(yè)的形象。同時抓好客戶的投訴和收集租戶的意見和建議，這是我們之前工作的軟肋。與各承租戶負責人不定期進行溝通，和各負責人搞好關系，對聽取租戶反映的意見和建議，高效而又完整的解決客戶的投訴，體現(xiàn)我們是一支專業(yè)而又責任的管理隊伍。
5、加大美食街的推廣工作，讓租戶真正感覺到物業(yè)的用心。
z以餐飲為龍頭，這是我們當前不變的主體。為此，我們必須得從根本上去幫助這些餐飲租戶，讓美食街真正的集聚人氣。我建議在20xx年，從多個渠道加大z美食街的宣傳，恢復廣州國際美食節(jié)的分會場的角色。結合亞運會的到來，做好有力的推廣。
以上是本人對20xx年z物業(yè)部分工作的計劃和建議，水平有限，各位領導看到如有不妥的方面，請給予批評和指正。我相信在公司領導的英明領導下，在我們各位同仁的共同努力下，我們一定能完成各項任務，實現(xiàn)董事長提出的“四個一流”的工作要求，為企業(yè)新十年的發(fā)展開個好頭。
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