【必備】工作計(jì)劃模板集合10篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)�！耙源髳壑�，關(guān)注學(xué)生發(fā)展的細(xì)節(jié)”的辦學(xué)宗旨，以安全工作為重點(diǎn)，以加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)更新教學(xué)理念、改善備課方法提高備課質(zhì)量、加速培養(yǎng)青年教師的步伐為主要工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)苦干精神，全身心投入到教育教學(xué)工作中去，為把我校建成安寧市一流名校做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
本學(xué)期初中數(shù)學(xué)組工作的指導(dǎo)思想是：以鉆研新教材、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)為動(dòng)力，把探索“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式作為本學(xué)期教學(xué)的課堂教學(xué)研究，并結(jié)合學(xué)�！半娮影装濉钡膶W(xué)習(xí)與實(shí)踐，樹立教研組團(tuán)隊(duì)合作意識。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和課題研究，積極開展校本研究，進(jìn)一步提高我校數(shù)學(xué)整體的教學(xué)水平。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)新《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》、樹立正確的教育觀，學(xué)習(xí)觀、以發(fā)展為主題，質(zhì)量為主線，創(chuàng)新為動(dòng)力，素質(zhì)教育，教學(xué)質(zhì)量兩手一起抓、力爭改變舊的教育觀念，確立課改的新理念和策略，推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，盡力實(shí)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的自主發(fā)展和每一位教師素質(zhì)的提高、具體措施為，結(jié)合每周的評課，集體討論，共同尋找自己課堂教學(xué)與新課程標(biāo)準(zhǔn)的差異，以理論為指導(dǎo)不斷反思和總結(jié)自己的教學(xué)實(shí)踐。
2、樹立教育創(chuàng)新意識，改革課堂教學(xué)中陳舊的教學(xué)模式，落后的教學(xué)方法，做到上課、備課不斷創(chuàng)新，積極推行新課程改革，積累經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，撰寫好各種教育教學(xué)論文。
3、樹立“視質(zhì)量如生命”的質(zhì)量意識，不斷提高教學(xué)質(zhì)量、輔導(dǎo)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和敢疑好問、評價(jià)批判等好習(xí)慣的培養(yǎng)，努力為學(xué)業(yè)水平考試取得好成績和高一級學(xué)校輸送優(yōu)秀人才。
4、深化課堂教學(xué)改革，積極開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)；積極開展草根課題研究，努力提高教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力。
5、組織全組教師學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》，加強(qiáng)學(xué)業(yè)水平考試研究。
三、工作措施
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素質(zhì)。
進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)教材的編寫意圖和特點(diǎn)，認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)、重難點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想，提出具體可行的教學(xué)方法。繼續(xù)開展教科研活動(dòng)，各位教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，善于總結(jié)，積極參與校本教材的研發(fā)工作，提高教科研能力，及時(shí)認(rèn)真地填好《教研活動(dòng)記錄》《備課組活動(dòng)記錄》，積極進(jìn)行教學(xué)改革創(chuàng)新。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，常規(guī)常抓，常抓常新。
向常態(tài)工作要質(zhì)量，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，強(qiáng)化常態(tài)工作的質(zhì)量意識。教研組長要加強(qiáng)得組內(nèi)教學(xué)工作的管理，經(jīng)常深入課堂，了解、檢查本組教師的教學(xué)工作情況。每月要對各教師的備課、聽課、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
3、加大課堂教學(xué)改革力度，做到“有效教學(xué)”。
課堂教學(xué)改革以適應(yīng)我校學(xué)生實(shí)際為宗旨，探索適合學(xué)生實(shí)際的教育教學(xué)方式方法，把“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式作為本學(xué)期教學(xué)的課堂教學(xué)研究，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)理念的更新。從而做到課堂教學(xué)的有效性。
4、加強(qiáng)備課組教研活動(dòng)，強(qiáng)化教研功能。
各備課組由備課組長負(fù)責(zé)繼續(xù)實(shí)行集體備課制，備課組長要把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān)，每位教師應(yīng)明確樹立集體質(zhì)量意識，切實(shí)做好備課過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課，特色課，全力打造實(shí)用課。共同探討“新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法”的教學(xué)模式；同時(shí)注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格。
5、加快培養(yǎng)青年教師的步伐，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
把“中青年教師示范課”活動(dòng)、師徒結(jié)對活動(dòng)當(dāng)作培養(yǎng)青年骨干教師的途徑，并作為教研組的一項(xiàng)長期的.重要的工作來抓，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。校內(nèi)公開課活動(dòng)要以青年教師為主，讓他們在習(xí)慣于上公開課的前提下幫助他們提高上公開課的水平。一階段下來從他們當(dāng)中選出代表參加青年教師教學(xué)比武，進(jìn)行較高層次的鍛煉。
6、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)校安排的常規(guī)考試，試卷命題、批改等工作，由各年級組長負(fù)責(zé)工作安排，全組教師齊心協(xié)力完成任務(wù)，并認(rèn)真地做好試卷分析，為下一步教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備。
7、認(rèn)真開展課題研究，不斷深化教學(xué)改革。
進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能，組內(nèi)教師積極參與小課題研究，并協(xié)助學(xué)校教研室搞好專題研究活動(dòng)。在本組內(nèi)，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，每次活動(dòng)確定主題和中心發(fā)言人，主題的確定切忌大而虛，倡導(dǎo)小而實(shí)，真正起到為教學(xué)服務(wù)的作用；中心發(fā)言人要做精心的準(zhǔn)備，然后大家一起探討、交流，共同提高教育教學(xué)水平。
8、配合教導(dǎo)處、教研室做好一切教學(xué)科研工作。
協(xié)同教導(dǎo)處、教科研室督促本組教師開展教學(xué)教研各項(xiàng)活動(dòng)。做積極、上進(jìn)、好學(xué)的教研團(tuán)隊(duì)。
四、組內(nèi)要求
1、精心備課，做到：
�、偃S目標(biāo)明確。
�、诰倪x擇例題。
�、圩鳂I(yè)布置要精選與分層，要有針對性。認(rèn)真批閱作業(yè)，杜絕無教案進(jìn)課堂。教研組將和教務(wù)處進(jìn)行推門聽課。
2、相互聽課，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。每學(xué)期聽課十五節(jié)以上，聽后有感受、有點(diǎn)評、有交流。
3、把好的教案、課件和其它教學(xué)資源放到的“初中數(shù)學(xué)教研組”文件夾中。完善初中數(shù)學(xué)教研組的資料管理。
4、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)研究，要研究考題，把握考試方向；加強(qiáng)分層，強(qiáng)化雙基，確保合格率；考試分析要以自查為主，落實(shí)基礎(chǔ)知識點(diǎn)。
5、我組教師每人都擔(dān)任兩個(gè)班級的教學(xué)，教學(xué)任務(wù)繁重，仍應(yīng)注意思想、業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷磨練自己：要注意理論學(xué)習(xí)，多自學(xué)，吸收理論，新觀點(diǎn)，整理資料，建設(shè)個(gè)人資料庫；多聽其他教師的課，取他人之長，補(bǔ)己之短；規(guī)范教學(xué)過程和行為等。
總之，我們教研組要多進(jìn)行合作交流，發(fā)揮整體效能；教師間要建立積極的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)在教學(xué)活動(dòng)中的參與和合作，分享教學(xué)資源，形成教研合力，以盡快提高教研組整體教學(xué)水平。
工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期，我將按照學(xué)校的校本教研工作計(jì)劃，做好個(gè)人的校本教研。以課堂教學(xué)為載體，理論聯(lián)系實(shí)踐�，F(xiàn)制定個(gè)人的校本教研計(jì)劃如下：
一、 指導(dǎo)思想
以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問題上，著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的`結(jié)合上，切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生全面發(fā)展，能適應(yīng)社會(huì)需求。
二、具體措施
1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。認(rèn)真上好公開課，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西及時(shí)記下來，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
2、認(rèn)真參加學(xué)校教研活動(dòng)與教研小組學(xué)習(xí)研討活動(dòng)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
3、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，完善教學(xué)。
總之，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好。
工作計(jì)劃 篇3
1、繼續(xù)完善和落實(shí)醫(yī)院感染管理各項(xiàng)制度和院感控制流程。
2、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)院感染知識培訓(xùn)。
3、嚴(yán)格醫(yī)院的消毒滅菌及隔離工作，對重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和高危人群的院感防控，預(yù)防院感暴發(fā)及院感事件的發(fā)生。
4、采取監(jiān)測與檢查督導(dǎo)相結(jié)合方法，繼續(xù)開展醫(yī)院感染監(jiān)測。
5、做好參與現(xiàn)患率調(diào)查人員的培訓(xùn)，完成本年度的`現(xiàn)患率調(diào)查及上報(bào)工作。
6、做好醫(yī)院感染暴發(fā)演練的各項(xiàng)工作。
7、定期召開醫(yī)院感染委員會(huì)會(huì)議和專題會(huì)議，解決工作中存在的實(shí)際問題。
8、完善醫(yī)院感染管理的信息化建設(shè)，每季度按要求完成耐藥菌監(jiān)測的上報(bào)工作。
9、做好醫(yī)療廢物管理和醫(yī)務(wù)人員職業(yè)暴露與防護(hù)工作。
10、深入臨床科室督導(dǎo)、檢查、持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
11、做好質(zhì)量控制中心及院感委員會(huì)的各項(xiàng)工作。
12、做好醫(yī)院及上級主管部門安排的各項(xiàng)應(yīng)急、臨時(shí)性工作。
工作計(jì)劃 篇4
，完成了xx快遞總量xx萬單的中轉(zhuǎn)任務(wù)，吉林省xx分撥最高中轉(zhuǎn)xx萬票，進(jìn)一步優(yōu)化路由，開通了京哈班車，大大提高了快件時(shí)效及減少了重復(fù)勞動(dòng)，對雙十一、雙十二高峰，路由調(diào)整功不可沒。
九、因圓通中毒事件前車之鑒，加大了快件安全檢查力度，要求網(wǎng)點(diǎn)公司必須加蓋安全驗(yàn)視章，專門進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，落實(shí)總部及郵政各項(xiàng)工作任務(wù)。
十、進(jìn)行了宣導(dǎo)學(xué)習(xí)規(guī)范建包操作，嚴(yán)抓干線班車裝載率，我們到北京的車輛保障100%裝載率，噸位都在7噸—8噸左右。
XX年工作計(jì)劃，如果今年對xx來講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對一個(gè)又一個(gè)的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無旁貸。
具體工作安排：
一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時(shí)效，確�？旒酚身槙常O(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。
20xx年工作計(jì)劃：
1。認(rèn)真貫徹公司的規(guī)章制度
2。加強(qiáng)和現(xiàn)場還有其他部門的溝通
3、工作之余多學(xué)習(xí)其他部門的業(yè)務(wù)
4、自學(xué)把自己的'學(xué)歷提高一個(gè)水平
5、學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識
對公司的意見和建議以及各種訴求：
1、希望公司能提高員工的福利待遇，一些傳統(tǒng)的節(jié)日能多發(fā)點(diǎn)津貼，旅游地方能更遠(yuǎn)點(diǎn)。
2、公司應(yīng)該有獎(jiǎng)有罰，不能只罰不獎(jiǎng)。
3、我自己希望公司能同等對待同一崗位同一部門員工的工資，相差不要太大。
4、公司能多提供機(jī)會(huì)幫我們培訓(xùn)，切實(shí)提高我們自身業(yè)務(wù)水平。
工作計(jì)劃 篇5
一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力，總經(jīng)理工作計(jì)劃。
20xx年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí)，聯(lián)合企管部抓好績效落實(shí)和制度修訂工作。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過內(nèi)部宣傳和***引導(dǎo)，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作。同時(shí)，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作。從提高土建施工服務(wù)效率，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務(wù)。
20xx年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當(dāng)好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。
二、嚴(yán)格土建管理，壓縮零工開支。
20xx年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗(yàn)收機(jī)制，規(guī)范工程預(yù)決算管理。通過堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度，堅(jiān)決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開支。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的隊(duì)伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費(fèi)用控制工作一定會(huì)有大的進(jìn)步。
三、擴(kuò)大行管外延，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵。
以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好20xx年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在20xx年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色。
四、用心服務(wù)，堅(jiān)定不移地抓好免費(fèi)供餐工作。
免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措，工作計(jì)劃《總經(jīng)理工作計(jì)劃》。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡單，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。20xx年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn)，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家意見，加強(qiáng)職工間的互動(dòng)交流，將心比心，以心換心。堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運(yùn)行員工的歡欣和開心。
五、抓好行車安全管理，努力調(diào)高服務(wù)水平。
總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助等成熟的管理辦法。在考察論證的前提下，做好年度車險(xiǎn)入保工作。20xx年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強(qiáng)修車、路橋費(fèi)審核控制，嚴(yán)格車輛派遣管理，通過密切勞酬關(guān)系，拉大收入差距，進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性，使20xx年度車隊(duì)工作跨上新的臺階。
六、壓縮通訊費(fèi)用，減少公司開支。
20xx年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費(fèi)用定額，進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍，減少通訊開支。同時(shí)，利用通訊行業(yè)競爭的機(jī)會(huì)，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費(fèi)開支。在條件允許的情況下，落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作，堅(jiān)決完成4萬元的`費(fèi)用控制任務(wù)。
七、開展宣傳管理，發(fā)揮檔案資料的作用。
針對總經(jīng)辦人手少，應(yīng)急、臨時(shí)性工作多的實(shí)際，20xx年度，總經(jīng)辦計(jì)劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。繼續(xù)辦好廠報(bào)，并以企業(yè)報(bào)為陣地，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作。明確工作分工和崗位職責(zé)，進(jìn)一步發(fā)揮好檔案、圖書資料的作用，積極為生產(chǎn)一線服務(wù)。
20xx年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開展好本職工作。在堅(jiān)持三個(gè)服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng)新管理，提高工作的時(shí)效性和及時(shí)性，通過把握服務(wù)工作的規(guī)律，來提高總經(jīng)辦工作的主動(dòng)權(quán)，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成創(chuàng)造條件，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期，我校勞動(dòng)教育工作將以課堂教學(xué)改革為突破口，以“實(shí)踐育人”為基本途徑，堅(jiān)持有計(jì)劃、有組織、有目的地組織學(xué)生參加豐富多彩的勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，積極探索勞動(dòng)教育在素質(zhì)教育中的作用，增強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念，培養(yǎng)學(xué)生的生活、生存技能，在動(dòng)手動(dòng)腦中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，促使學(xué)生全面發(fā)展。
一、多渠道宣傳，提高認(rèn)識，形成良好的勞動(dòng)教育氛圍
教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合，是我國教育方針的重要內(nèi)容，是培養(yǎng)二十一世紀(jì)建設(shè)人才必須遵守的守則。對學(xué)生加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和勞動(dòng)技能的教育，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑和內(nèi)容，是中學(xué)教育的重要教學(xué)任務(wù)。我校重視勞動(dòng)教育，組成以德育主任具體負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)小組，把勞動(dòng)教育作為德育工作的重要內(nèi)容，保證勞動(dòng)教育的實(shí)效性和多樣性。我校還將通過家長會(huì)、家訪等形式對學(xué)生家長進(jìn)行勞動(dòng)教育重要性的宣傳，引導(dǎo)家長認(rèn)識勞動(dòng)對培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的思想品質(zhì)，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的作用，使家長能積極主動(dòng)配合各項(xiàng)校內(nèi)外教育活動(dòng)。
二、以“服務(wù)崗位的創(chuàng)建”活動(dòng)為抓手開展勞動(dòng)教育活動(dòng)
打通渠道，拓寬開放外延，為學(xué)生搭建多元的成長舞臺。我校從學(xué)生的認(rèn)知、情感規(guī)律出發(fā)，廣泛為學(xué)生創(chuàng)建服務(wù)實(shí)踐崗位，開展體驗(yàn)教育，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與到服務(wù)崗位實(shí)踐活動(dòng)中，用自己的眼睛去觀察，用自己的心靈去體驗(yàn)，用自己的理智去感悟生活的意義和做人做事的道理，從而內(nèi)化為健康的思想、品格，外顯為良好的行為和自覺習(xí)慣。
1、組織“愛學(xué)校的集體勞動(dòng)”，每個(gè)學(xué)生在班級內(nèi)尋找適合自己的小崗位，在為集體、為他人服務(wù)的過程中讓學(xué)生體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂，培養(yǎng)責(zé)任感。各班有勞動(dòng)責(zé)任區(qū)，各班主任要組織學(xué)生到責(zé)任區(qū)參加勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，把責(zé)任區(qū)作為向?qū)W生傳授知識的另一課堂，確�！皶r(shí)間、地點(diǎn)、人員、效果”四落實(shí)。
2、堅(jiān)持勞動(dòng)教育與家庭教育相結(jié)合，開展“做爸媽的幫手”活動(dòng)。要求學(xué)生每天堅(jiān)持幫助家長干一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，如掃地、洗衣、疊被……；同時(shí)要求學(xué)生自己能干的事自己干，如自己燒飯、自己做好個(gè)人衛(wèi)生、自己上學(xué)等。
3、組織“愛社會(huì)的公益勞動(dòng)”，加強(qiáng)學(xué)校勞動(dòng)教育與社區(qū)教育之間的聯(lián)系，充分發(fā)揮社區(qū)的作用，給孩子積極參與并實(shí)踐勞動(dòng)技能提供更廣闊的`空間與平臺，讓其感受勞動(dòng)的快樂與光榮。
三、開展豐富多彩的勞動(dòng)教育活動(dòng)，以達(dá)到勞動(dòng)育人的目的。
1、各班要結(jié)合自己的實(shí)際，有目的，有主題的組織豐富多彩的勞動(dòng)教育活動(dòng)，在勞動(dòng)的過程中，遵循知、情、意、行相統(tǒng)一的原則，并充分注意教育形勢的趣、活、實(shí)。要求：每班進(jìn)行一次關(guān)于勞動(dòng)教育的主題班會(huì)，組織一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行一次勞動(dòng)技能競賽活動(dòng)，并及時(shí)整理活動(dòng)的過程性資料。
2、積極開展“三個(gè)一”活動(dòng)，即“訪一名勞動(dòng)能手”“學(xué)一種勞動(dòng)技術(shù)”“寫一篇?jiǎng)趧?dòng)收獲體會(huì)”，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)本領(lǐng)，做主人。
四、主要活動(dòng)安排
1、本學(xué)期至少到勞動(dòng)實(shí)踐基地活動(dòng)五次。每三周一次。
2、本學(xué)期至少開展公益勞動(dòng)三次。每四周一次。
3、安排兩次勞動(dòng)知識和技能競賽。
3、堅(jiān)持每天上下午兩次衛(wèi)生區(qū)檢查，進(jìn)行公示。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
以十七大會(huì)議精神為指導(dǎo)，以教育局衛(wèi)生工作要點(diǎn)為依據(jù)，認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，加強(qiáng)健康教育、衛(wèi)生工作的管理，創(chuàng)新學(xué)校體育衛(wèi)生工作方法，以我健康，我快樂為主題，努力提高全體師生的身體素質(zhì)和健康水平，促進(jìn)學(xué)校健康、和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
為全面貫徹實(shí)施《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》精神，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，確保學(xué)生身心健康發(fā)展，學(xué)校積極做好常見疾病的群體預(yù)防，重視學(xué)生心理和生理健康教育，做好學(xué)生衛(wèi)生監(jiān)督檢測工作，加強(qiáng)學(xué)校的飲食、飲水、食品衛(wèi)生檢查力度，防止和杜絕食物中毒，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預(yù)防接種工作，切實(shí)抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。
三、具體工作及措施：
�。ㄒ唬┤粘Ｐl(wèi)生
1、劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到班級。保持校園環(huán)境整潔美觀，教室窗明幾凈。教育學(xué)生自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境
2、作好日常檢查巡視工作。堅(jiān)持一天一早掃，一周一次大掃除，大掃除有重點(diǎn)、有要求，值周、值日教師及時(shí)檢查、記錄、反饋
3、各班做好教室、包干區(qū)清掃，做到教室、包干區(qū)無紙屑、無垃圾。發(fā)現(xiàn)有以上現(xiàn)象，值日老師、學(xué)生及時(shí)向班主任反饋，并及時(shí)清理
4、專用教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人和班級，要求做到整潔美觀。由專用教室負(fù)責(zé)老師管理日常保潔工作。
5、搞好學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生。學(xué)校每月進(jìn)行不定期的學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生檢查，檢查內(nèi)容：頭發(fā)、指甲、坐姿、衣著等，檢查情況由校值日生記錄和反饋
�。ǘ⿲W(xué)生健康教育、預(yù)防保健
1、開展各種活動(dòng)，大力宣傳衛(wèi)生知識。利用夕會(huì)、板報(bào)、宣傳櫥窗、錄象等大力宣傳有關(guān)衛(wèi)生知識。對高段學(xué)生進(jìn)行生理心理衛(wèi)生保健知識方面的教育，正確對待青春期的身心變化。通過開展各種體育活動(dòng)、競賽，向?qū)W生宣傳勤鍛煉有益身體健康。根據(jù)不同季節(jié)，開展季節(jié)性衛(wèi)生知識教育，按規(guī)定開設(shè)衛(wèi)生健康教育課。
2、加強(qiáng)保護(hù)視力的教育，督促近視學(xué)生進(jìn)行治療。落實(shí)檢查，組織學(xué)生正確地做好眼保健操，監(jiān)督學(xué)生做到讀寫姿勢的'三個(gè)一，保證學(xué)生有足夠的課間休息時(shí)間。
3、培養(yǎng)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共衛(wèi)生的好習(xí)慣。不定時(shí)抽查個(gè)人衛(wèi)生，做好齲齒、沙眼、腸道蠕蟲、營養(yǎng)不良、貧血等預(yù)防工作。
�。ㄈ┏Ｒ姴》揽毓ぷ鳎�
1、開展衛(wèi)生保健活動(dòng)，衛(wèi)生知識宣傳活動(dòng)，做好學(xué)生預(yù)防接種及學(xué)生常見病的防治工作。
2、加強(qiáng)學(xué)生疾并常見病的防治工作。教育學(xué)生經(jīng)常注意天氣變化，做好保暖防凍工作，保持教室通風(fēng)，防止流行病的傳染。密切關(guān)注流感、水痘、腸道傳染病等疾病的發(fā)生發(fā)展，加強(qiáng)日常的衛(wèi)生監(jiān)督與管理，便于早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告，早診治，以防傳染病的傳播。
3、學(xué)校制定《傳染病防治應(yīng)急預(yù)案》，遇到學(xué)生中出現(xiàn)有傳染病的緊急情況及時(shí)與家長聯(lián)系給予隔離治療，并上報(bào)疾病防疫中心，對各室及時(shí)消毒。
4、配合土城鄉(xiāng)衛(wèi)生院做好學(xué)生的衛(wèi)生防疫接種和體檢工作。對于衛(wèi)生院的反饋情況，及時(shí)聯(lián)系學(xué)生及其家長，給予及時(shí)治療。特別對一些先天有生理缺陷的學(xué)生（如先天心臟�。�聯(lián)系其任課教師，注意不要他們參加各種劇烈刺激的活動(dòng)，避免偶發(fā)事件的發(fā)生。
5、配合醫(yī)療機(jī)構(gòu)做好新生的預(yù)防接種登記工作，進(jìn)一步做好學(xué)生的預(yù)防接種工作，繼續(xù)開展學(xué)生預(yù)防接種的查漏補(bǔ)種工作。
（四）學(xué)生飲食、飲水衛(wèi)生
1、協(xié)助后勤做好食堂、小賣部各項(xiàng)衛(wèi)生工作，杜絕食物中毒事件的發(fā)生。
2、做好學(xué)生的飲食健康營養(yǎng)工作。不定期的對食堂的衛(wèi)生情況、菜譜進(jìn)行檢查、監(jiān)督與指導(dǎo)，保證食堂的環(huán)境整潔，用具衛(wèi)生，學(xué)生營養(yǎng)多樣化。
3、學(xué)校供應(yīng)學(xué)生飲水必須充足、安全、衛(wèi)生，以滿足學(xué)生的健康需求，有專人負(fù)責(zé)，定期做好清潔消毒、嚴(yán)格把好飲食、飲水衛(wèi)生關(guān)。
學(xué)期中，及時(shí)做好各種衛(wèi)生資料的上報(bào)工作，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，爭取在新的學(xué)年里把工作做得更實(shí)、更細(xì)、更有實(shí)效。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校計(jì)劃為依據(jù)，區(qū)教科研工作指導(dǎo)綱要為準(zhǔn)繩，在學(xué)校原有科研工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮教育科研的引領(lǐng)作用，推進(jìn)“快樂課堂”的建設(shè)。支持各項(xiàng)市、區(qū)、校課題項(xiàng)目建設(shè)，為教師的專業(yè)發(fā)展提供平臺，為學(xué)校教研組建設(shè)提供服務(wù)，為打造學(xué)校特色不懈努力。
二、工作目標(biāo)：
1、立足學(xué)校教育實(shí)際，抓住帶有前瞻性的問題進(jìn)行研究和探索。堅(jiān)持“問題即課題，教學(xué)即研究，成長即成果”，有效開展課題研究，把學(xué)習(xí)與研究、教研與科研，教學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，以快樂課堂為載體，以校本培訓(xùn)為主要形式，有效地推進(jìn)我校的教育科研工作，讓廣大教師從教學(xué)研究中體驗(yàn)到樂趣，享受到成果。
2、以區(qū)級重點(diǎn)課題《基于“綠色指標(biāo)”下，小學(xué)生健康發(fā)展習(xí)慣培養(yǎng)的實(shí)踐與研究》和創(chuàng)智課堂建設(shè)子項(xiàng)目《基于綠色指標(biāo)下，創(chuàng)智的快樂課堂的研究與實(shí)踐》為引領(lǐng)，在全方位、多途徑開展好習(xí)慣培養(yǎng)、高層次思維能力的研究的基礎(chǔ)上，推進(jìn)“快樂課堂”的建設(shè)，確定“和諧”、“開放”的課堂的核心元素和行為表現(xiàn)。
3、加強(qiáng)課題研究。對已立項(xiàng)研究的課題，加強(qiáng)指導(dǎo)，督促按計(jì)劃開展課題研究工作，保證各項(xiàng)課題研究循序漸進(jìn)，穩(wěn)步推進(jìn)，用課題研究推動(dòng)課堂教學(xué)，促進(jìn)課堂效率的提高。
4、進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校的德育特色，完善校本教材《好習(xí)慣·好生活》，與學(xué)校習(xí)慣培養(yǎng)“雙十”體系緊密結(jié)合，凸顯習(xí)慣培養(yǎng)的時(shí)代性與有效性，從而達(dá)到使用最佳化。分年級有效實(shí)施校本課程《好習(xí)慣·好生活》，進(jìn)行性別、集郵、兒哲、圍棋、足球文化等推廣類課程的校本化實(shí)施。
三、具體工作：
（一）注重教師學(xué)習(xí)，豐富科研知識
倡導(dǎo)讓學(xué)習(xí)引領(lǐng)研究，讓學(xué)習(xí)成為教師的工作方式。本學(xué)期結(jié)合校本培訓(xùn)，注重教研組、備課組建設(shè)：在推進(jìn)“快樂課堂”的建設(shè)的主題背景下，明確研訓(xùn)要求，圍繞研究主題開展學(xué)科課題的研討與分享，不斷提升培訓(xùn)有效性，并逐步打造學(xué)科教研特色。
（二）規(guī)范課題管理，提升科研內(nèi)涵
1、重點(diǎn)課題
�、倮^續(xù)推進(jìn)落實(shí)學(xué)校主課題《基于綠色指標(biāo)下，小學(xué)生健康發(fā)展習(xí)慣培養(yǎng)的實(shí)踐與研究》的研究，通過對學(xué)生道德習(xí)慣和學(xué)科學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的研究，增強(qiáng)教師教學(xué)研究能力，提高教學(xué)有效性，促進(jìn)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成、能力提升。
②做好楊浦創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)重大項(xiàng)目《創(chuàng)智課堂建設(shè)》子項(xiàng)目《基于綠色指標(biāo)下，創(chuàng)智的快樂課堂的研究與實(shí)踐》的相關(guān)工作。
2、規(guī)劃課題
繼續(xù)進(jìn)行市家庭教育指導(dǎo)規(guī)劃課題《小學(xué)德育教育中家長微型課程的開發(fā)和利用》、區(qū)規(guī)劃課題《小學(xué)生數(shù)學(xué)信息處理中探究能力的培養(yǎng)與提高》、《“紅領(lǐng)巾好習(xí)慣銀行”的實(shí)踐與研究》、《小學(xué)中高年級品德與社會(huì)學(xué)科課后活動(dòng)作業(yè)的設(shè)計(jì)與評價(jià)》、《小學(xué)低年級體育教學(xué)游戲化的實(shí)踐與研究 》和各教研備課組課題的研討，通過對家長資源的有效利用；學(xué)科學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)、思維品質(zhì)訓(xùn)練；好習(xí)慣評價(jià)方式等研究，增強(qiáng)教師教學(xué)研究能力，提高教學(xué)有效性。保證各項(xiàng)課題研究循序漸進(jìn)，穩(wěn)步推進(jìn)，為新一輪楊浦區(qū)科研成果申報(bào)做好準(zhǔn)備工作。
（三）借助課題申報(bào)，搭建展示平臺
抓好教研組課題建設(shè)，認(rèn)真做好20xx年楊浦區(qū)教育科研課題立項(xiàng)的申報(bào)工作。根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和自己的積累，圍繞“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)”的.建設(shè)確定課題研究方向。學(xué)校為教師的課題申報(bào)做好前期的輔導(dǎo)，為教師搭建展示自己科研水平的平臺，使教師的參與積極性得到大幅度提高，力爭使本年度80%的教師參與課題研究，為學(xué)校的科研水平的提升創(chuàng)設(shè)了良好的氛圍。
（四）重在課題實(shí)踐，開展校本培訓(xùn)
本學(xué)期將進(jìn)一步抓好校本培訓(xùn)活動(dòng)，確立以“規(guī)劃引領(lǐng) 實(shí)踐快樂課堂”為主題的20xx年春季校本培訓(xùn)。注重校本教研的針對性和實(shí)效性，注重“名師引領(lǐng)、同伴互助、自主發(fā)展”策略，采取指導(dǎo)式培訓(xùn)、自學(xué)式培訓(xùn)、課堂式培訓(xùn)、講座式培訓(xùn)等多種形式，扎實(shí)開展富有我校特色的校本培訓(xùn)活動(dòng)，全力推進(jìn)教師教科研成長。
工作計(jì)劃 篇9
一、班級常規(guī)管理
班級的常規(guī)管理，從去年開始一直到今年，無外乎每天的早操、出勤、衛(wèi)生、課堂準(zhǔn)備、課堂紀(jì)律、班級活動(dòng)以及個(gè)別學(xué)生的重大違紀(jì)。我們班去年一直堅(jiān)持班級小組自主管理，全班分了9小組，三大組，每個(gè)組設(shè)有大組長、小組長、組員，每個(gè)人各司其職，做好自己分內(nèi)的事情，向班級小組自主管理的方面發(fā)展。
1、班級的正常運(yùn)行，離不開班委成員，首先，我將我們班的班干部召集起來，放下班主任的姿態(tài)，與學(xué)生一起討論去年出現(xiàn)的問題，并對我們班的班級成員進(jìn)行了調(diào)整，由學(xué)生選舉去年優(yōu)秀的班干部，有能力者上，能力稍弱者進(jìn)行職位調(diào)整，讓每個(gè)學(xué)生在自己合適的崗位發(fā)光發(fā)亮，
2、執(zhí)行新規(guī)定，每周的周日7：10分——7：40召開班委會(huì)，進(jìn)行一周問題的總結(jié)和下周的安排。
2、班干部安排好以后，跟每個(gè)組的紀(jì)律組長、學(xué)習(xí)組長進(jìn)行談話，并與班委成員結(jié)合，輔助組長完成班級工作。
3、增加值日班長成員，從原來的五名增加到10名，讓更多的人參與班級管理，確保班級課堂紀(jì)律、衛(wèi)生、集體活動(dòng)等工作高質(zhì)量完成；
4、完善班級管理流程，在網(wǎng)上找相應(yīng)的管理資料，學(xué)習(xí)管理學(xué)知識，靈活的運(yùn)用一些管理工具，也讓班干部管理有了技術(shù)含量。
二、班級文化建設(shè)
如果說班級常規(guī)管理時(shí)硬件，那么班級文化建設(shè)就是軟件。15裝潢班，的特色就是班級專業(yè)文化，本身學(xué)習(xí)裝潢設(shè)計(jì)行業(yè)，所以，這一學(xué)期，我將把專業(yè)設(shè)計(jì)知識與班級文化更大的結(jié)合。這將是這一學(xué)期，我們班的亮點(diǎn)。
（一）班級環(huán)境文化
1、班級文化第一站，設(shè)計(jì)“獎(jiǎng)狀”，由于高二我們調(diào)換了教室，在搬遷過程中，損毀了兩張獎(jiǎng)狀，所以我開展了“挽救獎(jiǎng)狀”的班級活動(dòng)，讓學(xué)生親自設(shè)計(jì)，完成對“獎(jiǎng)狀”的補(bǔ)救。
2、班級文化第二站，裝潢“學(xué)習(xí)空間”，這一學(xué)習(xí)空間就是我們的教室，我將教室空間作為了裝潢班同學(xué)接受的第一單生意，讓同學(xué)們親自設(shè)計(jì)，主調(diào)定在了“溫馨的'中式家”這一基調(diào)上，打造屬于我們的“家”。
3、每組出一名相對細(xì)心的同學(xué)，組成班級文化維護(hù)小組，定期的對班級文化進(jìn)行維護(hù)，對有損壞的地方以及的修補(bǔ)。
（二）班級學(xué)習(xí)文化
1、每周開展“英語大練兵”，從單詞到課文，每個(gè)人句話，進(jìn)行翻譯和單詞的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在游戲中間，愛上英語。
2、更新每日早讀的資料，通過對高三老師的咨詢和了解，明白了高考的知識要點(diǎn)，針對高考方向，我要求學(xué)生將高一年級的所有教科書都帶到校，并對每天領(lǐng)讀的學(xué)生進(jìn)行了培訓(xùn)，劃分了重點(diǎn)，每天早讀背誦知識要點(diǎn)，為高三做準(zhǔn)備。
3、每周定一篇必背的課文，并對當(dāng)周進(jìn)行抽查。
4、每天規(guī)定晚自習(xí)的學(xué)習(xí)流程，字帖、速寫以及當(dāng)日課代表布置作業(yè)，及時(shí)對當(dāng)天的學(xué)習(xí)進(jìn)行預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。拓展了課代表的工作范圍，發(fā)揮課代表的教學(xué)助理作用。
5、在班級開展“組內(nèi)幫襯”“多幫一”等活動(dòng)，在加強(qiáng)學(xué)生感情的基礎(chǔ)上，改善學(xué)生學(xué)科薄弱的現(xiàn)狀，整體帶動(dòng)一個(gè)班級的學(xué)風(fēng)。
三、班級活動(dòng)
1、每周進(jìn)行“超級演說家”的學(xué)習(xí)，在聽取了這一綜藝節(jié)目，然后抽取晚自習(xí)時(shí)間，定一主題，讓學(xué)生進(jìn)行一分鐘——3分鐘的演講，鍛煉學(xué)生的口才和展現(xiàn)自我的能力。
2、每周利用業(yè)余時(shí)間，有針對性的和學(xué)生進(jìn)行交流，除了心靈成長周記以外，及時(shí)了解學(xué)生的家庭狀況，并針對特殊學(xué)生，開展班級幫助活動(dòng)。
3、每周評選優(yōu)秀周記，并將優(yōu)秀周記由學(xué)生錄入形成電子稿，以備適當(dāng)?shù)臅r(shí)候結(jié)集印制；
4、利用微信群等方式與家長溝通，及時(shí)解決學(xué)生的潛在問題。
5、選取不同的學(xué)生進(jìn)行班會(huì)的開展，將每一次的班會(huì)都當(dāng)成一次舞臺演出，更大程度的將學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)起來。
工作計(jì)劃 篇10
一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個(gè)策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場機(jī)會(huì)概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
2.飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時(shí)�？梢钥吹�，另外還有“紅�！逼放�，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會(huì)
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)�、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的`首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、夜總會(huì)
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機(jī)會(huì)和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個(gè)夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。
1.產(chǎn)品線
針對不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
�。�1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標(biāo)消費(fèi)群
酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，***消費(fèi)較多，對價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
�。�1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
�。�3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標(biāo)
�。�1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
�。�2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。
�。�3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
中班工作計(jì)劃班級工作計(jì)劃09-06
工作計(jì)劃(精選)07-31
（經(jīng)典）工作計(jì)劃12-30
工作計(jì)劃(經(jīng)典)11-15
(經(jīng)典)工作計(jì)劃10-06
工作計(jì)劃（精選）04-01
工作計(jì)劃【精選】04-07
工作計(jì)劃（經(jīng)典）04-09
工作計(jì)劃07-21
(精選)工作計(jì)劃02-10