有關(guān)工作計(jì)劃模板集合10篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
又一學(xué)期轉(zhuǎn)眼而過，帶著已經(jīng)進(jìn)入暑期興奮心情，帶著對下學(xué)期開學(xué)迎新生喜悅心情，我還是先將下學(xué)期工作計(jì)劃書根據(jù)學(xué)校要求規(guī)劃。以下便是新制定工作計(jì)劃書范文。
一、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)各部門，完成好各項(xiàng)工作。
根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會議、活動組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前工作原則，尤其要注意活動細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
二、配合各部門，完成好學(xué)校中心工作。
本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室主要任務(wù)是為每一項(xiàng)活動作好他們組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。
三、負(fù)責(zé)全校教職工考勤工作。為學(xué)�？冃Э荚u工作提供公平、公正依據(jù)。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計(jì)匯總，及時公示等。嚴(yán)格按照學(xué)�？记谥贫葓�(zhí)行。
四、認(rèn)真進(jìn)行文件管理、分發(fā)工作。
及時收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
五、作好全校師生獲獎情況登記、匯總工作。
及時通知各項(xiàng)比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)�；顒舆M(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校優(yōu)秀活動，并進(jìn)行報道。
六、作好學(xué)校對外宣傳工作。
充分利用好學(xué)校電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示最佳平臺。積極為學(xué)校各類活動制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校活動進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校優(yōu)秀活動，并進(jìn)行報道。及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。
七、協(xié)助學(xué)校完成重大任務(wù)。
�。ㄒ唬┍緦W(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室所有人員積極協(xié)調(diào)各部門做好辦公室工作總結(jié)，并匯總，順利通過檢驗(yàn)。
�。ǘ┍緦W(xué)期我校舉行各項(xiàng)活動，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好成績。
八、做好教職工人事工作和教師學(xué)習(xí)申報、學(xué)歷更改等工作。
認(rèn)真做好教師繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動，不斷豐富教學(xué)積淀，拓寬視野。營造濃郁學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助老師進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)申報，并在教師取得高一級學(xué)歷時進(jìn)行學(xué)歷更改材料匯總、審核和上報工作。
九、組織開展好學(xué)生春游和社會實(shí)踐工作，讓學(xué)生課余生活更加豐富多彩。
結(jié)合學(xué)校每周早會開展安全教育、禮儀教育和英語、文學(xué)互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁文化氛圍。
工作計(jì)劃 篇2
一、培訓(xùn)目的：
主要培訓(xùn)日常服務(wù)規(guī)范，提高所有員工的自身素質(zhì)，保證服務(wù)質(zhì)量及廳店長的售機(jī)、放號的營銷技巧，提高自身的營銷水平，以便對各自廳店?duì)I業(yè)員進(jìn)行營銷方面的培訓(xùn)及抽查。
二、培訓(xùn)計(jì)劃：
1、詳細(xì)講解營業(yè)員日常服務(wù)規(guī)范，包括形象、站姿、坐姿，服務(wù)態(tài)度；
2、應(yīng)注意并要求傳達(dá)的幾大點(diǎn)問題；
3、針對單購機(jī)用戶的營銷技巧；
4、針對寬帶去帶動放號的營銷技巧；
5、營銷過程中出現(xiàn)的問題應(yīng)如何解決。
三、培訓(xùn)時間：
20___年__月__日-20___年__月__日
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、日常服務(wù)規(guī)范：
表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導(dǎo)手勢、遞交文件發(fā)票、蹲姿；四聲十字（來有迎聲、問有答聲、唱收唱付、走有送聲）；十字（您好、請、謝謝、對不起、再見）；服務(wù)態(tài)度（接待時、售后）；
2、懂得如何計(jì)算自己的工資，計(jì)算自己的分?jǐn)?shù)，同事之間互相評比，有對比才有動力，將公司高積分、高返點(diǎn)的手機(jī)型號記熟；
3、了解附近的光纖、普通寬帶區(qū)域，做到只要客人說出地址就能告訴他有沒有光纖用（對推薦189套餐的時候，我知道用戶家里的
區(qū)域有沒有光纖之后才選擇性告知他多少M(fèi)寬帶可以免費(fèi)用，有光纖就說12M，沒有光纖我就說4M免費(fèi)用）；
4、在太多的資費(fèi)套餐要記而又背不了那么多的情況下，就要懂得挑重點(diǎn)去記，比如套餐里的流量和分鐘數(shù)，超出后多少錢一分鐘等，不要丟了西瓜揀芝麻；
5、在客人有需求要買手機(jī)的情況下，一定要推薦電信手機(jī)，客人如果用的是移動卡，就推薦他用一臺雙卡機(jī)，趁這個機(jī)會營銷我們的電信卡；
6、學(xué)會如何查詢BSN系統(tǒng)，用公式算出用戶的話費(fèi)使用情況進(jìn)而營銷新套餐（原套餐的話費(fèi)用不完的，可以營銷副卡，超出原套餐話費(fèi)很多的，查詢套餐到期后，再營銷新套餐，新號碼）；
7、面對寬帶用戶，如何營銷189套餐：首先告知用戶寬帶現(xiàn)在都是免費(fèi)用了，再告知用戶189里面有什么優(yōu)惠，最后用戶接受了這個優(yōu)惠之后，再和他說是189套餐，但現(xiàn)在只要預(yù)存話費(fèi)就可以送一臺手機(jī)，手機(jī)話費(fèi)分24個月返還，每月只要交129就可以享受189套餐了。營銷口徑必須統(tǒng)一，根據(jù)方法組織語言去營銷。
1、針對單購機(jī)用戶的營銷技巧：
�、儆脩暨M(jìn)店，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請說給顧客聽，做給顧客看（讓顧客完全相信你），在營銷的任何時候，都要讓顧客感受得到你的熱情，注意傾聽顧客的話，了解他的所思所想。
�、谟^察用戶，了解用戶：
A、注意顧客第一眼看什么牌子的手機(jī)；
B、他的需求是什么，想買什么價位的手機(jī)；
C、了解他買這臺手機(jī)的目的(是給家人用還是自己用，是需要使用導(dǎo)航還是聽音樂之類的)。
�、弁扑]顧客買你指定銷售的某幾款機(jī)型的時候，給顧客一個購買的理由：時時把握顧客的需求與承受能力，體察顧客的心態(tài)，讓顧客感覺你在推薦一款最適合他使用的手機(jī)，而不是為了利益而去做這筆生意；
�、茉谕扑]手機(jī)的同時一定要了解顧客在用什么手機(jī)卡，如果已經(jīng)在使用電信卡，那就查詢一下用的是什么套餐，在銷新號碼不成功的情況下再把寬帶免費(fèi)用告知用戶，繼續(xù)營銷新號碼。如果是他網(wǎng)用戶，就將電信的優(yōu)點(diǎn)亮出來，讓他使用電信號碼。（電信優(yōu)點(diǎn)：1.資費(fèi)便宜；2.信號強(qiáng)；3.網(wǎng)速快。）
注：在營銷的時候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動顧客，所以各營業(yè)員對手機(jī)或者套餐必須十分熟悉，才能讓顧客相信你。廳店長做到隨時抽查監(jiān)督手機(jī)以及套餐知識。
2、針對寬帶去帶動放號的營銷技巧：
首先，要清楚知道公司要求主推哪個套餐，用哪些方法可以保證成交量？各廳店的營銷口徑必須統(tǒng)一，不要讓用戶覺得其他營業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠：
�、倭私庥脩�
A、用戶安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶能不能使用光纖才有利于自己的營銷）；
B、現(xiàn)在家里是否已經(jīng)在使用電信寬帶（先查清楚用戶以前使用什么套餐去判斷用戶，平時話費(fèi)的使用情況，需求有多大，如果已經(jīng)在使用電信的手機(jī)號碼，又要如何去營銷新號碼。）
C、電視現(xiàn)在用什么網(wǎng)絡(luò)看（IPTV免費(fèi)贈送）注：如果只能用4M寬帶這個就不要提了，免得用戶覺得虧了而要求降低套餐。
通過幾句話了解了用戶之后，必須要讓用戶感受得到你的熱情，你的真誠，從而贏得用戶的信任，揣摩用戶的心理，站在用戶的立場去說話，讓他感受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐，而實(shí)際上你已經(jīng)營銷成功了一個高值套餐。營銷過程中切記不可以停頓，要有足夠的自信，不管說什么都可以精彩飛揚(yáng)，眉飛色舞。
�、跔I銷用戶：（拿189套餐做例子）
A、a新裝寬帶用戶：先了解用戶一個月的話費(fèi)使用情況后，再根據(jù)話費(fèi)的消費(fèi)情況往高值套餐營銷，不管什么時候，都要從高值套餐開始營銷，不管有沒有光纖，189套餐就是最低的套餐，不可以抱著怕用戶不要、拒絕的心理去營銷低值套餐。在實(shí)在營銷不成功的情況下，要懂得適當(dāng)降低一個檔次的套餐，不要再一味地堅(jiān)持189套餐而逼走用戶；b、將現(xiàn)在所有的優(yōu)惠告知用戶（微信群發(fā)有整理出來的189套餐所有的優(yōu)惠）；c、在這個營銷過程中，一定要懂得觀察用戶、注意語言的表達(dá)，要懂得怎么說才能使用戶更容易接受你的表達(dá)方式，怎樣才能讓用戶相信你而去接受這個套餐，在遭到拒絕之后，要怎么靈活反應(yīng)，隨機(jī)應(yīng)變。
B、老用戶（提速、轉(zhuǎn)套餐、續(xù)年費(fèi)）
首先要了解用戶在什么情況下去改變原有的.套餐、或現(xiàn)在有什么樣的需求了，再根據(jù)用戶的需求去推薦對公司對自己，而且又要讓用戶覺得劃算的套餐，第一時間必須營銷新號碼，且號碼必須繼續(xù)保留使用三個月以上（可降低成大眾鄉(xiāng)情），營銷新號碼不成功的時候，懂得變通購機(jī)轉(zhuǎn)套餐，至少可以得一臺智能機(jī)的任務(wù)。
（注：必須向用戶解釋清楚套餐的所有資費(fèi)以及扣費(fèi)情況，做好售后服務(wù)，主動留名片，主動回訪用戶。在首次營銷不成功的情況下，必須留下用戶號碼做二次營銷。）
營銷過程中遇到的問題：
1、手機(jī)可不可以優(yōu)惠？
答：我們的手機(jī)都是行貨平臺機(jī)，有質(zhì)量保證，有專門的售后服務(wù)點(diǎn)，價格都是公司統(tǒng)一定的，外面的很多地方都是將價格提高了之后再優(yōu)惠給你的，我們現(xiàn)在還可以存話費(fèi)送手機(jī)，已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)惠了。
2、要求送禮品：
答：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好多廳店都有充電寶贈送，而且廳長也可以買些又便宜又實(shí)用的小禮品放在店里。（送茶葉的例子）
建議：
落實(shí)任務(wù)到個人，大廳要求一個月內(nèi)，每個人有一個廳外發(fā)展（1臺手機(jī)和1個天翼號碼），廳內(nèi)要有20臺智能機(jī)和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個189套餐）。
1、將各廳營業(yè)員一個月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱；
2、再根據(jù)廳長分配到各廳營業(yè)員的任務(wù)的完成比例發(fā)給我。成交心理過程有三步：
1、進(jìn)入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；
2、把客戶帶到你世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；
3、將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)營銷）。
工作計(jì)劃 篇3
學(xué)校自評工作制度 按照縣教育局關(guān)于“學(xué)校評價工作的方案”要求，結(jié)合我校實(shí)際，為進(jìn)一步發(fā)揮自評工作的導(dǎo)向和促進(jìn)作用，特制定學(xué)校自評制度如下：
1、學(xué)校成立以校長為組長的自評工作領(lǐng)導(dǎo)組，組織中層干部、教師、學(xué)生、家長和社會代表等，制定計(jì)劃并實(shí)施各層面的評價工作。
2、學(xué)校自評工作由評價工作領(lǐng)導(dǎo)組組織開展，每學(xué)期組織自評小組成員按照督導(dǎo)評估方案和學(xué)校自評工作方案及細(xì)則逐項(xiàng)進(jìn)行，逐級開展學(xué)校自評工作。具體方式程序如下：
一、學(xué)生評價
學(xué)生評價工作由學(xué)生自評和他評（同學(xué)評價、家長評價、科任教師評價）兩部分構(gòu)成基礎(chǔ)性評價。班主任教師在學(xué)生自評和互評的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合評價，確定評價等級。
二、教師評價
教師評價工作由教師自評和他評（教師互評、家長評價）兩部分構(gòu)成基礎(chǔ)性評價。學(xué)校自評工作領(lǐng)導(dǎo)組在教師自評和他評基礎(chǔ)上對每個教師的崗位工作進(jìn)行綜合評定，確定評價等級。
三、校長評價
校長評價工作由校長自評和他評（教師評價、家長評價、社會代表評價）兩部分構(gòu)成，全面反饋校長的管理工作。
四、學(xué)校工作評價
學(xué)校工作自評由教師、學(xué)生代表、家長代表、社會人士代表四部分構(gòu)成基礎(chǔ)性評價，學(xué)校自評工作領(lǐng)導(dǎo)組在此基礎(chǔ)上確定學(xué)校工作評價等級。
1、自評工作要堅(jiān)持客觀、真實(shí)、有效的原則，全面反饋師生和學(xué)校工作狀況。為學(xué)校下步工作提供改進(jìn)信息，做到堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)事求是。
2、學(xué)校評價工作領(lǐng)導(dǎo)組要在各項(xiàng)評價反饋信息的'基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析學(xué)校工作的成績與不足，運(yùn)用評價工作的反饋結(jié)果，制訂好下步工作的改進(jìn)措施。
3、評價的過程性材料要嚴(yán)格歸檔，以備查用，任何人不得私涂改
工作計(jì)劃 篇4
各地要堅(jiān)持每天24小時值班制度，一是堅(jiān)持值班制度。落實(shí)值班人員，領(lǐng)導(dǎo)親自帶班，值班人員不能脫離崗位。二是及時準(zhǔn)確規(guī)范地報告火情，一旦發(fā)生火情，發(fā)生地必須在規(guī)定時間內(nèi)報告街道防火辦，報告必須準(zhǔn)確，不得漏報、瞞報、謊報、亂報。三是加大森林防火信息交流力度，要通過簡報、信息等形式，加強(qiáng)與各地單位的交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，推動工作。
按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，年的森林防火工作。積極貫徹“預(yù)防為主，積極消滅”森林防火工作方針，以提高全辦森林防火意識為前提，以狠抓野外用火管理為重點(diǎn)，以落實(shí)森林防火工作責(zé)任制為關(guān)鍵，以嚴(yán)厲查處違規(guī)用火為手段，以強(qiáng)化森林防火隊(duì)伍和設(shè)施建設(shè)為基礎(chǔ)，使全街道森林火災(zāi)受害率不突破上級下達(dá)的控制指標(biāo)，為建設(shè)生態(tài)文明，實(shí)現(xiàn)和諧穩(wěn)定作貢獻(xiàn)。為此應(yīng)做好以下工作：
一、確保森林防火責(zé)任落實(shí)，強(qiáng)化兩項(xiàng)制度。
并以村規(guī)民約，今年森林防火工作仍繼續(xù)實(shí)行森林防火責(zé)任追究制度和目標(biāo)考核責(zé)任制度。對森林防火工作抓得不力的`國家工作人員堅(jiān)決按《森林防火責(zé)任追究制》追究責(zé)任。管護(hù)合同等形成規(guī)范，對村、社、居干部、管護(hù)人員等責(zé)任追究，使責(zé)任追究制度落到實(shí)處。與村（居）和駐村（居）干部簽訂森林防火目標(biāo)考核責(zé)任書，并督促村與組、社與戶、社與特殊人群監(jiān)護(hù)人簽訂責(zé)任書；落實(shí)每個林塊的防火責(zé)任人，督促其履行巡山護(hù)林、制止違章用火、報火情、撲救火災(zāi)、協(xié)助查處火案的職責(zé)。
二、從嚴(yán)抓好林區(qū)火源管制。
尤其是禁止燒灰積肥陳規(guī)陋習(xí)，管住卡死火源是預(yù)防森林火災(zāi)的關(guān)鍵。堅(jiān)決禁絕一切野外火源。強(qiáng)化監(jiān)督和指導(dǎo)，春節(jié)至清明節(jié)前后100天，七月半”等時段是森林火災(zāi)高發(fā)期，要給墳主發(fā)倡議書，提倡文明祭奠，禁止在林區(qū)燒香拜佛、上墳燒紙、燃放鞭炮等違章行為。護(hù)林員巡山護(hù)林，禁止過往人員打火把、丟煙頭、玩火。
辦事處轄區(qū)對公民公布防火值班電話： 作為野外違章用火舉報電話，為強(qiáng)力抓好野外火源管理工作。轄區(qū)任何公民都有對野外用火行為進(jìn)行舉報。
三、認(rèn)真開展防火督查
若發(fā)現(xiàn)隱患，牌辦防火辦在元旦、春節(jié)、清明、五一、七月半”十一等時段開展例行督促檢查。書面送區(qū)防火辦備案。牌辦領(lǐng)導(dǎo)每月查一次林區(qū)，對村、居、社干部和所管部門有關(guān)人員履行職責(zé)的情況進(jìn)行檢查，對在督查中不認(rèn)真負(fù)責(zé)，或發(fā)現(xiàn)隱患不積極整改者，一旦引發(fā)森林火災(zāi)，將嚴(yán)肅追究責(zé)任。
四、認(rèn)真抓好森林火災(zāi)案件的查處工作
起火原因不查明不放過；肇事者不受處罰不放過；群眾不受教育不放過；相關(guān)責(zé)任人不受追究不放過。二要堅(jiān)持依法治火。對森林火災(zāi)案件要做到發(fā)現(xiàn)一起依法查處一起。三要堅(jiān)持齊抓共管。要充分發(fā)揮基層黨組織和村（居）委會的作用，牌辦加大森林火災(zāi)案件的查處力度。一要堅(jiān)持“四不放過”原則。即凡發(fā)生火警火災(zāi)。對阻撓火災(zāi)案件查處的公安機(jī)關(guān)要堅(jiān)決打擊。
五、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
1牌辦建立森林防火指揮部：
組長：陳紹斌
副組長：冉瑞英、程滔、唐先平
成員：謝彪、楊大英、程國凡
楊大英、程國凡負(fù)責(zé)日常工作的順利開展，下設(shè)辦公室。村（居）要建立防火領(lǐng)導(dǎo)小組，要細(xì)化工作職責(zé)，健全工作制度，建立完善森林防火工作檔案，落實(shí)每個林塊和每個特殊人群（癡、呆、聾、啞、孤）管護(hù)責(zé)任。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、工作要點(diǎn)：
1、加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等活動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份有特色的�？�
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作。
三、實(shí)施戰(zhàn)略：
1、組織、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表廣大師生思想的'校刊。
�。�1）利用網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）與書面形式同步發(fā)行。
�。�2）出售校刊時附贈有特色，有紀(jì)念意義的禮品。
3、在開展的活動中融入的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來的快樂。
4、進(jìn)一步挖掘社團(tuán)潛力，開辟廣大同學(xué)喜聞樂見的活動，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，占住這片新陣地。
5、加強(qiáng)與團(tuán)委的溝通，爭取團(tuán)委的支持。協(xié)調(diào)好學(xué)生會各部之間的工作，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
6.對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經(jīng)驗(yàn)、銳意創(chuàng)新，與時俱進(jìn)。學(xué)生會將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在學(xué)校的歷史上留下值得回味的印跡。
工作計(jì)劃 篇6
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。
經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。
擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然
04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識
”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
04年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的'狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
工作計(jì)劃 篇7
20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期即將結(jié)束，暑假即將到來，為了讓我校師生度過一個文明、快樂、健康、安全的假期，根據(jù)基礎(chǔ)教育管理中心基礎(chǔ)教科、團(tuán)委的文件要求，結(jié)合我校的實(shí)際情況，學(xué)校做出以下暑假工作安排，請各部門認(rèn)真貫徹落實(shí)。
一、暑假時間安排：
1、學(xué)生：20xx年7月20日（星期一）～8月29日（星期六），共41天：8月30日（周日）學(xué)生返校發(fā)書，打掃衛(wèi)生，收假期作業(yè)。8月31日學(xué)生正式上課。
2、教師：20xx年7月22日（星期三）～8月23日（星期日）共33天，8月24日正式上班（上午9：00時在五樓多功能會議廳召開全校教職工大會）。學(xué)前周20xx年8月24日～8月28日。
3、中層領(lǐng)導(dǎo)：8月22日（星期六）上班，上午9:00（四樓會議室開會）。
二、假前工作及要求：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)安全：
1、各部門在放假開展一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。各班教室、各年級辦公室必須關(guān)好門窗，切斷電源、水源。切實(shí)做好防
火、防盜、防電、防漏水等工作，確保假期零事故發(fā)生。
2、各班主任放假前要加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，教育學(xué)生在暑假期間外出時要注意交通安全、人身安全及意外事故的發(fā)生。確保師生度過安全、快樂的假期。
（二）校園環(huán)境衛(wèi)生：各班級的教室、分擔(dān)區(qū)及各教師辦公室放假前要進(jìn)行一次徹底的清掃，教導(dǎo)處安排具體時間，清掃任務(wù)并進(jìn)行檢查。
�。ㄈ┓ㄖ瓢踩逃�7月 17日上午聘請法制副校長到我校開展一次法律知識的講座。集中時間對學(xué)生進(jìn)行一次法律知識普及，讓學(xué)生能夠在日常生活學(xué)會用法律保護(hù)自己，同時能夠做到遵紀(jì)守法、文明禮儀等方面的教育。
（四）加強(qiáng)管理
1、認(rèn)真做好期末各項(xiàng)總結(jié)工作。放假前資料務(wù)必規(guī)范完整，認(rèn)真準(zhǔn)確上交齊全，經(jīng)學(xué)校檢查合格后方可放假。
2、各年級認(rèn)真召開家校聯(lián)動大會及家長會。班主任教師要向家長通報學(xué)生在校期間的表現(xiàn)，科任教師務(wù)必要參加家長會，把自己所教學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)情況通報給家長，學(xué)校對學(xué)生假期學(xué)習(xí)和生活的要求，尋求家長對學(xué)校工作的配合和支持。指導(dǎo)學(xué)生合理安排假期生活。
3、嚴(yán)禁教師利用交期時間對學(xué)生從事違規(guī)補(bǔ)課、違規(guī)開辦學(xué)后班活動，對違規(guī)行為，學(xué)校要繼續(xù)加大檢查、處理力度，管理中心全天候跟蹤檢查并對核準(zhǔn)的違規(guī)行為當(dāng)事人予以嚴(yán)厲懲處，同時追究學(xué)校連帶責(zé)任。
4、假期值班人員認(rèn)真做好值班檢查工作并填好值班記錄。
三、利用假期組織學(xué)生開展吩咐多彩的暑假活動：
1、開展“勿忘國恥﹡圓夢中華”征文活動
為了祖國，為了民族的尊嚴(yán)，革命先輩前赴后繼，拋頭顱、灑熱血。他們用鮮血換來了今天的和平，我們不可以忘記，同學(xué)們要繼承和發(fā)揚(yáng)先行者留給我們不怕困難、開拓前進(jìn)的精神。
假期結(jié)束后，每班上交2篇。（作為班級考核）
2、開展五個一活動。
放假期間各班要學(xué)唱一首激揚(yáng)有力的抗戰(zhàn)歌曲、讀一本描寫歷史或抗戰(zhàn)英雄的圖書、觀看一部抗戰(zhàn)題材的.優(yōu)秀影片、參觀訪問一個抗戰(zhàn)歷史遺跡或博物館（推薦盤錦沙嶺義勇軍紀(jì)念館，沈陽九一八紀(jì)念館等）、寫一篇弘揚(yáng)和傳承抗戰(zhàn)精神的體會文章。
假期結(jié)束后，每班上交2篇。（作為班級考核）
3、開展“高舉團(tuán)旗跟黨走﹡青春踐行勇?lián)?dāng)”敬老住老愛老公益活動。
以集體為單位活動，由5到10位同學(xué)到社區(qū)里慰問孤老或敬老院中的老人。傳遞學(xué)生的愛心活動�？捎枚唐�、圖片結(jié)合文字等形式記錄活動內(nèi)容。
假期結(jié)束后每班上交一份活動總結(jié)附照片，上交電子稿。
4、開展 “家庭主人” 感恩教育活動。
假期間，要求每名學(xué)生為家中的長輩做生活中力所能及之事，勤儉節(jié)約，告別陋習(xí)，體驗(yàn)長輩們養(yǎng)育下一輩的辛苦。
開學(xué)后每名學(xué)生上交感恩記錄表。
5、開展假期藝術(shù)作品的征集活動。
要充分發(fā)揮德育基地的作用，組織師生參與社區(qū)教育：圍繞“體育藝術(shù)2+1項(xiàng)目”組織學(xué)生繼續(xù)開展豐富多彩的體育藝術(shù)活動：開展攝影、集郵、書法、繪畫及自制教具、學(xué)具、小發(fā)明、小制作等活動，做好參加盤錦市十六屆教育科技節(jié)準(zhǔn)備工作。
開學(xué)后每班上交2份作品（作為班級考核）
6、開展陽光體育鍛煉活動
要求每名學(xué)生能夠掌握兩項(xiàng)體育健身技術(shù)。假期積極到戶外參加體育鍛煉活動，包括跳繩、足球、籃球、排球、羽毛球、毽球等體育項(xiàng)目。期中跳繩作為我校的特色體育項(xiàng)目，要求各年級學(xué)生利用假期時間自覺人人要做到遠(yuǎn)離“三廳”即：歌舞廳、錄像廳、游藝廳，慎入網(wǎng)吧，不看思想內(nèi)容不健康的影視書籍，進(jìn)行“尊老愛幼”“五講四美”等活動，培養(yǎng)良好的社會公德、家庭美德。
進(jìn)行練習(xí)，也可到有跳繩項(xiàng)目的廣場學(xué)習(xí)花樣跳繩，新學(xué)期我校將繼續(xù)進(jìn)行跳繩、花樣跳繩等系列的比賽。
四、暑假期間的注意事項(xiàng)：
�。�1）學(xué)生要注意人身安全，人身財(cái)物安全，提高安全防范意識，確保我校每一名同學(xué)快樂度過充實(shí)的假期。
�。�2）教師注意在假期間應(yīng)力求生活有規(guī)律，合理布置暑假作業(yè)。
�。�3）學(xué)生要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要在假期做好復(fù)習(xí)工作；加強(qiáng)人文修養(yǎng)，讀幾冊名著、雜志等。
�。�5）增強(qiáng)防范意識，防止上當(dāng)受騙。假期期間，學(xué)生不輕信、不盲從，不能存有僥幸心理，不要外泄個人信息，要及時與家里取得聯(lián)系，個人利益受侵害時要及時與親人取得聯(lián)系，向公安機(jī)關(guān)、時刻提防上當(dāng)受騙。
�。�6）暑假期間各班活動小組自覺遵守社會法規(guī)和社會公德，廣泛開展社會實(shí)踐，做好普法宣傳工作，團(tuán)、隊(duì)干部要起到模范帶頭作用，
�。�7）暑假期間，建議全體同學(xué)過一個儉樸、祥和、愉快而有意義的假期。
工作計(jì)劃 篇8
新的學(xué)期又將開始，為了更好的做好班級工作，我特制定班主任計(jì)劃如下：
一、學(xué)生常規(guī)
二年級的學(xué)生對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)基本上已適應(yīng)， 但經(jīng)過一個假期可能都已淡忘，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色， 這就要班主任向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1。充分利用班隊(duì)會時間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》， 使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并在晚點(diǎn)時間進(jìn)行總結(jié)，通過小組長的匯報，及時的表揚(yáng)。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育，
2。利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。 使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。
3。對學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)的教育，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
4。對于學(xué)生的書寫朗讀的姿勢，我將在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀(jì)律
1。課堂紀(jì)律
再次強(qiáng)調(diào)班規(guī)班紀(jì)和相應(yīng)的`獎懲辦法。這樣使學(xué)生可以自覺的遵守紀(jì)律。
2。課間紀(jì)律
配合學(xué)校做好大課間活動課間是學(xué)生休息的時間，豐富多彩的課間活動，可以使學(xué)生有秩序的活動。
3。路隊(duì)紀(jì)律
進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)路隊(duì)紀(jì)律，使學(xué)生不僅做到快，齊，靜，而且能夠自覺排好隊(duì)。由小隊(duì)長每天定時向班級匯報路隊(duì)情況，及時監(jiān)督，及時管理，
三、衛(wèi)生方面
為了創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1。個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2。班級衛(wèi)生：每天早，中 分派值日生清掃，由班長進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人是不夠的，而班干部是班主任的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制，讓每個孩子都能嘗到作干部的快樂，使孩子們學(xué)會合作和學(xué)會管理。
我相信， 用欣賞的眼光去看孩子，多關(guān)愛和寬容他們，他們會快樂健康的成長，在今后的工作中，我將不斷地改進(jìn)以上措施，爭取把工作作到更好。
工作計(jì)劃 篇9
一、 指導(dǎo)思想
督導(dǎo)室在學(xué)校校長的領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責(zé)范圍，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校年度工作要點(diǎn)，對全校各方面工作進(jìn)行認(rèn)真的檢查、督促、評價和指導(dǎo)，創(chuàng)造性開展工作，及時、準(zhǔn)確收集、整理、匯總、反饋各項(xiàng)督導(dǎo)信息和各方面的意見和建議，促使學(xué)校工作向更高層次發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、緊緊圍繞提高教書育人、教學(xué)質(zhì)量的中心任務(wù)，打造高效目標(biāo)管理運(yùn)行局面，以發(fā)現(xiàn)問題，診斷問題，落實(shí)整改，提煉經(jīng)驗(yàn)的方式，確保學(xué)校教育、教學(xué)管理有序進(jìn)行。監(jiān)督和檢查學(xué)校各職能部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學(xué)工作的情況。
2、配合校長室、辦公室，做好教職工的考勤、上崗工作。根據(jù)教育改革的新要求，特別關(guān)注教職工出勤、上崗辦公制度的落實(shí)；收集整理各處室檔案資料，規(guī)范整檔，做好迎接各級會議及綜合督導(dǎo)工作。
3、把各職能部門執(zhí)行力和服務(wù)效率作為學(xué)校督導(dǎo)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，建立督導(dǎo)考評機(jī)制，為績效考核提供真實(shí)依據(jù)。充分發(fā)揮督導(dǎo)室檢查、督促、評價和指導(dǎo)的工作職能。著力于創(chuàng)新與實(shí)踐，著力于常規(guī)與考核，完善評價激勵機(jī)制。通過督導(dǎo)，提升干部與教師的`工作執(zhí)行力，提高部門的工作效率。 三、具體措施
學(xué)校督導(dǎo)室是一個新的處室，各類工作要求以校長安排部署，上級督導(dǎo)要求為主。要在校長的領(lǐng)導(dǎo)、指揮下，創(chuàng)造性的開展工作，讓分管工作爭創(chuàng)一流。
1、配合教導(dǎo)處、教科室的管理與服務(wù)。調(diào)查、了解三年規(guī)劃、學(xué)期工作計(jì)劃、有關(guān)政策的貫徹落實(shí)情況，提出改進(jìn)建議；對教學(xué)改革、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作等情況進(jìn)行督查。
2、對課堂教學(xué)和教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。特別是“翻轉(zhuǎn)課堂”的改革，校園網(wǎng)絡(luò)的使用等開展督查、評估和指導(dǎo)；經(jīng)常性走動式巡視課堂。
3、配合學(xué)工處、少先隊(duì)的管理與服務(wù)。協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)梳理學(xué)校的德育特色，幫助班級形成良好的班風(fēng)，逐步形成新校區(qū)良好的校風(fēng)。
4、利用家長督學(xué)制，通過問卷調(diào)查、個別訪談、召開師生座談會等形式，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、對教師的要求、對學(xué)校教學(xué)管理的意見、建議等。
5、督促、督查各處室做好學(xué)校布置的各級綜合督導(dǎo)的前期工作。分析匯總各處室每周工作執(zhí)行情況和學(xué)校布置的任務(wù)落實(shí)情況。
6、按照學(xué)校部署，監(jiān)督和檢查學(xué)校各處室部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學(xué)工作的情況，并適時提出合理化建議，共同提高管理水平。
7、通過“督導(dǎo)觀察周”，以年級組為單位，展示教師、學(xué)生自我風(fēng)采、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)、尋找亮點(diǎn)。明確教師發(fā)展方向，揚(yáng)長避短，促進(jìn)教師持續(xù)發(fā)展，提升師生精神面貌。
四、主要工作內(nèi)容
1、做好各級綜合督導(dǎo)的前期工作，對教育教學(xué)、行政管理等工作督導(dǎo)，將發(fā)現(xiàn)的問題及時上報校長室或協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。
2、對中層干部工作情況督導(dǎo)，了解中層干部的處室工作、服務(wù)教學(xué)的能力，并依據(jù)工作情況計(jì)分考核。
3、通過“督導(dǎo)觀察周”，以年級組為單位進(jìn)行督導(dǎo)考核，了解各年級學(xué)生學(xué)習(xí)、教育狀況。
4、聽取、收集干部教師對學(xué)校建設(shè)發(fā)展中的意見、建議，及時上報校長室及相關(guān)部門。在領(lǐng)導(dǎo)與群眾之間起到上情下達(dá)，下情上傳的橋梁作用。
5、完善教職員工的考勤制度，落實(shí)責(zé)任，抓好教職員工的出勤上崗工作的監(jiān)督。
6、收集整理相關(guān)資料，為學(xué)校檔案建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作，把檔案管理落實(shí)到規(guī)范、有序，富有特色。
7、做好校領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時性工作。
8、做好各類會議的迎接準(zhǔn)備工作，根據(jù)會議內(nèi)容，做好分工工作。
五、工作安排
實(shí)驗(yàn)小學(xué)桃花源校區(qū)督導(dǎo)室
20xx、8
工作計(jì)劃 篇10
豐富多彩的暑假生活很快就結(jié)束了，我們又迎來了一個新的學(xué)期。為了進(jìn)一步落實(shí)黨的教育方針和各項(xiàng)教育政策，把學(xué)生培養(yǎng)成“德、智、體全面發(fā)展的有用人才，全面地推進(jìn)素質(zhì)教育，經(jīng)學(xué)校研究，結(jié)合我校的具體情況特制定出本期的行政工作計(jì)劃如下：
一、大力加強(qiáng)師生的思想教育工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)教師的思想工作，用各項(xiàng)規(guī)定規(guī)范全校師生的言行，使全校師生明白從我做起，在實(shí)踐中培養(yǎng)良好的思想素質(zhì)，使我校師生的思想認(rèn)識達(dá)到一個新的高度。
2、加強(qiáng)老師的職業(yè)道德教育，
現(xiàn)在我們教育行業(yè)中仍有一些消極的因素，教師工資雖然有所提高，但是相比較還是待遇較低，社會地位低下，所以工作起來沒有信心，這直接影響到他們工作的積極性，在這種情況下，在周校長的帶領(lǐng)下，我校堅(jiān)持做到：
�、拧⑦M(jìn)一步提高全校老師自身思想政治素質(zhì)，在學(xué)校組織的定期政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，鼓勵教師要樹立崇高的理想，堅(jiān)定的信念，忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，決不放棄任何一個學(xué)生。教育要做到為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切，一切為了學(xué)生這一教學(xué)觀念。
�、�、進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念。當(dāng)前，新課程改革正如火如荼地在全國展開，這就要求每一位老師在以后的教學(xué)中要轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，把自己的思想觀念轉(zhuǎn)換到新課程理念上來。只有如此，都能不至于落隊(duì)，才能跟上時代的步伐。
3、加強(qiáng)對學(xué)生思想道德教育
⑴、充分利用“思想品德”這門專業(yè)課，對學(xué)生進(jìn)行“五愛教育”，愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義。要聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，利用身邊的事例來教育學(xué)生，使學(xué)生受到良好的道德品質(zhì)教育。
⑵、繼續(xù)加強(qiáng)少先隊(duì)工作，少先隊(duì)組織是少年兒童自己的組織，隊(duì)員是少年兒童學(xué)習(xí)的榜樣，而榜樣的力量是無窮的。鼓勵他們要向英雄模范人物學(xué)習(xí)，本期我校決定運(yùn)用先進(jìn)的電教器材對學(xué)生進(jìn)行思想教育，教育他們利用自己的實(shí)際行動去報答黨和人民對他們的關(guān)懷和厚愛。
二、狠抓教育教學(xué)質(zhì)量
教育教學(xué)工作是學(xué)校的'中心工作，辦學(xué)的宗旨是通過學(xué)校教育培養(yǎng)出全面發(fā)展的有用的合格人才。今期，學(xué)校將狠抓教育教學(xué)質(zhì)量，在教學(xué)中力爭做到：
1、進(jìn)一步加深對新課標(biāo)的學(xué)習(xí)和理解，運(yùn)用它是當(dāng)今各科教學(xué)的準(zhǔn)則和依據(jù)，是推動教學(xué)改革的有效途徑。
2、狠抓教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高要求每一位教師都要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就要掉隊(duì)。新課程的實(shí)施要求要成為研究型的教師，這就要求教師不斷地自我學(xué)習(xí)和自我反思。本期我校除了上級安排的業(yè)務(wù)活動外，每周要定時、定點(diǎn)集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。同時要求我校教師要逐步學(xué)會使用先進(jìn)的多媒體器材進(jìn)行教學(xué)，爭取將遠(yuǎn)程教育資源多運(yùn)用在教學(xué)上。
3、要繼續(xù)開展“三課活動”。以“三課”活動為平臺，讓教師多上公開課，示范課和觀摩課。提高教師的課堂教學(xué)能力。堅(jiān)決跟上教育改革的步伐，認(rèn)真搞好校本研究。語、數(shù)兩教研組要正常開展業(yè)務(wù)活動。本期學(xué)校仍實(shí)施集體備課，以集思廣益，達(dá)到共同提高的目的。
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