工作計(jì)劃大全（7篇）
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以提高教師思想道德素質(zhì)，以知識(shí)更新與拓展、教學(xué)基本功訓(xùn)練、學(xué)科教學(xué)整合能力訓(xùn)練提高教師教育教學(xué)技能，以現(xiàn)代信息技術(shù)、教育科研能力訓(xùn)練提高教師教育科研能力，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展為宗旨。更好地發(fā)揮名師、骨干教師的示范、輻射、引領(lǐng)作用，提升其專業(yè)化的發(fā)展空間，促進(jìn)所有教師的共同發(fā)展，形成良性的教師互動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推動(dòng)桐柏教育快速、健康、均衡發(fā)展，由桐柏縣教研室牽頭成立本工作坊。為此，特制定本工作坊計(jì)劃。
二、發(fā)展目標(biāo)
1、團(tuán)隊(duì)成員的教育教學(xué)理念、專業(yè)態(tài)度、專業(yè)追求、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能都能得到發(fā)展，并逐步明晰自身教育教學(xué)風(fēng)格、特色的'走向。具體的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)是：以“合格型教師”“骨干型教師”為發(fā)展目標(biāo)，爭(zhēng)取成為學(xué)校學(xué)科有影響的教學(xué)力量。
2、探索通過助推全縣青年教師的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)有效課堂教學(xué)的路徑，從而帶動(dòng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、探索有效的教師研訓(xùn)模式，為學(xué)校研訓(xùn)工作積累有效的教師培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
三、工作原則
�、籴槍�(duì)性原則。從思想業(yè)務(wù)入手，突出教師研訓(xùn)和課堂教學(xué)重點(diǎn)。
�、诠蚕硇栽瓌t。以專家引領(lǐng)、同伴互助、自我反思為主要活動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)共研，共享，共成長(zhǎng)。
�、蹌�(chuàng)造性原則。發(fā)揮創(chuàng)新精神，努力使“工作坊”工作生動(dòng)、活潑、有效，確�？沙掷m(xù)發(fā)展。
④層次性原則。針對(duì)青年不同層級(jí)教師發(fā)展的需要，實(shí)施層級(jí)性研訓(xùn)與指導(dǎo)。
�、輰�(shí)效性原則�；顒�(dòng)植根于教師日常的教育生活，躬身于教師日常的教育實(shí)踐，有針對(duì)性的探討研究教師專業(yè)發(fā)展中的現(xiàn)實(shí)問題和教學(xué)中的共性問題，使教師的個(gè)人提高和促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展結(jié)合。
四、基本思路
（一）組織建設(shè)
1、工作室成員：全縣政治教師。
2、特聘顧問：桐柏縣政治學(xué)科教研專家或帶頭人。
3、指導(dǎo)組成員：學(xué)校行政及骨干教師。
�。ǘ┻\(yùn)行機(jī)制。
1、實(shí)行“拜師結(jié)對(duì)制”。工作坊每位成員要拜師結(jié)對(duì)，指導(dǎo)組成員全程跟蹤督查，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐。
2、實(shí)行“帶題研究制”。團(tuán)隊(duì)成員圍繞工作坊的研究主題，再結(jié)合自身教學(xué)需求，自定研究微課題。
3、實(shí)行“主題課例式研訓(xùn)結(jié)合”培養(yǎng)模式。即針對(duì)具體課例進(jìn)行主題研討，再圍繞主題課例和主題研討進(jìn)行“微培訓(xùn)”，使“研中有訓(xùn)、訓(xùn)中有研”。
4、實(shí)行自主研修為主，定期集中學(xué)習(xí)制度。工作坊成員每周定期集中一次，活動(dòng)保證“三定”：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主題，進(jìn)行集
中會(huì)課、觀摩研討、專題學(xué)習(xí)、課題交流等；同時(shí)將學(xué)校教研活動(dòng)納入工作坊的研修活動(dòng)，增加彼此合作學(xué)習(xí)研究的機(jī)會(huì)；每次課例研訓(xùn)之后，指導(dǎo)組成員對(duì)參與者撰寫的教學(xué)反思或聽課隨筆進(jìn)行針對(duì)性點(diǎn)評(píng)。
同時(shí)，根據(jù)需求開設(shè)專題主講，指導(dǎo)組成員到工作坊成員課堂聽課，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
5、實(shí)行網(wǎng)上平臺(tái)交流制。通過網(wǎng)上平臺(tái)，交流共享研修體會(huì)、研究成果、優(yōu)質(zhì)課程資源。
五、活動(dòng)安排
1、計(jì)劃制定與上交及其點(diǎn)評(píng)。
2、參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)研修活動(dòng)。
3 、參加校本研修活動(dòng)。
4、資料整理與上交。
5、接受考核，總結(jié)表彰。
工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)年依據(jù)區(qū)教育局工作計(jì)劃，以落實(shí)教學(xué)常規(guī)為核心，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為根本，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理實(shí)效，中考復(fù)課工作計(jì)劃。結(jié)合20xx年中考改革動(dòng)向和我校實(shí)際，以提升學(xué)生學(xué)力和質(zhì)量為重點(diǎn)，突出質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)教學(xué)管理，明確工作目標(biāo)，扎實(shí)抓好分層教學(xué)，進(jìn)一步增強(qiáng)畢業(yè)班工作的針對(duì)性、科學(xué)性、計(jì)劃性，爭(zhēng)取20xx年中考取得優(yōu)異成績(jī)，特?cái)M定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以新課程理念和中考改革精神為指導(dǎo)，以10年中考試題和《20xx年中考考試說明》為導(dǎo)向，鎖定一個(gè)目標(biāo)，即中考；抓住一個(gè)關(guān)鍵，即教師思想素質(zhì)；積極落實(shí)三項(xiàng)措施，即落實(shí)常規(guī)教學(xué)，落實(shí)分類推進(jìn)，落實(shí)考練分析。加強(qiáng)中考復(fù)課研討，落實(shí)初三畢業(yè)班各項(xiàng)工作要求，聚焦課堂，把握中考方向，加強(qiáng)策略研究，加大培優(yōu)拔中輔差力度，強(qiáng)調(diào)年級(jí)整體，學(xué)科整體，力爭(zhēng)三率穩(wěn)中求進(jìn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
二、中考復(fù)課組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
1、復(fù)課實(shí)施機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：郗百達(dá) 副組長(zhǎng)：王全民 宋培兵 郭亞紅
成員：校委會(huì)其他成員及九年級(jí)全體教師
2、分工及職責(zé)
郗百達(dá)：全盤負(fù)責(zé)指導(dǎo)九年級(jí)教學(xué)工作。
王全民：協(xié)調(diào)配合監(jiān)督九年級(jí)教學(xué)工作，兼管九·一。
宋培兵：負(fù)責(zé)九年級(jí)思想教育工作，兼管九·二。
郭亞紅：負(fù)責(zé)九年級(jí)安全工作，兼管九·三。
陳素娟：負(fù)責(zé)九年級(jí)日常教學(xué)管理及報(bào)名工作，兼管九·四。
趙楊渭：負(fù)責(zé)九年級(jí)安全紀(jì)律工作，兼管九·五。
黨小玲：負(fù)責(zé)九年級(jí)學(xué)科復(fù)習(xí)工作，兼管九·六。
張萬(wàn)強(qiáng)：協(xié)助負(fù)責(zé)九年級(jí)安全紀(jì)律工作，兼管九·七。
宋曉峰：負(fù)責(zé)九年級(jí)學(xué)科復(fù)習(xí)后勤工作，兼管九·八。
楊鯤鵬、祝小平：具體負(fù)責(zé)中考信息輸入及報(bào)名工作。
3、工作要求
�。�1）樹立目標(biāo)意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，及時(shí)摸清教情、學(xué)情，制定切實(shí)可行的復(fù)課計(jì)劃，明確階段目標(biāo)及任務(wù)。
�。�2）及時(shí)掌握中考新動(dòng)向，指導(dǎo)并統(tǒng)籌中考復(fù)課工作。
�。�3）加強(qiáng)過程管理，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，優(yōu)化復(fù)課工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。
�。�4）實(shí)行中考復(fù)課領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)制，試行班子成員包班制，包抓學(xué)生制，主要職責(zé)是：
①協(xié)助班主任抓好學(xué)生的思想教育工作。
�、诙讲鞂W(xué)生各科作業(yè)完成情況，狠抓學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣及良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。
�、蹍f(xié)助班主任及科任教師抓好中考復(fù)課訓(xùn)練、檢測(cè)工作。
�、芏ㄆ陂_展教學(xué)反饋并與個(gè)別學(xué)生及家長(zhǎng)溝通，促進(jìn)教師教學(xué)不斷優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)生不斷提高。
三、復(fù)課工作階段劃分與目標(biāo)任務(wù)
1、階段劃分
第一階段：學(xué)習(xí)新課，夯實(shí)基礎(chǔ)。
各學(xué)科在這一階段內(nèi)完成九年級(jí)所有新課程的教學(xué)工作。形成以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線，方法為根本的常規(guī)教學(xué)模式，每月組織一次月考。重夯基礎(chǔ)，要求教師幫助學(xué)生將知識(shí)進(jìn)行搜集、整理，達(dá)到掌握基礎(chǔ)知識(shí)，掌握基本技能。要求使大部分學(xué)生達(dá)到合格水平。時(shí)間為20xx年9月1日起到20xx年4月上旬。
第二階段：突出重點(diǎn)，專題突破。
以知識(shí)專題或題型專題為主要內(nèi)容，以突出中考熱點(diǎn)和新題型為中心。在學(xué)生全面掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，突出抓好考點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)。以精講帶練，以練形成能力，通過有針對(duì)性的專題訓(xùn)練題，加強(qiáng)知識(shí)橫向聯(lián)系與學(xué)科滲透，從而提高學(xué)生的分析能力和應(yīng)變、思維能力，達(dá)到舉一反三、觸類旁通。使學(xué)生初步形成應(yīng)試技巧，為下一步的強(qiáng)化訓(xùn)練打好基礎(chǔ)。時(shí)間為20xx年4月中旬到5月中旬。
第三階段：系統(tǒng)考練，糾錯(cuò)補(bǔ)差，回歸課本。
其特點(diǎn)為知識(shí)應(yīng)用、能力強(qiáng)化和實(shí)際問題的解決，學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化，實(shí)踐操作能力熟練化以及思維品質(zhì)的形成。做好學(xué)生考前心理調(diào)適工作。以適應(yīng)性訓(xùn)練及檢查反饋指導(dǎo)為重點(diǎn)，以仿真模擬訓(xùn)練為主要手段，采取限時(shí)限量形式，精心重點(diǎn)講評(píng)易錯(cuò)題、易誤題。同時(shí)，通過訓(xùn)練，結(jié)合學(xué)生自由復(fù)習(xí)，教師指導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺，強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生達(dá)到：熟練題型，掌握方法。進(jìn)行考前心理輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自信心，使學(xué)生以最佳狀態(tài)迎戰(zhàn)中考。時(shí)間為20xx年5月下旬到6月24日。
2、目標(biāo)任務(wù)
第一階段的目標(biāo)任務(wù)：按照《課標(biāo)》和《考試說明》要求，狠抓教材，以生為本，把握重點(diǎn)，落實(shí)三基。
第一次模擬訓(xùn)練（考試時(shí)間：20xx年4月14日、15日（分學(xué)科考試）），目的是檢測(cè)第一階段教學(xué)和復(fù)習(xí)的效果，側(cè)重對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的考查，幫助學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)。
第二階段的目標(biāo)任務(wù)是：逐冊(cè)和板塊復(fù)習(xí)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，歸納遷移，強(qiáng)化能力。
第二次模擬考試（考試時(shí)間：20xx年5月19日、20日（七科五卷）），目的是檢測(cè)第二階段教學(xué)和復(fù)習(xí)的效果，查漏補(bǔ)缺，以便幫助教師與學(xué)生及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)計(jì)劃與教學(xué)內(nèi)容。
第三階段目標(biāo)任務(wù)是：強(qiáng)化訓(xùn)練，把握技巧，活化信息，提高效能。
第三次模擬考試（考試時(shí)間：20xx年6月2日 、3日（七科五卷）），目的是查漏補(bǔ)缺，對(duì)學(xué)生進(jìn)行中考適應(yīng)性訓(xùn)練，檢測(cè)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力，培養(yǎng)考感。
四、對(duì)初三教學(xué)工作的幾點(diǎn)要求
1、健全機(jī)制，目標(biāo)管理，重視過程。
強(qiáng)化目標(biāo)管理，及時(shí)摸清教情、考情、學(xué)情，制定切實(shí)可行的復(fù)課備考計(jì)劃，進(jìn)一步明確各階段的目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)復(fù)課措施。各學(xué)科要結(jié)合自身特點(diǎn)，制定相應(yīng)的復(fù)課備考計(jì)劃。領(lǐng)導(dǎo)深入一線，協(xié)調(diào)好關(guān)系，注重情感投資，解決實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)廣大教師工作的積極性。努力營(yíng)造“緊張、有序、科學(xué)、高效”的備考氛圍。及時(shí)召開中考復(fù)課工作領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議和師生復(fù)課動(dòng)員會(huì)議，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。調(diào)整工作思路，精心制訂復(fù)課計(jì)劃，把思想統(tǒng)一到抓教學(xué)質(zhì)量上來，形成以年級(jí)組、班主任為核心的“捆綁式”管理。做好分類推進(jìn)工作，抓“尖子生”、“臨界生” 、“學(xué)困生”有明確的目標(biāo)與措施，20xx中考《中考復(fù)課工作計(jì)劃》。對(duì)復(fù)課工作要做到五抓：即抓早、抓緊、抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)。同時(shí)定期開好教師會(huì)、學(xué)生會(huì)和家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)畢業(yè)班工作勤總結(jié)、勤分析，勤反饋，及時(shí)改進(jìn)。
2、認(rèn)真研讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《中考說明》，把握命題趨勢(shì)。
積極組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)、研討《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《中考說明》，深刻領(lǐng)悟《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《中考說明》精神，特別要吃透其中的能力要求，更新觀念，改進(jìn)教法，重視學(xué)法指導(dǎo)，落實(shí)三維目標(biāo)，促使學(xué)生 “學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。教學(xué)中要力求展現(xiàn)思維過程，落實(shí)解題策略，充分挖掘教材內(nèi)容，把能力培養(yǎng)作為教學(xué)重點(diǎn)，提高學(xué)生的歸納能力和應(yīng)變能力。在深刻理解命題穩(wěn)定性、連貫性的基礎(chǔ)上，高度重視“巧設(shè)情景，重組知識(shí)；突出思維，體現(xiàn)能力；關(guān)注生活，鼓勵(lì)探究”綜合試題的訓(xùn)練，不斷拓展學(xué)生的知識(shí)視野，使學(xué)生養(yǎng)成勤于練筆的良好習(xí)慣。
3、狠抓教學(xué)常規(guī)，重視核心知識(shí)，夯實(shí)三基，提高能力。
采取切實(shí)有效的對(duì)策抓好備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔導(dǎo)與考試等常規(guī)教學(xué)環(huán)節(jié)，構(gòu)建以學(xué)生為本，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線，能力為核心，發(fā)展為目標(biāo)的復(fù)課模式，突出課堂教學(xué)的時(shí)效性、考試訓(xùn)練的針對(duì)性、質(zhì)量分析的深刻性、反饋矯正的及時(shí)性。各科教師在教學(xué)中要體現(xiàn)新理念，關(guān)注新考綱，拓展新思路，要把追求單位時(shí)間內(nèi)的最大教學(xué)效益作為自己的基本工作準(zhǔn)則，扎扎實(shí)實(shí)地做好對(duì)三基的系統(tǒng)訓(xùn)練。優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，授課起點(diǎn)要低，坡度要緩，容量要適中。不僅要重視知識(shí)與能力的傳授，而且要重視科學(xué)態(tài)度與方法的培養(yǎng)，強(qiáng)化考練與講評(píng)，查漏補(bǔ)缺，避免低效重復(fù)，不斷改進(jìn)與完善復(fù)課方法。同時(shí)復(fù)課工作中把握好四度：即復(fù)習(xí)內(nèi)容要有廣度；復(fù)習(xí)知識(shí)要有深度；復(fù)習(xí)訓(xùn)練要有難度；復(fù)習(xí)過程要有進(jìn)度。做到在知識(shí)發(fā)散和遷移的同時(shí)，給學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)的空間和條件，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)思維，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。
4、做好考練試卷的統(tǒng)計(jì)、分析與講評(píng)工作。
各教師要注重基礎(chǔ)，突出能力。對(duì)學(xué)生易錯(cuò)、頻錯(cuò)題所涉及的有關(guān)知識(shí)，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)化訓(xùn)練。精選習(xí)題，寧少勿濫，狠抓落實(shí)，講練結(jié)合，注重方法，揭示規(guī)律。規(guī)范考試組織管理工作。試卷講評(píng)要明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，要有針對(duì)性，要以點(diǎn)帶面，舉一反三。教師要督促并幫助學(xué)生認(rèn)真分析每次考試的得與失，做到及時(shí)診斷，及時(shí)反思，認(rèn)真落實(shí)“錯(cuò)題集”，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。同時(shí)注意考試規(guī)范化訓(xùn)練，指導(dǎo)學(xué)生掌握答題技巧。做到在每次考試時(shí)積極引導(dǎo)學(xué)生做到卷面書寫規(guī)范化、解題步驟規(guī)范化、涂卡規(guī)范化，認(rèn)真訓(xùn)練學(xué)生的規(guī)范化程度和規(guī)范化速度。同時(shí)及時(shí)研究制定教學(xué)調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時(shí)解決，以利于后面教學(xué)。
5、面向全體、注重差異，分類指導(dǎo)，全面提高
根據(jù)國(guó)家教育方針，今年是我區(qū)實(shí)施普及高中教育的第二年，在復(fù)課工作中，各教師要面向全體，勤思善導(dǎo)，扶優(yōu)幫困，全面推進(jìn)。要認(rèn)真分析各類學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，區(qū)別對(duì)待，因材施教，扶優(yōu)幫困。建立領(lǐng)導(dǎo)包班、教師包人、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲的制度。班主任要和科任教師齊心協(xié)力，全力抓好分類推進(jìn)及學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作，形成逐人落實(shí)，科科負(fù)責(zé)，課課負(fù)責(zé)，周周考評(píng)，周周總結(jié)的教學(xué)管理體系。
6、統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)發(fā)展，確保復(fù)課工作圓滿完成。
統(tǒng)籌安排初三各項(xiàng)工作，創(chuàng)造性地開展復(fù)課備考工作。在復(fù)課備考的各個(gè)階段，一定要保證學(xué)生勞逸結(jié)合，科學(xué)安排學(xué)生的文體活動(dòng)，加大實(shí)驗(yàn)教學(xué)、英語(yǔ)聽力教學(xué)的力度，并做好安全教育，尤其是考前心理疏導(dǎo)、答卷技巧指導(dǎo)等，確保復(fù)課的各項(xiàng)工作圓滿順利完成。
五、具體措施與步驟
1、加快初三教學(xué)節(jié)奏和進(jìn)度，為系統(tǒng)復(fù)課留足時(shí)間。借鑒以往經(jīng)驗(yàn)在初三階段留出足夠的復(fù)課時(shí)間是提高中考成績(jī)行之有效的方法。本學(xué)期開學(xué)后，我們要求各科教師在確保教學(xué)質(zhì)量的前提下，加快教學(xué)進(jìn)度，力爭(zhēng)在20xx年3月中旬完成初三年級(jí)的學(xué)年全部教學(xué)內(nèi)容。
2、針對(duì)不斷變化的中考，加強(qiáng)考試的動(dòng)態(tài)研究，深入研究考試大綱和近三年來中考試題，尤其是正確把握好中考改革趨勢(shì)，明確教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。以此指導(dǎo)我們的教學(xué)及復(fù)課，提高教學(xué)的實(shí)效性，針對(duì)性，增強(qiáng)模擬考試的導(dǎo)向性。
3、重視成績(jī)分析。依據(jù)區(qū)教研室組織的三次模擬測(cè)試成績(jī)，進(jìn)行全面分析，從具體數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)教學(xué)存在的問題，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。 4、根據(jù)現(xiàn)狀，依據(jù)對(duì)薄弱學(xué)科的'質(zhì)量分析,落實(shí)整改補(bǔ)救措施，加強(qiáng)對(duì)薄弱科目的補(bǔ)差力度。針對(duì)學(xué)生低分率較大的情況，全面開展補(bǔ)差行動(dòng)，從第一學(xué)期起學(xué)校增強(qiáng)英語(yǔ)、政治等學(xué)科的教學(xué)力量，爭(zhēng)取提高及格率，降低低分率，確保明年中考無(wú)弱科。
5、做好分層教育，堅(jiān)持因材施教原則。抓兩頭促中間，分層推進(jìn)，關(guān)注提優(yōu)、拔尖、輔差活動(dòng)。根據(jù)測(cè)評(píng)成績(jī)統(tǒng)計(jì)，從班級(jí)、學(xué)科的角度進(jìn)行分析，從教師教學(xué)的角度和學(xué)生學(xué)習(xí)的角度分析，及時(shí)商討策略，改進(jìn)工作。一是要進(jìn)行拉差補(bǔ)缺，盡量擴(kuò)大中等層面的學(xué)生，提高中考合格率。二是要抓前50名學(xué)習(xí)，拔尖促尖，提高中考優(yōu)秀率。要求智優(yōu)生各學(xué)科均衡發(fā)展。對(duì)智優(yōu)生薄弱學(xué)科采取輔優(yōu)計(jì)劃。努力做到培優(yōu)轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)提高；調(diào)動(dòng)情緒，重視效率。
6、加強(qiáng)過程管理，強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)。
（1）通過召開年級(jí)組學(xué)生會(huì)、各種專題的學(xué)生座談會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)等形式，努力營(yíng)造全員重視初三畢業(yè)生的教育氛圍，激勵(lì)和鞭策學(xué)生把主要精力投入到學(xué)習(xí)上來。
�。�2）年級(jí)組長(zhǎng)、班主任及任課教師要做到胸中有數(shù)，有的放矢開展工作，抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，做到嚴(yán)而有格，活而不亂。杜絕曠課、逃課等現(xiàn)象發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)晨讀，午自習(xí)的自主化管理，確保各班平穩(wěn)健康發(fā)展。
�。�3）精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè)。防止缺乏針對(duì)性的機(jī)械的大運(yùn)動(dòng)量的訓(xùn)練，盡可能做到分層布置，精選作業(yè)。重視作業(yè)批改和個(gè)別輔導(dǎo)。每次作業(yè)必須要認(rèn)真及時(shí)批改并及時(shí)反饋，在做好面上反饋的同時(shí)，有重點(diǎn)地做好個(gè)別輔導(dǎo)，提高學(xué)生完成作業(yè)的質(zhì)量。
（4）堅(jiān)持施行月考制度，加大初三教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控力度，力求穩(wěn)中求進(jìn)。及時(shí)召開質(zhì)量分析會(huì)，力求數(shù)據(jù)精細(xì)，問題透徹，目標(biāo)實(shí)際。
6、完善激勵(lì)評(píng)價(jià)機(jī)制，調(diào)動(dòng)教師教學(xué)熱情。
盡管學(xué)校經(jīng)濟(jì)緊張，但在初三獎(jiǎng)勵(lì)方面毫不猶豫�？傮w思路：強(qiáng)調(diào)整體，淡化個(gè)人。即強(qiáng)調(diào)學(xué)校整體、學(xué)科整體三率教學(xué)質(zhì)量，淡化個(gè)人績(jī)效。
7、召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，指導(dǎo)學(xué)法，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。加強(qiáng)初三年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同提高。
8、加強(qiáng)家校聯(lián)系，形成教育合力。
切實(shí)做好家校聯(lián)系溝通工作，開好家長(zhǎng)會(huì)議，尤其是智優(yōu)生和學(xué)困生家長(zhǎng)會(huì)，交流學(xué)校近期工作情況，學(xué)生在校情況，取得家長(zhǎng)理解和支持；同時(shí)積極引導(dǎo)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變觀念，以先進(jìn)的家庭教育理念來教育子女，并為他們提供有效信息，建議適合孩子的科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法與期望目標(biāo)。
9、對(duì)畢業(yè)班同學(xué)開展理想、信念教育活動(dòng)。抓學(xué)生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來”激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，完成最后沖刺，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
總之，畢業(yè)班工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的重中之重，時(shí)間緊，任務(wù)重，要求高。為此，我們只有扎實(shí)工作，花大力氣，發(fā)揚(yáng)苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，才能確保完成初三教學(xué)目標(biāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)本學(xué)年中考升學(xué)的奮斗目標(biāo)!
工作計(jì)劃 篇3
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)
強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請(qǐng)科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識(shí)和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，開展護(hù)理病例討論，并詳細(xì)記錄。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)
安全工作長(zhǎng)抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙時(shí)段、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)病區(qū)的`監(jiān)督和管理。病危，病重患者，臥床患者嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接班。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量
繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。加強(qiáng)培養(yǎng)護(hù)理人員樹立以病人為中心的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
四、合理利用科室人力資源
內(nèi)科護(hù)士的人員少，護(hù)理工作繁重，根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。內(nèi)科護(hù)理工作計(jì)劃以上是20xx年內(nèi)科護(hù)理部的主要工作計(jì)劃，希望得到醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)，也希望得到全體內(nèi)科醫(yī)生和護(hù)士的大力支持與全面配合，同心協(xié)力的完成工作!
工作計(jì)劃 篇4
xx年，我將嚴(yán)格按照公司發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)要求，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化工作措施，履行崗位職責(zé)，完善自我，提升自我，實(shí)事求是地參與公司建設(shè)，充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢(shì)和潛力，增強(qiáng)公司凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。
一、工作目標(biāo)
以各項(xiàng)制度基本完善，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益有所提高，服務(wù)水平客戶認(rèn)可為目標(biāo)。認(rèn)真履職盡責(zé)，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前公司存在問題和發(fā)展前景，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)力爭(zhēng)把公司打造成一支堅(jiān)韌創(chuàng)新型，專業(yè)快捷型，凝聚和諧型，穩(wěn)健誠(chéng)信型的融資擔(dān)保行業(yè)一流團(tuán)隊(duì)�？茖W(xué)有效地掌握和運(yùn)用各項(xiàng)規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范行為，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)推廣，使融資擔(dān)�？蛻羧后w進(jìn)一步擴(kuò)大，中間業(yè)務(wù)(金融咨詢、投資咨詢)客戶群體有所突破，進(jìn)一步鞏固服務(wù)對(duì)象的忠誠(chéng)度。
二、工作措施
在具體工作上，我將以推進(jìn)公司發(fā)展為準(zhǔn)則，以自我提升，團(tuán)隊(duì)提升、業(yè)務(wù)提升為抓手，認(rèn)真做到勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。勤動(dòng)腦，提升專業(yè)獨(dú)立性。主要做好以下工作。
一是建強(qiáng)優(yōu)質(zhì)高效團(tuán)隊(duì)。建立健全完整、科學(xué)、有效的組織體系和知識(shí)互補(bǔ)型的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步招賢納士，引進(jìn)人才，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)管理、經(jīng)濟(jì)、信貸、風(fēng)控、會(huì)計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等專業(yè)人才合理配備。
二是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。學(xué)習(xí)先進(jìn)的`管理理念和方法，全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，樹立創(chuàng)品牌意識(shí)，擴(kuò)大公司在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，搶占和擴(kuò)充融資擔(dān)保行業(yè)的市場(chǎng)占有份額。
三是擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)力度。制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施。在開發(fā)市場(chǎng)，招商客戶的工作中要奮力拓展，勇于創(chuàng)新，制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施，加大落實(shí)公司整體戰(zhàn)略部署力度。
四是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控建設(shè)。建立被擔(dān)保企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況初步判斷、被擔(dān)保企業(yè)信用等級(jí)評(píng)估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)反擔(dān)保措施評(píng)估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)授保額度評(píng)估系統(tǒng)。確保公司業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)。
工作計(jì)劃 篇5
今年來，我鎮(zhèn)按照市委、市政府的總體工作部署，緊盯年度目標(biāo)任務(wù)，以開展跨越發(fā)展行動(dòng)、“三比一看”活動(dòng)為契機(jī)，抓緊抓實(shí)各項(xiàng)工作，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況總體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。主要情況匯報(bào)如下：
一、上半年工作開展情況
�。ㄒ唬┘芯Γ葑ミM(jìn)度，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)一批”。 全面落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“五個(gè)一”工作機(jī)制、一線協(xié)調(diào)調(diào)度解決機(jī)制，及時(shí)跟進(jìn)招商選資、用地征遷、手續(xù)報(bào)批、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)施工、竣工投產(chǎn)等各環(huán)節(jié)工作，1-6月份，21個(gè)市級(jí)重大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)投資3.75億元，完成年度計(jì)劃的61.21%。
一是一批項(xiàng)目投產(chǎn)擴(kuò)能。晉江陸地港一期業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)持續(xù)向好，上半年進(jìn)出口總額達(dá)9.9億美元，同比增長(zhǎng)14.63%，二期國(guó)際快件監(jiān)管中心建成投用，跨境電商孵化基地正加快建設(shè)；恒安新型生活用品智能化生產(chǎn)基地一期生產(chǎn)線增加至14條，其中6條正在調(diào)試，8條投入生產(chǎn)；普洛斯物流園一期四個(gè)庫(kù)全部建成，百世物流、德邦物流進(jìn)駐運(yùn)營(yíng)；易寶高分子已進(jìn)駐各類生產(chǎn)線7條，其中5條投入生產(chǎn)。
二是一批項(xiàng)目加快建設(shè)。捷龍商業(yè)廣場(chǎng)4幢樓完成封頂及砌筑，正進(jìn)行內(nèi)外裝修；舊街改造三期3幢樓完成主體驗(yàn)收，正進(jìn)行外裝修；金龍酒店4幢商住樓完成樁基施工，售樓部完工；貴人鳥鞋業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目17#、18#樓完成外墻初裝修，5#樓、6#樓進(jìn)行基礎(chǔ)施工；超裕鞋業(yè)2#、3#廠房完成砌筑和內(nèi)裝修，4#廠房實(shí)現(xiàn)封頂，1#廠房及宿舍完成勘探；恒人鞋業(yè)、皇寶鞋塑、九牧王商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心等項(xiàng)目也在加快推進(jìn)中。
三是一批項(xiàng)目加快前期。南聯(lián)汽貿(mào)汽配城于x月10日啟動(dòng)征遷，現(xiàn)約60%的土地完成清冊(cè)核對(duì)，正在進(jìn)行公示；閩南商城正抓緊進(jìn)行土地招拍掛準(zhǔn)備工作；金德紡織、金龍城、城市綜合體等加快進(jìn)行用地報(bào)批等前期工作。
四是一批項(xiàng)目策劃生成。充分發(fā)揮“兩高一港”帶動(dòng)效應(yīng)，持續(xù)加強(qiáng)招商選資力度，現(xiàn)已有嘉怡塑膠、安婷婦幼、曉峰保安、宏淇汽車零部件、大森制衣等5個(gè)項(xiàng)目意向入駐品牌工業(yè)城二期，另有東南農(nóng)土特產(chǎn)品市場(chǎng)項(xiàng)目意向入駐高鐵物流區(qū)，目前各項(xiàng)目均正抓緊對(duì)接入駐事宜。
�。ǘ﹦�(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，經(jīng)濟(jì)提質(zhì)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)加快”。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速穩(wěn)質(zhì)優(yōu)。
一是加快服務(wù)機(jī)制構(gòu)建。健全重點(diǎn)企業(yè)掛鉤聯(lián)系制度，努力幫助企業(yè)解決融資、用工、引才等困難。引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)參加鞋博會(huì)、廣交會(huì)等大型展洽活動(dòng)，引入新興營(yíng)銷模式，不斷拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際、網(wǎng)購(gòu)三大市場(chǎng)領(lǐng)域。深入實(shí)施人才創(chuàng)新工程，建立重點(diǎn)企業(yè)人才聯(lián)絡(luò)員制度，引導(dǎo)企業(yè)與泉州理工學(xué)院等高校開展校企合作、人才共建。
二是加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為引導(dǎo)，推進(jìn)陶瓷、鞋塑等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開展生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品功能、營(yíng)銷模式、管理模式的智能化改造升級(jí)，加快引進(jìn)3d打印、“數(shù)控一代”等先進(jìn)設(shè)備，提升企業(yè)生產(chǎn)效益。1-6月份，全鎮(zhèn)20個(gè)重點(diǎn)技改項(xiàng)目完成投資2.4億元，完成年度計(jì)劃的.58.45% 。
三是加快新興產(chǎn)業(yè)培育。以站前商貿(mào)區(qū)、泉州理工學(xué)院周邊區(qū)域、舊街改造建成區(qū)等為平臺(tái)，大力發(fā)展商貿(mào)零售、餐飲服務(wù)、樓宇經(jīng)濟(jì)等第三產(chǎn)業(yè)。其中，現(xiàn)代物流業(yè)加快發(fā)展，特別是借助陸地港國(guó)際快件監(jiān)管中心、跨境電商通關(guān)平臺(tái)、棉花分割交易中心等平臺(tái)，跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)+、智能物流等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)1-6月份，限上批發(fā)零售業(yè)銷售額達(dá)23076萬(wàn)元，比增23.13%，完成年度計(jì)劃的65.12%。
四是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。積極惠農(nóng)扶農(nóng)，加快農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，開發(fā)力豪綠色農(nóng)業(yè)示范園等特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，因地制宜發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)。加快古山、黎山、砌坑、下村、霞美等13個(gè)村15個(gè)集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目建設(shè)步伐，不斷發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)。指導(dǎo)呂厝村做好農(nóng)村承包土地確權(quán)登記頒證試點(diǎn)工作。
工作計(jì)劃 篇6
在快速消費(fèi)品的銷售工作中，竄貨、經(jīng)銷商的利潤(rùn)過低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著我，現(xiàn)在有一個(gè)想法，對(duì)于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級(jí)市沒有經(jīng)銷商的快速消費(fèi)品公司，它有可能對(duì)傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。
在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費(fèi)品公司，竄貨的一個(gè)原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前，明確知道自己的實(shí)際利潤(rùn)。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，不明確自己的實(shí)際利潤(rùn)：同一經(jīng)銷商在不同時(shí)期，不同產(chǎn)品的利潤(rùn)不同;不同經(jīng)銷商在同一時(shí)期，同一產(chǎn)品的利潤(rùn)不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨。
解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個(gè)季度(可選用一個(gè)時(shí)間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時(shí)，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時(shí)，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價(jià)來銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤(rùn)來自于加價(jià)銷售)，而這暗返利形成的利潤(rùn)絕對(duì)要高于目前市場(chǎng)的利潤(rùn)!
對(duì)經(jīng)銷商的暗返利：
在目前的傳統(tǒng)渠道，假設(shè)一箱批發(fā)價(jià)格165元的牙膏，批發(fā)利潤(rùn)為4元(即公司的出廠價(jià)為161元)，暗返利相當(dāng)于2.48%;可實(shí)際上，目前的市場(chǎng)并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤(rùn)，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽(yù)，再利用經(jīng)銷商對(duì)目前利潤(rùn)的不滿意，暗返利的實(shí)施會(huì)有市場(chǎng)，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因?yàn)榘捣道麨榻?jīng)銷商帶來了更多的利潤(rùn)。
假設(shè)一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對(duì)A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應(yīng)市場(chǎng)，并要求市場(chǎng)最低的出貨價(jià)為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的市場(chǎng)利潤(rùn)。而在同一時(shí)間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時(shí)期，同一個(gè)經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個(gè)經(jīng)銷商的暗返利利潤(rùn)所占銷售額的比例是一樣的，這個(gè)暗返利一定要大于市場(chǎng)形成的利潤(rùn)，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時(shí)候。
穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對(duì)分銷商的暗返利：
在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場(chǎng)，僅僅由一個(gè)(或多個(gè))經(jīng)銷商來進(jìn)行銷售還不夠，最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實(shí)力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對(duì)分銷商進(jìn)行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對(duì)分銷商的暗返利也擴(kuò)大其利潤(rùn)空間，這樣分銷商的銷售可以拉動(dòng)經(jīng)銷商。通過對(duì)分銷商的暗返利會(huì)使分銷商主動(dòng)的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，而分銷商的暗返利是由公司市場(chǎng)部門制訂，是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對(duì)分銷商的暗返利要低于對(duì)經(jīng)銷商的暗返利。
假設(shè)一區(qū)域市場(chǎng)銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經(jīng)銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時(shí)，經(jīng)銷商也從分銷商處得到了更多的利潤(rùn)。通過經(jīng)銷商和分銷商暗返利的矛盾統(tǒng)一，這樣彼此都能互相的促進(jìn)。
通過以上兩表能夠看出：
經(jīng)銷商以以往的方式獨(dú)立銷售各100箱產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)為1700元，
經(jīng)銷商以暗返利的的方式獨(dú)立銷售各100箱產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)為3107元，
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)為633.5元，
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品，能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來920元的利潤(rùn)，
經(jīng)銷商以暗返利銷售100箱，經(jīng)銷商又幫助其銷售50箱，則經(jīng)銷商獲利為2473.5元。
但是在實(shí)際上，假如經(jīng)銷商能夠在一區(qū)域獨(dú)立銷售100箱產(chǎn)品的話，那么在分銷商的拉動(dòng)及促進(jìn)下，這一區(qū)域的銷量會(huì)提升到120箱。
市場(chǎng)部門的作用：
暗返利的數(shù)值是由公司的市場(chǎng)部門(或銷售運(yùn)作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無(wú)權(quán)得知具體數(shù)值。市場(chǎng)部門制訂暗返利的時(shí)候有一前提：均衡，特別是對(duì)待經(jīng)銷商更要均衡。經(jīng)銷商在不同時(shí)期，在不同產(chǎn)品，在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應(yīng)該有變化，要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個(gè)道理：銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤(rùn)，但是一定要遵守公司的規(guī)定：不能跨區(qū)銷售，不能低價(jià)銷售等。
對(duì)待違規(guī)客戶，市場(chǎng)部門在暗返利應(yīng)該做出懲罰，并且假如在各地仍有竄貨現(xiàn)象，那么業(yè)務(wù)人員應(yīng)將此信息及時(shí)的反饋到銷售部門和市場(chǎng)部門。
在各地，實(shí)力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個(gè)時(shí)候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象，那對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)沒有太大的影響，對(duì)大客戶的竄貨控制，由業(yè)務(wù)人員配合公司市場(chǎng)部門來執(zhí)行，對(duì)小客戶的竄貨控制，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合執(zhí)行。產(chǎn)品銷售如流動(dòng)的水，在地面上流動(dòng)的`水，為大客戶竄貨;在地表以下流動(dòng)的水，那是自然的滲透。
其他因素：
產(chǎn)品流：公司供應(yīng)經(jīng)銷商產(chǎn)品，經(jīng)銷商供應(yīng)分銷商產(chǎn)品。
資金流：經(jīng)銷商向公司回款，分銷商向經(jīng)銷商回款。(其實(shí)，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經(jīng)銷商造成了很大的資金壓力)
定單：分銷商向經(jīng)銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經(jīng)銷商留一份，分銷商留一份，市場(chǎng)部門留一份，銷售部門一份，財(cái)務(wù)部門一份。
促銷資源：對(duì)消費(fèi)者的促銷，經(jīng)銷商和分銷商依據(jù)自身的銷量享受。對(duì)通路的促銷，可以根據(jù)公司銷售部門的規(guī)定來執(zhí)行。
提升經(jīng)銷商在公司中的地位：
1，取消公司對(duì)經(jīng)銷商的月度(或者年度)銷售計(jì)劃。經(jīng)銷商沒有固定的銷售計(jì)劃，但是對(duì)經(jīng)銷商還應(yīng)該有一個(gè)年終返利：返利系數(shù)×暗返利的平均值×年度銷售額，系數(shù)由公司的業(yè)務(wù)人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個(gè)方面的表現(xiàn)來給出：庫(kù)存，貨物及時(shí)配送，促銷活動(dòng)的配合程度，銷售價(jià)格的執(zhí)行，是否跨區(qū)銷售等因素。
2，把經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃完全轉(zhuǎn)移到公司在各地的業(yè)務(wù)人員，并且規(guī)定公司在各地的業(yè)務(wù)人員有協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的責(zé)任。這樣做，使業(yè)務(wù)人員沒有依賴，他必須盡職盡責(zé)的完成自身的工作，通過對(duì)終端市場(chǎng)更加完善的銷售服務(wù)工作，通過對(duì)經(jīng)銷商和分銷商的緊密配合，使得市場(chǎng)平穩(wěn)壯大。而終端市場(chǎng)及分銷商的良好銷售，必然拉動(dòng)了經(jīng)銷商的銷售，經(jīng)銷商的返利系數(shù)是由做分銷商的業(yè)務(wù)人員給出，從一定意義上說，業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金系數(shù)應(yīng)該和經(jīng)銷商年度返利系數(shù)相吻合。
這個(gè)想法是有弊端的：加大了對(duì)公司的財(cái)務(wù)人員的壓力(因?yàn)樵谝鈧�(gè)經(jīng)銷商的下邊又出現(xiàn)了多家的分銷商)，加大了對(duì)市場(chǎng)部門的壓力(因?yàn)榘捣道亩嗌偈怯墒袌?chǎng)部門制訂的)，而對(duì)銷售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個(gè)想法付出一些既得利潤(rùn)。但是它的優(yōu)勢(shì)更加明顯：杜絕竄貨，穩(wěn)定終端批發(fā)價(jià)格，擴(kuò)大中間商的利潤(rùn)----使通路更加穩(wěn)定，使通路成員更加強(qiáng)大。形成了健康穩(wěn)定強(qiáng)大的通路，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，這個(gè)想法是利大于弊。
拓展閱讀：快消品的解釋
快速消費(fèi)品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因?yàn)樗鼈兪紫仁侨粘Ｓ闷罚鼈円揽肯M(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場(chǎng)量來獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)在流行的有兩種解釋：
第一種“快消品”的解釋
此種稱謂主要是從消費(fèi)角度的稱謂，“消”即消費(fèi)，快消品即指那些使用周期短，易重復(fù)適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來源于商家對(duì)此類產(chǎn)品的研究，等多類產(chǎn)品的概述，主要包括：
1個(gè)人護(hù)理用品；
2 食品飲料；
3保健品；
4 煙酒；
5 藥品中的非處方藥(OTC)。
由于“快消品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)律的，所以“快消品”概念只在商家研究范疇，并不對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生任何影響。消費(fèi)者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時(shí)關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在“銷售模式”上，而消費(fèi)者的“消費(fèi)”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點(diǎn)，所以“快消品”的定義更多地傾向消費(fèi)者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭(zhēng)議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。
第二種“快消品”的解釋
與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關(guān)注點(diǎn)在銷售上而不在產(chǎn)品的消費(fèi)使用上）
此類產(chǎn)品一般相對(duì)價(jià)格低廉，屬于“日用品”，大多在消費(fèi)者的“絕對(duì)購(gòu)買力”之內(nèi)（例如：哈根達(dá)斯冰激凌雖然大多數(shù)消費(fèi)者的絕對(duì)購(gòu)買力都可以達(dá)到，但因?yàn)槠鋬r(jià)格較貴，多數(shù)人都不會(huì)輕易購(gòu)買，這就是“相對(duì)購(gòu)買力”難以達(dá)到）。
另外一個(gè)更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價(jià)格區(qū)間造成消費(fèi)者的“低關(guān)注”，以及相對(duì)“熟悉”，決定了消費(fèi)者在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)通常以“瞬間決策”的方式達(dá)成購(gòu)買。消費(fèi)者通常也沒有更多時(shí)間研究此類產(chǎn)品，所以消費(fèi)者“瞬間決策”購(gòu)買對(duì)于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費(fèi)者在極短的時(shí)間決策，商家必須在極短的時(shí)間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對(duì)于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。
與“快消品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購(gòu)買模型。即在極短的時(shí)間內(nèi)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
工作計(jì)劃 篇7
一、現(xiàn)狀分析：
本年級(jí)教師：行動(dòng)快、運(yùn)作快。喜歡結(jié)伴郊游、愉快工作。倡導(dǎo)向優(yōu)秀教師看齊、發(fā)揚(yáng)自己所長(zhǎng)、干出個(gè)人特色。同事之間直言不諱，互相促進(jìn)。感情融洽。本學(xué)期我們這一屆老師與往屆比有以下幾點(diǎn)不同：
�。�1）六年級(jí)的語(yǔ)文老師、英語(yǔ)老師與往屆不同，教學(xué)班級(jí)多了、課時(shí)量多了。還有兩個(gè)新來的老師沒有做班主任的經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）以往的六年級(jí)沒有參加“自我發(fā)展課題實(shí)驗(yàn)”，今年我們也被列入到實(shí)驗(yàn)中去。
�。�3）前幾屆的老師基本都是連續(xù)2、3年在本校教畢業(yè)班，他們多少已經(jīng)摸清了一些眉目。一些客觀的原因我們組里老師都說不會(huì)影響我們的工作。我們決定要發(fā)揮我們的主觀作用，發(fā)揚(yáng)組里的團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，順利的完成教育教學(xué)任務(wù)。
本年級(jí)學(xué)生：1班---像一匹匹戰(zhàn)馬，確有“勢(shì)不可擋”之勢(shì)。2班---像一只只小羊，“勤能補(bǔ)拙”這個(gè)詞最適用于他們。3、4班一直在不懈的努力，相信也會(huì)有不俗的表現(xiàn)。5、6、7、8、班是我們的學(xué)習(xí)上的“領(lǐng)頭羊”。也是我們完成50%的希望。
二、指導(dǎo)思想：
德育：“先做人、后成才”
教學(xué)：“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”
組風(fēng)：“開心、健康、緊張、具有責(zé)任感”
班風(fēng)：“讓每一個(gè)孩子都生活在愛與被愛之中”
一個(gè)樹立：
為小學(xué)部其他年級(jí)的學(xué)生樹立“六年級(jí)大哥哥、大姐姐的榜樣作用”。
二個(gè)完成：
1 做好“自我發(fā)展”德育實(shí)驗(yàn)課題的研究工作。提高班主任工作方法。
2 讓孩子們?cè)诰o張而又愉快的生活中完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)。
三個(gè)杜絕：
1 杜絕體罰、變向體罰、無(wú)故停學(xué)生的課。
2 杜絕作業(yè)量過多，搞題海戰(zhàn)術(shù)。
3 杜絕重結(jié)果、輕過程的簡(jiǎn)單的育人方法。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┙逃�
1 配合德育處做好養(yǎng)成教育：
從集會(huì)紀(jì)律、課室內(nèi)外衛(wèi)生、值周班檢查、這些方面規(guī)范學(xué)生的行為。為其他年級(jí)樹立榜樣作用
2 注重班級(jí)管理。做好班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流：使每一個(gè)班都具有一個(gè)良好的精神面貌和學(xué)習(xí)氛圍。營(yíng)造一個(gè)很有親情的集體氛圍，感受著愛和被愛。
每月一次做好班主任之間的工作方法的交流，找出自己的不足之處，采取更行之有效的辦法開展創(chuàng)造性的工作。受益于自己，更無(wú)愧教師這個(gè)光榮的稱號(hào)。
九月 蔣國(guó)冰做優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)介紹。
十月 哈婉莉講“如何營(yíng)造班級(jí)良好氛圍”的一些體會(huì)。
十一月 集中研討“怎樣才能帶出一個(gè)優(yōu)秀班集體、做一個(gè)合格的班主任�！�
十二月 自查工作中的不足之處。為下一學(xué)期創(chuàng)造性的工作做一鋪墊。
3 精心的為孩子們安排好本學(xué)期的兩次活動(dòng)。使孩子們健康、快樂的生活、學(xué)習(xí)。
4 班主任每周下宿舍一次。與生活老師加強(qiáng)聯(lián)系�；ハ鄥f(xié)作，及時(shí)掌握孩子們的思想動(dòng)向。關(guān)心他們的身心發(fā)展。（每周填寫一表，交與組長(zhǎng)）
班 存在的問題： 第 周 如何解決：
5 與家長(zhǎng)保持良好的、定期的聯(lián)系。讓他們了解我們的'工作，進(jìn)而信服我們，才能做到家校統(tǒng)一。
6 將我們的班主任工作的一些心得與體會(huì)、一些優(yōu)秀學(xué)生的事跡及時(shí)加以小結(jié)。積極向校報(bào)投稿，與同事切磋交流。每個(gè)月的月末，每班選出一份典型事例交與負(fù)責(zé)人。
9月份 衷穎、陶玉肖 10月份 李先玉、吳祖文
11月份 肖紅海、蔣國(guó)冰 12月份 王漢棟、劉艷麗8 結(jié)合生活部搞好我們小學(xué)部的第一個(gè)社團(tuán)：愛心社-----四個(gè)一一份作業(yè) 每個(gè)星期都有一個(gè)德育作業(yè)。將愛心滲透在日常生活中。
一天主題活動(dòng)日 十一月有一天為愛心社團(tuán)活動(dòng)日：一部分人宣傳一些好人好事、另一部分人幫助一些心里有問題的學(xué)生做好咨詢工作、還有一部分人介紹一些如何加強(qiáng)自我保護(hù)的方法。
一份投稿 每月一次向校外投稿：介紹我們的活動(dòng)情況，向?qū)W生的朋友、家長(zhǎng)吸收我們的社員，讓愛心社逐漸壯大。
一份關(guān)注 關(guān)注社會(huì)：向發(fā)生在我們周圍需要關(guān)心的人獻(xiàn)出我們的愛心。從小培養(yǎng)孩子們具有走向社會(huì)的意識(shí)。
�。ǘ┙虒W(xué)
1 配合教研組長(zhǎng)有針對(duì)性的開展教學(xué)研究。更好的為六年級(jí)教學(xué)服務(wù)。
2 提倡愉快教學(xué)。從興趣出發(fā)，不強(qiáng)迫、壓抑孩子。更不要搞過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
各學(xué)科統(tǒng)一布置周末作業(yè)。組長(zhǎng)協(xié)調(diào)三科作業(yè)量，防止比例失衡。做好同學(xué)科相互聽課，并及時(shí)評(píng)課的工作。不要因完成任務(wù)而完成。
3 有計(jì)劃、針對(duì)性的做好培優(yōu)、輔差工作。提高課堂效率、質(zhì)量。做到一課一得。
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四、活動(dòng)安排：
(一)快樂嘉年華
目的：
1 揭開六年級(jí)新生活，體現(xiàn)出我們的生活是“緊張著，并快樂著”。
2 讓學(xué)生感受到老師生活中的關(guān)心。促進(jìn)師生感情。
形式：
1 請(qǐng)出每位同學(xué)的家長(zhǎng)、老師、學(xué)生。共同開一個(gè)輕松、愉快的晚會(huì)。
2 每班兩個(gè)節(jié)目。（展示個(gè)人特長(zhǎng)或集體風(fēng)貌）兩個(gè)親子游戲。在活動(dòng)中，融洽師生關(guān)系，體現(xiàn)“以情育人”。
時(shí)間：十月的最后一個(gè)星期
地點(diǎn)：地球廣場(chǎng)
主持人：家長(zhǎng)、老師、學(xué)生
策劃：六年級(jí)所有任課老師
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：參與獎(jiǎng)、精彩動(dòng)作獎(jiǎng)、最佳游戲獎(jiǎng)、最酷家庭、配合默契獎(jiǎng)、最快反應(yīng)獎(jiǎng)
攝影錄像：電教室
（二）“愛心社”活動(dòng)日
目的：
1 將我們小學(xué)部的第一個(gè)社團(tuán)“愛心社”發(fā)展壯大。改變以往捐錢、捐物這一單一形式，
開展多種有意義的活動(dòng)內(nèi)容。
2 有利于增強(qiáng)孩子們的愛心，有利于班集體的建設(shè)。（配合我們年級(jí)本學(xué)期制定的注重班級(jí)管理所安排的一項(xiàng)活動(dòng)）
3 有利于提高孩子們的關(guān)注社會(huì)的能力。
內(nèi)容：宣傳自我防范的一些措施、現(xiàn)場(chǎng)搞一個(gè)愛心幫助（面對(duì)一二年級(jí)的小同學(xué)為他們解決在學(xué)校生活的煩惱）
形式：宣傳活動(dòng)。凡參與本活動(dòng)的同學(xué)，都會(huì)得到我們的現(xiàn)場(chǎng)幫助。
時(shí)間：十一月份的最后一個(gè)星期
地點(diǎn)：新教學(xué)樓一樓和一二年級(jí)教學(xué)樓門口
策劃：班主任、生活老師、學(xué)生五、培優(yōu)計(jì)劃
時(shí)間：利用第二課堂。
科目：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
人員：每個(gè)班選出15名。
編班：編成三個(gè)班。每班40人。
授課人： 數(shù)學(xué)、英語(yǔ)奧賽班：蔡國(guó)良、王漢棟
數(shù)學(xué)、英語(yǔ)提高班：李先玉、劉燕紅
數(shù)學(xué)、英語(yǔ)興趣班：哈婉莉、陶玉肖
時(shí)間：數(shù)學(xué)：星期一、 英語(yǔ)：星期三、星期四 兩科輪流
英語(yǔ)：星期一、 數(shù)學(xué)：星期三、星期四
職責(zé)：（1）上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)
�。�2）必須及時(shí)的將每一個(gè)學(xué)生的情況反映給她的
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