實(shí)用的中心工作計(jì)劃范文集錦7篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的中心工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
中心工作計(jì)劃 篇1
為了做好學(xué)校傳染病預(yù)防和控制工作，對保障全校學(xué)生及教職員工的身體健康和生命安全，維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序，維護(hù)社會的穩(wěn)定意義重大。為了預(yù)防、控制和消除各種傳染病的發(fā)生與流行，切斷傳染源、傳播途徑、易感人群這三個環(huán)節(jié)，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》及《中華人民共和國傳染病防治法實(shí)施辦法》，并結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本預(yù)案。
一、 傳染病預(yù)防：
1、 按照國家對傳染病實(shí)行預(yù)防為主的方針，針對學(xué)校人口密集的特點(diǎn)，容易在學(xué)生中發(fā)生的常見傳染病，如病毒性肝炎、肺結(jié)核、痢疾、腸道傳染病等，開展傳染病預(yù)防知識和預(yù)防措施的衛(wèi)生健康教育工作。
2、 定期組織開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，增強(qiáng)師生的公共衛(wèi)生安全意識，促使師生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高自我防范的能力。
3、 定期組織力量消除鼠害和蚊蠅等病媒昆蟲及其它傳播傳染病的或者患有人畜共患傳染病的動物危害。
4、 有計(jì)劃地改造公共設(shè)施，污物、糞便進(jìn)行無害化處理，改善飲用水衛(wèi)生條件。
5、 建立有計(jì)劃的預(yù)防接種制度，每年新生入學(xué)進(jìn)行傳染病預(yù)防接種。
二、 傳染病疫情報(bào)告：
疫情的報(bào)告和管理在預(yù)防、控制和消滅傳染病中起到非常重要的作用，準(zhǔn)確及時的疫情報(bào)告是控制疫情蔓延的情報(bào)信息，健全的疫情報(bào)告管理組織和管理制度是確保疫情報(bào)告準(zhǔn)確及時的關(guān)鍵。
疫情報(bào)告時限和辦法：嚴(yán)格按照《中華人民共和國傳染病防治法》及《中華人民共和國傳染病防治法實(shí)施辦法》要求執(zhí)行。
按照區(qū)教委傳染病疫情報(bào)告制度之規(guī)定，每個教職工及學(xué)生均為法定疫情報(bào)告人。任何人發(fā)現(xiàn)傳染病人或者疑似傳染病病人時，均有報(bào)告的責(zé)任和義務(wù)，可用口頭、書面、電話等方式向?qū)W校、（班主任）進(jìn)行匯報(bào)，相關(guān)人員接到報(bào)告后，迅速及時整理出文字材料向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，同時向上級主管部門及上級疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門報(bào)告。
如果隱瞞不報(bào)、漏報(bào)、謊報(bào)或延期報(bào)告的，要追究當(dāng)事人有關(guān)責(zé)任。
三、 傳染病控制措施：
1、 經(jīng)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生防疫部門確診為傳染病者，應(yīng)及時予以隔離治療（學(xué)生應(yīng)當(dāng)辦理休學(xué)手續(xù)），隔離期限根據(jù)醫(yī)學(xué)檢查結(jié)果確定。
2、 對疑似傳染病的病人，在明確診斷前，進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察；密切接觸的人員，實(shí)施必要的衛(wèi)生處理和預(yù)防措施。
3、 建立學(xué)生定期健康檢查制度，及時發(fā)現(xiàn)傳染病患者并采取相應(yīng)的隔離防范措施，及時切斷傳染病在學(xué)校的傳播途徑。
4、 學(xué)校及學(xué)生家庭對傳染病人的居住寢室進(jìn)行必要的'消毒處理，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況，定期安排全校范圍內(nèi)的消毒工作。
四、 傳染病防治監(jiān)督檢查：
學(xué)校對傳染病的預(yù)防、監(jiān)測、管理措施進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)格責(zé)任追究。并將學(xué)校傳染病防治工作的有關(guān)職責(zé)落實(shí)情況納入學(xué)校的綜合評比體系中，根據(jù)工作要求開展專項(xiàng)督導(dǎo)檢查。對發(fā)現(xiàn)的問題，及時提出整改措施，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。對傳染病預(yù)防工作措施不力，導(dǎo)致學(xué)校發(fā)生傳染病流行，對學(xué)生身體健康和生命安全造成嚴(yán)重威脅、危害；以及在發(fā)生傳染病流行后不及時報(bào)告或隱瞞不報(bào)的，要依法查處直接責(zé)任人，并追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
中心工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
為進(jìn)一步提高小學(xué)實(shí)驗(yàn)的管理水平和能力，以及實(shí)驗(yàn)室材料實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、分類、分檔、檔案管理，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)水平和實(shí)驗(yàn)效果，更好，更全面地實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)教育發(fā)展。
二、主要任務(wù)、目標(biāo)：
按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。
三、具體工作措施：
1、實(shí)驗(yàn)室工作由教務(wù)處直接管理，實(shí)驗(yàn)室設(shè)專門管理員，即實(shí)驗(yàn)員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。
2、實(shí)驗(yàn)室管理員任務(wù)，目標(biāo)；
（1）實(shí)驗(yàn)員必須擬定科學(xué)教學(xué)計(jì)劃，各年級科學(xué)教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)需填寫演示實(shí)驗(yàn)單、分組實(shí)驗(yàn)單等表格。
（2）在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需儀器，材料，教師對每組實(shí)驗(yàn)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過程，方法，寫出相應(yīng)實(shí)驗(yàn)方案，以保證實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性，安全性及效果。
�。�3）在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)時，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實(shí)驗(yàn)材料，以確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)；
�。�4）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告單（試驗(yàn)記錄），并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的科學(xué)觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ?/p>
3、材料歸檔
�。�1）每學(xué)期（學(xué)年）按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應(yīng)試驗(yàn)開出數(shù)、開出率，完成實(shí)驗(yàn)室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱；
�。�2）在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求；
4、實(shí)驗(yàn)室器材管理
實(shí)驗(yàn)室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實(shí)驗(yàn)室的`器材及日常工作。
�。�1）材料（實(shí)驗(yàn)器材）的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄；
�。�2）作好相關(guān)實(shí)驗(yàn)器材的申報(bào)，采購，申購等工作；
�。�3）每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，并處理好實(shí)驗(yàn)室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
中心工作計(jì)劃 篇3
指導(dǎo)思想：
全面貫徹教育方針，切實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，以創(chuàng)建揚(yáng)州市"輕負(fù)優(yōu)質(zhì)先進(jìn)校"、"教科研先進(jìn)校"為抓手，結(jié)合有效課堂達(dá)標(biāo)考核驗(yàn)收工作，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，積極投身課程改革，切實(shí)遵循教育教學(xué)規(guī)律，準(zhǔn)確把握教改方向，努力提高課堂教學(xué)效率，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
工作目標(biāo)：
1.完成"揚(yáng)州市輕負(fù)優(yōu)質(zhì)先進(jìn)校"的創(chuàng)建。
2.打造有效課堂，迎接市級有效課堂達(dá)標(biāo)考核。
3.立足課堂教學(xué)，完善校本教研活動機(jī)制。
工作措施：
一、嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)，規(guī)范教育教學(xué)行為。
1.規(guī)范辦學(xué)行為、深入實(shí)施素質(zhì)教育：這是全面貫徹黨的教育方針、辦人民滿意教育的內(nèi)在要求。我校將嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間，嚴(yán)格制止辦學(xué)中的違法行為。按照國家課程計(jì)劃開齊開足全部課程，不隨意增減課程和課時，不隨意調(diào)整課程難度和教學(xué)進(jìn)度，不組織學(xué)生參加未經(jīng)教育主管部門批準(zhǔn)的競賽等，在嚴(yán)格執(zhí)行"五嚴(yán)"的同時，要認(rèn)識到素質(zhì)教育不是不要教學(xué)質(zhì)量，也不是不考試，更不是不要適度的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，而是更注重質(zhì)量評價(jià)的科學(xué)性、全面性和發(fā)展性，要在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神上采取新措施，落實(shí)新要求。二是正確處理好教學(xué)效果和教學(xué)時間的關(guān)系。要堅(jiān)決糾正拼時間和題海戰(zhàn)術(shù)的高耗低效行為和陳舊模式，杜絕無效教學(xué)行為，努力做到有效備課、有效上課、有效練習(xí)、有效輔導(dǎo)、有效測試。
2.優(yōu)化教學(xué)過程管理。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》，規(guī)范辦學(xué)行為，認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊上足課程，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，確保學(xué)生每天有一小時體育活動和充足睡眠時間。嚴(yán)格執(zhí)行《教師常規(guī)管理制度》。堅(jiān)決實(shí)行集體備課，人人參與其中，禁止備課走過場，加強(qiáng)對教案的修改，及時反思，多寫教后記。
二、優(yōu)化常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
1.加強(qiáng)教學(xué)各環(huán)節(jié)管理。堅(jiān)持以打造有效課堂教學(xué)為核心，落實(shí)教學(xué)"七認(rèn)真"工作，各項(xiàng)計(jì)劃要有檢查和落實(shí)的措施，與教師平時工作考核相結(jié)合，不斷完善質(zhì)量評價(jià)與監(jiān)督機(jī)制，認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控和質(zhì)量分析工作，強(qiáng)化過程管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時研究對策，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過全面聽課、查看資料、師生訪談、課堂檢測等途徑，全面了解教學(xué)管理狀況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升理念，發(fā)現(xiàn)問題，探討改進(jìn)，切實(shí)提升教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。
2.抓好教育教學(xué)質(zhì)量：堅(jiān)持集體備課制度，加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量檢查，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持深入課堂，到學(xué)生中去，到教師中去，到教學(xué)一線去，促進(jìn)教師進(jìn)一步增強(qiáng)時間意識和效益意識。校長和分管教學(xué)的副校長每學(xué)期聽課不少于30節(jié)。加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)檔案管理，認(rèn)真記錄學(xué)生的學(xué)科學(xué)習(xí)成績升降情況、學(xué)生的思想發(fā)展情況、措施落實(shí)的跟蹤反饋情況。要提高考試質(zhì)量和效益，嚴(yán)格控制考試次數(shù)，抓細(xì)抓實(shí)考試管理，加強(qiáng)考試研究，把好命題質(zhì)量關(guān)，難度系數(shù)要有嚴(yán)格的要求，提高檢測的質(zhì)量和效益；培養(yǎng)學(xué)生課前自主預(yù)習(xí)、課中有效互動、課后總結(jié)反思的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成自我約束、自我激勵、自我控制的主動學(xué)習(xí)機(jī)制，切實(shí)提高學(xué)生在學(xué)習(xí)中的自主性和獨(dú)立性；抓好提優(yōu)補(bǔ)差、學(xué)科平衡、心理調(diào)適等跟進(jìn)工作，對教學(xué)質(zhì)量較好的`個人進(jìn)行表彰和獎勵。
3.進(jìn)一步促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。加大隨堂聽課的力度，積極開展骨干教師的示范課活動；鼓勵廣大教師積極運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，促進(jìn)信息技術(shù)和課程的整合；以教研促教學(xué)，以聽課、評課、說課等活動提高教師教學(xué)水平；繼續(xù)進(jìn)行"請進(jìn)來、走出去"的研討活動，依靠專家和名校加快學(xué)校發(fā)展；要求中、青年教師參加網(wǎng)絡(luò)教研，多反思、多動筆、多投稿、多參賽。本學(xué)期還將加大對中老年教師的培訓(xùn)力度，開設(shè)"夕陽紅"獎項(xiàng)。
三、依托科研，促進(jìn)發(fā)展。
1.高度重視教學(xué)研究和教育科研。堅(jiān)持教學(xué)研究和教育科研是教育發(fā)展第一"生產(chǎn)力"的理念，通過有效的教科研，推進(jìn)課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持實(shí)事求是、聯(lián)系實(shí)際和服務(wù)教學(xué)改革發(fā)展的原則，深入研究教育教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，抓好"十一五"重點(diǎn)課題的結(jié)題工作，積極申報(bào)"十二五"課題。
2.落實(shí)教研、科研任務(wù)。高度重視校本教研，強(qiáng)化教學(xué)計(jì)劃、集體備課、課堂教學(xué)、學(xué)生作業(yè)和個別輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)的管理，提高課堂教學(xué)效益。在校本教研過程中，教師要努力做到承擔(dān)或參與一個課題；上好一堂公開研討課；每年至少訂一份業(yè)務(wù)刊物，至少讀5萬字的理論著作，按要求撰寫讀書心得；每學(xué)期參加一次以上讀書報(bào)告會，每周進(jìn)一次閱覽室讀一小時書。每學(xué)期至少一篇文章獲獎或發(fā)表。
四、陽光體藝，健康身心
1.抓好學(xué)校體育工作。堅(jiān)持健康第一，認(rèn)真施行《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，深入開展"億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動"，貫徹體育、藝術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊上足體育課，提高"兩操"和大課間體育活動質(zhì)量，開展群眾性體育活動，加強(qiáng)課余訓(xùn)練，確保學(xué)生每天有1小時體育鍛煉時間。
2.抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。強(qiáng)化學(xué)校健康教育，嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，繼續(xù)堅(jiān)持重大疫情報(bào)告制度。培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣，控制學(xué)生近視率和肥胖率。發(fā)揮心理健康指導(dǎo)老師、心理健康咨詢室的功能，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
3.進(jìn)一步完善學(xué)校體育、藝術(shù)教育設(shè)施，落實(shí)藝術(shù)教育課程。深入實(shí)施全面推進(jìn)體育與藝術(shù)"2+1"項(xiàng)目，積極探索培養(yǎng)每位學(xué)生擁有2項(xiàng)終身進(jìn)行體育鍛煉的技能和1項(xiàng)藝術(shù)技能，并與每天1小時活動有機(jī)結(jié)合，和相關(guān)學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合，確保體育與藝術(shù)"2+1"項(xiàng)目實(shí)施過程、成果有詳實(shí)記載，使實(shí)施工作惠于師生。根據(jù)不同年齡段的學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)、興趣特點(diǎn)、能力水平和心理生理特征，開展體育節(jié)、文化節(jié)、讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)等活動，每月組織學(xué)生過1個節(jié)日，豐富學(xué)生課余生活。
具體安排：
九月份：
1、迎接開學(xué)檢查工作。
2、各學(xué)科及教研組制訂并上交學(xué)科、教研組計(jì)劃。
3、確定教研組長、備課組長人選，教研組活動正常開展。
4、打磨英語、科學(xué)課各一節(jié)。
5、數(shù)學(xué)課校內(nèi)預(yù)賽。
6、申報(bào)"教科研先進(jìn)校"。
7、迎接市"揚(yáng)州市輕負(fù)優(yōu)質(zhì)先進(jìn)校"檢查驗(yàn)收。
秋學(xué)期中心小學(xué)教導(dǎo)處工作計(jì)劃,
十月份：
1、組織教師外出學(xué)習(xí)。
2、數(shù)學(xué)教師說課上課比賽。
3、完善教師"有效教學(xué)"考核。
4、開展"讀書節(jié)"系列活動。
5、評比書香學(xué)生、書香教師、書香家庭。
6、教學(xué)工作檢查。
7、組織教師參加片數(shù)學(xué)課競賽。
8、組織科研課題的開題、結(jié)題。
十一月份：
1、舉行"教學(xué)日"活動。
2、進(jìn)行階段性學(xué)情分析。
3、組織學(xué)科視導(dǎo)、校本視導(dǎo)。
4、教師讀書沙龍活動。
十二月份：
1、開展"體育節(jié)"各項(xiàng)活動。
2、教科研工作總結(jié)會議。
3、組織部分教師外出學(xué)習(xí)。
4、開展英語朗讀比賽。
20NN年一月份：
1、撰寫教育論文和教育教學(xué)案例。
2、組織論文推薦參評。
3、各科進(jìn)入總復(fù)習(xí)，做好期終考試的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、教師業(yè)務(wù)考核工作。
5、完成各學(xué)科總結(jié)，資料歸檔工作。
中心工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期，康復(fù)中心的工作重點(diǎn)依舊是以學(xué)校教育教學(xué)工作目標(biāo)為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)《安徽省貧困聾兒（助聽器）康復(fù)救助項(xiàng)目實(shí)施辦法》、《安徽省貧困智力殘疾兒童康復(fù)救助項(xiàng)目實(shí)施辦法》和《殘疾兒童康復(fù)救助“七彩夢行動計(jì)劃”實(shí)施方案》文件精神，規(guī)范實(shí)施貧困殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目民生工程，以項(xiàng)目為抓手，開展各項(xiàng)工作。
一、總體目標(biāo)
1、完成xxxx年貧困殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目任務(wù)，迎接相關(guān)檢查和驗(yàn)收，做好xxxx年項(xiàng)目指標(biāo)爭取與相關(guān)籌備工作。
2、完善內(nèi)部管理與合作機(jī)制（加強(qiáng)學(xué)校各部門之間的協(xié)調(diào)與合作）建造規(guī)范化管理體系。
3、落實(shí)康復(fù)檔案評價(jià)機(jī)制，逐步規(guī)范檔案管理。
4、提高全體康復(fù)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，把握各類培訓(xùn)機(jī)會，加大康復(fù)骨干教師的培訓(xùn)力度。
5、繼續(xù)開展特色教學(xué)，與普小普幼合作，依靠各界力量，資源共享。
6、進(jìn)一步做好家長培訓(xùn)工作，提高家長參與康復(fù)訓(xùn)練的力度。
7、進(jìn)一步改善教學(xué)環(huán)境，營造適宜的幼兒康復(fù)教育氛圍。
8、優(yōu)化資源，使各功能室、各類設(shè)備設(shè)施物盡其用。
9、加強(qiáng)研究，繼續(xù)進(jìn)行康復(fù)課程的探索，嘗試開展課題方面的研討。
10、加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳力度，繼續(xù)做好項(xiàng)目政策宣傳工作。
11、豐富師生校園文化生活，創(chuàng)造愉悅的學(xué)習(xí)工作環(huán)境。
二、工作要點(diǎn)
1、開學(xué)準(zhǔn)備工作。
�。�1）新老學(xué)生入校，做好家長接待工作。
�。�2）根據(jù)人員的.變更調(diào)整相關(guān)課程，編排相關(guān)課表。
�。�3）完成各功能室用品用具的申購和發(fā)放工作。
2、有關(guān)家長工作。
（1）通過班會、大周家長會和學(xué)期家長會等形式進(jìn)行家校互動與交流，完善相關(guān)條例，對陪讀家長進(jìn)行管理。
�。�2）以學(xué)校相關(guān)專業(yè)教師主講為基礎(chǔ)，爭取邀請校外專家參與，結(jié)合家長經(jīng)驗(yàn)交流，開展1—2期集中性家長培訓(xùn)。
（3）組織家長參與各類校園親子活動，強(qiáng)化康復(fù)效果。
�。�4）設(shè)立康復(fù)教學(xué)開放日，培訓(xùn)家長康復(fù)技能，促進(jìn)康復(fù)教學(xué)活動實(shí)效。
3、有關(guān)師資培訓(xùn)。
�。�1）把握各類培訓(xùn)機(jī)會安排相關(guān)教師參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
�。�2）做好師資培訓(xùn)資料管理工作。
4、有關(guān)康復(fù)課程探究。
（1）收集教材，整理教材，學(xué)習(xí)、把握教材，通過已有教材或自編教材開展相關(guān)康復(fù)教學(xué)。
�。�2）嘗試開展課題方面的研討。
�。�3）組織開展相關(guān)主題教研活動。
（4）積極參與全省第四屆殘疾兒童康復(fù)民生工程論文大賽。
5、有關(guān)資料建設(shè)
�。�1）本學(xué)期項(xiàng)目檔案建設(shè)任務(wù)繼續(xù)實(shí)行個人負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步落實(shí)“一生一檔”，并進(jìn)一步規(guī)范康復(fù)檔案要求（要求每個項(xiàng)目檔案內(nèi)有學(xué)生階段性訓(xùn)練的圖片）。
�。�2）前期康復(fù)檔案驗(yàn)收、歸檔。
（3）豐富資料種類，在完善紙質(zhì)資料的基礎(chǔ)上，加大圖片、影像資料的建設(shè)。（每位康復(fù)教師配備一個“視頻存檔”專用u盤，要求每一位康復(fù)教師一學(xué)期上報(bào)一份體現(xiàn)學(xué)生康復(fù)變化的視頻）
（4）團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好電子資料管理及數(shù)據(jù)庫錄入工作。
�。�5）定期檢查，相互督促學(xué)習(xí)。
三、具體工作安排
2月份
1、制定討論xxxx年上半年學(xué)�？祻�(fù)工作計(jì)劃。
2、完成開學(xué)相關(guān)準(zhǔn)備工作（人事、分工、教材、玩教具）。
3、各功能室用品用具的申購與發(fā)放。
3、康復(fù)檔案評比工作。
4、制定康復(fù)各科各類教學(xué)計(jì)劃。
5、新老學(xué)生報(bào)到，接待學(xué)生家長。
3月份
1、核查項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫錄入情況。
2、整理項(xiàng)目檔案，部分檔案歸檔。
3、康復(fù)教育主題環(huán)境創(chuàng)建活動。
4、康復(fù)教學(xué)開放日。
5、xxxx年項(xiàng)目爭取及相關(guān)籌備工作。
4月份
1、常規(guī)管理工作。
2、迎接各級各類檢查驗(yàn)收。
3、開展《童真樂趣洋溢歡樂》康復(fù)主題親子活動。
4、康復(fù)課題初探。
5、交流合作，看望回歸普校的學(xué)生。
5月份
1、慶祝“五一”。
2、教學(xué)常規(guī)檢查。
3、確定康復(fù)課題研究范圍。
4、爭取師資培訓(xùn)機(jī)會，組織康復(fù)部相關(guān)教師參加培訓(xùn)。
5、組織參與非語數(shù)學(xué)科教學(xué)基本功大獎賽。
6月份
1、迎接各級各類工作檢查。
2、開展聽康班學(xué)生期末集中評估活動。
3、做好其他各項(xiàng)期末評估及數(shù)據(jù)庫錄入工作。
4、期末康復(fù)檔案檢查。
5、康復(fù)家長培訓(xùn)活動。
6、學(xué)期結(jié)束工作。
中心工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，以落實(shí)省市素質(zhì)教育和課程實(shí)施為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)實(shí)踐和校本教研為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校教學(xué)常規(guī)和課堂教學(xué)完善與實(shí)施，建立起教學(xué)即研究的理念，加強(qiáng)教研組和教師培訓(xùn)力度建設(shè)，探索“有效教學(xué)”和“有效教研”的規(guī)律，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)：
1、以課程實(shí)施為重點(diǎn)，規(guī)范辦學(xué)行為。
2、推進(jìn)以有效教學(xué)和課題研究為主的課堂教學(xué)研究創(chuàng)新活動，提升教學(xué)效能。
3、加強(qiáng)校本教研，促進(jìn)發(fā)展型師資隊(duì)伍建設(shè)。
4、建立科學(xué)合理的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控評價(jià)體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
5、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，完善教師評價(jià)體系。
6、加強(qiáng)教導(dǎo)處規(guī)范管理，為教學(xué)第一線做好服務(wù)工作。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┳ソ虒W(xué)常規(guī)管理，確保素質(zhì)教育的質(zhì)量。
1、教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)活動要體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。
教學(xué)理念要充分體現(xiàn)新課程理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)、科學(xué)文化素養(yǎng)、身心素質(zhì)、公民意識和社會責(zé)任感。教學(xué)目標(biāo)要體現(xiàn)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三維目標(biāo)，表述具體、準(zhǔn)確，符合學(xué)生實(shí)際。教學(xué)內(nèi)容要體現(xiàn)理論與實(shí)踐的聯(lián)系、課內(nèi)與課外（內(nèi)容、活動）的聯(lián)系、書本知識與學(xué)生生活的聯(lián)系。教學(xué)過程要思路清晰，結(jié)構(gòu)合理，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。教學(xué)方法要靈活多樣，做到接受學(xué)習(xí)與自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式有機(jī)結(jié)合。教學(xué)媒體能夠根據(jù)教學(xué)實(shí)際，恰當(dāng)?shù)剡x用不同的教學(xué)手段，充分發(fā)揮各種媒體對教學(xué)的輔助作用。教學(xué)效果要當(dāng)堂檢測達(dá)標(biāo)率在80%以上，學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力以及良好學(xué)習(xí)習(xí)慣得以培養(yǎng)與發(fā)展。
要確立有效教學(xué)，打造成功課堂的理念，努力提高課堂教學(xué)效益。在課堂教學(xué)中要縮短機(jī)械無效的講練時間，增加有效的思維訓(xùn)練時間，提高課堂的達(dá)標(biāo)率。要以“實(shí)、活、勤、精、細(xì)”來規(guī)范教學(xué)行為。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。課程計(jì)劃是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，教導(dǎo)處將不定期抽查教師上課情況，嚴(yán)格督促教師自覺按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生。
3、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)“六認(rèn)真”制度，促進(jìn)教師形成熱忱、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、求實(shí)的教風(fēng)。強(qiáng)化教師對學(xué)生的服務(wù)意識，不但要讓學(xué)生學(xué)好，還要讓學(xué)生學(xué)得輕松。
�。�1）抓實(shí)備課。力求做到確保集體備課的質(zhì)量。集體備課制度化、規(guī)范化和高效化，同組教師相互聽課、研討，每周不少于2節(jié)。加強(qiáng)對青年教師的備課指導(dǎo)。
�。�2）抓活課堂。要求每堂課師生情緒飽滿，互動面廣，思維空間大，并留有一定時間練習(xí)消化，以達(dá)到當(dāng)堂鞏固的效果。“活”不僅在于教學(xué)手段運(yùn)用，課堂氣氛活躍，更在于知識呈現(xiàn)方式的靈活，師生互動的多樣，思維程度的深刻，學(xué)生最大限度的參與，最終讓每個學(xué)生都有收獲。
（3）抓勤輔導(dǎo)。要求學(xué)生要明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，教師要及時輔導(dǎo)。確保學(xué)生能較好地完成作業(yè)，溫習(xí)預(yù)習(xí)功課，使疑問及時得到解決。
�。�4）抓精練習(xí)。每天各科作業(yè)除了量的要求適度外，特別注重質(zhì)的要求，強(qiáng)調(diào)出題規(guī)范化、有針對性、分層要求，精心組織每次練習(xí)。
�。�5）抓細(xì)分析。精細(xì)分析每階段、每學(xué)科教學(xué)策略及具體措施，重在揭示問題，查找主觀原因，落實(shí)改進(jìn)措施。
4、加強(qiáng)檢查，做好教學(xué)常規(guī)反饋工作。本學(xué)期教導(dǎo)處將建立健全教學(xué)常規(guī)檢查評價(jià)制度，建立“備、批、聽”月檢制度和教學(xué)常規(guī)反饋制度。同時通過隨堂聽課的形式對教師的課堂效率、教學(xué)水平、教學(xué)手段等進(jìn)行評價(jià)。
5、加強(qiáng)教研組工作的管理。各教研組根據(jù)各學(xué)科的特點(diǎn)，制定出具體的教研計(jì)劃，切實(shí)落實(shí)課程理念，真正解決一些具體問題，不流于形式，各教研組要有研究性課題，要有活動記載，有總結(jié)，期末對教研組進(jìn)行評比，真正通過教研活動落實(shí)改革的效果，提高教學(xué)質(zhì)量。
6、加強(qiáng)備課組建設(shè)。備課組對同一教材進(jìn)行集體備課，共同探討，努力發(fā)揮備課組應(yīng)有的作用，共同進(jìn)步，共同提高。
�。ǘ﹪�(yán)格按照課程方案開設(shè)課程，嚴(yán)格按照執(zhí)行省市素質(zhì)教育的規(guī)定
1、按照《義務(wù)教育課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案》要求開齊國家課程科目，尤其是綜合實(shí)踐活動與音體美等課程按照省義務(wù)教育階段課程安排表要求的周課時數(shù)開設(shè)，沒有隨意增減任何一門課程課時數(shù)的現(xiàn)象。
2、按照省義務(wù)教育地方課程和學(xué)校課程實(shí)施綱要要求的課時數(shù)開設(shè)地方課程。
3、按照學(xué)校課程方案，開發(fā)符合符合學(xué)校與學(xué)生的實(shí)際的學(xué)校課程。
4、學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間每天不超過6小時。學(xué)生每天體育活動時間不少于1小時。雙休日與其他法定節(jié)假日不上課。教輔資料的'選用符合省教育行政部門的有關(guān)規(guī)定。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)學(xué)生學(xué)科課程評價(jià)工作：
1、平時作業(yè)：
（1）作業(yè)布置：作業(yè)要有計(jì)劃性、針對性，作業(yè)量要適中，對不同類型學(xué)生、不同類型題目，提出不同要求，不搞“一刀切”。布置作業(yè)要關(guān)注學(xué)生的差異，注意作業(yè)的開放性和自主性，增強(qiáng)作業(yè)對不同學(xué)生的適應(yīng)性和選擇性。嚴(yán)格控制學(xué)生回家作業(yè)時間，一、二年級不留書面回家作業(yè)，三、四年級學(xué)生回家作業(yè)時間不超過0.5時，五、六年級不超過1小時。
�。�2）作業(yè)批改：
a） 凡教師布置的作業(yè)必須批改。
b） 作文批改詳批不得少于三分之一。大作文詳批要有50字左右的批語。
c） 作業(yè)批改要規(guī)范，要有等級（評語）、對錯符號和批改時間。
d） 作業(yè)批改要及時，不得讓學(xué)生代批，講評要及時。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)藝體教學(xué)、綜合實(shí)踐活動、地方課程和學(xué)校課程的管理工作。
1、教師要高度重視綜合實(shí)踐活動、地方課程和學(xué)校課程的教學(xué)工作。必須嚴(yán)格按照常規(guī)要制訂計(jì)劃、認(rèn)真上好課，認(rèn)真組織評價(jià)工作。
2、加強(qiáng)藝體衛(wèi)工作。要加強(qiáng)課外活動小組的計(jì)劃制訂、組織工作。要認(rèn)真做好學(xué)生成績的評價(jià)工作。
�。ㄎ澹┱J(rèn)真做好教師評價(jià)工作
通過建立多主體共同參與的教師評價(jià)制度，充分發(fā)揮評價(jià)的規(guī)范、導(dǎo)向與激勵功能，杜絕片面依據(jù)學(xué)生考試成績對教師進(jìn)行獎懲性評價(jià)的現(xiàn)象。通過評價(jià)規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
�。┳龊媒虒�(dǎo)處內(nèi)部管理。
加強(qiáng)教導(dǎo)處內(nèi)部的管理，做到教導(dǎo)處工作人員分工具體，職責(zé)明確，嚴(yán)格管理，樹立為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，樹立教師是上帝的理念。嚴(yán)格遵守各室規(guī)章制度，按章辦事，切實(shí)履行各自的崗位職責(zé)。認(rèn)真做好書籍、資料的征訂和管理工作。強(qiáng)化學(xué)籍管理。對教師教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況進(jìn)行經(jīng)常性的檢查。
中心工作計(jì)劃 篇6
隨著課程改革的繼續(xù)，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、常規(guī)教育方面。
二年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還未完全適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是有些陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊(duì)會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督員”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在周末時間進(jìn)行總結(jié)，通過監(jiān)督員的'匯報(bào)，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。
這學(xué)期利用國慶節(jié)教師節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊(duì)會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、故事會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀(jì)律方面。
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�
2、課間紀(jì)律。
3`課課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動和場地，寓教于樂。
3、路隊(duì)紀(jì)律。
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個路隊(duì)將分別設(shè)立一個小隊(duì)長，每天定時向班級匯報(bào)路隊(duì)情況，及時監(jiān)督，及時管理。
3．衛(wèi)生紀(jì)律。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
�。�1）個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
�。�2）班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書步打算，在今后的法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個
四、班干部的培養(yǎng)方面。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
五、其他方面。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)老師批評、指正。
中心工作計(jì)劃 篇7
一、健全銷售管理基礎(chǔ)工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；
3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；b、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；c、銷售看板實(shí)時化動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、
交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；b、培訓(xùn)考核細(xì)致化車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧
問個體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；c、銷售任務(wù)指標(biāo)化從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對
任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；d、銷售隊(duì)伍競賽化通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化；e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危
機(jī)事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。工作思路：
1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本；
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎勵機(jī)制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對合作商進(jìn)行考察、評估以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心各分銷中心具有整車銷售、儲運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的`分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
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