工作計劃

時間：2023-04-21 19:26:09 工作計劃我要投稿

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【精華】工作計劃范文集錦8篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，該好好計劃一下接下來的工作了！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精華】工作計劃范文集錦8篇

工作計劃篇1

　　為在新學年中深化素質教育，貫徹落實因材施教的原則，促進教學質量的進一步提高，滿足優(yōu)秀生的學習要求，有效地對優(yōu)秀生重點施教，并使之取得理想的學習效果，特制定本學年的培優(yōu)生計劃如下：

　　一、認定優(yōu)秀生人員：

　　作為培優(yōu)生對象：12班：何菲郭紅孫濤杜曉燕王麗麗岳鳳娟夏娜陳怡彤韓玉逄曉梅單連峰王夢雅等；

　　二、培養(yǎng)目標：

　　1、結合學科教材內容的實際，首先培養(yǎng)優(yōu)秀生全面扎實的掌握基礎知識，通過學習掌握基礎知識來提高分析問題和解決問題的能力。

　　2、除了把所學內容的基礎知識掌握好外要運用課外活動時間給優(yōu)秀生進行課外輔導，將所學知識進行系統(tǒng)復習和綜合，力求使學生對知識觸類旁通。

　　三、培養(yǎng)措施：

　　1、對優(yōu)秀生在課堂教學中重點施教。在日常的課堂教學中，實行分層次教學手段，對優(yōu)秀生有意識的加大施教力度。教師從備課到講課、課外作業(yè)到課外輔導，均體現(xiàn)施教措施，有意識地提高對他們的目標要求，加大對他們的訓練面和題目的難度和深度，調動他們積極地參與教學活動，以滿足日常他們對知識的需求。

　　2、組織有效的學科中心組活動，其形式包括知識講座、課外閱讀、網(wǎng)上資源、遠程教育資源等，以擴大學生的視野和拓寬他們的知識面，提高他們的學習積極性和學習成績。

　　3、組織知識競賽，加強對優(yōu)秀生學情的信息反饋，不斷調整因材施教，以取得更大的成績。

　　4、尊重學生的創(chuàng)造性，發(fā)揮學生的主動性，誘導學生大膽的'活動。在課堂教學過程中要為他們創(chuàng)設良好的發(fā)展空間，誘導他們大膽的發(fā)展想象。

　　5、多一些趣味性強，新穎的題目，未開發(fā)學生的智力。

　　6、調動學生的學習積極性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。對優(yōu)生要定時輔導使他們不斷進步。

　　7.持之以恒，堅持不懈的把優(yōu)秀生抓在手中，防止其學習成績的下滑。再抓學生方面學習先進備課組的經驗和做法，加以吸收、創(chuàng)新。為我所用。

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　以飯店經濟工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提高。

　　二、酒店的現(xiàn)狀

　　當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業(yè)務不熟等方面。

　　三、當前的目標和任務

　　20xx年度的員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。

　　四、嚴格紀律樹形象

　　紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以，總辦要搞好20xx年的全局性工作，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。

　　五、創(chuàng)新管理求實效

　　1、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”。

　　嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，并且嚴格按照標準，決不走過場，決不流于形式，將檢查結果進行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)，以增強各部門的責任感，調動員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害，花草是美化酒店、營造“溫馨家園”不可缺少的點綴品，今年我們與新的花卉公司合作，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的整潔美觀，并根據(jù)情況即時將花草的花色、品種予以更換，力求使酒店的花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。

　　2、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”

　　宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。為此，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查，將檢查情況進行通報。

　　第二要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產安全。

　　第三要變管理型為服務型。管理員要轉變?yōu)樽∷迒T工的服務員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關心照顧，所以宿舍管理員要多關注他們的思想情緒變化，關心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關愛，使他們感受到家庭般的`溫暖。

　　六、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

　　1、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

　　我們將參照以往的有關標準規(guī)定，并根據(jù)實際情況，重新梳理，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領用年限與數(shù)量標準，并完善領用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符，日清月結，并對倉庫物品進行妥善保管，防止變質受損。

　　2、加強車輛乘車卡及電話的管理

　　建立車輛使用制度，實行派車制，嚴禁私自用車與車輛外宿，并加強車輛的油耗、維修管理以及車輛的護養(yǎng)，確保酒店領導的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度，防止私用。

　　七、宣傳、推介亮品牌

　　1、要提高文件材料的寫作水平與質量，及時完成酒店各種文件、材料的起草、打印及發(fā)送工作，要加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。

　　2、及時宣傳報道酒店典型事跡，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個文明建設中涌現(xiàn)出的先進典型，極力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

　　八、新員工入店培訓：人事部

　　新員工入職培訓每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定)，時間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓以一周為一個周期，每天利用下午14：00-16：30進行培訓。

工作計劃篇3

　　一、基本情況分析

　　本學期七年級英語組共7人（xxx），擔負14個班級的英語教學工作，這些教師中，有2名非英語專業(yè)老師（趙老師，微機專業(yè)。張老師，語文專業(yè)）。雖然沒有很多教學經驗，但精力充沛，干勁十足；其余5名教師則有著三年以上的經驗，總體上說，年齡結構，知識結構搭配合理。教師們敬業(yè)精神強，工作態(tài)度，工作能力，責任心等方面都令人稱道。堅信在校領導的指導關心下，經過老師們的精誠合作共同努力下，七年級英語教學一定能取得輝煌的佳績！

　　二、目標任務

　　本學期需完成的主要教學任務：

　�。ㄒ唬┱Z法方面

　　1、情態(tài)動詞用法

　　2、數(shù)詞

　　3、介詞（時間介詞、地點介詞、其他介詞）

　　4、句子類型（祈使句、特殊疑問句，選擇疑問句，There be結構）

　　5、動詞（用法及過去式變化規(guī)則）

　　6、時態(tài)：一般過去時，現(xiàn)在進行時（概念、用法等）

　�。ǘ┰~匯方面

　　1、繼續(xù)結合音標，正確認讀生詞

　　2、利用早自習，要求學生會讀、熟讀、釋義、默寫，綜合運用的能力。

　�。ㄈ┞犃Ψ矫�

　　1、課本上的聽力訓練（課堂上）

　　2、與教材相配套的《同步聽力訓練》。

　　3、錄音機的`使用讓學生聽力水平得到進一步的提高。

　�。ㄋ模┙浑H用語

　　全校形成一個學習英語氛圍，各班成立英語角，互助組等，加上課堂上英語口語應用，英語課本劇等活動，努力推動英語口語的重視、運用和提高。

　�。ㄎ澹⿲懽饔柧�

　　1、提供寫作模板，模擬訓練

　　2、寫作點撥，常用寫作句型

　　3、背誦經典范文

　　4、舉行英語作文競賽等

　�。╅喿x方面

　　分類：精讀與泛度，可提高鞏固已學詞匯語法知識，拓展視野，了解世界，提高學生的理解能力和語言運用能力，為進一步發(fā)展打下堅實的基礎。

　　三、各項活動開展

　　1、優(yōu)秀作業(yè)展

　　2、公開課、示范課定期開展

　　3、英語單詞默寫比賽，聽力競賽，筆試比賽，英語演講比賽，英語書法比賽，英語手抄報。

　　4、英語課本劇，提高興趣，改善口語

　　5、班級間學習交流

　　四、完成任務的主要措施

　　1、教研會（每周一次）

　　總結過去，展望未來，總結上周的成功經驗與失敗教訓，以警示、預防作用，確定下周的主要任務，統(tǒng)一教學目標，制定出重、難點，統(tǒng)一思想，利于教學。

　　2、公開課

　　對老師既是督促又是互相學習的良機，利于共同提高，增強責任感。

　　3、多媒體教學

　　利用圖文并茂的現(xiàn)代化教學手段，提高學生對英語學習的熱情和興趣。

　　4、表揚鼓勵與鞭策競爭相結合。

　　適時定期檢查測試，實行獎優(yōu)罰劣政策。

　　5、“愛心”工程。

　　對基礎差的學生多給予“陽光”，幫其找出不足，制定改進有效手段方法，跟蹤調查及時反饋，提高成績，利于班級整體發(fā)展。

　　五．其它方面

　　1、積極參加市中心教研活動，收集信息來源，向他校學習，取長補短。

　　2、抓好本年級的尖子生和落后生的工作，努力減小學生兩極分化的的差距，努力做好培優(yōu)補差工作。

　　3、學期結束每人撰寫一篇論文，案例及反思。

　　以上是一個初步計劃，在實踐中，按計劃執(zhí)行，對不妥之處及時調整以保證教研活動順利進行，達到預期目的，使每位教師通過活動均有收獲，使教學質量有更進一步的提高。

工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　以區(qū)教委、區(qū)體委的工作目標為指導,貫徹落實課程計劃,突出素質教育思想,加強體育、藝術、科技課教學管理,把課外體育活動、陽光體育活動、課余訓練與集中輔導相結合.認真防控各種傳染病,加強健康知識的宣傳教育、加強學生衛(wèi)生工作的管理與監(jiān)督,使學校體、衛(wèi)、藝、科技教育工作在全面實施素質教育過程中發(fā)揮重要的作用。

　　根據(jù)岔路學校工作計劃要求,我校體育藝術科技工作堅持全面貫徹教育方針,努力提高素質教育質量,以豐富多彩的藝術活動為載體,提高學生藝術素養(yǎng),引導學生形成良好的個性心理品質,培養(yǎng)國家、社會需要的建設者和接班人。

　　二、根據(jù)我校的實際情況,本著務實可行的原則,新的學年里對我校體衛(wèi)藝工作的設想

　　1、在原有基礎上繼續(xù)抓好體育工作方面的各項活動,如:落實專項人員提前組隊、訓練并參加各級各類的體育競賽活動；繼續(xù)抓好本校的陽光體育1小時鍛煉活動等。

　　2、對專職、兼職體育教師做好思想教育工作,力求大家團結一致,以學校的大局工作、中心工作為重,一心為學校的發(fā)展做貢獻。

　　3、繼續(xù)以提高學生的體質健康素質為目標,多開展全員參與的體育活動,抓好體育活動的安全工作,樹立安全第一的思想意識,活動注重內容與效果,不利于形式,體育課上堅決杜絕“放鴨子”現(xiàn)象。

　　4、提前做好岔路學校趣味運動會、秋季運動會的籌備工作,分工細致、責任到人.爭取此次運動會的圓滿召開。

　　5、為體衛(wèi)藝方面的各種競賽、活動的順利開展、訓練盡力爭取合理的金費方面的`保障與激勵。

　　6、繼續(xù)抓好“兩操”的落實,做好預防近視,預防傳染病等衛(wèi)生健康方面的工作,計劃在十月份左右對全體學生進行一次體檢。

　　7、利用櫥窗、板報、晨會等形式對學生進行衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成等方面的健康教育。

　　8、嚴格按照上級要求做好衛(wèi)生、健康教育方面的工作,落實到人,爭取效果。

　　9、繼續(xù)完善目前我校的書畫社團和音樂社團,加大人力、物力,抓平時的訓練輔導,積極參加各級各類的相關競賽，力求多獲得成績,為校爭光。

　　10、舉行一次學生書法、繪畫比賽,搞一次衛(wèi)生與健康知識的手抄報比賽。

　　三、主要工作措施和要求

　　（一）加強領導,統(tǒng)一認識,爭取支持,將體、衛(wèi)、藝工作落到實處。

　　1、加強對體、衛(wèi)、藝、科技教師的領導,提高認識,明確職責,扎實做好本職工作,從課堂到活動,提高其工作積極性和主動性,同時,努力爭取校長室的支持,完善對體、衛(wèi)、藝教師的考核機制,以制度化保障該項工作的有效推進。

　　2、統(tǒng)一思想,爭取各方面支持,特別是班主任老師的支持,保證各項活動有序、正常地開展.校、區(qū)級的比賽一定要早組隊、早訓練；有計劃、有目標,決不可疲于應付,敷衍了事,在這方面,也懇請校領導能多過問、多支持,爭取賽出好成績。

　　3、開展各種普及性體育活動,讓學生的參與率達到90%以上。認真對全校學生的體質健康進行檢測,并及時按要求把檢測的數(shù)據(jù)上報國家相關數(shù)據(jù)庫。積極開展陽光體育鍛煉活動,認真選拔、訓練,做好區(qū)級的“陽光伙伴”比賽、區(qū)級運動會比賽的準備。

　　（二）進一步端正教育思想,規(guī)范學校體育衛(wèi)生工作

　　1、加強學習,轉變觀念.進一步組織教師學習《學校體育工作條例》和《學校衛(wèi)生工作條例》,把學習活動與教育教學工作結合進行,促進教師教育觀念的轉變。

　　2、強化課程管理.學校要嚴格按義務教育課程計劃要求,開足開齊體育課、健康教育課,嚴格按照教育部要求布置家庭作業(yè),切實減輕學生課業(yè)負擔。

　　3、加強器材室管理.學校應努力按照省教材配備目錄要求配置體育、衛(wèi)生器材及藥品,杜絕教育資源浪費,進一步提高器材使用率，學校應保證校內器材、設施的安全,對校內器材進行定期檢查和登記,排除各種不安全因素,不使用過期、變質藥品。

　　4、加大“兩操”、陽光體育鍛煉1小時活動的常規(guī)管理力度.每天安排早操、眼保健操、陽光體育活動,認真做好這些活動的常規(guī)管理,學校少先隊大隊部配合兼職教師認真做好“兩操”評比檢查記錄。

　　（三）抓好課余體育活動、訓練與競賽

　　1、根據(jù)課程計劃,每周安排課外體育活動,保證學生每天有一小時的陽光體育活動時間。

　　2、繼續(xù)抓好體育興趣小組活動,做到四個“落實”,即活動時間、地點、訓練器材、輔導人員落實。

　　3、積極開展各項小型體育競賽。

　　學校體育組要組織開展好“陽光伙伴”的宣傳、組隊、比賽等一系列活動,克服困難,爭取好成績,為校爭光。

　　（四）認真做好各項測試及調研工作,培養(yǎng)學生良好的個性心理

　　1、體育課教學要使學生掌握大綱規(guī)定的基礎知識及基本技能,學會科學的鍛煉方法,養(yǎng)成鍛煉的習慣.確實落實“三變六不變”的體育課改基本原則.即教學思想變了、教學模式變了、教學內容變了,但增強學生體質的目標不能變；體育技能形成規(guī)律不能變；教學常規(guī)要求不能變；學生為主體的教學原則不能變；養(yǎng)成學生終身鍛煉的目標不能變；教學五認真不能變。

　　2、健康教育課的教學要重視學生衛(wèi)生知識普及,加強學生個人衛(wèi)生習慣養(yǎng)成教育.定期開展學生視力、身高、體重測試,做好衛(wèi)生知識普及率的問卷調研及健康知識宣傳教育工作。

　　3、加強校園環(huán)境衛(wèi)生的管理,努力做到校園凈化、綠化、美化,消滅衛(wèi)生死角。

　　4、積極開展學生心理健康教育,引導學生樹立正確的人生觀、世界觀,形成良好的心理品質。

　　5、積極參加江蘇省健康教育知識競賽。

　　（五）藝術、科技國防教育工作

　　1、做好貫徹落實課程設置方案工作,保證開齊開足相關課程,認真抓好備課、上課環(huán)節(jié)管理。

　　2、抓好藝術科技興趣小組活動,開展音樂、書法、美術、科幻繪畫、小報創(chuàng)作等競賽活動。

　　3、繼續(xù)開展航模興趣小組活動,積極組隊參加區(qū)航模比賽。

　　4、繼續(xù)做好書法美術、音樂社團活動,積極參加各種比賽。

　　5、積極準備并認真開展好岔路學校藝術節(jié)活動。

工作計劃篇5

　　健康是人人應當享有的基本權利，是社會進步的重要標志和潛在的動力。一直以來，醫(yī)療衛(wèi)生服務機構是健康教育與健康促進的重要場所，開展健康教育與健康促進是提高全體全鄉(xiāng)人民群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及疾病相關知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質、提高全鄉(xiāng)人民群眾生活質量的'必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作內容。

　　一、目標

　　通過健康教育與健康促進活動，提高全鄉(xiāng)人民群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及疾病相關知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本衛(wèi)生服務，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以達到提高全鄉(xiāng)人民群眾的健康水平和生活質量。

　　二、內容

　　(一）充分發(fā)揮醫(yī)院健康教育領導小組的作用。廣泛動員領導層、動員專業(yè)人員、動員鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療衛(wèi)生服務有關人員參與。

　�。ǘ┟磕晗逻_健康教育工作計劃。制訂相應計劃組織具體實施，要進一步加強網(wǎng)絡建設，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創(chuàng)建一個有益于健康的環(huán)境。為健康教育投入必要的人力、財力、物力。

　�。ㄈ┘訌娽t(yī)院健康教育陣地建設。門診應設有固定的健康教育陣地（如宣傳欄、黑板報等），每月更換一次（每年出刊12期以上）。積極征訂健康書刊，對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。

　�。ㄋ模╅_展健康教育知識培訓。

　　1、對全院醫(yī)務人員開展健康教育知識培訓每年一次，以提高醫(yī)務人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識，使醫(yī)務人員的健康知識知曉率達95%以上，健康行為形成率達85%以上。

　　2、加強對村衛(wèi)生室人員的健康教育知識技術培訓，提高村級醫(yī)療衛(wèi)生服務人員健康教育水平，全年不少于6次。

　　（五）大力開展醫(yī)院內健康教育活動。

　　1、門診健康教育：醫(yī)生應有針對性開展候診教育與隨診教育

　　2、住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：①醫(yī)生在進行醫(yī)療活動時所運用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試，分發(fā)資料、給病人上課等多種形式的健康教育；住院病人相關知識知曉率達≥85%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用宣傳陣地進行宣傳教育。

　�。┓e極開展院外健康教育活動。針對轄區(qū)內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結合公共衛(wèi)生服務，對轄區(qū)各村進行經常性指導。配合各種宣傳日，深入各村開展咨詢和宣傳。利用預防接種、疾病普查等機會開展健康教育活動。

　�。ㄆ撸┘訌姺次鼰熜袒顒印７e極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院，醫(yī)院有禁煙制度，醫(yī)療場所有禁煙標志，無人吸煙。

　　（八）做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對各村衛(wèi)生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關知識知曉率的測試，對健康教育工作進行評價與總結。

　　三、時間安排

　　一月份：教育重點是節(jié)日食品衛(wèi)生安全教育、家庭急救與護理。

　　二月份：教育重點是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

　　三月份：結合三八婦女節(jié)、3.24結核病防治宣傳日，重點宣傳生殖健康知識、結核病防治知識。

　　四月份：結合愛國衛(wèi)生月和4.25全國計劃免疫傳宣日，重點開展衛(wèi)生公德、衛(wèi)生法規(guī)和兒童預防接種知識教育。

　　五月份：結合國際勞動節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無煙日。重點開展職業(yè)衛(wèi)生、科學使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。

　　六月份：結合國際兒童節(jié)、環(huán)境日、愛眼日、禁毒日。重點宣傳兒童保健，近視防治，環(huán)境保護，遠離毒品等方面的知識。

　　七月份：重點開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識教育。

　　八月份：結合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學育兒和常見病的宣傳教育。

　　九月份：結合全國愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

　　十月份：結合全國防治高血壓日、世界精神衛(wèi)生日，開展高血壓、心腦血管疾

工作計劃篇6

　　八月份，襄城局（營銷部）全體干部職工團結奮斗，櫛風沐雨，早出晚歸，克服主客觀不利因素，圓滿完成市局下達的各項目標任務。

　　卷煙銷售總量完成1162．1箱，占計劃的１０２.３%，單箱結構９０９０．３元/箱，占計劃的１０１ %。

　　專賣管理共查處各類違法案件89起，辦結案值xx27.00元，查扣各類違法“三煙”312.1條。其中，假冒煙219.7條，非渠道卷煙92.4條。組織市場清理整頓3次，共計9天，出動人員430人次，車輛72臺次�；仡櫣ぷ骶o張、忙碌有序的八月份，我們主要做了以下幾個方面的工作：

　　一、落實第一要務---卷煙銷售工作

　�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，上下同心，全員上陣促銷售

　　八月份，天氣變化無常，時而烈日炎炎，時而陰雨綿綿，而且交通不便，區(qū)內幾條主要干道都在大面積修路，面對惡劣的環(huán)境，面對艱巨的銷售任務，我局（營銷部）從領導到員工，并沒有退縮，大家團結一致積極尋求解決辦法，局長（經理）按照慣例召開了每月一次的經濟運行會和全體職工大會，通過認真總結，全體干部職工統(tǒng)一了認識，樹立了信心，大家把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點和立足點，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關系，為順利完成市局下達的八月經濟工作目標奠定了良好的思想基礎。

　　（二）明確任務，突出重點，扎扎實實做好基礎工作

　　為確保卷煙正常銷售，明確責任，我們實行把卷煙銷售分解到每一天，每一條線，每一個人，做到每天有記錄，一天一公布，月底獎懲兌現(xiàn)。在八月份經濟工作會上我們不僅對超額完成任務的部門，而且對完成任務的線路客戶經理、市管員給予了獎勵，充分調動了員工銷好卷煙的積極性。

　　始終堅持客戶經理尋訪、協(xié)訪提高每天的訪銷成交率，從而爭取訂單最大化，合理利用了電話訪銷員的拉力與客戶經理的推力，推動每天的卷煙計劃完成。堅持規(guī)范經營，落實省局、市局的規(guī)定不動搖，著力扭轉月初松、月中趕、月底壓的惡性循環(huán)局面，從而達到了平衡銷售。

　�。ㄈ┟鞔_責任，強化措施，把卷煙銷售工作落到實處

　　為了使客戶經理的職能發(fā)揮到位，建設好一支優(yōu)秀的團隊，我們積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶經理目標、責任管理，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現(xiàn)到人，確保了卷煙銷售的完成。加大內部管理獎懲力度，實行完成卷煙銷售總量單項獎懲辦法，進一步調動全員管好市場、銷好卷煙的積極性。

　　客服中心從思想和管理入手，加強客戶經理的培訓工作，對客戶經理進行每周一次教育培訓學習，為其發(fā)放了《客戶經理怎樣為客戶服務？》等方面的學習資料，通過這些有效的途徑，提高了客戶經理的業(yè)務技能、客戶服務管理意識。

　　在工作中，我們認真分析市場，采取積極的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區(qū)消費水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。

　　堅持領導掛點，部門包片，全員上陣促銷售，深入基層，深入一線，深入市場，與零售戶面對面的交流、專訪，為零售戶排憂解難，提供更好的服務，確保卷煙銷售任務的完成。

　　二、強化第一重點---專賣管理工作

　　八月，本著守土有責，打防并舉，重點監(jiān)控，凈化市場，服務銷售的工作思路，落實“疏查堵斷”四字的工作方針，我局以查窩點，堵流入，斷三煙網(wǎng)絡為重點，疏導零售戶，為卷煙銷售保駕護航。

　　一是加強日常市場控管，打防并舉，保持高壓態(tài)勢。

　　八月份，我局開展了一系列的卷煙市場清理整頓行動，共組織全區(qū)清理整頓3次，共計9天，出動人員430人次，車輛72臺次。針對七月份非渠道卷煙數(shù)量的上升，各市場管理中隊集中半個月時間進行市場清理整頓，以城鄉(xiāng)結合部、邊遠區(qū)域和死角的市場清理整頓為重點，采取對重點戶盤庫存、在邊界設卡蹲守等方法，嚴防區(qū)外卷煙的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點區(qū)域、重點路段及邊界，集中清理整頓。同時不間斷地組織三個市管中隊交叉進行市場檢查，保持高壓態(tài)勢。繼續(xù)抓好經營案件工作，把經營案件作為當前專賣管理工作的重點來布置落實，8月3日中午，襄城局特勤稽查中隊接到線人舉報，稱河南省南陽發(fā)往襄樊的車牌號為鄂fb4696的依維柯長途客車上，有人偽裝托運了一批高檔假冒卷煙。特勤稽查中隊立即進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，并及時向市局稽查中隊和公安經偵支隊通報案情，請求支援，分頭蹲點嚴密布控。功夫不負有心人,經過3個小時的'蹲點守候、流動巡查和秘密跟蹤，在襄樊長途客運汽車站對“目標車輛”實施檢查，終于從三個標有“休閑派”字樣的食品包裝箱內繳獲假冒全包中華卷煙180條，案值104400元,，有效遏制了違法經營行為的蔓延，

　　極大的震懾了轄區(qū)的違法經營行為。

　　二是加強宣傳引導，突出疏導服務，引導市場銷售。在加強市場控管的同時，我們深入零售戶，宣傳當前行業(yè)動態(tài)和政策法規(guī)，耐心解釋市場品牌置換帶來的困惑，指導經營戶妥善保管卷煙，疏導零售戶，要守法經營，不要見利忘義經營”三非煙”，不斷增加廣大經營戶和消費者的法制觀念，鼓勵他們對違規(guī)行為進行舉報。營造全社會守法經營氛維，維護轄區(qū)卷煙市場的正常銷售秩序。

　　三是加強專銷結合力度，專賣管理根據(jù)當日的訪銷路線調整力量，加強服務，分組進行市場清理，查庫存，促訪銷，保障了卷煙卷煙銷售工作的完成。

　　三、存在的主要問題

　　一、卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量少、持證率低、無證經營戶多。行業(yè)外的激烈竟爭對煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，造成經營戶大量資金轉移，使卷煙銷售上量造成很大難度。客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。

　　二、市場清理整頓力度不夠。在無證戶、邊遠區(qū)域和死角還存在售賣

　　“三非煙”的現(xiàn)象，區(qū)外卷煙沖擊加大了管理難度。

　　四、后四個月工作安排

　�。ㄒ唬┕ぷ髂繕耍壕頍熶N售5569.1箱,單箱結構9400元

　　專賣管理案值20.54萬元。安全工作無事故

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　　后幾個月的工作任務非常艱巨，我們將克難奮進，堅持完成全年任務不動搖。

　　我們的工作思路是，“抓住總量不放松，品種配置保結構，提高三率抓安全，強化管理保任務”的總體工作思路，以卷煙銷售為重心，以完成全年的經濟指標為目標，以專賣管理為基礎，以專銷結合為手段，凈化市場，促進銷售。

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　　一、卷煙銷售工作

　　繼續(xù)以“上總量，調結構”為指導思想，實行臺帳式登記管理，堅持任務分解到天、到線、到人，一天一登記，一天一公布。力爭以天保旬，以旬保月。

　　繼續(xù)扎實做好各項基礎工作，對零售戶、市場的調查工作做精做好，對當?shù)亟洜I戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經營場所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，為與客戶保持密切聯(lián)系，我們將印制的《客戶經理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放到經營戶手中，爭取給客戶提供更優(yōu)質的服務。

　　堅持規(guī)范經營不動搖，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經營問題，堅決查處，決不手軟。做好定位服務，限制大戶，保護中戶，扶持小戶，逐月實現(xiàn)平穩(wěn)銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。

　　二、專賣管理工作

　　繼續(xù)以“管理市場，提高二率（凈化率、占有率），專銷結合，促進銷售”為指導思想。

　　加強專賣管理力度，加大對無證戶管理和對有證戶的服務力度，做好專銷結合工作，共同挖掘市場潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護航。

　　其次再接再厲，抓好經營案件工作。特勤中隊要以培養(yǎng)線人為重點，以辦大要案為目標，以端窩點毀網(wǎng)絡為目的，立足轄區(qū)市場，有效打擊違法經營行為。

　　其三繼續(xù)堅持專銷一體，整體聯(lián)動，從查、算、疏三方面入手，加強市場控管，促進卷煙銷售，為卷煙銷售保駕護航。

　　四、機關要加強學習，提高素質，強化意識，搞好服務。每個機關工作人員必須樹立高度的服務意識，轉變工作作風，為領導，為基層提供良好周到的服務。

　　五、加強安全保衛(wèi)工作。堅持“安全第一，預防為主”的工作方針，堅持經常性安全教育不放松，堅持安全檢查和領導帶班制度不動搖,落實安全管理制度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，杜絕安全責任事故發(fā)生。

　　襄城煙草專賣局

　　xx年八月三十日

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　根據(jù)市區(qū)教育局、教研室、學校教務處的工作思路與精神，以科學發(fā)展觀為指導，結合我校英語學科教學的實際情況，加強有效教學研究，促進教育教學質量的全面提高，深入調查、研究教學中存在的問題。加強組內教師的交流與合作，努力探索和創(chuàng)造各種平臺與合作交流機制，開展形式多樣、注重實效的教研活動。創(chuàng)設寬松和諧的研究氛圍，激勵廣大教師在教學中研究，在研究中教學，適時反思和總結，提高業(yè)務水平和教育科研能力。切實開展校本教研培訓，狠抓實效，把課堂有效教學落到實處。積極參加江寧區(qū)優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀備課組的評比活動。

　　二、教學現(xiàn)狀分析

　　教研組及各備課組要認真分析初一、初二、初三學生學習英語的現(xiàn)狀。從學習習慣、學習興趣、學習意志、學習情感等內外因入手。結合上學年期中、期末四次質量檢測的情況，認真分析存在的問題與不足，找出應對策率，"對癥下藥"。

　　三、教研組工作目標

　　教學工作是學校教育教學的中心與主旋律，教學質量是學校的生命線。我們英語教研組的總體目標是全力大幅度提高我們英語這門學科的教育教學質量。另外，本教研組共有6名英語教師，其中中老年教師居多，青年教師1人（轉學科任教）。因此，在教研組的工作中對青年教師的培養(yǎng)與更新提高中老年英語教師的教育教學理念、業(yè)務理論水平都是我們工作的重點。學習先進的教育教學理念，新的教學方法，結合我校的實際推陳出新。加強教研組的理論學習，用先進的教學理念去指導老師們的教學。結合外語組本身的特點，從教育教學網(wǎng)站上、教育教學雜志上選擇合適的`內容，利用大組活動的時間，組織全組老師認真學習。大組或各備課組可以安排全組老師到圖書館、電子備課室集中學習，與時俱進、不斷自我加壓、自我充電。

　　四、本學期教研工作思路

　　1、注重實效狠抓質量

　　1）嚴格遵照執(zhí)行市區(qū)教研部門規(guī)定的教學進度。按照《英語課程標準》的要求和學校的實際情況制定各個備課組具有自我特色的教學計劃和教學進度。

　　2）以"高效課堂"的要求上好每一節(jié)課。教師應改變觀念，改進教法，提高課堂效率，實行質樸的草根教學。教師還應關注學生投入的程度、學生的學習方法和身心狀態(tài)，培養(yǎng)良好的學習習慣和積極的情感內驅。

　　3）集體備課一定要制度化、常規(guī)化，群策群力、資源共享。集體備課要堅持"個人初備，集體研討、個人復備"三個步驟，我們要求各備課組做到"四統(tǒng)一"，即統(tǒng)一備課，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一輔導教材，統(tǒng)一測試。"四定"，即定時間，定地點，定主講，定作業(yè)。另外，結合學校每周一次的研討課，認真探討教法，真正地把備課工作落到實處，決不只講形式，而忽略過程及結果。每次集體備課要做考勤記錄、主講人及主題、教材教法分析，作業(yè)布置及單元模塊質量檢測，提優(yōu)補差活動、研究性學習及課外英語綜合實踐活動安排等。

　　4）抓住課堂45分鐘之主陣地，努力提高每一堂課的效率。每堂課的任務要明確，重點要突出，難點要把握。授課中既要整體把握教授內容，也應注意發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。備課要超前一周，青年教師要備詳案，每一位老師都要寫教后小記，記錄和總結反思教學中的得失體會。堅持理論結合實際，注重自我提高。

　　5）對作業(yè)練習的設計和批改必須做到"四精四必"。即"精選、精練、精批、精評"和"有發(fā)必收、有收必批、有批必析、有錯必糾"。教師們要精心選擇和整合各項教學輔助資料，作業(yè)要適量，形式規(guī)范，切實減輕學生的負擔，對較差的學生面批，關注每一個潛能生。努力做到精選試題、認真批閱、仔細分析、量化統(tǒng)計、有效講評、及時糾錯。堅決杜絕練習過程中的選題陳題多、練時作弊多、練習不批多、分析馬虎多、評講流水多、錯題不糾多等現(xiàn)象。

　　2、中、青年教師相互學習共同提高業(yè)務理論水平

　　1）倡導讀書活動，促進我校英語教師的專業(yè)內涵發(fā)展。全體教師都應保持終生學習的愿望，形成組內濃郁的研究學習氛圍

　　2）結合江寧區(qū)優(yōu)質課比賽活動，大力推進提高課堂教學效率的研究。力爭在湯山片、江寧區(qū)獲得佳績。人人上課，人人評課，綜合反思，自我提高。督促各備課組開展好備課組內的輪流開課活動，組織好教研組內的公開課（結合青年教師賽課）。課后互評，互相促進和提高。

　　3）青年教師要積極參加校、片、區(qū)的青年教師賽課，全組老師參加聽課和評課。

　　4）發(fā)揮骨干教師、學科帶頭人和教學能手的模范帶頭作用。開展"師徒青藍結隊"的幫帶活動，為新教師的成長提供條件。積極組織有關教師參加業(yè)務培訓進修及各種競賽活動，不斷提高英語組教師的業(yè)務理論素質。

　　3、加強初三畢業(yè)班工作的研究提高畢業(yè)班教學效率

　　組織初三英語教師認真學習《課程標準》和《中考說明》，扎扎實實教好9A、9B教材，要在在基礎語言知識達標的同時，抓好聽、說、讀、寫等語言綜合能力的培養(yǎng)，特別要重視學生閱讀能力的訓練。研究中考要求，在保持現(xiàn)有學習水平的基礎上，提早開展英語口語訓練，適應"人機對話"口試要求，并利用這個契機，從加強學生英語的學習。