設計方案（精選3篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的設計方案4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設計方案 篇1
一、活動目的
1、通過本次班會抒發(fā)學生對老師的感激之情，通過活動讓學生進一步認識教師工作的艱辛和崇高，從而激勵學生更加熱愛老師、尊敬老師，努力向上!
2、通過朗誦、歌唱、表演、討論等一系列豐富多彩的形式，來表達學生對老師的禮贊和祝福。
3、通過問答競賽形式，了解有關教師節(jié)的知識、古今中外尊師重教的故事，使學生備受教益，既激發(fā)學生的愛師、尊師的情感，又增加學生的知識儲備。
二、活動準備
1、教師精心制作活動課件
2、學生自己設計、制作的獻給老師的節(jié)日禮物。
3、確定活動的主持人(中隊長：王佳慧;班長：羅聰)，編寫串詞。
4、學生學會音樂《每當我走過老師窗前》和手語版《感恩的心》。
5、邀請參加活動的老師。
6、布置好教室
三、活動過程
(一)導入
主持甲：是誰，播下萬古遠點的夢幻?
主持乙：是誰，耕耘遍野燃燒的心愿?
主持合：是您，我們敬愛的老師!
主持甲：您將青春融入滴滴燭淚，記下了人類永遠的贊嘆。
主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校園里把希望澆灌。
主持甲：您用青春寫出無悔的人生。
主持乙：您用真情譜寫世間最壯麗的詩篇;
主持甲：您的愛，我們永遠也報答不完，
主持乙：讓我們深深地向您鞠一躬，真摯地問候一聲——
主持合：老師您好!
主持乙：《謝謝您，老師》主題班會現(xiàn)在開始。
(二)表演
1 歌唱《每當我輕輕走過老師的.窗前》
主持甲： 今天的主題班會，從歌聲開始，讓我們用真誠感恩的心，唱一首歌送給我們最尊敬的人：
全班齊唱《每當我輕輕走過老師的窗前》!
2、詩朗誦《老師，辛苦了》
主持乙：老師，似春蠶，如蠟燭，比慈母，他們心聯(lián)學子，鞠躬盡瘁，奉獻所有，也收獲希望。請聽，詩朗誦《老師，辛苦了》(小組分角色)
3、禮贊
主持乙：是啊!老師對我們的愛是無私的，是無價的!“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干�！边@詩句正是我們老師奉獻精神的真實寫照。從古到今有許許多多贊美老師的詩詞和文章。
主持甲：同學們，我們的老師平時指導我們學習，教我們做人，像父母一樣關心我們的生活，對我們奉獻出無私的愛!你們說，我們可以把老師比作什么?(舉手發(fā)言)
主持乙：同學們的比喻真是太恰當了!老師，您就是春蠶，就是紅燭，奉獻出自己的一切;您又是一棵小草，默默無聞但精神高尚!您還是我們心中隱形的翅膀，助我們成長高飛!請欣賞小組合唱《隱形的翅膀》
(三)競答
主持甲：教師節(jié)即將來臨，你對教師節(jié)了解多少，你還了解多少古今中外尊師重教的故事呢?下面進行知識小競賽。
(四)祝福
主持甲：我們的每一點知識，我們的每一個進步，都滲透著老師的汗水和心血。
主持乙：在此，讓我們用自己的話表達我們對老師的敬愛之情和祝福之愿吧!
同學發(fā)言表達心聲
全班齊讀《尊師頌》
主持乙：尊師，愛師不能只停留在口頭上，下面請同學們說一說：我們應該有怎樣的實際行動才能不辜負老師的期望。
個別學生發(fā)言。
(五)結束
設計方案 篇2
(1)個人自評
�、偬岢鰡栴}
A．能夠獨立提出問題，且問題具有進行科學探究的價值;B．能在老師同學協(xié)助下提出適合進行科學探究的問題;C．能夠提出問題，但問題沒有太大科學探究的價值。
�、趩栴}猜想與探究結果的符合程度
A．完全符合;B．不完全符合;C．不是很符合。
�、蹖嶒炦^程
A．實驗方案新穎，能正確使用實驗儀器，能如實記錄數(shù)據(jù)，能進行科學的分析與處理;B．能夠制定實驗方案，實驗操作基本正確，數(shù)據(jù)記錄基本符合要求，能夠分析處理數(shù)據(jù);C．實驗方案不成熟，實驗操作不熟練，實驗數(shù)據(jù)記錄與處理粗心大意。④科學探究方法A．完全掌握;B．基本掌握;C．沒有掌握�！驹u價標準】將四項的分加起來，A為5分，B為3分，C為2分�？偡郑�15分，為優(yōu);11分≤總分≤15分，為良;8分≤總分＜11分，為差。
(2)小組評價
�、賲⑴c熱情
A．積極配合分工，認真完成任務，善于提出自己的觀點與建議;B．服從工作分配，完成任務，能夠發(fā)表自己的觀點;C．在組員的提醒督促下基本完成任務，但不肯參加小組討論。
�、趯W習態(tài)度
A．善于動腦，提出問題并努力尋求解決;B．能在組員提示下或借助輔導書解決問題;C．不善于動腦，遇到問題總想依賴別人。
�、酆献饕庾R
A．協(xié)調分工，堅持原則，尊重他人，善于與組員交流;B．能接受他人提出的合作要求，并完成自己的任務，不善于交流;C．只是完成分配的任務，不愿多做，也不愿和小組交流�！驹u價標準】將三項的分加起來，A為8分，B為6分，C為4分。總分＞20分，為優(yōu);14分≤總分≤20分，為良;12分≤總分＜14分，為差。
(3)教師評價
①提出問題
A．能認真思考，能提出適合探究的問題;B．能在老師的啟發(fā)下提出問題;C．提出的問題不具有科學探究價值。
�、诓孪肱c假設
A．能對問題的`解決方式與實驗結果提出合理的假設;B．對問題的解決方式提出假設，但不能合理預測實驗結果;C．對問題解決方式的假設與實驗結果的預測不合理。
�、壑贫ㄓ媱澟c設計實驗
A．能制定合理的探究計劃，設計的探究方案新穎，能有目的地選擇探究活動所需的器材;B．能在老師或組員的幫助下制定探究計劃，設計探究過程，選擇探究活動所需要的器材;C．照搬別人的探究計劃與探究過程，不能合理選擇探究活動所需要的器材。
�、苓M行實驗與收集證據(jù)
A．能按器材說明書進行操作，多次反復測量如實地記錄實驗數(shù)據(jù);B．實驗操作基本正確，數(shù)據(jù)記錄基本符合要求，但實驗做得不夠精確;C．實驗操作不熟練，記錄數(shù)據(jù)不夠完整，有時會編造數(shù)據(jù)。
⑤分析與論證
A．能對實驗數(shù)據(jù)進行科學的分析處理，能夠正確解釋與描述探究的結果;B．能夠分析處理數(shù)據(jù)得出結論，能基本解釋和描述實驗結果;C．誤差較大，實驗的結果有些牽強，不能正確解釋與描述實驗結果。
�、拊u估
A．注意探究活動中未解決的矛盾，發(fā)現(xiàn)新問題，不斷改進探究方案，能寫出詳細的探究報告;B．能發(fā)現(xiàn)一些新問題，但不能及時改進方案，探究報告不夠詳細;C．很少發(fā)現(xiàn)新問題，探究方案改進不足，探究報告寫得太過簡單。
�、呓涣髋c合作
A．在小組合作探究時能準確表達自己的觀點，尊重他人的意見，發(fā)揮團隊精神;B．基本上能表達自己的觀點，能接受他人的合作要求，能聽取他人的意見;C．不愿和他人合作與交流，固執(zhí)己見�！驹u價標準】將七項的分加起來，A為8分，B為6分，C為4分�？偡郑�48分，為優(yōu);40分≤總分≤48分，為良;28分≤總分＜40分，為差。
(4)綜合評定
【評價標準】學生進行科學探究的總成績(將三種評價得出的分數(shù)相加)總分＞83分，為優(yōu);65分≤總分≤83分，為良;總分＜65分，為差。綜合三方面的評價成績給出學生進行實驗探究活動的總的評價等級�？傊�，學生自評、小組評價和教師評價相結合的方式，可以從多個方面、多個角度對學生的表現(xiàn)進行更全面、更客觀、更科學的評價，學生由評價對象轉為評價的主體，營造了積極的學習氛圍，從而增強了學生主動參與科學探究活動的興趣。以上評價方法可根據(jù)學習內容、學科特點以及學生的具體情況，加以調整和改進。
設計方案 篇3
一． 市場分析
（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調查報告提到，國內汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠遠沒有結束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)�？梢哉f，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新?lián)Q代，或者引進更多的新產(chǎn)品。市場細分的消費空間被進一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場競爭狀況分析
1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展
（1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。
（2）低價車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當前自主品牌的優(yōu)勢在低端領域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會。因此，對于當前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實力，實現(xiàn)低價但不低質。同時，還要加快在經(jīng)營服務等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M者分析
消費者本身購買決策中發(fā)生復雜的心理活動，這種復雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協(xié)調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關系，這就是復雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價格比較高或風險比較高時，消費者也會持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買行為；消費者改變購買并非對產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。
（四）市場發(fā)展趨勢分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進一步增長。國家有關政策除部分微調外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預測20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結構不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農村對汽車的購買力將進一步釋放，適應農村市場需求的汽車將成為亮點。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場
（1）.居民收入的提高和消費結構的變化。
�。�2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低
�。�3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
（4）巨大的全球市場
2.國家政策的支持
�。�1）小排量汽車解禁。
（2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。
�。�4）公路等公共設施的建設是國家投入重點
�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點
瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領導者的氣質和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個后門上半部分業(yè)做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過來，內嵌的.尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒有更多關于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產(chǎn)品的特點
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設計，這也是F3R的設計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統(tǒng)，根據(jù)內飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見的，G3R也應該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。
總結以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實在還需消費者和市場的時間考驗。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準業(yè)已攀上了國內汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負責人介紹，片中出現(xiàn)的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿和物流業(yè)，兩個在現(xiàn)代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務精英這一高端消費群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。
這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內涵心領神會；片中出現(xiàn)了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲κ值匿N售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡上，出了不斷擴大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡。每個網(wǎng)絡都有優(yōu)勢車型，目前A1網(wǎng)主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標
1．短期目標
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長期目標
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場細分的結果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進行準確的定位非常必要。
首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動機及部分關鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權和核心技術，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導并引領著內地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設計，整車看起來大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節(jié)更是在奇瑞A5的基礎上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調和動感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發(fā)動機的車型，這款發(fā)動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
（2）投入合理的資金來做廣告營銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應該說在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標市場
地域：整個東北乃至華北地區(qū)
目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。
�。ǘ�、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。
2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設計：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設計：必須有感覺一新的外觀設計
�。�3）相關視覺形象的創(chuàng)意設計、統(tǒng)一設計與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng)意設計
1．整體創(chuàng)意部分應圍繞著體驗關鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。
2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應當是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時尚化藝術處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。
從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來5~10年內40%以上會成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡媒體：利用網(wǎng)絡搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�
七．目標戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標
服務公眾，貢獻社會， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實現(xiàn)預期目標，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。
八． 經(jīng)費預算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費200萬
3. 飾品紀念品費用40萬元
4. 各城市大小活動運作費共100萬
總計：500萬元
九．廣告效果預測評估.
經(jīng)過一系列的公關活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實施策略
1. 新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領導參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護的相關問題，邀請媒體參與。
3.做一則關于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）
5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導降低污染
6.出資在13個大城市中聯(lián)合一些大學生社團組織在各市內開展凈化清潔城市活動
7.聯(lián)合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會，集體組織開展環(huán)�；顒�，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。
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