設(shè)計方案（共3篇）
為了確定工作或事情順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案屬于計劃類文書的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
一、復(fù)習(xí)舊課，導(dǎo)入新課
�。薄⒅该首x生字、新詞，檢查掌握情況。
２、導(dǎo)入：
通過上一課的學(xué)習(xí)，我們已知道蟋蟀選擇住宅的時候，不肯隨遇而安，慎重地選擇住址�，F(xiàn)在讓我們到蟋蟀的住宅去作客，去看看這住宅究竟是什么樣的。
二、精讀住宅特點，加深感悟
�。薄⒆杂勺x３～６自然段，用橫線畫出住宅有什么特點，想一想，你能用一個詞來概括嗎？
�。�、反饋交流，并指名在黑板上板書。
�。ㄏ蜿�、傾斜、隱蔽、像隧道、彎曲、九寸深、一尺寬、有門、有平臺、墻壁光滑、簡樸、清潔、干燥、衛(wèi)生）
３、這小家伙真不簡單，一個小洞就有這么多的名堂，怪不得這么出名呢！
有感情地朗讀第一自然段。
４、現(xiàn)在，我們就來當(dāng)蟋蟀的建筑師，為它畫一張住宅剖面圖吧！
�。ò旬嫼玫膱D貼在黑板上。）
�。�、你怎樣評價蟋蟀的'住宅？帶著贊賞的語氣讀３～６段。
二、轉(zhuǎn)換角色，練習(xí)說話
�。薄F(xiàn)在，你們就是蟋蟀工程師本人，要去參加昆蟲建筑經(jīng)驗交流大會，請你們馬上做好準(zhǔn)備，介紹一下你是如何建筑住宅，你的住宅有什么特點！
�。病W(xué)生自由準(zhǔn)備后發(fā)言。
�。场⒂懈星榈乩首x５、６兩個自然段。
三、學(xué)習(xí)挖掘部分，體會蟋蟀的工作艱苦
�。�、現(xiàn)在你知道為什么說蟋蟀的住宅是偉大的工程嗎？
（因為它的挖掘工具太簡單了�。�
課文是怎么寫的呢？指名分節(jié)讀７～９小節(jié)。
畫出蟋蟀挖掘動作的詞。
�。�、用前足挖巢穴容易嗎？巢穴挖好了還要干什么呢？
�。ㄕ蓿�
�。场R讀，讀出蟋蟀的工作艱苦。
四、閱讀資料，深入認(rèn)識蟋蟀
�。�、看資料（課前同學(xué)們搜集的有關(guān)圖片及其他資料）談體會。
�。病⒖戳藞D片、資料，你又懂得了哪些不知道的知識。
五、總結(jié)全文
�。�、齊讀全文。
�。病⒆x了蟋蟀的住宅的介紹，你喜歡蟋蟀嗎？為什么？能用自己的話贊美它嗎？
３、練寫。
４、交流。
六、安排課后作業(yè)
�。�、把你認(rèn)為最喜歡讀的句子抄一抄。
２、看誰先把５、６兩節(jié)背出來。
設(shè)計方案 篇2
不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。
在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實服裝店促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里�，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是成功操作過的幾個方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的.節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
設(shè)計方案 篇3
【教學(xué)內(nèi)容】
《梅花魂》源于語文五年級上冊第二組課文。本單元的專題是“月是故鄉(xiāng)明”。 “露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明�！边h(yuǎn)離故鄉(xiāng)的人，總會思念自己的家鄉(xiāng)，這是人間最美好的感情。學(xué)習(xí)本組課文時，要引導(dǎo)學(xué)生充分讀書，用心體會，積累書中美好的語言，感受人物美好的情感。
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1、認(rèn)識12個生字，會寫14個生字。正確讀寫“縷縷、幽芳、漂泊、唯獨、頓時、稀罕、離別、大抵、精神、品格、靈魂、骨氣、民族、氣節(jié)、磨難、欺凌、境遇、畢竟、梳理、衰老、珍藏、華僑、能書善畫、風(fēng)欺雪壓、頂天立地、低頭折節(jié)、淚眼蒙朧”等詞語。讀讀記記“頗負(fù)盛名、玷污、秉性、涼颼颼、眷念”等詞語。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、理解課文，結(jié)合重點詞句體會人物思念祖國的思想感情，并揣摩這種感情是怎樣表達(dá)出來的。
4、摘錄讓自己感動的詞句。
【教學(xué)重難點】
引導(dǎo)學(xué)生把握課文主要內(nèi)容，體會人物的思想感情，揣摩作者的表達(dá)方式。
【課前準(zhǔn)備】
1、查閱遠(yuǎn)程教育資源，制作與課文內(nèi)容相關(guān)的課件；查找有關(guān)梅花的資料，了解梅花的特點。2、學(xué)生自學(xué)生字新詞；學(xué)唱《我的中國心》。3、音樂《紅梅贊》《我的中國心》
教學(xué)過程
一、創(chuàng)設(shè)氛圍，導(dǎo)入新課
1、出示課件
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看
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2、音樂《紅梅贊》
“紅巖上紅梅開，千里冰霜腳下踩。三九嚴(yán)寒何所懼，一片丹心向陽開??”
3、師：賞美麗的紅梅，聽優(yōu)美的歌曲，我們眼前似乎綻放著“朵朵冷艷、縷縷幽芳的梅花”。誰能從課文中找出描寫梅花的句子嗎？
�。▽W(xué)生用自己最喜歡的方式快速瀏覽課文）
4、交流。
生1：“故鄉(xiāng)的梅花又開了。那朵朵冷艷、縷縷幽芳的梅花??”
生2：“這清白的梅花，是玷污得的嗎？”
生3：“這梅花，是我們中國最有名的花。旁的花，大抵是春暖才開花，她卻不一樣，愈是寒冷，愈是風(fēng)欺雪壓，花開得愈精神，愈秀氣�！�
5、師：同學(xué)們讀書真用心，找得也非常準(zhǔn)確。今天，老師就和大家一起共同學(xué)習(xí)《梅花魂》（板書課題 6、梅花魂）。同學(xué)們，你們對《梅花魂》的“魂”是怎樣理解的？
6、學(xué)生自由交流；歸納：魂，指的是精神，也就是梅花的精神。
7、師：是啊，梅花只不過是一種植物，它何來之魂？讓我們帶著疑問走進(jìn)課文，解答我們心中的疑惑。
二、初讀課文，整體感知
1、配樂朗讀。學(xué)生邊聽邊畫記號（生字新詞、最感興趣的句子）
2、學(xué)習(xí)新詞，掃清障礙。（課件出示新詞）
讀準(zhǔn)字音：分fè外、抹mā凈、低頭折zhé節(jié)
重點理解：頗負(fù)盛名、不甚在意、頂天立地、（不）低頭折節(jié)
3、再讀課文，合作學(xué)習(xí)
思·議：想一想課文通過哪幾件事表達(dá)了外祖父對祖國的思念之情？
4、各學(xué)習(xí)小組推選代表發(fā)言交流。
5、指導(dǎo)、訂正。
課文圍繞梅花，共寫了五件事：①外祖父常常教“我”讀唐詩宋詞，還常流淚。②外祖父對墨梅圖分外愛惜，“我”不小心弄臟，他竟大發(fā)脾氣。③外祖父因不能回國而難過得哭了。④外祖父將最寶貴的墨梅圖送給了“我”。⑤分別那天，外祖父又把繡著梅花的手絹送給“我”。
三、品讀課文，體會情感
1、師：同學(xué)們，課文在寫這五件事時候，幾次寫到了外祖父的“哭”，你知
道一共有幾次？外祖父為什么而哭？
生1：課文共三次寫到了外祖父的哭。分別在第2節(jié)、第11節(jié)、第15節(jié)。
2、師：你找得非常準(zhǔn)確，說明你讀書是多么的細(xì)心呀！誰能讀一讀描寫“三哭”的句子？
生2：每當(dāng)讀到“獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”??之類的.句子，常會有一顆兩顆冰涼的淚珠落在我的腮邊、手背。
生3：“??想不到外祖父竟像小孩子一樣，‘嗚嗚嗚’地哭了起來。” 生4：“想不到淚眼蒙朧的外祖父也隨著上了船，??”
3、品味“三哭”
一哭：教“我”唐詩、宋詞時。體會外祖父的思鄉(xiāng)情
�、賻煟和瑢W(xué)們，從課文中我們不難看到，對外公的記憶，都是作者在幼年時期的記憶了。從課文的插圖中我們不難看，當(dāng)時她只是一個四五歲的孩子，雖然她記住了自己親身經(jīng)歷過的事情，可是又有多少是她能懂的呢？于是，外祖父的言行使她產(chǎn)生了好多好多的疑惑，那么小小年紀(jì)的“我”有哪些疑問呢？
�、谥该懈星榈乩首x第2自然段。
�、劢涣鳌�
生：她不懂得外祖父在教唐詩宋時，為什么會落淚。
師：同學(xué)們，你們能說說這是為什么嗎？
生：老師，我從課外閱讀資料中了解到：“獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親�！背鲎蕴瞥娙送蹙S的《九月九日憶山東兄弟》；“春草明年綠，王孫歸不歸？”出自唐朝詩人王維的《山中送別》；“自在飛花輕似夢，無邊絲雨細(xì)如愁�！背鲎员彼卧娙饲赜^的詞《浣溪沙》。這三首表達(dá)的是濃濃的思鄉(xiāng)之情或依依惜別情。
生：老師，我認(rèn)為，當(dāng)時身居異國的外祖父的情況就與身居異鄉(xiāng)的王維差不多。身居它鄉(xiāng)的王維在九月九日重陽節(jié)因不能回家，所以加倍思念家中的親人；而身居異國的外祖父，他永遠(yuǎn)都回不了祖國，更見不到家鄉(xiāng)的親人，讀詩詞，正好勾起了他對故鄉(xiāng)、對親人的思念，所以他就落淚了。
師：同學(xué)們體會得是多么深刻！是呀，詩句是不濃濃的鄉(xiāng)思，讀詩的外祖父何嘗不是這樣！
�、苷n件出示課文中的插圖。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看
�、輲煟簭恼n文的第二自然中我們不難看出，外祖父非常慈祥、和藹可親——
“我很小的時候，外祖父常常抱著我，坐在梨花木大交椅上，一遍又一遍地教我讀唐詩宋詞�！笨墒�，當(dāng)我在一幅墨梅圖上留了個臟手印時，外祖父為什么要“訓(xùn)斥我媽”呢？
生：從課文中我們可以看出，外祖父對那一幅幅墨梅圖，他分外愛惜，“家人碰也碰不得”。當(dāng)“我”弄臟了墨梅圖時，便用保險刀片輕輕刮去污跡，又用細(xì)綢絲慢慢抹凈�？梢娝麑δ穲D是多么的喜愛。
生：老師，我認(rèn)為外祖父不僅僅是對墨梅的愛惜，更是對偉大祖國的熱愛。因為梅花是祖國最有名的花，她與祖國緊緊聯(lián)系在一起。所以他愛墨梅圖，愛梅花，就是對祖國無限的愛。
生??
師：同學(xué)說得太好啦！是呀，梅花是中華民族的魂，也是每一個有氣節(jié)的中國人的魂！從對梅花的喜愛中，我們看到的是外祖父不變的中國心！
二哭，得知不能回國時。體會外祖父無法回家的傷感。
1、對話朗讀4—13自然段。
2、品讀第二次哭的情感。
師：同學(xué)們，外祖父當(dāng)?shù)弥梢曰貒�，也他自己卻不能回去時，卻在一個不懂事的小孩子面前放聲地哭了起來，你們從中體會到了什么？
生：前面外祖父教我讀唐詩宋詞時，其中有這樣詩句“春草明年綠，王孫歸不歸？”“自在飛花輕似夢，無邊絲雨細(xì)如愁�！薄皻w”和“愁”真切反應(yīng)了外祖父的思鄉(xiāng)之情、回歸之情。而當(dāng)有機(jī)會回到故鄉(xiāng)的時候，他卻不能回去，他又怎能不哭呢？
生：這一哭，哭出的是他內(nèi)的無限感傷！
生：這一哭，體現(xiàn)的是他對故鄉(xiāng)、對祖國的無限深情！
師：這一哭，所表現(xiàn)的是這位身在異國的華僑老人對祖國的無限愛。
3、重點朗讀第13自然段，體會外祖父這段話的深刻含義。
①畫出重點詞語。
愈是寒冷，愈是風(fēng)欺雪壓，花開得愈精神，愈秀氣。
（愈??愈??相當(dāng)于“越??越??”）
她是最有品格、最有靈魂、最有骨氣的！
頂天立地，不肯低頭折節(jié)！
�、邳c撥歸納�！懊坊ɑ辍笔侵福鹤钣衅犯�、最有靈魂、最有骨氣。頂天立地，不低頭折節(jié)。（理解“秉性”）
�、凵钊肫肺锻庾娓刚f的話�！八麄儭笔侵刚l？為什么把“他們”比作梅花？你知道中華民族有哪些有氣節(jié)的人物？（文天祥、岳飛、劉胡蘭、江姐、錢學(xué)森、小英雄雨來、??）
三哭，送“我們”上船時。深入體會外祖父的思鄉(xiāng)情愛國情。
交流：①在什么情況下，外公第三掉淚？你是從哪個詞感受到外公哭了？（淚眼蒙朧）
�、谕庾娓赴颜鋹勖坊▓D送給了我，是不是不再思念家鄉(xiāng)了？你是如何理解外公這一舉動的？
四、賞讀課文，升華情感。
1、品味外祖父兩次送“我”梅花的意義。
第一次送“我”用白杭絲綢包的墨梅圖——“他分外愛惜，家人碰也碰不得”的墨梅圖。
第二次在船上遞給“我”一色雪白細(xì)亞麻布上繡著血色梅花的手絹。
2、指名有感情地示范性朗讀第13自然段；全班齊讀第13節(jié)。
3、男女生輪讀首尾兩自然，體會這兩節(jié)的聯(lián)系及這樣的好處。
五、拓展延伸，積累知識
1、朗讀《故鄉(xiāng)》（“閱讀鏈接”）《斗笠》（選學(xué)課文2）
2、齊唱《我的中國心》
3、課后積累三首古詩：《九月九日憶山東兄弟》《山中送別》《浣溪沙》
4、課件播放音樂《我的中國心》。
板書設(shè)計：
6、梅花魂（陳慧瑛）
梅花 魂
朵朵冷艷、縷縷幽芳 最有品格
愈寒冷、愈風(fēng)欺雪壓 最有靈魂
開得愈精神愈秀氣
外祖父
分外愛惜墨梅圖 頂天立地
送我墨梅圖不低頭折節(jié)
送我梅花手絹
�。ň炷钭鎳男模�
看到梅花??想起??外祖父（首尾呼應(yīng)）
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