（精選）淘寶營銷方案15篇
為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編收集整理的淘寶營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
淘寶營銷方案1
(1)目標設(shè)定
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標這確實是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過屢次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項根底準備資源再以某2要求來計算。
(2)商品準備
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期根本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供給廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。
我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的`籌劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準備
此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。
(4)主題籌劃
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了籌劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。
最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘寶溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將籌劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。
(6)運營組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案籌劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。
在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、)、內(nèi)容維度(商品知識和導購、活潑度管理、中獎和曬單鼓勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準備。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。
(7)團隊鼓勵
我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次發(fā)動會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務(wù)都羅列出來，召集大家開了第一次發(fā)動會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務(wù)和要求，向大家說明雙十一活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，所以這次集團領(lǐng)導和淘寶商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺商城第一。
我們也覺得責任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項根本工作都已經(jīng)準備差不多，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的發(fā)動儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反響，并應對緊密突發(fā)情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，得到了廣闊顧客和淘寶商城的高度評價。
淘寶營銷方案2
一、推廣目的:
終極目標是以各種手段賣出商品。網(wǎng)店推廣也不例外，但它并非隨便實施就能有效。例如，XX商城的雙十一半價促銷活動是最熱門的推廣方式之一。
二、推廣流程:
1. 確定推廣商品并備足庫存
不同的商品應采取不同的推廣方式，不同季節(jié)也需推廣不同的商品。在推廣期間，貨物銷售速度通常會加快，因此充足庫存是保證，否則不僅會影響銷售額，還可能影響客戶滿意度。如果遇到挑剔的客戶，你可能會收到差評，取消過程既耗時又費力。
2. 確定目標客群
確定商品后，最重要的是找到合適的推廣對象。您的目標客群才是真正的受眾，只有找準他們，推廣才能見效。如果對自己推廣，無論策略多么合適，也只是浪費時間和精力。
三、制定推廣方案:
1. 會員積分制推廣:
2. 折扣推廣:
3. 贈品推廣:
4. 抽獎推廣:
5. 紅包推廣:
6. 拍賣:
7. 積極參與平臺舉辦的各類推廣活動
四、創(chuàng)造良好的推廣氣氛:
合理運用店鋪裝飾、公告和留言，營造熱鬧的氛圍。如果店里氣氛冷淡，就算外面的宣傳做得很好，客戶也會轉(zhuǎn)身離去。同樣，公告欄和留言里也應該有關(guān)于推廣的信息，這樣才能讓人感受到活力。推廣需要"活躍和有趣"！冷淡和空洞能讓客人留下嗎？
五、總結(jié)推廣效果和經(jīng)驗教訓:
每次推廣都是一次體驗，推廣結(jié)束后，店主應對推廣效果進行分析，包括流量、銷量、點擊率等。這次的目標消費者是否對你所推銷的商品感興趣，還是對網(wǎng)站上的其他商品更感興趣。同時，也需要對比競爭對手的.推廣活動，找出可以借鑒的地方。如果競爭對手的銷量超過你，那就意味著你的推廣策略不夠吸引人。分析過程是一個學習過程。對推廣活動進行總結(jié)可以幫助店主提高推廣能力。在此過程中，你可以找出本次活動的不足之處，在下次活動中進行改進。推廣無疑是提高銷售額的有效途徑，但也需要不斷嘗試和總結(jié)才能達到預期效果。
淘寶營銷策略
網(wǎng)店推廣需規(guī)劃：短期、中期、長期目標清晰；利用SEO優(yōu)化；初期：搜索引擎、目錄登錄、鏈接合作；成長期：網(wǎng)絡(luò)廣告、資源交換；穩(wěn)定期：促銷活動、排行評比；評估反饋，調(diào)整策略。
充分利用資源：簽名檔展示優(yōu)秀產(chǎn)品；活躍于論壇，積極回帖；商品命名準確吸引人；旺旺廣告禮貌而巧妙；善用推薦位；敢于嘗試一元拍賣。
淘寶營銷方案3
大家在進行自己店鋪雙十一營銷方案策劃的時候，一般按照以下幾個方面入手來操作即可，如下：
1、先要進行營銷方案所要達到的目標設(shè)定，大家在進行目標設(shè)置的時候，不是盲目的去設(shè)定的，是需要有所參考的，比如參照去年雙十一的店鋪業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度等。
2、在目標設(shè)定好之后，大家接下來需要在方案里面進行活動商品準備和調(diào)查了。哪些是比較受消費者歡迎可以引流的淘寶爆款，哪些是倉庫積壓貨，需要進行大力度促銷的款式等等。這也就是所謂的“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，一般有經(jīng)驗的商家都是提前兩個月就開始了雙十一產(chǎn)品的準備了。
3、商品準備好之后，還需要在方案里面規(guī)劃好雙十一活動中服務(wù)問題，例如：物流/客服/系統(tǒng)準備等。每年的雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨，大家要預估下活動效果和店鋪目前的物流、客服等人員的承載能力，然后決定在活動當天改如何重新分配和調(diào)動這些人員，以達到最好的服務(wù)效果。
4、接下來就為店鋪本次的雙十一活動擬定一個活動主題，優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的.主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。大家可以參照本年的雙十一活動主題在此基礎(chǔ)上進行延伸。
5、最后就是大家進行本次活動的運營組織和安排了。一般情況下賣家都會成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期()、活動預熱()、活動執(zhí)行(當天)活動后續(xù)()四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、120xx名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準備。
淘寶營銷方案4
雙十一馬上要到了，我們現(xiàn)在要做一份活動籌劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。定目標明確了，接下來該怎么辦其實，就是一整套流程走下來，定什么算是活動籌劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款
用哪個商品去上活動在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不容許。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的'產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反響情況。
第二，活動價格計算
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二容許了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少大局部情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的本錢價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷籌劃
好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，定是不是還要在店里面做一系列的營銷籌劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為但凡通過活動來購置的，根本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后的客服管理
搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個時機，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦根本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發(fā)貨
根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。
第七，售后處理
發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比方遭遇差評怎么辦該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動籌劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該籌劃案落實到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和防止等等都要說清楚，至少要有所防范。
淘寶營銷方案5
無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下實體營銷都或多或少有相同之處，不管你處在哪種營銷方式之內(nèi)，你首先要了解、要明白用戶如何貼近用戶從而和用戶成為朋友，和用戶站在同一層面來思考來行動，從而真正發(fā)掘用戶之所需，而非以利益之心直接面對用戶，不要有太多功利心，只為自身利益考慮而過度的推廣推銷，大面積的廣告櫥窗等炮轟而來，只會讓用戶更加的反感或飄然而過，換一個角度來說專而非、知而不知，當你看到用戶是大量的金錢利益時，或許這時你在用戶眼里只是小丑，模式是你的你是專業(yè)性的，但或許不如別人看的透徹正所謂“當局者迷、旁觀者清”，知道的和自己理解的'或許有時只是閉門造車，當陷入誤區(qū)迷茫時不妨站在用戶或者旁觀者的角度來思考來看待。
作為淘寶客你實則是賣產(chǎn)品其實你要知道你賣的不是產(chǎn)品，而是內(nèi)容和模式，用戶如果單純找產(chǎn)品那么你要明白淘寶網(wǎng)里或者各大商品網(wǎng)站多的是，那里才是首選而不是你這里，用戶因何而來不是奔著商品而是內(nèi)容，簡單來說一是用戶有這方面的意向而不知道買什么，二用戶只是好奇而沒有意向也沒有購買之心，那么你的作用就是一種引導和幫用戶做出選擇從而起到橋梁的效果。比如最常見的服裝搭配，如果你每天精選一整套，從頭到腳的服裝搭配方案，并且給出，這套方案適合哪類人在什么場合穿著，用戶喜歡就會帶來大量的流量，用戶認可就會帶來更多的成交量，從而帶來你所想要的利益。
內(nèi)容為王，良好的廣告位猶如“如虎添翼”，如果說做為淘寶客不投放廣告那是廢話，但投放廣告位切忌多、亂和彈窗等，本來看到你的內(nèi)容心情挺好的，當進去之后看到的是一堆亂七八糟的廣告和突然跳出遮擋眼球的廣告，那么相信進來的用戶多半會產(chǎn)生厭惡之心從而馬上關(guān)閉。切忌“掛羊頭賣狗肉”投放與主題和內(nèi)容不相符的廣告，站在用戶的角度試想一下比如你的內(nèi)容是服裝有關(guān)的，而你放一個汽車相關(guān)的，那么你會怎么想怎么辦?!
以一些做淘寶客比較成功的站點，不難發(fā)現(xiàn)這些站點第一目的不是淘寶客，而淘寶客卻能成為他們賺錢的工具，營銷以用戶為主而非流量，以質(zhì)為先而非量，淘寶客難而易、易而難，放開束縛或許會變的簡單。
淘寶營銷方案6
一、加關(guān)注
在新注冊新微博的時候，我們首先要面臨的就是沒有聽眾，那么就要應該考慮下微博的定位問題。例如：想用微博來推廣自己的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的知名度，平時就需要發(fā)布一些自己網(wǎng)站的資訊和相關(guān)的話題。那么在添加關(guān)注的時候，就必須先批量的加上關(guān)于這方面的人。
總結(jié)一句，只有先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會關(guān)注于你。
二、轉(zhuǎn)播
新微博起來的時候轉(zhuǎn)播的效果比自己發(fā)布的更好，因為你的聽眾少，發(fā)微博未必能夠取得很好的效果，所以需要收聽很多比較知名人士的微波時，轉(zhuǎn)播或者評論他們的微博，一般知名人士的微博聽眾多，當一條微博被連續(xù)轉(zhuǎn)播的時候，評論會一直隨著在微波轉(zhuǎn)播而一直持續(xù)下去，這樣的.效果有利于微博的展示，增加了這期間關(guān)注微波的同時也在關(guān)注著你。
總結(jié)一句：多轉(zhuǎn)播，多評論，讓別人看見你，才能夠了解到你，才會來關(guān)注你。
三、發(fā)微博
積累到有一部分聽眾的時候，就要自己多發(fā)一些微博了。在有一定聽眾的情況下，還一直的過多的去評論轉(zhuǎn)播別人的信息，而不發(fā)布一些東西來分享給大家，那么在微波的聽眾們會覺得你很無聊的。所以，在有一定聽眾的基礎(chǔ)上，就需要發(fā)表一些聽眾感興趣的東西，這樣能夠更好的與他們互動，只有聽眾感興趣的東西他們才會去評論，去轉(zhuǎn)播。
四、刷熱點
熱點就是一些實事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題，看看哪些新出來的關(guān)鍵詞，參與這些關(guān)鍵詞的微博討論，比如：最近的七夕節(jié)快到了，這個是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——情人節(jié)。我們可以圍繞這個熱門的話題，多發(fā)表一些關(guān)于七夕情感的故事來分享給你的聽眾，讓他們進行評論，轉(zhuǎn)載。
淘寶營銷方案7
一、什么是營銷？
營銷是個用到爛的名詞，但即便我們耳聞目染，真正深諳其道的人，并不多。很多淘寶的操盤手，都是互聯(lián)網(wǎng)出身，年紀輕輕，沒有實體的經(jīng)驗，不懂商品本身，不了解生產(chǎn)和供應鏈，不了解顧客購物心理，不熟悉品牌構(gòu)建與包裝策劃，更多接觸的都是一些操作面的知識
1)我們需要進入的行業(yè)，比如“女性服裝”行業(yè)，到底是一個什么樣的市場結(jié)構(gòu)？這個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費者，都有什么樣的特性？
2)廣告宣傳與推廣。在這里，我們才提到直通車之類，它是在如上所有都確定的前提下，才會有的衍生物，而不是舍本逐末。直通車要推什么商品？推廣的商品是否備貨充足？直通車商品如何定價？是否具有相關(guān)購物帶動性？直通車商品是否有品牌代表性？是否可以達到必要的投入產(chǎn)出比？…直通車是為營銷戰(zhàn)略服務(wù)的，絕不是領(lǐng)頭部門。另外，廣告的含義很廣，自然流量、直通車、鉆石展位、淘寶客、一淘、蘑菇街、微博、CRM等，都是廣告范疇，需要統(tǒng)籌規(guī)劃。
不好意思，貌似在重述大學課程，但是我認為，沒有實體品牌操作經(jīng)驗，或者不在營銷的構(gòu)建體系中思考問題，淘寶很難玩的風生水起。下面，我講些更加實在的東西，以供參考和分享
如今的社會，大家都穿名牌的'衣服，鞋子，帽子等等......品牌的本質(zhì)就是：能夠提供一種消費者喜愛或接受的，具有獨特性的商品或服務(wù)，并且能夠從始到終保持一致性，至死不渝實現(xiàn)自己的承諾。品牌的關(guān)鍵詞有兩個，一個是獨特性，一個是一致性。而品牌的根本詞只有一個，那就是信任，由你的獨特性和一致性所釀造
淘寶購物者總喜歡在旺旺上說“你這個商品頂多10元成本，12元賣給我算了吧，你稍微賺點就夠了”。這就是典型的以商品為牢籠的思維。我們買Iphone的時候，向喬布斯質(zhì)疑過成本嗎？沒有！
品牌有個規(guī)律，那就是“有多少付出，就有多少回報，沒有付出，就沒有資格要求回報”。有些淘寶店主，就因為圖片拍的漂亮一點，就期望收取成本以上10倍的價格，但是在服務(wù)、CRM系統(tǒng)與顧客溫情互動與關(guān)懷、廣告與公關(guān)、供應鏈管理等方面，卻沒有增加成本去完善，試問，顧客智商這么高的環(huán)境下，我們何德何能收取這么高的價格？所謂有多少投入，就獲得多少的回報，這個世界沒有暴利，只有模式的不同。
那么，在這樣的大環(huán)境之下，網(wǎng)絡(luò)品牌是否可行呢？我覺得：還是可行的，只是玩法不同而已。
首先，網(wǎng)絡(luò)品牌的定價，不能異想天開！加價率3~4倍已很合理，再高就是找死！為什么？我前面說了很多，你只有商品的成本結(jié)構(gòu)，沒有真正實體大品牌的那種不同模式的獨特成本結(jié)構(gòu)，你主要的成本花在商品上，就沒有資格收取不屬于你的回報，因為顧客的眼睛是雪亮的！這點，期望與君共同領(lǐng)悟。
說了這么多大多已經(jīng)明白什么營銷了，那接下來我們?nèi)绾巫鎏詫毮�？不用擔心，今天我豁出時間來給大家伙說說。很多人都說爆款？直通車？ 說說淘寶客吧。
淘寶客是淘寶提供的一種付費的推廣方式，因為付費的緣故，因此能帶來可觀的訪客流量，這也是目前淘寶流量來源中的重要部分。那么下面就談?wù)勌詫毧偷耐茝V技巧。
淘寶客推廣方式
1、單品推廣。選擇要推廣的某個寶貝，直接取得這個寶貝的代碼推廣。
2、推廣組。將希望推廣的商品加入推廣組（一個組中最多可加入100個寶貝），然后去的推廣組的代碼進行推廣。
3、類目推廣。選擇要推廣的類目，然后獲取該類目的代碼進行推廣。
4、主題推廣。選擇要推廣的主題歌活動，然后獲取該活動頁面代碼進行推廣。
5、推廣整個店鋪。選擇某個寶貝后，點擊頁面上的店鋪推廣信息，獲取店鋪推廣代碼進行推廣。
6、搜索框推廣。進入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站。
7、頻道推廣。進入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站。
調(diào)整推廣心態(tài)
1、在您的能力承受范圍內(nèi)，給淘寶客以最大的利益，才能發(fā)動淘寶客無限量的推廣力量。
即使今天因為支付給淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠眼光來看這個問題：淘寶客帶來的絕不僅僅是一個簡單的買家，而是這個買家身后千千萬萬更多的買家和口碑。
2、世界上沒有任何一種推廣是立竿見影、一躕而就的
淘寶客推廣的成效是一個長期的過程。只有用心學習總結(jié)，吸取他人好的經(jīng)驗，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。
3、挖掘潛在淘寶客
您身邊的朋友、您店鋪的每一個客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客！尤其是體驗過您店鋪好商品好服務(wù)的顧客的宣傳，對您來說是最佳的資源！她賺傭金，您賣斷貨，一舉兩得。
4、利用淘寶客推廣熱推活動
目前淘寶客推廣長期熱推的活動包括有超級淘寶客、淘寶熱賣場、首頁推薦位、空間熱賣場……而且全部都是免費的哦。
5、主動尋找淘寶客
優(yōu)秀淘寶客通訊錄、優(yōu)秀淘寶客排行榜，趕緊帶著您的好寶貝聯(lián)系他們
淘寶營銷方案8
一、網(wǎng)店定位與特色：在網(wǎng)店在建設(shè)之前必我們須要有好的產(chǎn)品定位和市場定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。
二、圖片優(yōu)化，顏色鮮艷突出產(chǎn)品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。
三、產(chǎn)品促銷：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化： 大家買東西時，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網(wǎng)絡(luò)語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
五、促銷宣傳；利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻簦�有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
六、運用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網(wǎng)店店名的時候都能搜索到關(guān)于網(wǎng)店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網(wǎng)店，都是潛在顧客。
具體分布布局：
1、百度貼吧
2、百度的空間
3、百度知道
4、圖片搜索
5、視頻搜索
6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發(fā)一些關(guān)于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于珠寶和名表的軟文，或者相關(guān)的故事，很自然的嵌入關(guān)鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。
7、各大論壇
8、QQ空間
9、QQ營銷
10、GIF營銷
�。ㄒ唬┌俣荣N吧：
1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的`網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺。()
2、方法：修改、撰寫一些關(guān)于珠寶和名表，以及你網(wǎng)店店名等等關(guān)鍵詞等。
2、任務(wù)：每天發(fā)布10——20條信息、
4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的。
�。ǘ┸浖喊l(fā)：我們目前擁有的免費的群發(fā)器只有QQ群發(fā)器，可適當試試效果。
�。ㄈ┼]件群發(fā)
1、介紹：利用郵箱群發(fā)郵件，群發(fā)目標為相關(guān)行業(yè)郵箱，每天群發(fā)1000封，比如節(jié)日問候、比如新品發(fā)布、比如為亞運會吶喊等等，內(nèi)嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址。有沒有發(fā)現(xiàn)朋友經(jīng)常群發(fā)一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了，你就會發(fā)現(xiàn)其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發(fā)，還有一類是強勢的逼迫你群發(fā)的，比如一些結(jié)尾語是；如果不群發(fā)此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發(fā)的幫兇，主動幫你群發(fā)。
2、預計：每天100封
�。ㄋ模┱搲止ぐl(fā)布
1、介紹：選擇相關(guān)論壇，每天發(fā)布10-50篇帖子，內(nèi)嵌相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞和網(wǎng)店信息。
�。ㄎ澹┍砬�
1、介紹：貿(mào)易通和QQ表情的使用頻率極大，制作專門的網(wǎng)店宣傳GIF表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。
�。┵R卡
2、制作：根據(jù)不同節(jié)日制作各種賀卡，可群發(fā)，可發(fā)給客戶，可發(fā)給朋友，內(nèi)嵌相關(guān)網(wǎng)店宣傳信息。
�。ㄆ撸┙�2-5個左右的免費網(wǎng)站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網(wǎng)站具有可讀性，可用性，免費性。
�。ò耍㏎Q個性簽名，QQ空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和GIF圖片保存好，每次復制粘貼就OK了。貴在堅持。效果是很有效的。
�。ň牛┎┛蜖I銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網(wǎng)店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關(guān)鍵字和圖片描述。
文章：軟文優(yōu)秀文章，嵌入鏈接。
（十）論壇營銷：同上
�。ㄊ唬┮曨l營銷：制作十個經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻，嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息。
下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結(jié)合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數(shù)量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布。
注意：關(guān)鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關(guān)系到視頻點擊率和搜索的搜索質(zhì)量。
�。ㄊ剀疤崾荆藲獾谝唬綍r多觀察多調(diào)查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。
淘寶營銷方案9
活動背景
——校園文化節(jié)商務(wù)周之淘寶節(jié)桂林旅專坐落在雁山生態(tài)文化旅游區(qū)，學校占地面積近20xx畝，總建筑面積37萬平方米，在校學生達10000多人，并且周邊坐落著桂工、師大、漓江學院、藝術(shù)學院分校四所大學，學生群廣大。淘寶節(jié)的開展正好適應了同學們對走進社會的好奇心理，正躍躍欲試，不管是本校學生，或者是外校學生，對我系淘寶節(jié)都給與了高度的評價。桂林旅專校園文化節(jié)是由桂林旅游高等�？茖W校校團委主辦，各系協(xié)辦的一個全校性的校園文化周，各系都會在校園文化周中通過各種形式多樣的學生活動展現(xiàn)各系學生風采。20xx年夏天桂林旅專成功舉辦了第五屆全國大學生棒壘球聯(lián)賽后，學校的發(fā)展更是成為社會的焦點，同學們也積極的為學校發(fā)展壯大而不懈努力。
校園文化周之商務(wù)周——淘寶節(jié)，是商務(wù)系學生會舉辦的品牌活動，已經(jīng)連續(xù)舉辦了四屆，至今發(fā)展到了第五屆，淘寶節(jié)通過形式多樣的買賣形式充分體現(xiàn)了商務(wù)系的教學宗旨“打造時代精英，勇攀商務(wù)高峰”。在桂林旅專有一定的影響力，是參與度最大的活動之一。每年的淘寶節(jié)都是同學老師領(lǐng)導們關(guān)注的焦點，其影響力可見一般！而在金融危機日益凸顯的今天，淘寶節(jié)旨在培養(yǎng)學生的危機觀念，同時也對培養(yǎng)學生實戰(zhàn)能力、團隊合作有著非常重要的作用，通過這個活動，也向廣大師生展現(xiàn)了我系的學生風采。
活動目的：鍛煉同學們的實際操作能力，培養(yǎng)同學們的商務(wù)意識，
并積累實踐經(jīng)驗，同時培養(yǎng)同學們的團隊互助和共同
合作精神，也向其他系展示我系的專業(yè)風采。
活動口號：淘淘不絕，商務(wù)寶節(jié)
活動主題：專業(yè)淘寶，精品淘寶
活動內(nèi)容：在學校商業(yè)中心周圍的主干道設(shè)立淘寶街，讓全校師
生可以淘到自己喜愛的物品。同時還可以在學校bbs
上登廣告宣傳自己展會商品，在淘寶節(jié)活動期間更有
開幕式、現(xiàn)場小活動、閉幕式等精彩內(nèi)容。
活動亮點：系部支持、精心打造、內(nèi)容豐富、平臺展示、媒體關(guān)注、無限商機。
活動時間：11月11—13日（共三天）
活動地點：三棟大廳前小廣場
主辦單位：桂林旅專商務(wù)系
承辦單位：商務(wù)系學生會
活動參與對象：商務(wù)系學生、全校學生、外校代表、外來參展商
活動簡介：以展位展銷為主。主辦方統(tǒng)一劃分展位平面及規(guī)劃展品
區(qū)域。學生展位按標準收取展位費，商家展位按人流位置進行規(guī)則性收費。本次淘寶節(jié)將設(shè)置商家展位10個，學生展位120個，實行先報先得，報滿截止的方式。
�。ㄒ唬┦召M標準
1、外來參展商：一個展位收取三天參展費450元，且一個展位收取押金200元（活動結(jié)束如無違紀現(xiàn)象的將如數(shù)退還押金）
2、學生參展商：一個展位收取三天參展費共40元，且一個展位收取押金60元（活動結(jié)束如無違紀現(xiàn)象的將如數(shù)退還押金）
�。ǘ┱刮幻娣e
1、外來參展商展位3 / 3
2、學生參展商展位1、5 / 3
活動主要內(nèi)容
1、隆重的開幕式：主要是以歌舞話劇的形式，充分展現(xiàn)我系學生的精神風貌。
2、物理展位的申請擺放：就是在規(guī)定的場地劃分展位然后由同學申請展位進行銷售。
3、海報宣傳：每個獲得物理展位的參展商都可以在指定的時間（淘寶節(jié)前）以一張海報免費在指定的地方進行自己展品的宣傳。
4、網(wǎng)上虛擬展位的申請宣傳：每個申請了物理展位的參展商可以在我校BBS上免費申請一個虛擬場地進行本展位的宣傳。
5、淘寶節(jié)現(xiàn)場的小活動：申請了物理展位的參展商可以在屬于自己的地盤開展一些有意義的小活動以吸引觀眾的眼球，展位展臺由自己負責裝飾、（
6、閉幕式：通過閉幕式給淘寶節(jié)畫上一個完美的句號，主要是以歌舞等形式再現(xiàn)淘寶節(jié)，同時給在淘寶節(jié)期間表現(xiàn)優(yōu)秀的一些學生參展
商頒發(fā)一定的榮譽。
活動具體流程
一、活動前期準備工作（10月10日—11月10日）
1、活動策劃籌備
2、全面宣傳階段
3、活動招商工作
4、面向全校報名
（注：報名時間為10月27日—11月1日，報名時參展商需詳細說明淘寶節(jié)三天將展銷何種商品）
二、淘寶節(jié)開幕儀式（11月10日晚）
三、淘寶節(jié)期間各部門工作分工，確�；顒佑行虻�'進行
四、淘寶節(jié)閉幕式及頒獎儀式（11月13日多功能報告廳）
五、活動后期總結(jié)匯報工作
獎項設(shè)置
�。ㄍ鈦韰⒄股叹粎⑴c評獎）
1、展位創(chuàng)意設(shè)計獎：，3名，評比對象為全體學生展位，班級展位和個人展位均可評此獎，各展位由參展商自行設(shè)計，評獎標準為該展位是否創(chuàng)意十足，設(shè)計是否環(huán)保美觀。
2、最佳銷售獎：1名，評比對象為14個班級參展商的展位，評定標準是銷售業(yè)額最高的班級展位。
3、最佳好評獎：1名，評比對象為全體學生展位，班級展位和個人展位均可，評定標準為是否遵守參展規(guī)則并獲得觀眾好評的展位。
4、優(yōu)秀衛(wèi)生獎：2名，評比對象為14個班級參展商的展位，活動期間將不定時的對班級展位進行抽查，保持展位周邊衛(wèi)生清潔良好的即可獲此獎。
5、總體優(yōu)秀獎：1名，評比對象為全體學生展位，班級展位和個人展位均可，綜合衛(wèi)生、人氣、銷售量及禮貌展位等方面進行評獎。
活動可行性分析
內(nèi)容調(diào)研報告可行性分析
活動舉辦的
必要性桂林旅專新校區(qū)離市中心較遠，同學們的課余生活大部分在學校中度過，渴望能有機會參與更多的活
動豐富課余生活
淘寶節(jié)已經(jīng)成為商務(wù)系的一個品牌，從往屆的淘寶節(jié)規(guī)模上看，淘寶節(jié)是連年創(chuàng)新高，還沒開辦，已經(jīng)有不少同學開始咨詢。采取劃分區(qū)域展銷的方式，且臨時的展會是設(shè)在人流量最大的地方學校主干道，參展主體都是學生以往四屆，尤其是去年如此大規(guī)模的活動，存在著巨大的商機，各參展商都有了解，已往參展商都爭相加盟淘寶節(jié)，今年更是允許冠名等贊助效果預測和規(guī)模預計舉辦方式資金來源和經(jīng)費的籌集舉辦一個全校性的活動是全體在校生的愿望，枯燥的課余生活中能有淘寶節(jié)這樣的一個機會展示自己的才華，同時拉近同學之間的距離今年的規(guī)模又將再創(chuàng)新高，其影響力也將會波及更大的范圍活動期間，淘寶一條街將成為整個旅專的中心，所有的在校生都能看見和參與鑒于淘寶節(jié)如此巨大的影響力，很多商家迫不及待加盟，活動經(jīng)費籌集實屬易事運行和管理方案商務(wù)系學生會是個組淘寶節(jié)歷經(jīng)四屆，每屆都織性、團隊性很強的是由系部支持，系學生會一個組織，其下設(shè)包主辦，從前期宣傳、策劃、括主席團在內(nèi)的八個籌備、管理直至結(jié)束，都部門，每年的這個活由學生會這個強大的團隊動中各個部門都各盡主辦其職，以分工不分家的工作態(tài)度盡全力去辦學生會下設(shè)的生活每一屆淘寶節(jié)，環(huán)境問題部，是一個以積極用環(huán)境保護與都是整個活動管理的要心，力爭為同學營造現(xiàn)場秩序維護點，學生會秉承誰污染誰清潔衛(wèi)生的生活環(huán)境治理的原則，重點負責環(huán)的一個部門，有這樣境的整治工作一個盡責的部門，我們有能力辦一個安全環(huán)保的淘寶節(jié)干部參與了上一屆淘活動的組織及寶節(jié)，積累了豐厚的工作人員的培訓此次活動由商務(wù)系學生會經(jīng)驗，而干事是剛剛組織，工作人員也是商務(wù)加入的新鮮血液，有系學生會全體成員，包括干部帶領(lǐng)培訓干事，干部和干事一共100多人保證了淘寶節(jié)期間和前期的各項活動順利進行每年一度的淘寶節(jié)是眾望本屆淘寶節(jié)的后續(xù)工所歸的一個全校性的活作有匯報演出以及活動，淘寶節(jié)的后續(xù)工作卻動后的一個總結(jié)內(nèi)預期效果的展望不會隨著淘寶節(jié)的結(jié)束而容，目的是向廣大同結(jié)束，因為它會產(chǎn)生巨大學展示五屆淘寶節(jié)的的帶動效應，鍛煉了廣大輝煌歷史，讓更多的的同學，讓同學們受益無同學了解淘寶節(jié)，了窮解商務(wù)系，這同樣是本屆淘寶節(jié)的重點
經(jīng)費預算
一、開幕式、現(xiàn)場活動、閉幕式
1、帳篷運費：500元
2、噴繪幕布：500元
3、礦泉水：25元//6箱=150元
4、大桶水：7元/桶/3桶=21元
5、租用服裝道具：（主持人服裝200化妝300演員服裝800）200+300+800=1300元
6、煙花：25元/筒/6筒=150元
7、請柬：5元/張/40張=200元
8、水果和茶水：250元
9、現(xiàn)場活動道具：100元
共：500+500+150+21+1300+150+200+250+100 = 3171元
二、必備道具
1、塑料繩：1、5元/個/20個=30元
2、膠布：7元/卷/3卷=21元
3、氣球：10元/袋/10袋=100元
4、剪刀：已有不計
共：30+21+100=151元
共計：3171 + 151 = 3322元
預算總計：約3600元
淘寶營銷方案10
(一)方案目錄：
營銷目標
產(chǎn)品策略
市場前景分析
產(chǎn)品價格
各項費用預算
執(zhí)行方案
(二)方案內(nèi)容：
營銷目標：擴大在淘寶銷售量，提高知名度，擴大市場占有率
營銷策略：此次活動進行全國性多方位的銷售活動，主要是征對16—28歲的初高中生、大學身和年輕上班族，營銷品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下：
1、在雙十一來臨之際，根據(jù)庫存預算所要銷售的份額。
2、規(guī)定與此活動結(jié)束之后所發(fā)貨的期限
3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能到達的地區(qū)進行其他快遞轉(zhuǎn)換。
5、提前做好咨詢準備工作，提醒顧客如何及時拍下中意的`商品
6、關(guān)注“芭芭拉”
市場前景分析：
1、市場：全國高中生，所有高校學生，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族，市場極為廣闊，且十分活潑，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。
2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,效勞態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項顯然存在缺乏之處，也是影響銷售的一大障礙。
產(chǎn)品價格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售，賣家承擔運費。
銷售渠道：森馬服飾通過淘寶店鋪直接銷售
廣告宣傳：在雙十一到來前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時展出店中商品以供預覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。
營銷預算：
1、產(chǎn)品預算：根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預計產(chǎn)品銷售應在10萬件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運費，以10萬件的數(shù)量計算，每件商品平均5元，定總共需運費50萬.
2、給與評價各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽和知名度。
執(zhí)行方案：
1、增加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。
2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。
3、根據(jù)所有訂單筆數(shù)，調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購置后的一周內(nèi)發(fā)貨。
4、申通沒有設(shè)立點的收貨地，允許轉(zhuǎn)為em發(fā)貨。
5、在購置產(chǎn)品過程中，由于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種問題，導致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)問題的，提醒顧客及時申請退款。
淘寶營銷方案11
1、雙十一之前的規(guī)劃
2、雙十一前的執(zhí)行部署
3、雙十一當天的執(zhí)行落地及之后的籌備。
首先要先給自己的店鋪定一個雙十一的目標，包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價。另外還要定一個預熱期間的目標，這個目標主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量，因為這部分的流量會成為我們雙十一的自主訪問流量，十分關(guān)鍵。
客單價的目標制定依據(jù)：
轉(zhuǎn)化率目標的制定依據(jù)：
這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十一數(shù)據(jù)進行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個店鋪的驗證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因為每個店鋪各個渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設(shè)定的目標轉(zhuǎn)化率就會嚴謹，也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。
一樣的道理，對于訪客的目標，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個“預熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們在預熱期間，有100個客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十一當天，只能有30個客戶會進店訪問。并不是所有預期收藏都會進店的，優(yōu)惠券在預熱期間發(fā)放出去，也不是雙十一當天都能回來，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無效的用戶，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%，會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鉆展，雙十一搶的很厲害，如果預熱期間都不怎么發(fā)力，雙十一當天獲取流量擊毀很渺茫的。
雙十一目標的分解工具表：
首先，第一部分我們先把店鋪的原有真實數(shù)據(jù)填寫出來作為參考;其次，我們做一個雙十一當天目標的分解，分解方法按照我上面說的進行即可;最后，我們還要做一個雙十一之前預熱的分解表。右上角紅色框的數(shù)字是我們雙十一目標30000元，底部的紅色框是我們在預熱期間一共的推廣預算14250元。再加上中間紅色框我們在雙十一當天要付費引入流量1259個，按照PPC1元計算，要花費1259元。那么我們得出一個結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個30000元的目標，還是靠譜的，不會虛高，也不會過低。
有了目標之后，我們要做的事情就是制定整個雙十一活動方案了，包括預熱期間的和雙十一當天的:
這個是雙十一的營銷節(jié)奏，小店鋪可能會少了蓄水期，直接進入預熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因為可調(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預熱.
這是蓄水期的一個店鋪要做的事情,這個階段，我們主要目標是沉淀新客戶，激活老客戶，同時讓品牌可以大量曝光.
結(jié)合蓄水期的階段目標以及蓄水期買賣雙方互動溝通的側(cè)重點，整個蓄水期的營銷手法就出來了：從店鋪或者品牌維度到貨，再到會員維護維度，我們可以有針對性地開展營銷活動。
大家要知道，運營最重要就是在每個階段目標要清晰，才能制定出合理的對策，不會盲目。
針對新客戶，我們可以通過互動活動吸引消費者訪問,并以會員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會員，還可以結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會員特權(quán)類獎品來作為刺激;針對老會員，我們可以用實用的禮品，例如：踏實的用戶特權(quán)(包郵卡、VIP卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會員，同時影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。
整個蓄水期，我們從店、貨、人三個維度部署工作，開展各種針對性的營銷活動，最終希望達到以上三個目標：在大促期間消費者對我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前;在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實會員，并能讓會員們在雙11大促期間回到店鋪進行重復購買。
度過了10月的蓄水期，我們就進入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預熱期的一個時期。那么，這個時期具有哪些特點呢——距離雙十一時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強;以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。
和蓄水期一樣，這個時期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā)，結(jié)合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。
預熱期間營銷目標——店鋪要常進：持續(xù)進行連貫性的主題營銷，引導消費者重復訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費者;會員要提醒：蓄水期積蓄的新會員、店鋪長期的老會員都要在本時期進行再次喚醒，提醒會員特權(quán)和優(yōu)惠，針對不同級別的會員選擇到達率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。
度過預熱期，我們就直接進入活動的高峰期——大促當天!這個時間就是驗證我們前面的一切準備工作的時刻了，當然，當天的活動方案也是非常關(guān)鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。
雖說，大促僅有一天，但是，從多年的經(jīng)驗來看，雙11當天的24個小時其實也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段;從20年11月11日當天整個天貓的成交額變化進度，我們可以看到——活動剛開始的十分鐘后到凌晨2點，2個小時成交就超過20年，因此在這個時間段，商家們營銷重點可以放在限時限購為主;而在凌晨2點以后到晚上20點，整個過程消費者的成交相對瘋搶期的成交進度屬于平穩(wěn)階段，這時候從消費者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗;而在晚上的21點到24點這個時間段，臨近大促結(jié)束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時候我們就要從消費者擔心錯過優(yōu)惠的心理設(shè)計倒計時免單、拼單優(yōu)惠營銷手法。
這個20年雙11當天的`銷售額過五百萬女裝旗艦店的實時成交情況，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動開始后的2個小時不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當天的高峰期;然后進入低迷時間段，直至早上的6點才開始進入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點，才出現(xiàn)活動最后的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆種營銷，買家在蓄水期和預熱期通過收藏和加入購物車等動作已經(jīng)把這個時間的消費目標定位清晰了，并且由于活動開始時期很多商品都是限量供應的，所以，買家在這時候消費心理除了目標明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時候，最好是能夠抓住這些點，通過實時數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導購，幫助消費者第一時間找到要買的商品并下單;還可以進行話題炒作，把店鋪的實時的成交額、訂單量或者類目排名等等進行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點關(guān)注的是：隨時更新公布售賣情況，給消費者煽風點火，以刺激買家下單;同時，把買家的購買反饋通過SNS向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導購——除了配合消費者瀏覽習慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進行重點指引。這個時間段，進行隨時更新店鋪的售賣情況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標，借助分波限時秒殺、突破百萬訂單等人氣數(shù)字強化搶購氛圍。
買家在理性期這個時間段的消費行為是非常理性的，知道當天幾乎所有的商家都在促銷，通常會貨比三家，尋求更多優(yōu)惠。因此，賣家們在這個時期，可以采取以下行動促成消費：配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費者購物顧慮)，主動對比買家購物反饋(向消費者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。當然，在這時期經(jīng)過一輪的瘋搶之后，我們也要根據(jù)店鋪流量情況、買家購買轉(zhuǎn)化情況和買家購物反饋，隨時調(diào)整店鋪頁面和產(chǎn)品設(shè)置，并把提前準備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個大促的倒計時期，除了賣家會有一定的緊張心理，買家也會擔心自己買得少，怕錯過今年今天這次大促就不知道要等到豬年馬月了，所以，往往還會在最后幾個小時沖動一下。這時候，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計時擺在明顯位置，借助實時公告倒計大促結(jié)束時間等，強化“過時不候”的氛圍，刺激買家購買;借助限時搶購免單，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動預告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。由于這是倒計時的頁面，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更迅速調(diào)整頁面和修改活動，不要放過任何一個成交的機會，同時，需要及時更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。
度過預熱期，我們就直接進入活動的高峰期——大促當天!這個時間就是驗證我們前面的一切準備工作的時刻了，當然，當天的活動方案也是非常關(guān)鍵的請關(guān)注我們的下期訪談。
賣家FAQ:
Q:前期沒有做好導致上不了會場后期能不能補上?
A:具體會場名單的調(diào)整，需要及時的查看天貓通知。不論有沒有上會場，都應該做好前期的準備工作。
Q:雙十一會場我們小賣家是不是不能參加?
A:雙十一當天全網(wǎng)的流量都會暴增，如果能做好前期的預熱和籌備，是可以讓自己的店鋪在當天有一個小的爆發(fā)。
Q:500注彩票沒有領(lǐng)完系統(tǒng)的錢會返還嗎?
A:設(shè)置好500注或更多的彩票，如果買家未領(lǐng)用完，款項是否退回?預計在11.15退回~
Q:我現(xiàn)在的店鋪信用只有兩心，我的產(chǎn)品好像都還沒有曝光，請問我要怎樣做會比較好呢?
A:建議您可以通過微博，微淘等SNS免費推廣自己的產(chǎn)品，增加一些產(chǎn)品的曝光。如果您的產(chǎn)品的價格不是很高，也可以嘗試一些第三方站外活動，快速的提升自己產(chǎn)品的銷量。
Q:成人用品類目可以參加雙11主會場嗎?
A:不可以的，雙十一主會場招商公告里面并沒有包含成人用品類目的。
Q:個人覺得當天不設(shè)置優(yōu)惠券是不是好事?
A:當天優(yōu)惠券的設(shè)置主要是為了，通過優(yōu)惠券刺激客戶在店鋪多次購買提升當日的客單價，建議當天設(shè)置好店鋪的優(yōu)惠券。
Q:無線端怎么策劃的?
A:無線端一樣是要營造氛圍、引流，但是引流不要單純考慮站內(nèi)，可以增加站外的，便宜很多.
Q:如果不能進雙十一主會場，有什么辦法能引流，然后轉(zhuǎn)化成交呢?
A:免費流量：激活老客戶、沉淀新客戶、培養(yǎng)爆款增加搜索排名、活動付費流量：直通車、鉆展、淘客、站外推廣……
Q:雙十一主推款是專門打造還是用原來的爆款促銷?
A:可以利用現(xiàn)有的爆款引流，并且推出雙十一專供款提升當天店鋪整體利潤。
Q:雙十一如果店鋪自己做得話，價格方面要怎么設(shè)置為好呢?
A:如果要有吸引力，盡量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤
Q:站外推廣的流量有效嗎?
A:非大型產(chǎn)品，例如燈飾、家具等，我們測試過還是效果不錯的，例如服飾類的，投產(chǎn)比有的比直通車還高.
淘寶營銷方案12
摘要
對于服裝行業(yè)來說，網(wǎng)店代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用網(wǎng)絡(luò)資源，充分挖掘網(wǎng)絡(luò)消費的潛力，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
目前各個平臺網(wǎng)店眾多，服裝店更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們“完美主義”網(wǎng)店的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境以及競爭對手的SWOT分析，做出擁有自身特色的品牌服裝。首先，我們針對目前淘寶市場單件銷售的市場空缺來出售從頭到腳全套搭配設(shè)計的“完美”套裝，為生活頻率逐步加快的現(xiàn)代人節(jié)約寶貴的時間并提供時尚的搭配意見。其次，針對很多商家利用華麗的圖片欺騙消費者而出售低劣商品的問題，我們利用簽約模特保證100%真實拍攝并提供各項身體指標以供參考，解決了顧客在淘寶店購買衣服時對質(zhì)量的擔憂和衣服是否合身的問題。此外，我們還以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌“完美”。
最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。
一、市場現(xiàn)狀與策略
�。ㄒ唬┚W(wǎng)購市場現(xiàn)狀1.網(wǎng)購發(fā)展趨勢
在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。官方數(shù)據(jù)表明：在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購物天堂。
未來網(wǎng)購發(fā)展趨勢120xx10000單位（億）80006000400020xx020xx年20xx年20xx年時間20xx年20xx年
通過未來網(wǎng)購發(fā)展趨勢圖也可以分析出如今網(wǎng)購的發(fā)展趨勢呈直線上升狀態(tài)。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)�！叭肭帧币约捌渌麌鴥�(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場。
2.網(wǎng)購市場潛力
盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。
圖1：各國網(wǎng)購滲透率
70%60%50%40%30%10%0%
圖2：20xx-20xx年C2C網(wǎng)購交易規(guī)模（單位：億）
美國韓國日本中國400035003000250020xx15001000500020xx年20xx年20xx年20xx年20xx年
結(jié)論：由表1中可以得出我國的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低只有26%而在歐美、日韓等國這一數(shù)據(jù)已超過50％，我國的網(wǎng)絡(luò)滲透遠遠落后于發(fā)達國家，有表2可知我國C2C網(wǎng)購交易規(guī)模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢�？梢婋S著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴大，中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。
3.淘寶網(wǎng)購現(xiàn)狀
�、儆捎谔詫毜倪M入難度很小，導致現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多網(wǎng)店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質(zhì)低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混珠現(xiàn)象日益嚴重。
�、诖嬖诩觾r的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。下圖即一些顧客與商家之間的糾紛評價實圖：
�、厶詫毦W(wǎng)上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網(wǎng)店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權(quán)益很難得到保證，使人們逐漸對網(wǎng)購商品的安全性產(chǎn)生懷疑，部分消費者望而卻步。
4.淘寶網(wǎng)店現(xiàn)狀
目前網(wǎng)購平臺的服裝店面雖多，但大多數(shù)雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來越激烈的網(wǎng)購市場上無法取得長足發(fā)展。
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1.低價取勝
通過降低價格與競爭對手進行競爭，具體有：
�、乓揽颗彿b批發(fā)市場的.地理優(yōu)勢縮短運費來降低成本。
�、茡碛凶约旱纳a(chǎn)加工車間，實現(xiàn)自產(chǎn)自銷的模式，從而壓縮供應鏈的長度，減少中間成本的消耗.2.大規(guī)模的廣告宣傳
通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網(wǎng)店拉攏一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、雜志廣告宣傳、電視廣告宣傳、報紙廣告宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
二、競爭對手SWOT分析
木木家（mumuhome）是嘉興穆森電子商務(wù)責任有限公司旗下的品牌，該品牌所展現(xiàn)的是妙齡青春下的各款淑女公主風服飾。在市場競爭激烈如斯的情況下，木木家經(jīng)過兩年的發(fā)展，設(shè)計、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的不斷完善，至今已達平均日銷售1500件的水平，09年的銷售業(yè)績達1400多萬，20xx年第一季度基本完成09年全年的銷售額，達到1000多萬元。
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（二）劣勢1.不斷的創(chuàng)新、契合當下的時尚理念、
圖片處理失真，與實際情況相差太自主設(shè)計生產(chǎn)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌。
2.選用外景地真人模特拍攝。3.通過元素混搭，季節(jié)錯位，面料革新等，推出令人耳目一新的女裝款式。
（三）機會以獨特的女裝款式彌補了原創(chuàng)服裝類的市場空白，確立了在原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)市場的地位。
2.衣服的價格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證。
（四）威脅1.出現(xiàn)了大批的效仿者與其競爭。
2.隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。三、市場定位
(一)產(chǎn)品定位
1.獨家特色，全套時尚搭配
1.獨家推出全套時尚搭配，從頭花，手鏈，項鏈或毛衣鏈，手套，帽子，背包到上衣，褲子（裙子），鞋子，全部進行獨家搭配，再由模特將套裝整體效果清晰呈現(xiàn)給消費者。當下淘寶雖然服裝店很多，但是幾乎全是單件單買，而步伐加快的當代人更喜歡省時又專業(yè)的潮流搭配，很多人在買衣服的同時都在頭痛如何與之搭配，而本店通過全套服飾搭配銷售，為這樣的顧客解決了很大的一個難題。對于上班族和白領(lǐng)一族來說，通過配套專買，可以一次購買多種服飾，從而節(jié)省大量時間2.100%實拍，模特指標信息全面公開
本店不僅保證對商品的真實拍攝，還附有模特身高體重等各方面的指標，從而為消費者提供了更加全面的參考，有效解決了顧客在購買產(chǎn)品時的后顧之憂，保證了衣服的質(zhì)量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu)勢。以下為本店簽約平面模特
2.產(chǎn)品質(zhì)量中端品質(zhì)：“完美”品牌定位中端品質(zhì)路線。單件服裝零售價平均在80元左右。雖然
產(chǎn)品質(zhì)量不能與專柜名牌商品相提并論，但比起競爭對手的同等價位服裝，我們依舊存在明顯質(zhì)量優(yōu)勢。質(zhì)量要求做工精細，面料舒適，質(zhì)量優(yōu)等。在外包生產(chǎn)過程中，“完美主義”設(shè)立專業(yè)的質(zhì)檢團隊，保證衣服質(zhì)量的合格率。
3..生產(chǎn)成本
本店擁有自己的創(chuàng)業(yè)團隊和通過與合作生產(chǎn)廠家的Justintime實時生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)了庫存的最小化，實現(xiàn)了庫存費用的低廉，保證供貨的及時性和生產(chǎn)成本的降低。假設(shè)商品需求率為D（件/每年），訂貨批量Q（件）假設(shè)每次組織訂貨有關(guān)費用為C（元/每次），存貯物品所需費用D（元/每件每年）每次訂貨批量為Q＊=見附錄3）。
2CD全年費用達到最少
（二）品牌定位
1.“完美”結(jié)合現(xiàn)有流行元素
我們推出的品牌“完美”是為了有效結(jié)合時下熱門的各種流行元素以求令各門派潮流“完美”結(jié)合起來，更貼近顧客需求。同時，這種借鑒和整合有效減少了新品牌的風險效應。這樣做保證了方案的穩(wěn)妥性，也是“完美”品牌的特色。2.對流行款式修改和組裝
在款式選擇上，我們不會高成本創(chuàng)新設(shè)計，完美主義通過很多極富時尚嗅覺的買手，幫助完美套裝在很大的范圍內(nèi)搜集當下的流行元素跟產(chǎn)品，通過文字或者圖片形式集中匯總到指定地點，再由我們的設(shè)計師門分門別類的，根據(jù)類別款式，進行全新的修改跟組合套裝。組成新的主題系列，結(jié)合當下的流行特點進行設(shè)計。
�。ㄈ┫M者定位
1.學生族
�、贁�(shù)量多且具潮流意識18-24歲階層的消費者多數(shù)為學生，由表3可知多數(shù)為大專及本科以上的在校學生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個很大的消費群體。據(jù)統(tǒng)計，在校學生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進作用。
�、跐摿薮筮@個群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個群體便會向25-30歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實力的潛在顧客和忠實顧客，成為支撐未來業(yè)務(wù)的堅強后盾。2.上班族
①消費實力強此階層的消費群體多數(shù)為上班族，多數(shù)已參加工作，擁有自己的可支配收入，消費實力比較強。如果在此群體中培養(yǎng)出大批忠實顧客，就可以通過她們的免費宣傳（向同事推薦本店）取得更多有實力的顧客，從而擴大銷量。
②對套裝需求大由于工作和生活頻率的加快，她們對衣服進行搭配的時間和精力越來越少，購買時尚搭配的全套裝束已經(jīng)發(fā)展成為一種趨勢。
四、營銷組合詳述
(一)產(chǎn)品
本店推出獨家的組合套裝，具體有產(chǎn)品組合有：
1、家居服（產(chǎn)品的特點是簡單大方舒適）2、職業(yè)裝（特點是莊重而不失時尚元素）
3、休閑裝（特點是休閑舒適.時尚潮流）
4、運動類（特點是加入運動元素，彰顯活力）
此外，“完美”還有各種風格盡情選擇，如：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風等等。
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首先，“完美”品牌的總體實力不足，要改變被動、落后的形勢集中力量，價格戰(zhàn)是最易使用、也最易在短期內(nèi)見效的戰(zhàn)略。
根據(jù)我們的實際情況，現(xiàn)綜合以下幾種定價策略為我們的定價策略：
1、成本導向定價法：即以進貨成本為依據(jù)，加上我們預期期望得到的利潤并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺的登錄費、成交費來確定價格。
2、需求導向定價法：在市場需求的定價方面，若假設(shè)市場需求為D,定價為P，成本為W,市場需求函數(shù)為D=a-bP，利潤為S。則定價為P=時實現(xiàn)利潤最大化（詳見附錄2）。
3、競爭導向定價法：即參考同等規(guī)模的網(wǎng)店的各種服飾的價格，同時綜合考慮我們的設(shè)計費、物流費等定價。
（三）渠道1.網(wǎng)絡(luò)營銷
我們通過對網(wǎng)店的經(jīng)營，是我們的店鋪成為客戶身邊的衣柜，使客戶隨時隨地想到通過網(wǎng)絡(luò)選擇已搭配的服飾。2、物流營銷
通過網(wǎng)店銷售商品有一個特點就是商品從郵寄開始到客戶所設(shè)計的要素：店主、本地快遞公司、目的地快遞公司、客戶。在這些要素中，本地快遞公司可以為我們營銷所用。我們可以通過與本地物流公司的合作，使物流公司的物流渠道與我們的營銷渠道相結(jié)合。具體來說就是：
①通過快遞公司發(fā)送宣傳單
快遞公司每天都要大量的貨物要流通，有出港的，有入港的，無論哪一端都連接著一個有網(wǎng)購經(jīng)驗和網(wǎng)購習慣的準客戶。這一個群體90%以上是樂于網(wǎng)上購物的。如果能把這部分群體抓住，對網(wǎng)點的銷量可是事半功倍的。
�、墼诳爝f包裹中加入傳單
讓快遞公司在他們經(jīng)手的出港快件包裝時放進一張我們的宣傳單，或在入港快件送達客戶時附上一張宣傳單。在宣傳單上不僅有我們的信息，也可附上快遞公司的宣傳信息，做到互利互惠。
另外，要完成物流營銷還應注意：
�、傩麄鲉尾槐剡^于精美，但一定要講誠信，內(nèi)容真實。
�、诳爝f公司可能會拒絕你的要求，但你一定要有鍥而不舍的精神，做好洽談準備。
�、墼诳旒蟹乓环葑约旱男麄鲉�
（四）促銷1.贈品促銷
由于推出的是全套搭配裝束，但是不強制必須全套購買，可以任意選購搭配的任意商品，所以本店將按顧客的不同消費額度適當?shù)慕o予不同的搭配贈品，省最多的錢，買到最合適的商品。
A．購買本店200~300元產(chǎn)品，賣家承擔運費并贈送“完美”文化裝飾物一個（由本店設(shè)計制作的極具表現(xiàn)力和較高文化品位的項鏈裝飾物，以傳播“完美”品牌的文化經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售）。
B．購買本店300~400元產(chǎn)品，賣家承擔運費并贈送價值20元秋冬百搭造型毛線帽一個。2.降價促銷
具體活動安排如下所示：
A.購買本店400元以上商品，可享受本店九折優(yōu)惠措施。
B.換季大降價，未必免積貨，一般要進行換季清倉活動，換季商品7~8折銷售
C．開業(yè)周年降價和節(jié)假日降價促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。
D．“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時可享受9折優(yōu)惠”。這是本店常年有效的促銷手段，同時也是一項切實可行的宣傳手段。
3.會員促銷
我們的媒介促銷安排為通過舉辦與完美套裝相關(guān)的活動讓消費者充分了解我們的產(chǎn)品，逐步對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣最終達到信任甚至依賴。會員制與積分制可以保障客戶的忠誠度，讓我們的網(wǎng)店成為客戶身邊的衣柜，使客戶隨時隨地想到并且可以通過網(wǎng)絡(luò)搭配或者選擇已搭配的服飾，彰顯人性化的網(wǎng)店模式。上市終端消費者促銷計劃是將促銷思路大體分為初期促銷開拓計劃、中期促銷發(fā)展計劃和后期促銷跟進計劃。
4.廣告宣傳
在初期階段進行適當方式及適度的宣傳，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖，禮品贈送，使搭配的套裝服飾概念深入顧客理念，成為一種時尚進而能使“完美”套裝被更多人接受認可，我們將在營銷行動計劃中作詳細安排。
5.活動宣傳
網(wǎng)潮達人活動優(yōu)點：①調(diào)動無限網(wǎng)民的積極性，運用客戶員工化的思想，利用成本最最低廉的網(wǎng)民資源更好的為我們的網(wǎng)店服務(wù)，讓他們自己參與設(shè)計。
②這樣不僅使客戶束縛在會員的體制下，成為忠實的客戶，而且對保留老客戶有很好的牽制作用。同時，因為讓客戶去宣傳客戶，既節(jié)省我們的宣傳費用，同時達到很好的宣傳效果。③讓客戶在活動中充分了解我們的產(chǎn)品，逐步對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣最終達到信任甚至依賴，讓我們的網(wǎng)店成為客戶身邊的衣柜，隨時隨地可以在線搭配或者在線選擇搭配。
�、茉诳蛻舸钆浞椀耐瑫r，勢必會促進單個商品的消費，符合我們的營銷多向發(fā)展戰(zhàn)略，不僅僅局限于銷售成套商品。
五、經(jīng)費投入
1、贈品促銷：500元2、降價促銷：20xx元3、會員促銷：1500元4、廣告宣傳：20xx元5、活動宣傳：1000元
合計：7000元
淘寶營銷方案13
站內(nèi)優(yōu)化推廣：
�。ㄒ唬⿲氊惿霞軙r間
買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。
因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架，那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手了，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！
�。ǘ┖侠碓O(shè)置寶貝名稱寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買走的機率。
（三）用好櫥窗推薦使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機率大好幾倍！
一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來逛逛。
�。ㄋ模├玫赇伭粞赃M行宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，
買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的機率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，
這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！
�。ㄎ澹├煤迷u價管理評價管理包括給買家的評價和買家給我們的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，效果就會很好！
�。┒喔愦黉N活動買家們都希望在節(jié)日的時候買到特價商品，搞促銷，薄利多銷，信譽上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火。
�。ㄆ撸┌l(fā)紅包，抵價券，送小禮物發(fā)紅包，抵價券，送小禮物,很容易得到那些因為價格而徘徊猶豫的顧客。
（八）建立會員折扣制度想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！
�。ň牛┨詫毧屯茝V“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔風險，最高傭金達商品成交額的50%。淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過您的推廣（鏈接，個人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。
（十）淘寶直通車淘寶直通車是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字，賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實際被點擊次數(shù)付費淘.(每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元最高出價是100元，每次加價最低為0.01元)。
（十一）鉆石展位
�。ㄊ┱乒裾f
�。ㄊ┏壻u霸
（十四）淘金幣
�。ㄊ澹┨詫氃囉弥行�
�。ㄊ┨詫歏IP
站外推廣：
（一）社區(qū)發(fā)帖回帖
發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！
多發(fā)些高質(zhì)量的貼子，并在論壇簽名檔里面留下九洲韻公司的網(wǎng)址，電話如：福建省九洲韻茶葉發(fā)展有限公司鐵觀音、紅茶、花茶 400-688-0899（二）到其他論壇發(fā)軟廣告除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，
現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
（三）博客營銷利用博客寫寫軟文，也是會給店鋪帶來流量和商機！
（四）微博營銷利用微博把我們的促銷信息，以及我們的優(yōu)勢等等信息傳播出去。
�。ㄎ澹┵嶃y幣搶廣告位社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！
�。┘尤肷堂松堂丝杀热捍蠖嗔耍锩嫒藲庖脖容^旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障！
�。ㄆ撸┑卿浉鞔笏阉饕胬脮逃褋硗茝V。
�。ò耍┤喊l(fā)信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，
不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。（九）利用旺旺個性簽名推廣將旺旺的個性簽名設(shè)成“上新貨了”或者“特價促銷”或者“包郵”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，
這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來�。ㄊ┼]件推廣利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們淘寶旗艦店開張的消息，寫上我們經(jīng)營的'產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了！
�。ㄊ唬├藐P(guān)系網(wǎng)推廣在認識的朋友中可以提到我們的公司的產(chǎn)品以及近期有什么優(yōu)惠活動，把信息傳達出去，
有的朋友也正好有這方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我們淘寶旗艦店來逛逛，都是熟人，也會比較放心購買！
�。ㄊ﹤�人空間管理個人空間也是我們店鋪的一部分。當有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一
樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢！當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告了，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一回還想來第二回的樣子，那樣就更完美了。（十三）關(guān)注求購信息
經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！
�。ㄊ模﹨⒓尤号馁u群拍賣見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，可以認識很多潛在買家，
雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法把潛在的顧客變成準顧客！輔助營銷：
�。ㄒ唬┰L問老顧客想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意也就做得穩(wěn)了。
（二）超級買家秀當買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，
則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個
方法效果好，而且不用花錢，值得一試！
�。ㄈ┙⒃敿毜目蛻糍Y料當我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立
完善的客戶資料，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些地方下次需要注意的，等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務(wù)～這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！
�。ㄋ模⿲ふ彝匈u家的顧客這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。為什么現(xiàn)在店家都會建議客戶匿名購買，但是也有不少買家拍得急忘記匿名了，那就給我們創(chuàng)造了機會。
淘寶營銷工具：
�。�、微券新型優(yōu)惠券營銷！在支付寶微客，微博等社區(qū)展示、出售、傳播優(yōu)惠卡券。全面提升品牌曝光率、引進流量、帶動銷售、提高轉(zhuǎn)化！注：為確保正常使用，集市賣家信用需≥2鉆以上并已訂購店鋪優(yōu)惠券。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 1.8萬次，約 1,328 人正在使用15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年
�。病⑻詧F購_店鋪聚劃算團購功能+團購模板同時擁有，配合您的營銷方案，幫您快速設(shè)計促銷活動。1、功能：倒計時、限時折扣、同步參團人數(shù)；2、模板：展示在首頁、寶貝頁、列表頁等�，F(xiàn)在購買淘團購即免費送198元軟件（到淘團購后臺領(lǐng)�。┰摲⻊�(wù)30天內(nèi)被瀏覽 5.1萬次，約 1.4萬人正在使用10元/月 27元/季 48元/半年 84元/年
�。�、阿旺_一鍵營銷已為淘寶賣家?guī)沓^100萬的流量！微博營銷工具第1，賣家工具總排名前4，超過12萬賣家的選擇！一鍵推廣，讓寶貝在微博、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)里一傳十、十傳百，銷售滾滾來；效果追蹤，哪個活動好，哪個渠道旺，一鍵告訴您！該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.6萬次，約 12.6萬人正在使用體驗版：免費標準版： 9元/月 25元/季 50元/半年 100元/年
�。�、易拉客寶貝推薦專家最專業(yè)的寶貝關(guān)聯(lián)推薦營銷工具包括：手動寶貝推薦和自動寶貝推薦，置靈活、風格多變；
以及最智能的自動調(diào)整上架工具，自動櫥窗推薦、自動評價、寶貝醫(yī)生，還有功能最齊全的批量修改工具。（商城賣家也可以使用）該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.0萬次，約 8.9萬人正在使用免費服務(wù)版本：免費基礎(chǔ)服務(wù)版本： 6元/月 18
元季 35元/半年 66元/年 VIP服務(wù)版本： 8元/月 24元/季 45元/半年 88元/年
�。�、冰點促銷限時冰點營銷_賣家促銷打折工具一月免費試用限時打折。無寶貝數(shù)量和促銷時長限制。原價/促銷價同時顯示，讓買家真正感受到實惠。支持打折/減價等促銷。強大的營銷功能確保您的各種營銷策略的有效實施。讓賣家的促銷活動獲得最大的收益。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.6萬次，約 2.3萬人正在使用高級版：10元/月 25元/季 45元
/半年 69元/年
�。�、限時打折
1. 詳情：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。
2. 功能：超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 8.5萬次，約 40.3萬人正在使用30元/季
�。�、滿就送簡介：1. 詳情：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。 2. 功能: 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 3.1萬次，約 28.1萬人正在使用24元/季
�。�、搭配套餐簡介：1. 詳情：將幾種商品組合設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐讓買家一次性購買更多商品。 2.
功能: 提升銷售業(yè)績，提高購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 3.4
萬次，約 29.5萬人正在使用15元/季。
淘寶營銷方案14
一、網(wǎng)店推廣
1、網(wǎng)店推廣之搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化適用于擁有獨立域名和空間的網(wǎng)店,利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù),能夠讓你的潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網(wǎng)站,而不用花費任何的費用。把自己的網(wǎng)店增加到幾個搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。當然，這是針對已經(jīng)有了自己獨立的網(wǎng)店。
2、網(wǎng)店推廣之論壇推廣
論壇推廣網(wǎng)店,在專業(yè)論壇推廣自身網(wǎng)店,能夠起到精確效果,并且在更廣泛范圍內(nèi)宣傳自身產(chǎn)品和品牌。到各論壇發(fā)貼,包括淘寶社區(qū), 百度貼吧、百度知道，天涯論壇，特愛上海論壇, 松江大學城, fob 外貿(mào)論壇等中國排名前十的人氣論壇。但是論壇是不讓發(fā)廣告的。所以這要靠專職的網(wǎng)絡(luò)營銷人員對文章進行改寫，致力于給顧客一個很好的印象。增加店鋪的瀏覽量,只有點擊量上去了,瀏覽網(wǎng)店的顧客多了,才能增加銷售量。
3、網(wǎng)店推廣之qq推廣,msn推廣
qq推廣包含兩個項,一是qq群推廣,另外就是qq群郵件推廣。 qq是現(xiàn)在最近流行的聊天工具之一,同時,在網(wǎng)絡(luò)營銷上也占領(lǐng)著重要的地位。利用電子郵件來推廣自身產(chǎn)品,教你如何有效的發(fā)宣傳郵件,是企業(yè)網(wǎng)站營銷最常用的而且是最簡單最多人使用的方法,經(jīng)久不衰。利用qq群發(fā)店鋪的推廣信息,要多加一些網(wǎng)店的專屬群。在別人的非網(wǎng)店群里發(fā)店鋪信息不太好,所以就要自己創(chuàng)建或加一些網(wǎng)店專屬群。qq群郵一樣,就是在給自己所在的群發(fā)郵件～這可以配上圖片。比qq群推廣要詳細許多，參加一些群, 如qq群,msn群等
4、網(wǎng)店推廣之博客
推廣利用博客建立自身產(chǎn)品及公司信息庫,樹立產(chǎn)品品牌。并且加一些人氣高的博主,增加網(wǎng)店的點擊量,從而增加銷售量。如百度空間，百度搜索引擎對自己公司旗下博客有優(yōu)先收錄的優(yōu)勢。
5、網(wǎng)店推廣之視頻推廣
去***等視頻網(wǎng)站作視頻, 介紹自己產(chǎn)品,增加影響力。
6、網(wǎng)店推廣之網(wǎng)站推廣
去一些網(wǎng)站推廣, 如百萬網(wǎng)店, 誠信網(wǎng)店, 找店鋪等，互換LOGO鏈接。
7、網(wǎng)店推廣之軟文推廣
寫軟文,利用文章來宣傳網(wǎng)店，在博客，空間，論壇發(fā)文章，可以取得不錯的效果。
8、網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣之付費廣告推廣
�、侔⒗飲寢審V告推廣網(wǎng)店 阿里巴巴旗下網(wǎng)絡(luò)廣告聚合平臺,能夠更加靈活的選擇加盟網(wǎng)站投放廣告,花費便宜,效果不錯。
②廣告聯(lián)盟推廣大部分電子商務(wù)網(wǎng)站采取的推廣模式,需要投入比較大,適合公司化運作的電子商務(wù)網(wǎng)站進行廣告投放,網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投入大,見效快,主要有搜索引擎adwords廣告,門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟,不過網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺,廣告目標客戶要準確。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費有幾種,就是按效果付費(cpm),按點擊付費(cpc),按每行動成本(cpa),按每回應成本(cpr) ,按每購買成本(cpp),按業(yè)績付費(pfp)等等。
9、采用人脈推廣和搞體驗活動推廣
人脈推廣主要通過自己的人際關(guān)系,通過自己客戶的人際關(guān)系,讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品得到最廣泛的宣傳,如果有預算可以搞搞活動進行推廣。當然，這種線上線下的推廣活動的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人與人的口碑傳播效果是不可抵擋的。另外，網(wǎng)讓帶來流量是非常之高的，宣傳
二、店鋪修整
1、網(wǎng)店商品不要發(fā)布重復信息，別以為發(fā)布的信息多,別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網(wǎng)站看到大量的重復信息,最后只能帶來相反的效果,會造成客戶的不信任感,認為您在胡亂的發(fā)信息。
2、標題要簡單明了，一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機,就不要寫的太長,因為客戶會點擊仔細看詳細描述的,結(jié)合網(wǎng)站seo技巧來選取。太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。
3、詳細描述要盡可能的詳細，詳細描述等于是對您產(chǎn)品的宣傳詞,好容易吸引人來看了,但描述寫的很差,會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細節(jié)描述。嚕嚕家紡的描述比較少。
4、使用高質(zhì)量的`圖片，高質(zhì)量的圖片對于產(chǎn)品和商機是非常重要的,畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實物,如果沒有圖片或者圖片很小很模糊,給人的第一印象就差了。()如果一個產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖,給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡在圖片上做得比較好。
5、及時的更新，及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要,如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了,他會是什么感覺。
6、關(guān)鍵詞的重要性，產(chǎn)品和商機中填寫的關(guān)鍵詞對搜索是很重要的,關(guān)鍵詞中應該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱,甚至是大類的名稱,這樣被搜索到的機會將會加大。
7、分類的選擇，選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會,比如客戶是不會對在衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。嚕嚕家紡里按照窗簾的風格進行了分類,可以按照顏色及大小分類。
8、對產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列，如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多,將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會讓您的網(wǎng)站更整潔,讓客戶觀看的時候更清晰更有條理
三、人員配置
XX創(chuàng)意產(chǎn)品建立起一個3~5人的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。人員配置如下：
1、團隊應該有個主管,主要針對推廣進程及新信息發(fā)布進行審核和整理。
2、推廣專員2～3人,主要針對各種推廣方式進行店鋪的推廣
3、后臺2人,主要針對推廣效果進行評估,并及時上報主管,以便于及時調(diào)整推廣信息。
四、售后服務(wù)
網(wǎng)店開到最后,比拼的就是售后服務(wù)了。售后服務(wù)是把雙刃劍,贏得了消費者的心,你就贏得了市場!
1、新產(chǎn)品介紹不可缺新的產(chǎn)品介紹單應該同訂單同時發(fā),還可以附帶一點布料樣本。這樣不僅僅節(jié)約了成本,還起到了很好的宣傳作用
2、老客戶依然是上帝有的商家往往會這樣,總是把新的訂單視為最重要的。不然,一個老客戶比10個新客戶要有價值的多。老客戶可以為你的店鋪進行口碑宣傳。留住一個老客戶,是非常重要的。
3、應與客戶長聯(lián)系如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己,所以,適當?shù)挠脩舴答仚C制是非常重要的。
五、經(jīng)營建議
XX創(chuàng)意產(chǎn)品在圖片上很下功夫,全都采用了真人模特拍攝的真實圖片。再加上在產(chǎn)品描述上盡可能的詳細清楚這是很能吸引人的,比如說材質(zhì)、工藝、創(chuàng)意、產(chǎn)地、品牌、使用方法等信息。在品牌功能擴展上, XX創(chuàng)意產(chǎn)品店鋪有定做的功能,為客戶提供個性的定做產(chǎn)品服務(wù)。如果是定做,肯定會有剩余的原材料,可以嘗試把比較好的完整的原材料進行整理分類,當作DIY材料贈品或出售，非常受歡迎的，也可以回贈新老顧客,加強自己的宣傳。另外，在貨物包裝上印刷自己店鋪的名稱、地址，服務(wù)電話等�？梢岳米约旱膬�(yōu)勢,作出一些個性的, XX創(chuàng)意產(chǎn)品的購物袋,即包裝了產(chǎn)品，又在資源二次利用的同時,進行了自己網(wǎng)店的品牌宣傳，可謂一舉多得！
淘寶營銷方案15
1、做一個漂亮好看的網(wǎng)頁。這點在很多人看來都沒什么，認為經(jīng)營注重的質(zhì)量，其實不然，一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像，你想，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容。比如：對產(chǎn)品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁的制作上，文字說明相當重要。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。
2、做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當?shù)氐碾娨晱V告，或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應用得體，都能起到很好的作用。
3、提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的`東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價�；蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂�，你可以主動的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。
4、設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標準，制定一定數(shù)量的會員。會員可以享受相應的優(yōu)惠政策。除此之外，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。
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