招商方案

時間：2024-10-06 10:41:35 方案我要投稿

商業(yè)地產招商方案推薦度：
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關于招商方案合集6篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的招商方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于招商方案合集6篇

招商方案篇1

　　為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內形成強勢，成為行業(yè)內一面旗幟，那么，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該說是至關重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關鍵一步。

　　對行業(yè)內的現(xiàn)狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應該從以下幾個方面著手開展工作。

　　一、對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎調查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。

　　二、對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經(jīng)營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的`速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。

　　三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內容（時間周期為一個月至一個半月）：

　　A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

　　1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明

　　2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結構系統(tǒng)

　　3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

　　4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景

　�、佟� 中國道教的歷史淵源

　�、凇� 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內涵介紹

　�、�、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹

　�、�、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹

　�、�、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用

　�、蕖� 現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結合

　�、�、其他附加功效介紹

　　5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>

　�、�、全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�、凇� 全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析

　�、�、終端消費群體分析與定位

　　④、終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析

　　⑤、區(qū)域消費市場消費結構分析

　　⑥、區(qū)域消費市場消費能力綜合指數(shù)（列表）

　�、�、售后服務及二次消費管理

　　6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景

　�、�、市場消費潛力綜合數(shù)據(jù)

　�、凇� 個人消費能力綜合評判

　�、邸� 投資與收益綜合前景分析

　　7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務項目全面介紹

　�、�、 XXXX養(yǎng)生保健服務產品與特色資源說明

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務項目

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內部形象調性特征

　�、簟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋

　　②、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學校技術優(yōu)勢介紹

　�、�、辦學優(yōu)勢介紹

　�、�、師資優(yōu)勢介紹

　�、�、教學條件介紹

　�、�、培訓內容介紹

　�、�、職業(yè)按摩師俱樂部介紹

　�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權優(yōu)勢介紹

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營保護策略

　�、颉� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務規(guī)范策略

　　Ⅲ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產品策略

　�、簟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略

　　8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

　　②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式

　　9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式

　　10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風險基金儲備

　　11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制

　　12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)

　�、�、 VI基礎系統(tǒng)部分

　�、�、 VI應用系統(tǒng)部分

　�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)

　　Ⅰ、店長行為識別規(guī)范

　�、�、員工行為識別規(guī)范

　　Ⅲ、服務期間行為統(tǒng)一規(guī)范

　　③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經(jīng)營理念識別

　　Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設

　　13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系

　�、佟� 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護

　�、�、加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建

　�、�、加盟地區(qū)店面營運管理

　�、�、加盟商技術人員培訓體制

　　⑤、加盟店核心物料及專業(yè)設備物流配送

　�、�、加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持

　�、�、向加盟商提供技術支持與升級服務

　�、�、 XXXX服務項目結構優(yōu)化與升級服務

　　⑨、全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理

　　14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范

　�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件

　�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例

　　15、附件：

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)

　�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標注冊證書、稅務登記證書

　�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權證書、榮譽證書

　　④、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務項目展示

　　⑥、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓系統(tǒng)展示

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示

招商方案篇2

　　一、經(jīng)銷商所具備的資格

　　1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。

　　2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關經(jīng)驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

　　3、具有一定的'資金實力和完善的銷售網(wǎng)絡或意識及嚴格的管理體制。

　　二、合作方式

　　1、廠價結算（包含市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負責）；

　　2、裸價結算（扣除市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑撠煟?/p>

　　3、商議的其它方式。

　　三、支持經(jīng)銷商

　　1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

　　2、廠家負責培訓經(jīng)銷商從業(yè)人員。

　　3、廠家負責對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。

　　4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。

　　5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

　　四、首批進貨激勵（不含裸價）

　　1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。

　　2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。

　　3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。

　　4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。

　　5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。

　　6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。

　　五、年終大獎（不含裸價）

　　銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：

　　縣級：獎價值80000元小轎車一輛；

　　地級：獎價值150000元小轎車一輛；

　　省級：獎價值250000元小轎車一輛。

　　六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利

　　1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。

　　2、首批進貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。

　　3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。

　　4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

招商方案篇3

　　一、前言

　　二十一世紀，隨著中國加入wto以后市場競爭力度的日益強化。企業(yè)間的競爭已經(jīng)開始從過去的質量競爭上升到了實力競爭，進而演變成目前的品牌競爭，這是一個質變的飛躍，亦是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。新穎別致的首屆“×××杯”禮儀風采大賽活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化的有效手段，最終達到樹立品牌形象﹑營造商業(yè)氣氛和創(chuàng)造商業(yè)機遇。貴州大容傳媒通過在詳細的市場分析和調研的基礎上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、時尚、新穎的推廣策略。

　　為動員組織廣大青年學生積極參與、弘揚奧運精神和志愿精神，并深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學生文明禮儀風采大賽。引導廣大青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，提高青年從業(yè)人員業(yè)務技能和綜合素質等水平，規(guī)范青年文明號服務窗口標準，展示青年文明形象，為促進我省“三個文明”建設而充分發(fā)揮青年模范帶頭作用。從而也更好的進行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬戶。

　　二、大賽概況

　�。ㄒ唬⒒顒用Q：20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽

　�。ǘ�、活動主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風采，追求卓越進步。

　�。ㄈ�、活動時間：待定

　　（四）、活動地點：待定

　　三、組織機構介紹

　�。ㄒ唬┐筚惤M織

　　主辦單位：擬邀共青團貴州省委

　　承辦單位（冠名企業(yè)）：

　　策劃單位：貴州大容傳媒有限公司

　　協(xié)辦單位：

　　協(xié)辦媒體：貴州電視臺

　　貴陽電視臺

　　貴州都市報

　　貴陽晚報

　　新目標雜志

　　貴州信息港

　　貴州人民廣播電臺

　�。ǘ┐筚惤M委會

　　名譽主任：

　　主任：

　　副主任：

　　執(zhí)行主任：

　　秘書長：

　　大賽總策劃：

　　大賽藝術總監(jiān)：

　　郵箱：

　　網(wǎng)址：

　　備注：評委待定

　　（三）大賽獎項設置

　　本次大賽設冠、亞、季軍各一名（男女各一名）；

　　冠軍將獲得價值萬元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

　　亞軍將獲得價值五千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

　　季軍將獲得價值三千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

　　單項獎：

　　大賽——最佳禮儀獎

　　大賽——最佳上鏡獎

　　大賽——最佳親善獎

　　大賽——最佳形體獎

　　大賽——最佳聰慧獎

　　大賽——最佳人氣獎

　　大賽——最佳造型獎

　　大賽——最佳才藝獎

　　大賽——最佳氣質獎

　　大賽——最佳表達獎

　　注：十佳選手獲得精美手機一部

　　四、活動優(yōu)勢

　�。ㄒ唬┐筚惖膮⑴c群體

　　特定的價值參與人群：本屆大賽參與者與關注人群主要集中在商業(yè)人士、高收入的工薪階層、大學生、事業(yè)單位等，如此集中的目標受眾云集并不多見；

　　本屆大賽還邀請省市領導、知名專家、學者、攝影家協(xié)會等。贊助本次活動將和與會知名人士取得良好的溝通；

　　眾多的媒體亦將應邀出席本次活動，作為贊助方將有機會獲得眾媒體報道的機會。

　�。ǘ┐筚惖纳鐣绊懥�

　　（1）禮儀大賽滲透出的人文與此次活動所渲染的時尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關注的文化，兩種文化的相互滲透擴展了關注人群，同時人文文化中有時尚文化，就有了其時代特征，時尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊，使整個活動有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個性。

　　（2）通過本次大賽，加強了贊助單位與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。

　�。�3）通過本次活動，更加增進了贊助單位與目標消費群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強目標消費群及生活群體對甲方品牌的忠誠度，并對潛在市場進一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業(yè)影響力，提升贊助單位在業(yè)界內的地位。

　�。�4）為了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場完美風暴，引領時尚風潮。此次大賽將進行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作及貴州電視臺的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動性的品牌宣傳效益。

　　（四）贊助商及其商機利用

　　利用商機宣傳企業(yè)品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時間內給企業(yè)進行爆炸式的'宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會所提供的各種資源，利用展會創(chuàng)造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。

　　五、贊助及回報

　　20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽總冠名(獨家) 廣告總價值：人民幣50萬

　　一、榮譽回報

　　1．享有本次活動“20xx貴州首屆×××杯禮儀風采大賽”總冠名企業(yè)之權益，并可以冠名名義對外發(fā)布禮儀風采大賽相關信息。

　　2．邀請總冠名企業(yè)代表一人出任組委會副主任。

　�。常诿炭捎凇啊痢痢帘敝霸诋a品包裝、廣告中使用logo。

　　二、媒體宣傳回報

　　宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大中媒體，在不同層面上均出現(xiàn)這次大賽盛況的全程報道，宣傳力度極大。

　　三、大賽現(xiàn)場回報

　　總決賽現(xiàn)場全場1/2軟廣告的使用權。

　　四、活動全程冠名宣傳

　　1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。

　　2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）

　　3．戶外廣告以路牌、公交車站臺為主，以活動主題形象出現(xiàn)在不同的位置（視招商情況）。

　　4．現(xiàn)場外場地大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)

　　5．背景以冠名商為整體背景。

　　6．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印制總冠名商企業(yè)廣告）。

　　7．在活動結束后15個工作日內，向冠名企業(yè)提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。

　　8．提供展會展位一個。

　　五、特別提示

　　總冠名企業(yè)可結合本企業(yè)的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。

　　20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽贊助單位廣告價值10萬

　　一、榮譽回報

　　1．有資格成為““20xx貴州首屆×××杯禮儀風采大賽””贊助商企業(yè)。

　　2．邀請?zhí)匮澲唐髽I(yè)代表一人出任組委會副主任。

　　二、媒體宣傳回報

　　宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大眾媒體，在不同層上次均出現(xiàn)這次文化活動盛況的全程報道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風采大賽活動。

　　三、現(xiàn)場回報：

　　活動現(xiàn)場全場1/4軟廣告的使用權。

　　四、活動全程冠名宣傳

　　1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。

　　2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）。

　　3．現(xiàn)場外場地大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語等)。

　　4．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印制總冠名商企業(yè)廣告）。

　　5．在活動結束后15個工作日內，向冠名企業(yè)提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。

　　五、特別提示

　　贊助企業(yè)可結合本企業(yè)的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。

　　附則一：選手參賽規(guī)則

　�。ㄒ唬﹨①愡x手條件

　　1、年齡在16周歲以上，28周歲以下的女生；

　　2、身高165cm以上；

　　3、身體健康，五官端正；

　　4、了解禮儀的基本知識，具備基本藝術素養(yǎng)；

　　5、普通話流利，掌握簡單的英語口語；

　　6、遵紀守法，無犯罪記錄。

　　（二）報名方式及時間：

　　(三)參賽選手規(guī)則

招商方案篇4

　　代理商政策

　　1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權，再次進貨一次性不低于6.8萬元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬元不少于2萬元的只享受5折，不進行累計。

　　2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權，再次進貨不低于13.6萬元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。

　　3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補貼。

　　4.代理商自加盟次年開始每年不少于第一次的進貨額。如不能完成，代理商可自行轉讓代理權限，也可由公司另行安排轉讓，并補償現(xiàn)金1萬元。取消經(jīng)銷商第二年及以后的期權權利。

　　代理商經(jīng)營模式

　　一．建立分銷中心

　　1.代理商可以在本地區(qū)設立分銷代理

　　2.代理商本地區(qū)消費會員采取累進消費

　　3.本地消費會員按公司要求填寫申請表

　　4. 20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達13600元，每年享有2萬期權。消費會員一次消費額達6800元，每年享有1萬元期權。

　　二、三主糧養(yǎng)生粥坊.

　　三、美容養(yǎng)生會館專賣

　　1.在各大養(yǎng)生館、美容院建立館中館、店中店

　　2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的.養(yǎng)生煮粥會

　　3.與當?shù)氐膵D聯(lián)、各個單位工會進行聯(lián)合開展別開生面的煮粥聯(lián)誼會，從而擴大各大美容院顧客群體。

　　4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務

　　5.對肥胖者及亞健康人群進行膳食結構調整測試服務

　　經(jīng)濟效益分析

　　1.某區(qū)（縣）有人口50萬人，假設有500人以每人每周消費1斤燕麥米計則該代理商每周的營業(yè)額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每周的經(jīng)營利潤為23800元。

　　2.每月按4周計，則每月經(jīng)營利潤為95200元。

　　3.每年52周計算，則年經(jīng)營利潤為114.24萬元。

招商方案篇5

　　白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：

　　招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷商管理，有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　區(qū)域業(yè)務經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

　　行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

　　其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

　　針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　培訓的.過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。

　　3、招商資金的運用。

　　招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。

　　招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

　　招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業(yè)應該依據(jù)品牌的實際情況和企業(yè)的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

　　整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；

　　區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區(qū)域招商活動；

　　媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發(fā)布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業(yè)形象；

　　招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；

　　招商廣告可以適當配合當?shù)責狳c新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

　　6、招商對象的考核。

　　考察應招者的網(wǎng)絡實力，經(jīng)營理念和資金實力；

　　考察應招者的銷售隊伍以及以往經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營記錄；

　　考察應招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營觀點以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相吻合；

　　考察應招者的物流能力，服務能力；

　　綜合比較某市場幾個應招者的經(jīng)營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經(jīng)銷商；

　　7、招商時機的把握。

　　招商時機對于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網(wǎng)絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

　　在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：

　　1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據(jù)應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經(jīng)營理念，經(jīng)營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實質性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）

　　4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）

　　5、發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）

　　6、接收報名、督促參會

　　7、召開會議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發(fā)貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發(fā)送實質性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業(yè)營銷的動員大會。

　　在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　展示企業(yè)的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。

　　表明企業(yè)對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　用規(guī)范的權利和義務來表明企業(yè)的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。

　　充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個品牌，還要給經(jīng)銷商一個完整的執(zhí)行方案。

　　保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　第三步，企業(yè)對意向客戶的營銷服務。企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡。因此，對于加盟者的服務是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經(jīng)銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商方案篇6

　　一、主要事項：

　　1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)

　　大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內涵

　　廣告語：展我風采飄逸時尚

　　打造XX年XX最具影響力的時尚盛宴

　　主辦單位：XX傳媒文化公司

　　協(xié)辦單位；當?shù)厥�、市電視電臺或有實力的商家、企業(yè)

　　支持媒體：廣播電臺、省內多家報社、電視臺、網(wǎng)站。

　　比賽時間：XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區(qū)新聞發(fā)布會舉行

　　XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)復賽

　　XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎晚會舉行

　　派對主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手

　　主辦單位：（同上）

　　支持媒體：（同上）

　　全案策劃：（同上）

　　派對時間：待定（舉行兩次）

　　二、相關事宜：

　　1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會時間：XX年7月

　　2、大賽新聞發(fā)布會地點：待定

　　3、大賽預熱與贊助企業(yè)活動地點：待定

　　4、初選結束后舉辦相關的酒會為大賽營造氣氛同時給商家企業(yè)打造一個展示的平臺。（酒會的地點由組委會和贊助方商定）

　　5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務宣傳之用。）

　　6、大賽頒獎典禮時間：待定

　　7、大賽頒獎典禮地點：待定

　　8、獎項設置；

　　決賽；

　　大賽冠軍（一名）

　　大賽亞軍（一名）

　　大賽季軍（一名）

　　“十佳選手”及十個單項獎；

　　最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現(xiàn)獎、XX形象小姐等。

　　三、宣傳策略：

　�。ㄒ唬� 廣告宣傳

　　1、印刷海報張貼，DM直投，主要針對高檔酒吧、夜總會、高檔會所等處；制作易拉寶，主要用于門票發(fā)售點的現(xiàn)場展示。

　　2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。

　�。ǘ� 媒介宣傳

　　1、指定獨家市級電視臺轉播，省級電視臺錄播。

　　2、選定平面媒體進行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。

　　3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進行報道，并對參賽佳麗進行大賽深度挖掘性報道。

　　4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點，提高公眾關注度，提升票房銷售。

　�。ㄈ┩鈭錾虅栈顒�

　　1、舉行花車游展

　　2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場音樂晚會

　　3、多樣的話的商務演出。

　　四、大賽的整合推廣：

　�。ㄒ唬癤X各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。

　�。ǘ┐筚愋侣劙l(fā)布會的召開。

　　（三）模特大賽在特定的廣場預演

　�。ㄋ模懊利惪倓訂T”模特巡游

　　（五）贊助企業(yè)的品牌形象推廣活動

　�。┐筚惉F(xiàn)場的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動人廣告等）。

　�。ㄆ撸┲谱魈厣Y品、紀念品、標志性產品。

　　細化附件：

　　（一）大賽新聞發(fā)布會：

　　時間： XX年7月

　　地點：（待定）

　　主辦方：XX傳媒文化公司

　　協(xié) 辦方：當?shù)匦侣劽襟w、紙媒

　　全程策劃：XX分賽區(qū)組委會

　　邀請人員：省市相關領導及文化局領導等；

　　XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網(wǎng)站負責人

　　主辦方參與人員：主辦方和協(xié)辦方領導

　　中國國際經(jīng)濟合作學會領導

　　XX職業(yè)模特管理委員會領導

　　美國國際企業(yè)界協(xié)會領導

　　承辦單位：XX（北京）文化傳媒有限公司領導

　　部分參賽佳麗

　　新聞發(fā)布會目的：

　　旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。

　　新聞發(fā)布會的內容：

　　以賽事前的熱點話題與正面發(fā)布消息相結合。

　�。ǘ罢故咀晕铱倓訂T”模特巡游：

　　進入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點及贊助企業(yè)進行集體巡游和相關商業(yè)活動。

　　巡游路線：待定。

　　由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛：佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影；同時在巡游時佳麗可在售票點現(xiàn)場簽名售票，簽售地點為市區(qū)各繁華地段售票點及主辦單位現(xiàn)場售票處。

　　（三）內定一位佳麗的特別新聞炒作

　　由乙方擔任大賽的新聞炒作工作。

　�。ㄋ模┠Ｌ卮筚惐辈繛硰V場預演

　　廣場進行大賽前的熱身走秀活動，旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。

　　五、大賽門票設置及票務管理推廣

　　1、大賽門票設置為六個檔：

　　至尊VIP票：1680元/張

　　鉆石VIP票：980元/張

　　鉑金VIP票：680元/張

　　翡翠VIP票：380元/張

　　普通票： 220元/張

　　散票： 120元/張

　　2、各檔次門票所享受待遇：

　　至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務浪漫派對”活動并與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。

　　鉆石VIP票：在賽場中央席位就座，可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念并與大學生佳麗聯(lián)歡。

　　鉑金VIP票：在賽場中央席位邊緣就座，可與獲獎三甲佳麗合影留念并與大學生佳麗聯(lián)歡。

　　翡翠VIP票：在賽場東西兩側的席位就座，可與十佳獲獎佳麗合影留念并與大學生佳麗聯(lián)歡。

　　普通票：在賽場邊緣席就座。

　　散票：在賽場邊緣席外就座。

　　3、大賽門票的印制及管理

　　大賽門票由智慧舞策劃公司負責策劃設計，印刷前由主辦單位最終確認。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權統(tǒng)一銷售。

　　4、大賽門票的發(fā)售及推廣

　　大賽門票由策劃方負責市場發(fā)售，主辦單位有權以自身企業(yè)人脈關系配合發(fā)售，本次大賽全部收入低于十五萬元（含十五萬元）時，門票銷售時由主辦單位按票價的70%送票收款，余款由策劃方收取。主辦單位應負責及時送票，如因送票不及時而造成的損失由主辦單位負責。本次大賽全部收入高于十五萬元時，門票銷售時由策劃方按票價的60%售票收款，余款由主辦單位收取。

　　大賽不允許贈票，但贈予舉辦方30張門票除外。

　　大賽門票的銷售在7月1日前，主要以策劃方市場運作方式發(fā)售為主，7月1日后，以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結合的形式操作。

　　5、門票折扣：

　　銷售團體票（一次購五張以上）最大折扣點為9.5折；公司領導團體票權利范圍折扣點為：9折。

　　六、與大賽相關的`其它活動

　　1、大賽頒獎典禮

　　頒獎人員的設置：

　　市領導、主辦方的領導分別為冠軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。

　　電視臺、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。

　　支持單位分別為季軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。

　　十佳獎項及單項獎由贊助單位頒發(fā)。

　　2、“商務浪漫派對”活動