有關(guān)計(jì)劃方案范文10篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
一、情況分析：
幼兒是好模仿的，中班的幼兒在好模仿的同時(shí)，又缺乏辨別是非的能力，所以老師要盡可能規(guī)范自己的言行，才能給孩子樹(shù)立良好的榜樣，給予正確的導(dǎo)向，學(xué)會(huì)辨別是非的能力。中班幼兒正處于自我意識(shí)萌芽發(fā)展實(shí)際，教師要善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)幼兒的長(zhǎng)處，并創(chuàng)設(shè)幼兒展示的機(jī)會(huì)；另外中班幼兒自我服務(wù)的能力有所增強(qiáng)，喜歡幫助老師和小朋友做一些力所能及的事情等。
二、教育目標(biāo)：
1、知道自己是獨(dú)一無(wú)二的，沒(méi)有人和自己完全一樣，接受和喜歡自己的長(zhǎng)相。
2、知道人有喜怒哀樂(lè)等情緒，會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的喜好、需要以及情感。
3、能感受、了解周圍環(huán)境的.變化，并能很快適應(yīng)。
4、對(duì)勞動(dòng)有興趣，愿意為同伴和集體服務(wù)，能以積極愉快的情緒參加各種活動(dòng)。
5、愿意和父母家人一起參加集體活動(dòng)，懂得集體活動(dòng)中的基本禮儀。
6、喜歡和同伴共同游戲。
7、知道要保護(hù)我們的環(huán)境，抽煙有害人體健康，勸戒周圍人群不抽煙。
8、能安靜地傾聽(tīng)別人的發(fā)言、交談、說(shuō)話，不隨意插嘴。
9、知道不能把集體的或其他的東西的升國(guó)旗活動(dòng)。
10、認(rèn)識(shí)并尊重國(guó)旗，參加幼兒園的升國(guó)旗活動(dòng)。
11、在節(jié)日活動(dòng)體驗(yàn)節(jié)目的歡樂(lè)氣氛，能用繪畫(huà)、制作等表達(dá)自己的感受。
12、認(rèn)識(shí)并喜歡家鄉(xiāng)的風(fēng)景名勝，知道家鄉(xiāng)的主要特征。
13、知道垃圾會(huì)給地球造成危害，理解廢物利用的價(jià)值，不亂扔垃圾。
三 、具體措施：
1、教育中可以以隨機(jī)教育為主，充分利用日常生活的各個(gè)環(huán)節(jié)。
2、創(chuàng)設(shè)情景，讓孩子親身體驗(yàn)，判斷對(duì)錯(cuò)，最終達(dá)到讓孩子獲取解決生活實(shí)際問(wèn)題的方法。
3、發(fā)現(xiàn)每個(gè)幼兒的長(zhǎng)處，了解他們獨(dú)特的一面，并創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓幼兒有展示的可能。
4、幫助幼兒在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，分辨各種情緒，了解各種情緒產(chǎn)生的原因，從而學(xué)習(xí)“移情”。
5、通過(guò)情境性的練習(xí)，讓幼兒切身感受各種情緒體驗(yàn)，提高對(duì)情緒辨別的敏感性和行為的針對(duì)性。
6、知道森林與人類生活分不開(kāi)，知道我們的空氣與森林分不開(kāi)。通過(guò)活動(dòng)提高幼兒對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)。
7、采用值日生的方式為他們創(chuàng)設(shè)為集體服務(wù)的機(jī)會(huì)。
8、用“以強(qiáng)帶弱”和“委托任務(wù)”的方式，提高幼兒參與服務(wù)、
完成任務(wù)的積極性。
9、通過(guò)角色扮演、戲劇活動(dòng)的方式增加幼兒與同伴互動(dòng)的機(jī)會(huì)，或模仿別人互動(dòng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)經(jīng)常的練習(xí)，改善其人際關(guān)系。
10、通過(guò)利用廢舊物品制作的活動(dòng)，讓幼兒通過(guò)動(dòng)手動(dòng)腦，用廢舊物品裝飾我們的活動(dòng)室。
計(jì)劃方案 篇2
經(jīng)過(guò)初中兩年的學(xué)習(xí)以及大大小小的考試，我們漸漸從一個(gè)個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的兒童成長(zhǎng)成為懂得了壓力和自律的少年，同時(shí)也在時(shí)光的洪流中收獲了不少與年齡相稱的反省。
初中兩年來(lái)，最大的改變無(wú)疑是在初二的下半學(xué)期。從這時(shí)，我們漸漸接受了會(huì)考帶來(lái)的緊張氣氛，也慢慢承受了逐漸增大的壓力。在家長(zhǎng)的言語(yǔ)和老師的教誨中，我們開(kāi)始明白，中考離我們已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
在初三來(lái)臨之際，為了趕上其他同學(xué)的步伐，我深知現(xiàn)在不同于以往，所以要對(duì)自己做出一些總結(jié)和反省。
【一】分析不足
對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)無(wú)疑是最重要的事情。但是我在這一方面還有很多漏洞。
1.在課堂上，雖然老師講的內(nèi)容不可能全盤(pán)吸收，但是在回家復(fù)習(xí)這方面，我做的還不太盡人意。
2.在考試時(shí)，有時(shí)不能做到專心致志。
3.老師講完的卷子、活頁(yè)之類，講完后不能做到及時(shí)分類、整理和裝訂。
4.在周末完成作業(yè)后，有事不能做到自覺(jué)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)
關(guān)于各科目的一些缺陷：
一．語(yǔ)文
1.在語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程中，無(wú)論是作文還是課內(nèi)閱讀，都完成的比較輕松。但是課外閱讀的強(qiáng)度還不夠。
2.在課外積累方面，尤其是文言文的積累還不夠。
二．?dāng)?shù)學(xué)
1.缺少課外難題的訓(xùn)練。
2.自我總結(jié)能力尚欠提高。
三．英語(yǔ)
1.語(yǔ)法訓(xùn)練欠佳。
2.需加強(qiáng)課外閱讀能力。
四．物理
1.接觸題型不夠多。
2.課堂筆記的條理性需要加強(qiáng)。
【二】制定措施
針對(duì)上頁(yè)提出的不足，需要提出幾點(diǎn)改正的措施。
�。ㄒ唬┱w措施
1.課后回家做到條理化的'復(fù)習(xí)。
2.考試時(shí)要做到專心。
3.對(duì)于老師講完的卷子、報(bào)紙等要做到及時(shí)裝訂和整理。
4.周末不能度過(guò)的渾渾噩噩，要在完成作業(yè)的前提下?tīng)?zhēng)取多學(xué)一點(diǎn)課外知識(shí)。
{二}具體計(jì)劃
<語(yǔ)文
1.加強(qiáng)課外閱讀。
2.閑時(shí)多翻翻字典，積累一些生僻字、詞語(yǔ)。
3.找一個(gè)本子，專門(mén)積累課外的古詩(shī)詞及文言片段。
4.擁有自己的現(xiàn)代文摘抄本。
5.在完成老師要求的作文基礎(chǔ)下，每周多練一篇習(xí)作。
<數(shù)學(xué)
1.在完成書(shū)上練習(xí)題的基礎(chǔ)下，尋找課外習(xí)題來(lái)增加掌握的題型量。
2.盡量尋找一些難度系數(shù)相對(duì)較大的題型。
3.從整理筆記入手，加強(qiáng)自己分析問(wèn)題以及總結(jié)題型的能力。
<英語(yǔ)
1.在將書(shū)上內(nèi)容吃透的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取多做課外閱讀。
計(jì)劃方案 篇3
新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)本學(xué)期的工作重點(diǎn)以及具體安排，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計(jì)回報(bào)的體現(xiàn)自身的有利價(jià)值，服務(wù)于每位幼兒、每位家長(zhǎng)。并將在工作中超越自我，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計(jì)劃，結(jié)合本班的實(shí)際情況，這學(xué)期，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、衛(wèi)生環(huán)境
四位老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
因本班是英語(yǔ)特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ)，沒(méi)有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新
新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。不斷愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過(guò)晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)游戲的'指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)精神。
2、智育方面
多開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過(guò)觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開(kāi)展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過(guò)渡，繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
四、積極做好家長(zhǎng)工作
家長(zhǎng)是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長(zhǎng)們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長(zhǎng)，不定期地與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理建議。
2、積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。
3、如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。
4、邀請(qǐng)家長(zhǎng)積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃。
5、結(jié)合各種方式向家長(zhǎng)了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛(ài)心、耐心和責(zé)任心，換取每個(gè)家長(zhǎng)的放心。
計(jì)劃方案 篇4
一、拜訪門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門(mén)店，并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料，掌握門(mén)店主管對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門(mén)店可以有效的維護(hù)好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場(chǎng)一線，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來(lái)銷售預(yù)測(cè)及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對(duì)競(jìng)品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無(wú)條件執(zhí)行促銷活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確保活動(dòng)促銷品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋信息，監(jiān)控市場(chǎng)促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì)銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無(wú)誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門(mén)店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門(mén)店銷售狀況，從而隨時(shí)解決銷售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。
七、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng)，各類人群都會(huì)聚集在商超內(nèi)，所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場(chǎng)，將自己的心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的`關(guān)懷下，我們銷售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門(mén)檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓眾多以模式復(fù)制，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對(duì)本年順德的350萬(wàn)銷售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買商品的，如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂(lè)意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細(xì)分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)） 面對(duì)這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤(rùn)的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷量，打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開(kāi)始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫(kù)存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫(kù)存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無(wú)法補(bǔ)回來(lái)；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)熱，開(kāi)始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計(jì)劃方案 篇5
指導(dǎo)思想：
為幼兒創(chuàng)設(shè)積極的活動(dòng)環(huán)境，以游戲貫穿始終，讓幼兒在輕松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)、活動(dòng)。積極鼓勵(lì)幼兒的探索發(fā)現(xiàn)，支持他們的表達(dá)、表現(xiàn)，使幼兒的自主性、積極性、創(chuàng)造性得到充分發(fā)揮，體驗(yàn)與教師、同伴共同游戲的快樂(lè)。
目標(biāo)：
在戶外自然環(huán)境中自由地活動(dòng)， 學(xué)習(xí)保護(hù)自己，初步形成安全意識(shí)。
2、積極參加各種探索活動(dòng)，并樂(lè)意表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)。
樂(lè)意參加音樂(lè)活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)的快樂(lè)。
半日計(jì)劃：
一、來(lái)園活動(dòng)：
1、開(kāi)窗通風(fēng)，親切接待幼兒，觀察幼兒來(lái)園時(shí)的情緒。
2、鼓勵(lì)幼兒一起打掃活動(dòng)室、整理玩具。
二、晨間活動(dòng)：
（一）內(nèi)容：滑翔車、小車、袋鼠跳（自制玩具）。
�。ǘ┠繕�(biāo)：能積極參與活動(dòng)，體驗(yàn)與同伴共同游戲的快樂(lè)。
�。ㄈ┻^(guò)程：1、介紹活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣。
2、引導(dǎo)幼兒與同伴合作共同游戲。
3、提醒幼兒活動(dòng)后將器具放回原處。
�。ㄋ模┥罱逃禾嵝延變涸诨顒�(dòng)中避免互相碰撞，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)，關(guān)注幼
兒活動(dòng)量，根據(jù)活動(dòng)情況適時(shí)增減幼兒衣著和活動(dòng)量。
三、早操：與幼兒一起聽(tīng)音樂(lè)做操，情緒積極，動(dòng)作準(zhǔn)確
四、盥洗、吃點(diǎn)心：
1、引導(dǎo)幼兒自覺(jué)地用肥皂洗手、不玩水。
2、指導(dǎo)幼兒有序地取用點(diǎn)心，用具，鼓勵(lì)幼兒安靜地吃完點(diǎn)心。
五、科學(xué)活動(dòng)：紙的力量 執(zhí)教者：陳婭
�。ㄒ唬�、活動(dòng)目標(biāo)：
1、激發(fā)幼兒探索紙的承重力的興趣。
2、引導(dǎo)幼兒了解紙折疊后能增加紙的承重力。
3、指導(dǎo)幼兒嘗試用繪畫(huà)的方法把實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄下來(lái)。
�。ǘ�、活動(dòng)準(zhǔn)備：紙條，墊板，積木，雪花片，記錄表，筆，硬紙板若干
（三）、活動(dòng)過(guò)程：
1、教師實(shí)驗(yàn)，引出課題。激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣。
2、幼兒操作，感知紙的承重力。
（1）幼兒人手一份操作材料進(jìn)行嘗試。
�。�2）師生交流，發(fā)現(xiàn)紙折疊后會(huì)改變紙的承重力。
3、再次操作，嘗試記錄。
（1）、教師介紹材料，示范記錄方法。
�。�2）、幼兒人手一份材料進(jìn)行自主嘗試探索。
4、師生交流操作中的發(fā)現(xiàn)
（1）用圖表形式幫助幼兒清楚地了解折疊后的紙承重力的不同
�。�2）簡(jiǎn)單小結(jié)：同樣的紙折疊不同，承重就不同。
5、應(yīng)用：選擇合適的紙包裝不同重量的杯子。
6、延伸：鼓勵(lì)幼兒用不同的紙進(jìn)行嘗試，發(fā)現(xiàn)更多的秘密。
六、活動(dòng)間休息
七、音樂(lè)活動(dòng)：《頑皮的猴子》 執(zhí)教者： 鐘漢慧
（一）活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)唱《頑皮的猴子》，體驗(yàn)并初步學(xué)習(xí)表現(xiàn)歌曲的詼諧和幽默。
2、在傾聽(tīng)和動(dòng)作參與游戲的.過(guò)程中逐步學(xué)唱歌曲。
3、有初步的安全意識(shí)，懂得不能在床上亂跳。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：圖片兩張，猴子頭飾三個(gè)，創(chuàng)口貼若干
�。ㄈ┗顒�(dòng)過(guò)程：
1、激發(fā)興趣，熟悉歌詞。
�。�1）出示圖片①，通過(guò)觀察了解圖片內(nèi)容。
�。�2）教師邊示范教具，邊范唱歌曲前三段內(nèi)容，幫助幼兒熟悉歌詞。
2、學(xué)唱歌曲：
�。�1）邊玩手指游戲邊唱歌。
�。�2）運(yùn)用聲勢(shì)教學(xué)鼓勵(lì)幼兒積極投入活動(dòng)。
�。�3）請(qǐng)三名幼兒扮演猴子表演游戲，全體幼兒伴唱。
�。�4）全體幼兒玩“三只猴子”游戲。
�。�5）出示圖片②，教師演唱歌曲第四段，并提問(wèn)，他們?cè)趺戳耍繛槭裁磿?huì)這樣？（向幼兒進(jìn)行安全教育）
3、教師小結(jié)：在床上跳很危險(xiǎn)，我們幼兒園的蹦蹦床又大又漂亮，那里比較安全……在自然的氣氛中結(jié)束活動(dòng)。
八、戶外活動(dòng)：多功能大型玩具
目標(biāo)：1、鼓勵(lì)幼兒積極參與活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)的快樂(lè)。
2、知道正確游戲的方法，初步形成自我保護(hù)意識(shí)。
九、餐前準(zhǔn)備：
1、組織幼兒做安靜游戲“猜一猜”。
2、提醒幼兒用肥皂洗手。
3、讓部分幼兒幫助分發(fā)餐具和飯菜，感受為同伴做事的樂(lè)趣。
十、進(jìn)餐：
1、提醒幼兒不挑食，吃完自己的一份飯菜，保持桌面和地面的干凈。
2、要求幼兒餐后把餐具整齊地?cái)[放到指定的地方
計(jì)劃方案 篇6
一、教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面，我認(rèn)為，作為教師的我們，也要不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，不斷充實(shí)自己。因?yàn)槲覀兊娜蝿?wù)是傳授別人知識(shí)，我們要向變成一個(gè)優(yōu)秀的教師，我們就要有很高的教學(xué)水平和教學(xué)技能。我們要向其他的教師學(xué)習(xí)，向那些優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)思想。我們作為教師的，不但要教給學(xué)生們知識(shí)，還要教他們做人等等各方面。我們不但有學(xué)好我們的專業(yè)知識(shí)，還有學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的知識(shí)，努力拓寬我們的知識(shí)面，才能做到更優(yōu)秀。
二、班主任工作方面
低年級(jí)的學(xué)生自理能力、自我約束力、自覺(jué)性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí)，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛(ài)”和“嚴(yán)”兩個(gè)字。
1、帶著一顆“愛(ài)心”去工作。
帶著一顆“愛(ài)心”去工作。讓學(xué)生覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短師生之間的距離。這種愛(ài)，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。
教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的.工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠(chéng)地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。
2、嚴(yán)格要求，措施得力。
“嚴(yán)是愛(ài)，松是害”，在對(duì)學(xué)生關(guān)心愛(ài)護(hù)的同時(shí)，也不忘對(duì)他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。正因?yàn)橛辛诉@些約定。我們班從一年級(jí)開(kāi)始到現(xiàn)在每個(gè)星期都被評(píng)為文明班級(jí)。我們班將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
三、自身素質(zhì)方面
在工作的同時(shí)，我也不會(huì)忘提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。
1、多學(xué)習(xí)。我要抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。要讓讀書(shū)、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，教學(xué)后要對(duì)自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動(dòng)方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思。使自己通過(guò)教學(xué)反思才能從“經(jīng)驗(yàn)型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師。
3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識(shí)教育，以構(gòu)建良好的師生關(guān)系。通過(guò)賞識(shí)學(xué)生，使學(xué)生感受到自己的價(jià)值，從而增進(jìn)師生、生生之間的感情。只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽，老師與學(xué)生之間相處得愉快，才能更好地進(jìn)行班級(jí)管理。同時(shí)還要多琢磨班級(jí)管理的辦法，努力形成積極向上的班風(fēng)。同時(shí)還要在班上開(kāi)展自我教育，使學(xué)生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進(jìn)步。
4、多總結(jié)。對(duì)于自己教學(xué)及班主任工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
在教學(xué)中，重要的不是我們的做的計(jì)劃，而是怎樣實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。在教學(xué)過(guò)程中我們會(huì)遇到各種各樣的麻煩，但我們一定要努力充實(shí)自己，來(lái)減少這些麻煩，努力將自己的工作做得優(yōu)秀，爭(zhēng)取盡快完成自己的目標(biāo)，做到問(wèn)心無(wú)愧。
計(jì)劃方案 篇7
教學(xué)目標(biāo) ：
�。薄Ⅲw會(huì)小作者對(duì)良好學(xué)習(xí)環(huán)境的喜愛(ài)，懂得要珍惜今天幸福的學(xué)習(xí)生活。
２、學(xué)會(huì)本課的８?jìng)�(gè)生字，理解“寬敞、嶄新、優(yōu)秀、苗圃”等詞語(yǔ)的意思。
�。�、能從課文中找出打比方的句子，并理解它們的意思。能用“又……又……”造句。
４、初步知道按方位順序?qū)懙亩蔚奶卣�，認(rèn)識(shí)方位詞，了解讀懂按方位順序?qū)懙囊欢卧挼姆椒ā?/p>
�。�、能有感情地朗讀課文。
�。�、能按方位順序介紹自己教室的某一地方。
教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)會(huì)按方位順序介紹自己教室的某一地方。
教學(xué)難點(diǎn) ：
理解句子“大黑板就像一方土地，老師帶我們?cè)谶@里播撒著希望的種子�！�
教學(xué)準(zhǔn)備：配套課件。
教學(xué)時(shí)間：２課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)目標(biāo) ：
�。薄W(xué)習(xí)生字新詞。
�。病W(xué)習(xí)課文第１、２自然段。
教學(xué)過(guò)程 ：
一、揭題
二、反饋課前預(yù)習(xí)情況
１、用自己的話說(shuō)說(shuō)初讀課文后對(duì)“我們的教室”的了解。
�。病⒔涣髯衷~自學(xué)情況。
�。ǎ保┱f(shuō)說(shuō)自己學(xué)會(huì)了哪些生字？讀、記這些字要注意什么？
●著重正音：敞 嶄
●重點(diǎn)分析：敞、嶄、喇、圃
�。ǎ玻┠闶窃趺蠢斫膺@些詞語(yǔ)的意思的？
寬敞、優(yōu)秀、苗圃、欄目
�。ǎ常┊�(dāng)堂聽(tīng)寫(xiě)生字，校正后請(qǐng)學(xué)生將寫(xiě)錯(cuò)的字上黑板訂正，再?gòu)?qiáng)調(diào)。
�。�、通讀課文
●給盡量多的.學(xué)生讀的機(jī)會(huì)。
●及時(shí)糾錯(cuò)。
●難讀的幾個(gè)長(zhǎng)句重點(diǎn)跟讀。
三、學(xué)習(xí)第１自然段。
１、讀“我們的教室又寬敞又明亮”，理解“寬敞”，找找近義詞。
�。�、這句話總的寫(xiě)出了教室的什么？
�。场е约簩�(duì)這句話的理解再讀讀這句話。
四、學(xué)習(xí)第２自然段。
１、自讀這一段，說(shuō)說(shuō)你了解了什么？
�。�、交流。
●這一段寫(xiě)了教室中間（方位詞，明白是什么方位）的課桌椅。（板書(shū)：教室中間，課桌椅）
●“教室里最多的要數(shù)課桌椅啦！”這一句把第一段和第二段很自然地連起來(lái)了。這樣的句子叫過(guò)渡句。
●積累好詞：嶄新（反義詞：陳舊）
整整齊齊、閃閃發(fā)亮（寫(xiě)出了教室的“明亮”）
�。础⒂米约合矚g的語(yǔ)調(diào)讀讀這段話。
五、鞏固練習(xí)
１、抄寫(xiě)生字。
�。�、完成課堂作業(yè) 本（１）中的第１、３題。
第二課時(shí)
教學(xué)目標(biāo) ：
�。�、知道方位順序?qū)懙亩蔚奶卣�，了解讀懂這樣的段的方法。
�。�、能自己找出文中的兩句比喻句，并明白句意。
�。�、能按方位順序說(shuō)說(shuō)自己教室某一處的陳設(shè)。
�。�、能有感情地朗讀課文，體會(huì)到作者對(duì)良好學(xué)習(xí)環(huán)境的喜愛(ài)、珍惜幸福的學(xué)習(xí)生活。
教學(xué)過(guò)程 ：
一、復(fù)習(xí)
我們已經(jīng)學(xué)過(guò)了兩種按什么順序?qū)懙亩温洌?/p>
二、學(xué)習(xí)第３自然段
�。�、自由讀。
�。ǎ保┻@一段話也是按事情發(fā)展順序和時(shí)間順序?qū)懙膯幔?/p>
�。ǎ玻┫胂朊烤湓捲趯�(xiě)什么？哪幾句是寫(xiě)同一方面的？用“∣”分開(kāi)。
�。�、怎樣讀懂按方位順序?qū)懙囊欢卧挘?/p>
�。ǎ保┫瓤纯磳�(xiě)了哪幾個(gè)方位？用“”劃出方位詞。（板書(shū)：課桌前面的墻上、黑板的左上方、黑板右上方）
�。ǎ玻┰倏纯疵總�(gè)方位寫(xiě)了些什么？用“△”標(biāo)出。
�。ǎ常┯谩笆裁吹胤接惺裁础钡木涫秸f(shuō)說(shuō)這段話寫(xiě)的內(nèi)容。
�。ǎ矗┳x懂寫(xiě)出來(lái)的幾句話，重點(diǎn)讀懂比喻句。
Ａ、讓學(xué)生自己找出比喻句，讀一讀。
�。隆⒁龑�(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑：“一方土地”、“播撒希望的種子”各指什么？
在學(xué)生了解了把“大黑板”比作農(nóng)民耕種的“一方土地”后，啟發(fā)學(xué)生聯(lián)系本段第２句,理解“播撒希望的種子”，播撒下去知識(shí)的種子通過(guò)耕耘者的辛勤勞動(dòng)，將會(huì)發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。學(xué)生們通過(guò)黑板，接受老師的教育，學(xué)好知識(shí)和本領(lǐng)，長(zhǎng)大了成為對(duì)祖國(guó)有用的人才，為祖國(guó)作貢獻(xiàn)，感受到學(xué)習(xí)的幸福。
�。ǎ担⿴е@種情緒讀整段話。
�。ǎ叮┙Y(jié)合“單元學(xué)習(xí)提示”小結(jié)學(xué)法：閱讀按方位順序?qū)懙囊欢卧挕?/p>
�、僮⒁鈱�(xiě)了哪幾個(gè)方位？ ②每個(gè)方位寫(xiě)了些什么？
（７）把表示方位的幾個(gè)詞寫(xiě)到插圖的相應(yīng)位置用自己的話說(shuō)一說(shuō)這段內(nèi)容。
三、學(xué)習(xí)第４自然段。
�。�、用學(xué)到的方法自學(xué)第４自然段，分別用“——”和“△”標(biāo)出方位詞和寫(xiě)的內(nèi)容，交流。（板書(shū)：課桌后面的墻上 學(xué)習(xí)園地）
２、找出比喻句，說(shuō)說(shuō)意思。
把什么比作“美麗的花”？“優(yōu)秀作業(yè) ”與“一朵朵美麗的花”有什么相象之處？這樣寫(xiě)有什么好處？
�。�、同學(xué)們喜歡這些欄目嗎？從哪里看出來(lái)？為什么喜歡？朗讀。
�。础⑻峁白筮�、中間、右邊”三個(gè)方位詞，把這一段按方位順序?qū)懙亩巍?/p>
�。ǎ保┳杂烧f(shuō) （２）指名說(shuō) （３）同桌說(shuō)
四、學(xué)習(xí)第５自然段
讀這一段，再一次感受在這樣寬敞、明亮的教室里學(xué)習(xí)的幸福。結(jié)合說(shuō)說(shuō)自己的學(xué)習(xí)環(huán)境，懂得珍惜這樣幸福的學(xué)習(xí)生活。
五、小結(jié)
小作者介紹自己教室時(shí)，介紹得很清楚。先寫(xiě)教室中間，再寫(xiě)到前面的墻上，最后寫(xiě)后面的墻上，全文也是按方位順序?qū)懙摹?/p>
六、練習(xí)
完成課堂作業(yè) 本（１）中的第３—７題。
板書(shū)：
課桌前面的雪白的墻上
我們的教室 教室中間 課桌椅
�。▽挸ā⒚髁粒� 教室后面的墻上 學(xué)習(xí)園地
計(jì)劃方案 篇8
做好酒店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)酒店開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對(duì)從事酒店管理工作的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我采用倒計(jì)時(shí)的手法，將酒店開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。
酒店開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求，酒店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：
(一)確定酒店各部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍
各部門(mén)經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門(mén)的主要責(zé)任范圍，以書(shū)面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門(mén)對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門(mén)管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，最好以書(shū)面的形式加以確定。
(二)設(shè)計(jì)酒店各部門(mén)組織機(jī)構(gòu)
要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，酒店各部門(mén)經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。
(三)制定物品采購(gòu)清單
飯店開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的`工作，僅靠采購(gòu)部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)協(xié)助其共同完成。無(wú)論是采購(gòu)部還是酒店各部門(mén)，在制定酒店各部門(mén)采購(gòu)清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：
1.本酒店的建筑特點(diǎn)。
采購(gòu)的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對(duì)于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無(wú)法發(fā)揮作用；再者，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān)，對(duì)于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動(dòng)組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進(jìn)按摩間的門(mén)口，等等
2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
國(guó)家旅游局發(fā)布了“星級(jí)飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，它是客房部經(jīng)理們制定采購(gòu)清單的主要依據(jù)。
3.本飯店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。
酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)客房用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài)，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)，不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房?jī)?nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情況。
在制定物資采購(gòu)清單時(shí)，有關(guān)部門(mén)和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門(mén)、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門(mén)在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
(四)協(xié)助采購(gòu)
酒店各部門(mén)經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大，因此，酒店各部門(mén)經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作。這不僅可以減輕采購(gòu)部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求。酒店各部門(mén)經(jīng)理要定期對(duì)照采購(gòu)清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作
酒店各部門(mén)參與制服的設(shè)計(jì)與制作，是飯店行業(yè)的慣例，同時(shí)，特別指出因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力。
(六)編寫(xiě)酒店各部工作手冊(cè)
工作手冊(cè)，是部門(mén)的丁作指南，也是部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)
酒店各部門(mén)的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和酒店各部門(mén)經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過(guò)程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而酒店各部門(mén)經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，酒店各部門(mén)經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫(xiě)具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。
(八)建立酒店各部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案
開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立酒店各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)檔案，對(duì)日后酒店各部門(mén)門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門(mén)經(jīng)理就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì)。
(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門(mén)驗(yàn)收
酒店各部門(mén)的驗(yàn)收，一般由基建部、工程部、酒店各部門(mén)等部門(mén)共同參加。酒店各部門(mén)參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。酒店各部門(mén)在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計(jì)一份酒店各部門(mén)驗(yàn)收檢查表，并對(duì)參與的部門(mén)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后，部門(mén)要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
計(jì)劃方案 篇9
一、 市場(chǎng)分析
對(duì)于市場(chǎng)分析肯定是少不了的，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，20xx年為550萬(wàn)臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、目標(biāo)的.制定
我們的目標(biāo)是，在幾年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，幾年內(nèi)達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10-15萬(wàn)元;
各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元;
公司組建，購(gòu)買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;
房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：15萬(wàn)元;
參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。
合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。
計(jì)劃方案 篇10
復(fù)習(xí)是教學(xué)工作的重要一環(huán)。目前各學(xué)校初二生物已陸續(xù)進(jìn)入生物總復(fù)習(xí)階段，我們學(xué)校這個(gè)學(xué)期生物一周三節(jié)課，明顯的加快了生物的教學(xué)進(jìn)度。根據(jù)教學(xué)實(shí)踐，我認(rèn)為生物總復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想應(yīng)該是：以各章知識(shí)體系為指導(dǎo)，以課本為基礎(chǔ)，抓住主線，緊扣中心，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)能力。
一、復(fù)習(xí)實(shí)施方案
1、確定復(fù)習(xí)目標(biāo)：從復(fù)習(xí)知識(shí)、訓(xùn)練思維、提高能力三個(gè)方面加以考慮，并制定三方面的具體計(jì)劃和實(shí)施方案。
2、考慮復(fù)習(xí)形式：復(fù)習(xí)大體有“講”、“練”、“評(píng)”三種形式，具體要求是：①精講：抓住本質(zhì)，建立知識(shí)聯(lián)系，構(gòu)建知識(shí)體系；②多練；科學(xué)選題，注意點(diǎn)面，強(qiáng)化訓(xùn)練；③細(xì)評(píng)：細(xì)致分析練習(xí)與試卷，指導(dǎo)解題思路和解題技巧。
3、選擇復(fù)習(xí)方法：可采用講練結(jié)合、專題討論、個(gè)別輔導(dǎo)等方法，并力求采用多媒體輔助教學(xué)。
4、確定復(fù)習(xí)時(shí)間： 約從4月底至6月底。具體的時(shí)間安排如下：
具體考試的內(nèi)容依照今年會(huì)考說(shuō)明如下： 一、考試目標(biāo)和要求
�。ㄒ唬┤妗�(zhǔn)確地考查學(xué)生本學(xué)科知識(shí)、能力、情感態(tài)度價(jià)值觀等方面的學(xué)習(xí)目標(biāo)的達(dá)成情況。
�。ǘ⿵�(qiáng)調(diào)以能力立意，緊密結(jié)合學(xué)生實(shí)際、本地實(shí)際和環(huán)境問(wèn)題，注重考查學(xué)生理解主干知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力，鼓勵(lì)創(chuàng)新，盡量減少或者不考死記硬背、單純記憶的內(nèi)容。
二、命題范圍和內(nèi)容
以教育部頒發(fā)的全日制義務(wù)教育《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》（20xx年修訂版）為依據(jù)。在內(nèi)容設(shè)計(jì)上一般以一個(gè)一級(jí)主題作為一個(gè)單元，共設(shè)有8個(gè)單元（科學(xué)探究和生物技術(shù)這2個(gè)一級(jí)主題和生態(tài)文明教育不單獨(dú)設(shè)立，其內(nèi)容滲透在所設(shè)的8個(gè)單元之中）。三、考試方式
采用閉卷筆答考試方式，生物科和地理科合場(chǎng)分卷。生物科考試時(shí)間60分鐘，生物科和地理科合場(chǎng)考試時(shí)間共135分鐘（含15分鐘過(guò)渡時(shí)間）。四、試卷結(jié)構(gòu)
�。ㄒ唬┥锟瓶偡�100分。
�。ǘ┰囶}題型分為選擇題和非選擇題兩種。選擇題約50分，非選擇題約50分。非選擇題以填空題的形式為主�？荚嚨膬�(nèi)容及權(quán)重如下表：一級(jí)主題（單元）1、生物體的`結(jié)構(gòu)層次2、生物與環(huán)境3、生物圈中的綠色植物4、生物圈中的人5、動(dòng)物的運(yùn)動(dòng)和行為
權(quán)重約12%約12%約12%約20%約 6%
6、生物的生殖發(fā)育與遺傳7、生物的多樣性8、健康地生活合 計(jì)
三、抓住主線，緊扣中心
約14%約14%約10%100%
1、以進(jìn)化為主線，突出知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系 。從教材內(nèi)容來(lái)看，植物的主要類群、整個(gè)動(dòng)物學(xué)部分以及第七部分遺傳進(jìn)化和生態(tài)學(xué)的知識(shí)，都是由進(jìn)化這一主線貫串起來(lái)的。如第七部分三章的內(nèi)容，以進(jìn)化為主線，讓學(xué)生明白遺傳和變異是生物進(jìn)化的前提和基礎(chǔ)，而生態(tài)環(huán)境的變化又是生物進(jìn)化的動(dòng)力，從而理解這三章的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)抓住由水生→陸生、簡(jiǎn)單→復(fù)雜、低等→高等的進(jìn)化原則為主線，把各章內(nèi)容連成一個(gè)整體，從而更好地理解與掌握各門(mén)（綱）的形態(tài)結(jié)構(gòu)、生理功能和主要特征等知識(shí)。
2、以形態(tài)結(jié)構(gòu)與生理功能（或生活習(xí)性）相適應(yīng)為主線，將分散的知識(shí)系統(tǒng)化。教材中，植物的各類群、無(wú)脊椎動(dòng)物和脊椎動(dòng)物的知識(shí)，基本上是圍繞生活環(huán)境和生活習(xí)性來(lái)探討生物體的形態(tài)結(jié)構(gòu)特征的。老師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用這一原理舉一反三，從生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)特征聯(lián)想到它的生活習(xí)性和生活環(huán)境，從某種生物的生活環(huán)境推測(cè)其所可能具有的特征。如肺的結(jié)構(gòu)主要由肺泡組成，肺泡壁和肺泡壁上的毛細(xì)血管都僅由一層上皮細(xì)胞構(gòu)成，這種結(jié)構(gòu)特點(diǎn)適于肺泡與血液之間進(jìn)行氣體交換。要使學(xué)生懂得運(yùn)用這一原理，從器官的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)聯(lián)想到它的功能，或由器官的功能聯(lián)想到它的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
3、以重點(diǎn)內(nèi)容為中心，抓住復(fù)習(xí)知識(shí)的關(guān)鍵。如人體生理衛(wèi)生中的“消化、循環(huán)、呼吸和排泄”等的內(nèi)容都是要緊扣的“中心”，抓住這個(gè)“中心”，運(yùn)用圖表、投影和電腦等多媒體組織復(fù)習(xí)。
四、 強(qiáng)化訓(xùn)練，提高能力
1、以練為主，講練結(jié)合
練習(xí)是提高復(fù)習(xí)質(zhì)量的重要途徑。通過(guò)選擇難度適中的練習(xí)題讓學(xué)生獨(dú)立完成，可檢測(cè)學(xué)生掌握知識(shí)的情況，然后采取矯正補(bǔ)救來(lái)確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在練的基礎(chǔ)上進(jìn)行講評(píng)，可培養(yǎng)學(xué)生解題的技巧，鞏固與深化所學(xué)知識(shí)。只講不練不行，只練不講也不行。只有講練結(jié)合，和諧交替，才能有效地提高復(fù)習(xí)效果。
2、培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)
在復(fù)習(xí)過(guò)程中，充分運(yùn)用分析與綜合、比較與分類、抽象與概括、歸納與演繹等思維方法，培養(yǎng)學(xué)生的思維品質(zhì)。通過(guò)練習(xí)、討論、講評(píng)可鞏固知識(shí)與發(fā)展思維能力。選擇適量情境新、聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓性強(qiáng)、難度較大的題目，能培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力和適應(yīng)各種題型的能力。
總之，在生物總復(fù)習(xí)中，老師要緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，幫助學(xué)生將課文零散的知識(shí)系統(tǒng)化、綜合化。要抓住進(jìn)化和適應(yīng)兩條主線，緊扣重點(diǎn)內(nèi)容展開(kāi)教學(xué)。同時(shí)通過(guò)一系列訓(xùn)練來(lái)鞏固知識(shí)、深化知識(shí)。這樣，才能使生物復(fù)習(xí)取得理想的效果。
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