保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
引導(dǎo)語(yǔ)：再做一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)需要提前去做一個(gè)調(diào)查報(bào)告，小編告訴大家有關(guān)保健品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的有關(guān)咨詢，希望能夠幫助到有需要的人!
保健品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
隨著今年來(lái)人們生活水平的不斷提高，對(duì)保健品的需求也有一定的增加，以及人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，加之目前市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)不是十分的清楚，保健品市場(chǎng)也不十分的健全，保健品的高額利潤(rùn)，以及保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天的多元化保健，保健品功能層出不窮，種類(lèi)也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品以及保健品潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家關(guān)注的。
在保健品市場(chǎng)中，不同的人群都著不同的消費(fèi)需求，從中我們應(yīng)該充分了解消費(fèi)者對(duì)保健品的信息來(lái)源以及對(duì)媒體的接觸情況，從而得知消費(fèi)者對(duì)各個(gè)保健品的品牌知名度及對(duì)保健品的忠誠(chéng)度，體現(xiàn)出影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的某種原因和對(duì)保健品的市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象及特點(diǎn)分析。
一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研
從政治環(huán)境分析：
1.我國(guó)的政治環(huán)境比較穩(wěn)定，為經(jīng)濟(jì)大發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。
2.國(guó)家和地方的政策法令，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保駕護(hù)航。
(近年來(lái)，廣東積極擴(kuò)大社會(huì)主義民主，健全社會(huì)主義法制，堅(jiān)持依法治省，不斷鞏固和發(fā)展民主團(tuán)結(jié)、生動(dòng)活潑、安定和諧的政治局面，社會(huì)主義民主法制建設(shè)大力推進(jìn)、繼續(xù)加強(qiáng)。一、切實(shí)加強(qiáng)黨對(duì)人大、政協(xié)工作的領(lǐng)導(dǎo)。省委制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人大工作的意見(jiàn)》，強(qiáng)化人大及其常委會(huì)的各項(xiàng)職能。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，支持人民政協(xié)完善重大事項(xiàng)民主協(xié)調(diào)制度、決策參與制度和民主監(jiān)督制度，推進(jìn)政協(xié)工作制度化、規(guī)范化、程序化。提高委員參政議政能力和履行職能水平，做好提案和信息工作，積極探索民主監(jiān)督的新形式。發(fā)揮工、青、婦和工商聯(lián)等人民團(tuán)體的橋梁和紐帶作用，廣泛聽(tīng)取社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，增強(qiáng)決策的科學(xué)化、民主化)
從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：
經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力穩(wěn)居全國(guó)前列。廣東生產(chǎn)總值從1978年的l85.85億元增加到2005年的21701.28億元，按可比價(jià)格計(jì)算，年平均增長(zhǎng)13.7%，超出全國(guó)同期年均增長(zhǎng)率4個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)高于世界同期的增長(zhǎng)速度。到2005年，全省三次產(chǎn)業(yè)增加值構(gòu)成為6.3：49.5：44.2;全年進(jìn)出口總額4279.8億美元，其中出口2381.6億美元，占全國(guó)出口總額的31.3%;全省地方一般預(yù)算財(cái)政收入達(dá)1806.01億元;全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14769.9元，農(nóng)村居民人均純收入4690元，城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)分別為36.1%和48.3%
從人口環(huán)境分析：
一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的環(huán)境人口容量，是在可預(yù)見(jiàn)到的時(shí)期內(nèi)，利用本地資源及其
他資源和智力、技術(shù)等條件，在保證符合社會(huì)文化準(zhǔn)則的物質(zhì)生活水平條件下，該國(guó)家或地區(qū)所能持續(xù)供養(yǎng)的人口數(shù)量。(廣東省是我國(guó)人口較多且較稠密的省份之
一、根據(jù)2005年人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查結(jié)果測(cè)算.全省年末常住人口為9194萬(wàn)人.其中本省戶籍人口約7900萬(wàn)人.人口自然增長(zhǎng)率7.02‰。全省人口較稠密的區(qū)域主要是潮汕平原、珠江三角洲及西南沿海地區(qū).居住于本省的人口分屬于56個(gè)民族，其中漢族人口最多。有9030萬(wàn)人.占總?cè)丝诘?8.21%;少數(shù)民族人口164萬(wàn)人，占
1.79%，主要有壯族、瑤族、畬族、回族、滿族等。)
人口決定市場(chǎng)的容量。出生率、自然增長(zhǎng)率高于全國(guó)水平，人口增長(zhǎng)量居全國(guó)
之首。1999年底全省總?cè)丝跒?270萬(wàn)，占全國(guó)總?cè)丝诘?.72%，為全國(guó)第四大人口大省。
從技術(shù)環(huán)境分析：
幾十年的發(fā)展，廣東沿海地區(qū)積累了豐富的科學(xué)技術(shù)，較內(nèi)地有優(yōu)勢(shì)。
科技綜合實(shí)力日益增強(qiáng)，全省國(guó)有企事業(yè)單位共有科學(xué)技術(shù)人員138萬(wàn)人;已建立省及省以上工程研究(技術(shù))中心227個(gè);高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，全省共認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)3899家，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值l0680億元。
二.市場(chǎng)需求
提到保健品消費(fèi)人群，最有代表性的提法是保健品的三個(gè)“錢(qián)袋子”：女人，兒童和中老年人。其實(shí)這是典型的中國(guó)式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類(lèi)似于藥品，產(chǎn)品功能和價(jià)值才是本，消費(fèi)人群是末，那些外資藥企新藥的開(kāi)發(fā)和宣傳，從來(lái)都不會(huì)將所謂的人群放在第一位，而是將產(chǎn)品的價(jià)值和功能放在第一位，而不會(huì)將眼光盯著所謂的人群。安利紐崔萊的營(yíng)銷(xiāo)策略中并沒(méi)有特別強(qiáng)調(diào)是男人需要還是女人需要，或者說(shuō)別的什么人群。它強(qiáng)調(diào)的就是一點(diǎn)，你需要!因此，我們必須糾正以往的消費(fèi)人群功利性分類(lèi)法，而應(yīng)將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的功能放在第一位，這是一個(gè)大前提，不能錯(cuò)。這既是對(duì)消費(fèi)者的一種尊重，也是營(yíng)銷(xiāo)策略的需要。不能再將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜，誰(shuí)也不喜歡被人裝入一個(gè)“套”中。這就是近年來(lái)保健品市場(chǎng)越來(lái)越難做的最根本原因!思路決定出路，時(shí)候變了，思路必須變。認(rèn)清了這個(gè)問(wèn)題，很多問(wèn)題就會(huì)迎韌而解。從這個(gè)意義上，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長(zhǎng)快樂(lè)、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產(chǎn)品，其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者的某種愚弄，不過(guò)是一種的勉強(qiáng)的細(xì)分。這種先天性的定位錯(cuò)誤，將注定了它們難以做大。
本次調(diào)查中，最為基本的方面，有關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率。反映出大部分的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品都只是偶爾購(gòu)買(mǎi)，其中經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的只占一小部分。所以我國(guó)保健品企業(yè)有機(jī)會(huì)在保健品行業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，再加上我國(guó)老年化越來(lái)越嚴(yán)重，老年人對(duì)保健品的需求也越來(lái)越大。
從調(diào)查的不同年齡階段人群來(lái)看，大部分消費(fèi)者都不是經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)保健品，集中在偶爾購(gòu)買(mǎi)階段。從以上資料看來(lái)，18-25歲經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)保健品的人有1.9%，偶爾購(gòu)買(mǎi)的有16.9%，從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)的有2.2%。25-35歲經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)保健品的人有7.5%，偶爾購(gòu)買(mǎi)的有24.4%，從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的有1.7%。35-45歲經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)保健品的人有6.0%，偶爾購(gòu)買(mǎi)的有20.8%，從來(lái)不買(mǎi)的有1.4%。45歲以上經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)保健品的人有5.1%，偶爾購(gòu)買(mǎi)的有10.6%，從來(lái)不買(mǎi)的有1.4%。以上情況說(shuō)明我國(guó)消費(fèi)者對(duì)保健品意識(shí)不夠強(qiáng)，各年齡段都處于無(wú)所謂階段。我們也可以根據(jù)圖表得出，年齡在25-35歲，35-45歲這兩年齡段的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的頻率比其他兩個(gè)年齡段消費(fèi)者要高，分別占了33.6%和28.3%。兩者相加為61.9%，這個(gè)數(shù)字還是比較突出的，超過(guò)了半數(shù)。
三.營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)研分析
本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不管是男性還是女性對(duì)保健品最重視的是功能、價(jià)格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價(jià)格。
從圖表中科看出，除去功能不說(shuō)，男性對(duì)品牌的重視高于價(jià)格。隨著人們生活水平的不斷增長(zhǎng)，更是在這幾年送禮風(fēng)的不斷盛行，人們對(duì)產(chǎn)品品牌的知名度也日益看重起來(lái)。以前是只要產(chǎn)品能用就好，現(xiàn)在是：質(zhì)量是看重的，但知名度和外包裝也日益看重起來(lái)了。如果買(mǎi)保健品是送禮的，那么他們一般選擇知名度高，信譽(yù)好的產(chǎn)品。
針對(duì)圖表上的數(shù)據(jù)看出，女性雖然也重視品牌和知名度，但是她們還是把功能看的是最重的，如果保健品產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品功能不佳，那么就算知名度高她們也未必購(gòu)買(mǎi)。
總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格、功能、品牌這兩個(gè)標(biāo)志的數(shù)據(jù)是最高的，簡(jiǎn)而言之，無(wú)論男女，都比較重視價(jià)格、功能、品牌。另外，最近幾年，由于保健品逐漸向禮品性發(fā)展，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要。
所以，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢(shì)，為銷(xiāo)售的利潤(rùn)最大化作鋪墊。
四.總結(jié)
這次的調(diào)研主要是為了能夠了解保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從而預(yù)測(cè)它的發(fā)展趨勢(shì)。我們以成年人為調(diào)研對(duì)象，詢問(wèn)他們有關(guān)購(gòu)買(mǎi)保健品的消費(fèi)，并了解他們的基本情況。
最終，我一步步完成了針對(duì)保健品市場(chǎng)的調(diào)研工作，通過(guò)這次調(diào)研，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的保健品市場(chǎng)不夠成熟，不夠穩(wěn)定。這就需要多方的努力，才能得到改善，政府、企業(yè)、消費(fèi)者三方應(yīng)該一起努力，創(chuàng)造一個(gè)較為良好的市場(chǎng)環(huán)境。特別是企業(yè)本身，要有鮮明的目標(biāo)，走向特色的道路。比如，注重效果，走時(shí)尚之路，以及創(chuàng)品牌，來(lái)提高企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
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