微商經(jīng)營問題及對策

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　　摘要：如今在信息技術(shù)的影響下，商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生了變革，越來越多的營銷策略橫空出現(xiàn)，正在使商業(yè)領(lǐng)域發(fā)生日新月異的變化，基于給商戶帶來的豐富的經(jīng)濟(jì)效益，受到越來越多的商戶的青睞，越來越多的商戶積極投入到新型營銷策略隊伍當(dāng)中，微商營銷策略就是其中之一，越來越多的商戶選擇微商營銷策略進(jìn)行營銷活動。本人以微商這一營銷方式作為研究對象，分析了在進(jìn)行微商營銷活動時，會出現(xiàn)哪些經(jīng)營問題，針對這些問題應(yīng)該采取哪些對策加以解決。

　　關(guān)鍵詞：微商 對策 經(jīng)營問題

　　在今天，對于年輕人來說，玩微信成為時下最為流行的娛樂方式，年輕人都會把生活中的點滴用微信記錄下來，發(fā)到朋友圈中與好友一起分享。微信在給人們帶來豐富娛樂生活的同時，它也是一種經(jīng)商的平臺，利用微信平臺也可以開網(wǎng)店，利用微信自主創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板，利用微信平臺推廣產(chǎn)品，為商戶賺得一筆可觀的收入。下面本人以微商營銷為主題，從微商的概念，微商活動中遇到的問題，針對問題而采取的對策這幾個方面來談?wù)撐⑸虪I銷策略。

　　一、微商經(jīng)營概述

　　微商經(jīng)營是一種新型的營銷方式，顧名思義就是利用微信平臺進(jìn)行商品經(jīng)營活動，它以互聯(lián)網(wǎng)作為營銷、推廣、交易的平臺，是可以移動的社交電商模式，微信公眾號和微信朋友圈是微信營銷策略的兩種方式。為了吸引用戶，企業(yè)會使用戶以掃描二維碼的方式添加企業(yè)的官方微信公眾號，在微信公眾號平臺上進(jìn)行商品交易活動。個人主要是通過微信朋友圈發(fā)送商品銷售信息，向好友及越來越多的人宣傳產(chǎn)品，加大產(chǎn)品宣傳力度，從而實現(xiàn)在微信平臺上的商品交易。

　　二、微商經(jīng)營問題及對策

　　1、微商經(jīng)營狀況

　　使用微信的朋友身邊都會有其他朋友通過在朋友圈發(fā)送商品信息，開展商品推廣交易生意，利用微商經(jīng)營的方式進(jìn)行商業(yè)活動，這種經(jīng)營方式如今越來越普遍。特別是信息時代下的智能手機(jī)的普及，智能手機(jī)小巧玲瓏，功能強(qiáng)大，攜帶方便�，F(xiàn)在微信還不能在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上使用，這就使微信在商品營銷方面不能與強(qiáng)大的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相提并論。智能手機(jī)體積小，攜帶方便，使用移動流量和WLAN網(wǎng)絡(luò)流量，使用微信軟件經(jīng)商，不受時間和地點的限制，只要是有網(wǎng)絡(luò)，就可以利用微信經(jīng)營不費吹灰之力獲得一筆可觀的收入，隨著智能手機(jī)的普及，微信經(jīng)營得到了長足發(fā)展，如果在不久的將來微信可以在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上使用，那么微商經(jīng)營的發(fā)展空間前景將更為廣闊，為用戶帶來的豐富利潤可謂是不可估量。

　　2、微商經(jīng)營問題

　　(1)團(tuán)隊風(fēng)險。許多企業(yè)選擇通過微商的方式推廣產(chǎn)品，其主體是由一個整體構(gòu)成，其營銷產(chǎn)生的利潤成本以分紅的分配方式，即使用微商經(jīng)營的個體按照按勞分配的方式分配，企業(yè)得到一部分利潤，推廣營銷的第三方獲得一部分利潤。一旦發(fā)生風(fēng)險，共同承擔(dān)責(zé)任，共同采取措施規(guī)避風(fēng)險，會使各自的利益受到損害。通常情況微信經(jīng)營是以代理的方式來實現(xiàn)的，即把貨傳給下一家，使用微信經(jīng)營的第三方再其中扮演推廣產(chǎn)品的角色，企業(yè)通過微信公眾號宣傳產(chǎn)品，個人再轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號上的信息，有購買意向的人們會與個人取得聯(lián)系，個人再聯(lián)系到企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)商品的發(fā)送，送貨到門。比起實際的零售，這種間接的經(jīng)營方式更容易受到青睞，能夠降低風(fēng)險。但是微商團(tuán)隊眾多且不固定，較為分散，不便于管理，只是教授微商們微不足道的東西，微商們的能力有限，這也導(dǎo)致了高團(tuán)隊風(fēng)險的存在。

　　(2)品牌商運營困難。微商經(jīng)營模式的發(fā)展證明了巨大的市場潛力，這使得大品牌企業(yè)瞄準(zhǔn)時機(jī)，抓住機(jī)遇，積極廣泛加入到微商隊伍當(dāng)中。我們說網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，那么基于網(wǎng)絡(luò)為發(fā)展平臺的微商，更是存在著既有利又有弊的問題。微商較于其他經(jīng)營方式具有成本低廉的優(yōu)勢，但是其進(jìn)行微商經(jīng)營的要求較為簡單，在業(yè)界還沒有形成一套規(guī)范完善的制度機(jī)制，這就使品牌難免會受到負(fù)面新聞的不良影響，使品牌效應(yīng)大為降低，從而影響購物者消極的購物行為。由于制度機(jī)制的缺乏，對于微商管理較為松散，會出現(xiàn)為了獲得現(xiàn)金流低價銷售，甚至是銷售假貨，侵害了消費者的合法權(quán)益，也使微商們是自討苦吃，搬起石頭砸了自己的腳，得不償失。

　　(3)“薄利營銷”。消費者進(jìn)行消費行為無非看重的最重要的兩點是價格與質(zhì)量，在生活流傳著這樣一句話“朋友多好辦事”，許多人也會到身邊有經(jīng)商的熟悉朋友那里購買商品，省下了許多金錢。微信經(jīng)商也是如此，個人通過微信經(jīng)商，關(guān)注朋友圈的信息都是熟悉的朋友，礙于面子，微商們會以低價出售給微信的朋友，本身獲得的收益很少。無論是怎么樣，不管是新加入的好友，久而久之都會熟悉，為了既獲得效益，又不失面子，只能是實行低價銷售的方式。

　　(4)推廣方法渠道不當(dāng)。我們身邊都會有做微商的朋友，可能我們對于第一次在朋友圈發(fā)送的信息感到很新鮮，但是如果長時間重復(fù)在朋友圈發(fā)送商品推銷信息，會讓人感到厭煩，一些好友采取屏蔽消息的方式，甚至是有可能從好友名單中把此人屏蔽，甚至刪除，不利于微信經(jīng)營的開展。

　　3、發(fā)展微信經(jīng)營營銷策略的實施對策

　　選擇一個好的團(tuán)隊，能夠使全體上下團(tuán)結(jié)一心，凝聚團(tuán)體的力量，運營商應(yīng)該對個人進(jìn)行培訓(xùn)，應(yīng)該傳授的經(jīng)營技巧做到面面俱到，以提高團(tuán)隊合作意識;從微信名字、頭像、個性簽名，使運營商更加認(rèn)識了解自己，加深理解之后，談?wù)摵献鞯南嚓P(guān)事宜;嚴(yán)格控制好好友質(zhì)量，好友的數(shù)量不是越多越好，而是有哪些支持你的朋友，能夠與你有共同微信經(jīng)營的好友，能夠幫助進(jìn)行宣傳。

　　由上述可知，微信是一種可移動的社交電商模式，越來越受到更多商家的支持，越來越多的企業(yè)使用微信營銷策略吸引消費者，擴(kuò)大市場，越來越多的個人使用微信經(jīng)營自主創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。在經(jīng)營的過程中常會遇到團(tuán)隊風(fēng)險，品牌商運營困難，“薄利營銷”，推廣方法渠道不當(dāng)?shù)膯栴}，應(yīng)該采取選擇好團(tuán)隊，選擇好昵稱、頭像、個性簽名，控制好好友數(shù)量等措施加以解決。

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