奧迪促銷活動策劃書

　　經濟要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎。自改革開放以來，我國的經濟始終處在高速發(fā)展的軌道上，國民經濟水平不斷提高。以下是小編為大家整理分享的奧迪促銷活動策劃書，歡迎閱讀參考。

　　奧迪促銷活動策劃書

　　一．市場分析

　　1、市場概況

　　隨著社會經濟的發(fā)展，市場經濟的繁榮，生活中開始出現越來越多的有錢人，開始出現越來越多的商務人士。汽車行業(yè)也開始逐漸繁榮起來，人們對汽車的需求越來越大，汽車不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象征。

　　2、政治環(huán)境分析

　　近年來，經多次清理整治，對機動車輛的亂收費和道路亂設站點的現象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除。我國汽車消費的市場潛力巨大，可是汽車消費環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據有關部門統計，僅國家有關部委統計在冊的稅 費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區(qū)附加在汽車上的收費竟達車款的30％至50％。另外，還有一些地方征 收牌照費、購置費及各種雜費，這些車外費相當于中檔車車價的30％以上，再加上每年超過１萬元的維護費用，使得不少 消費者放棄購車。高稅費嚴重影響了中國的汽車消費環(huán)境，這是目前汽車消費市場啟動的最大原因。當交通設施建設市場化運作后，同時配套漸進的汽車消費政策改革是一個漸進的過程，優(yōu)化汽車消費環(huán)境需要一系列的政策。

　　3、經濟環(huán)境分析

　　經濟要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎。自改革開放以來，我國的經濟始終處在高速發(fā)展的軌道上，國民經濟水平不斷提高。在經濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。

　　4、社會文化環(huán)境分析

　　隨著人們生活的逐漸富裕，買車已經成為了一種社會風尚，汽車已經成為了身份的象征，自我價值實現的象征。

　　5、技術條件分析

　　隨著科學技術的進步，汽車的技術水平也越來越高，汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時尚，最求追求新科技的精英人群提供了條件。

　　6、營銷環(huán)境分析總結

　　S（優(yōu)勢）：隨著經濟的進步，人民生活水平的提高，買車已經成為當下的熱門話題，人們在經濟條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，隨著國家新的政策的頒布，人們不需要交養(yǎng)路費等政策的出臺，更是降低了買車后的費用，這也會促進人們去購買汽車。 W（劣勢）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車仍然屬于高額消費品，必須是經濟條件足夠充裕的家庭才能買得起車，另外，雖然國家已經減少了一部分的汽車費用，但是仍然有很多方面需要交費，買得起車但是不一定用得起車。 O（機會）：現在市場正處于上升期，人們都處于想買車的階段。因此，市場潛力巨大，汽車行業(yè)有很大的利潤空間。

　　T（威脅）：汽車用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續(xù)消費品。如果汽油用盡的時候，汽車還沒有找到可代替的燃料，那么汽車就會失去它的價值，這會影響汽車的`將來走向。

　　二、產品分析

　　1．產品亮點

　　外觀設計

　　奧迪A6L 14年型是一款隨時代潮流變化的新車，突破性設計令車身更加動感，運動與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學特點和運動特征，更在此基礎上配備修飾前保險杠的各種外部裝備，令沖擊力大大加強的同時，讓行車更加方便。

　　內部設計

　　奧迪A6L 14年型內部諸多突破設計，無不獨具匠心。而其卓越的主動和被動安全性進一步的提升，再次在安全領域內為豪華車樹立了新的標桿。以簡馭繁，為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。

　　豪華和娛樂裝備

　　奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統，該系統集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅動的二維/三維立體導航系統和強大的多媒體娛樂功能，使長途駕駛更加輕松愉悅。

　　安全裝備

　　奧迪A6L 14年型卓越的主動和被動安全性能進一步的提升，再次在安全領域

　　為豪華轎車樹立了新的標桿。出色的安全氣囊可以根據不同碰撞的程度以及角度展開，同時配合安全帶張緊識別系統，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自適應巡航系統和奧迪車道偏離警告系統，更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全保護。

　　2、產品性能表

　　3、產品價格

　　4、產品綜合分析

　　奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車，其性能在中高檔轎車中屬于高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場占有率并不大。另外在中高端轎車中相對價格較貴，其產品替代品較多，這也導致影響銷量。

　　產品處于生命周期中的成長期，還有相當大的市場潛力，應該加強宣傳，爭取占領更大的市場份額。

　　三．消費者分析

　　1、消費者構成

　　消費者主要為時尚白領一族，企業(yè)老板，商務人士。他們的收入水平都相對較高，是社會中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過較好的教育，是社會中的成功人士。

　　2、潛在消費者分析

　　具有消費能力的白領一族，成功的商務人士，受過良好教育的社會精英。他們大多都有足夠的經濟條件，并且有購車意圖。

　　3、消費者定位

　　白領階層，商務人士，具有良好經濟條件并且想要彰顯身份的精英階層。

　　四．競爭對手分析

　　1、競爭對手概況

　　國內汽車行業(yè)競爭極為激烈，市場上有多種汽車品牌。不僅僅有國內的自主汽車品牌，更有國外汽車巨頭參與競爭。

　　奧迪，作為一個國際著名豪華汽車品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國內市場上，具有相當大的競爭性。但汽車市場競爭激烈，奧迪公司汽車仍然面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　2、主要競爭對手：梅塞德斯-奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80

　　3、競爭對手綜合分析

　　奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競爭對手同屬于中高端汽車，價格較貴，產品定位大都相同，都面向于商務人士，社會精英階層。其產品主要性能大多相似，只有細節(jié)之處取決于公司的專業(yè)技術，因此很難從性能上分出區(qū)別。要想占領市場，只有從品牌效應上，從個性化上尋求突破口。

　　中高檔汽車大多定位為尊貴，身份象征。奧迪與競爭對手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進行科學合理的廣告宣傳，進一步擴大品牌影響。

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