淘寶村調(diào)研報(bào)告

　　一、江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)淘寶村現(xiàn)象

　　近年來，我國(guó)電信基礎(chǔ)設(shè)施的不斷提速，網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，促進(jìn)了電子商務(wù)的快速發(fā)展，2013年中國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到10.67萬億元人民幣。阿里巴巴集團(tuán)研究中心利用阿里電子商務(wù)平臺(tái)交易數(shù)據(jù)研究農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇特的現(xiàn)象，即“淘寶村”。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)研究中心的定義，“淘寶村”是指網(wǎng)商(注冊(cè)地在農(nóng)村鄉(xiāng)村)數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝�戶�?shù)的10%以上，電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到1000萬元以上，且形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈的村鎮(zhèn)。近幾年，國(guó)內(nèi)淘寶村的發(fā)展呈現(xiàn)雨后春筍之勢(shì)，截止到2013年底，全國(guó)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)淘寶村20個(gè)，遍及河北、山東、江蘇、浙江、福建、廣東等7個(gè)省，涵蓋的網(wǎng)店總數(shù)約為1.5萬家。其中，浙江省義烏江東街道青巖劉村2000多家網(wǎng)店，2013年銷售總額已經(jīng)突破 20 億元人民幣。這20個(gè)淘寶村網(wǎng)店直接實(shí)現(xiàn)6萬人就業(yè)。淘寶村的出現(xiàn)，給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的活力，成為農(nóng)村利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采納新的銷售渠道，破除市場(chǎng)障礙，消除信息不暢，促進(jìn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的一類典型發(fā)展案例。

　　睢寧縣位于江蘇省北部，徐州市東南部，是江蘇11個(gè)重點(diǎn)幫扶縣之一。沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣城東部，東接宿遷市。沙集淘寶村發(fā)源地為東風(fēng)村。東風(fēng)村位于蘇北的鹽堿地，人均土地不足一畝。作物耕作多為麥稻兩熟，缺水的土地則為小麥、玉米兩熟。種地只能維持口糧，因此過去當(dāng)?shù)啬贻p人多選擇到外打工。從改革開放以來，東風(fēng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)主要發(fā)展階段。第一階段是從1982年農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制起，東風(fēng)村開始出現(xiàn)養(yǎng)豬專業(yè)戶，到1995年達(dá)到頂峰，平均每戶養(yǎng)豬10頭。然而，到1998年，生豬價(jià)格隨著國(guó)際市場(chǎng)的惡化而出現(xiàn)劇烈下滑，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶賠錢，養(yǎng)豬業(yè)萎縮。第二階段是從1995年后以廢舊塑料回收加工的興起為標(biāo)志。村民到全國(guó)各地，尤其是南方比較發(fā)達(dá)地區(qū)回收廢舊塑料�；厥盏膹U舊塑料經(jīng)過再加工，作為工業(yè)原料用于制造業(yè)，生產(chǎn)的成品用于出口。2000年逐步形成產(chǎn)業(yè)，到2005年，全村塑料回收加工達(dá)到頂峰，當(dāng)時(shí)從事該產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶達(dá)到250戶，年產(chǎn)值達(dá)5000萬元。2008年發(fā)生了國(guó)際金融危機(jī)，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)出口萎縮使得廢塑回收業(yè)陷入低谷。此階段，農(nóng)民外出打工興起，最多時(shí)全村有高達(dá)40%的人口外出打工。

　　第三階段是網(wǎng)店銷售及加工業(yè)的發(fā)展階段。2006年，被稱為沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商“三劍客”的孫寒、夏凱和陳雷開始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。選擇的產(chǎn)品是簡(jiǎn)易拼裝家具。最初起步時(shí)，是孫寒找來樣品，讓鎮(zhèn)上的老木匠按樣品做出來，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行銷售，隨后一舉成功。當(dāng)時(shí)孫寒所在的東風(fēng)村沒有物流快遞公司，需要把家具包裝后送到臨近的宿遷市郵局走EMS。2007年，拼裝家具的需求旺盛，利潤(rùn)空間十分可觀，利潤(rùn)率高達(dá)50%以上。在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店并加工制作簡(jiǎn)易拼裝家具的模式很快遭到村里和鎮(zhèn)里人的效仿。沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商數(shù)量2007年有10家，2008年發(fā)展到100家，2009年躍升到1200家，2010年開始超出2000家。沙集生產(chǎn)的家具物美價(jià)廉，遠(yuǎn)銷售北京、上海等全國(guó)各地，甚至韓國(guó)、日本、香港的定單也源源不斷。網(wǎng)絡(luò)銷售及加工同時(shí)帶動(dòng)了板材生產(chǎn)加工、包裝材料、五金配件、物流、快遞、倉(cāng)儲(chǔ)、代運(yùn)營(yíng)、金融服務(wù)、電商培訓(xùn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起和發(fā)展。現(xiàn)在在沙集鎮(zhèn)物流快遞企業(yè)多達(dá)32家。此外，沙集家具網(wǎng)銷的發(fā)展還推動(dòng)了電力、銀行、電信等配套服務(wù)商的發(fā)展。2009年后，當(dāng)?shù)卣�府注意到網(wǎng)商的快速發(fā)展后，開始有意識(shí)加大對(duì)網(wǎng)商和家具加工的政策扶持，如改進(jìn)當(dāng)?shù)鼗�礎(chǔ)設(shè)施(電力和交通和寬帶)，創(chuàng)立青年創(chuàng)業(yè)基金，加大網(wǎng)商知識(shí)培訓(xùn)，解決土地問題等，促進(jìn)了網(wǎng)商和家具加工更快速度的發(fā)展。2008年，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商銷售超過4000萬，2009年，網(wǎng)售突破1億，2010年突破3億，2011年，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷額突破5億元;2012年，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷額超12億元;2013年，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)上銷售額已實(shí)現(xiàn)再翻倍。網(wǎng)商的發(fā)展帶動(dòng)了大量就業(yè)，以前在外打工的人員幾乎全部返鄉(xiāng)，全村勞動(dòng)需求缺口高峰時(shí)高達(dá)1000多人。東風(fēng)村貧困人口和貧困戶數(shù)近幾年急劇下降，只要有勞動(dòng)能力、愿意勞動(dòng)的人都有脫貧機(jī)會(huì)，而且脫貧后返貧現(xiàn)象也得到很好解決。在快速發(fā)展的近幾年中，沙集淘寶村的發(fā)展脈絡(luò)和特征逐步明晰化：其網(wǎng)銷模式有三種：加工+網(wǎng)銷、單純加工、單純網(wǎng)銷，大致比例分別為30%、2%和68%。家具加工廠規(guī)模從當(dāng)初以網(wǎng)商家庭成員為主，用幾十平方米的場(chǎng)地，購(gòu)買的是幾萬元的設(shè)備，發(fā)展到建設(shè)幾百米的專業(yè)廠房，購(gòu)買幾十萬元的設(shè)備，雇傭十幾名工人，再發(fā)展到有網(wǎng)商投資幾千平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，購(gòu)置上百萬元的設(shè)備，雇工達(dá)到五六十人;家具產(chǎn)品也快速升級(jí)，從開始創(chuàng)業(yè)時(shí)的板式簡(jiǎn)易拼裝家具發(fā)展到實(shí)木和鋼構(gòu)家具，現(xiàn)在部分出現(xiàn)個(gè)性化定制家具;產(chǎn)品創(chuàng)新過程經(jīng)歷過從照抄到模仿再到創(chuàng)造三個(gè)階段;產(chǎn)品大類出現(xiàn)多樣化，從單一的家具生產(chǎn)加工，拓展到家居、樂器、裝飾品生產(chǎn)等。沙集淘寶村產(chǎn)生了積極的影響，一方面促進(jìn)了農(nóng)民就業(yè)、增收和減貧，發(fā)展了地方經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)了城鄉(xiāng)一體化;另一方面破解了以前農(nóng)民因外出打工帶來的農(nóng)村空巢問題、留守問題、老人贍養(yǎng)問題、兒童教育問題等，鄰里和諧安定，社會(huì)治安也明顯好轉(zhuǎn)。

　　沙集淘寶村的出現(xiàn)與快速發(fā)展引來了多方關(guān)注。介紹沙集農(nóng)民網(wǎng)店的報(bào)道始現(xiàn)于2009年9月初。重慶商報(bào)9月1日?qǐng)?bào)道了“江蘇農(nóng)民開網(wǎng)店，重慶農(nóng)民要學(xué)習(xí)”的文章，接著9月2日廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道了“小鎮(zhèn)農(nóng)民扎堆開網(wǎng)店月入過萬”的文章。當(dāng)時(shí)的背景是國(guó)際金融危機(jī)影響到外出農(nóng)民工，出現(xiàn)返鄉(xiāng)潮，國(guó)家鼓勵(lì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)。開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)也就成為一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)典型案例。隨后，沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展受到了央視、新華社等主流媒體的關(guān)注報(bào)道，同時(shí)，中國(guó)社科院、國(guó)家行政學(xué)院、商務(wù)部、工信部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家工商總局等單位領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)，2011年春節(jié)期間，溫總理批示要總結(jié)沙集的經(jīng)驗(yàn)，省委書記羅志軍批示，按照總理要求總結(jié)沙集經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)專業(yè)化、信息化，致富農(nóng)民。省長(zhǎng)李學(xué)勇批示深入總結(jié)沙集經(jīng)驗(yàn)，探索并推廣依靠信息化帶動(dòng)農(nóng)民致富有效模式和做法。沙集鎮(zhèn)開展的電子商務(wù)模式被總結(jié)為以“前店后廠”或“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”的“沙集模式”，沙集鎮(zhèn)還有農(nóng)村電子商務(wù)“小崗村”的稱號(hào)。

　　二、調(diào)研過程

　　基于對(duì)國(guó)內(nèi)最大農(nóng)村淘寶村的好奇，中國(guó)國(guó)際扶貧中心研究處團(tuán)隊(duì)收集了有關(guān)沙集淘寶村的相關(guān)信息，帶著一系列問題(如沙集淘寶村發(fā)展最核心的要素是什么?是網(wǎng)商帶頭人嗎?還是核心產(chǎn)品?沙集淘寶村發(fā)展過程中哪些因素發(fā)揮著重要作用?基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)淘寶村的出現(xiàn)和發(fā)展是起決定作用嗎?此現(xiàn)象對(duì)扶貧工作有何啟示和借鑒?)于2月24日至26日赴江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研過程中與徐州市農(nóng)辦(扶貧辦)、睢寧縣委、縣扶貧辦、縣商務(wù)局、沙集鎮(zhèn)黨委、東風(fēng)村村委等部門有關(guān)同志對(duì)睢寧縣發(fā)展基本情況、縣扶貧開發(fā)工作、縣電子商務(wù)發(fā)展情況、沙集鎮(zhèn)和東風(fēng)村網(wǎng)商發(fā)展情況進(jìn)行了解。同時(shí)，到沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村網(wǎng)商一條街對(duì)沙集網(wǎng)商“三劍客”之一的孫寒、網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)、及5家網(wǎng)商就我們關(guān)注的問題進(jìn)行走訪。

　　三、沙集淘寶村成長(zhǎng)和發(fā)展的關(guān)鍵要素分析

　　(一)電商快捷渠道。電子商務(wù)的發(fā)展，改變了產(chǎn)品鏈條上的利益分配關(guān)系，縮減了價(jià)值鏈中間環(huán)節(jié)，增加末端節(jié)點(diǎn)價(jià)值分配，給消費(fèi)者和商家都帶來便利和好處：網(wǎng)購(gòu)給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)，消費(fèi)時(shí)省時(shí)、省力和省錢;對(duì)商家來說，網(wǎng)售不僅拓展了市場(chǎng)范圍，還節(jié)省了開店和市場(chǎng)拓展成本，同時(shí)由于交易是通過第三方交易平臺(tái)不容易出現(xiàn)欠帳和壞帳。因此，農(nóng)民網(wǎng)商可以打破傳統(tǒng)的市場(chǎng)信息傳遞障礙，使農(nóng)民自身成為市場(chǎng)主體，直接與市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)接。電商的特點(diǎn)成為其在國(guó)內(nèi)外近年來快速發(fā)展并向農(nóng)村擴(kuò)展?jié)B透的核心因素。當(dāng)前沙集淘寶村農(nóng)民不僅利用阿里巴巴集團(tuán)的電商平臺(tái)(淘寶、淘寶商城、天貓等)開網(wǎng)店，還倚重其它商務(wù)平臺(tái)，如亞馬遜、京東商城、1號(hào)店、國(guó)美、易趣、拍拍、天天歡樂購(gòu)(當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái))等電商平臺(tái)。

　　(二)網(wǎng)商領(lǐng)頭人的作用。沙集淘寶村發(fā)起人為孫寒、夏凱和陳雷三人，被稱為沙集網(wǎng)商“三劍客”。這些人在沙集淘寶村形成過程中發(fā)揮著重要的啟蒙和催化作用。孫寒和夏凱是大學(xué)專科畢業(yè)生。他們富有創(chuàng)業(yè)觀念，敢闖敢干，勤奮好學(xué)、思想敏銳開放，勇于嘗試新生事物，并樂于分享，具備較好的知識(shí)儲(chǔ)備和開闊的視野。在主營(yíng)產(chǎn)品開發(fā)方面的引領(lǐng)作用尤為明顯。沙集淘寶村的主營(yíng)產(chǎn)品是拼裝家具，這類家具的開發(fā)離不開“三劍客”對(duì)韓式家具和宜家家具的模仿引領(lǐng)。在其它淘寶村，網(wǎng)商領(lǐng)頭人的作用也不乏媒體報(bào)道，如河北省清河縣楊二莊鎮(zhèn)東高莊村的劉玉國(guó)、浙江省縉云縣壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)北山村的呂振鴻等。

　　(三)主營(yíng)產(chǎn)品特性分析。沙集淘寶村的主營(yíng)產(chǎn)品為拼裝家具。最早的沙集淘寶村網(wǎng)店銷售的是家居小飾品、小商品等，現(xiàn)在形成了包括板材家具、實(shí)木家具、鋼木家具、軟包家具等以拼裝家具為主營(yíng)產(chǎn)品，并輔之以服裝、休閑食品、小家電、箱包、鞋類、電子產(chǎn)品等的多樣化經(jīng)營(yíng)格局。拼裝家具產(chǎn)品的特性迎合了城市消費(fèi)者偏好以及近年來房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮與火暴。最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)每年都有幾千萬套房子建成并需要配備家具，家具需求量旺盛而巨大。同時(shí)，簡(jiǎn)潔時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品種多樣的拼裝家具符合城市很多消費(fèi)者移動(dòng)居住易搬運(yùn)的特點(diǎn)，因此贏得了市場(chǎng)。

　　(四)贏利模式分析。贏利模式是沙集淘寶村最需分析的關(guān)鍵要素。以下幾個(gè)要素促成了沙集淘寶村的高贏利。一是，就現(xiàn)行的稅法體系和稅收征收手段，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)網(wǎng)商缺少征稅手段，網(wǎng)商不交稅為產(chǎn)品利潤(rùn)換取了空間。二是，農(nóng)民家具加工生產(chǎn)廠房大都是在自家的后院擴(kuò)展建成的。生產(chǎn)廠房的低成本建成和使用為產(chǎn)品贏利拓展了巨大的空間，這也解釋了淘寶村為何不出現(xiàn)在城市里或城市郊區(qū)的原因。城鄉(xiāng)土地市場(chǎng)的價(jià)值差異很大，沙集淘寶村家具加工廠的土地使用巧妙攫取了城鄉(xiāng)土地巨大的價(jià)值差異，并將差異價(jià)值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)家具的利潤(rùn)。三是，作坊式的生產(chǎn)充分利用家庭勞動(dòng)力，不管男女老幼皆殘皆能發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)了家庭勞動(dòng)充分就業(yè)。四是，采用網(wǎng)店銷售而不是實(shí)體店面，雖然有一定成本，但還是大大節(jié)省了銷售成本和市場(chǎng)拓展?fàn)I銷成本。五是，利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，采用現(xiàn)金支付堵住了傳統(tǒng)賒銷、壞賬的可能性，為贏利提供了堅(jiān)實(shí)保障。

　　(五) 獨(dú)特的擴(kuò)展成長(zhǎng)模式，并形成了產(chǎn)業(yè)集群。農(nóng)村的“熟人社會(huì)”及傳統(tǒng)經(jīng)商的氛圍是沙集淘寶村快速擴(kuò)展的重要因素。一個(gè)農(nóng)村網(wǎng)商(農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司或加工廠)先發(fā)展起來就將形成漣漪效應(yīng)，加上經(jīng)商傳統(tǒng)基因的影響，周邊的親友、鄰居快速跟進(jìn)并擴(kuò)散，最終形成有規(guī)模效應(yīng)的淘寶村。雖然，東風(fēng)村“三劍客”早期有“君子協(xié)定”不向外傳播開淘寶店經(jīng)營(yíng)技巧，但抵不住自己的親戚、同學(xué)，甚至長(zhǎng)輩的求教。開淘寶網(wǎng)店生產(chǎn)家具銷售，發(fā)展帶動(dòng)了板材木材、物流快遞、木工機(jī)械、五金配件、包裝紙箱、網(wǎng)商服務(wù)、金融服務(wù)、電腦銷售和維護(hù)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)生和快速發(fā)展，并形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，這是淘寶村定義中的三限定條件之一。產(chǎn)業(yè)鏈條中最為顯眼的是物流快遞，走在東風(fēng)村網(wǎng)商一條街上，物流快遞隨處可見。產(chǎn)業(yè)集群成了當(dāng)前沙集淘寶村的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，其它淘寶村的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)也比較明顯，如福建省安溪縣尚卿鄉(xiāng)灶美村主營(yíng)藤鐵工藝品，山東省博興縣錦秋街道灣頭村草柳編家居用品等。

　　(六)基礎(chǔ)設(shè)施的支撐作用。近年交通、電信等基礎(chǔ)設(shè)施的提速和普及為網(wǎng)商發(fā)展提供了初步的支撐條件。沙集東風(fēng)村當(dāng)初的基礎(chǔ)設(shè)施條件為：交通比較便利;互聯(lián)網(wǎng)用戶還比較少;物流快遞公司空白，往外地發(fā)貨需要到附近的宿遷市郵局走EMS通道。其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)是基礎(chǔ)設(shè)施可以在淘寶村發(fā)展過程中逐步完善，例如路、電力供應(yīng)、寬帶改造等。從全國(guó)20個(gè)淘寶村的交通條件看，并非所有淘寶村的交通都十分便利。就當(dāng)前中國(guó)農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平來說，已經(jīng)為新的淘寶村儲(chǔ)備了必要的發(fā)展支撐條件，基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)于培育新淘寶村不再是起決定性作用的制約因素。

　　四、對(duì)扶貧工作的啟示

　　(一)走出扶貧看扶貧，進(jìn)一步明確扶貧工作思路。扶貧工作需要扶貧借鑒一切發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。淘寶村在農(nóng)村自發(fā)產(chǎn)生、裂變式生長(zhǎng)、包容性發(fā)展，給人以震撼，有很多東西值得分析、學(xué)習(xí)和借鑒。沙集淘寶村的發(fā)展帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)，充分解決了當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力就業(yè)甚至吸收了大批外來勞動(dòng)力，增加了農(nóng)民收入，加快了農(nóng)民脫貧致富的步伐。經(jīng)20個(gè)淘寶村的主營(yíng)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)，其中有9個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品不是依賴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的。這種不過度依賴當(dāng)?shù)刈匀毁Y源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我國(guó)缺少資源優(yōu)勢(shì)的貧困地區(qū)發(fā)展來說，有一定的借鑒學(xué)習(xí)意義，它改變了我們?cè)谪毨У貐^(qū)開展扶貧工作過于依靠自然資源的傳統(tǒng)思維。淘寶村的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們：產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是解決貧困問題的根本途徑。扶貧工作的思路不僅要基于公平關(guān)注精準(zhǔn)扶貧而且需要基于效率側(cè)重發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，依靠經(jīng)濟(jì)發(fā)展解決貧困問題。

　　(二)把互聯(lián)網(wǎng)電商渠道納入減貧手段行列，加大電商宣傳。扶貧工作需要大力憑借技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新的力量來進(jìn)行。當(dāng)前的扶貧工作和手段急需跟上技術(shù)進(jìn)步的步伐，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，否則貧困地區(qū)的發(fā)展將錯(cuò)過技術(shù)進(jìn)步帶來的發(fā)展機(jī)遇，各種發(fā)展差距可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。近年來，國(guó)家加大加快貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施改善的力度和步伐，貧困地區(qū)初步具備發(fā)展電子商務(wù)的必要條件，因此盡快把發(fā)展電子商務(wù)納入扶貧政策體系，讓貧困地區(qū)盡快采用新的技術(shù)手段以加快脫貧解困。扶貧部門要主動(dòng)學(xué)習(xí)借鑒農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的成功案例，積極宣傳電子商務(wù)知識(shí)，推廣先進(jìn)典型，鼓勵(lì)和支持網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)，讓貧困地區(qū)以較低的成本采用電子商務(wù)，直接對(duì)接大市場(chǎng)，發(fā)展商業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。

　　(三)為產(chǎn)業(yè)化扶貧帶來了新思路。淘寶村都有其主營(yíng)產(chǎn)品，在主營(yíng)產(chǎn)品的帶動(dòng)下形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。扶貧部門在扶植貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)時(shí)首先需要扶植那些帶動(dòng)力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，充分利用城鄉(xiāng)土地價(jià)值差異盡可能把土地價(jià)值轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶實(shí)際收益。鼓勵(lì)貧困地區(qū)扶貧龍頭企業(yè)、互助合作組織、經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)戶采納網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，把附加值高的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品納入網(wǎng)銷，最大程度規(guī)避貧困地區(qū)面臨的“小農(nóng)戶應(yīng)對(duì)大市場(chǎng)”的不足和缺陷。當(dāng)然，多年的產(chǎn)業(yè)化扶貧工作為貧困地區(qū)培育出一大批主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”，為貧困地區(qū)實(shí)踐“淘寶村”經(jīng)驗(yàn)時(shí)提供了必要的基礎(chǔ)條件。產(chǎn)業(yè)化扶貧中的產(chǎn)業(yè)不一定死盯硬靠當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的有自然資源優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。例如，在宿遷市耿車鎮(zhèn)大眾村，也是一個(gè)淘寶村，其主營(yíng)產(chǎn)品是拼裝家具，家具業(yè)不是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但這個(gè)村能夠很快在較高程度上模仿和復(fù)制了沙集淘寶村模式。

　　(四)激發(fā)人才引領(lǐng)作用和加強(qiáng)培訓(xùn)工作。電信村村通工程、智能手機(jī)終端的普及為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展破除了互聯(lián)網(wǎng)通道障礙。在貧困地區(qū)，貧困村設(shè)置了駐村干部幫扶制度、大學(xué)生村官政策的實(shí)施，大中城市就業(yè)飽和促使大學(xué)生就業(yè)基層化、一部分在外打工的知識(shí)型農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等這為貧困地區(qū)采用電子商務(wù)提供了必要的人才儲(chǔ)備。扶貧部門可充分動(dòng)員這些人才發(fā)揮網(wǎng)商帶頭人的作用，破除電子商務(wù)發(fā)展的智力引領(lǐng)短板。當(dāng)然，扶貧部門還可利用“雨露計(jì)劃”項(xiàng)目，對(duì)職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生加強(qiáng)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)等方面知識(shí)傳授的支持力度，支持對(duì)農(nóng)民進(jìn)行必要的電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，激發(fā)全民利用電商創(chuàng)業(yè)的熱情。

　　(五)協(xié)調(diào)和動(dòng)員電商平臺(tái)企業(yè)為扶貧作貢獻(xiàn)。借助企業(yè)社會(huì)責(zé)任和社會(huì)公益緣由，動(dòng)員和協(xié)調(diào)電商平臺(tái)企業(yè)為貧困地區(qū)農(nóng)民在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入與服務(wù)費(fèi)用上提供優(yōu)惠，或?qū)ｉT為貧困地區(qū)農(nóng)民打造一個(gè)具有一定公益性質(zhì)的農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)�，F(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站的準(zhǔn)入門檻及服務(wù)收費(fèi)越來越高，這無疑抬高了農(nóng)民利用網(wǎng)店進(jìn)行產(chǎn)品銷售的門檻。扶貧部門可協(xié)調(diào)電商平臺(tái)企業(yè)降低貧困農(nóng)民使用電商平臺(tái)所需成本，同時(shí)以公益的名義吸引消費(fèi)者對(duì)貧困農(nóng)民傾斜性消費(fèi)，幫助更多農(nóng)民更輕松更經(jīng)濟(jì)地使用電子商務(wù)平臺(tái)。

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