推銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)場(chǎng)白

時(shí)間：2022-10-04 06:01:37 主持詞我要投稿

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　　推銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)場(chǎng)白【1】

推銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)場(chǎng)白

　　張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”

　　“王廠長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”

　　“陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬(wàn)元嗎?”

　　推銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)場(chǎng)白【2】

　　當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷(xiāo)專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的推銷(xiāo)中，說(shuō)好第一句話是十分重要的。顧客聽(tīng)第一句話要比聽(tīng)以后的話認(rèn)真得多。

　　聽(tīng)完第一句話，許多顧客就自覺(jué)不自覺(jué)地決定是盡快打發(fā)銷(xiāo)售員走還是繼續(xù)談下去。

　　因此，銷(xiāo)售員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷(xiāo)訪問(wèn)的順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售人員與客戶見(jiàn)面時(shí)前1-2分鐘要說(shuō)的話(如果是電話銷(xiāo)售，您的開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間只有30秒鐘，否則客戶會(huì)走神和不耐煩)。

　　客戶往往會(huì)通過(guò)您在短短幾十秒中的表現(xiàn)，來(lái)決定是否聽(tīng)您講下去，所以大家要用好開(kāi)場(chǎng)白技巧。傳統(tǒng)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白公式

　　假設(shè)，您得到了客戶應(yīng)允而見(jiàn)面，開(kāi)場(chǎng)白可以包括這幾個(gè)部分：

　　1.感謝對(duì)方提供見(jiàn)面機(jī)會(huì)。(快速拉近距離，借機(jī)PMP-拍馬屁)

　　2.自我介紹。

　　3.介紹來(lái)訪之目的、來(lái)訪對(duì)于客戶的價(jià)值。(要關(guān)聯(lián)客戶利益)

　　4.轉(zhuǎn)向挖需求。(可關(guān)注"巧用提問(wèn)挖需求")下面，用案例來(lái)說(shuō)明：

　　銷(xiāo)售人員如約來(lái)到客戶辦公室，開(kāi)場(chǎng)白：

　　"張總，您好!謝謝您抽出寶貴時(shí)間來(lái)接待我!(感謝接見(jiàn))

　　哇!張總，您的辦公室是既簡(jiǎn)潔又有品位啊，可以想象，您是一個(gè)做事干練的人!(PMP)這是我的名片，請(qǐng)多關(guān)照!(呈上名片，為介紹業(yè)務(wù)作鋪墊)

　　張總，我是安防監(jiān)控方案供應(yīng)商。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關(guān)注增加市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)，也越來(lái)越重視安防工作了。

　　您作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，可能會(huì)非常關(guān)心怎樣合理配置安防資源，花最少的成本來(lái)營(yíng)造安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，所以今天特意前來(lái)與您交流一下，看有沒(méi)有我們公司能協(xié)助得上的。(介紹來(lái)訪之目的。注意，在這個(gè)部分要關(guān)聯(lián)客戶利益)

　　貴公司目前有沒(méi)有安防設(shè)備?使用情況怎么樣?(以背景問(wèn)題結(jié)束，挖掘客戶需求，使客戶開(kāi)口)

　　開(kāi)場(chǎng)白的目標(biāo)有二，1,介紹清楚自己。2,介紹來(lái)訪可給客戶提供的利益可能。實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)的開(kāi)場(chǎng)白，才能引起客戶關(guān)注，引發(fā)交流興趣。電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白要更簡(jiǎn)煉

　　如果客戶需求不明確，給賣(mài)家的感覺(jué)是購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)，猶豫不決，"我只是想了解一下""我就看看""我就問(wèn)問(wèn)".

　　此類客戶屬于持"隱藏需求"者，如果此時(shí)就推銷(xiāo)和報(bào)價(jià)，成功率不高。遇到這種需求不明確的"隱藏需求"者怎么辦?方法是將他的"隱藏需求"轉(zhuǎn)化為"明確需求"(明確需求代表客戶有改變的愿望)，有愿望就好銷(xiāo)售了。怎么轉(zhuǎn)化呢?同樣用提問(wèn)的方式：

　　1,問(wèn)現(xiàn)狀---了解客戶的基本信息，產(chǎn)品知識(shí)，采購(gòu)意愿等背景信息。

　　2,問(wèn)難點(diǎn)---客戶對(duì)現(xiàn)狀的不滿，困難和擔(dān)憂。

　　3,問(wèn)后果---若不解決"難點(diǎn)問(wèn)題"會(huì)有怎樣的影響和后果。(暗示后果)

　　4,問(wèn)效益---通常在銷(xiāo)售的后期提問(wèn)，通過(guò)提問(wèn)效益問(wèn)題，讓客戶說(shuō)出解決方案對(duì)他的價(jià)值，強(qiáng)化需求。

　　推銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)場(chǎng)白【3】

　　張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”

　　“王廠長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”

　　“陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬(wàn)元嗎?”

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