銷售規(guī)劃書

時間：2023-02-23 09:54:56 職業(yè)規(guī)劃我要投稿

銷售規(guī)劃書15篇

銷售規(guī)劃書1

　　一、成立公司年會小組

銷售規(guī)劃書15篇

　　公司年會通常會由一個年會小組來負(fù)責(zé)，主要是為了更好地協(xié)調(diào)各部門的事務(wù)及更有效地調(diào)配公司的各種資源來為年會服務(wù)。

　　二、主題選定

　　年會的主題既搶眼又精練地表達(dá)了當(dāng)次年會的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對企業(yè)的市場情況、品牌情況以及活動目的進(jìn)行充分的了解，特別是企業(yè)想通過此次年會傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動主題應(yīng)與企業(yè)品牌定位吻合。

　　依據(jù)選定好的主題，背景板、會場的布置和環(huán)節(jié)的安排都可以圍繞主題去展開。跟隨這個步驟，在活動整體調(diào)性明確之后，也就確定了活動主題的方向。

　　年會年年做，每個公司都做，在基本達(dá)到目的之后，公司客戶一定會希望每年的年會有出人意料和與眾不同的創(chuàng)意，給所有參加人一個驚喜。而創(chuàng)意的體現(xiàn)也表現(xiàn)于一個具有感染力的活動主題，貫穿整體活動的活動主線，以及活動中的若干亮點。

　　三、場地選擇

　　場地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要。同樣是100人參加的年會，如果在環(huán)節(jié)上沒有復(fù)雜的表演及環(huán)節(jié)，那么現(xiàn)場需要一個簡單的舞臺及可以容納下10桌就可以；如果在環(huán)節(jié)上需要有表演，頒獎及特邀嘉賓一些復(fù)雜的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場對舞臺及燈光音響視頻的要求就會相對復(fù)雜，那么所需要的場地就會更大。另上，一般的年會會選在酒店的宴會廳進(jìn)行，有時，一些公司希望活動可以進(jìn)行的獨特，所在場地的選擇上也會相對獨特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場所。選擇好場地后，開始細(xì)心的安排工作。

　　四、時間確定

　　年會是一個公司的活動，可以把各個部門的人員聚集在一起，時間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。

　　五、環(huán)節(jié)設(shè)定

　　公司年會的必有項目是領(lǐng)導(dǎo)致辭，年度各種優(yōu)秀獎頒獎，員工才藝表演，抽獎，互動游戲等。有時公司也會因為某些原因特別邀請一些知名的嘉賓來參加。在這個基礎(chǔ)上，如何獎年會活動做得出彩，創(chuàng)意必須貫穿每個環(huán)節(jié)。

　　如何留下深刻印象：企業(yè)年會既然是企業(yè)員工相互增進(jìn)了解的重要平臺之一，讓企業(yè)的員工對年會留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現(xiàn)場一定要互動起來。

　　附：企業(yè)年會活動的準(zhǔn)備工作

　　一、人員分工

　　由年會小組的負(fù)責(zé)人依據(jù)大家本身的特長來分配工作。

　　有組織能力的人會去發(fā)動公司的員工，并將大家組織在一起排練在年會上演出的才藝，請專業(yè)的老師進(jìn)行授課，為表演的人安排練習(xí)場所，聯(lián)系現(xiàn)場的服裝化妝等一切相關(guān)的工作。

　　有人負(fù)責(zé)采購一切活動所需要的物品，有人負(fù)責(zé)與場地進(jìn)行聯(lián)系及協(xié)調(diào)工作，有人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作等等。

　　年會小組中每個人都將獨立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作，并及時統(tǒng)一向負(fù)責(zé)人報告，確保活動的順利進(jìn)行。同時，負(fù)責(zé)人也應(yīng)準(zhǔn)備一套應(yīng)急預(yù)案以確認(rèn)突發(fā)情況的發(fā)生。

　　二、嘉賓邀請

　　由專門負(fù)責(zé)此項工作人員進(jìn)行嘉賓邀請。有的公司年會會邀請一些公司的重要的客戶或嘉賓來參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實力以及員工的素質(zhì)。另外，如果資金允許，還會特別的去邀請一名到兩名社會上的`知名人士來到現(xiàn)場參與表演或是互動。

　　三、節(jié)目預(yù)演

　　公司的年會上都會有公司的員工參與或編排的表演�？梢哉垇韺I(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)助編排節(jié)目。（曾經(jīng)有一個公司的年會因當(dāng)年最為流行的是“超級女生”，幾個唱歌比較好的女孩子組合在一起，彼此做了一個定位后形成了“超級女生Copy版”。他們并且請來了專業(yè)的聲樂老師進(jìn)行輔導(dǎo)，不僅讓自己的業(yè)余生活豐富，同時又展現(xiàn)了自己的實力，在現(xiàn)場的活動中，這個節(jié)目受到了公司上下的好評，還得到了當(dāng)年的最佳表演獎）

　　因為大家都不是專業(yè)演員，必須要多做整合預(yù)演�？梢约兴醒莩鋈藛T及主持人，在布置好的現(xiàn)場按照時間順序彩排各個環(huán)節(jié)。彩排能夠使演出人員熟悉舞臺位置，上下臺方向，現(xiàn)場音樂效果并了解如何和其他人員如何配合。

　　四、制作、購買物品：

　　通常在年會開始的前一天布置，（也要考慮到工作量是否合適）�，F(xiàn)場搭建，包括舞臺區(qū)，嘉賓區(qū)（餐區(qū)），VIP室，候場區(qū)，化妝區(qū)。有些公司為了體現(xiàn)出對員工的細(xì)致，還會特別準(zhǔn)備餐前交淡區(qū)及吸煙區(qū)。

　　五、細(xì)節(jié)安排

　　一場公司年會的細(xì)節(jié)安排也是非常重要的。比如現(xiàn)場的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的節(jié)目大家來不及看了，菜上晚了，讓大家餓肚子也是不好的。每個環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)中的串場安排也可以看出組織的精心安排。是通過主持人的串詞，還是通過視頻音樂，不同的設(shè)置也會帶來意思不到的效果。

　　以前，公司的年會還只是會讓自己的公司的員工來負(fù)責(zé)整體的流程設(shè)置，現(xiàn)在越來越多的公司會啟用更專業(yè)的活動策劃公司為自己公司打造不同以往的年會，讓年會舉辦的更專業(yè)更精彩。曾經(jīng)參加過不少公司的年會活動，也策劃管理了很多公司的年會，總體感覺每個公司的年會都是在最大程度的展現(xiàn)自己公司的文化特色，讓所有的員工對公司充滿信心，安心的進(jìn)行工作。因此，公司年會的策劃及管理就體現(xiàn)出了它的重要性。

銷售規(guī)劃書2

　　為迎接我校首屆文化藝術(shù)節(jié)，積極創(chuàng)建良好的校園英語學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語，運用英語的能力，使同學(xué)們改變傳統(tǒng)的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，變“啞巴英語”為“說出來的英語”“喊出來的英語”，讓同學(xué)們體驗說英語的快樂。借本次校園文化藝術(shù)節(jié)的契機，高二年級英語組決定組織英語演講比賽。具體活動方案如下：

　　一、參賽對象

　　高二年級各班。

　　二、競賽時間

　　x月x日晚上xx。

　　三、競賽地點

　　xxx報告廳。

　　四、競賽過程安排

　　1、各班選派xx名選手;

　　2、演講稿題材以“歌唱祖國”“贊美青春”“熱愛生活”“體驗學(xué)習(xí)樂趣”為主，題目自擬。

　　3、要求：演講稿自己寫，字?jǐn)?shù)在xx，演講時間xx分鐘。

　　4、活動評獎：

　　一等獎x名;

　　二等獎x名;

　　三等獎 x名;

　　由學(xué)校統(tǒng)一頒發(fā)獲獎證書和獎狀。

　　5、比賽過程中將穿插英文歌曲合唱和獨唱，望有這方面特長的'同學(xué)積極報名。

　　6、報名截止時間：20xx年x月x日。

　　這是一次展示自我風(fēng)采的好機會，也是提高英語學(xué)習(xí)能力的好機會。望各班同學(xué)認(rèn)真組織，積極報名。各班同學(xué)直接報名到本班英語老師處，老師把關(guān)選拔后報英語組。望各英語老師認(rèn)真指導(dǎo)，使本次演講比賽體現(xiàn)出高二學(xué)生的風(fēng)采和水平。

銷售規(guī)劃書3

　　孰不知一踏入銷售的大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做KA大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無論做到什么水平，做到什么職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。

　　那么從入銷售行開始，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的.未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

　　方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

　　如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。

　　職業(yè)生涯具體行動如下：

　　1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。

　　2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識行內(nèi)精英）

　　1）行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財務(wù)類知識、公文寫作技巧；

　　2）人力資源類的-書籍閱讀，各種制度流程書籍多閱讀，專業(yè)工具書手邊各備幾本，書籍閱讀大致為：HR的工具書類，心理類鍛煉情商、情緒控制等，管理類團(tuán)隊管理等；

　　3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動態(tài)。

　　3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些HR培訓(xùn)或沙龍活動，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢公司的專業(yè)顧問、專業(yè)律師法務(wù)顧問等。

　　4、主動參與公司部門會議、內(nèi)部分享會等，多走訪業(yè)務(wù)部門，了解公司的業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù)，以及各部門的需求。

銷售規(guī)劃書4

　　一、活動名稱：

　　團(tuán)學(xué)Vs學(xué)生會籃球比賽

　　二、活動目的：

　　為了促進(jìn)各部門干事之間的感情，讓雙方成員間能彼此相互了解，為方便以后能更好的開展工作奠基，讓我們土木系能更加團(tuán)結(jié)，更有戰(zhàn)斗力!

　　比賽中的犯規(guī)：5犯離場，記錄員應(yīng)在該隊員第四次犯規(guī)時提醒裁判員，并在該隊員第5次犯規(guī)后，再次提醒裁判員。2次技術(shù)性犯規(guī)離場，并且技術(shù)犯規(guī)算在5次普通犯規(guī)內(nèi)。違體犯規(guī)直接離場。如果裁判或組織方判定犯規(guī)隊員有故意傷害其他隊員的傾向時，取消該名隊員繼續(xù)參加本次比賽的資格。當(dāng)每個半場，任意一方犯規(guī)滿7次后，無論再以任何形式犯規(guī)，均執(zhí)行罰籃。

　　三、活動口號：

　　團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏

　　四、活動宗旨：

　　友誼第一，比賽第二。

　　五、活動時間：

　　待定

　　六、活動地點：

　　學(xué)院西區(qū)籃球場

　　七、參賽對象：

　　甲組：團(tuán)學(xué)

　　乙組：學(xué)生會

　　第一階段計分辦法：勝一場得三分，負(fù)一場得一分，棄權(quán)得零分，對方積3分。小組賽中積分多者名次列前。

　　必須尊重裁判和對方球員,如有毆打辱罵裁判員，情節(jié)嚴(yán)重者取消該隊參賽資格;若出現(xiàn)雙方斗毆情況對兩隊暫且停止比賽權(quán),事后商議后再處理

　　八、活動細(xì)則：

　　1、報名參賽。2、裁判員組織比賽。

　　a.比賽的開始：賽時間為四節(jié)，每節(jié)十分鐘;在第一節(jié)結(jié)束及第三節(jié)結(jié)束，中間休息二分鐘;第二節(jié)結(jié)束(上半場)休息十分鐘;第一節(jié)比賽開始十分鐘前，各隊隊員需要在紀(jì)錄臺進(jìn)行簽到。

　　b.比賽的結(jié)束：比賽在計時員發(fā)出比賽結(jié)束終了信號時結(jié)束;在比賽時間即將終了前的投籃，如在信號發(fā)出前球已在空中，投中有效。

　　c.比賽應(yīng)從裁判員在對手中間拋球，以中圈跳球開始;出現(xiàn)加時賽的情況，同樣執(zhí)行跳球程序;半場后交換場地進(jìn)行比賽。

　　d.決勝期：下半場比賽結(jié)束，如兩隊得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時賽;每次加時賽前有兩分鐘的休息時間。

　　e.犯規(guī)：球員與對手身體接觸或違反運動道德的違規(guī)，即為犯規(guī);犯規(guī)登記在球員個人名下，單場個人犯規(guī)達(dá)到五次自動離場;單場比賽時，每節(jié)內(nèi)，每隊球員侵人犯規(guī)滿五次時，其后該隊每一次的球員犯規(guī)應(yīng)判罰兩次(投三分球時被犯規(guī)，則罰球三次)，由被侵犯球員主罰。

　　f.棄權(quán)：比賽開始時，一方隊員不足五人時，球賽不得開始。在比賽時間十五分鐘候后，依然不足五人時，則由裁判判令該隊棄權(quán)，由對方球隊獲勝;一方球隊因各種原因提出棄權(quán)時，則判定對方球隊獲勝。

　　g.三秒違例：當(dāng)一隊控球時，其本隊球員不能在對方禁區(qū)內(nèi)超過連續(xù)三秒以上的停留;違例則由對方在違例處最近邊線外擲界外球。

　　加強和三亞高校間的交流與友誼、促進(jìn)雙方的.了解。展現(xiàn)學(xué)生的運動風(fēng)采，豐富校園文化生活。旅游商務(wù)協(xié)會舉辦首次跨校五人籃球賽。以此培養(yǎng)同學(xué)們對體育活動的興趣，促進(jìn)兩校校文化體育的發(fā)展。同時對學(xué)校進(jìn)行宣傳，彰顯瓊州學(xué)院師生的運動風(fēng)采和校園文化。

　　后勤人員：若干。負(fù)責(zé)比賽用球、飲用水等必須物質(zhì)的供給，場地設(shè)備的掩護(hù)，現(xiàn)場秩序的保持，設(shè)立咨詢臺接管咨詢以及其它后勤工作等。

　　h.暫停：每隊在每節(jié)內(nèi)可以請求一次暫停，第四節(jié)可請求兩次暫停;規(guī)定時間內(nèi)未使用暫停不得保留至下半場或加時賽;加時賽各隊均有一次暫停。

　　i.替補：替補球員入場前，應(yīng)向紀(jì)錄員報告;球成死球狀態(tài)或正當(dāng)停表時或裁判宣判犯規(guī)時，替補球員方可上場。

　　九、評比與獎勵：

　　體育部和學(xué)生會各部門負(fù)責(zé)本次活動的人員安排，每個場地設(shè)一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護(hù)秩序和一名醫(yī)護(hù)人員)。

　　MVP《1名》飄柔洗發(fā)水一瓶15元得分王《1名》飄柔洗發(fā)水一瓶15元冠軍隊《1》50元獎金

　　十、活動經(jīng)費預(yù)算：

　　純凈水兩箱40元、哨子兩個2元、總計：122元

　　決勝期：下半場比賽結(jié)束，如兩隊得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時賽;每次加時賽前有兩分鐘的休息時間。

　　組織部：為比賽分組。根據(jù)報名單對參加團(tuán)隊進(jìn)行抽簽分組;另外做好裁判聯(lián)系工作，將比賽規(guī)則細(xì)化，保證比賽的順利進(jìn)行。

　　十一、活動總結(jié)：

　　總結(jié)得失，為下次開展活動留下寶貴的經(jīng)驗

　　今年xx學(xué)院又迎來一批新生力量，為了讓新成員能盡快融入集體，也為了促進(jìn)加強班級的溝通交流，我們院團(tuán)委青年志愿者協(xié)會精心策劃了班際籃球賽。我們相信，通過我們的努力，本次活動一定能夠達(dá)到預(yù)期的目的。

銷售規(guī)劃書5

　　縱觀當(dāng)今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。

　　作為當(dāng)代大學(xué)生作為新時代的大專生，就應(yīng)該對社會有一個清醒的認(rèn)識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會，為社會做出更大的貢獻(xiàn)，更好的實現(xiàn)自己的人生價值，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?

　　因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。有了付出，才會有收獲。

　　一、自我評估

　　從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。

　　“即來之則安之。”或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師�！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級管理人員的目標(biāo)。

　　我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會寬容和真誠。一個人在社會當(dāng)中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

　　除此之外，還需要認(rèn)識自我，認(rèn)識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細(xì)的認(rèn)識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導(dǎo)航的作用。

　　做事踏實，為人安分，不擅長于社交

　　讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

　　個性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。

　　為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。

　　學(xué)識：基礎(chǔ)知識扎實、自學(xué)能力非常強，接觸新鮮事物較快。

　　技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。

　　缺點：沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。

　　家人、學(xué)校、朋友的建議：

　　需要充分利用學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團(tuán)活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認(rèn)識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。

　　二、職業(yè)生涯環(huán)境

　　每一個人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個環(huán)境，便無法生存與成長。身在職場，要時時分析環(huán)境條件的特點、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。

　　1、政治環(huán)境

　　目前中國正處于和平時期，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，沒有什么大的波動，對我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。

　　2、社會環(huán)境

　　隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時可能失業(yè)，所以個人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。

　　3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　從改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會更多關(guān)注怎么過更好更舒適的.生活。而汽車慢慢的對于中國人來說變成是一輩子的事情，同時也是必需的事情。汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個黃金時期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。

　　三、職業(yè)的選擇

　　職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計，在選錯職業(yè)的人當(dāng)中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見，職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。

　　1、性格與職業(yè)的匹配：

　　雖然我的性格比較開朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠(yuǎn)，作為管理專業(yè)，交際也應(yīng)該算是一門必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過實際經(jīng)驗才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標(biāo)就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過長時期的經(jīng)驗積累最終實現(xiàn)自己的管理夢。

　　2、興趣與職業(yè)的匹配：

　　“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學(xué)習(xí)動力的源泉。報告結(jié)果中從事需要膽略冒風(fēng)險且承擔(dān)責(zé)任的活動，喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當(dāng)一致。

　　3、價值觀與職業(yè)的匹配：

　　(經(jīng)濟(jì)取向)的工作

　　(經(jīng)營取向)的工作

　　(家庭取向)的工作

　　汽車行業(yè)是已經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營取向為主的行業(yè),所以與我的價值觀也剛好匹配。

　　4、環(huán)境與職業(yè)的匹配

　　汽車行業(yè)發(fā)展的良好勢頭表明，汽車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮�。同時，汽車行業(yè)也是一個高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。

　　四、職業(yè)發(fā)展路線

　　汽車銷售員--------管理員--------高級管理員-----------創(chuàng)業(yè)

　　我之所以畢業(yè)時選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：

　　1、管理類的知識僅僅靠學(xué)習(xí)理論知識是不能從事相關(guān)工作的，它需要的是實際經(jīng)驗的積累;

　　2、汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ螅咝?

　　3、先做專業(yè)知識工作后，有了經(jīng)驗再轉(zhuǎn)向管理，到有一定的時候，抓住機遇，自己創(chuàng)業(yè)，這樣成功的機率會更大。

　　雖然說，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過學(xué)歷學(xué)位來判斷人才標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)在就業(yè)非常嚴(yán)峻的時勢下，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無選擇，沒有經(jīng)驗、沒有成績，即使具有一定的實際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。

　　五、職業(yè)生涯目標(biāo)(成功的標(biāo)準(zhǔn))

　　職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛５墓轮�，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。只有樹立了目標(biāo)，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你避開險礁暗石，走向成功。

　　短期目標(biāo)：通過英語A級，努力學(xué)習(xí)專業(yè)，順利進(jìn)入工作!

　　中期目標(biāo)：進(jìn)入4S店工作，為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭取做管理員。

　　長期目標(biāo)：汽車行業(yè)商機無限，爭取日后自己創(chuàng)業(yè)，最終實現(xiàn)自己的人生夢想。

　　六、人生職業(yè)規(guī)劃

　　短期目標(biāo)的實現(xiàn)：為6月份的英語A級備戰(zhàn)，同時暑假積極參加有關(guān)的活動或培訓(xùn)，提前開始找單位實習(xí)，為自己積累更多的經(jīng)驗，為自己的未來就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習(xí)實用銷售和管理技能。

　　中期目標(biāo)的實現(xiàn)：進(jìn)入工作單位后，在工作的同時學(xué)習(xí)更多的實用技能，但重點將側(cè)重于管理的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合，親自在工作單位上做實戰(zhàn)演習(xí)，邊學(xué)邊做。

　　長期目標(biāo)的實現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗和資本后，開始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向汽車服務(wù)行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。

　　七、職業(yè)目標(biāo)差距

　　1知識的差距：

　　(1)知識覆蓋面廣，可是深度不夠，對于一些專業(yè)的理論只限于表層理解，而沒有深層次的研究掌握;

　　(2)知識結(jié)構(gòu)是理論性的，在實踐運用的方式方法方面幾乎空白，所以在實踐的時候，還必須進(jìn)行培訓(xùn);

　　(3)雖然通過了相關(guān)的英語、計算機的等級考試，但是都不是針對職業(yè)方向的應(yīng)用

　　(4)對市場方面知識了解相當(dāng)有限;

　　2、工作職位和經(jīng)濟(jì)水平的差距

　　(1)現(xiàn)在我還是一名學(xué)生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門主管還有一段很大的距離;

　　(2)目前我的學(xué)費和生活費仍然由父母供給，還需要經(jīng)過很多的努力才能達(dá)到我的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

　　3綜合素質(zhì)差距

　　(1)在人際關(guān)系方面，我現(xiàn)在的關(guān)系網(wǎng)大多局限于同學(xué)和家人，較為單一。而我的目標(biāo)人際關(guān)系網(wǎng)應(yīng)該涵蓋社會的多數(shù)領(lǐng)域，是豐富而能在我的職業(yè)發(fā)展中提供巨大幫助的;

　　(2)雖然我在學(xué)校是一個學(xué)生會干部，但是還不能算是一名真正的領(lǐng)導(dǎo)，因為我還缺乏許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì);

　　(3)實踐經(jīng)驗相對匱乏，很少有到社會單位打工的經(jīng)歷，所以社會化較低

　　八、評估和回饋：

　　自己現(xiàn)階段制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計更接近實際打下基礎(chǔ)。

　　自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃書，使我自己對自己有進(jìn)一步的了解，對自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動力有了進(jìn)一步的提高，樹立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會，面對競爭。

　　九、制定行動計劃與措施

　　根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向汽車、管理和英語等方面發(fā)展。圍繞這幾個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

　　1、20xx-20xx年(學(xué)業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

　　1)大學(xué)一年級：探索期

　　[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

　　[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強英語、計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

　　2)大學(xué)二年級：定向期

　　[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負(fù)。考慮未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機應(yīng)用的能力，通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。積極參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作等。

　　3)大學(xué)三年級：沖刺就業(yè)。

　　[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

　　[實施方案]在這個階段，畢業(yè)方向已經(jīng)確定，目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等

　　求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習(xí)機會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

　　2、20xx-2012年，(熟悉適應(yīng)期)：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

　　完成主要內(nèi)容：

　　(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從大專生自考,走向本科生，專業(yè)技能熟練。接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教，積極搞好人際關(guān)系,積累更多的經(jīng)驗。建立起自己的社會關(guān)系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學(xué)習(xí)工作指示和技能，實踐性的學(xué)習(xí)有時候會更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團(tuán)隊中脫穎而出，并要注重培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。

　　(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。

　　3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的家庭。

　　“逆水行舟，不進(jìn)則退”，用“今天也是最后一天”的理念來深化對現(xiàn)狀的認(rèn)識，激勵自己不斷進(jìn)取，不斷增強實力，用危機意識來敦促自身的積極發(fā)展，可根據(jù)自己實際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進(jìn)修，或者出國深造，以適應(yīng)更高層次的需求，善于抓住時機積極創(chuàng)業(yè)，擁有自己的公司實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的共同實現(xiàn)!

　　十、結(jié)束語

　　奇瑞汽車的老總尹同耀說過，“讓責(zé)任激發(fā)責(zé)任，讓光榮點燃夢想，讓夢想照亮未來!”人不能沒有夢想，作為一名即將走上社會的大學(xué)生更是不能沒有夢想，我們要知道我們所肩負(fù)的責(zé)任，我們要用我們年輕的激情去實現(xiàn)心中的夢!我的夢想是將來成為一名高級管理人員，當(dāng)然，夢想的口號不是憑空喊出來的，是靠自己一步一個腳印走出來的，為了夢想，我們現(xiàn)在就要開始規(guī)劃，有了規(guī)劃，就要從現(xiàn)在做起!人的一生都是由自己來把握，每個環(huán)節(jié)有沒有處理好，將直接影響著以后的前途。不過，我覺得現(xiàn)在對自己已經(jīng)有了明確的認(rèn)識，對以后的職業(yè)生涯有了一個詳細(xì)的規(guī)劃。至于過程的復(fù)雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備去面對一切挑戰(zhàn)。

　　因此，從現(xiàn)在做起，從細(xì)節(jié)做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。

銷售規(guī)劃書6

　　一、“國臺﹒紅”年度銷售規(guī)劃：

　　1、時間設(shè)定：20xx年4月～20xx年3月

　　2、年度銷售目標(biāo)（初步達(dá)成）：5萬箱（3450萬）；

　　年度預(yù)期目標(biāo)（力爭達(dá)成）：10萬箱（6900萬）。

　　3、4月出貨量：1萬箱（690萬）。

　　二、醬酒市場現(xiàn)狀：

　　1、茅臺為代表的.大曲坤沙酒（12987工藝）：

　　工藝嚴(yán)苛、復(fù)雜，釀酒時間長，產(chǎn)量少（年度產(chǎn)量40萬噸），恰逢醬酒大熱，價格瘋漲；

　　2、其他醬酒：麩曲坤沙、碎沙、翻沙、串香（用酒糟加酒精再蒸餾）

　　工藝相對簡單，釀酒時間短，產(chǎn)量大，酒質(zhì)差，滿足中低價位消費需求，借勢增長；

　　目前貴州茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)7。5平方公里已經(jīng)禁止串香酒生產(chǎn)，目前翻沙酒最低價格為18元/斤。

　　三、“國臺﹒紅”產(chǎn)品定位與SWOT分析：

　　1、老品“紅國臺”市場銷售現(xiàn)狀：

　　河南華中食品城批發(fā)價格：720～780元/箱，120～130元/瓶；

　　河南市場終端零售價格：850～900元/箱140～150元/瓶。

　　2、“國臺﹒紅”機會與威脅：

　　機會：大曲坤沙酒普漲，讓出200元價格帶，給予國臺﹒紅更高的銷售價格空間；威脅：200元價格帶主銷競品，茅臺王子、茅臺迎賓，習(xí)酒銀鉆、習(xí)酒金品，老珍酒等，對國臺﹒紅銷售阻力較大。

　　3、“國臺﹒紅”優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢：國臺品牌、國臺大字，新包裝，明顯優(yōu)于國臺國彩、國匠等國臺內(nèi)同等級產(chǎn)品；

　　劣勢：包裝檔次略低，酒質(zhì)為一級酒而非優(yōu)級酒，同等價位主銷競品的酒質(zhì)為優(yōu)級酒。

　　4、消費者畫像：

　　追醬酒趨勢、注重品牌知名度、重視產(chǎn)品品質(zhì)，又在意價格的中等稍高的收入人群；

　　5、消費場景：

　　主要用于中等商務(wù)接待、圈層朋友聚會、商務(wù)禮節(jié)性禮品饋贈。

銷售規(guī)劃書7

　　一、活動目的

　　在這春暖花開之際，迎著春風(fēng)的吹拂和萬物復(fù)蘇，為了豐富同學(xué)們的課余生活，促進(jìn)友誼，體現(xiàn)我院特色，進(jìn)一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風(fēng)氣，給同學(xué)們戰(zhàn)士自我的.舞臺，展示出新代大學(xué)生風(fēng)范，以及朝氣蓬勃的競技熱情。體教（1）班、（2）班將開展友誼籃球賽。

　　二、活動主題

　　激情體育煥發(fā)青春

　　三、活動時間

　　4月6日（具體待定）

　　四、活動地點

　　籃球館（具體待定）

　　五、主辦單位

　　13級體教（1），（2）班委會

　　六、參賽方式

　　1、每個班分4組，每組3人。以3對3的每場。

　　2、體教一班小組編號：A（1），B（1），C（1），D（1）。體教二班小組編號：A（2），B（2），C（2，）D（2）。

　　3、每小組派組長隨機抽取小組編號

　　4、比賽中進(jìn)行獎項。每位隊員都有獎品，勝出小組精品更豐厚。

　　5、每場比賽時間為2x10，第一節(jié)、第二節(jié)制，中間休息5分鐘，不參賽同學(xué)組織表演節(jié)目。比賽必須嚴(yán)格按照籃球比賽規(guī)則進(jìn)行，自覺遵循紀(jì)律，牢記友誼第一，比賽第二。尊重裁判，尊重對手，服從安排。

　　七、活動經(jīng)費

　　活動中產(chǎn)生的費用將由兩個班平均分配。

　　八、活動物品

　　記分牌2個，桌子2張，凳子最少3把，裁判哨3個，籃球2個，獎品若干。

銷售規(guī)劃書8

　　活動主題：

　　篝火晚會的由來：是草原人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式，相傳在遠(yuǎn)古時代，人們學(xué)會了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護(hù)自己的生命安全，于是，對火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰(zhàn)利品，傍晚，在用火烤熟食物的過程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達(dá)自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續(xù)到今天，就形成了篝火晚會。而我們則是為團(tuán)加同事，增加工作熱情，所以xx擬舉辦一場篝火晚會。一方面為了展示美術(shù)系團(tuán)總支干事上進(jìn)的風(fēng)采，另一方面在于借此平臺加強干事之間交流，豐富總支干事的業(yè)余生活，給大家提供一個娛樂的機會。

　　大部分參與者對篝火晚會活動的內(nèi)容沒有什么具體的要求，認(rèn)為活動的氣氛很重要（熱熱鬧鬧），認(rèn)為篝火晚會中唱歌跳舞是必不可少的，因為篝火晚會一般在戶外舉行，應(yīng)選擇音響效果較好的設(shè)備，準(zhǔn)備具有喧嚷力的的曲子（大家群魔亂舞），可以對唱，獨唱、大合唱，形式不定。晚會分小組進(jìn)行比賽，可有個小組人員自定歌曲，演唱方式。

　　活動時間：

　　初步定制在20xx/12/10（擬定！如果天氣影響將順延）

　　活動地點：

　　素拓中心西側(cè)田徑場（野外空地）

　　活動流程：

　　1)集合時間在下午，人齊之后，先把大件行李帶去，做好晚會前期準(zhǔn)備!

　　2)下午15：00開始召集人馬，準(zhǔn)備晚會。

　　并于17：30宣布篝火晚會開始。

　　3）預(yù)計在晚上21：30以前組隊返回。

　　活動組織：

　　1）人員分為3組，各組選一個組長，生三堆火。

　　2）生火注意事項，安全第一，選擇相近的位置，方便后面的游戲活動，由組長安排工作，組長要確保每一名隊員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負(fù)責(zé)好本組的各項事務(wù)，包括組員的分工及其協(xié)作，保證篝火不滅等!

　　晚會內(nèi)容：

　　1、成語接龍：根據(jù)指定的字說一個成語，第一個成語的尾字為第二個成語的首字，一直接下去，哪個組用最少的詞接回第一個成語的首字為勝。

　　2、唱歌挑錯：唱歌者會故意把一首歌的部分歌詞改過后唱出，看誰能及時挑出錯誤的地方，并能唱出正確的歌詞，更正次數(shù)多者勝。

　　3、歌詞曲目大反串：用一首歌的曲調(diào)去唱另一首歌的歌詞，唱得好的勝出。

　　4、大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同組人排成一列，從第一人開始，喊“大西瓜”的同時用手比劃小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同時比劃大西瓜，如此接下去，錯的人多扣的分也多，最后得分多者勝出。

　　5、鉆竹竿：各組列隊鉆過竹竿，手不能觸地，身體后仰鉆過竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿從高向低調(diào)整，到最后竹竿最低的一組勝出。

　　6、雙人頂氣球接力：兩人一組只能用臉部貼著氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來，先完成的一組取勝。

　　7、跳竹竿舞：四組一起輪流跳，夾到腳者淘汰，堅持到最后剩余人數(shù)多者取勝。

　　8、用指定的表情、曲調(diào)與感情演繹指定的一首歌，唱得好者勝出。

　　9、篝火晚會串詞。

　　10、直呼其名

　　時間：10～15分鐘

　　人數(shù)：不限，人數(shù)較多時，需要將隊員劃分成若干個由15～20個人組成的小組。

　　道具：三個汽球。

　　概述：這個游戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。

　　目的：幫助大家記住彼此的名字。

　　1．隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。

　　2．告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_始。組長大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到組長的手中。

　　3．組長重新拿到球后，告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了�，F(xiàn)在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字，然后把球扔給該隊員。

　　4．幾分鐘后，隊員們就會記住大多數(shù)隊友的名字，這時，再加一只球進(jìn)來，讓兩個球同時被扔來扔去，游戲規(guī)則不變。

　　5．在游戲接近尾聲的時候，再把第三只球加進(jìn)來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

　　6．游戲結(jié)束后，在解散小組之前，邀請一個志愿者，讓他在小組內(nèi)走一圈，報出每個人的名字。

　　11：吹“�！北荣�

　　時間：整個游戲10分鐘，小組比賽時間為2分

　　人數(shù)：分三組，男女不限，每組選出一個人代表一個組參加。

　　目標(biāo)：身體好才是真的好�。。�！

　　游戲規(guī)則：按組比賽，每組選出一人參賽，在規(guī)定的時間內(nèi)哪個隊吹爆的汽球越多，哪個隊就獲勝，第一名得分10分，第二名9分，依此往下類推。

　　1．隊員們以小組為單位站成一排，每人相距約一臂長。

　　2．告訴小組游戲?qū)哪愠槌鲆幻犛褳榇黹_始。然后將手中的球吹暴。

　　3．各組代表隊員在規(guī)定的時間內(nèi)哪個隊吹爆的汽球越多，哪個隊就獲勝。

　　12：落地開花

　　時間：不限，踩完汽球為止。

　　人數(shù)：按組比賽，每組一人參賽

　　目標(biāo)：練習(xí)大家的反應(yīng)能力和自我保護(hù)能力

　　游戲規(guī)則：每人每只腳上綁汽球兩只，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)互相踩別人的汽球，如果腳上汽球被踩完就淘汰出局，最后剩下的.為第一名，得分10分，倒數(shù)第二出局的為第二名，得分9分，依此往下類推。

　　1．隊員們以小組為單位圍成一個圈，每人相距約一臂長，在這個圈內(nèi)再劃一個區(qū)域做為游戲規(guī)定區(qū)域，代表隊員不得超過這個規(guī)定區(qū)域。出界隊員為自動放棄比賽。

　　2．告訴小組游戲?qū)恼境梢慌抨爢T中的代表開始，其中代表隊員的兩只腳上分別綁兩只汽球。

　　3．代表隊員在主持人喊“開始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即獲勝。

　　13：將軍令

　　時間：約五分鐘。

　　人數(shù)：按組比賽，每組三人。

　　目標(biāo)：練習(xí)大家的相互協(xié)調(diào)能力。

　　游戲規(guī)則：接組比賽，全組人員參賽，各組同時開始，三人互相捆綁一只腳，排成一排，從規(guī)定的地方同時出發(fā)，到終點后再返回出發(fā)點，最先到達(dá)的為第一名，得分10分。第二名9分依此類推，中途拆除捆綁繩索者違規(guī)處理，得分為最后一名

　　14：交換名字

　　內(nèi)容：這個游戲乃在于考驗人們的習(xí)性。平常對于自己的名字，可說是耳熟不過了，但若臨時更換名字，可就會覺得陌生了。

　　方法：

　　（1）人數(shù)在10個人最適合

　�。�2）參加者圍成一個圓圈坐著。

　�。�3）圍個圓圈的時候，自己隨即更換成右鄰者的名字。

　　（4）以猜拳的方式來決定順序，然后按順序來提出問題。

　�。�5）當(dāng)主持人問及“張三先生，你今天早上幾點起床？”時，真正的張三不可以回答，而必須由更換成張三的名字的人來回答：“恩，今天早上我7點鐘起床！”

　�。�6）當(dāng)自己該回答時卻不回答，不是自己該回答的人就要被淘汰。

　�。�7）最后剩下的一個人就是勝利者。

　　可行性分析：

　　1）場地是田徑場，（描述一下周圍環(huán)境，考慮安全問題）。

　　2）由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推遲，具體日期待定中。

　　3）費用問題，本次以自己動手為原則，每人費用預(yù)計在20元內(nèi)

　　人員安排：

　　領(lǐng)隊老師：劉國杰老師

　　材料負(fù)責(zé)：設(shè)計開發(fā)部干事

　　人員組織：素拓部干事

　　所需材料：消防器具、燙傷藥品備用、水果、糖果、瓜子、飲用水、氣球、打氣筒、音響、柴火。

銷售規(guī)劃書9

　　活動目的：

　　為增強院英語學(xué)習(xí)氛圍，提高同學(xué)們英語學(xué)習(xí)興趣，也為給廣大同學(xué)提供一個展示才華、展現(xiàn)自我的平臺，擬于明年三月份舉辦職醫(yī)第四屆英語演講比賽。

　　活動時間：

　　20xx年3月份

　　活動地點：

　　J3-101

　　比賽方式：

　　初賽、復(fù)賽、決賽

　　承辦單位：

　　English Show

　　參加對象：

　　河南衛(wèi)生職工學(xué)院全院學(xué)生

　　具體流程：

　　一、賽前準(zhǔn)備

　　1、準(zhǔn)備策劃，向團(tuán)委申辦活動。

　　2、向多媒體管理中心申請教室。

　　3、張貼宣傳海報或組織各班學(xué)習(xí)委員對賽事做好前期宣傳。

　　4、邀請院學(xué)生處、院團(tuán)委老師作為嘉賓（或評委）。

　　5、邀請英語教研室老師做評委。

　　6、采集參賽選手信息并制作PPT課件。

　　二、比賽環(huán)節(jié)

　　1、初賽

　　比賽時間：3月1、2日

　　比賽地點：J3-101

　　比賽評委：English Show 10級負(fù)責(zé)人、院學(xué)生會社團(tuán)部代表、院學(xué)生會學(xué)習(xí)部代表、院各社團(tuán)社長代表

　　比賽規(guī)則：采用取平均分法從所有參賽選手中選取25人進(jìn)入復(fù)賽

　　2、復(fù)賽

　　比賽時間：3月8日

　　比賽地點：J3-101

　　比賽評委：English Show 10級負(fù)責(zé)人、院學(xué)生會社團(tuán)部代表、院學(xué)生會學(xué)習(xí)部代表、院各社團(tuán)社長代表

　　比賽規(guī)則：采用取平均分法從進(jìn)入復(fù)賽的25名參賽選手中選取12人進(jìn)入決賽

　　3、決賽

　　比賽時間：3月12日

　　比賽地點：J3-101

　　比賽評委：英語教研室老師7人、院團(tuán)委老師1人

　　比賽規(guī)則：采用取平均分法從進(jìn)入決賽的10人中評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎（一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優(yōu)秀獎四名），并頒發(fā)獎杯和證書。

　　比賽要求：1.各參賽選手需組織至少10人的.親友團(tuán)進(jìn)行助威加油。

　　2.對比賽會場進(jìn)行必要的裝飾。

　　三、賽后工作

　　1、召開10級負(fù)責(zé)人會議，對比賽進(jìn)行總結(jié)與反思，為以后工作積累經(jīng)驗。

　　2、準(zhǔn)備活動通訊稿。

　　3、準(zhǔn)備活動總結(jié)。

銷售規(guī)劃書10

　　一、活動目的及意義

　　豐富同學(xué)們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，致力于打造成一個真正屬于信息所有熱愛籃球，鐘情籃球的學(xué)生的節(jié)日，致力于打造一個互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺。我們將本著“友誼第一，比賽第二”的原則，以促進(jìn)部門間成員以及新老成員間的交流和溝通為根本出發(fā)點，讓本次活動順利進(jìn)行。

　　二、活動整體方案

　　活動時間：20xx年xx月下旬。

　　活動地點：學(xué)院籃球場。

　　活動參與對象：xx屆新生。

　　活動主題：20xx迎生杯班際籃球賽。

　　活動具體形式：

　　(1)以x學(xué)院各班為單位，進(jìn)行班際籃球賽。

　　(2)采用循環(huán)賽機制進(jìn)行比賽。

　　(3)具體的比賽配對方式抽簽決定。

　　(4)女生以班級的為單位自愿報名參加，如果隊伍不超過x個，則取消比賽。

　　獎勵方法：男生取前x名，并評選精神文明獎，最有價值球員一名。

　　女生只取前x。

　　第一名：錦旗，獎品。

　　第二名：錦旗。

　　第三名：錦旗。

　　最有價值球員(MVP)：證書。

　　比賽預(yù)算：裁判員，記分員飲用水(每場比賽兩瓶)xx場=xx瓶=xx元。

　　(男生)一，二，三名獎品：第一名xx元獎品。

　　第二名xx元獎。

　　第三名xx元獎品。

　　(女生)一，二，三名獎品：第一名xx元獎品。

　　第二名xx元獎品。

　　第三名xx元獎品。

　　復(fù)印賽程表，記分表。

　　三、可行性分析

　　1、本次籃球聯(lián)賽得到了所有學(xué)校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

　　2、在校大學(xué)生達(dá)xx余人，人流量大，每天觀看人次為xx左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

　　4、通過此次活動可擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

　　四、宣傳方式

　　1、橫幅：在學(xué)校內(nèi)懸掛該公司的廣告。

　　2、我們將在籃球聯(lián)賽的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

　　3、立式廣告牌。在籃球聯(lián)賽比賽期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

　　4、校廣播站為期x天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳。

　　5、籃球聯(lián)賽比賽期間由貴公司在籃球聯(lián)賽賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的`產(chǎn)品銷售活動。

　　五、贊助活動意義

　　l、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

　　2、擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

　　3、通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

　　4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

銷售規(guī)劃書11

　　活動策劃背景：

　　每到一年快結(jié)束的時候，各個公司都會以“年會晚會”的形式來組織各種活動。

　　一方面：在這個“企業(yè)盛會”中，公司領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、員工與員工、領(lǐng)導(dǎo)與員工零距離接觸，與會者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中的矛盾，還可以增進(jìn)人與人之間的交流，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，增加企業(yè)凝聚力。

　　再一方面：在這個“家庭盛會”中，公司借以來總結(jié)回顧上一年度各項工作，對下一年作出安排和部署，并表彰年度各項先進(jìn)，迎接新的一年，促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達(dá)對員工的問候和愛戴。

　　活動主題：

　　總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年

　　活動目的：

　　振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強團(tuán)結(jié)、再創(chuàng)輝煌

　　活動安排：

　　（一）企業(yè)全體大會議程安排

　　12：30：全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。（會堂播放入場背景音樂）

　　13：00—13：10：大會進(jìn)行第一項。音樂停，鞭炮響（背景鞭炮聲）。主持人宣布員工大會開始，向參會的全體員工介紹出席大會的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并鼓掌歡迎；（員工歡迎禮畢）請總經(jīng)理致《開幕辭》。

　　13：11：大會進(jìn)行第二項。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報告；（每個公司都不同，這個時間具體把握）

　　16：40—16：50：大會進(jìn)行第三項。請總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個人的決定》。

　　16：50—17：00：主持人請獲得工作先進(jìn)個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽證書及獎金紅包，先進(jìn)個人與總經(jīng)理合影留念，主持人鼓掌祝賀。

　　主持人請先進(jìn)個人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言。（攝影師拍照）（會堂播放頒獎背景音樂）

　　17：00—17：10：主持人請獲得工作先進(jìn)集體榮譽的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽獎牌或獎杯，先進(jìn)集體領(lǐng)獎人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。

　　主持人請先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎的代表發(fā)表簡短獲獎感言。（攝影師拍照）（會堂播放頒獎背景音樂）

　　17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進(jìn)個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺，合影留念。（攝影師拍照）

　　17：20—17：30：主持人對本次員工大會做簡要總結(jié)。宣布員工大會閉幕。（會堂播放離席背景音樂）

　�。ǘ┭鐣嚓P(guān)安排

　　18：30之前：員工到達(dá)指定場所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。

　　18：55之前：總經(jīng)理到主席臺向大家紙《祝酒詞》

　　19：00之前：主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。

　　19：00—22：30：與會者共同用餐、活動

　�。ㄈ┗顒酉嚓P(guān)安排

　　條件：所有人都要參與，不得推延，每一個人都要表演（哪怕你是上臺說說話）。

　　1、全體表演節(jié)目：演唱（明天會更好）

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)人（多個人也可以）表演節(jié)目，這個不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。

　　3、相關(guān)部門經(jīng)理（多個人也可以）表演節(jié)目。

　　4、部門全體表演節(jié)目。

　　5、員工自由安排表演節(jié)目。

　　（四）簽到許愿安排

　　條件：每一個公司人員進(jìn)來都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊

　　（五）游戲相關(guān)安排

　　不管是新老員工，在一開始的宴會中都不會很快融入在一起，那么游戲這個環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。

　　一：大型團(tuán)隊游戲活動：團(tuán)拜年

　　人數(shù)：無限制

　　用具：酒酒杯

　　方法：大家相互之間進(jìn)酒，拜年，祝福在新的一年

　　二：成語對接

　　參與人數(shù)：全體

　　道具：無

　　方法：以生肖為話題，成語對接，第一個人說一個成語，第二個人以第一個人的成語最后一字為開頭對接成語，以此類推，沒有對出的罰：節(jié)目、喝酒

　　三：活躍氣氛、搞笑成語接龍：

　　這個游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個成語，因為游戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結(jié)婚時、我洞房花燭夜時、我結(jié)婚后、我的`婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時（第一個成語）、我結(jié)婚時（第二個成語）、我洞房花燭夜時（第三個成語）、我結(jié)婚后（第四個成語）、我的婚外戀（第五個成語）”。有時效果會意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時七上八下......

　　四：喝啤酒比賽

　　參與人數(shù)：若干

　　工具：酒、奶瓶

　　亮點在容器，用嬰兒的奶瓶當(dāng)酒具~~叫一棒大男人上臺喝啤酒，規(guī)定時間內(nèi)誰喝得多水勝出嘿嘿，最后的結(jié)果就是，男boss們嘴巴子很痛，哈哈

　　五：熊來了

　　參加人員：約束8—15人，分成若干組

　　游戲規(guī)則：

　　（1）各組第一個人喊“熊來了”

　�。�2）然后第2個人問：“是嗎？”

　　（3）第1個人再對第2個人說：“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”

　�。�4）3號再反問2號“是嗎？”，而2號也反問1號“是嗎？”

　�。�5）前者再叫“熊來了”，2、3、4號傳下去。

　�。�6）如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎？”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”

　�。�7）每組最后的人聽到第2次的“熊來了”時，全組隊員齊聲說：“不得了了！快逃！”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實地重復(fù)回答。男女各半時可以用“熊來了”“我愛你”做口號，更有趣

　　游戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個團(tuán)體中，增加團(tuán)隊能力。大家都融入到“年會晚會”中，那么這次年會晚會活動策劃就會很成功了。

　　（六）與會人員須知

　　一：員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場的，需報經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。

　　二：晚宴及活動中，員工可著休閑裝或運動裝等；但在員工大會上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。

　　三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己

　�。ㄆ撸╊A(yù)算費用

　　1、本次年會活動所需支持的費用預(yù)算，一定要有老板的明確批復(fù)。整個年會活動的安排，最主要的是費用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。

　　2、各項環(huán)節(jié)都要有專人負(fù)責(zé)，各項費用也要落實到人。

　　3、各項支出都要有明確的票據(jù)。

　　（八）各個主要點

　　1、時間的控制（更好的掌控，不要太晚）

　　2、錄像拍照（豐富企業(yè)文化）

　　3、任務(wù)分工明確（年會晚會更加順利進(jìn)行）

　　4、進(jìn)場、散場的接待、回家工作，落實好（要有頭有尾）

　　5、年會預(yù)算要清晰明了（預(yù)算統(tǒng)計表）

　　預(yù)祝大家：新年快樂吃飽喝足、玩盡興了，也該散場了，來年再見，相關(guān)負(fù)責(zé)人做好離場各項工作。

銷售規(guī)劃書12

　　一、年會主題：

　　"XX公司XXXX年度總結(jié)、表彰暨XXXX年迎新會"

　　二、年會時間

　　XX年XX月XX日下午14:00 至 18:00

　　會議時間：14:30--18:30

　　晚宴時間：19:00--21:00

　　組織離開：21:00--21:30

　　三、年會地點

　　新世界賓館8樓會議室

　　四、年會目的及意義

　　1、對20xx年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定論文聯(lián)盟年公司總體規(guī)劃，包括20xx新年度計劃、方向、目標(biāo)等;

　　2、加強員工之間的交流，增強團(tuán)隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力;

　　3、表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn);

　　4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

　　5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的.過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

　　6、加強領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。

　　五、年會參會人員

　　公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工

　　六、年會流程與安排

　　本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

　　(一) 年終大會議程安排

　　14:20 全體參會員工到達(dá)會議指定地點，按指定排座就位，各部門清點本部門到場人數(shù)，等待年會開始;

　　14:30-14:40 大會進(jìn)行第一項，主持人致歡迎詞，宣布大會開始。

　　14:40-16:00 大會進(jìn)行第二項，總經(jīng)理針對20xx年度總結(jié)及20xx年的公司戰(zhàn)略部署講話。

　　16:00-16:10大會進(jìn)行第三項，各分公司各部門員工新年賀詞。

　　16:10-18:25 聯(lián)歡會文藝匯演、先進(jìn)優(yōu)秀表彰及員工互動游戲【節(jié)目-表彰(頒獎-代表發(fā)言，合影留念)-游戲】。

　　18:25-18:30 大會進(jìn)行第五項，所有演員上臺，齊唱【相親相愛一家人】。

　　18:30 主持人宣告此次大會結(jié)束，組織員工離場，一同前往晚宴地方。

　　(二) 晚宴安排

　　用餐地點：

　　19:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

　　19:30-21:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

　　21:00-21：30 組織離開。

　　七、年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項

　　(一) 年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉，爭取全民參與。

　　(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容："XX公司20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會"

　　(三) 物品的采購準(zhǔn)備：游戲獎品:小兔子、筆、簽到表、公司總經(jīng)理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等;會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節(jié)目背景音樂。 (四) 現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。六、年會籌辦任務(wù) 任務(wù)與分工責(zé)任人完成截止日期總策劃會議階段主持人晚宴階段主持人物料準(zhǔn)備會場布置條幅、證書、鮮花預(yù)定現(xiàn)場拍照音響等設(shè)備安裝、調(diào)試、音控主持稿、背景音樂新年賀詞、總經(jīng)理演講稿?會場預(yù)訂、晚宴預(yù)訂。

銷售規(guī)劃書13

　　一．活動背景：

　　英語作為一種國際通用語言，在國際交流與合作日益增多的今天，其主流地位和作用將會愈加凸顯。能否準(zhǔn)確純熟地使用英語，特別是交流和演講能力的高低，將會直接影響到在校大學(xué)生今后的就業(yè)問題以及能否為國家和社會做出更大的貢獻(xiàn)。因此，大學(xué)生尤其迫切需要在不斷的鍛煉、比較和競爭中，注重培養(yǎng)英語交際能力，提高自身的綜合英語水平，才能在日趨激烈的社會競爭中找到自身的發(fā)揮之地。

　　二、活動目的：

　　本次由學(xué)習(xí)部舉辦的信息學(xué)院英語演講比賽，旨在激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和提高同學(xué)們的英語口語水平，以及提供一個可以展現(xiàn)自我，激勵他人的舞臺，并且加強在校大學(xué)生的'競爭意識。

　　三、活動細(xì)節(jié)：

　　1、活動時間地點及參賽人員：

　　初賽：C31711月4日晚六點半。

　　決賽：C31711月10號晚六點半。

　　參賽對象：山師信息學(xué)院所有學(xué)生。

　　2、組委會成員：

　　宣傳部：海報設(shè)計，活動前期宣傳。

　　記者站：記錄活動現(xiàn)場情況，帶相機，人員2~3名。

　　自律部：維持現(xiàn)場秩序和處理突發(fā)事件，人員4~5名。

　　女生部：負(fù)責(zé)禮儀方面，選手頒獎。人員4名.。

　　學(xué)習(xí)部：指揮和安排整個活動進(jìn)程。所有成員。

　　3、活動流程：

　　初賽：

　　(1)亮出自我

　　2分鐘以內(nèi)有創(chuàng)意的自我介紹（有新意，印象深刻，要求感情豐富到位，發(fā)音清楚準(zhǔn)確，語速適中，控場能力強。）

　　(2).“詞匯王”爭霸場

　　每位參賽選手五道詞匯分析填空題，每題答復(fù)限時10秒，積分制。

　　決賽：

　　(1).“PPT英語口語show”（滿分100分）

　　幻燈片主題可以為人物，風(fēng)景，建筑，大事等感興趣話題，由選手自定。支持原創(chuàng)，即相機手機記錄身邊事，或激動或批評或感悟，難忘等，結(jié)合英語配講。酌情加分。

　　(2).即興演講（滿分100分）

　　十六位晉級選手隨機自選多媒體屏幕所示十六道題號中一道（此為不同主題的情景題問答形式），30秒現(xiàn)場準(zhǔn)備時間，口頭英語表達(dá)觀點，三分鐘時間上限。

　　要求：觀點新穎，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語速適中，語體正確，切忌漢式英語表達(dá)。

　　(3).秀出風(fēng)采（100分）

　　英文秀藝前提下或歌曲或詩朗誦或情景模擬口語對話或其他。由選手自定。

　　如果是情景模擬對話要求至少兩人，時間適當(dāng)，內(nèi)容豐富，主題鮮明有啟迪意義。

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：（表格我另作，先內(nèi)容）

　　初賽：

　　一、亮出自我

　　1.主題內(nèi)容（30分）

　　主題突出，思想感情健康向上，材料充實，結(jié)構(gòu)完整。

　　2.語言表達(dá)（25分）

　　發(fā)音準(zhǔn)確，表達(dá)流暢，富有情理，有感召力。

　　3.綜合形象（20分）

　　儀表大方，恰當(dāng)運用肢體語言，能與聽眾產(chǎn)生互動，上下場執(zhí)意、答謝：

　　二、詞匯積分制，滿分25分，每道五分。

　　決賽：內(nèi)容30%語言35%臺風(fēng)15%時間5%脫稿10%親友團(tuán)5%

　　1、內(nèi)容：（滿分30分）

　　要求：1）主題鮮明2）結(jié)構(gòu)清晰3）中心突出4）內(nèi)容生動5）邏輯性強6）時代感強

　　2、語言：（滿分35分）

　　要求：1）發(fā)音清晰準(zhǔn)確2）語調(diào)適宜3）連讀，重讀，句群停頓把握準(zhǔn)確。

　　3、臺風(fēng)：（滿分15分）

　　要求：1）富有幽默感2）肢體語言豐富3）情感豐富4）控場能力強。

　　4、時間：（滿分5分）

　　要求：三分鐘PPT自擬演講，兩分鐘即興答題，否則適量扣分。

　　5、脫稿：（滿分10分）

　　要求：根據(jù)選手脫稿程度給分。

　　6、親友團(tuán)（滿分5分）

　　根據(jù)親友團(tuán)到場的人數(shù)和現(xiàn)場表現(xiàn)，親有團(tuán)比較活躍者適當(dāng)加分。

　　注：這個評分標(biāo)準(zhǔn)用于第一環(huán)節(jié)和第二環(huán)節(jié)。第三個環(huán)節(jié)另外定標(biāo)準(zhǔn)。

銷售規(guī)劃書14

　　一、活動目的

　　在充滿激情與活力的大學(xué)校園里，那一道道優(yōu)美的弧度曲線，那矯健的身姿，那自信的面孔，都是運動展現(xiàn)的風(fēng)采。為了讓同學(xué)們的課余活動更加豐富，我院決定進(jìn)一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風(fēng)氣，增強各班級凝聚力，加強新老生之間的交流，也給同學(xué)們展示自我的舞臺。土木工程學(xué)院決定舉辦20xx年籃球賽，旨在增強各班凝聚力，展示出新時代大學(xué)生的青春朝氣和競技熱情。

　　二、活動時間、地點

　　20xx年10月12日開賽，時間由體育部和各班共同商議。

　　金石灘校區(qū)籃球場

　　三、主辦單位

　　大連民族大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會

　　四、參賽方式：

　　1、以班級為單位，參賽隊伍隊員最少5人。

　　2、在截止日期前，各班直接把名單發(fā)到學(xué)生會體育部。

　　五、報名截止時間：

　　10月9日(即本周五)

　　六、比賽方式：

　　1、參賽選手必須為本班級學(xué)生(大四聯(lián)隊、工管13級除外)。

　　2、全場比賽采用小組循環(huán)―淘汰制。

　　七、比賽安排：

　　1、各班代表于10月9日晚上進(jìn)行抽簽分組。

　　2、裁判員以及計分由體育部負(fù)責(zé)。

　　八、比賽規(guī)則

　　1、時間：本次比賽采用男子2×20分鐘的.比賽模式，半場的休息時間為5分鐘。

　　2、計時：罰球、換人、場外暫停停表，在下半場最后2分鐘停表。其他均不停表。(裁判要求停表的情況除外)

　　3、球權(quán)：本次比賽僅上半場開始跳球。在比賽過程中是采取球權(quán)輪替制。

　　4、加時賽：下半場比賽結(jié)束后若仍未分勝負(fù)，進(jìn)入一次或多次的五分鐘延長賽，延長賽開始中圈跳球爭取球權(quán)，中間有兩分鐘休息時間，下半場開始交換場地交換球權(quán)。

　　5、暫停：每隊上下半場均可要求兩次暫停。延長賽上下半場各一次暫停機會

　　6、犯規(guī)：球員犯規(guī)滿6次即刻離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節(jié)滿7次犯規(guī)進(jìn)入犯規(guī)罰球狀態(tài)。

　　九、比賽紀(jì)律：

　　1、比賽中不得有非正規(guī)動作出現(xiàn)，比賽遵循友誼第一，比賽第二的原則。

　　2、運動員必須在比賽開始前10分鐘簽到。如有一方隊伍在規(guī)定比賽時間后遲到10分鐘將以棄權(quán)論處。

　　3、裁判必須在比賽開始前10分鐘前簽到。

　　4、在比賽中嚴(yán)格遵守比賽規(guī)程，尊重裁判，服從裁判判決，不得有任何對裁判不文明的行為，比賽過程中要做到尊重對手，不得進(jìn)行惡意的言語犯規(guī)等行為。

　　5籃球賽期間不得以比賽為由遲到曠課早退，違者取消比賽資格，且學(xué)院將以嚴(yán)肅處理。

　　十、如有特殊原因比賽將進(jìn)行時間調(diào)整，會另行通知。

　　十一、注意事項

　　1.安全問題：籃球是一項高強度、高對抗的體育運動賽事，重視安全第一，活動中盡量避免事故的發(fā)生，遇到突發(fā)事故，必須進(jìn)行正確的初步治療，后立刻抬至醫(yī)務(wù)室。相關(guān)責(zé)任論處詳情請看附件(責(zé)任狀)。

　　2、友誼第一，比賽第二，比賽中杜絕違紀(jì)。一旦出現(xiàn)，取消一切比賽資格，取消年度班級優(yōu)秀評比資格，上報學(xué)院并將嚴(yán)肅處理;

　　3、若賽程因天氣或其他原因?qū)е卤荣悷o法按計劃進(jìn)行，體育部會及時作出相應(yīng)的方法通知比賽隊伍，如未通知，比賽正常進(jìn)行;

　　體育部部長及副部聯(lián)系電話

　　部長王明石 18642609319

　　副部長陳先鑫 18340813021

　　副部長孫逸飛 13944332077

　　副部長郭海麗 15004116172

　　本次賽事的最終解釋權(quán)歸土木工程學(xué)院學(xué)生會

　　另附分組抽簽細(xì)則

　　為了增強比賽的競技性，上一屆院籃球賽的四強隊伍分別為四只種子隊伍，分別分在A1 B1 C1 D1 。其他隊伍將繼續(xù)按照自由抽簽方式進(jìn)行抽取分組。

銷售規(guī)劃書15

　　活動背景：為了豐富我校同學(xué)們的校園文化生活，提高我院籃球水平，陶冶大學(xué)生的體育道德情操，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的'良好身體素質(zhì)。近一步推動我校的精神文明建設(shè)，更好的推動學(xué)校社團(tuán)活動的開展，增進(jìn)團(tuán)結(jié)與交流，全面提高籃球運動水平，特策劃舉辦我�；@球賽。

　　一、主辦單位

　　校團(tuán)委、籃球社團(tuán)、學(xué)生會體育部

　　二、競賽時間地點

　　6月10日—23日在校西籃球場地舉行。

　　三、參賽對象

　　各學(xué)院籃球愛好者

　　四、參賽辦法

　�。ㄒ唬⒆孕袌竺�，人數(shù)不限比賽時必須攜帶身份證和學(xué)生證原件備查。請參賽隊員于9月30日前將名單發(fā)送到郵箱：，內(nèi)容包括：姓名、身份證號、性別、參賽項目。電話：聯(lián)系人：王海濱

　�。ǘ�、裁判員：棗莊市超越籃球俱樂部教練、棗莊學(xué)院籃球社隊員、體育學(xué)院教師。

　�。ㄈ�、遲到15分鐘的隊員，視為棄權(quán)。

　　（四）、如遇雨天，比賽順延。

　　五、參賽項目