發(fā)言稿
在現(xiàn)在社會(huì)，很多地方都會(huì)使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見(jiàn)、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。那么你有了解過(guò)發(fā)言稿嗎？下面是小編幫大家整理的發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官們、老師們、同學(xué)們：
大家好！
驕陽(yáng)如火，酷暑如歌，為期6天的軍訓(xùn)生活即將拉下帷幕。在這6天時(shí)間里，我們20xx級(jí)的新生體驗(yàn)了艱苦的軍人生活，接受了嚴(yán)格的紀(jì)律教育，使同學(xué)們初步學(xué)習(xí)了解放軍戰(zhàn)士嚴(yán)守紀(jì)律、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮的優(yōu)良作風(fēng)。為此，我謹(jǐn)代表20xx級(jí)全體師生對(duì)為我校軍訓(xùn)付出智慧與汗水的領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們由衷的說(shuō)一聲辛苦，道一聲感謝！
作為本次軍訓(xùn)的見(jiàn)證者，我最想表達(dá)我情感的是兩個(gè)詞語(yǔ)便是：感動(dòng)和感悟！
首先，我為部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和教官們所感動(dòng)。為了支持我們把軍訓(xùn)工作搞好，部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為我們選派了精兵強(qiáng)將作為教官。幾天以來(lái)，教官們按照軍訓(xùn)營(yíng)的統(tǒng)一要求，嚴(yán)格按綱施訓(xùn)，盡職盡責(zé)，以堅(jiān)定的政治信念、出色的組織能力、嚴(yán)明的組織紀(jì)律和過(guò)硬的軍事素質(zhì)，展示了人民子弟兵文明之師、威武之師的良好形象，教育了剛剛跨入校門(mén)的莘莘學(xué)子。在訓(xùn)練中，教官們言傳身教，教得認(rèn)真、細(xì)致、耐心，對(duì)每一個(gè)動(dòng)作都一絲不茍地做好示范，不厭其煩地指導(dǎo)、糾正，與同學(xué)們建立了深厚的友誼和融洽的軍學(xué)關(guān)系，受到了同學(xué)和老師們的稱贊和愛(ài)戴，成為全體新同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。
另外我為我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子所感動(dòng)，為了把這一次軍訓(xùn)搞好，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)精心組織策劃，校領(lǐng)導(dǎo)多次親臨軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，慰問(wèn)教官、老師，他們的關(guān)注從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我們。當(dāng)然，這感動(dòng)中，我們的班主任群體是不可或缺的。這次新生班共有七位班主任老師，這是一個(gè)團(tuán)結(jié)的積極向上的集體，在軍訓(xùn)期間，他們克服種種困難，從早晨到晚上、從生活到訓(xùn)練、從口頭到心里從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)自己的學(xué)生，學(xué)生病了，最關(guān)心他們的是班主任，學(xué)生受傷了最擔(dān)心最心疼你們的，也是班主任，因?yàn)槲覀兊陌嘀魅沃挥幸粋�(gè)想法，既然你們來(lái)到了自己的班級(jí)里，那么作為班主任就應(yīng)該給予你們父母般的關(guān)愛(ài)。
當(dāng)然最令我感動(dòng)的是這次軍訓(xùn)的主體——我們20xx級(jí)全體新生。在訓(xùn)練中，在烈日下，有的`學(xué)生腳崴了，抹點(diǎn)藥水接著練，有的學(xué)生膝蓋摔破了，貼塊創(chuàng)可貼接著上，有的同學(xué)身體素質(zhì)較差，有的中暑了，教官讓他們休息，可他們二話不說(shuō)堅(jiān)持站在了隊(duì)伍中，像這樣在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，不怕苦不怕累的例子還有很多很多在此我想和同學(xué)們們說(shuō)，孩子們，古人云：“勇者不懼”。你們無(wú)懼無(wú)畏的精神感動(dòng)了我。
此外，我更想說(shuō)的是：“智者不惑”。作為一名教師，我們更注重學(xué)生的求知悟道。所以，這次軍訓(xùn)，我更想與同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)我的感悟。
同學(xué)們，當(dāng)軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們仔細(xì)回憶起這一次軍訓(xùn)生活，我們應(yīng)該真切地感受到：學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)雖然事務(wù)繁忙，但他們從來(lái)沒(méi)有放松對(duì)你們成長(zhǎng)的關(guān)注；學(xué)校的老師雖然非常的嚴(yán)厲，但他們卻有著如同父母般的關(guān)愛(ài)；因?yàn)槲覀冎�，這是我們的職責(zé)。既然是職責(zé)所在，修己安人，所以老師們從不抱怨，更不會(huì)懈怠。今天歡迎你們成為22中開(kāi)達(dá)校區(qū)的一名學(xué)生，我們將以我們的敬業(yè)與盡職，我們的勤勞與智慧，為你們的成長(zhǎng)搭建更為寬廣的舞臺(tái)！
勇者無(wú)懼，因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)拼搏過(guò)；智者無(wú)惑，因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)思考過(guò)；行者無(wú)疆，因?yàn)槲覀冞�要為自己的成長(zhǎng)繼續(xù)努力，就讓我們以軍訓(xùn)為起點(diǎn)，揚(yáng)帆起航。希望同學(xué)們把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的優(yōu)良的作風(fēng)、嚴(yán)格的紀(jì)律、規(guī)范的言行、快速反應(yīng)的能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體主義精神保持下去、發(fā)揚(yáng)光大，在新的征途上，在22中開(kāi)達(dá)校區(qū)這個(gè)廣闊的天地里，不斷提高自己、追求理想、發(fā)展個(gè)性、勤奮學(xué)習(xí)、勇攀高峰，譜寫(xiě)出更加絢麗、更加燦爛的人生篇章！
謝謝大家！
發(fā)言稿2
各位尊敬的來(lái)賓，大家好：
今天我和心上人周x小姐結(jié)婚，我們的長(zhǎng)輩、親戚、知心朋友和領(lǐng)導(dǎo)在百忙當(dāng)中遠(yuǎn)道而來(lái)參加我倆婚禮的慶典，給今天的婚禮帶來(lái)了歡樂(lè)，帶來(lái)了喜悅，帶來(lái)了真誠(chéng)的祝福。讓我不勝感激，在這里給大家一鞠躬�！爸x謝大家的光臨！謝謝大家的捧場(chǎng)！”
今天，我終于娶媳婦了，我有老婆了！我感到無(wú)比激動(dòng)，無(wú)比幸福，無(wú)比難忘�！跋眿D，感謝你，感謝你今天把我變成最幸福的男人，我發(fā)誓：在今后的`日子里，我一定讓你成為世上最幸福的女人！”
感謝我的岳父岳母，感謝他們把這么漂亮賢惠的姑娘給我當(dāng)媳婦，在這里我給你們一鞠躬，“感謝你們，并向你們保證我會(huì)一輩子心疼我媳婦，照顧好你們的女兒一輩子，一心一意做你們的好女婿！”
感謝我的父母，饃饃飯把我養(yǎng)大，風(fēng)雨中教我做人，含辛茹苦、當(dāng)牛做馬，毫無(wú)怨言。我給你們一鞠躬。千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話，“爸爸、媽媽，你們辛苦了，我愛(ài)你們，你們的媳婦也愛(ài)你們，我們會(huì)孝順你們一輩子，做你們的好兒子、好媳婦！”
感謝的話說(shuō)不完，送給大家一句祝福吧，
祝年老的老有所樂(lè)，祝年輕的勞有所得，祝年少的學(xué)有所成。謝謝大家！
此致
敬禮！
發(fā)言人：xxx
20xx年xx月xx日
發(fā)言稿3
今天，當(dāng)我走上這個(gè)演講臺(tái)時(shí)，感慨萬(wàn)千！此時(shí)此刻，站在這里，我激動(dòng)，我自豪，我驕傲！因?yàn)�，我是一名為摯�?ài)的郵政事業(yè)傾注熱血的營(yíng)銷(xiāo)人！在過(guò)去的歲月里，我只是做了每一個(gè)稱職的郵政人應(yīng)該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽(yù)！而這些榮譽(yù)，也時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量，為我所熱愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)崗位竭盡全力！
我叫李xx，來(lái)自xx市郵政局xx營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。今天，我就自己在郵政營(yíng)銷(xiāo)崗位工作六年來(lái)的點(diǎn)滴體會(huì)在這里向大家作匯報(bào)。
我于xx年從事郵政營(yíng)銷(xiāo)工作。六年來(lái)，是郵政企業(yè)培養(yǎng)教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機(jī)會(huì)，使我逐漸成長(zhǎng)、成熟。從營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了xx營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有，從小到大，從最初僅我一人專職營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展到今天由12個(gè)精英組成的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，每一步的成長(zhǎng)過(guò)程，都?xì)v歷在目。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)剛剛起步時(shí)，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有成功的樣板，一切都還在摸索中。當(dāng)時(shí)，一想起這，頭就發(fā)暈。可面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營(yíng)銷(xiāo)生涯的第一步。
波導(dǎo)xx分公司于xx年6月12日落戶xx，從最初的試合作到成為今天親密友好的長(zhǎng)期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)公司的個(gè)性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年了，我一直清楚地記得當(dāng)年第一次接洽這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的情景：那是xx年6月，當(dāng)?shù)弥▽?dǎo)將在xx成立分公司的時(shí)候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動(dòng)了政府部門(mén)的一位負(fù)責(zé)人，同意我們和他一起去武漢機(jī)場(chǎng)迎接從波導(dǎo)總部來(lái)xx任職的葉總。得到這一答復(fù)我激動(dòng)萬(wàn)分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個(gè)項(xiàng)目。我翻來(lái)覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠(chéng)意，第二天我便去買(mǎi)了一部波導(dǎo)最新款的手機(jī)，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫(xiě)上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶xx，xx郵政ems熱忱為您服務(wù)”！和我們同去的政府領(lǐng)導(dǎo)非常感慨地說(shuō)：“郵政人服務(wù)的細(xì)節(jié)真是完美！”當(dāng)葉總看到我手中的鮮花和手機(jī)時(shí)，眼前一亮，立刻走上來(lái)和我握手，我非常激動(dòng)地說(shuō)：“xx郵政隨時(shí)為您服務(wù)！”葉總初來(lái)xx，各方面情況都不熟悉，我常常主動(dòng)和他聯(lián)系，無(wú)論是工作還是生活，他沒(méi)想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時(shí)間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機(jī)從郵政ems寄遞的項(xiàng)目。這是我營(yíng)銷(xiāo)生涯中終生難忘的一個(gè)項(xiàng)目。在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我深深感到“開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶難，而守住一個(gè)客戶更難”。波導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目自從接下來(lái)，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來(lái)不敢懈擔(dān)由于波導(dǎo)公司交寄的物品價(jià)值高，時(shí)限要求強(qiáng)，因此對(duì)出口郵件的時(shí)限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會(huì)丟掉一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，造成的損失不言而喻。針對(duì)客戶的這種特殊需求，我對(duì)每批貨物都及時(shí)跟蹤查詢，并負(fù)責(zé)收集、整理反饋的回單，定時(shí)向客戶反饋，以細(xì)致、周到的服務(wù)贏得理解與認(rèn)可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時(shí)，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導(dǎo)公司董事長(zhǎng)徐立華的老家在xx市洛陽(yáng)鎮(zhèn)，當(dāng)我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來(lái)祝賀時(shí)，我們連夜趕往武漢買(mǎi)回當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上x(chóng)x郵政的標(biāo)識(shí)送往洛陽(yáng)，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨(dú)特吸引了徐董的目光，并對(duì)幾年來(lái)郵政對(duì)波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。此后，波導(dǎo)公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時(shí)，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是xx團(tuán)隊(duì)，只需一個(gè)電話，找到xx團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，就可以辦成郵政任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的龍頭作用下，郵政的儲(chǔ)匯、代理保險(xiǎn)、集郵、報(bào)刊等業(yè)務(wù)也紛紛滲透進(jìn)了波導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)范圍。xx年，波導(dǎo)在郵政ems的市場(chǎng)份額由年初的48%提升到78%，擠走了非郵快遞“宅急送”，xx年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達(dá)155萬(wàn)元，禮儀收入10萬(wàn)元，五年來(lái)產(chǎn)生收入650萬(wàn)元，成為xx郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動(dòng)人的春色。
“身教重于言教”。我時(shí)時(shí)刻刻用這句話激勵(lì)自己，用表率的作用拉近與營(yíng)銷(xiāo)員之間的距離。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個(gè)大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個(gè)月在家難得吃到幾餐團(tuán)圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過(guò)問(wèn)。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個(gè)節(jié)假日都是速遞營(yíng)銷(xiāo)最忙碌的時(shí)候，為了客戶的利益，常常沒(méi)有正常的星期天和節(jié)假日。去年中秋佳節(jié)期間，我們沒(méi)有好好地陪過(guò)家人和孩子一天，當(dāng)女兒揚(yáng)著她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問(wèn)我：“為什么別人的媽媽在節(jié)假日都有時(shí)間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我？”看到女兒孤獨(dú)的眼神，我一陣陣辛酸，眼淚直在眼眶里打轉(zhuǎn)�？晌抑话褱I水咽進(jìn)肚里，義無(wú)反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸。華燈初上，我們少了與家人團(tuán)聚、與孩子溝通的機(jī)會(huì)，而是一起拜訪客戶，用真誠(chéng)和熱情與客戶架起溝通的橋梁。為攻下xx工行這個(gè)客戶，我和營(yíng)銷(xiāo)員們先后十次登門(mén)拜訪，找了這個(gè)部門(mén)找那個(gè)，從一個(gè)辦公室到另一個(gè)辦公室，從部門(mén)負(fù)責(zé)人到分管領(lǐng)導(dǎo)，一直找到行長(zhǎng)，甚至找到了客戶家中，憑著鍥而不舍的精神和品牌服務(wù)的承諾，簽下了配送月餅近千份的協(xié)議。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的月餅市場(chǎng)，歷時(shí)兩個(gè)月的艱苦公關(guān)，不知道跑了多少路，受了多少氣，吃了多少閉門(mén)羹，流過(guò)多少委屈的淚水，硬是憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，打動(dòng)了許多單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，同意從郵政訂購(gòu)月餅作為職工中秋節(jié)的福利。在xx年xx中秋“思鄉(xiāng)”月禮儀專遞營(yíng)銷(xiāo)中共配送月餅2萬(wàn)份，形成業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
在這期間，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節(jié)前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客戶的電話，說(shuō)要寄一份月餅到上海，要我上門(mén)收寄，我二話沒(méi)說(shuō)，立即帶上五種月餅和我們事先設(shè)計(jì)好的賀卡趕過(guò)去供他選擇。他當(dāng)時(shí)就說(shuō)：“沒(méi)想到你們想得這么周到，連賀卡都替我設(shè)計(jì)好了！真是謝謝你們！”在月餅寄走以后，我及時(shí)跟蹤查詢，當(dāng)獲知對(duì)方已經(jīng)收到月餅的'時(shí)候，我們主動(dòng)打電話聯(lián)系對(duì)方并表達(dá)了郵政對(duì)她的祝福。她非常激動(dòng)地告訴我們：她是受那位姓彭的客戶資助考上上海大學(xué)的貧困學(xué)生，收到月餅她非常激動(dòng)，也非常感謝郵政周到的服務(wù)，并希望通過(guò)郵政表達(dá)她對(duì)那位姓彭的客戶深深地謝意！聽(tīng)完這些，我立即按寄件人地址找到客戶單位，向客戶說(shuō)明收件人的心意，也直到此時(shí)，我才知道對(duì)方是xx市國(guó)土資源局的局長(zhǎng)，知道他從小學(xué)就開(kāi)始資助那個(gè)農(nóng)村女孩一直到現(xiàn)在。我走的時(shí)候，他說(shuō)：“以后有什么事情需要我?guī)兔ΡM管開(kāi)口，只要能辦的我一定辦！”我只說(shuō)了一句：“如果我們的服務(wù)讓您滿意，而中秋節(jié)您的單位也考慮為職工表示祝福的話，希望您能選擇郵政的服務(wù)！”三天之后，我接到了他的電話，定下了整個(gè)國(guó)土系統(tǒng)近500份月餅，創(chuàng)收4萬(wàn)余元。為加深客戶的印象，我挨戶將月餅送到家里，并額外加上賀卡表達(dá)郵政的祝福，所有收到月餅的員工一致對(duì)我們的服務(wù)非常滿意。而當(dāng)我送完所有的月餅趕回家的時(shí)候，已經(jīng)夜里十一點(diǎn)鐘了。想想做營(yíng)銷(xiāo)工作的艱辛，心中也常常感覺(jué)委屈，有時(shí)甚至想流淚。但是這些委屈和成功的喜悅相比，也就不算什么了。也正是這樣一次周到的服務(wù)，給我?guī)?lái)了意想不到的收獲：在xx年郵政郵資封片卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，國(guó)土局是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的單位，局里先后有十余人上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，都吃了閉門(mén)羹或者遭到婉言拒絕，在最后只剩下十多天的情況下，我上門(mén)找到彭局長(zhǎng)，說(shuō)明了來(lái)意，沒(méi)想到一下子就談成了制作多份賀卡的協(xié)議。當(dāng)談下這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我的眼眶濕潤(rùn)了，我深深地感到，郵政營(yíng)銷(xiāo)工作雖然難，但客戶給我的回報(bào)就是對(duì)我工作的最大肯定！
以此為契機(jī)，我又瞄準(zhǔn)了xx的節(jié)日禮儀專遞市場(chǎng)，在拜訪客戶的過(guò)程中，幾乎走遍了xx的大街小巷，發(fā)現(xiàn)禮儀市場(chǎng)有不少潛在的客戶群，而xx禮儀服務(wù)店鋪經(jīng)營(yíng)尚為空白，于是我大膽設(shè)想，調(diào)查走訪客戶需求，并逐一根據(jù)客戶特點(diǎn)和檔次，尋找時(shí)尚、銷(xiāo)路好的商品作為派送禮品，使生日禮儀、春節(jié)專遞等節(jié)日禮儀專遞成為xx賀禮新時(shí)尚，我在每一次派送時(shí)，都記下客戶的詳細(xì)資料和重要紀(jì)念日，預(yù)約下一次的服務(wù)。xx年僅春節(jié)禮儀專遞就實(shí)現(xiàn)收入15萬(wàn)元，鮮花禮儀5800多份，形成收入26萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)人員的付出別人難以體會(huì)，工作性質(zhì)決定了長(zhǎng)假里我們只能是看客，無(wú)論是“五一”、“十一”，還是春節(jié)、中秋、國(guó)慶，我們只能放棄與家人或朋友出游、休閑的機(jī)會(huì)，始終堅(jiān)守在工作崗位上；客戶的需求讓我們?nèi)σ愿�，風(fēng)雨無(wú)阻。無(wú)論是酷暑炎夏，還是三九寒冬，我們總會(huì)及時(shí)出現(xiàn)在客戶需要的地方。
速遞物流業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)忠誠(chéng)的客戶群，客戶的滿意是我們最大的追求。在工作中我們時(shí)刻以自己的一言一行，展示郵政營(yíng)銷(xiāo)人良好的服務(wù)形象，讓客戶感受我們真誠(chéng)的服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客戶解決一些力所能及的問(wèn)題。深圳、廣州、上海、北京等城市是xx市民出行最多的城市，火車(chē)車(chē)次比較緊張，我就留心記下xx通達(dá)這些城市的車(chē)次，常常為客戶提供他們意想不到的額外服務(wù)。有一位客戶的老公在廣州工作，春節(jié)前夕老公臨時(shí)決定不回來(lái)，要她帶孩子去廣州過(guò)春節(jié)。這個(gè)時(shí)候是火車(chē)票最緊張的時(shí)候，當(dāng)客戶找到我時(shí)，我立即答應(yīng)下來(lái)，然后連夜趕到火車(chē)站找熟人，可是都沒(méi)法弄到車(chē)票，最后我硬著頭皮找到了鐵路派出所，好話說(shuō)了一大堆，終于讓他們同意想辦法讓那位客戶搭上了第二天開(kāi)往廣州的火車(chē)。當(dāng)我?guī)退押⒆右黄鹚蜕宪?chē)的時(shí)候，她流著淚說(shuō)：“大姐，我們夫妻團(tuán)聚一次實(shí)在不容易，非常謝謝你！別的我?guī)筒簧夏�，可是我能為你宣傳你們郵政的業(yè)務(wù)！做你的忠實(shí)客戶！”說(shuō)實(shí)話，象這樣的例子在我的工作中實(shí)在是太多了。許多客戶在和我打交道時(shí)，發(fā)出這樣的贊嘆：你簡(jiǎn)直是xx的活地圖和生活中的萬(wàn)事通！
許多時(shí)候，我們沒(méi)有時(shí)間陪伴自己的家人，卻要千方百計(jì)陪好客戶和客戶的家人，客戶有事的時(shí)候，常常會(huì)想到我們。為牢牢抓住客戶，我們經(jīng)常在節(jié)假日陪同客戶的孩子在游樂(lè)嘗公園、體育館、肯德基等休閑場(chǎng)所活動(dòng)，而自己的孩子卻只能放在家里。也正是我們這種無(wú)微不至地關(guān)懷，培育了一批以波導(dǎo)公司、健民公司為主的穩(wěn)定大客戶。
客戶的認(rèn)可是我們最大的收獲。在平時(shí)工作中，我們留心記住客戶的生日及重要慶典日，在客戶或其家人生日時(shí)送去溫馨的祝福，在客戶生病時(shí)，送上一束問(wèn)候的鮮花，在春節(jié)、中秋節(jié)，客戶都會(huì)有一份意外的驚喜，而在客戶感到驚喜的同時(shí)，也感到與郵政不再是簡(jiǎn)單合作的關(guān)系，更是朋友與伙伴！
在速遞物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，為了讓團(tuán)隊(duì)更好地發(fā)揮潛力，針對(duì)xx實(shí)際，我大膽建議，探索出了一套新的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理方式，xx年3月在全局所有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中率先實(shí)行了薪酬改革，制定了“定區(qū)域，定專人，定客戶”的營(yíng)銷(xiāo)方式，將xx城區(qū)劃分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域“分田到戶”，每個(gè)區(qū)域確定一定基數(shù)，超基數(shù)部分按提成計(jì)酬。確定營(yíng)銷(xiāo)基數(shù)后，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我沒(méi)有把自己個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)放在第一位，而是帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員深入到全市400多個(gè)企業(yè)和單位進(jìn)行調(diào)查走訪，和客戶商討雙方共同發(fā)展的金點(diǎn)子，從中整理和歸納有利業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和意見(jiàn)，每天抽出一定的時(shí)間對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪，充分掌握客戶動(dòng)向和市場(chǎng)變化，幫助解決客戶面臨的困難。每周召開(kāi)一次交心會(huì)，大家暢所欲言，談感受、談困惑，談前景，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題，制訂發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)考核辦法。
眾人劃槳開(kāi)大船，在我的影響和帶動(dòng)下，我們眾志成城，在努力創(chuàng)造和書(shū)寫(xiě)自己雖然辛苦，卻快樂(lè)、充實(shí)的人生的同時(shí)，闖出了一片新天地。運(yùn)行以來(lái)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)收入超過(guò)了窗口收入，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都超額完成了分局下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，xx年實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)收入252萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)人員的收益也同步增加，形成了企業(yè)、員工收入雙增長(zhǎng)的良性循環(huán)。
選擇郵政營(yíng)銷(xiāo)，就選擇了辛苦。回首幾年來(lái)的發(fā)展歷程，我們走過(guò)了一條不平坦的路，也取得了不平凡的成績(jī)。在這些成績(jī)的背后，12名營(yíng)銷(xiāo)人員有著成功的喜悅、收獲的幸福，也有過(guò)失敗的沮喪、委屈的淚水，但更多的是我們對(duì)郵政事業(yè)的執(zhí)著與追求。與客戶打交道的過(guò)程，也就是自己不斷成長(zhǎng)、不斷進(jìn)步的過(guò)程。
花落花開(kāi)，冬去春又來(lái)。歲月的風(fēng)霜只是增長(zhǎng)了我們的年齡，卻從未改變我們作為郵政營(yíng)銷(xiāo)人的決心�！皻v盡艱辛不彎腰，開(kāi)拓市場(chǎng)顯本色”，這是我們樸實(shí)的工作情懷，也是我們執(zhí)著的人生信條。目前，xx營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)上下一心，各項(xiàng)工作漸入佳境，正煥發(fā)著前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)工作整天和用戶打交道，是那么平平凡凡、普普通通，沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的大事。然而，正是在和客戶接觸中遇到的平凡小事，展現(xiàn)出我們郵政營(yíng)銷(xiāo)人的風(fēng)采。我們都是普普通通
的營(yíng)銷(xiāo)人員，所做的也都是平平凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會(huì)的肯定、客戶的認(rèn)可，且先后被湖北省郵政局、xx市郵政局評(píng)為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體”、“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)員們也多次獲得先進(jìn)工作者、企業(yè)標(biāo)兵和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員等榮譽(yù)稱號(hào)。
詩(shī)人汪國(guó)真說(shuō)：沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山。我愿和我的團(tuán)隊(duì)努力拼搏，擁抱新希望，迎接新挑戰(zhàn)，在郵政營(yíng)銷(xiāo)的路上走得更遠(yuǎn)，站得更高，讓青春在營(yíng)銷(xiāo)中飛揚(yáng)！無(wú)論何時(shí)，我們都會(huì)自豪的說(shuō)，這個(gè)職業(yè)，讓我的青春歲月從此無(wú)悔。
發(fā)言稿4
尊敬的教師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
陽(yáng)春三月，春風(fēng)和煦，萬(wàn)木吐綠，百花盛開(kāi)，一切都充滿了生機(jī)與活力。這個(gè)季節(jié)的我們，也異常的活潑好動(dòng)。然而，我們?cè)诨顫姾脛?dòng)之余，有沒(méi)有研究過(guò)這么一個(gè)問(wèn)題：今日，我們的'言談舉止，禮貌了嗎？禮貌了嗎？
原我們所有的同學(xué)都能與禮貌同行，與禮貌同在，讓禮貌禮貌永遠(yuǎn)伴隨著我們。
發(fā)言稿5
各位來(lái)賓、各位朋友：
大家好！十分感謝大家來(lái)參加我和我愛(ài)人的結(jié)婚喜宴！我于xx年來(lái)到那里，在（讀研或工作）期間（或透過(guò)介紹），我有幸認(rèn)識(shí)了我愛(ài)人xx。我們倆共同經(jīng)歷了浪漫的（校園）感情，共同經(jīng)歷了（找工作）的艱辛，此刻我們較后構(gòu)筑了屬于我們的小家庭。在那里，我們的'親戚朋友不多。我們之所以能有這天的幸福生活，與領(lǐng)導(dǎo)們、同事們、親戚朋友們的關(guān)心和幫忙是分不開(kāi)的。
我一向是懷揣著一顆感恩的心在工作和生活。在此，我對(duì)所有關(guān)心我們幫忙我們的領(lǐng)導(dǎo)、同事、親戚朋友們表示衷心的感謝！今后我倆必須孝順父母、快樂(lè)生活，構(gòu)造一個(gè)美滿和諧的家庭，我們也必須一如既往地努力工作，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)大家對(duì)我們的關(guān)心。較后再次感謝大家親臨我和愛(ài)人的婚宴！
發(fā)言稿6
隨著時(shí)光的流逝，童年那金色的夢(mèng)也悄然而逝，然而充滿童趣的一幕幕早已在我記憶的心海里定格。那是我5歲的時(shí)候，媽媽買(mǎi)回一大包五香葵花瓜子，我吃著又香又脆的瓜子，不禁問(wèn)媽媽：“媽媽，這瓜子這么香，這么脆，是怎么得來(lái)的？”媽媽耐心地對(duì)我說(shuō)：“把一粒葵花籽種下去，就可以結(jié)出向日葵，一個(gè)向日葵里有許多瓜子�！蔽衣�(tīng)了媽媽的話，心里便想出了一個(gè)計(jì)劃。第二天，我拿出一大把瓜子，然后把它種在了院子里，希望它能長(zhǎng)大成樹(shù)，讓大家大吃一驚。
于是我盼呀盼呀，一個(gè)星期過(guò)去了，地上并沒(méi)有長(zhǎng)出向日葵，連根草都沒(méi)有。我哭喪著臉，把事情的經(jīng)過(guò)告訴了全家人，誰(shuí)知道他們聽(tīng)了哈哈大笑。我不知道怎么辦好，就問(wèn)媽媽：“怎么了？”媽媽笑著說(shuō)：“你種的`種子是熟的，不能長(zhǎng)出向日葵，只有種生的瓜子才能長(zhǎng)出向日葵，不信你試一試�！痹趮寢尩膸椭�，我種的向日葵終于長(zhǎng)出了小苗。這件事，早已成為陳年舊事，但在我心里一想起來(lái)還是那么美好有趣。
發(fā)言稿7
尊敬的各位來(lái)賓:
大師好！今天我由衷地開(kāi)心和激動(dòng)，由于我終于結(jié)婚了。一時(shí)間縱有千言萬(wàn)語(yǔ)卻不知從和說(shuō)起。但我知道，這萬(wàn)語(yǔ)千言最終只能匯聚成兩個(gè)，那就是“感”。
首先要感在座的各位伙伴在這個(gè)美好的周末，特意前來(lái)為我和-x的愛(ài)情做一個(gè)主要的見(jiàn)證，沒(méi)有你們，也就沒(méi)有這場(chǎng)，讓我和我妻子終生難忘的婚禮。
其次，還要感-x的父母，我想對(duì)您二老說(shuō)，您二老把您們手上唯一的一顆掌上明珠交付給我這個(gè)年輕人保管，您們的信任，我也絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)你們的信任，但我要說(shuō)，我可能這輩子也沒(méi)法讓您的女兒成為世界上最富有的女人，但我會(huì)用我的生命使她成為世界上最幸福的女人。
最后，我要感在我身邊的這位在我看來(lái)是世界上最標(biāo)致的女人。昨天上了一夜的網(wǎng)，網(wǎng)上說(shuō)此刻世界上男性人口是29億8千萬(wàn)，我竟然有興的得到了這29億8千萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)成為x的丈夫，29億8千萬(wàn)分之一的`機(jī)會(huì)相當(dāng)于，一個(gè)人中500萬(wàn)的彩票連中一個(gè)月，但我覺(jué)得今生能和x在一起，是多少個(gè)500萬(wàn)的沒(méi)法比擬的。所以我想說(shuō)，x你，你答應(yīng)嫁給我這個(gè)初出茅廬，涉世不深的毛頭小子。
但是此時(shí)此刻，我的心里卻有一絲深深的對(duì)你愧疚，由于我一直都沒(méi)有告訴你，再認(rèn)識(shí)你之前和認(rèn)識(shí)你之后，我還一直深深的愛(ài)著另一個(gè)女人，而且就算你我的婚姻，也沒(méi)法阻擋我日夜對(duì)她的思念，那個(gè)女人也來(lái)到了婚禮現(xiàn)場(chǎng)，親愛(ài)的，她就是，我的媽媽。媽，您，您在28年前做出了一個(gè)改變了您一生的決定，您不惜用您的靚麗青春和婀娜身姿，把一個(gè)生命帶到了這個(gè)世界，讓他學(xué)知識(shí)，教他學(xué)做人，讓他體會(huì)到世界上最無(wú)私的愛(ài)，給了他世界上最溫暖的家。您告訴他做人要老實(shí)，您告訴他家的主要，可是這個(gè)小生命時(shí)常惹禍，惹您生氣，讓您為他二十幾年來(lái)掛肚牽腸。幾年前父親的過(guò)世，更是讓我體會(huì)到您在我生命的主要，我也不會(huì)忘記我們?cè)诖笱蟮膬砂�，度過(guò)的那幾千個(gè)思念得日日夜夜。此刻，我想說(shuō)，媽，辛勞您了，咱家好了，兒子長(zhǎng)大了，兒子結(jié)婚了。您能夠放心和歡快吧，我很幸福，由于我遇上了這世界兩位最最善良美麗女人。
發(fā)言稿8
尊敬的各位評(píng)委、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，親愛(ài)的同學(xué)：
大家，晚上好！
我是來(lái)自xxxx團(tuán)支部的xxx，今天將由我進(jìn)行我們團(tuán)支部此次“風(fēng)采大賽”P(pán)Pt的解說(shuō)。
書(shū)山雖有路，但路途絕不平坦；學(xué)海亦無(wú)涯，讓人迷惘，讓人愁?lèi)�，但我們是幸運(yùn)的，我們的沿路上有我們最新來(lái)的伙伴，有能遇到困難時(shí)為我們伸出援助之手的摯友，這是為什么？因?yàn)槲覀儊?lái)自xxxx團(tuán)支部（情系化工，青春無(wú)悔；志在頂峰，奮進(jìn)圓夢(mèng)）
在一個(gè)金色的九月，帶著過(guò)往的惆悵，帶著對(duì)未來(lái)的向往，32個(gè)年輕人，走在了一起，25名男生和7名女生，共同組成了一個(gè)團(tuán)結(jié)、有愛(ài)、溫馨的大家庭，支部里有31名團(tuán)員和1名入黨積極分子，且都是各具才華。在學(xué)習(xí)上，我們有各科省級(jí)、國(guó)家級(jí)競(jìng)賽的
一、二等獎(jiǎng)人才，在才藝方面，我們有主持演講、和弦樂(lè)器的成員......因此，我團(tuán)支部是一個(gè)德智體全面發(fā)展的團(tuán)支部。
作為學(xué)生，以學(xué)習(xí)為重，我們力爭(zhēng)做到品學(xué)兼優(yōu)，為了提高同學(xué)們的英語(yǔ)水平，我們特地安排了早讀活動(dòng)，在鳥(niǎo)語(yǔ)花香的公園里體味學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。但是身體是革命的本錢(qián)，為此我們還有晨讀的活動(dòng)，閑暇時(shí)間共同提高支部成員的身體素質(zhì)。
對(duì)于初識(shí)象牙塔的我們，對(duì)未來(lái)充滿了期待，但卻總是迷惘，手足無(wú)措，就此我們向各位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們做了問(wèn)卷調(diào)查，以探討如何適應(yīng)大學(xué)生活和如何學(xué)好我們所學(xué)專業(yè)等所面臨的問(wèn)題。我們會(huì)努力適應(yīng)新的環(huán)境，為我們新的未來(lái)奮斗不懈的。
面對(duì)充滿坎坷的未來(lái)，我們需要一個(gè)積極的心態(tài)，所以我支部特地和明天約了一個(gè)小會(huì)。瞧，這邊是我們的主題班會(huì)“我和明天有一個(gè)約會(huì)”。約會(huì)明天，我們找到了為之奮斗不息的是什么，我們也找到了自己的燈塔。
我們團(tuán)支部的每一位成員都是有愛(ài)心的`�？�，那是立新小學(xué)的可愛(ài)的小朋友們的笑臉。他們渴望知識(shí)，渴望豐富多彩的生活。而我們的支教活動(dòng)，將這些帶到了他們的身邊，最后他們用歪歪扭扭的字體為我們武工院60周年獻(xiàn)上了深深的祝福。愿他們都健健康康快樂(lè)的成長(zhǎng)！
我們的展示已達(dá)尾聲，但我們xxxx團(tuán)支部的前進(jìn)之路才剛剛開(kāi)始�；仡欉^(guò)去，我們?cè)鴵碛袎?mèng)想；平視現(xiàn)在，我們正努力翱翔；展望未來(lái)，我們將再創(chuàng)輝煌。因?yàn)榍啻海覀兂錆M熱情；因?yàn)槟晟�，我們無(wú)所畏懼，最后套用白巖松的一句話結(jié)束此次團(tuán)支部風(fēng)采展，“我們知道這條路很長(zhǎng)，但是我們將執(zhí)著前行”。
發(fā)言稿9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
隨著我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理、消費(fèi)者近間隔服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交換會(huì)，我想和大家共同探討一下我們這個(gè)隊(duì)伍和我們的服務(wù)，這觸及到當(dāng)前幾個(gè)要引發(fā)我們留意的題目。
一，市場(chǎng)有無(wú)捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的南海進(jìn)修，富和尚惰性十足，終沒(méi)往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上緣由。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。
前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀態(tài)到經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無(wú)俱細(xì)。這是我們初期辦事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳迎市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。
二，服務(wù)能不能量化
該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但一樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，或許增長(zhǎng)的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風(fēng)：品牌和服務(wù)。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用六檔量具(很差差一般較好良好優(yōu)秀)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(lèi)(店堂建設(shè)、產(chǎn)品擺設(shè)、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷(xiāo)合適度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過(guò)職員交x打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們往后對(duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，促進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場(chǎng)
辦事處是公司在市內(nèi)的銷(xiāo)售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果是共贏。
在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，常常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是否是流于情勢(shì)，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有無(wú)感動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有無(wú)偏離公司本來(lái)的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個(gè)弄家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：由于貪玩。他說(shuō)，不是，他問(wèn)太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不留意的地方多動(dòng)點(diǎn)頭腦。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)頭腦，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng)造好你的吝嗇候
一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了成長(zhǎng)的煩惱。由于感到大環(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責(zé)不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(固然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習(xí)慣，因而那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的.所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比他人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每一個(gè)成員都勇于并且安然地接受一些無(wú)情的管理，我們面對(duì)的是一個(gè)有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。
五，下面是些很散的題目，我想請(qǐng)銷(xiāo)售代表們留意并和我一起做，好嗎：
在走訪市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)留意同類(lèi)廠家的一張不起眼的說(shuō)明書(shū)、宣傳畫(huà)嗎?
新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎?
不知道你有無(wú)養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車(chē)，下錯(cuò)了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)往。
節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問(wèn)候了?固然那之前，他不一定會(huì)想起你，但那以后我相信，他會(huì)熟記。有人講過(guò)，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經(jīng)常忽視。
能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競(jìng)爭(zhēng)品牌分類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額嗎，精確性是多少?
有時(shí)候，幾天的工夫，好好的店，忽然關(guān)門(mén)歇店，或轉(zhuǎn)改門(mén)面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?
顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說(shuō)第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?
給兩分鐘的時(shí)間，你能把朝夕相處的每一個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(假如你平時(shí)留意過(guò)的話，很輕易做到)
我們的技術(shù)職員上門(mén)處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間，你會(huì)主動(dòng)要求見(jiàn)習(xí)嗎?或許專司市場(chǎng)服務(wù)的你，一生不用干技術(shù)，實(shí)在，你的一切所見(jiàn)所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無(wú)意的利用。
公司的促銷(xiāo)計(jì)劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有無(wú)考察過(guò)真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)量究竟是多少?甚么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同范圍的商店、不同類(lèi)型的店主，他們又�？次覀冇性鯓拥拇黉N(xiāo)支持呢?
市場(chǎng)上的題目太多了。我們要一起想!
銷(xiāo)售服務(wù)的事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際煩得很。寫(xiě)羊毫行書(shū)的人，你問(wèn)他心字怎樣寫(xiě)，他會(huì)告知你：關(guān)鍵三個(gè)點(diǎn)。左側(cè)一點(diǎn)要認(rèn)真，中間一點(diǎn)要周到，右側(cè)一點(diǎn)要快速。
發(fā)言稿10
xx以來(lái)，多次強(qiáng)調(diào)，黨員干部要嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)。這“三嚴(yán)三實(shí)”體現(xiàn)著共產(chǎn)黨人的價(jià)值追求和政治品格，明確了各級(jí)干部，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的修身之本、為政之道、成事之要。根據(jù)山西省委《關(guān)于在全省縣處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部中開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育實(shí)施方案》部署和學(xué)院黨委的要求，按照學(xué)習(xí)安排，結(jié)合實(shí)際工作，圍繞“嚴(yán)以修身，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念”這一研討主題，我做一簡(jiǎn)要發(fā)言。
在踐行這“三嚴(yán)三實(shí)”的實(shí)踐中，把“嚴(yán)以修身”放在首位，這就說(shuō)明它是新時(shí)期加強(qiáng)和改進(jìn)黨風(fēng)建設(shè)的指南，是黨員干部修身立業(yè)的根本，奠定了我們的工作基礎(chǔ)，切中干事創(chuàng)業(yè)的要害，具有很強(qiáng)的思想性、針對(duì)性和指導(dǎo)性。只有從“嚴(yán)”上著手，才能向“實(shí)”處發(fā)力。它要求我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部一定要“加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺(jué)遠(yuǎn)離低級(jí)趣味，自覺(jué)抵制歪風(fēng)邪氣”。那么，如何做到嚴(yán)以修身。
一、提高認(rèn)識(shí)，提升個(gè)人修養(yǎng)
加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，嚴(yán)格用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)約束自己，真正把黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)涵踐行在實(shí)際工作中，明確作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，不斷鞏固學(xué)習(xí)討論落實(shí)活動(dòng)成果，真正從思想上、內(nèi)心上重視起來(lái)，提高思想道德素質(zhì)，提升個(gè)人工作能力，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的能力，在學(xué)習(xí)中實(shí)現(xiàn)自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，做好本職工作
三嚴(yán)三實(shí)，落腳點(diǎn)在“實(shí)”，這是檢驗(yàn)我們工作成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。群毆作為一名負(fù)責(zé)后勤工作的管理人員，秉持著“腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)”的原則，把學(xué)生的`需求放在首位，堅(jiān)持一切為了學(xué)生，一切以學(xué)生需要為本，從實(shí)際出發(fā)，營(yíng)造出一個(gè)良好的教育環(huán)境，不斷提高自己研究、分析、解決問(wèn)題的能力，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍地做好本職工作。
三、自覺(jué)遠(yuǎn)離低級(jí)趣味，抵制歪風(fēng)邪氣。
領(lǐng)導(dǎo)干部的生活作風(fēng)決非小事，因?yàn)�，在群眾眼里，黨和政府的形象很大程度來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)干部的具體表現(xiàn)。因此，我們一定要加強(qiáng)對(duì)自身的約束力，不僅要做好“八小時(shí)以內(nèi)”的嚴(yán)以修身，更要落實(shí)好“八小時(shí)以外”的作風(fēng)建設(shè)，凈化我們的生活圈、朋友圈和社會(huì)圈，自覺(jué)遠(yuǎn)離低級(jí)趣味，抵制歪風(fēng)邪氣。
下一步的工作中，我們要讓“三嚴(yán)三實(shí)”變成每位黨員的實(shí)踐行為，堅(jiān)定理想信念、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、牢記黨的宗旨、嚴(yán)守黨的各項(xiàng)規(guī)定，把它作為一種社會(huì)責(zé)任，作為一種人格操守，作為一種行為習(xí)慣，體現(xiàn)在一言一行中。要踏踏實(shí)實(shí)抓工作、抓發(fā)展，真心實(shí)意辦實(shí)事、辦好事，“嚴(yán)”當(dāng)頭，“實(shí)”站立，切實(shí)從“嚴(yán)”上要求自己、向“實(shí)”處謀事著力，把“三嚴(yán)三實(shí)”內(nèi)化于心、外化于行，善始善終、善作善成，只有這樣，在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)百年”的目標(biāo)過(guò)程中，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部才能成為群眾的主心骨，才能獲得群眾信賴，才能感染和帶領(lǐng)群眾，把我們的事業(yè)推向前進(jìn)。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
發(fā)言稿11
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)同學(xué)
家上午好!
現(xiàn)在我們的地球是多么的臟垃圾，濃煙，尾氣，危害著我們的身體，我們雖然不可以挽救整個(gè)大局但是我們也要從我做起。
每年因?yàn)槔廴舅劳龅娜擞泻芏�，剛剛還活蹦亂跳的一個(gè)人就這么死樂(lè)，生命使用金錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的，一個(gè)人只有一條命，如果你不珍惜遲早會(huì)后悔的。
你也可以換個(gè)角度來(lái)想想，如果你是死者的家屬你會(huì)怎么想，如果你就是死者你會(huì)怎么想。
將垃圾仍倒垃圾桶真的有那么難嗎?有時(shí)垃圾桶就在旁邊，而你卻什么都不看直接往地上一丟，從這一個(gè)短短的一個(gè)動(dòng)作就可以看出你的品德修養(yǎng)。
如果我們不亂扔垃圾我們就有可能不需要清潔工這個(gè)職務(wù)了，清潔工是多么的`辛苦，早上六點(diǎn)就會(huì)聽(tīng)道掃地的沙沙聲，也許他們剛剛將那邊一塊地掃好但是由于你的品德問(wèn)題害的清潔工還要在過(guò)去掃。如果你是清潔工，剛剛把一塊地掃干凈，又被別人給搞臟了你又會(huì)怎么想?
所以說(shuō)我們一定要有有一顆環(huán)保的心，有了這顆心在懶的人，也會(huì)將垃圾扔進(jìn)垃圾桶，地球是唯一的，請(qǐng)珍愛(ài)地球保護(hù)環(huán)境。
我的演講講結(jié)束了謝謝大家。
發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、以及在座的各位小朋友們：
大家上午好！
今天我很高興，也很榮幸能夠作為一名愛(ài)心媽媽代表在這里和大家一起分享一種關(guān)愛(ài)、感恩的心情。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表在座的各位愛(ài)心媽媽以及各位家長(zhǎng)和小朋友們，向組織這次活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和付出辛勤勞動(dòng)的工作人員表達(dá)最誠(chéng)摯的謝意，謝謝您們讓我們又一次體會(huì)到了關(guān)愛(ài)孩子們所收獲到簡(jiǎn)單而又純粹的快樂(lè)，我相信孩子們?cè)谶@樣的關(guān)愛(ài)下，將更加茁壯成長(zhǎng)。
愛(ài)是世界永恒的主題，愛(ài)心傳遞就是最好的表達(dá)，愛(ài)就是一種付出，一種不求回報(bào)的付出。我很樂(lè)意當(dāng)一名愛(ài)心媽媽，我會(huì)用自己的言語(yǔ)和行動(dòng)，幫助孩子們，讓他們真切地感受到愛(ài)和溫暖。我認(rèn)為，幫助一個(gè)孩子，并不單單是幫助他完成一道家庭作業(yè)難題，一次益智游戲活動(dòng)，一次陪伴閱讀過(guò)程，更應(yīng)做他們的心靈的長(zhǎng)者、生活的朋友�，F(xiàn)在的孩子們特別是單親家庭的孩子，他們更需要的是心靈的呵護(hù)，成長(zhǎng)的關(guān)懷。我們?cè)谙蚝⒆觽儽磉_(dá)愛(ài)意時(shí)，一定記得放下姿態(tài)，用飽含母愛(ài)的深情對(duì)他們說(shuō)“我愛(ài)你，孩子”，讓他們感知到真正的呵護(hù)，感受到這世界處處充滿愛(ài)和溫暖。
關(guān)愛(ài)孩子健康成長(zhǎng)，就是關(guān)心祖國(guó)的未來(lái)。這就需要我們付出艱辛的勞動(dòng)，一聲關(guān)切的`問(wèn)候、一次溫情的撫慰、一刻無(wú)聲的陪伴、一句哲理的引導(dǎo)，很多看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，卻能讓他們感受到那種勝似親人的愛(ài)護(hù)，讓我們用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式帶給他們永遠(yuǎn)、持久的愛(ài)和溫暖。我堅(jiān)信我和我們?cè)谧拿恳晃粣?ài)心媽媽，只要心中有愛(ài)，我們一定會(huì)讓孩子們那記憶的長(zhǎng)河里，留下最美好、最閃光的回憶……
謝謝大家！
發(fā)言稿13
尊敬的各位同事、員工朋友們！
大家好！
今天，汕頭高新區(qū)德和實(shí)業(yè)有限公司隆重開(kāi)業(yè)了！
如果說(shuō)秋天是收獲的季節(jié)，那么今天對(duì)我們來(lái)說(shuō)是再恰當(dāng)不過(guò)了，因?yàn)樵谶@個(gè)深秋的大好日子里，我們又有了新家。
一個(gè)大家共同期盼已久的環(huán)境優(yōu)美，空氣新鮮，交通便捷的嶄新公司在這個(gè)金色的季節(jié)里成立了！他的成立標(biāo)志著我們公司的歷史又揭開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。
回望過(guò)去，我們走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨！要說(shuō)的太多太多。但此時(shí)此刻，我代表本公司首先要表達(dá)的是深深的謝意......
第一個(gè)我要感謝的是為本公司傾注了畢生經(jīng)歷和心血的年過(guò)古稀的老人———我的父親，從三十年前艱苦創(chuàng)辦公司開(kāi)始，他見(jiàn)證了公司發(fā)展的每一段歷史，是他帶領(lǐng)我們一步一個(gè)腳印，從無(wú)到有，從小到大，直到今天，他有著不可磨滅的功績(jī)。風(fēng)雨兼程的過(guò)程中，有一種精神慣穿始終，那就是"腳踏實(shí)地；艱苦奮斗"的實(shí)干精神！因?yàn)橛刑嗟男难冻觯运麑?duì)今
天公司的一切都是那樣的珍惜和在意；對(duì)一個(gè)年過(guò)古稀的老人我們要做的就是感恩！再感恩！并把他老人家的精神不斷創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)光大！
再要感謝的是來(lái)自四面八方的員工朋友們，是你們創(chuàng)造了公司的歷史，沒(méi)有你們就沒(méi)有公司的今天，非常感謝在座的各位，我們會(huì)不斷努力為你們創(chuàng)造良好的生活、工作環(huán)境，盡最大努力多接訂單，來(lái)提高大家的收入；讓大家工作得開(kāi)心，生活得開(kāi)心。同時(shí)也感謝為公司做出貢獻(xiàn)但已離開(kāi)公司的員工朋友們，祝福他們過(guò)得更好！
最后要感謝的是我的兄弟姐妹們，同樣公司的發(fā)展有你們的.心血和貢獻(xiàn)！多年來(lái)我們同舟共濟(jì)，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，不辭辛勞。
特別是近期在新廠房的組建過(guò)程中，大哥、大姐付出的很多很多！搬遷過(guò)程中大家都辛苦了；同時(shí)友忠、杰哥還有小王也做了大量的工作，在此，我表示衷心的感謝！
"德和"一個(gè)響亮而又富含深意的名字，它的誕生意味著一個(gè)"天時(shí)、地利、人和"時(shí)代的到來(lái)，它是一個(gè)"和"的信息傳遞，古人云：和氣生財(cái)，讓我們用中國(guó)人特有的"和"的傳統(tǒng)打造一個(gè)和諧的的人與人之間的關(guān)系、和諧的班組、和諧的辦公室、和諧的車(chē)間、和諧公司乃至于一個(gè)和諧的民族。只有這樣，我們的公司才有希望和更大的發(fā)展！
同樣我們的祖先說(shuō)過(guò)一句話："厚德載物"，只有有"德"的人才能擁有財(cái)富到長(zhǎng)久，也就是說(shuō)我們要培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬牛@是我們用人的標(biāo)準(zhǔn)，也是公司大力提倡的�？傊�"德和"二字值得我們?cè)谧魑患?xì)細(xì)品味！但愿一個(gè)"有德、和諧"的美好環(huán)境在大家的呵護(hù)下應(yīng)運(yùn)而生。
秋天是美好的！秋天意味著成熟和收獲！今天我們收獲了！而且還是沉甸
甸的收獲。但在高興之余，我們還要保持一顆清醒的頭腦，現(xiàn)在無(wú)論國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)都面對(duì)較為嚴(yán)峻的局面，百年一遇的金融危機(jī)，正從金融層面逐步影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。鞋業(yè)是受影響最嚴(yán)重的行業(yè)之一，其壓力也非常的大，企業(yè)倒閉現(xiàn)象司空見(jiàn)慣，所以我們要正視現(xiàn)實(shí)，做好過(guò)緊日子的心理準(zhǔn)備，越是到困難的時(shí)候越要保持清醒的頭腦，大家要同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。
今天我們擁有了新的環(huán)境，我堅(jiān)信在這個(gè)新的地方，新的環(huán)境，新的起點(diǎn)上將孕育更美好的明天。
最后，祝各位身體健康，工作順利，家庭幸福，萬(wàn)事如意！
謝謝！
發(fā)言稿14
朋友家人好！
今天，在在座各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友、同學(xué)、同事的支持下，我在百忙之中遠(yuǎn)道而來(lái)參加我們的婚禮慶典，給今天的婚禮帶來(lái)了喜悅、喜悅和真誠(chéng)的祝福。在此，我和我的家人向您表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
這一刻，我們從相知相愛(ài)的愛(ài)升華到了親情。我們知道幸福的婚姻生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它還包含著更多的責(zé)任和包容。
此時(shí)此刻，請(qǐng)與您的親朋好友見(jiàn)證。我們承諾，無(wú)論健康還是疾病，無(wú)論富有還是貧窮，我們將永遠(yuǎn)互相尊重和愛(ài)護(hù)，攜手一生！
有句話叫“窮則傳風(fēng)，信則天下父母。”今天，我們要感謝我們的父母，他們?cè)谖覀兂赡旰笈狃B(yǎng)我們。是你的白發(fā)，把你的.孩子帶進(jìn)了今天的家庭；請(qǐng)相信我們，我們會(huì)盡最大努力讓你的晚年更幸福！
我們還要感謝所有在場(chǎng)的鄰居，感謝你們?cè)谖覀兏赣H生病住院期間對(duì)我們家的關(guān)心和幫助。同時(shí)，我們祝愿父親早日康復(fù)，家庭幸福。我們也祝愿在座的所有父母身體健康，家庭美滿。
最后，別忘了那句老話，各位吃好喝好。
發(fā)言稿15
尊敬首長(zhǎng)、親愛(ài)的戰(zhàn)友們：
大家好！首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我作為一名老兵代表很榮幸的站在這里發(fā)言，歡迎廣大的新戰(zhàn)友加入我們這個(gè)大家庭。作為一名年輕的老兵，面對(duì)在座帶兵經(jīng)驗(yàn)豐富、素質(zhì)過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比的激動(dòng)。下面我謹(jǐn)代表所有老兵向部首長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)表決心如下：
一、作為一名老兵、一名班長(zhǎng)骨干，我們將牢固樹(shù)立“連隊(duì)第一，工作第一”的思想，首先要擺正自己的位置，充分發(fā)揮身先士卒、領(lǐng)頭雁作用，為新戰(zhàn)友做出榜樣，同時(shí)敢于向新戰(zhàn)友叫響“向我看齊，跟我上”的口號(hào)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)激發(fā)新戰(zhàn)友訓(xùn)練的激情、熱情；其次要端正自己的態(tài)度，不擺老兵架子，真正做到俯下身子，謙虛好學(xué)，常思常省，在加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)的同時(shí)多多向領(lǐng)導(dǎo)和老班長(zhǎng)學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，不斷的完善自我，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，努力的適應(yīng)崗位的需要，力爭(zhēng)做的好的要做得更好，精益求精。
二、在帶兵、練兵過(guò)程中，我們將始終堅(jiān)持繼承傳統(tǒng)與改革創(chuàng)新的結(jié)合，積極探索帶兵、練兵新思路，突出訓(xùn)練的'目的。在服務(wù)保障中，我們將做好新戰(zhàn)友的領(lǐng)路人，帶領(lǐng)新戰(zhàn)友盡快的進(jìn)入角色，熟悉工作的程序，同時(shí)，我們將結(jié)合中隊(duì)的特點(diǎn)，充分發(fā)揚(yáng)大家的主觀創(chuàng)造性，努力研究出符合實(shí)際需要又合理、實(shí)用的方法，切實(shí)提高訓(xùn)練的實(shí)效性和服
務(wù)保障質(zhì)量。注重練體能、練技能、練業(yè)務(wù)、練智慧的有機(jī)結(jié)合，建設(shè)新時(shí)期素質(zhì)型、實(shí)干型、學(xué)習(xí)型中隊(duì)。
三、我們身為老兵，應(yīng)該時(shí)刻繃緊安全這根弦，不能因?yàn)楫?dāng)兵的年頭長(zhǎng)了就有所松懈，我們要在自己的腦子里長(zhǎng)鳴警鐘，時(shí)刻保持警惕性，真正從自身做好安全防事故工作，積極配合上級(jí)組織的各項(xiàng)安全檢查工作，定期結(jié)合自身情況進(jìn)行自查，從小事、點(diǎn)滴查起，只有自身做好了安全防事故工作，整個(gè)部隊(duì)的安全才會(huì)有所保障，同時(shí)我們必須發(fā)揮一名老兵的帶頭模范作用，教育新戰(zhàn)友從一開(kāi)始就樹(shù)立居安思危，警鐘長(zhǎng)鳴的思想，切實(shí)提高部隊(duì)的安全防事故工作能力。
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