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保險(xiǎn)基本法演講稿
保險(xiǎn)基本法演講稿（一）
“作為新華人壽業(yè)務(wù)的根基，代理人隊(duì)伍是不能被撼動(dòng)的。雖然經(jīng)過(guò)了不少波折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)出現(xiàn)大規(guī)模流失。”新華人壽一位高層在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。
時(shí)間上的巧合——新華人壽原董事長(zhǎng)關(guān)國(guó)亮去職帶來(lái)的動(dòng)蕩簽后——讓人不免對(duì)修改<基本法>的初衷頗多遐想。
“這是新華人壽第四次修訂<基本法>。” 新華人壽<基本法(2007版)>執(zhí)行小組組長(zhǎng)王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來(lái)，從最初只有北京分公司一家，到2000年的5家分公司，出臺(tái)了第一版基本法，之后在2003年、2004年分別修訂了一版，目前的2007版，是第四版。
新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級(jí)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱，<基本法>的每一次修訂都與不同的發(fā)展階段相關(guān)，也是各公司不同發(fā)展策略和管理導(dǎo)向的體現(xiàn)。
2000年-2004年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴(kuò)張、完成全國(guó)布局成為其首要任務(wù)。當(dāng)時(shí)，所有制度都圍繞著增員、搭建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)生績(jī)效，所以這個(gè)時(shí)期的基本法核心點(diǎn)就是利益的分配。
所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金則包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業(yè)務(wù)員代理產(chǎn)品的報(bào)酬，附加傭金實(shí)際上是在<基本法>之下的一種再分配。“根據(jù)公司前期的導(dǎo)向——快速擴(kuò)張隊(duì)伍，直接的表現(xiàn)就是利益的前置。”陳利平說(shuō)。
到了2005年，新華人壽基本完成了全國(guó)布局，“提高隊(duì)伍績(jī)效，穩(wěn)定隊(duì)伍，在穩(wěn)定中再擴(kuò)張”成為新的管理導(dǎo)向。
在強(qiáng)化考核標(biāo)準(zhǔn)的新導(dǎo)向的激勵(lì)下，2004年下半年，新華人壽人均產(chǎn)能只有2000多元，2005年底，人均產(chǎn)能達(dá)到3000多元，到了2006年底，人均產(chǎn)能達(dá)到4000多元。同時(shí)，規(guī)模人力由2003年的12萬(wàn)人發(fā)展到2007年上半年15萬(wàn)人;有效人力則由2003年的4.3萬(wàn)增長(zhǎng)到2006年底的5萬(wàn)人。個(gè)人業(yè)務(wù)員13個(gè)月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動(dòng)率為40%左右。
然而時(shí)至今日，新華人壽的發(fā)展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。
一是集團(tuán)化戰(zhàn)略迫近。“個(gè)險(xiǎn)作為公司共同的銷售資源，需要有一個(gè)公共銷售平臺(tái)，以及相匹配的統(tǒng)計(jì)口徑和考核標(biāo)準(zhǔn)，便于今后產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。”王艷珊說(shuō)。
另一方面，在“關(guān)國(guó)亮事件”帶來(lái)的動(dòng)蕩直至部分股東股權(quán)被保險(xiǎn)保障基金接管、保費(fèi)增長(zhǎng)停滯不前的局面下，王艷珊承認(rèn)，防范同業(yè)挖角也的確是當(dāng)務(wù)之急。
此次新華人壽出臺(tái)的新<基本法>，一共有A、B、C三個(gè)“結(jié)構(gòu)性差異化”版本，是根據(jù)各地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)不同的競(jìng)爭(zhēng)程度，以及對(duì)新華人壽保費(fèi)的貢獻(xiàn)度劃分的。三個(gè)不同版本分別設(shè)置了不同的層級(jí)、獎(jiǎng)項(xiàng)、考核指標(biāo)等。
從“利益前置”到“利益后置”
雖然A、B、C三版基本法各有側(cè)重，但是“持續(xù)新增、強(qiáng)化留存”仍是新華人壽新<基本法>的一個(gè)基本導(dǎo)向。
而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強(qiáng)化留存率的一個(gè)重要手段。王艷珊稱：“在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進(jìn)入的門檻較低，較容易拿到相應(yīng)的待遇，且集中在進(jìn)來(lái)的前三個(gè)月，新人剛進(jìn)來(lái)就會(huì)有一種強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感，在這種制度的引導(dǎo)下，很快我們就吸引了很多業(yè)務(wù)人員進(jìn)來(lái)。”
但時(shí)至今日，情勢(shì)迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。
新版<基本法>在提高留存率上做了變革，如為推薦人設(shè)立的“增員獎(jiǎng)”，以前只發(fā)3個(gè)月，現(xiàn)在延長(zhǎng)到6個(gè)月;對(duì)于第二年仍在崗的業(yè)務(wù)人員，服務(wù)利益大幅增加。
新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說(shuō)，在業(yè)務(wù)量沒(méi)有發(fā)生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個(gè)月，僅繼續(xù)率獎(jiǎng)一項(xiàng)，他的收入就比以前多了7000多元。
新華保險(xiǎn)還規(guī)定，“滿三年以上的，發(fā)給長(zhǎng)期服務(wù)津貼”。此外，對(duì)于連續(xù)服務(wù)滿三年的客戶經(jīng)理以上職級(jí)人員，可獲得公司提供的每?jī)赡暌淮蔚捏w檢;每年還可獲得對(duì)應(yīng)的帶薪休假福利，休假時(shí)間最長(zhǎng)可達(dá)到10天，每日定額補(bǔ)貼最高為150元。對(duì)于那些連續(xù)服務(wù)滿15年后，達(dá)到一定年齡的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn)，給予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元。
除了留存率，新<基本法>還力圖解決新人持續(xù)增加問(wèn)題。按照新<基本法>規(guī)定，新人一進(jìn)入公司，就有6個(gè)月的責(zé)任底薪(原為3個(gè)月)，責(zé)任底薪按照ABC三個(gè)版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。
以較有代表性的B版為例，只要新人每個(gè)月完成1500元的傭金，即可領(lǐng)到1200元的責(zé)任底薪，共計(jì)2700元。如該新人連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完成2100元的傭金，即可以轉(zhuǎn)正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險(xiǎn)。
“如果個(gè)人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經(jīng)理，之后還有機(jī)會(huì)晉升到業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等。” 王艷珊說(shuō)，與同業(yè)相比，他們的待遇水平比較高，但考核要求相對(duì)偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務(wù)津貼一項(xiàng)最高的就有2萬(wàn)元。
如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚”?業(yè)界頗有爭(zhēng)論。一位壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示，新華人壽的新<基本法>屬于“重獎(jiǎng)輕罰”，這種模式無(wú)疑會(huì)給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)更多的實(shí)惠，對(duì)于正處于風(fēng)口浪尖上的新華人壽來(lái)說(shuō)，可以起到穩(wěn)定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會(huì)減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個(gè)未知數(shù)。
保險(xiǎn)基本法演講稿（二）
各位朋友：
大家好!我是大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的講師。
今天我把公司的“基本法”來(lái)給大家解說(shuō)。
大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的“基本法”是在國(guó)務(wù)院“二十三”文件精神指導(dǎo)下的創(chuàng)新模式，已經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的審閱并同意。
大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的“基本法”是：采取了軍隊(duì)晉級(jí)的先進(jìn)模式“三·三”上晉制，能夠形成上下互動(dòng)、互幫互助、共同前進(jìn)的整體;充分體現(xiàn)了大家的協(xié)作精神。系統(tǒng)后續(xù)勁強(qiáng)，能夠使大潤(rùn)事業(yè)穩(wěn)固長(zhǎng)久。
“基本法”一共為七章，分為三十條;第一章是制訂的原則，第二章是業(yè)務(wù)人員入司錄用的基本標(biāo)準(zhǔn)和程序，第五章是福利待遇，第六章是違規(guī)懲罰，第七章是附則;第三、四章才是本法的核心部分，現(xiàn)在我就核心部分向各位做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明。
第三章是業(yè)務(wù)人員的考核晉升，業(yè)務(wù)人員共有七個(gè)職級(jí)，分為：試用期業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、高級(jí)督導(dǎo)。
http://www.oh100.com/a/201312/206522.html1、試用期業(yè)務(wù)員的資格：按照試用期入司標(biāo)準(zhǔn)、條件、完成錄用流程手續(xù),簽定《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人合同書》，繳納網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)200元(網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)是一次交付、終身使用的。公司為業(yè)務(wù)人員提供個(gè)人網(wǎng)上辦公室系統(tǒng))后參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考證的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格，為試用期業(yè)務(wù)員。
試用期業(yè)務(wù)員可以從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，能自己買保險(xiǎn)做業(yè)務(wù)和增員了，但是不享受增員獎(jiǎng)金，只享受經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)首期、續(xù)期100%的傭金。
大潤(rùn)業(yè)務(wù)人員不但可以銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品和在全國(guó)范圍內(nèi)展業(yè)，還可以在全國(guó)范圍內(nèi)異地增員。
2、業(yè)務(wù)員資格：試用期業(yè)務(wù)員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)后經(jīng)考核合格、您自己選擇以下兩種情況之一，(一經(jīng)選擇不得改變)達(dá)標(biāo)就可晉升為業(yè)務(wù)員。
(1)您本人銷售傭金累積達(dá)到FYC 6000元(您享受6000元的傭金)。
(2)您本人銷售傭金累積達(dá)到FYC 1000元(您享受1000元傭金外的100%， 1000傭金元是公司以后為您發(fā)放“增員獎(jiǎng)”、 “育成主任獎(jiǎng)”用的，是“取之于民、用之于民”)。
(“FYC” 是英文字母的縮寫;指業(yè)務(wù)人員銷售人身險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品或從事人身險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)而得到的第一年度的傭金提成)。
本文來(lái)源于百分網(wǎng)(http://www.oh100.com/)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記，謝謝!只有成為業(yè)務(wù)員，你才可以享受增員獎(jiǎng)里的各項(xiàng)獎(jiǎng)金。
3、晉升業(yè)務(wù)主任資格：首先本人為業(yè)務(wù)員;然后直接或間接絕對(duì)平衡增員3個(gè)業(yè)務(wù)員，構(gòu)成了3個(gè)業(yè)務(wù)部門的基本框架結(jié)構(gòu)，就晉升為業(yè)務(wù)主任;晉升為業(yè)務(wù)主任后，你就可以享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)傭金的管理獎(jiǎng)了。
4、晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級(jí)地培育出來(lái)1個(gè)業(yè)務(wù)主任，您就晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理;業(yè)務(wù)經(jīng)理就可以享受育成獎(jiǎng)了。
5、晉升高級(jí)經(jīng)理資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級(jí)地培育出來(lái)1個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，并且您所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無(wú)限累積達(dá)標(biāo)FYC 8000元(要求在增員的同時(shí)必須有團(tuán)隊(duì)展業(yè)新增保費(fèi);在不受時(shí)間限制的情況下，成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊(duì)新增加的業(yè)績(jī)累積達(dá)標(biāo)數(shù))，您就可以晉升為高級(jí)經(jīng)理。
6、晉升業(yè)務(wù)督導(dǎo)資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級(jí)地培育出來(lái)1個(gè)高級(jí)經(jīng)理，并且所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無(wú)限累積達(dá)標(biāo)FYC 26000元(是成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊(duì)新增加的業(yè)績(jī)累積達(dá)標(biāo)數(shù))，您就可以晉升為業(yè)務(wù)督導(dǎo);成為業(yè)務(wù)督導(dǎo)，你就可以享受大潤(rùn)總公司獎(jiǎng)勵(lì)給您的1部?jī)r(jià)值1500元的手機(jī)了。
7、晉升高級(jí)督導(dǎo)資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級(jí)地培育出來(lái)1個(gè)業(yè)務(wù)督導(dǎo)，并且所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無(wú)限累積達(dá)標(biāo)FYC 80000元(還是成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊(duì)新增加的業(yè)績(jī)累積達(dá)標(biāo)數(shù))，您就可以晉升為高級(jí)督導(dǎo);成為高級(jí)督導(dǎo)，你就可以享受大潤(rùn)總公司獎(jiǎng)勵(lì)給您的1臺(tái)價(jià)值6000元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請(qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)工號(hào)了。
保險(xiǎn)基本法演講稿（三）
每個(gè)人都很好!我是一個(gè)大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的講師。
今天我把公司的“基本法”給你。
大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的“基本法”是國(guó)務(wù)院“23”文件精神的指導(dǎo)下的創(chuàng)新模式，對(duì)有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)一直在中國(guó)保監(jiān)會(huì)和同意。
大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的“基本法”是：以“三個(gè)三”軍事晉升高級(jí)模式，可以形成上下互動(dòng)，相互幫助，相互進(jìn)步作為一個(gè)整體，充分體現(xiàn)了合作精神。系統(tǒng)后續(xù)力量強(qiáng)，可以實(shí)現(xiàn)大跨越職業(yè)穩(wěn)定的很長(zhǎng)一段時(shí)間。
“基本法”共有七章，分為30;第一章是制定原則，第二章的基本標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)務(wù)部門的就業(yè)和過(guò)程，第五章是福利，第六章是違法的懲罰，第七章是規(guī)章制度;第三和第四章是核心部分，核心部分你現(xiàn)在我將做一個(gè)詳細(xì)說(shuō)明。
第三章是業(yè)務(wù)人員評(píng)估和推廣，業(yè)務(wù)人員共有七個(gè)等級(jí)，分為：試用期的銷售員，銷售總監(jiān)，業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、業(yè)務(wù)監(jiān)督，監(jiān)督的高級(jí)。
律師資格：1、緩刑，依照緩刑部門標(biāo)準(zhǔn)，條件，完成提供過(guò)程過(guò)程中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽合同，支付網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用200元(網(wǎng)站維護(hù)交付，終身使用。公司為業(yè)務(wù)人員提供個(gè)人在線辦公系統(tǒng))參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考證后業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考試合格，試用期的推銷員。
試用業(yè)務(wù)員不得從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，可以自己買保險(xiǎn)，增加做生意，但我不喜歡額外的好處，只是享受性能是第一，100%的傭金的更新。
大潤(rùn)業(yè)務(wù)人員不僅可以許多保險(xiǎn)公司銷售產(chǎn)品和全國(guó)性的收購(gòu)，也可以增加全國(guó)長(zhǎng)途。
2、律師資格：試用期后銷售人員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)考試合格，你選擇下列兩種情況之一，一旦選擇(沒(méi)有變化)標(biāo)準(zhǔn)可以推廣到推銷員。
(1)你我的銷售傭金FYC累計(jì)6000元(6000元你喜歡委員會(huì))。
(2)你我的銷售傭金FYC累計(jì)1000元(1000元你享受100%的傭金，傭金1000元后公司為你發(fā)出“獎(jiǎng)”、“培育導(dǎo)演獎(jiǎng)”，是“，，”)。
(“FYC”是英文字母的縮寫，是指業(yè)務(wù)人員銷售人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品或從事人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和獲得第一屆委員會(huì)委員會(huì))。
只有成為一個(gè)銷售員，你可以享受各種獎(jiǎng)金增加獎(jiǎng)。
基本法演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，我是來(lái)自宜賓孫建靈資深處經(jīng)理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區(qū)拓來(lái)與參加關(guān)于基本法的分享和交流。
我于2012年9月3日入司，12月轉(zhuǎn)正六級(jí)，2013年7月晉升區(qū)主任七級(jí)，2013年12月晉六級(jí)，2014年3月育成一個(gè)六級(jí)區(qū)，2014年4月晉五級(jí)。
首先，跟絕大多數(shù)的同仁不同，我是主動(dòng)來(lái)到平安的，為什么呢?首?仁竊?吹墓?咀?校?浯問(wèn)腔?諞鄖白魷?酆團(tuán)嘌倒ぷ魘倍云槳駁牧私猓?O帳瞧咀約耗芰φ跚??喜環(huán)舛サ摹!妒芳恰返諞話俁??耪隆痘踔沉寫?飛纖擔(dān)?煜攣蹺踅暈??矗?煜氯寥兩暈???⊥?逼槳部梢雜幸桓齪芎玫鈉教ǎ?梢圓歡系慕郵芄?鏡吶嘌擔(dān)?ㄒ檔南低逞?埃?嶸?暈夷芰Α?
我們先來(lái)看看13年宜賓區(qū)拓月均收入：正式收展員的收入不到2100元，這樣的收入水平，可以說(shuō)我們到任何一個(gè)單位上班都是可以達(dá)到的。而2012年的四川省社會(huì)平均工資在3000左右，明顯高于正式收展員收入。但是區(qū)主任的平均收入在8千元以上，是社平工資的2倍多。
有這樣一個(gè)說(shuō)法：看你是不是白領(lǐng)，判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)。宜賓的平均房?jī)r(jià)在6500左右，那么區(qū)主任的平均收入是高于這個(gè)水平的，所以當(dāng)區(qū)主任的收入才是有競(jìng)爭(zhēng)力的收入。因此我的第一個(gè)目標(biāo)就是當(dāng)主任，要當(dāng)主任的話就必須增員，要增員必須轉(zhuǎn)正，我就給自己規(guī)劃了要在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，8個(gè)月晉升主任。
由于剛進(jìn)公司業(yè)務(wù)能力不是很強(qiáng)，用了三個(gè)月才轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后我就開始做增員，走組織發(fā)展路線，因?yàn)槲襾?lái)平安也不是只想做個(gè)收展員的，我的目標(biāo)很明確，但是在這個(gè)過(guò)程中，有很多的阻礙：家人的反對(duì)，親戚朋友的不理解，客戶的拒絕，但我都一直堅(jiān)守著自己的信念。因?yàn)槲抑涝谶@個(gè)行業(yè)，只要能堅(jiān)持下來(lái)半年、一年后，當(dāng)自己的收入提升了，能力提升了，才能得到別人的認(rèn)可。
于是我就全力以赴的去達(dá)成我的第一個(gè)目標(biāo)，也就是在我轉(zhuǎn)正6個(gè)月以后順利晉升區(qū)主任。同時(shí)我就用我的方法去規(guī)劃我的增員，同樣我的第一個(gè)育成的區(qū)也是6個(gè)月晉升了區(qū)主任。但是很遺憾的是，當(dāng)我在13年7月出區(qū)的時(shí)候，我的老師還不是主任，因?yàn)樗辉隽宋乙粋�(gè)人，我出區(qū)以后，她只拿了1000元增區(qū)獎(jiǎng)金就切斷了與我的利益關(guān)系，這是多大的損失啊!
前事不忘，后事之師，所以我們?cè)龅奖茸约簭?qiáng)的人是好事，但是自己不能停滯不前，基本法賦予了我們共好文化，同時(shí)基本法也不像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，不會(huì)壓制人才，也是基本法體現(xiàn)了公司對(duì)員工的公平、公正、公開的原則。
根據(jù)基本法，怎樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，延續(xù)共好文化呢?
一個(gè)字，就是"快".
解讀這張圖，
新人必須在12個(gè)月內(nèi)晉升區(qū)主任，為什么呢?因?yàn)橐荒陜?nèi)新人可以拿到雙津貼。如果沒(méi)有晉升，那么他將不能再享受訓(xùn)練津貼，只有崗位津貼，而作為III類機(jī)構(gòu)最低700元的訓(xùn)練津貼還是很可觀的;如果在12個(gè)月內(nèi)晉升，將能拿到區(qū)職務(wù)津貼、新主任津貼、區(qū)主任的管理津貼，當(dāng)然這些利益又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于雙津貼的利益。
必須在38個(gè)月內(nèi)晉升課長(zhǎng)，為什么呢?因?yàn)槿绻麆偤脙蓚�(gè)月轉(zhuǎn)正，8個(gè)月當(dāng)主任的而又有成功復(fù)制區(qū)主任晉升的話，她就只比我晚兩個(gè)月，所以我必須趕在兩年的增區(qū)回算利益拿完之前晉升。如果我沒(méi)有晉升，那么就像我跟我的老師一樣沒(méi)有了利益關(guān)系，我將有巨大的損失;如果我在兩年之內(nèi)晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業(yè)課管理津貼之內(nèi)，同時(shí)我又有了更高的課職務(wù)津貼，利益的鏈條再次得以延續(xù)。
以此類推，我的增員也在38個(gè)月晉升課長(zhǎng)，我必須趕在展業(yè)課回算利益拿完的三年內(nèi)晉升處經(jīng)理，也就是我入司74個(gè)月之內(nèi)……
提示兩點(diǎn)：
一、晉升時(shí)間可以提前，但不能推后;
二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實(shí)現(xiàn)共好!
同時(shí)還有一點(diǎn)就是如果新人都能在一年內(nèi)晉升的話，那么新人肯定能留存，作為團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我的十三留數(shù)據(jù)能夠高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%,這樣我的團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度就能快于支公司的發(fā)展速度，也就才能得以健康持續(xù)快速地發(fā)展。
還有如果新人不能快速晉升的話，流失的比例就會(huì)很高�，F(xiàn)在宜賓市場(chǎng)上的其他壽險(xiǎn)公司敞開大門歡迎平安下編的業(yè)務(wù)員，特別是區(qū)拓的收展員更受歡迎，所以如果不快速晉升的話，一部分新人就會(huì)流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。
我所在的團(tuán)隊(duì)也是這樣，之前我所在的展業(yè)課只有兩個(gè)區(qū)主任，都是八級(jí)晉升，最快也用了兩年時(shí)間，榜樣的力量是無(wú)窮的，我的晉升帶動(dòng)了我的團(tuán)隊(duì)乃至整個(gè)部門的晉升氛圍，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點(diǎn)入司的看到我都晉升了，他們也動(dòng)起來(lái)了，在我晉升了以后，我們部門也相續(xù)晉升了四五位主任。而我展業(yè)區(qū)里的伙伴更不甘示弱，自動(dòng)自發(fā)地想當(dāng)主任，同時(shí)對(duì)我言聽計(jì)從，我需要的就是規(guī)劃、輔導(dǎo)，同時(shí)繼續(xù)讓更多的人加入我的團(tuán)隊(duì)。毛主席曾講過(guò)"人多力量大’，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，同業(yè)也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒(méi)有時(shí)間去想消極的、負(fù)面的東西，節(jié)奏快，收獲大，發(fā)展自然就快啦。
所以我一直堅(jiān)信，團(tuán)隊(duì)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人的。
從入司以來(lái)我的時(shí)間大部?菔腔ㄔ諭哦擁慕ㄉ梟希?鋈艘導(dǎo)ㄕ庖豢橄嘍曰ǖ氖奔浣仙伲?蛭?桓鋈說(shuō)牧α渴怯邢薜模?揮鋅客哦擁牧α坎趴梢源叢旄?嗟牟?埽?業(yè)氖杖氳拇蟛糠菀彩搶叢從詮芾斫蛺?馱鱸苯苯稹D俏?裁次一嵫≡窕ǜ?嗟氖奔淅醋鐾哦櫻??揮腥デ抗ヒ導(dǎo)?亍W魑?頤且桓鐾廡校?淠諦惺怯幸桓齬?痰模?業(yè)娜ψ右裁揮兄懈叨說(shuō)目突В??暈業(yè)娜∠蠆灰謊??匭胙≡窨燜俳???齟笞鑫炔拍苣玫礁呤杖搿?
好風(fēng)憑借力，送我上青云，平臺(tái)的提升才是收入提升最快的法寶。20XX年基本法改版更是有了諸多利好，知法、守法、懂法、用法，且學(xué)且提升，抓住機(jī)遇，年內(nèi)晉升!
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