【推薦】競(jìng)崗演講稿模板匯總7篇

　　好的演講稿可以引導(dǎo)聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，越來(lái)越多地方需要用到演講稿，來(lái)參考自己需要的演講稿吧！以下是小編整理的競(jìng)崗演講稿7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

競(jìng)崗演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好！我叫XXX,今年36歲，中共黨員，本科學(xué)歷，工程師職稱(chēng)。20xx年參加工作，20xx年進(jìn)入電視臺(tái)，先在電視臺(tái)技術(shù)部工作五年，隨后在編輯部工作至今。我如果說(shuō)這幾年我在工作中還算取得了一點(diǎn)微不足道的成績(jī)的話，首先要?dú)w功于領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的熱心幫助與指點(diǎn)，借此機(jī)會(huì)在此向大家表達(dá)我最誠(chéng)摯的謝意！今天競(jìng)聘的是人力資源中心培訓(xùn)主管崗位！

　　首先，我勤奮、好學(xué)、樂(lè)于接受新鮮事物，使得我能夠以全新的理念為指導(dǎo)，采用科學(xué)的方法做好人力資源工作。

　　其次，我善于觀察，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極思考并提出解決辦法，工作的針對(duì)性強(qiáng)，務(wù)實(shí)、塌實(shí)。

　　第三，我善于溝通，組織能力較強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神，這是做好人力資源工作的重要保障。

　　假如承蒙大家厚愛(ài)我取得了競(jìng)聘的成功，我以后的具體工作思路是：在配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做好部門(mén)各項(xiàng)常規(guī)管理工作的.基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好以下環(huán)節(jié)，使我們的人力資源培訓(xùn)工作能夠在一個(gè)較高的基點(diǎn)上起步，獲得迅速的發(fā)展。

　　一、在配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行中心全局管理上，我將做到以下幾方面：

　　1、營(yíng)造良好用人環(huán)境。堅(jiān)持以人為本的量才標(biāo)準(zhǔn)，把業(yè)績(jī)，能力，知識(shí)，品德作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，重學(xué)歷資歷而不唯學(xué)歷資歷，不拘一格選拔人才，創(chuàng)造一個(gè)“肯努力，有能力，就一定有機(jī)會(huì)”的用人環(huán)境！

　　2、績(jī)效掛鉤。促進(jìn)績(jī)效進(jìn)步，調(diào)動(dòng)全中心積極創(chuàng)造業(yè)績(jī)的主動(dòng)性。通過(guò)可行而有效的激勵(lì)措施，保證讓有業(yè)績(jī)的員工看到效益，看到實(shí)惠。

　　3、精簡(jiǎn)，高效，滿(mǎn)負(fù)荷。對(duì)各部門(mén)承擔(dān)的職能和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行認(rèn)真梳理，減少中間環(huán)節(jié)，避免無(wú)謂浪費(fèi)，提高工作效率。

　　4、善用人才。在人才選拔任用上，堅(jiān)持“能者上，平者讓?zhuān)�庸者下”的原則，建立職位能上能下，培育能進(jìn)能出，優(yōu)秀人才脫穎而出的體制。

　　二、在員工培訓(xùn)方面，做到以下幾點(diǎn)：

　　1、建立健全規(guī)章制度，確保培訓(xùn)工作有章可尋。

　　俗話說(shuō)，無(wú)規(guī)矩，不成方圓�？茖W(xué)、完善的規(guī)章制度體系是做好人力資源管理的先決條件。所以我要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，認(rèn)真編制、修訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，完善我們的人力資源體系。

　　2、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究，確保培訓(xùn)工作有的放矢。

　　我要秉承“培訓(xùn)就是服務(wù)”的理念，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”的培訓(xùn)原則，充分了解業(yè)對(duì)于員工素質(zhì)的整體要求，根據(jù)需求制訂相應(yīng)的、切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)施有針對(duì)性的工作，使培訓(xùn)工作真正成為企業(yè)發(fā)展壯大的“助推器”。

　　3、引入目標(biāo)管理機(jī)制，確保培訓(xùn)工作有條不紊.

　　在培訓(xùn)管理工作中，我不僅要根據(jù)員工培訓(xùn)需求，確定培訓(xùn)目標(biāo)，制訂年度培訓(xùn)計(jì)劃，制訂培訓(xùn)實(shí)施方案和考核措施，而且要進(jìn)一步細(xì)化，制訂每月的培訓(xùn)管理的分目標(biāo)，并加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)完成情況的考核，使培訓(xùn)工作真正切合企業(yè)的實(shí)際，達(dá)到務(wù)實(shí)和可操作性強(qiáng)的目的，扎扎實(shí)實(shí)地穩(wěn)步推進(jìn)我們的培訓(xùn)工作。

　　4、強(qiáng)化入職培訓(xùn)。我還要針對(duì)企業(yè)的具體情況，著力組織好新員工的入職教育，并協(xié)助組織安排和辦理新招聘員工的培訓(xùn)實(shí)習(xí)，從源頭抓起，保證為企業(yè)輸送高素質(zhì)的新員工，為企業(yè)的快速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　5、人力資源培訓(xùn)管理有著很強(qiáng)的政策性，因而以身作則加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　人力資源管理有著很強(qiáng)的政策性，理論性，如果不加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，將很難從事這份工作，更不用談做好管理了。所以，工作中，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)人事管理、潛能挖掘等專(zhuān)業(yè)學(xué)歷的學(xué)習(xí)力度，使自己真正做一名懂管理，精專(zhuān)業(yè)的管理者。

　　積極參與競(jìng)聘，以平常心態(tài)來(lái)對(duì)待結(jié)果。我喜歡人力資源這個(gè)崗位的工作，不管今天公司領(lǐng)導(dǎo)是否給我這個(gè)機(jī)會(huì)，都不會(huì)影響我以后工作的積極性和熱情，在自己熱愛(ài)的崗位上選擇拼搏與奮進(jìn)，是我永遠(yuǎn)的選擇和追求！

　　謝謝大家！

競(jìng)崗演講稿 篇2

　　w BA學(xué)位的員工，具備了扎實(shí)的理論功底，掌握了系統(tǒng)的企業(yè)管理理論知識(shí)。二是我有豐富的工作和中層管理經(jīng)驗(yàn)。我做過(guò)擋車(chē)工，熟悉工藝流程；做過(guò)技術(shù)員、副主任，參與了“九．五”技改工程；我當(dāng)過(guò)總經(jīng)理，做過(guò)二級(jí)法定代表人，熟悉產(chǎn)、供、銷(xiāo)全過(guò)程的管理方法，學(xué)會(huì)了站在全局的高度觀察和思考問(wèn)題；我當(dāng)過(guò)支部書(shū)記、分工會(huì)主席，知道如何掌握員工思想動(dòng)態(tài)、做好思想政治工作；我還從事了銷(xiāo)售管理工作，協(xié)助完成了我廠產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變，形成了“三陽(yáng)一州”的市場(chǎng)格局，率先實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售人員統(tǒng)一編隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的統(tǒng)一。

　　如果這次我能競(jìng)聘成功，我將在廠長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，牢記“一個(gè)原則”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，抓好“三項(xiàng)工作”。

　　牢記“一個(gè)原則”。

　　就是當(dāng)好參謀助手，服從集體決議和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策。在工作中，我將尊重廠長(zhǎng)的核心地位，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣，甘當(dāng)綠葉，做到職責(zé)到位而不越位，幫忙而不添亂，補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái)，同時(shí)要主動(dòng)為廠長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，真正為廠長(zhǎng)當(dāng)好參謀助手。

　　實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。

　　一是實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變，即由一名中層干部和具體項(xiàng)目管理工作者向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)變。既要當(dāng)好指揮員，又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員，與全體員工思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干。

　　二是實(shí)現(xiàn)思維方式的.轉(zhuǎn)變，即從中層干部“正確地做事”的思維方式向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者“做正確的事”、主動(dòng)開(kāi)拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變。圍繞我廠品牌置換、用工制度改革和技改工作，結(jié)合實(shí)際制訂工作計(jì)劃，有安排，有檢查，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處，做優(yōu)做精我廠，把我廠建設(shè)成為行業(yè)一流生產(chǎn)點(diǎn)。

　　抓好“三項(xiàng)工作”。

　　一是全面提升執(zhí)行力。這主要從三個(gè)方面著手：

　　首先要優(yōu)化管理流程和業(yè)務(wù)流程。優(yōu)化的前提是對(duì)現(xiàn)有流程進(jìn)行梳理整頓，做到標(biāo)準(zhǔn)化。流程的標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化的基礎(chǔ)工作，就是指組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能分解、崗位設(shè)置、崗位描述等，只有基礎(chǔ)工作完善后，設(shè)置的運(yùn)作流程才是通暢的、高效的。有效的運(yùn)作流程應(yīng)該包括了崗位責(zé)任、權(quán)限配置、信息傳遞通道、業(yè)務(wù)流程、決策機(jī)制等，實(shí)際上是規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制。

　　其次是提升員工的整體執(zhí)行技能。要提升員工的整體執(zhí)行技能水平 ，主要通過(guò)在內(nèi)部進(jìn)行持續(xù)的職業(yè)化訓(xùn)練，通過(guò)執(zhí)行技能培訓(xùn)和對(duì)職業(yè)技能運(yùn)用的考核來(lái)實(shí)現(xiàn)。職業(yè)化訓(xùn)練重要的是在做培訓(xùn)和考核計(jì)劃的時(shí)候，一定要明確每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目和考核指標(biāo)的指向，執(zhí)行技能培訓(xùn)的目標(biāo)就是提升員工的執(zhí)行力。

　　再次就是提升員工的工作意愿。從根本上說(shuō)就是要提高員工對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度，調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。提高員工對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度要從分析員工的需求層次開(kāi)始，員工的滿(mǎn)意度可以從文化氛圍、成長(zhǎng)空間、收入水平、福利環(huán)境等幾個(gè)方面去測(cè)量。我們要做的工作實(shí)際上也就是三點(diǎn)：建立健全具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建良好的職業(yè)發(fā)展通道，營(yíng)造以人為本的企業(yè)文化氛圍 。

　　二是夯實(shí)基礎(chǔ)，凝聚人心，營(yíng)造有利于各項(xiàng)工作的良好氛圍。

　　首先要做好調(diào)查研究，要經(jīng)常深入基層，不斷掌握新情況，研究新問(wèn)題，同時(shí)要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，與班子成員協(xié)調(diào)好關(guān)系，做到相互支持配合，分工不分家。

　　其次要關(guān)心民心民聲，密切聯(lián)系群眾，關(guān)心弱勢(shì)群體，做到以誠(chéng)待人，以情動(dòng)人，以理服人。通過(guò)多向溝通，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與員工、員工與員工的關(guān)系；要合理使用人，善于激勵(lì)人，真正關(guān)愛(ài)人，用人所長(zhǎng)，容人所短，做到全廠員工一條心，努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、相互理解的和諧工作環(huán)境。

　　三是加強(qiáng)自身建設(shè)，提升自身素養(yǎng)。

　　首先要加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論和管理水平，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，勝任本職工作。其次要時(shí)刻保持清醒的頭腦，處處嚴(yán)格要求自己，不做有損于融合的事，不說(shuō)有損企業(yè)形象的話。再次在日常工作中注重“三勤”：腦勤——勤學(xué)多思，多為領(lǐng)導(dǎo)出點(diǎn)子，多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；腿勤——不怕多跑路，不怕多流汗；嘴勤——多向廠長(zhǎng)匯報(bào)，多與班子領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，多與中層領(lǐng)導(dǎo)和員工溝通，把分管工作做實(shí)做優(yōu)。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事，面對(duì)大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力、責(zé)任的所在。我深知：前路漫漫，與我相伴而行的可能有坎坷，但你們的鼓勵(lì)和信任將在我心中永恒，并且成為我戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量源泉！

　　古人云：“不可以一時(shí)之得意而自夸其能，也不可以一時(shí)之失意而自墜其志”。競(jìng)爭(zhēng)上崗，無(wú)論成敗與否，我都將以這句話自勉，一如既往勤奮學(xué)習(xí)，努力工作！

競(jìng)崗演講稿 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。我要競(jìng)聘的崗位是計(jì)劃信貸處處長(zhǎng)。

　　假如我競(jìng)聘成功，我將在市聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足部門(mén)工作職責(zé)，從四個(gè)方面抓好計(jì)劃信貸處工作。

　　一、努力打造支農(nóng)品牌，優(yōu)化信貸投向結(jié)構(gòu)

　　我市農(nóng)村信用社自去年初全面推廣農(nóng)戶(hù)小額信用貸款以來(lái)，較好地解決了農(nóng)民貸款難和農(nóng)村信用社難貸款問(wèn)題。今后我將進(jìn)一步加深對(duì)小額農(nóng)貸工作的認(rèn)識(shí)，要辯證地分析推廣工作中存在的各種片面甚至錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，正確處理好推廣工作中出現(xiàn)的各種矛盾和問(wèn)題，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，完善管理制度，改進(jìn)工作方法，規(guī)范操作行為，把小額農(nóng)貸作為農(nóng)村金融制度改革和創(chuàng)新的一種方法，作為農(nóng)村信用社準(zhǔn)確市場(chǎng)定位、集中資金支農(nóng)的基本信貸制度，深入持久地開(kāi)展下去；不僅要把小額農(nóng)貸打造成為“三農(nóng)”服務(wù)的一個(gè)知名品牌，而且還要把小額農(nóng)貸打造成改善農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)狀況的一個(gè)知名品牌。同時(shí)，加強(qiáng)信用村鎮(zhèn)建設(shè)，結(jié)合上年度小額農(nóng)貸推廣和收回情況，按照實(shí)事求是、循序漸進(jìn)的原則，做好信用村鎮(zhèn)的評(píng)定工作，營(yíng)造良好的社會(huì)信用環(huán)境，為小額農(nóng)貸實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　在信貸投放渠道上，我將督促各地農(nóng)村信用社形成以農(nóng)戶(hù)小額信用貸款為主，擔(dān)保貸款并駕，農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款積極發(fā)展的格局，在貸款投向投量上，策應(yīng)當(dāng)?shù)攸h政制定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)向特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)傾斜。

　　二、大力盤(pán)活不良資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　近年來(lái)，在全市農(nóng)信員工的共同努力下，不良貸款清收工作取得了一定的成績(jī)，資產(chǎn)質(zhì)量有了明顯的提高。但同時(shí)也應(yīng)該清醒地看到，全市農(nóng)信社不良貸款總額仍然較大，不少信用社仍處在高風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)上艱難運(yùn)行，清非工作任重道遠(yuǎn)。為此，我將把大力盤(pán)活不良資產(chǎn)作為降低農(nóng)信社經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓，實(shí)施多管齊下，多方清收，其工作重點(diǎn)為：一是充分發(fā)揮資產(chǎn)保全部在清收工作中的管理、組織、協(xié)調(diào)和指揮作用。按照“先內(nèi)后外、先易后難、先錢(qián)后物”的原則，通過(guò)制訂清收計(jì)劃、下達(dá)清收任務(wù)、組織清收隊(duì)伍、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、采取各種措施，使轄內(nèi)清收工作有條不紊、有的放矢、有實(shí)效。二是加強(qiáng)對(duì)抵債資產(chǎn)的管理和處置，減少資產(chǎn)損失。目前全市抵債資產(chǎn)總額越來(lái)越大，而且轉(zhuǎn)列的多處置的少，嚴(yán)重影響了信貸資金的安全性。為此，今后在抵債資產(chǎn)的管理和處置工作中，嚴(yán)格按照抵債資產(chǎn)管理辦法，加強(qiáng)對(duì)抵債資產(chǎn)的管理和處置，盡量減少因抵債資產(chǎn)貶值帶來(lái)的資金損失。三是加大對(duì)“三外”資金的清收力度。督促有“三外”資金的聯(lián)社通過(guò)成立清收專(zhuān)班，落實(shí)清收責(zé)任人，加強(qiáng)與政府和人民銀行的工作聯(lián)系，取得他們的支持，需要訴諸法律，盡快提起訴訟，保全債權(quán)。

　　三、強(qiáng)化信貸管理，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

　　目前，我市在信貸管理工作方面，已經(jīng)制定了一整套的制度、辦法和規(guī)定，但由于各地基層信用社風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，存在著重發(fā)放輕管理甚至違規(guī)違法現(xiàn)象，為農(nóng)村信用社產(chǎn)生新一輪的不良貸款埋下了隱患。為此，我將進(jìn)一步加大信貸規(guī)范管理力度，計(jì)劃在今年內(nèi)抓好章貢區(qū)聯(lián)社信貸管理規(guī)范化試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在全市農(nóng)信社全面推行信貸規(guī)范管理。在內(nèi)容上，嚴(yán)格貸款合規(guī)合法手續(xù)，嚴(yán)格貸款審批和貸后管理制度，建立和完善大額貸款監(jiān)控臺(tái)帳、信貸員貸款臺(tái)帳，規(guī)范管理的`重點(diǎn)是大額貸款、小額農(nóng)貸和不良貸款；在方法上，采取以現(xiàn)場(chǎng)檢查為主，非現(xiàn)場(chǎng)管理為輔，專(zhuān)項(xiàng)檢查與綜合檢查相結(jié)合，計(jì)劃在2年內(nèi)，對(duì)轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的檢查面達(dá)到60%以上，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題責(zé)令限期整改，情節(jié)嚴(yán)重的追究有關(guān)人員責(zé)任，同時(shí)組織一至二次整改情況回頭看，對(duì)整改不到位或拒不整改的有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

　　四、拓寬融資渠道，用好用活富余資金

　　目前我市農(nóng)信社富余資金較多，為充分發(fā)揮資金的使用效益，今后，我將加大資金融通的工作力度，通過(guò)全國(guó)銀行間拆借（國(guó)債）市場(chǎng)和人行武漢分行金融機(jī)構(gòu)資金拆借電子備案系統(tǒng)，積極為縣級(jí)聯(lián)社尋找資金出路，提高資金使用效益，把資金融通工作做大做強(qiáng)。

　　這次競(jìng)聘不管成功與否，我都會(huì)以平常的心態(tài)去對(duì)待，都會(huì)繼續(xù)奉行自己“堂堂正正做人、兢兢業(yè)業(yè)工作”的人生信條。

　　以上就是我的競(jìng)聘演講，謝謝大家！

競(jìng)崗演講稿 篇4

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好，

　　很榮幸能有機(jī)會(huì)參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競(jìng)崗演說(shuō)，說(shuō)心理話大區(qū)經(jīng)理這個(gè)崗位對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，因?yàn)橄鸸�公司是很多營(yíng)銷(xiāo)精英匯集的地方，同樣也是很多營(yíng)銷(xiāo)人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進(jìn)入好記星團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量是我的愿望。

　　首先第一點(diǎn)我競(jìng)選目的：通過(guò)此次競(jìng)選演說(shuō)展示自己的才能，希望得到公司的認(rèn)可，使公司為我提供一個(gè)為公司貢獻(xiàn)力量的平臺(tái)。

　　其次第二點(diǎn)作為一個(gè)大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備的能力我認(rèn)為有如下幾點(diǎn)：

　　一、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與能力，這是作為銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)．

　　1、電話中心：是公司接觸消費(fèi)者，銷(xiāo)售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑，同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)者到終端購(gòu)買(mǎi)的有效手段，各省級(jí)市場(chǎng)都有自己的電話中心，所以作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備電話中心咨詢(xún)，訂購(gòu)，管理的能力，以便于更有利的指導(dǎo)代理商。

　　2、終 端：我們好記星的終端在銷(xiāo)售中是最重要的，占銷(xiāo)售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的.常規(guī)銷(xiāo)售渠道，包括商場(chǎng)，超市，電子市場(chǎng)，家電連鎖，書(shū)店，專(zhuān)賣(mài)店等，終端不但體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為。所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于終端的銷(xiāo)售，活動(dòng)制定，活動(dòng)實(shí)施，打擊竟品，終端管理應(yīng)該輕車(chē)熟路。

　　3、售 后：是公司一線銷(xiāo)售的堅(jiān)實(shí)后盾，直接體現(xiàn)了公司的服務(wù)，售后的強(qiáng)大不但能為一線銷(xiāo)售提供強(qiáng)有力的保障，同時(shí)還反映消費(fèi)者的各種意見(jiàn)，以便于我們及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售狀態(tài)。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問(wèn)題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力。

　　二、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，這是對(duì)代理商銷(xiāo)售支持的基礎(chǔ)。

　　1、渠道開(kāi)發(fā)：是終端建立的基礎(chǔ)，所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于渠道的各項(xiàng)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)要準(zhǔn)確的把握，包括合作形式。

　　2、渠道維護(hù)：是保持終端穩(wěn)定，有續(xù)的重要手段，感情聯(lián)絡(luò)必不可少。

　　3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費(fèi)者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

　　4、渠道配比：主要是渠道數(shù)量，種類(lèi)，以及整體質(zhì)量．

　　三．大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的媒介經(jīng)驗(yàn)，這是對(duì)代理商廣告談判、廣告預(yù)算、廣告投放整體支持的基礎(chǔ)。

　　1、電視廣告：具有持續(xù)性，立體性，生動(dòng)性，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、頻道、效果、以及廣告的類(lèi)型。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問(wèn)題。央視，衛(wèi)視，省級(jí)有線，數(shù)字電視。

　　2、平面廣告：具有快速性、針對(duì)性、易調(diào)整等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格，版面、發(fā)行量、效果、針對(duì)人群、以及廣告投放形式。報(bào)紙,雜志,期刊,直投.

　　3、廣 播：比較簡(jiǎn)單，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、形式、效果、客戶(hù)群。

　　4、戶(hù) 外：三級(jí)市場(chǎng)較為有效的廣告投入。

　　四、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的銷(xiāo)售預(yù)算經(jīng)驗(yàn)，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎(chǔ)。

　　1、廣告投入與銷(xiāo)售額比例。

　　2、終端投入比例。

　　3、人員配比投入比例。

　　4、基礎(chǔ)辦公費(fèi)用投入比例。

　　5、公關(guān)費(fèi)用投入比例。

　　五、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備極強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)拓展、管理和控制能力。這應(yīng)該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。

　　1、一定的區(qū)域市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)。

　　2、對(duì)代理商進(jìn)行有效的維護(hù)與溝通，保證市場(chǎng)有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、合理分解公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，也就是說(shuō)根據(jù)各市

　　場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)際銷(xiāo)售能力，將任務(wù)分配到各地，同時(shí)要具有一定挑戰(zhàn)性。

　　4、協(xié)助代理商制定有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展方法，加強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)、代理制度，保障其有效運(yùn)行。

　　5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售政策，調(diào)整銷(xiāo)售預(yù)算，制定零售渠道管理和支持方案。

　　6、掌握代理商月度媒體投放計(jì)劃并監(jiān)督其計(jì)劃的實(shí)施。

　　7、明確代理商階段性培訓(xùn)需求，配合公司市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行有效培訓(xùn)。

　　8、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問(wèn)題，防止代理商不滿(mǎn)情緒的發(fā)生和升級(jí)。

　　9、了解竟品，學(xué)習(xí)竟品，打擊竟品。

　　六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗(yàn)。

　　1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。

　　2、人員招聘培訓(xùn)。

　　3、辦事處人員管理以及費(fèi)用合理支出。

　　再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：

　　1、嚴(yán)格服從公司規(guī)章制度，堅(jiān)決貫徹公司銷(xiāo)售政策，敢于反映問(wèn)題提出意見(jiàn)。

　　2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語(yǔ)言組織與溝通能力。

　　3、良好的市場(chǎng)把握能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察力。

　　4、有大局觀、有遠(yuǎn)見(jiàn)，時(shí)刻為公司整體利益著想。

　　5、極強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于承擔(dān)責(zé)任。

　　6、要對(duì)自己有信心，善于學(xué)習(xí)，同時(shí)具有較好的培訓(xùn)素質(zhì)。

　　7、言行一致，說(shuō)道做到。

　　8、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻的理解，敢于挑戰(zhàn)自我。

　　9、做人做事公平公正公開(kāi)。

　　10、個(gè)人感情要與工作劃開(kāi)距離。

　　最后我闡述一下我競(jìng)崗成功后怎樣展開(kāi)工作。

　　一、沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所以首先我要對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行宏觀市場(chǎng)調(diào)研，以便確定工作方向。

　　1、這方面主要通過(guò)公司掌握的市場(chǎng)相關(guān)資料以及協(xié)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)反饋來(lái)了解。

　　二、對(duì)所轄市場(chǎng)代理商整體情況進(jìn)行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到切入管理支持的契機(jī)。[*完成率,增長(zhǎng)率,利潤(rùn)率,貢獻(xiàn)率]

　　1、省級(jí)代理商公司規(guī)模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。

　　2、省級(jí)代理商市場(chǎng)運(yùn)作情況，包括上一年廣告投入與銷(xiāo)售額比例，終端數(shù)量與終端銷(xiāo)售比例，電話中心進(jìn)線成交比例以及上一年度好記星各型號(hào)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。

　　3、省級(jí)代理商地政關(guān)系情況，包括工商，廣告，渠道。

　　4、省級(jí)代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣。

　　5、二級(jí)市場(chǎng)分類(lèi)，二級(jí)代理商市場(chǎng)運(yùn)作情況，二級(jí)市場(chǎng)管理支持情況如何。

　　6、對(duì)我們好記星的重視程度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

　　7、省級(jí)自營(yíng)終端數(shù)量，銷(xiāo)售比例，專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)情況，售后維修機(jī)制是否完善，客戶(hù)服務(wù)體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。

　　8、與代理商溝通下一年度市場(chǎng)整體規(guī)劃，整體投入以及存在問(wèn)題的解決方案。

　　9、在收集到上述資料之后，通過(guò)數(shù)據(jù)以及報(bào)銷(xiāo)售部分析，根據(jù)公司銷(xiāo)售部下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)按時(shí)間，區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分解，原則是保證合理，同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性。

　　10、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢(shì)、快速協(xié)助代理商解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題，做好基礎(chǔ)工作，完善細(xì)節(jié)，確保銷(xiāo)售的穩(wěn)定性。

　　*實(shí)習(xí)期間在XX市場(chǎng)了解的一些情況

　　1、XX市場(chǎng)好記星最大的成功在于，重點(diǎn)終端90/100都是自營(yíng)終端，廣告資源豐富，人員架構(gòu)較完善。

　　2、XX市場(chǎng)整體運(yùn)作情況雖然較好，但是沒(méi)有特別突出的方面。省會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)少，形象遠(yuǎn)不如唐山、秦皇島。

　　3、個(gè)別自營(yíng)市場(chǎng)對(duì)公司下達(dá)的政策重視程

　　度較差，執(zhí)行力較弱，例如900x推廣不如二級(jí)代理商[邯鄲]。

　　4、三級(jí)市場(chǎng)終端建設(shè)整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。

　　*我們好記星存在的一些問(wèn)題：

　　1、返修周期過(guò)長(zhǎng)，個(gè)別機(jī)型零配件供應(yīng)不到位。

　　2、好記星品種相對(duì)競(jìng)品較少，終端形象不統(tǒng)一。

　　*以上是我從事銷(xiāo)售工作五年來(lái)的一些感悟，對(duì)于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)而勝任。因?yàn)楸救说焦�司時(shí)間較短，所以下面是本人對(duì)公司一些淺顯的建議：

　　1、劃主力分銷(xiāo)為自營(yíng)，掌握終端渠道，加強(qiáng)終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

　　2、完善各級(jí)市場(chǎng)售后服務(wù)體系，加強(qiáng)售后管理。

　　3、人員根據(jù)能力，特點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)實(shí)行定崗定位，最大程度開(kāi)發(fā)員工潛力，減少人員浪費(fèi)。

　　4、一些代理商通過(guò)代理好記星賺到了一些錢(qián)可能會(huì)有[小富即安]的心態(tài)，公司應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)加以引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變其思想。

競(jìng)崗演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

　　大家好!

　　首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。

　　今天，我競(jìng)聘的崗位是電信公司副總經(jīng)理。

　　第一，保持基本鏈、堅(jiān)持發(fā)展轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)

　　在企業(yè)轉(zhuǎn)型的近幾年中，我搶抓機(jī)遇、堅(jiān)定步伐、認(rèn)真貫徹省州、公司工作思路，注重工作的計(jì)劃性和前瞻性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，不斷增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，在任務(wù)目標(biāo)較重的工作中經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)才干，不斷提高自身的理論素養(yǎng)和管理水平。

　　第二，加快設(shè)施建設(shè)，為市場(chǎng)拓展提供支撐

　　我曾得到省、州公司的支持，先后為三個(gè)不通電話的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)通接入網(wǎng);完成了4個(gè)致富星基站建設(shè)，使致富星電話的覆蓋率達(dá)90%以上。

　　第三，加強(qiáng)企業(yè)管理、提升服務(wù)質(zhì)量

　　圍繞“用戶(hù)至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，并在“服務(wù)規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的學(xué)習(xí)、客戶(hù)走訪、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方面下了大工夫。還制定了內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量督察員制度，年來(lái)分公司未發(fā)生一起越級(jí)投訴事件和媒體曝光事件。我在年度滿(mǎn)意服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中被省公司評(píng)為“優(yōu)秀服務(wù)管理者”。

　　第四，以身作則，做到廉潔自律

　　近幾年，我身體力行“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”，堅(jiān)持正確的政治方向，樹(shù)立正確的政治觀點(diǎn)，緊密聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展和做好各項(xiàng)工作。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制，全面落實(shí)了集團(tuán)公司及省、州公司紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議的精神，深化反腐倡廉三項(xiàng)工作，加大從源頭預(yù)防和治理腐朽，真正從思想上提高抗腐蝕的能力。

　　總之，我通過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)、大膽探索，在各項(xiàng)工作中取得了一定的成績(jī)。這將有待于我在今后的工作中身體力行，率先垂范，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守公司黨組的規(guī)定，努力提升自己的綜合能力，不辜負(fù)州公司黨組和全體員工的期望。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，好的成績(jī)只能代表過(guò)去的輝煌，以后的天地還需要自己去開(kāi)拓。如果承蒙大家的厚愛(ài)，給我一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)，我將全力以赴，具體做好以下工作：

　　第一，擺正位置，做好經(jīng)理的助手和參謀。

　　當(dāng)好副總經(jīng)理，最重要的是認(rèn)清角色、擺正位置，今后我將積極為經(jīng)理分憂(yōu)，為公司服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在工作中我將團(tuán)結(jié)同事，多作調(diào)查研究，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握全公司各方面工作動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和設(shè)想。

　　第二，嚴(yán)于律己、團(tuán)結(jié)協(xié)作，構(gòu)建健康和諧集體。

　　我們知道，一個(gè)健康和諧，蓬勃向上的集體，是做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和保障，也是公司管理所要達(dá)到的目標(biāo)之一。因此，我首先要嚴(yán)格要求自己，率先垂范，帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;同時(shí)，要真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)，和大家勤交流，多溝通，積極協(xié)助經(jīng)理、及其他成員抓好公司的業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售、客戶(hù)拓展，構(gòu)建健康和諧集體，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三，做好本職內(nèi)的管理工作。

　　工作中要以人為本，實(shí)行人性化管理。我既要強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度對(duì)員工的硬約束，又要注重人性化管理的軟約束，尤其要換位思考，設(shè)身處地地為員工著想，關(guān)心員工的'生活，采用多種方式，和員工廣交朋友，象經(jīng)營(yíng)家庭一樣經(jīng)營(yíng)我們的團(tuán)隊(duì)，使大家充分感受到集體的溫暖，在充滿(mǎn)愛(ài)的氛圍中舒心工作，提高員工對(duì)公司的歸屬感。同時(shí)，協(xié)助經(jīng)理組織加強(qiáng)對(duì)下級(jí)單位的管理力度，抓“實(shí)”渠道管理，確保分公司工作有序開(kāi)展。

　　第四，做好信息收集，有計(jì)劃的開(kāi)展工作。

　　當(dāng)今社會(huì)是信息社會(huì)，誰(shuí)掌握的信息多就能處于不敗之地。我將把客戶(hù)收入工作抓起來(lái)，把我區(qū)的客戶(hù)全部列出來(lái)，建立一整套包括背景情況、家庭人員、個(gè)人愛(ài)好等的客戶(hù)信息庫(kù)，每個(gè)月都將收入進(jìn)行分析比較，同時(shí)對(duì)所有客戶(hù)進(jìn)行拜訪，用戶(hù)意見(jiàn)進(jìn)行整理。

　　第五，創(chuàng)新思維模式，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　我將借助科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，聚合公司的各種經(jīng)濟(jì)資源，把電信通訊的區(qū)域小市場(chǎng)拓展為大市場(chǎng)。我要在市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)之上，策劃出契合區(qū)域的產(chǎn)品和套餐服務(wù)，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望，把潛在的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的客戶(hù)。同時(shí)，我要“早準(zhǔn)備、快啟動(dòng)”，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展集團(tuán)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，全力完成各項(xiàng)指標(biāo)。

　　第六，加強(qiáng)培訓(xùn)、抓好服務(wù)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。

　　企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在服務(wù)，服務(wù)的關(guān)鍵在于人，服務(wù)與員工素質(zhì)的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。為此，我將定期進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)以及營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，每月制定計(jì)劃，每周做周報(bào)，在員工中樹(shù)立全新的服務(wù)理念，全面提升營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)服務(wù)管理水平，鞏固和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，以上是我的一些想法，也可以說(shuō)是我的施政綱領(lǐng)。但我知道，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的理論永遠(yuǎn)不能被認(rèn)為是正確的。謝謝大家。

競(jìng)崗演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　我叫（個(gè)人簡(jiǎn)介、經(jīng)歷）……

　　我今天競(jìng)聘的崗位是酒店的樓層經(jīng)理一職。

　　首先我想先談一下我對(duì)樓層經(jīng)理這個(gè)詞的理解：樓層——指的當(dāng)然就是一個(gè)區(qū)域。而經(jīng)理的含義就是經(jīng)營(yíng)和管理。對(duì)于管理我有自己的理解。

　　所謂人心齊泰山移，做為一個(gè)新上任的樓層經(jīng)理：首先要做的無(wú)疑是盡可能多的了解本區(qū)域員工一些工作和生活方面的情況。并盡自己最大努力為他們切實(shí)的解決一些生活方面的困難；掃除一些工作上的障礙。做為員工的父母官一定要能夠聽(tīng)取員工的意見(jiàn)并采納其中的正確部分。當(dāng)一個(gè)管理者能夠設(shè)身處地為員工著想及為員工解決難題的時(shí)候；他就成功的籠絡(luò)的人心。當(dāng)一個(gè)樓層成為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)時(shí)，接下來(lái)再去做工作就容易多了。

　　接下來(lái)要說(shuō)的是衛(wèi)生。對(duì)于衛(wèi)生每個(gè)酒店都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。首先是讓你的員工知道這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。（包括餐前和收尾）。接下來(lái)就是檢查和督導(dǎo)，對(duì)于不用心做衛(wèi)生的員工要與之溝通，并盡量去開(kāi)導(dǎo)，但對(duì)于率教不改者要給予一定的處罰。

　　然后再說(shuō)說(shuō)服務(wù)。餐前準(zhǔn)備的充分與否不可質(zhì)疑的左右著我們的服務(wù)，所以餐前準(zhǔn)備至關(guān)重要。每日開(kāi)餐前的檢查必不可少。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)并沒(méi)有什么捷徑可走，關(guān)鍵在于現(xiàn)場(chǎng)管理要到位以及不間斷地培訓(xùn)。現(xiàn)場(chǎng)管理又體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和走動(dòng)式管理上；不間斷培訓(xùn)主要是指員工需要不斷地學(xué)習(xí)提高和更新知識(shí)。而酒店對(duì)于員工的考評(píng)也要跟上，這樣員工才會(huì)有壓力和動(dòng)力。

　　對(duì)于管理，歸根結(jié)底一句話：用心管理收獲人心！

　　經(jīng)營(yíng)的概念很廣，想成為一名合格的樓層經(jīng)理，首先他應(yīng)該熟悉一些老客戶(hù)的資料，包括喜好，電話及工作單位。職務(wù)等。并能在客人到店時(shí)用姓氏+職務(wù)的稱(chēng)呼，這樣客人會(huì)感覺(jué)很有面子。其次要能夠自如的去和各種客人溝通，以方便解決一些客人的投宿。并適當(dāng)詢(xún)問(wèn)，認(rèn)真傾聽(tīng)客人的一些意見(jiàn)及建議，及時(shí)與各部門(mén)溝通解決。并對(duì)本區(qū)域每餐客人的消費(fèi)情況加以了解，對(duì)于一些老顧客，高消費(fèi)的'客人給予一些特別的照顧。

　　點(diǎn)菜作為樓層經(jīng)理的一項(xiàng)基本的業(yè)務(wù)技能，所以想走上這個(gè)崗位就要盡快熟悉酒店菜品價(jià)味，口味及主配料，并能夠站在酒點(diǎn)角度去為客人合理的搭配菜肴及推銷(xiāo)。點(diǎn)菜的小竅門(mén)有很多，我在這里只說(shuō)一點(diǎn)我自己的體會(huì)。那就是取得客人的信任，不要上來(lái)就急著推銷(xiāo)一些高檔及急推的菜品

　　首先要了解客人心理及大概消費(fèi)情況，站在客人的角度去點(diǎn)，并合理搭配，幾次下來(lái)客人基本相信你的時(shí)候，再根據(jù)其消費(fèi)去推銷(xiāo)。那時(shí)客人才會(huì)買(mǎi)你的帳。

　　以上說(shuō)了這么多，都是我在以往的工作中自己的一點(diǎn)體會(huì)，如果各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我去做這個(gè)職務(wù)，我一定會(huì)認(rèn)真用心把這份工作做到最好，今年的我22歲，此時(shí)的我已沒(méi)了年少時(shí)的輕狂，取而代之的是穩(wěn)重和憂(yōu)慮。我現(xiàn)在只想找一份值得自己全力以付去努力，去不斷學(xué)習(xí)，而且還有一定升值空間的工作。這里無(wú)疑是我最好的選擇。

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

競(jìng)崗演講稿 篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　首先，感謝公司給了我這次提高自身、展示自我的機(jī)會(huì)。

　　我叫JLP，20××年畢業(yè)于廣安職院，之后順利地加入到我們營(yíng)業(yè)廳，這個(gè)溫暖團(tuán)結(jié)的大家庭。在我穿上這身藍(lán)色制服的那一剎那，我由衷地自豪過(guò)，同時(shí)也感到了肩上的責(zé)任。因?yàn)�，我可以穿著這身給人夢(mèng)想的衣服，全心全意為他人服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值。同時(shí)也感到了責(zé)任，我深知，我的一舉一動(dòng)、一言一行，代表著公司的形象。從走上崗位那一刻起，我就下定決心，一定要做一名合格的、優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員。在這里，公司的快節(jié)奏、高效率、充滿(mǎn)生機(jī)與活力，使我各方面的素質(zhì)得到了很大的提高。這大半年里，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事們的幫助，加速了我的成長(zhǎng)。借此，謝謝你們！

　　移動(dòng)營(yíng)業(yè)崗位，盡管那么平凡與瑣碎，有時(shí)甚至要受些委屈。但這個(gè)崗位，一直是我的深?lèi)?ài)，并且自認(rèn)適合自己的崗位。今天適逢公司競(jìng)聘機(jī)會(huì)，我要競(jìng)聘的，依然是這一平凡中彰顯偉大的職位：移動(dòng)營(yíng)業(yè)員。

　　競(jìng)聘這一崗我的優(yōu)勢(shì)。

　　一、大半年的工作實(shí)踐，我不僅完全掌握了各種普通業(yè)務(wù)、辦理流程、資費(fèi)情況，而且熟知公司新推出的時(shí)尚、潮流業(yè)務(wù)�；�本做到“大眾、流行”的各種業(yè)務(wù)熟練于心，達(dá)到了做一個(gè)合格營(yíng)業(yè)員的基本要求。

　　二、日常頻繁地接觸各類(lèi)客戶(hù)，使我具備了一定的與客戶(hù)交流溝通的`能力，懂得如何去把握客戶(hù)的心理，知道怎樣去說(shuō)服客戶(hù)接受我們的服務(wù)。

　　三、性別在這一崗位上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，身為女性的我，有著一般女性的耐心細(xì)致、從容優(yōu)雅、寬容溫和。這些都是做好一個(gè)營(yíng)業(yè)員不可或卻的特質(zhì)。

　　四、更為重要的是，我熱愛(ài)本職工作，有著強(qiáng)烈的責(zé)任感，一顆善于學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取的心，和樂(lè)于無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。每次業(yè)務(wù)的辦理，哪怕是件很小的業(yè)務(wù)，我始終面帶微笑，堅(jiān)持文明禮儀服務(wù)，從不厭煩。有時(shí)候，已近下班，我還是堅(jiān)持耐心地為客戶(hù)辦完業(yè)務(wù)�？吹娇蛻�(hù)滿(mǎn)意地走出大門(mén)，我也感到無(wú)比的充實(shí)滿(mǎn)足。

　　日復(fù)一日重復(fù)著的營(yíng)業(yè)員工作，看似簡(jiǎn)單，但是要做好不容易，做到優(yōu)秀更難。這次我競(jìng)聘這個(gè)崗位，打算今后從以下方面不斷完善自己。

　　一是，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)完成本職工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，確保營(yíng)業(yè)工作有序開(kāi)展。

　　二是，繼續(xù)耐心細(xì)致，堅(jiān)持文明禮貌地開(kāi)展工作，堅(jiān)持著裝統(tǒng)一，儀容儀表整潔，保持標(biāo)準(zhǔn)的站姿、坐姿和步態(tài)。讓每一個(gè)客戶(hù)真正感受到我們移動(dòng)真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

　　三是、堅(jiān)持做好日常業(yè)務(wù)登記，按時(shí)定期匯總各類(lèi)報(bào)表，堅(jiān)持作好日?qǐng)?bào)表統(tǒng)計(jì)，做到工作交接明晰清楚。

　　四是，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力熟練精通各類(lèi)業(yè)務(wù)的辦理流程，真誠(chéng)為客戶(hù)答疑解惑，進(jìn)一步強(qiáng)化自身心理素質(zhì)，努力提高服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧。

　　我知道，我做營(yíng)業(yè)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，雖然我努力了，但還有很多不足。如果這次我競(jìng)聘成功了，在今后的工作中，我會(huì)更加努力，因?yàn)槲覠釔?ài)這份工作。每當(dāng)我坐在大廳的營(yíng)業(yè)臺(tái)前，日復(fù)一日的笑迎客戶(hù)來(lái)、目送客戶(hù)去時(shí)，我領(lǐng)悟著生活的真諦、工作的樂(lè)趣、自身的價(jià)值�；厥鬃蛱�，只是一個(gè)短暫的句號(hào)，遙望明天，等待我的依然是漫漫征程。在平凡的崗位上，我依然堅(jiān)守著自己的價(jià)值追求，我要把一顆誠(chéng)心獻(xiàn)給事業(yè)和家人，我愿把一腔信心留給自己和同事，我要把滿(mǎn)腹的愛(ài)心送給用戶(hù)和朋友。青春是美麗動(dòng)人的，也是最雋永的！我愿將自己的青春融到中國(guó)移動(dòng)的建設(shè)中，用青春的熱情、青春的風(fēng)采，在平凡的崗位上，閃爍自己青春的光芒！

　　謝謝大家！

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