手機行業(yè)營銷模式

　　手機行業(yè)有什么營銷模式?一起來學(xué)習(xí)一下手機行業(yè)的營銷模式吧。

　　手機行業(yè)的營銷模式

　　01

　　直銷

　　直接通過手機廠商官方的網(wǎng)站或者是指定的網(wǎng)站銷售。

　　1、充分利用互聯(lián)網(wǎng)

　　不利用好互聯(lián)網(wǎng)，你想把銷售手機做大做強是不可能的，即便是網(wǎng)盲，也會使用互聯(lián)網(wǎng)。

　　2、銷售手機溝通必須創(chuàng)新

　　面對不同年齡的顧客，就要用不同的溝通方式去解說，一味的傳統(tǒng)說法只會讓人乏味。

　　02

　　渠道銷售

　　線上的手機賣場，手機商店進行銷售。

　　1、設(shè)定銷售目標

　　引起顧客興趣、解決顧客問題、滿足顧客需求促成交易。

　　2、設(shè)定銷售路線

　　銷售人員接觸顧客的時間是相當有限的，把時間投入到機率大的顧客上，投入越多成功越高。

　　3、了解公司產(chǎn)品與渠道政策

　　品牌歷史、競爭品牌、產(chǎn)品知識、價格、結(jié)款方式、售后服務(wù)條款、銷售返利、最小起訂量。

　　03

　　運營商定制

　　由運營商像手機廠商訂購一批手機，銷售由運營商負責(zé)。

　　國內(nèi)三大運營商指的是中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，不管是從通訊或者是地面網(wǎng)絡(luò)角度去看這三家都是規(guī)模最大實力最雄厚的，當然他們彼此的側(cè)重點不同，例如:

　　1、中國移動主要運營GSM、TD-SCDMA和TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。

　　2、中國聯(lián)通是唯一的全業(yè)務(wù)運營商，同時運營GSM、WCDMA、FDD-LTE，固網(wǎng)。

　　3、中國電信主要運營CDMA、CDMA2000、FDD-LTE、TD-LTE網(wǎng)絡(luò)和固網(wǎng)。

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