如何做直銷

　　文字像精靈，只要你用好它，它就會產(chǎn)生讓你意想不到的效果。所以無論我們說話還是作文，都要運(yùn)用好文字。只要你能準(zhǔn)確靈活的用好它，它就會讓你的語言煥發(fā)出活力和光彩。下面，小編為大家分享如何做直銷，希望對大家有所幫助！

　　如何做直銷 篇1

　　找對人

　　目前的直銷市場很混亂，不要拘泥于圈內(nèi)找人，有很多直銷商由于動作方法不得當(dāng)，都變成了直銷難民，如果把精力全部集中在這些人身上，可能會形成累贅，以致得不償失，建議大家在下列幾種人身上多下功夫：

　　(1)傳統(tǒng)生意的老板：這些人有資金，有頭腦，人脈好，尋健康的需求強(qiáng)烈。

　　(2)做保險的行業(yè)高手：這些人能力出眾，人脈好，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，促單能力非凡。

　　(3)社會成功人士：這類人有資金，有能力，影響力大，能夠一呼百應(yīng)，對健康的需求強(qiáng)烈。

　　(4)志趣相投的直銷領(lǐng)袖：這些人屬于直銷界的`精英，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)管理能力。

　　由這些頂尖的直銷內(nèi)行人來帶動、配合一些新生力量，將如虎添翼。

　　說對話

　　說話是一門藝術(shù)，在直銷這個行業(yè)里，不需要夸夸其談，話要說到點(diǎn)子上，說到新朋友心坎里去。

　　在與新朋友溝通時，先學(xué)會聆聽，找準(zhǔn)對方的需求點(diǎn)。

　　”在交談過程中，不要攻擊其它公司，不要傷及對方的自尊心。

　　不要爭論，用委婉的語氣表達(dá)自己的觀點(diǎn)，流露出對對方的尊重、欣賞和贊美。

　　說話的語氣始終不卑不亢，充滿熱情，讓對方感受到你的真誠。

　　用對方法

　　成功沒有奇跡，但一定有軌跡。

　　凡是在這個行業(yè)里功成名就的人士。

　　都是有最簡單的最正確的方法。

　　直銷就是把復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)做。

　　如果你選對了系統(tǒng)，就“簡單、聽話、照著做”。

　　在運(yùn)作的前期階段，一定要虛心學(xué)習(xí)，把基礎(chǔ)知識學(xué)會，然后緊跟咨詢線，借力使力不費(fèi)力。

　　當(dāng)你熟悉了直銷業(yè)務(wù)以后，一定要盡快獨(dú)立，學(xué)會運(yùn)作系統(tǒng)。

　　凡事多付出，多承擔(dān)，你的成長速度是最快的。

　　做對事

　　做直銷有一個原則：“先做人，后做事”。

　　凡是直銷界領(lǐng)袖級的人物，都是靠人格魅力來贏得市場的。

　　做直銷在于細(xì)節(jié)，敗也在細(xì)節(jié)。

　　做任何事情都要優(yōu)先考慮團(tuán)隊(duì)的利益和下級部門的利益，以寬廣的胸懷來做事，不要做違背原則的事，也不要做傷害團(tuán)隊(duì)利益和下級部門利益的事，凡是能以身作則。

　　記住四句話：身先足以率人，律已方能服人，傾財足以聚人，量寬方能得人。

　　如何做直銷 篇2

　　1、對了解直銷的朋友

　　用輕松聊天的方式，從國際、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢，從更高更寬的角度去審視這個行業(yè)，讓朋友對我們有一個更為全面的認(rèn)識，用你的知識、能力證明與你合作是“跟對人”了。而不可大談機(jī)會、市場、產(chǎn)品、制度、倍增，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對這些有了比較多的了解，尤其是一個公司的優(yōu)勢他們會自己去比較的，有些東西只需點(diǎn)到就好，也就是人們常說的“響鼓不用重捶”。

　　2、對知道直銷是機(jī)會但害怕失敗的人

　　應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導(dǎo)他們正確對待挫折和失敗。一般情況下應(yīng)該告訴他們，人生的唯一失敗就是不敢參與。委婉的告訴他們其實(shí)人生沒有失敗，只有放棄，只有暫時停止成功。影響和改變他們對人生的看法，同時告訴并想法讓他們牢記：今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)，每失敗一次就是向成功邁進(jìn)了一步。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多。一般的情況對這類朋友不要操之過急。

　　3、對銷售模式有異議的人

　　分析一下商業(yè)發(fā)展史，告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍，在國內(nèi)也是一種必然趨勢，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。直銷是把毛的計劃經(jīng)濟(jì)和的市場經(jīng)濟(jì)的精華拿出來，形成計劃和市場的聯(lián)合體。麥當(dāng)勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖。安利運(yùn)行了近半個世紀(jì)，從某種意義上來說，是公司與市場、人和人之間的連鎖。銷售產(chǎn)品時，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷體現(xiàn)的是乘法。

　　4、對只想抓機(jī)會卻不善于學(xué)習(xí)的人

　　與之探討學(xué)習(xí)的重要性，并告訴知識匱乏的人，最有可能和財富擦肩而過。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，就是憑知識掙錢。不學(xué)習(xí)，沒有知識是行不通的�！坝兄浅灾�，無智吃力”，正是這個時代明顯的就業(yè)特征，不學(xué)習(xí)就不能把握機(jī)會。任何一個事業(yè)，都遵守自然法則，適者生存，優(yōu)勝劣汰。要想在一個領(lǐng)域或行業(yè)成功，一定要逐漸成為內(nèi)行和專家。

　　5、對有人說我們有償消費(fèi)是名不正言不順的人

　　應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們的都是消費(fèi)者，但在直銷中不僅是消費(fèi)者，還是經(jīng)營者。消費(fèi)的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套，社會要向前發(fā)展。發(fā)展過程是：在賣方市場——我們是主動消費(fèi)，在買方市場——我們是被動消費(fèi)——有獎消費(fèi)——掙錢消費(fèi)，這是一個規(guī)律。

　　6、對于那些找機(jī)會、找出路的朋友

　　與他們多交流一些：機(jī)會來時，要當(dāng)機(jī)立斷。猶豫者錯失機(jī)會，觀望者喪失機(jī)會，等待者永無機(jī)會，強(qiáng)者抓住機(jī)會，智者創(chuàng)造機(jī)會�？梢蕴嵝岩幌拢荷鲜兰o(jì)八十年代抓住機(jī)會經(jīng)商的人已經(jīng)成為百萬富翁，九十年代抓住機(jī)會做互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)成為億萬富翁，21世紀(jì)直銷又是一次機(jī)會，就看我們能不能把握了。人生不應(yīng)該為昨天活著，總是拍大腿后悔是不行的。應(yīng)該為今天和明天活著，抓住今天，把握明天才是。

　　7 、對于羨慕直銷前輩的成就的朋友

　　學(xué)習(xí)專業(yè)知識，成為直銷行業(yè)的內(nèi)行，有一天會成功的。可以給他們多講講身邊成功的例子，做到學(xué)有榜樣，做有樣板，讓他們看到現(xiàn)實(shí)與希望。

　　8、對于那些抱著舊有傳統(tǒng)觀念不放的人

　　應(yīng)該提醒他們：社會在發(fā)展，新的時代已經(jīng)到來，新的'機(jī)會隨之產(chǎn)生。昨天是機(jī)會，不等于今天還是機(jī)會，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的。時代的進(jìn)步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)和直銷是21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。從觀念上入手，并不斷地跟進(jìn)他們。

　　9、對于那些曾經(jīng)有過輝煌的人

　　多與他們交流：人無千日好，花無百日紅。新陳代謝是自然法則，長江后浪推前浪是永恒不變的。社會與個人一樣，生存永遠(yuǎn)是第一位的，只有發(fā)展才是硬道理，只有發(fā)展才是最好的生存，只有發(fā)展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要躺在過去的功勞簿上，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機(jī)會，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。

　　如何做直銷 篇3

　　首先，戒掉謊言

　　這樣做，一時之間，人真的動心了，別人信了，人就融入自己的團(tuán)隊(duì)。然而，世界上沒有不透風(fēng)的墻。直銷不是騙人就是成功。真正的成功是讓所有加入直銷的人把市場做大。一旦別人知道是你把他騙進(jìn)來的，即使你沒有惡意，別人也會覺得你有惡意。怎么才能和你一起做好直銷？

　　第二，放棄崇高的理想

　　人是平等的，沒有高低之分。直銷賺錢，錢就是你的；如果你對你的知識了解很多，那么你的知識就是你的。有的靠自己直銷，有的沒有直銷照樣生存。但是有些直銷商在和別人交流的時候，總是自以為是，不去關(guān)注別人。與人溝通講究平易近人。你尊重別人一分，別人可能尊重你三分，直銷就是這樣。

　　第三，退出獨(dú)白

　　一些直銷商有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望。和客戶說話的時候，不允許他們說話。他們滔滔不絕，喋喋不休，口若懸河，把豆子倒進(jìn)竹筒里。不管別人是不是在用心聽，想說的話沒說完是不會放棄的.。一個人花了很多心血，別人卻覺得你是婆婆，很煩！

　　第四，停止?fàn)幷?/strong>

　　在與客戶溝通的過程中，直銷商會遇到各種各樣的人。有些人很懂禮儀。他有不同意見，婉言拒絕；有些人對你說的話略有異議，會毫不留情地反駁。當(dāng)你遇到這樣的客戶時，直銷商一定不要暴怒，而要臉紅紅的。每個人想法不一樣很正常。

　　第五，退出專業(yè)

　　360行，每個行業(yè)都有自己的特殊性，有些專業(yè)術(shù)語別人看不懂。在溝通的時候，直銷商不要故弄玄虛，要用別人聽不懂的專業(yè)術(shù)語來填充自己的知識。如果別人在交流中聽不懂你說的話，那一點(diǎn)幫助都沒有。真正的傳播學(xué)大師，是你能把一個專業(yè)理論通俗地說出來，讓人們理解和接受。

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