業(yè)務員銷售能力提升方法

　　業(yè)務員銷售能力提升方法，作為一個業(yè)務員，銷售能力就是你業(yè)績的一起來源，如何提升業(yè)務能力很重要，業(yè)務管理能力提升是提升業(yè)務能力水平的前提，只有不斷提升業(yè)務能力才能夠做一個優(yōu)秀的業(yè)務銷售員!

　　1、如何開始

　　學會軟件的基本操作，先錄入客戶名片信息，建議50張以上，再掌握軟件的一些基本功能，如：錄入、查詢、提醒、計劃安排、工作瀏覽以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能。

　　2、學習路徑

　　你可以隨機學習，也可以按照我們建議的階梯進行逐個學習。

　　(1)隨機學習：

　　使用教練系統時，可以根據自己的實際情況，隨機選擇學習的內容，一點一點地進行學習。在學習過程中，既可以任意選擇軟件中的某一個模塊開始使用和體驗，也可直接從某一個模塊的教程開始學習。

　　使用教練系統學習相關教程后，要工學結合，及時通過軟件進行體驗，并與自己的實踐相結合，一邊工作一邊學習，才能達到更好的效果。

　　建議在學習時，要單點學透，產生體驗后，再將所學的幾個點結合起來學習和應用。這樣慢慢地可以達到融通的效果。

　　(2)建議使用的階梯

　　具體訓練的建議階梯如下：

　　第一階梯：觀看“新手入門視頻”，學會軟件的基本操作，比如掌握錄入、查詢、提醒以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能，逐漸養(yǎng)成使用工具的習慣。

　　1、記錄名片

　　2、使用查詢

　　3、使用群發(fā)短信、群發(fā)郵件

　　4、使用交流記錄

　　5、使用計劃安排

　　6、使用提醒功能

　　7、使用工作瀏覽

　　第二階梯：堅持使用軟件基本功能，學習配套的基本工作技能應用教程，逐步養(yǎng)成七個優(yōu)秀的工作習慣。

　　1、熟悉軟件并堅持使用——養(yǎng)成使用先進工具的習慣

　　2、使用名片功能并豐富客戶檔案——養(yǎng)成收集名片、建立并整理客戶檔案的習慣

　　3、使用交流記錄——養(yǎng)成與客戶溝通寫交流記錄的習慣

　　4、使用提醒——養(yǎng)成隨時問候客戶、關懷客戶的習慣

　　5、使用計劃安排——養(yǎng)成做計劃的習慣

　　6、使用工作瀏覽，寫工作總結——養(yǎng)成做工作總結習慣

　　7、使用心得體會——養(yǎng)成寫心得體會的習慣

　　第三階梯：學習配套軟件功能模塊的應用教程，使用并熟悉知識經驗模塊，學習新營銷方法。

　　1、重要日期

　　2、漸忘提醒

　　3、客戶來源

　　4、介紹人

　　5、人脈關系圖

　　6、認識來源

　　7、第一印象

　　8、五級客戶模型

　　9、客戶價值分級

　　第四階梯：訓練掌握(六大必備)關鍵專業(yè)銷售技能

　　1、產品分析技能——產品信息模塊、產品優(yōu)勢分析模型

　　2、產品陳述技能——FAB產品陳述模型

　　3、客戶識別技能——五級客戶模型

　　4、客戶分析技能——客戶分級、客戶分類、統計圖

　　5、有效溝通技能——交流記錄

　　6、需求發(fā)現與需求挖掘的功能——交流記錄中記錄需求

　　第五階梯：形成自己的銷售流程及高效的銷售作業(yè)模式

　　1、人脈營銷模式

　　2、精確營銷模式

　　3、服務營銷模式

　　依照上述方法進行實施，將學習、訓練、工作相結合，通過對軟件的使用，既能在實戰(zhàn)中得到專業(yè)指導，又能進行營銷知識和銷售技能的自助學習與自我訓練，并且，還能夠逐步養(yǎng)成專業(yè)的工作習慣，不斷訓練自己找出問題、解決問題的能力，最終形成一套最適合自己的，高效而專業(yè)的銷售模式，從而提升自身的專業(yè)銷售能力。

　　3、使用準則

　　在學習的過程，一定要：堅持使用軟件：

　　只要使用教練系統軟件本身，它就在訓練你!只要堅持用，就會有效果!

　　每次使用軟件，就會自覺地進行訓練。如此循環(huán)，不斷地應用、驗證，使能力慢慢提升。比如，提升溝通能力，在交流記錄模塊中要做什么，記錄什么，交流完了怎么填，這些其實是一個訓練，如果用戶都明白了其中的道理，每次在做這些動作的時候能力就在逐步提升，這就是自我訓練的效果。

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