做銷售開場白怎么說

　　做銷售開場白怎么說，作為一個銷售，開場白應該怎么說，說什么很重要，下面我們就來看看做銷售開場白怎么說吧!

　　銷售員要在20秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：

　　1.我是誰/我代表那家公司?

　　2.我打電話給客戶的目的是什么?

　　3.我公司的服務對客戶有什么好處?

　　我們舉一個比較正確的示例：

　　“喂，陳先生嗎?我是******市場部/***********的陳明，我們有非常龐大的***產(chǎn)品，有***和***(產(chǎn)品形式)，今天我打電話過來的原因是我們的產(chǎn)品已經(jīng)為很多***)(同行業(yè))朋友的所認可，能夠為他們提供目前最高效的***服務，而且我們還給他們帶來很多***(利益)，為了能進一步了解我們是否也能替您服務，我想請教一下您目前否有購買其他產(chǎn)品和服務?”

　　重點技巧：

　　1、提及自己公司/機構(gòu)的名稱，專長。

　　2、告知對方為何打電話過來。

　　3、告知對方可能產(chǎn)生什么好處。

　　4、詢問客戶相關問題，使客戶參與。

　　常見模式：

　　田淑紅說：我舉個例子，我曾經(jīng)聽說過有人打電話過來銷售，推薦產(chǎn)品，他這樣打給我，問您好，田小姐，有空嗎，我說有空，什么事，他說我是誰誰誰，他說我公司有什么樣的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是這樣子、這樣子的，請問您現(xiàn)在需要嗎?這樣大概是一個三分鐘的，這是第一個例子。

　　田淑紅說：我再舉第二個的例子，上來我說您好，我是誰誰誰，上來可以打攪您兩分鐘嗎，我說可以，他們說我們推出來一個活動，是什么什么樣子的，請問您需要嗎?

　　傳銷電銷模式弊端

　　對于這樣的，最常見的回答是“不需要、謝謝、再見”。

　　為什么會這樣子?

　　這個都是站在商家的角度上談我們有什么活動、有什么優(yōu)惠，而對客戶而言，商家你的優(yōu)惠和活動跟我有什么樣子呢?

　　通常商家都不算知名度多大，就算知名度很大那打一個電話天上也不會白來的餡餅，這樣他們心理就有反感，并且有人會經(jīng)常聽到保險公司的電話，賣什么產(chǎn)品的電話，聽到就會產(chǎn)生厭煩心里。

　　其二、還有聽到說是短信的陷阱、詐騙的案例，大家都很警惕，一開頭說我是誰誰誰、我能打攪您兩分鐘嗎?首先以這種方式進入的話就會讓客戶產(chǎn)生警惕感，客戶會覺得有問號，為什么要給你兩分鐘，我為什么給你兩分鐘時間，陌生人打我電話有什么好的事情。

　　田淑紅說：我們說好的開頭就是成功的一半，千萬不要讓客戶覺得心里警惕，他有困惑，這樣成功的一半就沒有了，你一張口就三分鐘都不到，第一句話就決定了你的命運。

　　正確的電銷思路

　　1、抓住受眾的弱點

　　田淑紅說：我們試著聽一個例子，比如說我們來賣一個通訊產(chǎn)品，這個通訊產(chǎn)品對任何人來說都可以使用。

　　比如一手機、一部電話、一部小靈通，那么任何人都適用，那么這個產(chǎn)品是適合任何人群，那打電話的成功幾率更高，打電話給任何人都有可能買我的產(chǎn)品，那我就想我這個產(chǎn)品的話有一個障礙，可能很多人都已經(jīng)用這個產(chǎn)品了，也許人人手里都有手機，都有幾個通訊方式。

　　我怎么今天一下子打動他來用我們的產(chǎn)品，當某個運營商客戶去發(fā)展他的小靈通客戶，大家知道以前電信運營商或者網(wǎng)通運營商只做固話產(chǎn)品，他打給他的客戶用小靈通產(chǎn)品，而不是用移動、聯(lián)通，對客戶來說小靈通最大受益是什么?

　　當然是便宜

　　通話更便宜，怎樣說的讓客戶接受，我們說我們在一個地區(qū)，我們分析這個地方的人群特征，這個地區(qū)的人有什么樣消費的特點，他愿意貪小便宜嗎，在好的小區(qū)里面覺得太爛了，他只用全球通，我們針對區(qū)域，我們看他是不是貪便宜，那針對地以圍繞著便宜。

　　那我的客戶是二級城市，針對固話客戶大部分來講相對都是有貪小便宜從眾的心理，像重慶不像上海、北京那里這樣的，他們覺得便宜很重要，加上電信這個品牌的口碑也不會上當受騙，我們打電話過去以便宜來打動他們。

　　田淑紅說：對受眾有一個分析，最重要抓住這些受眾消費人群的弱點，比如說我們會分析，我的受眾弱點他是比較貪便宜，如果產(chǎn)品是太陽能電池板的話。

　　客戶的受眾特點是這個產(chǎn)品的本身是比較顯得高檔或者是顯得尊貴、富有，甚至是給他帶來方便，或者是一個節(jié)能的概念，比如說給綠色環(huán)保行動組織的成員打電話。

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