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嘗試走出沙漠
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嘗試走出沙漠【1】
有一個(gè)故事，說(shuō)的是在西撒哈拉沙漠中有一個(gè)小村莊比賽爾,它在沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)之前,還是一塊貧脊之地，那里的人沒(méi)有一個(gè)走出過(guò)大漠。據(jù)說(shuō)不是他們不愿離開(kāi)那兒，而是他們嘗試過(guò)很多次都沒(méi)能走出去。
當(dāng)一個(gè)現(xiàn)代的西方人到了那兒，聽(tīng)說(shuō)了這件事后，他決心做一次試驗(yàn)。他從比賽爾村向北走，結(jié)果三天半就走出來(lái)了。
經(jīng)過(guò)此事，他終于明白比賽爾人之所以走不出大漠，是因?yàn)樗麄兏揪筒徽J(rèn)識(shí)北斗星。因此，他告訴當(dāng)?shù)氐囊晃磺嗄�，要想走出大漠。只要白天休息，夜晚朝著北面那顆星走，就能走出大漠。
那個(gè)青年照著他的話去做，三天后果然來(lái)到了大漠邊緣。
青年人也因此成了比賽爾的開(kāi)拓者，他的銅像被豎在了小城中央，銅像的底座上刻著一行字：新生活從選定目標(biāo)開(kāi)始。
我不知道這個(gè)故事能給你帶來(lái)什么啟示，讀了這個(gè)故事你想到了什么。
在任何一個(gè)領(lǐng)域中，取得比較大的成功的人，他們的行為幾乎都是指向于自己設(shè)定的目標(biāo)。有了目標(biāo)，內(nèi)心的力量才會(huì)找到方向，茫無(wú)目標(biāo)的飄蕩終歸會(huì)迷路。
一、有目標(biāo)才能走向成功
我們要想成為學(xué)習(xí)的優(yōu)等生，要做的第一步就是樹(shù)立一個(gè)成為學(xué)習(xí)優(yōu)等生的目標(biāo)。
因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)就沒(méi)有動(dòng)力，人能走多高首先取決于是否找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，只有選準(zhǔn)方向，才能持久穩(wěn)健地走下去，才有望達(dá)到“頂峰”。一個(gè)人沒(méi)有目標(biāo)，就像一艘輪船沒(méi)有舵一樣，只能隨波逐流，無(wú)法掌握，最終擱淺在絕望、失敗、消沉的海灘上。
世界公認(rèn)的成功定義是：成功就是逐步實(shí)現(xiàn)一個(gè)有意義的既定目標(biāo)。目標(biāo)是成功的靈魂精粹所在，目標(biāo)的達(dá)成幾乎可以與成功劃上等號(hào)。成功學(xué)大師拿破侖·希爾曾說(shuō)：“設(shè)定明確的目標(biāo)，是所有成就的出發(fā)點(diǎn)”。
世界上只有3%的人能設(shè)定他們的人生目標(biāo)，這也就是成功者總是極少數(shù)的根本原因。大多數(shù)人之所以失敗，其原因也在于他們都沒(méi)有設(shè)定明確的目標(biāo)，并且也從來(lái)沒(méi)有邁他們的第一步。
據(jù)一項(xiàng)研究結(jié)果表明，美國(guó)人有5%將個(gè)人目標(biāo)寫(xiě)在紙上及告知他人，而其余95%則沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)，究其原因，一方面是心態(tài)，一方面是方法，即可能是設(shè)定目標(biāo)后害怕目標(biāo)到頭來(lái)落空，被別人恥笑，換來(lái)挫敗感。
還有的人則不知道目標(biāo)的重要性，或者不知道設(shè)定目標(biāo)的方法。其實(shí)一個(gè)設(shè)定目標(biāo)時(shí)，最重要的并非“如何”實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是“為何”要設(shè)定目標(biāo)。
臺(tái)灣大學(xué)有一個(gè)關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的追蹤調(diào)查，對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：26%的人沒(méi)有目標(biāo);61%的人目標(biāo)模糊;9%的人有比較清晰的短期目標(biāo);4%的人有十分清晰的長(zhǎng)期的目標(biāo)。
25年的追蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的生活狀況十分不同，4%擁有長(zhǎng)期目標(biāo)的人，25年來(lái)幾乎不曾改變過(guò)自己的人生目標(biāo)，他們始終朝著同一個(gè)方向努力不懈;若干年后，他們幾乎都成為社會(huì)各界頂尖的成功人干，他們之中不乏白手創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)領(lǐng)袖，社會(huì)精英。
9%擁有短期目標(biāo)的人，多半生活在社會(huì)的中上階層，他們的共同特點(diǎn)是，一些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活品質(zhì)穩(wěn)定上升，他們成為各行各業(yè)中不可缺少的專(zhuān)業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等。
61%目標(biāo)漠糊的人，幾乎生活在社會(huì)的中下階層，他們安穩(wěn)地生活與工作，但沒(méi)有什么特別的成績(jī)。
26%沒(méi)有目標(biāo)的人，他們幾乎都屬社會(huì)的最底層，生活過(guò)得很不如意，常常失業(yè)，需要社會(huì)救濟(jì)，并且常常抱怨他人，抱怨社會(huì)。
調(diào)查者因此得出結(jié)論：目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用。成功在一開(kāi)始僅僅是一個(gè)選擇，你選擇什么的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的成就，也就會(huì)有什么樣的人生。
三、如何制定目標(biāo)
目標(biāo)是指想要達(dá)到的境地或標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，一旦制定了一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)從內(nèi)心深處產(chǎn)生一種力量，努力朝著所定的目標(biāo)前進(jìn)。目標(biāo)，是一種希望，在希望的激發(fā)之下，人才會(huì)不斷地追求進(jìn)步向上，所以，為了提高學(xué)習(xí)成績(jī)和效率，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，需要設(shè)立非常明確的目標(biāo)。
(一)該如何確立適合自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)呢?
一般來(lái)講，確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合以下幾個(gè)原則：
(1)遵從自己的意愿
如果你充分地相信自己，從某種意義上說(shuō)，你就具有了從事任何活動(dòng)，并且達(dá)到任何一個(gè)目標(biāo)的信心和能力。一旦你敢于自主地確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并為著這個(gè)目標(biāo)投入自己幾乎所有的精力時(shí)，你在考試中一定可以取得好成績(jī)，高考中一定能考上理想中的大學(xué)。
(2)由自己的興趣和實(shí)力來(lái)決定
目標(biāo)也不一定是一成不變的，它可以隨著自己的實(shí)力的變化而變化，無(wú)須過(guò)高，也不能過(guò)低。
有一位高考狀元說(shuō)過(guò)：“高一的時(shí)候，我只能保證自己上武漢大學(xué);高二時(shí)改為人民大學(xué);到了高三，我便把目標(biāo)鎖定北大，并為此奮斗不止。我喜歡這樣的追趕，去追尋遙遙領(lǐng)先的理想，在追趕中，我學(xué)得自己是自由自在人生的主人。”
(3)讓目標(biāo)吸引你前進(jìn)
目標(biāo)要能促使你克服各種挫折和困難，并為之奮斗的，能對(duì)自己起到良好的約束和督促作用的。
(二)該確立什么樣的目標(biāo)呢?
學(xué)習(xí)目標(biāo)可以分為兩內(nèi)容：
一是學(xué)習(xí)的目標(biāo)，或稱(chēng)學(xué)習(xí)階段的總目標(biāo)。如自己要知道學(xué)習(xí)到底是為了什么?為自己、為父母、或是為其他需要感激和感恩的人?為了將來(lái)的發(fā)展，為了上大學(xué)，為了證明自己的價(jià)值?這都是很不錯(cuò)的理由。
只要你認(rèn)為，它可以給你帶來(lái)源源的動(dòng)力，促使你向著自己希望的方向去發(fā)展，去努力，就可以當(dāng)作自己的目標(biāo)確定下來(lái)�？梢援a(chǎn)，這是人生中的階段性目標(biāo)。
學(xué)習(xí)目標(biāo)的第二個(gè)部分，是實(shí)現(xiàn)第一個(gè)步驟性目標(biāo)。由這步驟性目標(biāo)最終才能實(shí)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的總目標(biāo)。
比如說(shuō)，我這一節(jié)課必須掌握住哪些知識(shí)，我這一天的復(fù)習(xí)要包括哪些內(nèi)容，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)要達(dá)到什么效果，小到一小時(shí)，大到一月、一學(xué)期、一年，都要有目標(biāo)，只有這樣，才可以不懈怠，不放松，一步一個(gè)腳印地朝著自己的最終目標(biāo)前進(jìn)。
(三)如何制定目標(biāo)
(1)確定你的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
人生長(zhǎng)期目標(biāo)，是一個(gè)十年、二十年甚至幾十年為之奮斗的結(jié)果，應(yīng)該定得比較遠(yuǎn)大一些，這樣有利于發(fā)揮自己的潛能。但由于某些不確定因素的存在，人生目標(biāo)不一定非常具體詳細(xì)，只要有一個(gè)明確的方向就可以。
(2)制定中期目標(biāo)
長(zhǎng)期目標(biāo)比較遙遠(yuǎn)，因此，應(yīng)該分解成為一些中期目標(biāo)，一般中期目標(biāo)可以三至五年，高中學(xué)生可以“高考”為界。如“三年后進(jìn)入什么樣大學(xué)學(xué)習(xí)”等。
(3)制定短期目標(biāo)
高中學(xué)生可以按照學(xué)年、學(xué)期為階段來(lái)制定。短期目標(biāo)不能和學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)相沖突，并且要綜合考慮各科學(xué)習(xí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。從時(shí)間來(lái)看，短期目標(biāo)可分為學(xué)年目標(biāo)、學(xué)期目標(biāo)、半學(xué)期目標(biāo)等;從內(nèi)容來(lái)看，短期目標(biāo)可以分為數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、外語(yǔ)等各科的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(4)分析你的現(xiàn)狀
制定目標(biāo)為自己的未來(lái)勾畫(huà)了一個(gè)藍(lán)圖，描繪了到達(dá)最終目的地的時(shí)間和要求，但究竟如何起步，還得從自身的現(xiàn)狀出發(fā)。因此，要充分分析自己的目前情況。
如自己有哪些優(yōu)勢(shì)和不足，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服不足，自己的各科潛能如何，是否已經(jīng)充分發(fā)揮出來(lái)了，自己各科成績(jī)?nèi)绾�，偏科情況如何，如何補(bǔ)救;自己的學(xué)習(xí)毅力和勤奮程度如何;自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效率怎樣，需作哪些改進(jìn)等等。
(5)制定行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)自己學(xué)習(xí)潛能、學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)方法努力程度等實(shí)際情況，制定自己的行動(dòng)計(jì)劃，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施。如在外語(yǔ)學(xué)習(xí)方面，要加大課外時(shí)間的投入，選擇較好的英語(yǔ)參考書(shū)，提高閱讀能力，增加詞匯量;在語(yǔ)文學(xué)習(xí)方面，增加課外閱讀書(shū)報(bào)量，逐漸豐富作文素材，提高作文能力。
四、立即行動(dòng)，向目標(biāo)出發(fā)
我們的目標(biāo)一旦確立下來(lái)，就一定要立即行動(dòng)去實(shí)施它。坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)提不高成績(jī)的。想取得好的成績(jī)，想成為天才優(yōu)等生，就不能坐著不動(dòng)，從現(xiàn)在開(kāi)始，要“站起來(lái)!要行動(dòng)!要立即行動(dòng)!”因?yàn)槿〉贸晒Φ撵`魂就是運(yùn)動(dòng)!
最不完善的行動(dòng)，也要比束之高閣的最好的計(jì)劃強(qiáng)上百倍。
人生最昂貴的代價(jià)之一就是：凡事等待明天。不要把希望寄托在明天，希望永遠(yuǎn)都在今天，希望就在現(xiàn)在。
立即行動(dòng)!只有立即行動(dòng)，才會(huì)讓我們的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。只有立即行動(dòng)，才會(huì)讓我們超越對(duì)手，超越自己。
我還應(yīng)提醒大家的是，大多數(shù)人總是在沒(méi)有做這件事之前信誓旦旦，但是一到把這件事情真正做起來(lái)，往往就只有三分鐘熱乎，或者“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”。所以，我們要堅(jiān)持不懈地向著目標(biāo)前進(jìn)。
(二)運(yùn)氣借口癥
眼下在社會(huì)上出現(xiàn)一種流行病，人們張口閉口愛(ài)說(shuō)什么“祝你交好運(yùn)!”“你的運(yùn)氣真好!”這類(lèi)語(yǔ)言作為吉利話是無(wú)可非議的，但是此類(lèi)話流傳廣了，特別是流傳到學(xué)生中，就用這種思想總結(jié)自己學(xué)習(xí)成功或挫折的原因，那就會(huì)產(chǎn)生消極作用，每次考試下來(lái)總有人說(shuō)：“我的運(yùn)氣太差了，復(fù)習(xí)記憶的東西一個(gè)也沒(méi)考，專(zhuān)考我做不倒的題”。
有的學(xué)生遲到或吸煙受到老師批評(píng)語(yǔ)后，喪氣的說(shuō)：“我真倒霉，又被老師碰上了”。
有少數(shù)人為了解自己的運(yùn)氣，竟然去找算命先生去抽簽，并且信以為真，使運(yùn)氣借口癥更重。
患有運(yùn)氣借口癥的人，常常把受到挫折或失敗的原因，歸結(jié)為個(gè)人的運(yùn)氣不佳，他不是從挫折失敗中接受教訓(xùn)，轉(zhuǎn)敗為勝，而是坐等好運(yùn)。進(jìn)而嚴(yán)重的妨礙了自己的學(xué)習(xí)進(jìn)步，到了非治不可的地步。防治方法有兩個(gè)：
第一，接受科學(xué)的因果觀念。我們都知道種瓜得瓜，種豆得豆的道理。我們也常說(shuō)：“一分耕耘，一分收獲”，你可以把學(xué)習(xí)成功的人與學(xué)習(xí)差的人比較一下，看看成功與失敗由哪些原因造成的，運(yùn)氣起多少作用。從而明白：學(xué)習(xí)成績(jī)好靠的是勤奮加好方法，絕不是運(yùn)氣。
第二，不能妄想不勞而獲�？窟\(yùn)氣不會(huì)成功，算命先生不能預(yù)卜你的前程。只有靠自己，靠實(shí)踐，靠科學(xué)方法，靠自己的拼搏和奮斗，才是邁向成功之路的正確途徑。
(三)興趣借口癥
有些學(xué)生對(duì)某學(xué)科學(xué)得不好，成績(jī)很差，問(wèn)他們是什么原因，他會(huì)理直氣壯地說(shuō)：“我沒(méi)興趣!”有些學(xué)生說(shuō)：“我對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，我學(xué)不好，我不學(xué)了!”不想學(xué)習(xí)就說(shuō)沒(méi)有興趣，不愿干的事也說(shuō)對(duì)某事沒(méi)有興趣，這類(lèi)人常以興趣為借口，行其懶惰不愿做事之實(shí)者，我們稱(chēng)之為興趣借口癥。
興趣借口癥的主要癥狀是不愿意學(xué)習(xí)或不愿意做事，其實(shí)質(zhì)是懶惰：一是思想懶惰，對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容不愿下功夫，不愿意記憶，更不愿意動(dòng)腦筋思考，因此學(xué)不會(huì);二是行動(dòng)懶惰，不愿實(shí)干，更不刻苦鉆研，連基本的作業(yè)任務(wù)也不完成。
可見(jiàn)，不愿意學(xué)習(xí)或做事的主要原因是懶惰，而不是沒(méi)有興趣。
如何防治呢?
首要的是勤奮和認(rèn)真，努力認(rèn)真地去學(xué)就會(huì)有收獲，就會(huì)有興趣，也就不再以沒(méi)興趣為借口;其次，正確認(rèn)識(shí)興趣不是先天就有的，它是努力的結(jié)果，興趣是后天培養(yǎng)的，是在實(shí)踐活動(dòng)中形成的，也是不斷改變的。
(四)勤奮借口癥
勤奮是學(xué)習(xí)成功的重要因素，但勤奮不是成功的唯一條件，要想成功除勤奮之外，還需要方法，內(nèi)在動(dòng)力等因素。有些學(xué)生片面強(qiáng)調(diào)勤奮的重要而不顧及其它重要因素，一旦考試失敗，仍抱住勤奮不放，耗時(shí)間，死學(xué)習(xí)，以苦為安慰，以此為借口，說(shuō)什么“我盡到努力了，學(xué)不好沒(méi)辦法”。
有的學(xué)生學(xué)習(xí)廢寢忘食，不辭辛苦，可稱(chēng)為“拼命三郎”，但效果如何卻全不顧忌，只求心里安慰，“我盡力了!我拼命了!我無(wú)愧了!”我們說(shuō)他們是患了勤奮借口癥。
怎么防治勤奮借口癥呢?
一是勤奮加方法，在勤奮的基礎(chǔ)上講究學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率;學(xué)會(huì)記憶和思考，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量;牢固掌握和靈活運(yùn)用知識(shí);加強(qiáng)自我調(diào)控能力，發(fā)揮主體精神等。總之，講究學(xué)習(xí)方法和獨(dú)立思考是防治勤奮癥的一劑良藥。
二是培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)興趣。在勤奮和提高學(xué)習(xí)效率的條件下，體驗(yàn)學(xué)有所獲的喜悅，能增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，興趣濃學(xué)習(xí)效果更好。
三是激發(fā)深層次的學(xué)習(xí)動(dòng)力，即進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生高層次的求知，創(chuàng)造和審美的需要。把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己高層次需要的滿足，當(dāng)作自己生命中不可缺少的部分，這個(gè)時(shí)候你的潛能的激發(fā)都能達(dá)到最高水平。只顧蠻干，盲學(xué)而不顧效果的勤奮借口癥就能徹底治愈。
善于思考，充滿興趣的勤奮，才是學(xué)習(xí)成功的基本保證。
(五)環(huán)境借口癥
有些學(xué)生學(xué)習(xí)不努力，學(xué)習(xí)效果不好成績(jī)差，不從自己的主觀方面找原因，反而埋怨環(huán)境條件，把自己學(xué)習(xí)失敗的原因全推向客觀環(huán)境，此種思想越陷越深不能自拔，他們患了環(huán)境借口癥，他們常抱怨學(xué)校條件差，生活也差，不能安心學(xué)習(xí);也埋怨著教室不安寧，老師講課聽(tīng)不懂;也有學(xué)生為家庭條件差而自卑，比不上別人有吃有穿有錢(qián)用等等，治療此癥有以下幾種：
第一，正確對(duì)待環(huán)境。人很難要求環(huán)境適應(yīng)自己，只能讓自己適應(yīng)環(huán)境。以積極的態(tài)度從外部環(huán)境條件中吸取有益養(yǎng)分，為我所用，不能只看到環(huán)境差的一面。正確態(tài)度就像特級(jí)教師魏書(shū)生所說(shuō)：“改變自我，天高地闊;埋怨環(huán)境，天昏地暗，與己無(wú)補(bǔ)”。要記住求人不如求己。
第二，認(rèn)清決定學(xué)習(xí)成敗的因素，環(huán)境是重要因素之一，但起決定作用的是主觀因素。外界環(huán)境是外因，人的主觀因素是內(nèi)因。治療環(huán)境借口癥首先得學(xué)會(huì)從自身找原因，然后是發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，才能提高自己的學(xué)習(xí)效率。
第三，尋求良好的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效率。如，學(xué)會(huì)記憶和思考，培養(yǎng)積極的自我概念，增強(qiáng)自信和自尊，發(fā)揮個(gè)體潛能和激發(fā)內(nèi)心的動(dòng)力等。
此路不通【2】
不要硬逼著自己去選擇，有時(shí)成功不了，放棄反而是另一種收獲。
有一個(gè)在金融界工作的朋友，立志要讀中國(guó)人民銀行總行的研究生。
三大部《中國(guó)金融史》幾乎被他翻爛了，可是連考數(shù)年都未考中。
然而，在這期間不斷有朋友拿一些古錢(qián)向他請(qǐng)教，起初他還能細(xì)心解釋?zhuān)粎捚錈?/p>
后來(lái)，問(wèn)的人實(shí)在太多了，他索性編了一冊(cè)《中國(guó)歷代錢(qián)幣說(shuō)明》。
一是為了鞏固所學(xué)的知識(shí)，一是為了給朋友提供方便。
是年，他依舊沒(méi)有考上研究生。
但是，他的那冊(cè)《中國(guó)歷代錢(qián)幣說(shuō)明》卻被一位書(shū)商看中，第一次就印了一萬(wàn)冊(cè)，當(dāng)年銷(xiāo)售一空。
現(xiàn)在這位朋友已經(jīng)是中產(chǎn)階級(jí)了。
日常生活中，我們總是喜歡朝著自己既定的目標(biāo)奮力拼搏，但卻不是每個(gè)人的愿望和理想都能實(shí)現(xiàn)。
那些搏擊一世卻未獲得成功的人，會(huì)不會(huì)是因?yàn)樗姓嬲A的部分被自以為“不是最好的”，而從未得以展示呢?
李宇明是華中師大的年輕教授，剛結(jié)婚不久，妻子就因?yàn)榛碱?lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎成了臥床不起的病人。
生下女兒后，妻子的病情又加重了。
面對(duì)常年臥床的妻子、剛剛降生的女兒、還沒(méi)開(kāi)頭的事業(yè)，李宇明矛盾重重，一天，他突然想到，能不能把自己的研究方向定在兒童語(yǔ)言的研究上呢?從此，妻子成了最佳合作伙伴，剛出生的女兒則成了最好的研究對(duì)象。
家里處處都是小紙片和鉛筆頭，女兒一發(fā)音，他們立刻作最原始的記載，同時(shí)每周一次用錄音帶錄下文字難以描摹的聲音。
就這樣堅(jiān)持了6年，到女兒上學(xué)時(shí)，他和妻子開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)世界紀(jì)錄：掌握了從出生到6歲之間兒童語(yǔ)言發(fā)展的原始資料，而國(guó)外此項(xiàng)記錄最長(zhǎng)的只到3歲。
1991年，李宇明的《漢族兒童間句系統(tǒng)控微》的出版，在國(guó)內(nèi)外語(yǔ)言界引起了震動(dòng)。
心靈語(yǔ)思：失之東隅，收之桑榆。
成功的路徑不止一個(gè)，不要循規(guī)蹈矩，更不要放棄成功的信心，此路不通，就該換條路試試。
不找借口找方法，勝任才是硬道理【3】
他出生在四川，是窮孩子出身，初中畢業(yè)就外出打工.
1997年7月，他應(yīng)聘一家房地產(chǎn)代理公司的發(fā)單員，底薪300元，不包吃住，發(fā)出的單做成生意，才有一點(diǎn)提成.
上班第一天，老板講了很多鼓勵(lì)大家的話，其中一句"不找借口找方法，勝任才是硬道理"讓他印象深刻.
上班后，他勁頭十足，每天早晨6時(shí)就出門(mén)，晚上12時(shí)還在路邊發(fā)宣傳單.他連續(xù)拼命干了3個(gè)月，發(fā)出去的單子最多，反饋的信息也最多，卻沒(méi)做成一單生意.為了給自己打氣，他把老板告訴他的那句"不找借口找方法，勝任才是硬道理"寫(xiě)在卡片上，隨時(shí)提醒自己.
他的業(yè)務(wù)漸漸多起來(lái)，公司把他從發(fā)單員提拔為業(yè)務(wù)員.當(dāng)時(shí)，公司銷(xiāo)售的樓盤(pán)是位于北京市西三環(huán)的高檔寫(xiě)字樓，每平方米價(jià)值2000美元.這種高檔房，每賣(mài)出一套，提成豐厚.他暗自高興，以為馬上就能做出成績(jī).然而，兩個(gè)月過(guò)去，他一套房都沒(méi)賣(mài)出去.
終于有一天，有一名客戶來(lái)找他.他喜憂參半，喜的是終于有客戶，憂的是不知該如何跟客戶談.他臉憋得通紅，手心直冒汗.但是，除了簡(jiǎn)單地介紹樓盤(pán)的情況外，他不知道再講些什么，只能儍儍地看著對(duì)方.結(jié)果，客戶失望地走了.
"不找借口找方法，勝任才是硬道理."他不斷地給自己鼓勁，開(kāi)始苦練溝通技巧，主動(dòng)跟街上的行人說(shuō)話，介紹樓盤(pán).兩個(gè)月后，說(shuō)話能力提高許多.
有一天，一個(gè)抱著箱子的人向他打聽(tīng)三里屯的一家酒吧在哪里.他熱情地告訴對(duì)方，但對(duì)方還是沒(méi)有聽(tīng)明白，他干脆領(lǐng)對(duì)方去，還幫對(duì)方抱箱子.告別時(shí)，他順手發(fā)一張宣傳單給對(duì)方.那個(gè)人很感興趣，第二天就找到他購(gòu)買(mǎi)兩套房，并說(shuō)："我平時(shí)很煩別人向我推銷(xiāo)東西，但你不同，值得信賴."這一單讓他賺到一萬(wàn)元.更讓他激動(dòng)的是，他相信自己能勝任這份工作.
但他的成績(jī)并不好，每個(gè)月只能賣(mài)出一兩套房，在業(yè)務(wù)員里屬于比較差的.
1998年8月，公司組建成5個(gè)銷(xiāo)售組，采取末位淘汰制，他處在被淘汰的邊緣.這時(shí)他對(duì)"勝任才是硬道理"有了深刻認(rèn)識(shí)，要?jiǎng)偃尉捅仨氄业胶梅椒?因此，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員跟客戶交流時(shí)，他就坐在旁邊認(rèn)真地聽(tīng)，看他們?nèi)绾谓榻B樓盤(pán)，如何拉近與客戶的距離.他還買(mǎi)了很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)技巧的書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)，他學(xué)會(huì)把握客戶的心理，判斷客戶的需求，實(shí)力，每次與客戶交談時(shí)都有針對(duì)性.他的業(yè)績(jī)開(kāi)始穩(wěn)步上升.
1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，許諾給兩倍于現(xiàn)在的待遇，請(qǐng)他過(guò)去.他仔細(xì)分析形勢(shì)，發(fā)現(xiàn)那家公司精英眾多，自己難以出人頭地，謝絕了對(duì)方的邀請(qǐng).
"挖人事件"給公司造成很大影響，留下來(lái)的人馬上都成了公司頂梁柱，已有兩年經(jīng)驗(yàn)的他很快脫穎而出.他的一個(gè)客戶想買(mǎi)寫(xiě)字樓臺(tái)，拿不定主意.億知道后，給這個(gè)客戶做了一個(gè)報(bào)告，詳細(xì)分析各樓盤(pán)的特點(diǎn)，同時(shí)告訴客戶，他的樓盤(pán)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在哪里.客戶最終決定在他的樓盤(pán)里買(mǎi)下一個(gè)大面積的寫(xiě)字樓.這一單，賣(mài)出了2000萬(wàn)元.
后來(lái)，他一個(gè)賽季的銷(xiāo)售額達(dá)到6000萬(wàn)元，在公司排名第一.按照公司規(guī)定，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)入前五名者可以競(jìng)選銷(xiāo)售副總監(jiān)，他決定試試.結(jié)果，他成功了.沒(méi)想到，第一個(gè)賽季結(jié)束時(shí)，他帶領(lǐng)的銷(xiāo)售組排在最后一名.他在副總監(jiān)"寶座"上還沒(méi)坐熱，就被撤了.以往被撤銷(xiāo)副總監(jiān)職位的人，大多選擇離開(kāi)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得再也沒(méi)有顏面當(dāng)一名普通銷(xiāo)售員.他卻想，自己被淘汰，完全是因?yàn)樽约哼�不勝任，從哪里跌倒，我偏要從哪里爬起來(lái).
重做業(yè)務(wù)員后，他調(diào)整心態(tài)，和從前一樣拼命工作.2003年最后一個(gè)賽季，他又拿到全公司第一，再次競(jìng)選當(dāng)上銷(xiāo)售副總監(jiān).這一次，他一上任就開(kāi)始精心培訓(xùn)手下的員工，將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給他們.他說(shuō)："只有大家都好了，我的境遇才會(huì)更好."結(jié)果，這個(gè)賽季結(jié)束，他的組取得很好的成績(jī)，銷(xiāo)售額達(dá)到八千多萬(wàn)元，租賃也達(dá)五千多萬(wàn)元.
此后，他所帶團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在100萬(wàn)元上.
他叫胡聞俊，那個(gè)告訴他"勝任才是硬道理"的老板是潘石屹.
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