蒙牛城市經(jīng)理述職報告

　　蒙牛牛奶大家都喝過吧？是不是感覺味道酸酸甜甜的特別不錯。接下來，小編為大家?guī)�來蒙牛城市�?jīng)理述職報告。供你參考借鑒。

　　鋪市鋪貨達成方法

　　網(wǎng)點類型分析：針對宜春市場存在差距的渠道主要是SS4批發(fā)零售、SS4街邊零售、SS8 中小學周邊網(wǎng)點三個渠道。

　　產(chǎn)品類型分析：存在差距較大的產(chǎn)品主要是真果粒、功能奶、果蔬、花色奶。

　　達成方法

　　目標分解到人：目標分解到線路、分解到人，做到責任明確，區(qū)域明確，網(wǎng)點明確。

　　日追蹤：10月30號在網(wǎng)點初步鋪市情況摸底后，對差距量進行分解，分解到人，到每 天鋪市數(shù)量，做到每天晨會追蹤。

　　進店方式：結合公司的拼箱鋪市費用，陳列費用和促銷活動費用，小店拼箱進店，冰 柜陳列；大店簽訂陳列協(xié)議，保證進店品項數(shù)量和整箱陳列數(shù)量。

　　市場走訪：階段性全面走訪，檢查市場鋪市鋪貨達成的真實性。

　　單包陳列架投放：結合拼箱鋪市進行單包陳列盒投放。

　　團隊獎勵：繼續(xù)執(zhí)行檢查達標的獎勵方案，提高業(yè)務人員的積極性。二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃--傳統(tǒng)通路老日期產(chǎn)品處理從11月開始,每月的第一周規(guī)定為產(chǎn)品回收周,由城市經(jīng)理業(yè) 務主管親自帶隊,對市場所有的老日期產(chǎn)品進行排查回收,凡未 在規(guī)定時間內(nèi)回收回來的產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),按零售價對所屬業(yè)務 員進行處罰 第一階段：11月1日——11月7日 目標：將10年8月（含）前產(chǎn)品全部回收完畢 第二階段：11月25日——11月31日 目標：將10年9月（含）前產(chǎn)品全部消化完畢 第三階段：12月15日——12月25日 目標：將10年10月（含）前產(chǎn)品全部回收完畢， 集中在各大賣場利用元旦的有利時機，做特價或捆綁銷售處理二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕 社區(qū)熱賣及牛奶下鄉(xiāng)

　　社區(qū)熱賣及牛奶下鄉(xiāng)：時間：11月10日 12月31日 時間：11月10日—12月31日 場次：共計28 28場次 主題

　　場次：共計28場次 主題：航天品質 飛月夢想市場 宜春 A類鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量 1 B類鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量 13 單月執(zhí)行場次 14 合計兩月場次 28形式：社區(qū)熱賣與試飲（禮品買贈、產(chǎn)品買贈） 形式：社區(qū)熱賣與試飲（禮品買贈、產(chǎn)品買贈） 目的：特價消化部分老日期產(chǎn)品， 目的：特價消化部分老日期產(chǎn)品，調整新鮮度。

　　要求

　　——人員數(shù)量 統(tǒng)一服裝（果蔬酸酸乳）、分工明確、不低于4 人員數(shù)量

　�。�、分工明確 ——人員數(shù)量：統(tǒng)一服裝（果蔬酸酸乳）、分工明確、不低于4人/場； ——產(chǎn)品數(shù)量 針對新品做集中推廣，全品項，整件數(shù)量不低于100 產(chǎn)品數(shù)量

　　100件 ——產(chǎn)品數(shù)量：針對新品做集中推廣，全品項，整件數(shù)量不低于100件； ——其他要求 條幅、喊話器、 其他要求

　　——其他要求：條幅、喊話器、試飲器具等 追蹤與評比：按月度進行評比， 追蹤與評比：按月度進行評比，針對執(zhí)行效果好的人員給予獎勵二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕 年終訂貨會

　　年終訂貨會：春節(jié)前終端客戶因要囤積煙酒等過節(jié)產(chǎn)品， 春節(jié)前終端客戶因要囤積煙酒等過節(jié)產(chǎn)品，普遍資金緊 如何提前將他們手中的現(xiàn)金收取， 張，如何提前將他們手中的現(xiàn)金收取，是春節(jié)銷量達成 的關鍵因素之一， 的關鍵因素之一，宜春訂貨會方案二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕店類型 數(shù)量 品項構成 白奶（ 白奶（5個）：利樂包（6個-純奶250ML、1000ML、高鈣250ML、低脂高鈣 ）：利樂包（ 利樂包 純奶250ML、1000ML、高鈣250ML、 250ML 250ML 250ML、脫脂奶） 250ML、脫脂奶） 新養(yǎng)道（(4個):低乳糖250ML、新養(yǎng)道低脂低乳糖250ML 新養(yǎng)道珍養(yǎng)250ML 低乳糖250ML 250ML、 250ML、 新養(yǎng)道（(4個):低乳糖250ML、新養(yǎng)道低脂低乳糖250ML、新養(yǎng)道珍養(yǎng)250ML、RKA LKA 32新養(yǎng)道雙蛋白 高端奶(4個 高端奶(4個)

　　(4 特侖蘇利樂包250ML（純奶、低脂、有機奶、醇纖）； 特侖蘇利樂包250ML（純奶、低脂、有機奶、醇纖）； 250ML 花色奶（ 花色奶（3個）：利樂包（3個-麥香250ML、核桃250ML、紅棗250ML）； ）：利樂包（ 利樂包 麥香250ML、核桃250ML、紅棗250ML）； 250ML 250ML 250ML 真果粒（5個）：康美包250ML（椰果、草莓、黃桃、蘆薈、獼猴桃)； 真果粒（ ）：康美包250ML（椰果、草莓、黃桃、蘆薈、獼猴桃) 康美包250ML 酸酸乳（11個）：酸酸乳利樂包（ 酸酸乳（11個）：酸酸乳利樂包（7個)、果蔬酸酸乳（4個）； 酸酸乳利樂包 果蔬酸酸乳（嚴格按照現(xiàn)代通路店型鋪貨標準進行鋪貨，及時下單組織品項要貨， 嚴格按照現(xiàn)代通路店型鋪貨標準進行鋪貨，及時下單組織品項要貨，保 持門店單品合理庫存二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕省辦 市場 門店名稱 客戶類 型 LKA LKA LKA LKA RKA RKA 批復堆 頭數(shù)量 3 4 4 3 4 3 21 現(xiàn)有堆頭 數(shù)量 3 4 4 3 4 5 23 特侖蘇 真果粒 白奶 乳飲料 新養(yǎng)道 混堆 1 1 1 1 1 1 6 1 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 6 1 1 4 1 1 2 1 1 贛南 宜春市區(qū) 國光超市 贛南 宜春市區(qū) 青龍超市 贛南 宜春市區(qū) 青龍高科 贛南 宜春市區(qū) 加貝超市 贛南 宜春市區(qū) 洪客隆超市 贛南 宜春市區(qū) 步步高超市 合計現(xiàn)代通路堆頭在數(shù)量達標的基礎上， 現(xiàn)代通路堆頭在數(shù)量達標的基礎上，將現(xiàn)有堆頭按品類陳列 標準進行標準化陳列，做到物料齊全，陳列規(guī)范， 標準進行標準化陳列，做到物料齊全，陳列規(guī)范，步步高新 增堆頭一個11 15日前達成 11月 增堆頭一個11月15日前達成二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕門店名稱國光超市 青龍超市 青龍高科 加貝超市 洪客隆超市 步步高超市 面包區(qū)陳列 收銀臺陳列 冷風柜陳列目標數(shù)量 1 1 1 1 1 1現(xiàn)有陳列 1 1 1 1 1 0目標數(shù)量 1 1 1 1 1 1現(xiàn)有陳列 0 0 0 0 0 0目標數(shù)量 1 1 1 1 1 1現(xiàn)有陳列 0 1 0 0 1 1各超市面包房及收銀臺未達成多點區(qū)域在11月30日前全部達成，達成 方法：區(qū)域 收銀臺 面包區(qū) 陳列產(chǎn)品 真果粒 果蔬、 真果粒、果蔬、新養(yǎng)道 早餐奶、 早餐奶、小純 達成方法 小展架整箱陳列、 小展架整箱陳列、小掛架單包陳列 直接陳列、 直接陳列、自制小貨架陳列二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕項目 培訓 目的 方法及內(nèi)容 排期 考核遲到10元/次，考試 不及格10元/次。

　　提高對產(chǎn)品的熟 課堂式，通過提問，考 悉，對企業(yè)的歸 試加深印象。產(chǎn)品知識、 每月培訓1次， 屬感，增強凝聚 企業(yè)文化、溝通技巧。激情叫賣高峰時間不叫賣20元 提高單店銷量， 配備擴音裝置，每天人 每天2-4小時。/次，18-20時必須叫 吸引消費者注意。

　　流最高峰進行2-4小時。  提高在崗時間， 增加銷量。

　　上下班用賣場固定電話 報道，不在奶區(qū)填寫服 務卡。

　　上班時間不在崗又沒 主管及城市經(jīng) 有填寫服務卡，20元 理隨時抽查。

　　/次，曠工100元/次。在崗率評比促銷員評比前3名各 按月對出勤、陳列、銷 提高員工積極性。

　　每月評比一次， 獎勵150，100，50。

　　量完成率進行評比。后3名考核100元。

　　二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路形象店制作門店名稱 國光超市 步步高超市 青龍超市 洪客隆 青龍高科 合計 門店類型 LKA RKA LKA RKA LKA 制作區(qū)域 電梯處/收銀臺/冰柜 電梯處/收銀臺/ 戶外大牌, 戶外大牌,上下樓梯 戶外廣告/冰柜/電梯處/ 戶外廣告/冰柜/電梯處/貨 架卷簾 店中店 戶外廣告/冰柜/ 戶外廣告/冰柜/貨架卷簾 計劃制作元素 乳飲料 特侖蘇 花色奶 白奶 花色奶 預計費用 40000 40000 40000 50000 30000 200000

　　二、11-12月工作規(guī)劃

　　2、重點品項規(guī)劃-特侖蘇操作規(guī)劃 重點品項規(guī)劃傳統(tǒng)通路：對于通路20網(wǎng)點進行篩選，選擇200家銷售意愿強 烈的網(wǎng)點進行登記備案，進行拓展，要把特侖蘇銷售網(wǎng)點拓 展，作為一種資源來使用傳統(tǒng)通路特侖蘇銷售要求：規(guī)范銷售 規(guī)范陳列 物料使用 嚴禁在未備案門店中進行銷售 必須使用特侖蘇專架進行陳列 門店第一陳列位置 必須有對應產(chǎn)品的價格牌使用、小貨架、小地堆必須配有形象視覺使用針對投放的特侖蘇拓展架，保持住的每個每月給予業(yè)務員5元 錢的維護費，丟失一個按50元/個進行考核,引起業(yè)務員的重 視,使拓展架能夠真實保留住,引起業(yè)務員的重視,切實發(fā)揮作 用二、11-12月工作規(guī)劃 2、重點品項規(guī)劃-特侖蘇操作規(guī)劃 重點品項規(guī)劃現(xiàn)代通路

　　現(xiàn)代通路：1、首先確保6個現(xiàn)代通路的6個高端奶堆頭數(shù)量，達到6個1形象工程的打 造與展示要求，打造高端形象 2、規(guī)范品牌推廣員話術，對不符合公司要求的人員進行更換，繼續(xù)執(zhí)行 對特純、特低、醇纖1.2元/件,有機能2元/件的提成激勵 3、每月選一周，強力打造高端產(chǎn)品氛圍，同時結合禮品買贈來帶動銷量門店名稱 國光超市 青龍超市 青龍高科 加貝超市 洪客隆超市 步步高超市 客戶類型 LKA LKA LKA LKA RKA RKA 特侖蘇 1 1 1 1 1 1 6合計

　　二、11-12月工作規(guī)劃2、重點品項規(guī)劃-合力推廣---返利及特價 合力推廣---返利及特價 合力推廣--活動產(chǎn)品 現(xiàn)代通路 特侖蘇、真果粒、果蔬、新養(yǎng)道 特侖蘇真果粒購買一提贈送禮品一份 新養(yǎng)道果蔬現(xiàn)代通路定期特價促銷 傳統(tǒng)通路 針對小店季度返利（11-12月份） 月度銷售10提-20提 月度銷售21提-50提 月度銷售50提以上 返利1.0元/提 返利1.5元/提 返利2.0元/提二、11-12月工作規(guī)劃2、重點品項規(guī)劃-合力推廣---團隊激勵 合力推廣---團隊激勵 合力推廣--每月針對品項銷量任務，進行分解，目標到人，以主管為單 位計算達成，凡達成總體目標任務量的區(qū)域，業(yè)務員每人獎 勵300元， 同時對各品類提成進行調整

　　酸酸乳提成業(yè)務員5‰（原先3‰ ),促銷員0.3元/件 果蔬、真果粒、新養(yǎng)道提成業(yè)務員1元/件（原先0.5）， 凡是酸酸乳沒有達到月度平均任務完成率的區(qū)域，酸酸 乳提成全部取銷，并按相差量0.2元/件進行考核

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