職高市場營銷人才培訓(xùn)的思考管理論文

　　一、以能力為本位、就業(yè)為導(dǎo)向構(gòu)建課程教學(xué)體系

　　以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標，實施“因材施教、精簡課內(nèi)、加強實踐、注重應(yīng)用”的課程改革和建設(shè)方針，合理構(gòu)建了理論與實踐相結(jié)合并突出實踐、繼承與創(chuàng)新相結(jié)合并注重創(chuàng)新的課程體系與教學(xué)內(nèi)容，在教學(xué)中強調(diào)專業(yè)意識養(yǎng)成訓(xùn)練，動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合的訓(xùn)練環(huán)境。并在此基礎(chǔ)上，形成新的人才培養(yǎng)方案并分階段組織實施。在具體的新課程體系的執(zhí)行中，我們把學(xué)生的職業(yè)能力的形成過程按學(xué)期進行了分解，從學(xué)生進入職業(yè)角色狀態(tài)起步，將鍛造職業(yè)社交能力、提升職業(yè)心理素質(zhì)、養(yǎng)成職業(yè)行為習(xí)慣、建立創(chuàng)業(yè)意識、學(xué)會團隊合作等受非智力因素影響較大的職業(yè)要求，形成教學(xué)模塊并分解到班級管理、課堂教學(xué)、第二課堂、專業(yè)實踐中進行訓(xùn)練。并以分銷管理為核心建立了學(xué)生職業(yè)能力的技術(shù)訓(xùn)練體系，同時以此為基礎(chǔ)形成了獨立實踐教學(xué)周實訓(xùn)模塊。于是新的專業(yè)教學(xué)課程體系依托在專業(yè)基礎(chǔ)理論知識模塊、職業(yè)綜合素質(zhì)訓(xùn)練模塊、職業(yè)技術(shù)操作能力訓(xùn)練模塊的基礎(chǔ)上建立起來。

　　市場營銷專業(yè)課程建設(shè)有以下特點:

　　1、突出專業(yè)課程的職業(yè)定向性。以職業(yè)崗位能力作為設(shè)置課程的基礎(chǔ)，使學(xué)生獲得的知識、技能真正滿足職業(yè)崗位(群)的需求。

　　2、定能力模塊，以模塊組織課程體系。我們根據(jù)企業(yè)調(diào)查及學(xué)生成長成材規(guī)律，確定了“基本職業(yè)素質(zhì)和通用能力”、“專業(yè)基本技能”、“專業(yè)綜合素質(zhì)和技能”三大能力模塊。

　　3、強化職業(yè)素質(zhì)和技能訓(xùn)練，形成了與理論課程體系相輔相成的三年不間斷的單元式獨立實踐教學(xué)體系。以專業(yè)技能培養(yǎng)為中心，以校內(nèi)、外實驗、實習(xí)、實訓(xùn)基地為基礎(chǔ)，采取校內(nèi)、校外實訓(xùn)相結(jié)合，學(xué)習(xí)環(huán)境模擬工作環(huán)境等方式，提高學(xué)生社會實踐能力，走產(chǎn)學(xué)合作的道路。

　　4、以培養(yǎng)職業(yè)意識，加強實踐環(huán)節(jié)，強化動手能力，體現(xiàn)專業(yè)特色為宗旨，進行課程開發(fā)與創(chuàng)新。為了拓寬學(xué)生專業(yè)視野，培養(yǎng)職業(yè)意識，加強實踐環(huán)節(jié)，強化動手能力，體現(xiàn)專業(yè)特色，從2005級市場營銷專業(yè)開始在第一學(xué)期增設(shè)了《職業(yè)化與團隊建設(shè)》、在2、3、4、5學(xué)期增設(shè)了《專業(yè)綜合實訓(xùn)指導(dǎo)》兩門專業(yè)特色課程�！堵殬I(yè)化與團隊建設(shè)》主要加強學(xué)生專業(yè)基本職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)養(yǎng)成，《專業(yè)綜合實訓(xùn)指導(dǎo)》的開設(shè)在于整合課程，實施“模塊化”訓(xùn)練，確保實踐環(huán)節(jié)時間安排，并能循序漸進，由淺入深，進行有計劃、有系統(tǒng)地教學(xué)。

　　5、以與學(xué)生畢業(yè)所要達到的行業(yè)職業(yè)標準接軌來確定教學(xué)內(nèi)容。將行業(yè)(企業(yè))對從業(yè)人員的職業(yè)技能要求進行認真分析與研究，并將職業(yè)技能的培養(yǎng)融入教學(xué)活動中，在教學(xué)過程中將職業(yè)技能與專業(yè)教學(xué)相結(jié)合�；�礎(chǔ)理論以必需、夠用為度，專業(yè)課教學(xué)強調(diào)針對性和實用性。

　　二、創(chuàng)新實踐教學(xué)，強化職業(yè)情景模擬和職業(yè)技能訓(xùn)練

　　按照“實用、實際、實踐”的原則，突出實踐教學(xué)，以職業(yè)崗位群的實際需要為出發(fā)點，突出應(yīng)用能力。強化職業(yè)情景模擬和職業(yè)技能訓(xùn)練，、組織、實施，對獨立綜合實踐教學(xué)進行精心的策劃、組織、實施和安排，形成了連貫的單元式獨立實踐教學(xué)體系。

　　(一)實訓(xùn)內(nèi)容創(chuàng)新

　　我們按照高職學(xué)生三年六個學(xué)期來進行專業(yè)實踐教學(xué):第一學(xué)期以訓(xùn)練學(xué)生職業(yè)意識和態(tài)度、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)，使學(xué)生了解職業(yè)人的行為方式，增強學(xué)生的合作意識、奉獻意識、協(xié)作觀念，以此養(yǎng)成現(xiàn)代人的職業(yè)觀、團隊觀，并提出職業(yè)生涯規(guī)劃;第二學(xué)期通過市場推廣獨立實訓(xùn)，初步學(xué)會在銷售過程中與客戶交往與市場活動分析，熟悉購銷業(yè)務(wù)活動的技能訓(xùn)練;第三學(xué)期通過渠道開發(fā)與管理獨立實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場的動態(tài)與復(fù)雜性，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會目標市場分析、顧客尋找、利益說服的方法，形成產(chǎn)品導(dǎo)入市場的渠道開發(fā)能力;第四學(xué)期通過銷售管理獨立實訓(xùn)，以培養(yǎng)學(xué)生銷售管理能力為目標，使學(xué)生能整合市場資源及對市場營銷組合策略進行綜合運用，形成較強的團隊協(xié)作和銷售管理能力。第五學(xué)期頂崗實習(xí)，鞏固加深專業(yè)知識，學(xué)會市場環(huán)境和競爭狀況分析，營銷策劃方案的制訂和市場銷售管理，形成市場營銷專業(yè)的綜合應(yīng)用能力，畢業(yè)后能零距離上崗;第六學(xué)期以培養(yǎng)營銷銷售崗位競爭力為目標，引導(dǎo)學(xué)生在準就業(yè)崗位上(畢業(yè)實習(xí)崗位)學(xué)會角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生了解職業(yè)身份的要求，形成較強的職業(yè)上升空間和后續(xù)發(fā)展的能力。

　　(二)實訓(xùn)方式創(chuàng)新

　　市場營銷專業(yè)探索“項目帶動式”的實戰(zhàn)模式，這一模式的基本內(nèi)涵是:圍繞市場營銷職業(yè)崗位能力的形成，科學(xué)設(shè)計教學(xué)項目，使學(xué)生在完成項目的過程中，逐步達到人才培養(yǎng)目標的要求。該模式不受書本、課堂的制約，根據(jù)企業(yè)需求自主設(shè)計、開發(fā)實訓(xùn)項目或由企業(yè)提出項目任務(wù)。以完成項目任務(wù)為目標，將學(xué)生組成項目小組，按照教學(xué)計劃的要求有序安排進行實訓(xùn)。實訓(xùn)的控制端在學(xué)校，實訓(xùn)的執(zhí)行端在市場，每一個實訓(xùn)小組就是一個真實的項目執(zhí)行小組，因此同學(xué)與教師都稱之為“實戰(zhàn)”。由于是實戰(zhàn)，指導(dǎo)教師變成了項目經(jīng)理，學(xué)生成為項目責(zé)任人，師生無不面對壓力。在實訓(xùn)教學(xué)的方法上，把課程實訓(xùn)與每學(xué)期設(shè)計的獨立實訓(xùn)有機地結(jié)合，把學(xué)生素質(zhì)教育與專業(yè)實訓(xùn)項目有機地結(jié)合，這樣實現(xiàn)了實踐教學(xué)的持續(xù)性和學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)過程的完整性。

　　三、加大校企合作，深化教學(xué)模式改革

　　組成由學(xué)校、企業(yè)共同組成的專家委員會，共同探討人才培養(yǎng)方案，使學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的針對性強，與市場接軌，采取“請進來”、“走出去”的方式，邀請企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干和行業(yè)專家給學(xué)生開設(shè)專題講座，傳授最新業(yè)務(wù)知識、開展技能培訓(xùn)，讓學(xué)生走出校門到企業(yè)實踐，提高教與學(xué)的有效性。讓學(xué)校辦學(xué)的資源大大拓展，教學(xué)空間由學(xué)校延伸到企業(yè)課堂延伸到銷售市場，為學(xué)生能力的培養(yǎng)提供了堅實可靠的平臺。同時通過校企合作，共建實習(xí)基地，縮短人才培養(yǎng)與用人單位及崗位需求的差距，進一步增強人才培養(yǎng)的針對性和適應(yīng)性，這樣既滿足企業(yè)對人才的需求也有利于學(xué)生就業(yè)。要重視與企業(yè)緊密合作，簽訂產(chǎn)學(xué)合作協(xié)議，共同指導(dǎo)和參與市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)工作，并定期開展本專業(yè)實踐課程體系設(shè)計研討會。在本專業(yè)模塊獨立實訓(xùn)中，譬如市場認知能力模塊實訓(xùn)、渠道開發(fā)與管理能力模塊實訓(xùn)、銷售管理能力模塊實訓(xùn)，以及頂崗實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)等職業(yè)綜合能力實訓(xùn)過程中，合作企業(yè)為上述學(xué)生職業(yè)能力模塊培養(yǎng)創(chuàng)設(shè)了真實的實戰(zhàn)平臺，參與專業(yè)教師一同設(shè)計學(xué)生階段性實訓(xùn)項目，制訂學(xué)生實訓(xùn)項目作業(yè)流程，建立學(xué)生作業(yè)規(guī)范考核機制，同時對學(xué)生實訓(xùn)項目進行崗前培訓(xùn)及作業(yè)指導(dǎo)。

　　校外實習(xí)，企業(yè)為學(xué)校提供實踐教學(xué)必需的場地、設(shè)備、師資及其他條件，并派專人負責(zé)管理。同時選派專業(yè)指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員直接參與基地實習(xí)教學(xué)和學(xué)生管理。通過上述合作活動，使本專業(yè)實踐教學(xué)課程體系得到進一步優(yōu)化，并能夠有效地適應(yīng)市場的需要，對培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力起到了推動作用。總之:高職市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)始終將實踐教育放在第一位。我們應(yīng)積極探索以市場需求為導(dǎo)向的實踐教育模式，并結(jié)合地方經(jīng)濟的發(fā)展實事求是地構(gòu)建人才培養(yǎng)方案，積極推進各專業(yè)教學(xué)內(nèi)容和實踐教育體系的整體改革。這樣才能為國家培養(yǎng)一批綜合素質(zhì)好，基礎(chǔ)扎實，實際應(yīng)用和動手能力較強的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才。

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