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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理研究
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和水平直接制約企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益。以下是小編為大家獻(xiàn)上的關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理研究的論文，歡迎大家借鑒哦!
摘 要：企業(yè)通過(guò)良好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化而改變相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效的利用對(duì)于企業(yè)有利的條件，避免不利的環(huán)境因素，從而保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的高效運(yùn)行。文章通過(guò)調(diào)研分析，研究了現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不足，并且提出了相應(yīng)的解決方案。通過(guò)研究對(duì)于提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理水平，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰(zhàn)略管理;環(huán)境;不足;對(duì)策
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而形成的，其存在的根本原因來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會(huì)的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來(lái)自于企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈。當(dāng)面臨著企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì)需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始將市場(chǎng)的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場(chǎng)作為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，從而提高企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)不斷的研究發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究人員采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論和理念，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，得到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展規(guī)律，從而為制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)。
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指的是影響影響企業(yè)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售活動(dòng)的影響因素的集合，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境主要包括微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。微觀(guān)環(huán)境指的是影響大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些具體和直接的影響因素，例如銷(xiāo)售商、顧客、供應(yīng)商、員工等因素，這些因素可以直接影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的好壞。而宏觀(guān)環(huán)境則是指的是影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一些大方面社會(huì)整體因素，主要包括文化氛圍、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、制度法律、自然條件等因素，這些大方面的影響因素的變化，有可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)遇，同時(shí)也可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的打擊。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境處在不斷的發(fā)展變化中，如果不能及時(shí)的了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，容易讓企業(yè)錯(cuò)過(guò)良好的機(jī)會(huì)，或者是讓企業(yè)遭受巨大的打擊。因此作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員要及時(shí)的了解到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，并且根據(jù)這些變化及時(shí)的提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，不斷的提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2.現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題與對(duì)策分析
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先企業(yè)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度不完善，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員采用方面，企業(yè)引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的引進(jìn)制度，對(duì)于業(yè)務(wù)素質(zhì)高的營(yíng)銷(xiāo)人員不能給予應(yīng)得的待遇，業(yè)務(wù)素質(zhì)高低的待遇基本一致，這樣企業(yè)就很難招到高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，從而無(wú)法保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高效運(yùn)行。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中，沒(méi)有采用科學(xué)合理的方法和手段，一些企業(yè)管理者對(duì)于先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面知識(shí)知之甚少，而且也不重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的更新與培訓(xùn)。企業(yè)管理層面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的不重視，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理向著科學(xué)、完善方面發(fā)展的主要限制因素。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)直接影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量和效率。通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)用人制度、獎(jiǎng)懲制度等，才能夠提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體水平，而且可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，更有利于企業(yè)吸引高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，這樣才能提高企業(yè)市場(chǎng)管理的效率。
其次企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的觀(guān)念落后，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理觀(guān)念是由社會(huì)整體的發(fā)展水平?jīng)Q定的，因此企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的理念要符合實(shí)際的市場(chǎng)發(fā)展條件。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入發(fā)展，以及加入世貿(mào)組織之后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想求生產(chǎn)謀發(fā)展，就需要不斷的改進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略。由于長(zhǎng)時(shí)間計(jì)劃經(jīng)濟(jì)制度的影響，我國(guó)的一些企業(yè)還處在國(guó)家政府的保護(hù)中，沒(méi)有真正的面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的意識(shí)淡薄，缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)、手段和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。還有許多企業(yè)中還存在著不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，或者調(diào)查手段落后的現(xiàn)象，這樣嚴(yán)重的影響到了企業(yè)制定正確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。而在有些企業(yè)中，簡(jiǎn)單的認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)、做廣告類(lèi)的工作，企業(yè)和企業(yè)之間存在著大量的價(jià)格戰(zhàn)，最終的結(jié)果則是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)獲得利潤(rùn)都甚少，嚴(yán)重的影響到了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，相反有些企業(yè)則根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境的變化，不斷的調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)的推出新產(chǎn)品和改變營(yíng)銷(xiāo)策略，最終取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了企業(yè)自身和企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)化發(fā)展。
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)在各行業(yè)都在發(fā)揮的巨大的作業(yè)，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理方面也需要先進(jìn)的信息技術(shù)的支持�，F(xiàn)階段在我國(guó)許多企業(yè)沒(méi)有一個(gè)健全的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息和反應(yīng)系統(tǒng)，通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的管理信息系統(tǒng)，可以將企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的信息及時(shí)的錄入到管理信息系統(tǒng)，通過(guò)先進(jìn)的手段的技術(shù)方法，有效的分析出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)時(shí)狀況，從而及時(shí)的為企業(yè)的管理提供準(zhǔn)確的信息，進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)做出相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，最大可能的適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)的搶占市場(chǎng)，保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了能夠給企業(yè)提供良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)條件，需要政府和社會(huì)共同的加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理，為企業(yè)提供一個(gè)良好的公平的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)和市場(chǎng)的不斷發(fā)展。同時(shí)要加大對(duì)于經(jīng)濟(jì)違規(guī)和犯罪懲處的力度，對(duì)于嚴(yán)重影響市場(chǎng)正常運(yùn)行秩序的行為，要堅(jiān)決給予處罰和懲處，凈化市場(chǎng)環(huán)境保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。企業(yè)自身也要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的重要性，及時(shí)的了解市場(chǎng)環(huán)境的變化，調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，提升企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.結(jié)束語(yǔ)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的管理對(duì)于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略�，F(xiàn)階段在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善，制度不健全，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念需要進(jìn)一步提高和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問(wèn)題，文章結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際，提出了相應(yīng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的措施。通過(guò)研究提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
參考文獻(xiàn)：
[1]阿諾爾特(德)，魏斯曼(德)，史世偉譯.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[M].華夏出版社，2001.
[2]吳曉云.全球營(yíng)銷(xiāo)管理[M].天津：天津大學(xué)出版社，1999.
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