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怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)讓投資商看中你
很多朋友從沒(méi)有過(guò)任何投融資經(jīng)驗(yàn)，因此，在融資過(guò)程中，往往不知道投資方的項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，無(wú)法針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的口味和需求來(lái)做商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)從以下5個(gè)方面，評(píng)估你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是否符合他們苛刻到萬(wàn)里挑一的項(xiàng)目評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
(1)商業(yè)計(jì)劃是否具備可行性?
風(fēng)險(xiǎn)投資商一般先評(píng)估你的商業(yè)計(jì)劃是否合理，數(shù)據(jù)翔實(shí)，是否能夠按計(jì)劃吸引到投資，是否能完整的說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，營(yíng)運(yùn)規(guī)劃，及未來(lái)的市場(chǎng)及產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃等。水分太大、一看就看上去虛假的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，第一條就會(huì)被無(wú)情的拖出去*斃的。
(2)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的背景與能力?
由于無(wú)論怎么審慎評(píng)估，采用如何的評(píng)估方法，風(fēng)險(xiǎn)投資本身都將是一種高風(fēng)險(xiǎn)的投資行為，投資風(fēng)險(xiǎn)依然很大。因此，很多有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)估機(jī)構(gòu)，都把投資焦點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)者及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)上，憑借多年的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)，將風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人是否具有企業(yè)家精神，以及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是否具有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作為主要評(píng)估內(nèi)容之一。
(3)市場(chǎng)規(guī)模大小與開(kāi)發(fā)潛力?
市場(chǎng)分析是產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)評(píng)估的基礎(chǔ)。任何的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，都必須具有一定的市場(chǎng)空間基礎(chǔ)，才能維持企業(yè)的生存與發(fā)展。
(4)產(chǎn)品與技術(shù)能力?
風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)詳細(xì)了解該項(xiàng)目技術(shù)的技術(shù)來(lái)源，核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品功能特性，生產(chǎn)制造計(jì)劃，周邊產(chǎn)業(yè)配套程度，專(zhuān)利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)，政府政策支持等方面的綜合情況，因?yàn)楫a(chǎn)品及技術(shù)能力是評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目能否盈利的主要依據(jù)之一。
(5)財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益率?
風(fēng)險(xiǎn)投資公司要評(píng)估企業(yè)過(guò)去的財(cái)務(wù)記錄，目前的股東結(jié)構(gòu)，未來(lái)財(cái)務(wù)計(jì)劃的合理性，申請(qǐng)投資金額的合理性，回收年限與投資報(bào)酬的實(shí)現(xiàn)可能性等，以保證該項(xiàng)目具有理想的財(cái)務(wù)預(yù)期。
一般來(lái)說(shuō)，如果你的項(xiàng)目在以上5個(gè)方面，都能基本過(guò)關(guān)，可以說(shuō)，能入了風(fēng)險(xiǎn)投資商的“法眼”，風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)你產(chǎn)生了一定興趣，但注意，僅僅是興趣!要想獲得投資，產(chǎn)生興趣僅僅是第一步，后邊還有非常豐富的內(nèi)容流程，包括意向溝通，盡職調(diào)查等，繁瑣又繁瑣的審核和調(diào)研后，并經(jīng)過(guò)合伙人決策，風(fēng)險(xiǎn)投資才能決定是否投資你的項(xiàng)目。
項(xiàng)目融資之路，路慢慢而遠(yuǎn)兮，汝將上下而求索!慢慢來(lái)吧，沉的住氣!明珠遲早會(huì)發(fā)光，相信你手里是好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就一定會(huì)有慧眼獨(dú)具的投資家看中!
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