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風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書(即 Business Plan，簡(jiǎn)稱 Bizplan 或 BP)，通常是創(chuàng)業(yè)者為了對(duì)外融資而編寫。那么該如何編寫風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書?下面小編整理了有關(guān)內(nèi)容供大家參考!
關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書”這個(gè)話題，網(wǎng)上有一堆資料。
更有專家將此寫成書，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書。
這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
首先要了解商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么? 比如為了融資而寫，是第一次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進(jìn)一步要詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書?他們的寫法都不同。
很多人寫商業(yè)計(jì)劃書不是為了風(fēng)險(xiǎn)投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或?yàn)榱松暾?qǐng)政府各類基金或獎(jiǎng)勵(lì)等等。
這類的寫法更不一樣。
而今天要談的是作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我們最希望收到的商業(yè)計(jì)劃書。
商業(yè)計(jì)劃書的形式和頁(yè)數(shù) 風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間也是有限的。
所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計(jì)劃書，最好用PPT做。
一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;另一方面PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。
內(nèi)容大概在20頁(yè)左右。
不要刻意控制頁(yè)數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。
第一部分(2-3頁(yè))：What—講清楚你要做什么。
用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。
不要整頁(yè)P(yáng)PT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。
最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。
不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。
這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。
不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。
相對(duì)成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分(4-6頁(yè))：Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀 用4-6頁(yè)P(yáng)PT講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間。
要說明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。
市場(chǎng)大，不代表有需求。
要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)。
或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。
盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。
第三部分(5-10頁(yè))：How—如何做，以及現(xiàn)狀 用5-10頁(yè)P(yáng)PT講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。
包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略。
這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。
建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
第四部分(2-3頁(yè))：Who—你的團(tuán)隊(duì) 用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。
團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。
強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來的效果不同。
要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。
當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。
他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。
第五部分(1-2頁(yè))：Why you—優(yōu)勢(shì) 用1-2頁(yè)P(yáng)PT講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目。
回答好兩個(gè)問題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目?”、“為什么你們能做成功?” 第六部分(2-3頁(yè))：How much—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃 用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣。
表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢。
稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。
建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人特別是我，會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。
所以，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書【2】
商業(yè)計(jì)劃書(即 Business Plan，簡(jiǎn)稱 Bizplan 或 BP)，通常是創(chuàng)業(yè)者為了對(duì)外融資而編寫，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝的情況下，對(duì)公司的畫像，
包括公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)等方面的內(nèi) 容。
創(chuàng)業(yè)者開始編寫 BP，標(biāo)志著公司融資工作的真正啟動(dòng)。
通常，投資人通過 BP 對(duì)公司進(jìn)行初步了解，
然后決定是否跟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到下個(gè)環(huán)節(jié)。
BP 編寫的好壞，有時(shí)候決定了公司融資的成敗。
通常而言，BP 中，需要包括以下九個(gè)方面的內(nèi)容：
1)公司介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
2)管理團(tuán)隊(duì)的介紹
3)產(chǎn)品或服務(wù)介紹
4)商業(yè)/收入模式
5)市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略
6)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析
7)公司發(fā)展規(guī)劃
8)財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
9)融資需求及資金用途
這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個(gè)故事：
有這樣一個(gè)公司，它想成某個(gè)領(lǐng)域一家偉大的公司?它是在什么情況下創(chuàng)建的，已取得了哪些成績(jī)，它是由一幫具有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理?它要為用戶解決什么 樣的問題，
這個(gè)問題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題?已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)?它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里 賺到錢?公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，
讓用戶了解和購(gòu)買?公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿�，又有哪些�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟它 搶奪這些機(jī)會(huì)，公司與他們相比的優(yōu)勢(shì)在哪里?
公司未來有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃?公司的經(jīng)營(yíng)歷史及未來發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的?要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的 發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展?
當(dāng)然，BP 的各項(xiàng)內(nèi)容，前后次序沒可以不變，也可以稍作調(diào)整。
根據(jù)融資的需求，BP可以分解成以下四份材料：
1)執(zhí)行摘要：Word 或 PDF 格式，篇幅為1-2頁(yè)，5分鐘可以看完;
2)演示文件：PPT 格式，篇幅為20頁(yè)左右，適用于30分鐘的演講;
3)完整版的商業(yè)計(jì)劃：Word 格式，篇幅為30-100頁(yè)以上，包含詳細(xì)、完整的全部?jī)?nèi)容;
4)未來3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：Excel 格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，及全部預(yù)測(cè)假設(shè)條件及預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表。
很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁(yè)的“完美”商業(yè)計(jì)劃書，期待他們的努力能夠的到回報(bào)——獲得投資，但是你換位思考想一想，
如果要讓你在 決定跟創(chuàng)業(yè)者會(huì)面之前，需要仔細(xì)看完100頁(yè)的BP，你會(huì)怎么做?而且這個(gè)人你以前從來就沒有見過，或是從未聽過?再進(jìn)一步想一想，
如果你每天有5-20 份這樣的BP，又如何!你說對(duì)了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會(huì)被各種各樣的融資項(xiàng)目包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。
所以，你若想得到與投資人會(huì) 面的機(jī)會(huì)，就需要盡量簡(jiǎn)短一些，而100頁(yè)的BP顯然是背道而馳的。
那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢?首先，要準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要 (Executive Summary)，其內(nèi)容，是對(duì)完整版BP的高度濃縮，也可以作為BP的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn) 單溝通。
執(zhí)行摘要最長(zhǎng)不要超過兩頁(yè)，最好壓縮成一頁(yè)，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進(jìn)一步了解一些詳細(xì)情況。
一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份 PPT 演示文件，這份文件也可以稱之為 BP，因?yàn)樗膬?nèi)容是完整 BP 的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對(duì)面溝通、演示時(shí)使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。
投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的 BP，另一方面，也通過這個(gè)過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)、思維、應(yīng)變、等方面的能力。
PPT 演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個(gè)小時(shí)的演示，激發(fā)起投資人對(duì)公司的興趣。
如果投資人對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)地位、 團(tuán)隊(duì)、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會(huì)要求看一看公司未來會(huì)有什么樣的快速成長(zhǎng)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的3年預(yù) 測(cè)財(cái)務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長(zhǎng)、管理費(fèi)用是怎么樣的、人員招募計(jì)劃是什么、哪些地方需要花錢等等。
投資人是投資公司的未來，而不是過 去，過去的業(yè)績(jī)只是一個(gè)證明而已，沒有一個(gè)坡度很陡峭的收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)曲線幾乎是不可能打動(dòng)投資人的。
另外，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)做出5年、甚至10年的財(cái)務(wù)預(yù) 測(cè)，這對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會(huì)把你5年后的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)當(dāng)作胡說八道，癡人說夢(mèng)的。
當(dāng)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣時(shí)，他會(huì)看你那份100多頁(yè)的 BP，他甚至還可能會(huì)花時(shí)間，跟你一起逐字逐句完善 BP。
創(chuàng)業(yè)者拿著 BP，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。
風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書【3】
第一部分 用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。
不要整頁(yè)P(yáng)PT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。
最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。
不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。
這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。
不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。
相對(duì)成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分 用4-6頁(yè)P(yáng)PT講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間。
要說明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。
市場(chǎng)大，不代表有需求。
要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)。
或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。
盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。
第三部分 用5-10頁(yè)P(yáng)PT講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。
包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略。
這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。
建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
第四部分 用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。
團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。
強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來的效果不同。
要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。
當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。
他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。
第五部分 用1-2頁(yè)P(yáng)PT講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目。
回答好兩個(gè)問題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目?”、“為什么你們能做成功?” 第六部分 用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣。
表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢。
稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。
建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
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