業(yè)績目標計劃書

　　有目標才會進步，那么目標計劃書怎么寫呢?下面是小編整理的業(yè)績目標計劃書范文，僅供參考。

　　2017年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，

　　積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃:

　　一、指導思想

　　以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;

　　以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;

　　以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;

　　以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;

　　以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。

　　以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。

　　為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:

　　一、轉變觀念，明確奮斗目標。

　　俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。

　　因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:

　　(一)加強認識，轉變工作角色。

　　面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。

　　為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，

　　明天努力找工作”不良后果;

　　另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

　　(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

　　目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。

　　因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，

　　隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;

　　另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，

　　不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

　　二、加強學習，提升個人素質

　　學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。

　　因此，要從三方面著手:

　　(一)加強思想政治學習。

　　思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。

　　作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。

　　因此，要積極做好以下三方面:

　　一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

　　二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，

　　進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

　　三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

　　(二)始終牢記安全教育。

　　煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。

　　因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，

　　認真圓滿完成生產任務;

　　要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，

　　促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

　　(三)強化崗位技能學習。

　　崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。

　　要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。

　　為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;

　　.其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;

　　第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，

　　明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;

　　第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;

　　同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。

　　三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

　　立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。

　　唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。

　　唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。

　　因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。

　　無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。

　　不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

　　業(yè)績目標計劃書范文【2】

　　一 計劃書的目標和內容

　　本計劃書的主要目標是完成2017年的銷售業(yè)績以及個人能力的提升，側重點是在人才測評和時間的利用率的提高。

　　計劃書的內容主要是對以往的業(yè)績進行分析，結合顧問定下的每個季度和每個月的指標進行對2017進行工作的規(guī)劃。

　　二 數(shù)據分析

　　2.1 業(yè)績分解

　　我在2017年的年度業(yè)績指標是40萬，然后按照每個季度的實際工作日，以及回款周期的考慮，分攤到每個季度，再根據現(xiàn)有的offer金額，細化到每個月，具體的數(shù)據如下表所示，

　　沒有過保證期，需要補人等，所以在實際操作中，回款金額按照指標的2倍進行操作。

　　由于上個季度的offer遺留，在1月份可以回款的金額共計1萬，所以1月份的業(yè)績指標可以不用變動，其余分月的業(yè)績指標都是需要按照業(yè)績指標的2倍來進行操作。

　　每個月的回款金額有多有少，所需要操作的職位也不一樣，按照目前的個人能力來說前期操作的職位比較小，后期再逐步接觸越來越大的職位。

　　預計操作的金額和職位如下表所示，

　　2.2 目標分析

　　2.2.1職位分析

　　在2015年，公司的客戶主要是etro，mk和華美敦，主要的職位有店員，資深，主管，副店和店長，區(qū)經等，職位的傭金從固定的幾千元到按點計算的上萬不等。

　　目前接觸過的職位有etro的店員，mk的店員，主管和店長，華美敦的店員，資深，副店和店長。

　　按照表2中預計操作的職位，需要主管6個，副店15個，店長13個，區(qū)經2個。

　　按照2014年給出的職位和2015年客戶計劃開出的職位，并結合人員的正常流動性，是可以給出這樣的職位。

　　2.2.2 業(yè)績分析

　　我是在20xx年4月14日正式進入到公司，在7月初加入獵頭部門，到目前為止已有2個季度的時間，已經完成的offer單數(shù)是8筆，7筆是店員，1筆是店長，金額總計是55240元。

　　在第三季度的回款金額是6500，第四季度的實際回款金額是34740。

　　在KPI考核上面，

　　時長的達標率比較低。

　　從接觸的職位和職位的完成度上來看，在店員職位上的把握度要遠遠高于店長等管理層，說明在個人能力上面有待提高。

　　在平常的電話行為中，個數(shù)達標而時長達不了標，說明每通電話的時長比較短，主要原因還是與候選人的溝通不是很深入。

　　根據以往的業(yè)績完成情況，結合實際情況，自己本身的數(shù)據的代表性并不是很強的。

　　但是根據Merry和Crise的數(shù)據來看，在進入公司的前4個季度的業(yè)績，基本上是屬于上升的趨勢。

　　只要在正常情況下，隨著自己能力的提升，按照2015年的業(yè)績總指標，在分攤到每個季度的指標是可以達到。

　　在計劃的執(zhí)行中，對風險的把控也是很重要的。

　　無論在操作哪個職位，在尋訪候選人，面試，談薪，到候選人過保證期的整個環(huán)節(jié)中，都存在著各種各樣的風險性。

　　而且，每個客戶放出的職位數(shù)量和時間，也是有一定的偶然性。

　　所以在實際操作中，計劃的職位當完成不了或者客戶沒有放出，需要用同等金額的職位來取代。

　　在平常中，一些的店員職位或者資源比較多的職位，也是需要進行操作的，以防不時之需。

　　在實際操作中，對于本月需要完成的指標，由于受到面試流程和回款金額的時間限制，已經在流程中的風險，需要提前一個月，甚至兩個月進行操作，這個是需要根據實際情況來進行調整的。

　　而且計劃的職位，可以根據實際情況推算到下個月，例如2月份實際的指標是1萬，但是操作的職位金額是2萬，當2月份的指標完成的時候，超出金額的職位可以放在3月份的計劃職位里面。

　　在整個計劃當中，除了對職位的一個規(guī)劃，還需要對個人能力的一個提升，來達到能夠操作相對應職位的能力。

　　{業(yè)績目標計劃書}.

　　在每天的工作中，需要提前一天規(guī)劃第二天的工作;

　　在上班的早上1小時左右的時間，完成今天需要的電話的查找;

　　中午對上午的電話情況進行簡單的總結和分析，方便下午電話的尋找計劃;

　　在下班的時間將今天的情況及時反饋給顧問，對尋找方向進行的評估，及時作出調整，同時對今天的情況進行總結，分析和反思，并對明天的工作作出計劃。

　　當然，在個人能力這一方面，自己需要與同事，顧問之間多交流，多請教，并運用到實際當中。

　　同時，自主學習也是需要提升個人能力的一部分。

　　在平常的空余時間里，自己也是需要尋找一些相關方面的書籍，例如人才測評，面試技巧等。

　　三 所需支持

　　首先，在本人的計劃制定中，職位的計劃基本上是主管級別以上的，而且每個月的職位都不一樣，所以需要給到這樣的職位支持。

　　其次，操作的職位級別在逐步的遞增，個人能力也是需要能夠完成的了這樣的職位。

　　結合目前的情況，自己的能力方面需要加強，尤其是在人才測評這方面的提升，以便能夠快速準確的找到合適的候選人。

　　最后，在實際操作的過程中，總是會遇到各種無法預料的問題，這個就是需要大家經常

　　進行溝通和分享。

　　四 評估標準

　　一個計劃的是否順利實施，是需要一定的評判標準的。

　　在這個整個計劃的實施的關鍵就是回款金額和職位流程的把控，而且能力的提升也可以從職位的完成面試反應出來的。

　　業(yè)績目標計劃書范文【3】

　　七月11號--七月31號工作計劃

　　日常工作:

　　(1) 早上九點到九點半微信公眾賬號的功能學習，包括話術的現(xiàn)場

　　對練，互相找不足之處，并每個人說出給自己當日制定的目標任務。

　　(2) 九點半到中午11點50，瘋狂篩電話。

　　(3) 11點50到12點，用10分鐘將上午打得客戶進行總結和記錄，

　　要求將意向客戶先登記到釘釘上，然后每人并將客戶的詳細情況記錄在自己的EXCEL表格中。

　　(4) 中午休息到1點10分，建議中午進行短時間的休息，防止下

　　午上班工作沒精神，1點20調整狀態(tài)正式進行工作。

　　(5) 1點20到5點30進行客戶的刪選，引導，邀約。

　　(6) 5點30到5點40對當天的客戶情況進行記錄統(tǒng)計，(釘釘和

　　EXCEL表格)

　　(7) 5點40到--下班，進行一天工作的總結，每個人詳細匯報

　　當日意向客戶的詳細情況，組員們分別對客戶情況給予判斷和跟蹤的意見，并對當日客戶提出的問題進行相互討論，總結出應對話術方案。

　　客戶跟蹤以及注意事項:

　　(1) 意向客戶的評定標準:第一點:是決策人

　　第二點:確實有想要做公眾號搭建和

　　運營的需求

　　第三點:近期就要落實這個計劃(本

　　周或者本月，射程不要太長，

　　否則判斷為有效客戶)

　　(2) 客戶跟蹤頻次:

　　意向客戶:打電話直接約拜訪見面溝通，在第一通電話到見面不要超過一周的時間，主要以根據行業(yè)和產品特點進行詳細的策劃為邀約見面為由。

　　要在客戶跟蹤信息里，有每次電話溝通的詳細信息

　　有效客戶:所謂有效客戶，就是不滿足意向客戶三點要求的任意一項都將其稱為有效客戶。

　　對于有效客戶的跟蹤周期一般是5到7天的跟蹤周期(不包括平時的微信問候和關懷)，溝通過程中約訪頻次不要過高，主要以引導規(guī)劃為主，加深對微信公眾賬號概念上的灌輸，同時也要記錄好客戶主要的對話信息，有效客戶盡快轉化為意向客戶。

　　客戶拜訪:

　　(1) 客戶的拜訪最好約到下午的時間進行出訪

　　(2) 出訪前對客戶的行業(yè)產品類型進行基本的熟知和掌握，

　　并且準備好和客戶行業(yè)相似的一些公眾號案例，并且手機中必須有幾個功能特別全或者設計特備美觀的公眾號案例

　　(3) 出訪時，與客戶見面時，開始一定要少說多聽，探準客

　　戶的需求重點，切記對于一些客戶不要百分百對客戶的一些觀點和想法進行全面的否定，要進行引導式的糾正，掌握客戶的重點需求以后進行微信的公眾號的功能引導及其產品策劃。

　　(4) 出訪后，對客戶情況進行總結并且做詳細的記錄，回來

　　一起交流。

　　催單話術:

　　(1) 價格:現(xiàn)在正當產品活動日，價格特別優(yōu)惠，過

　　了本月每一款產品統(tǒng)統(tǒng)恢復原價×××

　　(2) 套餐內設項目增加:例如價值400元的H5頁面策

　　劃，每月多送一條。

　　{業(yè)績目標計劃書}.{業(yè)績目標計劃書}.

　　(3) 策劃:現(xiàn)在合作可以幫您申請讓我們的策劃總監(jiān)

　　(對策劃總監(jiān)進行包裝:在央視的新聞日報，大

　　眾一汽首席項目總監(jiān)，專業(yè)從事自媒體宣策劃運

　　營15年)根據咱們行業(yè)和產品的特點親自進行方

　　案策劃。

　　本月小組業(yè)績目標:

　　保底10萬(下個月人員工資)--對公司人員工資 沖刺15萬(完成任務目標)--對投資商

　　業(yè)績分配:

　　本月從7月1號到7月31號，不算周六周日還有三周15個工作日

　　第一節(jié)點--第一周:5萬 (平均完成4單)

　　第二節(jié)點--第二周:6萬(平均完成5單)

　　第三節(jié)點--第三周4萬(平均完成3單)

　　備注:以上平均單額的計算方法為:

　　(9988+16688)÷2 = 13338元

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