風險投資計劃書
風險投資計劃書
一、市場潛力以及成長
目前，在國內市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長之勢，根據(jù)有關媒體報道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達110億雙，銷售收入在210-220 億元之間。
中國襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場競爭之后，已形成了非常明顯的集群效應：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達到了26%。
而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，2009年產(chǎn)量已經(jīng)達到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。
國內的絲襪市場還遠未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場一直是國內絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場恰恰是能產(chǎn)生極大利潤的。
每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會讓我感到很糾結，也進一步增強了他要做高端產(chǎn)品的決心。
國外絲襪市場，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。
前景已經(jīng)不需要去推測了。
二、市場運作分析
1、營銷策劃(略)
先抓內部管理，加強技術攻關，提升產(chǎn)品品質與檔次，逐步開始進入品牌路線。
2、渠道
(略)
3、主要競爭對手分析
競爭對手分為三種：
一種是低成本、低質量的外貿型工廠，(代表1)
一種是高質量的綜合型企業(yè)，(代表2)
一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡資源的營銷型貿易公司。
(代表3)
無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機會。
但是我們將會綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進行自我調整、改進及優(yōu)化。
廣告形式：
(代表1)無任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價格成為低消費人群，沒有選擇的選擇。
(代表2)以專業(yè)的技術和管理，制造出高品質的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質量贏得消費者的良好口碑，逐漸形成品質品牌化。
(代表3)名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應和其它推動手段，賺盡客戶眼球，達到拉動銷售的目的。
技術特點：
(代表1)技術層次停留在一般水平，
(代表2)不管從硬件、技術層面還是管理層面來說，都算得上一流，
(代表3)更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有興趣在加大生產(chǎn)投資
力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產(chǎn)設備。
產(chǎn)品優(yōu)勢：
(代表1)、價格優(yōu)勢
(代表2)、產(chǎn)品優(yōu)勢+品牌
(代表3)、品牌+渠道優(yōu)勢+包裝+營銷模式
產(chǎn)品缺點：
(代表1)、技術不成熟，設備不穩(wěn)定，所有產(chǎn)品只能說沒有任何特點;
(代表2)、企業(yè)發(fā)展本身就是產(chǎn)品開發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運營，因此，產(chǎn)生的影響力和市場價值有限;
(代表3)、由于更多精力注入與市場與銷售，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過程和品質的監(jiān)管，往往容易出現(xiàn)產(chǎn)品質量不過關和貨源不足現(xiàn)象。
三、未來的發(fā)展
未來將發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務一條龍專業(yè)型企業(yè)。
在完成企業(yè)內部改革、升級、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷售全能型企業(yè)。
四、團隊以及管理組織
組織架構：
總經(jīng)理
市場副總 技術副總
外貿部 內銷部 設計部 生產(chǎn)部 財務部 行政部
外貿部：負責國外市場的渠道建設和產(chǎn)品推廣等。
內貿部：負責國內市場的渠道建設和產(chǎn)品推廣等。
設計部：負責產(chǎn)品的設計、包裝、推廣及輔料宣傳等。
生產(chǎn)部：負責新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、控制等。
財務部：負責公司的財務管理以及資金管理
行政部：負責文檔工作以及客戶服務工作。
五、融資分析
1、資金使用計劃
公司計劃融資3000萬元左右。
*硬件設施：100臺L4舊機器*6萬=600萬
*100臺新機(其中平板和提花各占50%)*14萬=1400萬
*拼縫機100臺*3萬=300萬
*定型機2-3臺*50萬=150萬
*增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。
*辦公及其它費用：200萬元。
@資金使用進度分析：
首期，舊機100臺，拼縫機50臺，定型機2臺，增加員工80人左右，投資約1200萬。
二期，新機100臺，拼縫機50臺，定型機1臺，增加員工70人左右，投資約1800萬。
2、財務分析(預算及投資報酬)
收入預計：
一臺提花新機：一個月毛收入可達1.5萬元，一年毛收入可以達到16.5萬元左右。
16.5萬*50臺=825萬
一臺平板新機：一個月毛收入可達1萬元，一年毛收入可以達到11萬元左右。
11萬*50臺=550萬
一臺舊機:一個月毛收入可達0.69萬元，一年毛收入可以達到7.59萬元左右。
7.59萬*100臺=759萬
一臺平縫機：一個月毛收入可達到0.15萬元，一年毛收入可以達到1.65萬元左右。
1.65萬*100臺=165萬
一臺定型機：一個月毛收入可達到5萬元，一年毛收入可以達到55萬元。
55萬*3=165萬
總收入： 2464萬元.
3、風險準備與控制
1、技術風險
技術風險有兩個方面的因素：
● 管理技術的風險：企業(yè)迅速擴張會給企業(yè)的發(fā)展帶來不利因素，沒有配套的管理將會出現(xiàn)失控局面;
● 設備維護技術風險：全新的設備在技術上已經(jīng)領先企業(yè)很多，單依靠企業(yè)目前的技術力量是遠遠不夠的，也可能造成技術層斷鏈的危害。
回避措施：
建立強大的管理團隊，加大技術研發(fā)投入，嚴格產(chǎn)品質量控制環(huán)節(jié)。
2、市場競爭風險
未來2-3年企業(yè)之間的競爭仍停留在產(chǎn)品品質和管理層面上，如果管理不到位，產(chǎn)品品質不穩(wěn)定，那么就會造成客戶不信任，消費者不認可的不良局面。
3、管理風險
◇ 公司內部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。
各個部門之間的協(xié)調也需要加強管理。
◇ 代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質量過硬，他們就會群而涌至。
◇ 公司的管理制度在鼓勵創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項目可以臨時組成項目小組，各個部門積極配合并制定相應的獎懲標準。
◇ 針對代理：全面協(xié)助代理發(fā)展。
如果發(fā)展良好的話可以更多成功復制。
發(fā)展不順利的加強支持力度。
如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。
4、財務風險
公司針對財務風險這個采取是可以控制性的風險管理。
針對貿易部門的發(fā)展，可以和代理共同運做共同承擔風險，針對生產(chǎn)部門，控制好生產(chǎn)流程，加強科學管理，杜絕浪費等。
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