商業(yè)計劃書怎么做

　　項目名稱
　　項目單位
　　地 址
　　電 話
　　傳 真
　　電子郵件
　　聯(lián) 系 人
　　[公司名稱]
　　[日期]
　　目 錄
　　摘要…………………………………………………………3
　　第一部分 公司基本情況…………………………………4
　　第二部分 公司管理層……………………………………7
　　第三部分 產(chǎn)品/服務………………………………………9
　　第四部分 研究與開發(fā)……………………………………10
　　第五部分 行業(yè)及市場情況………………………………11
　　第六部分 營銷策略………………………………………13
　　第七部分 產(chǎn)品制造………………………………………14
　　第八部分 管理……………………………………………15
　　第九部分 融資說明………………………………………16
　　第十部分 財務計劃………………………………………17
　　第十一部分 風險控制……………………………………18
　　第十二部分 項目實施進度…………………………………18
　　第十三部分 其它……………………………………………18
　　摘 要
　　說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
　　[摘要內(nèi)容參考]
　　1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)
　　2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績)
　　3、產(chǎn)品/服務描述 (產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
　　4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
　　5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)
　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質量保證，成本控制。)
　　8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)
　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式)
　　10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
　　11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)
　　第一部分 公司基本情況
　　公司基本情況：
　　公司名稱
　　成立時間
　　注冊資本
　　實際到位資本
　　其中現(xiàn)金到位
　　無形資產(chǎn)占股份比例 %
　　注冊地點
　　公司性質為：請?zhí)顚懝�司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
　　公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。
　　注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
　　目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱	出資額	出資形式	股份比例	聯(lián)系人	聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方

　　目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：
　　公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有 、 、
　　公司目前經(jīng)營的業(yè)務為 、 、
　　目前主營業(yè)務為 。
　　公司目前職工情況：
　　如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人;管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %;
　　最好列表說明，如下表：

員工人數(shù)	專科文化程度		大學本科		碩士(中級職稱)		博士(高級職稱)
	人數(shù)	比例	人數(shù)	比例	人數(shù)	比例	人數(shù)	比例
管理人員
生產(chǎn)工人

　　公司經(jīng)營財務歷史：列表說明：
　　(單位：萬元)

項目	本年度	前1年	前2年	前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產(chǎn)
總負債
凈資產(chǎn)
負債率
凈資產(chǎn)收益率

　　公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
　　公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：
　　第二部分 公司管理層
　　董事會成員名單：

序號	職   務	姓  名	工 作 單 位	學歷或職 稱	聯(lián)系電話
1	董 事 長
2	副董事長
3	董  事
4	董  事
5	董  事
6	董  事
7	董  事
8	董  事
9	董  事

　　董事長
　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
　　畢業(yè)院校 戶口所在地
　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。
　　總經(jīng)理
　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
　　畢業(yè)院校 戶口所在地
　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。
　　技術開發(fā)負責人
　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
　　畢業(yè)院校 戶口所在地
　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。
　　市場營銷負責人
　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
　　畢業(yè)院校 戶口所在地
　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
　　財務負責人
　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
　　畢業(yè)院校 戶口所在地
　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
　　其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)
　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
　　學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
　　畢業(yè)院校 戶口所在地
　　主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
　　第三部分 產(chǎn)品/服務
　　產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)：
　　公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)：
　　專利申請情況：
　　產(chǎn)品商標注冊情況：
　　公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款)：
　　目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。
　　產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
　　產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。
　　詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面)：
　　產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:
　　第四部分 研究與開發(fā)
　　公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：
　　公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況：
　　國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
　　到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：
　　請說明，今后為保證產(chǎn)品質量，產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品等情況：
　　公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況：
　　公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：
　　公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：
　　公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：

年  份	第1年	第2年	第3年	第4年	第5年
資金投入
人員(個)

　　第五部分 行業(yè)及市場情況
　　行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。
　　政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)：
　　過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
　　(單位：萬元)

年   份	前5年	前4年	前3年	前2年	前1年
銷售收入
銷售增長率

　　未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。
　　(單位：萬元)

年   份	第1次	第2次	第3次	第4次	第5次
銷售收入

　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手	市場份額	競爭優(yōu)勢	競爭劣勢
本公司

　　市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：
　　公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資不成功的情況下)：
　　(單位：萬元)

年   份	第1年	第2年	第3年	第4年	第5年
銷售收入
市場份額

　　公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：
　　(單位：萬元)

年  份	第1年	第2年	第3年	第4年	第5年
銷售收入
市場份額

　　第六部分 營銷策略
　　產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：
　　如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等)：
　　在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
　　在廣告促銷方面的策略與實施：
　　在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
　　在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
　　產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：
　　其它方面的策略與實施：
　　對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
　　第七部分 產(chǎn)品制造
　　產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因)：
　　公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
　　現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施?)：
　　請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
　　簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：
　　主要供應商1
　　主要供應商2
　　主要供應商3
　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
　　產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
　　產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
　　第八部分 管 理
　　請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。
　　請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。
　　公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證?
　　公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
　　公司是否考慮員工持股問題，請說明：
　　公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：
　　公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
　　公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
　　公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
　　公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：
　　公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
　　請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：
　　請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
　　第九部分 融資說明
　　為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，
　　新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，
　　公司自身投入 萬元。
　　如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么?
　　請說明投入資金的用途和使用計劃：
　　希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因：
　　擬向投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?
　　預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
　　投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?
　　如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
　　投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
　　在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)：
　　需要對投資方說明的其它情況：
　　第十部分 財務計劃
　　產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
　　請?zhí)峁�：未�?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;
　　(第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年)
　　注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。
　　第十一部分 風險控制
　　請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
　　以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段)：
　　第十二部分 項目實施進度
　　詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)：
　　第十三部分 其它
　　為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關問題(如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)。

【商業(yè)計劃書怎么做】相關文章：

商業(yè)計劃書的商業(yè)模式10-20

商業(yè)計劃書精選10-05

商業(yè)計劃書[精選]07-13

商業(yè)計劃書06-13

商業(yè)計劃書06-08

商業(yè)計劃書11-10

商業(yè)計劃書10-09

童裝商業(yè)計劃書09-16

淘寶商業(yè)計劃書06-16

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書06-04