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企業(yè)競爭力研究管理研究論文
摘要戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場與各層組織之間的一種組織機(jī)制，經(jīng)歷了價(jià)格聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟與知識(shí)聯(lián)盟三種形式。企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可防止過度競爭與分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)在聯(lián)盟范圍內(nèi)有效地組織和利用經(jīng)營資源，從而提高企業(yè)競爭力。
關(guān)鍵詞戰(zhàn)略聯(lián)盟知識(shí)聯(lián)盟企業(yè)競爭力價(jià)格聯(lián)盟
1戰(zhàn)略聯(lián)盟的演進(jìn)形態(tài)
戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance)一詞最早是由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德(J.Hop1and)和管理學(xué)家羅杰·奈格爾(R.Nigel)提出的。根據(jù)OECD的定義，戰(zhàn)略聯(lián)盟包括從短期契約式的合同協(xié)定到合資公司的一系列合作形式，其核心是雙方通過共享，如技術(shù)、技能等資源以提高雙方競爭戰(zhàn)略的效率而形成的合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，筆者將戰(zhàn)略聯(lián)盟定義為，企業(yè)為了突破自身資源與能力的缺陷，充分利用外部資源和能力，達(dá)到擴(kuò)展新市場、研發(fā)新產(chǎn)品、增長新知識(shí)等戰(zhàn)略目的而尋求適當(dāng)?shù)幕锇�，通過一定形式的契約實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的網(wǎng)絡(luò)組織，是介于市場與各層組織之間的一種組織機(jī)制。
1.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級(jí)形式——價(jià)格聯(lián)盟
在工業(yè)化初期，由于產(chǎn)品之間的強(qiáng)替代性，導(dǎo)致產(chǎn)品的競爭在市場上體現(xiàn)為產(chǎn)品價(jià)格之間的競爭。因此，控制價(jià)格成為企業(yè)取勝的關(guān)鍵，此時(shí)價(jià)格是企業(yè)所渴望的最稀缺資源。在不完全競爭市場中，尤其是寡頭市場中，寡頭企業(yè)發(fā)現(xiàn)如果相互聯(lián)合控制價(jià)格，而不是一味地打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)給自己帶來超額利潤。于是在19世紀(jì)末，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟以卡特爾的形式出現(xiàn)�？ㄌ貭柤捌湟院蟮慕�(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織辛迪加、托拉斯，基本上都是以控制銷售價(jià)格及采購成本為目標(biāo)的聯(lián)盟形式。一般認(rèn)為，這是戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級(jí)形式，其特點(diǎn)是目標(biāo)單一、合作比較簡單。在產(chǎn)品差異度小、市場集中度相對(duì)較高的產(chǎn)業(yè)中，價(jià)格聯(lián)盟很容易被采用。
1.2現(xiàn)代意義的戰(zhàn)略聯(lián)盟——產(chǎn)品聯(lián)盟
隨著競爭的日益加劇和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，以合謀來獲取壟斷、違背市場競爭中的公平原則、以明顯的價(jià)格聯(lián)合為目標(biāo)的聯(lián)盟已不合時(shí)宜，在此情況下，現(xiàn)代意義的企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟，美國戰(zhàn)略管理家邁克爾·波特的定義是，“企業(yè)間達(dá)成的既超出正常交易，可是又達(dá)不到合并程度的長期協(xié)議�！边@里，戰(zhàn)略聯(lián)盟涵蓋產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的全過程，即在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，均有創(chuàng)造聯(lián)盟的機(jī)會(huì)。其定義把股權(quán)與非股權(quán)合作均包括在戰(zhàn)略聯(lián)盟之中，這樣極大地?cái)U(kuò)大了聯(lián)盟涵蓋的范圍。
1.3新興的戰(zhàn)略聯(lián)盟——知識(shí)聯(lián)盟
在以往的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，知識(shí)還不是一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)要素，但是隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，知識(shí)將取代資本成為最重要的資源。因此，新興的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟便是伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來的知識(shí)聯(lián)盟及相似的聯(lián)盟形式。企業(yè)經(jīng)營必須掌握的知識(shí)是一種組織知識(shí)，包括組織、技術(shù)、管理等方面的知識(shí)。知識(shí)使用的非排他性和知識(shí)產(chǎn)品交換的高成本，決定了企業(yè)只有通過知識(shí)聯(lián)盟，才能改善企業(yè)無法高效地獲得自身所稀缺的知識(shí)資源的狀況，并與其他組織合作做出新的創(chuàng)造。與現(xiàn)代意義的戰(zhàn)略聯(lián)盟相比，知識(shí)聯(lián)盟具有以下特征：學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)是知識(shí)聯(lián)盟中的中心目標(biāo)；知識(shí)聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系要比產(chǎn)品聯(lián)盟密切；知識(shí)聯(lián)盟的參與者范圍較廣；知識(shí)聯(lián)盟比產(chǎn)品聯(lián)盟具有更大的戰(zhàn)略潛能。
2戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)代背景
隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化，企業(yè)尤其是跨國企業(yè)的競爭日益激烈，無論是競爭的強(qiáng)度、方式、手段和策略，還是競爭的范圍及結(jié)果都大大超出了以往。企業(yè)為了增強(qiáng)其核心競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品、技術(shù)、資本、市場和人才等資源結(jié)構(gòu)，紛紛尋求與其他企業(yè)建立各種形式的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。許多世界級(jí)的跨國公司都是通過不斷地購并和建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟使其經(jīng)營規(guī)模日益擴(kuò)大，技術(shù)的控制能力和市場的競爭能力日益增強(qiáng)。
據(jù)美國的布茲——艾倫——漢密爾頓咨詢公司估算，在1995~1997年的兩年間，國際間的各種經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟大約有15000萬起，其中75％是企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。20世紀(jì)90年代，世界500家最大跨國公司中，以不同形式結(jié)成的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的已經(jīng)達(dá)到90％。所以，企業(yè)要想在未來的市場競爭中立于不敗之地，在充分發(fā)揮自身核心專長的同時(shí)，必須在新技術(shù)開發(fā)，新產(chǎn)品沒計(jì)，新工藝采用、新質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制、新市場拓展等各方面與其他企業(yè)合作，建立企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源和外部資源的優(yōu)化組合，提升企業(yè)的核心競爭能力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)的生命周期越來越短，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展帶來產(chǎn)品的復(fù)雜化，產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)所涉及的領(lǐng)域和學(xué)科越來越多。高科技產(chǎn)品從構(gòu)思、設(shè)計(jì)、研制到設(shè)備選購、安裝調(diào)試，生產(chǎn)安排，質(zhì)量控制直至市場調(diào)研、營銷策劃、售后服務(wù)等，呈現(xiàn)出日益龐大的系統(tǒng)工程。在技術(shù)進(jìn)步日益加快的全球化市場競爭中，越來越多的企業(yè)尤其是跨國公司開始認(rèn)識(shí)到，單憑企業(yè)自身的資源能力已經(jīng)很難在很短的時(shí)間內(nèi)研制出更先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，很難在激烈競爭的市場環(huán)境中生存和發(fā)展，更無法實(shí)現(xiàn)其更高層次的戰(zhàn)略目標(biāo)。為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的市場競爭壓力，企業(yè)在不斷地通過購并優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，提升企業(yè)核心競爭能力的同時(shí)，開始對(duì)企業(yè)間的競爭關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整，紛紛從對(duì)立競爭轉(zhuǎn)向合作競爭，其合作競爭的主要形式就是建立企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)既合作又競爭而避免兩敗懼傷的雙贏戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為現(xiàn)代企業(yè)組織制度的創(chuàng)新，已經(jīng)成為企業(yè)強(qiáng)化其競爭優(yōu)勢的重要手段。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起與迅速發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)管理理論和實(shí)踐的進(jìn)步，從而使企業(yè)管理逐步形成了以合作和競爭替代單純強(qiáng)調(diào)競爭為特征的新的企業(yè)戰(zhàn)略管理模式。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)合并或兼并不一樣，它是企業(yè)之間達(dá)成的既超過正常交易，可又達(dá)不到合并程度的長期協(xié)議，企業(yè)購并意味著投入大量資金，全盤接受對(duì)方企業(yè)的全部各類資產(chǎn)，操作復(fù)雜而且風(fēng)險(xiǎn)很大，而企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟則強(qiáng)調(diào)伙伴之間的全面相容性，它所重視的是相互之間某種經(jīng)營資源的共同運(yùn)用，謀求共同的經(jīng)濟(jì)利益和尋求優(yōu)勢互補(bǔ)，在合作的基礎(chǔ)上強(qiáng)化其核心優(yōu)勢。
3戰(zhàn)略聯(lián)盟提升企業(yè)競爭力
企業(yè)在市場競爭中很容易產(chǎn)生惡性的過度競爭行為，惡性的市場競爭不僅會(huì)減少各自的經(jīng)營利潤，還會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷的后果。通過建立企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟可以既合作又競爭，共同維護(hù)有效的競爭秩序，減少應(yīng)付激烈競爭的高昂費(fèi)用，防止過度競爭。隨著技術(shù)研發(fā)的日益復(fù)雜化，新產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用越來越高，企業(yè)承擔(dān)的失敗風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，在這種情況下，企業(yè)為了降低開發(fā)成本，縮短開發(fā)時(shí)間，分散開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，通過與相關(guān)研究機(jī)構(gòu)或企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以有效地降低研發(fā)費(fèi)用，規(guī)避技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)在聯(lián)盟范圍內(nèi)有效地組織和利用經(jīng)營資源，使企業(yè)內(nèi)部的各類資源得以充分有效利用，進(jìn)一步節(jié)約某些固定資產(chǎn)的投資和各種生產(chǎn)儲(chǔ)備費(fèi)用，最大限度地降低經(jīng)營成本。降低企業(yè)經(jīng)營成本是企業(yè)內(nèi)部精細(xì)生產(chǎn)、外部組織內(nèi)部化，尋求合作伙伴并建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要?jiǎng)訖C(jī)。企業(yè)通過購并可使其短期內(nèi)達(dá)到規(guī)模經(jīng)營，但如果購并產(chǎn)生的管理費(fèi)用大大超過預(yù)期，企業(yè)往往更傾向于建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種創(chuàng)新的組織形態(tài)和競爭模式，因其不涉及企業(yè)內(nèi)部組織的膨脹，又能有效地?cái)U(kuò)大企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的分界線，從而實(shí)現(xiàn)避免企業(yè)組織機(jī)構(gòu)過于龐大，因購并企業(yè)的管理風(fēng)格不同和企業(yè)文化的差異所帶來的沖突，又可以通過聯(lián)盟企業(yè)分享技術(shù)和市場等外部資源，并克服市場交易的不確定性帶來的種種不利因素，把經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低程度，可以說戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營以降低經(jīng)營成本的有效手段。企業(yè)聯(lián)盟使合作伙伴的專業(yè)化生產(chǎn)和分工的程度提高，在專業(yè)技術(shù)特長、零部件生產(chǎn)、質(zhì)量控制、成品總裝、市場銷售、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)中的各自的相對(duì)優(yōu)勢得以整合，使最終產(chǎn)品成本大幅度降低，大大提高聯(lián)盟企業(yè)的市場競爭能力。
科技的發(fā)展已使企業(yè)從技術(shù)自給轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)合作和互相依賴，而戰(zhàn)略聯(lián)盟在其中扮演重要角色。企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同支付技術(shù)開發(fā)費(fèi)用，共同承擔(dān)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，最后共同享有技術(shù)開發(fā)成果。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟也是企業(yè)獲得關(guān)鍵技術(shù)的捷徑，通過互相學(xué)習(xí)對(duì)方的長處，實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢互補(bǔ)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加價(jià)值，提升企業(yè)的核心競爭能力。外部環(huán)境的復(fù)雜多變?cè)黾恿似髽I(yè)的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)和投資的風(fēng)險(xiǎn)，為避免在諸如競爭、研發(fā)、特許及貿(mào)易等方面的糾紛，企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同規(guī)范市場環(huán)境，共同參與制訂游戲規(guī)則，維護(hù)公平的競爭秩序，能有效地防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)代企業(yè)的競爭已不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個(gè)由企業(yè)的原材料、零配件供應(yīng)商，技術(shù)成果提供者、商品的銷售商或代理商等組成的企業(yè)群之間的競爭，或者說是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競爭。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伴隨經(jīng)濟(jì)全球化而出現(xiàn)，它是企業(yè)從采購、生產(chǎn)、存儲(chǔ)、配送、分銷直至最終送到顧客手中的全過程里所包含的計(jì)劃、獲得、存儲(chǔ)、分銷、服務(wù)等一系列銜接活動(dòng)，及其在供應(yīng)商與生產(chǎn)商之間、生產(chǎn)商與銷售商之間、銷售商與消費(fèi)者之間形成的一個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)相扣的鏈條�？梢灶A(yù)見，在21世紀(jì)的市場競爭環(huán)境里，沒有一個(gè)企業(yè)能夠僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部的實(shí)體資源來謀求競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須把經(jīng)營過程中的供應(yīng)商、銷售商、分銷網(wǎng)絡(luò)、顧客群有效地納入一個(gè)緊密的企業(yè)聯(lián)盟之內(nèi)。
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在國外已經(jīng)被實(shí)踐證明是行之有效的競爭戰(zhàn)略，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，趨利避害靈活地加以運(yùn)用。既要避免國外企業(yè)已經(jīng)在聯(lián)盟過程中出現(xiàn)的問題，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)造出具有我國特色的優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，以充分發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟給企業(yè)帶來互補(bǔ)性的技術(shù)創(chuàng)新、資源和市場重新整合，聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)充分尊重對(duì)方的傳統(tǒng)文化和經(jīng)營理念，借鑒和融合對(duì)方的文化優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，使企業(yè)自身的競爭能力大大增強(qiáng)。
參考文獻(xiàn)
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