- 相關(guān)推薦
市場(chǎng)營銷培訓(xùn)課件
在營銷中，除了了解規(guī)律，還要深刻領(lǐng)會(huì)一些營銷的基本規(guī)則，首先就是一切以市場(chǎng)為中心,一切圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)。下面請(qǐng)參考ppt!
市場(chǎng)營銷培訓(xùn)課件
市場(chǎng)營銷技巧
中國市場(chǎng)是個(gè)善于模仿的市場(chǎng)，也是一個(gè)很難壟斷的市場(chǎng)，所以做為各企業(yè)選擇的產(chǎn)品，必須要全力進(jìn)行營銷推進(jìn)，將所有資源應(yīng)用于短期戰(zhàn)役，攻克市場(chǎng)。
特別針對(duì)樣板市場(chǎng)建立、以銷量策略促使市場(chǎng)擴(kuò)張(招商區(qū)域擴(kuò)張)、經(jīng)銷商要求盡快的資金回籠、避免大型企業(yè)的介入等，很多出奇制勝的產(chǎn)品都是以強(qiáng)有力的執(zhí)行來贏得市場(chǎng)的
這就要求企業(yè)決策一定要簡(jiǎn)捷、一定要快、要決斷、要以市場(chǎng)為唯一準(zhǔn)則，速度是有效避免競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。
其次就是要理解中國市場(chǎng)的混亂，理解并尊重市場(chǎng)的法律風(fēng)險(xiǎn)。
中國市場(chǎng)極度的不規(guī)范絕對(duì)不僅僅是企業(yè)責(zé)任，而是廣泛的社會(huì)問題。所以企業(yè)營銷是資源的調(diào)配，是對(duì)中國老百姓生理心理的揣摩和研究，而不是單純的產(chǎn)品介紹和功能說明。
而在產(chǎn)品推廣的過程中，不可避免的要進(jìn)行廣告宣傳和系列傳播，在法律不健全的市場(chǎng)環(huán)境下，難免要采用“擦邊球”策略或者適當(dāng)?shù)倪`規(guī)，其實(shí)這是世界上任何一個(gè)企業(yè)都不可避免的，比如世界上最大的化妝品企業(yè)寶潔，最成功的企業(yè)可口可樂等。
所以做為政府監(jiān)管重點(diǎn)行業(yè)的營銷一定要注意法律風(fēng)格規(guī)避。最好的方法就是地政關(guān)系建立和經(jīng)銷商的選擇。一看專業(yè)，二看實(shí)力。
第三， “策略不對(duì) 一切白費(fèi)”。
一旦企業(yè)策略(包括企業(yè)文化和產(chǎn)品策略)不符合市場(chǎng)規(guī)律，或者和市場(chǎng)需求背道而馳，再多的廣告費(fèi)用也不能救活市場(chǎng)。
市場(chǎng)策略就是研究顧客心理，只要是經(jīng)過國家權(quán)威部門檢測(cè)過的產(chǎn)品都有一定的功效和利益點(diǎn)，這點(diǎn)是毋庸置疑的。所以，策略第一，這是營銷的唯一出路，企業(yè)絕對(duì)不能陷進(jìn)產(chǎn)品研究的怪圈里去。
第四，醫(yī)藥保健企業(yè)目前面臨的最大問題就是誠信危機(jī)。20年前做產(chǎn)品，說什么顧客都愿意相信;10年前做產(chǎn)品，說破嘴皮才能讓大部分人相信;5年前做產(chǎn)品，你說什么還是有很多人不相信，而今天做市場(chǎng)，只會(huì)說(做廣告)不懂得整合注定要被市場(chǎng)和大眾人群懷疑。
第五，“制造真理”。所謂制造真理是策略的升級(jí)，也是中國概念產(chǎn)品的必經(jīng)之路。什么叫制造真理呢?“人老了 得補(bǔ)鈣”、“不要讓孩子輸在起跑線上”、“減肥是一種態(tài)度”、“你好我也好”、“人到中年要靜心”……
這些語言都是毫無爭(zhēng)議的真理，也是社會(huì)現(xiàn)象和熱點(diǎn)，哪個(gè)企業(yè)能夠制造出經(jīng)典真理，哪個(gè)企業(yè)的成功率就大大提升。
【市場(chǎng)營銷培訓(xùn)課件】相關(guān)文章：
培訓(xùn)ppt課件11-11
基本禮儀培訓(xùn)課件10-05
職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)課件10-26
課件制作培訓(xùn)心得體會(huì)05-12