電子專業(yè)畢業(yè)論文開題報告

時間：2024-06-19 05:00:09 開題報告我要投稿

　　引導(dǎo)語：上世紀(jì)90年代開始的全球個人電子產(chǎn)品的飛速發(fā)展，啟動了電子產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)的“黃金時代”。下面是小編整理的電子專業(yè)畢業(yè)論文開題報告,歡迎閱讀!更多開題報告請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)。

電子專業(yè)畢業(yè)論文開題報告

　　專用生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的銷售模式主要有制造企業(yè)對最終用戶的直接銷和服務(wù)模式、依靠中間代理商的銷售服務(wù)模式，或兩種模式并用。本文通過對電子器件組裝設(shè)備貼片機這一行業(yè)的技術(shù)特點、營銷成本構(gòu)成、用戶采購行為方式以及代理商市場成熟度的分析，總結(jié)出銷售模式選擇過程中所必須考慮的三大基本因素，再通過對幾家具有代表性的貼片設(shè)備制造企業(yè)所選擇的銷售模式以及他們在市場危機中盈利狀態(tài)的實證分析從中找出對這些要素的評價方法，以圖為電子組裝設(shè)備制造企業(yè)或其他類似的專用設(shè)備制造企業(yè)在選擇營銷模式時提供借鑒和指導(dǎo)。

　　1. 選題背景

　　上世紀(jì)90年代開始的全球個人電子產(chǎn)品的飛速發(fā)展，啟動了電子產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)的“黃金時代”，這個屬于機電設(shè)備制造的原本不起眼的設(shè)備類別，如今已成為專用生產(chǎn)設(shè)備里年銷售額百億美金、并且該類設(shè)備采購額已經(jīng)被直接用作某一地區(qū)或國家現(xiàn)代化工業(yè)能力的重要的指標(biāo)之一的明星行業(yè)。現(xiàn)代化的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)線是許多不同的功能設(shè)備的組合，這些不同的功能設(shè)備都是由不同的廠家生產(chǎn)的，而電子器件組裝設(shè)備是其中的核心設(shè)備，因此它的產(chǎn)能等一些列指標(biāo)參數(shù)在整體生產(chǎn)線的綜合能力中也起著關(guān)鍵作用，甚至決定著整線的生產(chǎn)能力。從上世紀(jì)六十年代第一臺電子器件組裝設(shè)備正式用于生產(chǎn)，經(jīng)過四十多年的發(fā)展，今天的電子組裝設(shè)備市場成為了一個全球年銷售額近40億美元、十幾家制造商無數(shù)代理商博弈其間的巨大市場。它的每一項重大技術(shù)發(fā)展都直接影響到電子產(chǎn)品的制造工藝和生產(chǎn)成本。現(xiàn)在，中國大陸的電子組裝設(shè)備市場已經(jīng)占據(jù)全球市場的40%左右，設(shè)備制造企業(yè)在中國市場的表現(xiàn)直接決定了他們的盈利狀況甚至關(guān)乎企業(yè)生存。

　　2. 研究現(xiàn)狀

　　有關(guān)直銷與代理的銷售模式的研究已經(jīng)很多，但大多數(shù)都是針對消費品流通領(lǐng)域銷售渠道的相關(guān)研究。涉及工業(yè)設(shè)備制造商的銷售模式的研究也都是分別探討生產(chǎn)企業(yè)自己的銷售部門的銷售管理或經(jīng)銷商的建設(shè)和管理，幾乎沒有專門針對專用設(shè)備制造商在營銷環(huán)節(jié)中選擇經(jīng)營模式時應(yīng)該考慮的關(guān)鍵要素的研究，更沒有看到在金融危機環(huán)境下有關(guān)專用設(shè)備制造商對不同經(jīng)營模式應(yīng)對市場風(fēng)險的分析。

　　3. 論文研究內(nèi)容

　　調(diào)查全球所有十幾家電子組裝設(shè)備制造企業(yè)目前所采用的銷售模式和他們在2008年爆發(fā)的金融危機前后的企業(yè)盈利能力的變化;分析盈利能力變化的內(nèi)在原因，并找出電子組裝設(shè)備制造企業(yè)在選擇營銷環(huán)節(jié)中的經(jīng)營模式時所需要考慮的要素;最后通過對這些要素逐一分析和歸納，從中得出可以為電子組裝設(shè)備制造企業(yè)或類似的其他行業(yè)的設(shè)備制造企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供借鑒和指導(dǎo)意義的結(jié)論。

　　4. 研究方法及思路

　　本文的首先列舉電子組裝設(shè)備制造企業(yè)在中國國內(nèi)的營銷環(huán)節(jié)所選用的經(jīng)營模式金融危機背景下的的運行效果，以及運行效果不同的銷售模式在實際運用中遇到的問題，并以此研究工業(yè)設(shè)備產(chǎn)品(電子組裝設(shè)備制造企業(yè))的技術(shù)特點、競爭水平、行業(yè)內(nèi)代理商體系的成熟度以及最終用戶的生產(chǎn)規(guī)模和管理水平對設(shè)備制造商銷售模式選擇的影響。然后從財務(wù)角度分析不同的經(jīng)營模式應(yīng)對市場波動的風(fēng)險能力。再在分析原因的前提下得出選擇銷售模式應(yīng)該考慮的基本因素，最后總結(jié)全文出銷售模式選擇過程中所面臨問題的三大基本因素，再通過財務(wù)成本法和市場風(fēng)險控制的能力分析各種銷售模式的特點，以圖為電子組裝設(shè)備制造企業(yè)或類似的其他行業(yè)的設(shè)備制造企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供借鑒和指導(dǎo)。

　　根據(jù)以上寫作思路，本文將查閱大量有關(guān)的文獻(xiàn)和案例，來探求不同銷售模式在專用生產(chǎn)設(shè)備制造行業(yè)的選擇思路，制約因素，以及調(diào)整時機。

　　5. 工作進(jìn)度安排

　　準(zhǔn)備階段

　　20xx年8月到20xx年10月：完成電子組裝設(shè)備制造企業(yè)在華銷售模式以及經(jīng)營狀態(tài)的調(diào)查和分析

　　起草及修改階段

　　20xx年11月到20xx年1月：列出提綱，按提綱起草論文，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下修改，形成初稿。

　　定稿階段

　　20xx年2月到20xx年5月正式定稿，參加論文答辯。

　　6. 擬定參考文獻(xiàn)

　　[1]Harold J. Selling Through Independent Reps[M].AMACOM,2000.3;

　　[2]梅明平.經(jīng)銷商管理[M].電子工業(yè)出版社,2010.8;

　　[3]王天曦,王豫明,李憶.貼片工藝與設(shè)備[M].電子工業(yè)出版社, 2008..6;