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關(guān)于易合貸推廣方法的計(jì)劃書
一、序言
近兩年來,p2p網(wǎng)貸行業(yè)一直在不遺余力地迅速發(fā)展著。到目前為止,市場(chǎng)
上的p2p平臺(tái)已達(dá)到2000多家,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。多數(shù)平臺(tái)為考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,開發(fā)更大的市場(chǎng)及客戶群體,開啟線上運(yùn)營模式,意在互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)分一杯羹。平臺(tái)的初期推廣及運(yùn)營策略就顯得尤為重要。除了基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以外,更是要對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行客觀地分析結(jié)合,才可以保證推廣工作順利有效地進(jìn)行。
二、策劃目的
本次策劃主要針對(duì)“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司—易合貸”p2p產(chǎn)品展開一系列的推廣計(jì)劃,為擴(kuò)大我公司在西安乃至全國金融市場(chǎng)中的客戶占有份額,其主要目的在于一方面增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益,另一方面提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,提高公司對(duì)外影響力,并發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
其次,在此次對(duì)于“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司—易合貸”的推廣中,
對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性以及服務(wù)水平進(jìn)行鍛煉提升,以滿足廣大投資者的不同需求。
三、策劃內(nèi)容
1、內(nèi)容提要
本次策劃內(nèi)容涵蓋了公司對(duì)于陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司—易合
貸”的推廣目的及期望,各類市場(chǎng)環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略,對(duì)目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過程的具體細(xì)節(jié),并對(duì)推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評(píng)估,以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的順利推廣。
2、市場(chǎng)推廣狀況分析
①市場(chǎng)情況分析
近兩年以來,順應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,p2p網(wǎng)貸在2013年初初顯雛形,從年底開始出現(xiàn)了“井噴式”的增長。從這種現(xiàn)象來看,作為金融時(shí)代的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物,p2p產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是巨大的；作為民間借貸產(chǎn)品,p2p具有“親民、模式簡(jiǎn)單、信用價(jià)值”等特點(diǎn),更因?yàn)橄啾容^高的收益而廣受歡迎。同時(shí)開創(chuàng)了線上借貸的新模式,被大多數(shù)人作為互聯(lián)網(wǎng)金融的切入點(diǎn)；市場(chǎng)需求需要不斷地刺激與抑制,才能保證一個(gè)新產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。到目前為止,p2p行業(yè)的發(fā)展已成大勢(shì)所趨。雖然監(jiān)管政策遲遲未落地,但也從另一方面增強(qiáng)了p2p本身的自主性。不過仍有一大部分人持有觀望態(tài)度,缺乏更加客觀的認(rèn)可條件。
�、诋a(chǎn)品情況分析
“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司—易合貸”是針對(duì)廣大投資者的一種p2p理財(cái)產(chǎn)品,與知名擔(dān)保公司合作,并率先實(shí)現(xiàn)資金三方托管模式,從很大程度上保證了“易合貸”本身的安全性。再加上較高的理財(cái)收益,與完善的借貸流程,也具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫�上模式剛剛起步,缺乏一定的市場(chǎng)認(rèn)可度,思想?yún)R報(bào)專題以及品牌影響力。產(chǎn)品本身具備“收益高、信息透明、有三方保障”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn),但也有“客戶群體少、市
場(chǎng)份額不足”等問題需要解決。
③競(jìng)爭(zhēng)者情況分析
同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如上所述,p2p行業(yè)發(fā)展迅速,其中有質(zhì)量假劣的垃圾平臺(tái),也不乏背景深厚體制健全的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。但大多數(shù)平臺(tái)都在不斷地開拓市場(chǎng)及客戶,利用各種手段提高宣傳力度,擴(kuò)大服務(wù)范圍,優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮,從收益風(fēng)險(xiǎn)并存的PE、VC產(chǎn)品,到穩(wěn)定常見的銀行活期,都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā),市面上活躍的平臺(tái)也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出,就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)活躍度；
3、機(jī)會(huì)與問題分析
�、贆C(jī)會(huì)分析
◇公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,將面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求及客戶資源,再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度,有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)。我公司對(duì)于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng),有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式,范文寫作安全性有很大的保障。相對(duì)于其他產(chǎn)品來講,收益也非�？捎^,并且具有“期限靈活,服務(wù)到位”等特點(diǎn)。平臺(tái)率先實(shí)現(xiàn)了投資資金托管模式,并對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行三方擔(dān)保,從平臺(tái)的風(fēng)控能力以及投資流程來講都有相較其他平臺(tái)非常明顯的優(yōu)勢(shì)。另外公司具備非常長遠(yuǎn)的規(guī)劃以及對(duì)現(xiàn)有模式將鞏固更加深厚的基礎(chǔ)。
�、趩栴}分析
◇公司正式營業(yè)不足半年,在客戶資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間。
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